導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)業(yè)合作社合作協(xié)議書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2008年12月，國家商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展農(nóng)超對(duì)接試點(diǎn)工作的通知》，對(duì)農(nóng)超對(duì)接試點(diǎn)工作進(jìn)行部署。在2009年的調(diào)查中，79％的被調(diào)查零售企業(yè)已經(jīng)開始了農(nóng)超對(duì)接工作：每家企業(yè)平均與6個(gè)省(市)的79家農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社長期合作，年平均采購金額4552萬元：平均每家企業(yè)可促進(jìn)1萬戶農(nóng)戶增收。

所謂農(nóng)超對(duì)接，指的是農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書，由農(nóng)戶向超市、菜市場和便民店直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式，主要是為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市搭建平臺(tái)。其本質(zhì)是將現(xiàn)代流通方式引向廣闊農(nóng)村，將千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場對(duì)接起來，構(gòu)建市場經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)銷一體化鏈條，去掉了農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，將節(jié)省的利潤留給農(nóng)民和消費(fèi)者。在對(duì)接中，雙方易于形成穩(wěn)固的供銷關(guān)系，超市便于將銷售信息反饋到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，使農(nóng)民及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效降低市場風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)筆者了解，目前國內(nèi)進(jìn)行的農(nóng)超對(duì)接主要有四種模式，本文將一一分析。

二、“超市+農(nóng)業(yè)合作社+農(nóng)戶”模式

這一模式以家樂福超市為代表。超市通過專業(yè)的農(nóng)業(yè)合作社與農(nóng)戶發(fā)生聯(lián)系，向符合要求的農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)行采購，合作社再組織社員進(jìn)行生產(chǎn)。家樂福是在中國最早推行農(nóng)超對(duì)接的外資超市之一，目前在全國43個(gè)城市開設(shè)了145家門店。家樂福的農(nóng)超對(duì)接都是大宗采購，一般不跟分散的農(nóng)戶談，一是因?yàn)橛袑?duì)接采購量的基礎(chǔ)，二是可以統(tǒng)一執(zhí)行超市的采購標(biāo)準(zhǔn)。家樂福對(duì)于合作社的篩選有著嚴(yán)格的規(guī)定，先派專家和采購團(tuán)隊(duì)去基地考察，了解農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及基本設(shè)施等。如果以上指標(biāo)達(dá)到基本要求，會(huì)安排內(nèi)部的計(jì)量控制檢驗(yàn)部門和第三方國際認(rèn)可公司，對(duì)農(nóng)戶在食品安全、環(huán)境保護(hù)、農(nóng)藥化肥、耕種技術(shù)等多個(gè)方面進(jìn)行審核。在這些指標(biāo)中，家樂福最關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。只有各方面都達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，雙方才能建立密切合作。如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，家樂福會(huì)聯(lián)合相關(guān)部門進(jìn)行培訓(xùn)，包括農(nóng)產(chǎn)品種植、采摘甚至包裝，待各項(xiàng)指標(biāo)符合國家標(biāo)準(zhǔn)后，雙方再進(jìn)行合作。

以湖北省宜昌市夷陵區(qū)曉曦紅柑橘專業(yè)合作社為例。他們的柑橘都運(yùn)往上海家樂福超市，以高出市場20％的價(jià)格簽訂購銷協(xié)議。當(dāng)然，家樂福超市對(duì)柑橘的質(zhì)量要求很高。為此，該合作社大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量安全關(guān)，并通過品牌建設(shè)和安全農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，增強(qiáng)社員的品牌保護(hù)意識(shí)，進(jìn)一步保障產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)。針對(duì)合作社資金困難的情況，家樂福超市做了相應(yīng)調(diào)整，放下強(qiáng)勢角色，與合作社平等合作，對(duì)合作社的產(chǎn)品實(shí)行了“零門檻、零收費(fèi)和隨賣隨結(jié)”的銷售方式。對(duì)直采產(chǎn)品免收進(jìn)場費(fèi)和促銷費(fèi)，結(jié)款周期也從40天縮短至7―15天，遇到農(nóng)民直供的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，也適當(dāng)作一些讓步。

在農(nóng)超對(duì)接中，家樂福超市開展了兩個(gè)層次的農(nóng)民直供，并在商務(wù)部和地方政府的支持和配合下開展對(duì)農(nóng)民的專業(yè)培訓(xùn)。第一層次是總部直采，任命在西班牙有經(jīng)驗(yàn)的管理者負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的直采協(xié)調(diào)員在全國范圍內(nèi)負(fù)責(zé)采購工作。與全國17個(gè)省82個(gè)農(nóng)村合作社進(jìn)行合作。26個(gè)品種包括山東的蘋果，內(nèi)蒙古的土豆，江西、湖北的橙子、橘子，廣東海南的荔枝、菠蘿，福建的柚子等都進(jìn)人了家樂福的門店。第二層次是城市直采。家樂福在全國18個(gè)城市成立了商品采購中心，采購當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。供應(yīng)當(dāng)?shù)氐募覙犯ｉT店銷售。其主要采購的農(nóng)產(chǎn)品是西紅柿、黃瓜、卷心菜、茄子、蘿卜、西蘭花等。

在具體對(duì)接過程中，針對(duì)廣大農(nóng)民一開始不適應(yīng)的情況，家樂福對(duì)農(nóng)民進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)。為了使農(nóng)產(chǎn)品符合家樂福的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，他們向各合作社的農(nóng)戶提供相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)，依托家樂福食品安全基金會(huì)，組織針對(duì)農(nóng)民的專業(yè)種植培訓(xùn)。在土豆產(chǎn)地內(nèi)蒙古，蘋果產(chǎn)地陜西洛川，哈密瓜產(chǎn)地吐魯番都多次開展過培訓(xùn)，有些地區(qū)還邀請(qǐng)中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院的專家給授課。在合作中，當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門也對(duì)合作社給予了相應(yīng)的培訓(xùn)。比如，湖北省有關(guān)部門對(duì)農(nóng)民合作社除進(jìn)行法律法規(guī)、科學(xué)技術(shù)的培訓(xùn)外，還有針對(duì)性地加強(qiáng)了對(duì)部分有可能、有意向開展農(nóng)超對(duì)接的合作社的市場培訓(xùn)。

三、“超市+合作農(nóng)場”模式

這種模式下，超市人股一些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，與他們合作開發(fā)自有農(nóng)場。這種模式中樂購超市運(yùn)作較好。2010年6月，樂購宣布與廈門如意集團(tuán)合作開發(fā)3000畝自有農(nóng)場，全年種植12個(gè)蔬菜品種，年產(chǎn)量約3000噸，銷往樂購在華東地區(qū)的42家大賣場和8家試驗(yàn)階段的便捷店。在合作農(nóng)場里，一棵蔬菜的種子被種下之前，這粒種子的生長及去向已被超市控制。其流程是：農(nóng)戶帶著相關(guān)土地、農(nóng)田土壤及水質(zhì)通過檢測等證明材料自愿報(bào)名，通過審核后樂購根據(jù)市場需求計(jì)劃生產(chǎn)。同時(shí)，種子的來源、農(nóng)戶所需的肥料、農(nóng)藥等由樂購指定或者推薦。蔬菜成熟后，再進(jìn)行農(nóng)藥檢驗(yàn)、采收、包裝直至運(yùn)輸?shù)綐焚忛T店。整個(gè)過程，超市直接介入到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，農(nóng)民只需提供勞務(wù)即可。

廣東商學(xué)院學(xué)者王先慶認(rèn)為，合作社的機(jī)制決定了超市入股不可行。合作社決策機(jī)制是按人頭表決，而公司則是按股本大小來表決。超市入股合作社后，合作社的決策權(quán)難以平衡，而由超市入股農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)則是目前雙方都可接受的。

在一般的農(nóng)超對(duì)接模式中，超市會(huì)按成色、大小等標(biāo)準(zhǔn)采購產(chǎn)品，剩下的“不達(dá)標(biāo)”產(chǎn)品由農(nóng)戶自行承擔(dān)，而在樂購按需生產(chǎn)模式下，農(nóng)戶既省事也不用擔(dān)心產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)樂購內(nèi)部人士透露，按需進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)蔬菜能幫助超市降低20％左右的損耗，也能最大程度地掌控蔬菜安全。

國內(nèi)農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，多數(shù)農(nóng)業(yè)合作社是近幾年才成立起來的，如果要對(duì)接超市，需要擴(kuò)大規(guī)模、提高產(chǎn)品質(zhì)量、注冊(cè)商標(biāo)、打造品牌等，資金問題往往會(huì)讓他們發(fā)展受阻。讓超市入股農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，通過開發(fā)超市的自有農(nóng)場，有助于盡快提升合作社的水平，降低合作社的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)農(nóng)超對(duì)接的順利進(jìn)行，通過合作農(nóng)場，樂購還進(jìn)行了自有品牌蔬菜的開發(fā)。雖然目前樂購僅有5％的生鮮產(chǎn)品是直采的自有品牌，但未來2-3年內(nèi)這一比例將達(dá)到95％。

四、“超市+供銷社+合作社”模式

這種模式下，超市不直接和合作社或農(nóng)戶對(duì)接，而是通過當(dāng)?shù)氐墓╀N社與農(nóng)戶進(jìn)行對(duì)接。物美超市的農(nóng)超對(duì)接就以這種方式為主。由于對(duì)農(nóng)業(yè)合作社不了解，由超市直接去找符合要求的合作社往往要花去大量的時(shí)間和金錢，而利用地方供銷社作為中介則可以取得事半功倍的效果。以往，山東的蔬果進(jìn)入北京物美超市，一般需要經(jīng)過“農(nóng)戶地頭經(jīng)紀(jì)人地頭市場山東區(qū)域

批發(fā)經(jīng)紀(jì)商(或區(qū)域集貨市場銷售)北京批發(fā)經(jīng)紀(jì)商(或批發(fā)市場銷售)超市賣場消費(fèi)者”的流程。這不僅導(dǎo)致蔬果成本層層增加，商品損耗不斷增加，而且經(jīng)歷了多次裝車、配貨、卸車、改包裝等過程后，從蔬果采摘到進(jìn)入市場銷售可能遠(yuǎn)超過48小時(shí)，商品鮮度和品質(zhì)出現(xiàn)明顯下降。現(xiàn)在。物美超市通過山東省供銷社來采購農(nóng)產(chǎn)品。山東省供銷社與農(nóng)民共同建立了從生產(chǎn)到市場的新型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)體系，在全省近100個(gè)縣市組織和幫助農(nóng)民建立起標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地320多處，涵蓋了山東的主要蔬果品種，山東省供銷社還從農(nóng)產(chǎn)品基地選派菜農(nóng)、果農(nóng)代表。進(jìn)駐物美部分大賣場向消費(fèi)者作現(xiàn)場推薦。

目前，物美與山東省供銷社的合作模式分為“供銷社與超市聯(lián)合直采”和“供銷社在超市直營”兩種。“供銷合作社與超市聯(lián)合直采”，即供銷合作社與大型超市簽訂合作協(xié)議，雙方共同選擇認(rèn)可農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社和生產(chǎn)基地后，由供銷合作社發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，負(fù)責(zé)合作社和基地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量和運(yùn)輸質(zhì)量的管理與控制，超市只負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)。以青州市供銷合作社為例。其與物美集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議，在供銷合作社的統(tǒng)一配送下，青州菜農(nóng)采摘的蔬菜從分揀、包裝、運(yùn)輸?shù)轿锩莱猩霞茕N售，全部過程控制在24小時(shí)以內(nèi)。青州市供銷合作社還依托山東供銷系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)和資源，把山東其他縣市區(qū)的優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品，如威海蘋果、沂水大姜、金鄉(xiāng)大蒜、滕州土豆、萊西小甜瓜等，也推薦給北京物美超市。如今，這些產(chǎn)品均在青州集中配貨后直接運(yùn)抵北京物美超市。

“供銷合作社在超市直營”，即成立專業(yè)購銷合作社，在超市承包農(nóng)產(chǎn)品柜臺(tái)直營。例如，今年初桓臺(tái)縣農(nóng)產(chǎn)品購銷合作社成立后，在當(dāng)?shù)爻谐邪宿r(nóng)產(chǎn)品柜臺(tái)。其依托下屬各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇合適的基地和特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，由農(nóng)民根據(jù)超市需求采摘后，直接送往購銷合作社的配貨中心。桓臺(tái)購銷合作社聯(lián)合山東其他供銷合作社，收購和交換一部分當(dāng)?shù)貨]有的農(nóng)產(chǎn)品，由配貨中心中轉(zhuǎn)后送往超市柜臺(tái)銷售。

五、中小超市合作模式

中小超市的農(nóng)超對(duì)接模式與大超市有所不同。由于規(guī)模所限，中小超市在談判中并無多大優(yōu)勢，在對(duì)接中宜采取更為靈活的方式，

四川省供銷合作社直屬企業(yè)控股的老鄰居商貿(mào)公司農(nóng)超對(duì)接模式值得其它中小超市借鑒。其采取的是經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)就近與專業(yè)合作社合作的模式。老鄰居商業(yè)連鎖網(wǎng)點(diǎn)多數(shù)是從供銷社系統(tǒng)在農(nóng)村的傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)改造過來的，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系所處村鎮(zhèn)的農(nóng)民專業(yè)合作社或農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營大戶，由他們提供貨源、滿足該網(wǎng)點(diǎn)的蔬菜供應(yīng)。這樣既給超市帶來了新鮮農(nóng)產(chǎn)品，也降低了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市的門檻，使小批量的農(nóng)產(chǎn)品得以進(jìn)入超市，同時(shí)也有效解決了附近農(nóng)民的賣難問題。小超市對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求量小，對(duì)品種的要求也無須一應(yīng)俱全。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)位置就近選擇合作農(nóng)戶的方式不僅縮短了運(yùn)輸距離，節(jié)約了成本，而且在價(jià)格上隨行就市，具有一定的靈活性。

有的地區(qū)還嘗試農(nóng)產(chǎn)品“零費(fèi)用”進(jìn)超市，比如成都的佳和綠園農(nóng)貿(mào)超市是最早一批響應(yīng)建立無公害農(nóng)產(chǎn)品基地的。據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，日常情況下，超市1天銷售蔬菜量為1000-2000公斤，肉類200-300公斤，兩項(xiàng)收入7000-8000元。在實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品零費(fèi)用進(jìn)超市后，價(jià)廉物美的鮮活農(nóng)產(chǎn)品盤活了整個(gè)超市的生意，開業(yè)當(dāng)天就銷售了5645公斤蔬菜，500公斤肉類，這兩項(xiàng)的收入就近1.6萬元。該超市已與四川省40多家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社和龍頭企業(yè)達(dá)成了代銷、經(jīng)銷、聯(lián)營或租賃合作協(xié)議。“零費(fèi)用”讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市的門檻降低了，也帶動(dòng)了超市的生意，取得了雙贏的結(jié)果。