導語：如何才能寫好一篇促銷推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

早教促銷推廣策劃方案一、前言

世界已經進入知識的經濟時代，只是創新成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。

雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。

二、市場分析

(一)競爭環境分析

(1)連云港現已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。

(2)隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入;

(3) 陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。

(4)隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高;

(二)、SWOT分析 2、信譽:1994成功在美國納斯達克州上市

3、網絡:遍布33個國家600家中心機構

4、專業:強大的專業師資顧問(7萬多名來自全球的專家顧問)

5、領先:30多年早教經驗，行業創始者

劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。

機會:連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間;先進入連云港市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識:陽光金寶貝可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。

威脅:連云港早教市場中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

(三)、STP分析

(1)細分市場

低收入家庭:要求學費低，對課程設置及師資要求不高

中下收入家庭:要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

中高收入家庭:對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強

(2)目標市場選定

篇2

公司：香港小天使服飾有限公司

主題：小天使活動

目的：增加小天使童裝的知名度，提高市場銷售額。

內容：運用小天使可愛的造型，以及生動的故事，進行圖形填色活動

時間：2003年1月至2003年3月間，每月推出一款精美的填色圖案

獎勵：顧客將總共三張的填色圖案寄回公司，對表現出色的消費者公司給予物質回報。

一．市場確立

1．小天使童裝現階段的主要消費者是6-14的兒童，這一年齡段的孩子正處在生長發育的高峰期，對周遍事物有強烈的好奇與求知欲，但又充滿童趣性。

2．動畫片是他們的首選節目，個性化鮮明的卡通形象是他們的偶像。活動成功的關鍵是吸引孩子，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈送精巧小禮物，通過填色活動發揮孩子的想象力，勾勒出自己心中的色彩。

二．促銷目標的確立

1．主要目標通過促銷活動，促使目標市場銷售額有顯著的提高。

2．通過圖形填色和贈送小天使的小禮品，加深小天使品牌在童裝領域的影響力以及“小天使”形象在消費者心目中的地位。

三．促銷信息的確定

促銷主題“小天使活動”，在與目標市場溝通時將采用“小天使”的造型填色活動，增加童趣性，再在圖形背面付以故事內容介紹，增加可讀性，贈送“小天使”小禮物。為了能滿足消費者個人需求，在元月開始三個月中每月將推出一款填色游戲，積滿三個并有出色表現的消費者將獲得公司豐厚回報。

四．促銷手段

1．售點推廣活動，以填色比賽活動為主線，在售點中推出大型促銷擱牌、吊旗、小禮品，形成促銷的良好氛圍。

2．消費達到貳佰元后贈送精美的填色圖案，及“小天使”毛絨玩具。

3．考慮到地區性的特點，在主要區域投放宣傳單頁及報紙廣告。

在銷售過程中即使是質量最好的產品，也無法自行將自己售出。顧客在購買某一商品或服務時，想對這一產品的信息有所了解。產品公司要借助許多方式和手段將產品的性能以及用途介紹給潛在的顧客，這些方式和手段就是促銷策略和促銷手段。我們在開展營銷活動時必須嘗試多種促銷手段和策略對外信息，這樣我們接近目標市場的機會才回大大增加。要知道的是，我們所面對的目標市場平均每天都在接受數以千計的各類信息的狂轟爛炸，顧客可能只對其中某些信息作出反應，而對另外絕大部分信息則會置之不理。 促銷方案制定步驟

開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，我們必須選擇信息的各種渠道，同時也要對我們的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然促銷活動是一種綜合性的活動，因此我們必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現預期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，我們必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：

1．確定目標市場；

2．確定促銷目標；

3．確定通過促銷所要傳達的促銷信息；

4．選擇促銷渠道；

5．確定促銷預算；

6．確定促銷總體方案；

7．評估促銷總體方案之績效。

一、確定目標市場

所謂確定目標市場，其實就是確定產品或服務針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產品，哪些人在使用你產品過程中受益，那么這部分人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。

舉例：全球第一大品牌“麥當勞” 在他們創業之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節日的熱衷了。

二、確定促銷目標

總的來說，你所希望實現的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應，比如促使他們獲取購物優惠券并進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業績的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷方式與手段。多數剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現這一目標的最佳途徑。

比如說，在某些情況下，想設法吸引更多顧客試用你的產品，從而實現擴大銷售的目的。這時我們可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產品的客戶提供優惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現預期的促銷目標.

三、確定促銷信息

促銷信息實質上就是你在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。我們所提供的產品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關鍵的內容。象麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。

四、選擇促銷手段

作為信息的發送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。現在我們將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。

1．廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，我們要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。

2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。

3．公共關系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。

4．直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。 五、確定促銷預算

確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業實際的促銷預算方案。

另一更為準確的方法是先將你計劃采用的促銷手段列出一份清單。暫時不考慮錢的問題。然后根據各個項目的收費標準，對清單列出所有促銷項目總的預算，并根據實際情況對方案進行調整，直到你認為，調整的預算方案對自身的企業而言可以接受為止。　六、確定促銷總體方案

篇3

引君入甕法。所謂引君入甕法，就是先由企業推出一款較為暢銷的產品，待產品在市場上較為風行之后，推出捆綁政策，以此讓盈利產品得到切入的方法。采用此方法的要點是：1、先期推出的產品一定要是物美價廉的產品，在市場上較有競爭力，因為此類產品最容易讓渠道商以及消費者歡迎和喜愛，最容易在市場上一炮走紅，從而成為炙手可熱的暢銷品。2、暢銷品一定要有科學合理的利潤空間設定，能夠充分地考慮渠道各環節的利益，并能夠按照金字塔型從經銷商、分銷商、終端商利潤空間由小到大，保證產品在渠道的暢通無阻。3、盈利產品要在合適的時機快速跟進切入，在渠道商對產品最依賴的時候，便是產品最好切入的時候，因此，一旦該款產品風生水起，在市場上“火”起來的時候，就要馬上捆綁盈利產品。因為此時渠道商正處在“欲罷不能”狀態，通過捆綁，可以實現借助暢銷產品，來推廣盈利產品的目的。運用引君入甕法，暢銷品只是一個“誘餌”，而導入盈利產品才是企業的戰略目的，對此，企業要有清醒認識。比如，某家電企業推出了一款性價比較高的微波爐產品，該款產品由于性能優良，價格便宜，因此，上市后就得到各級渠道商的熱烈好評與追捧，產品供不應求，借此聲勢，該廠家推出一項舉措，即凡銷售該款產品的分銷商，必須配比20%的同類的高檔新產品，否則，不予發貨，因為前款產品的暢銷以及較大獲利，很多分銷商不愿失去，因此，高檔盈利產品順勢進入銷售渠道，逐漸被各級渠道商所接受，該廠家實現了推廣高價盈利產品的目的。

暗渡陳倉法。這里所說的暗渡陳倉法，就是企業表面上并沒有強制性的規定要求客戶必須去主推盈利產品，但卻通過另外一種方式，曲徑通幽，暗渡陳倉，不動聲色而又巧妙地達到推廣盈利產品的目的。這種方式就是將企業的各種返利、獎勵、促銷等，不給結算現金，而是折合成盈利產品兌現。盈利產品的推出須有配套推廣措施，尤其是作為廠家要大肆渲染，通過“逼迫”客戶必須將折算的盈利產品實現銷售后才能變現現金或利潤的方式，從而也達到推廣盈利產品的目的。運用此方法要注意以下幾點：1、不能顧此失彼。不能因為將盈利產品作為返利、促銷品而引起客戶反感。一定要給客戶講清楚盈利產品的種種好處，比如，利潤空間較大，較有刺激性的進貨政策，配套的促銷、廣告、地面推廣措施等，從而讓客戶能夠不敵視，并從心理上能夠接受。2、盈利產品一定要有新的賣點。有了新賣點，經銷商才有新的利潤點、盈利源，從而才能讓客戶逐漸將推廣的重點向盈利產品方面轉移，讓盈利產品能夠得到實質性的推廣。3、盈利產品一定要提前在市場上出現。不能讓下游客戶僅僅將其看作“搭贈品”而忽視或輕視其價值。通過先期在市場上推演、陳列、展示，從而樹立產品的檔次感以及大氣形象，為盈利產品的后期動作做好鋪墊，從而首尾呼應，讓盈利產品快速切入市場。比如，某彩電廠家在推出一款盈利型的數字電視后，一方面大張旗鼓地予以宣傳造勢，在賣場做促銷、演示，一方面將該款產品作為客戶的促銷、返利品予以搭配，“強制”客戶予以銷售，并嚴格限定價格，不能低價銷售，否則取消所有獎勵政策。通過此舉，企業實現了盈利產品的快速進市。

錢景展示法。所謂錢景展示法，就是通過給下游客戶巧妙算賬的方式，來達到引導客戶銷售盈利產品的方法。此方法的關鍵是，作為上游客戶，或廠家業務員，必須學會給客戶作經營分析賬，通過銷售盈利產品能夠給客戶帶來豐碩的利潤，從而讓客戶心動，最終實現讓客戶主推盈利產品的目的。此方法操作要點是：1、要學會跟客戶算經營賬。會算賬以及善于算帳是讓下游客戶主推盈利產品的前提。2、要明白投入產出比分析，跟客戶分析主推盈利產品的最大收益。暢銷產品雖然好賣，但卻不賺錢，利潤空間也較低。盈利產品雖然前期推廣有一個過程和一定的難度，但一旦推廣開來，利潤非常豐厚。3、給客戶做盈利產品推廣可行性分析。通過分析消費環境，讓客戶明白盈利產品推廣是行業方向。通過年銷售量或銷售額最低、最高設定，以及最低的利潤率來核算一年的經濟“收成”，然后對比分析如果銷售一般性產品，所能帶來的較低收益，從而讓客戶通過給他核算的賬單，以及較為具體的數字分析，讓客戶對盈利產品充滿期望，進而認可和接受盈利產品。比如，某家電的一位業務員在推廣企業高利潤產品時，就通過給客戶兩個不同的賬單，一個是常規產品年利潤賬單，一個是銷售盈利產品的收益帳單，通過翔實的數據分析，讓客戶口服心服，最終接受了業務員的建議，大力推廣盈利產品，從而收到了較好的推介效果。

榜樣帶動法。榜樣帶動法，就是通過建立樣板市場、樣板店等形式，讓事實說話，通過現實的案例以及借助榜樣的力量，從而起到讓客戶銷售盈利產品的目的。榜樣帶動法的實施要點是：1、推廣ARS營銷戰略。即通過區域滾動銷售，實現在某一區域市場成為第一品牌，打造成熟的戰略根據地市場，即要樹立起榜樣。2、打造樣板市場。通過資源聚焦，資源傾斜等方式，重點推廣盈利產品，讓它成為市場的拳頭產品、標桿產品，借此樹立下游客戶的推廣信心，進而“桃李不言，下自成蹊”，讓盈利產品推廣水到渠成。3、向客戶重點推廣成功的樣板市場案例。通過樣板市場，讓客戶明白盈利產品的推廣是可行的，也是可以推開的，是能得到較大利潤空間的。同時，也可以通過引導客戶參觀樣板市場，現場觀摩等方式，借此鼓舞客戶信心。比如，某飲水機廠家在推出一款高價盈利產品時，就選擇了一個經濟發展水平相對較高，普通飲水機較為流行的某縣級市，通過廣告投放，地面宣傳，門店促銷等多管齊下的方式，展開鋪市和推銷活動，最終讓產品在市場上紅火起來，借助這個樣板市場，該廠家很快就撬開了附近幾個縣級市場，讓盈利產品得到了很好的推廣。

篇4

三月伊人天，亮麗美容日

二、活動時間：

3月6日----3月13日

三、活動目的：

刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，吸納新客源。提高總體的銷售額。

四、活動內容：

1、美麗與您同行

凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)

2、扮靚女人 ，購物添好運

凡3.8婦女節當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次(沒有轉盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計。

備注：

禮品選擇：建議比較實用的物品，如廚房用品，床上用品等。

3、只有他最懂你

男士到三八相關專柜購物或購買指定商品可享受特別優惠或贈送特別禮品。

4、會員更有禮

3月8日婦女節購物的會員，享受會員雙積分。

五、活動宣傳：

1、商場入口等明顯處設立POP活動須知。

2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內容，并滾動室外播出。

3、3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。

4、店門前懸掛條幅

三月女人天，老公顯真愛，亮麗伊人節，購物添好運!

室內柜臺設婦女節商品專賣區，上方懸掛相應主題吊牌。下方為參加活動商品POP特別注明。

備注：此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充

20xx年三八婦女節商場促銷方案【二】一、活動時間：

3月6日-3月15日

二、促銷主題：

相約春天共享美麗

三、活動內容：

活動：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市。

美麗女人篇春季化妝品全新上市。

時尚女人篇時尚數碼、手機，打造個性化女性。

幸福女人篇賀三八婦女節，女鞋、床品、內衣大型新品推廣會。

健康女人篇滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會。

魅力女人篇女裝、家居新品推廣會。

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飾品店開業促銷活動案擬定的技巧：

1、目標明確化。所有的促銷活動都應該以提升銷售業績為目標，同時通過促銷活動達到宣傳與推廣飾品品牌的效果，以此來吸引更多的消費人群。好的促銷方案能有效提升飾品批發店的銷售業績。

2、定位具體化。針對不同階段、不同時間的促銷活動其方式肯定是有所不同的，所以相關的促銷方案應該以重點突出自身產品特色為定位。

3、分配合理化。對于戶外促銷和室內促銷的方式是有所差別的，在進行飾品店的促銷活動時，應該結合實體店的具置和客流情況區別對待，合理分配相關的促銷資源，結合戶外與室內的不同優勢進行合理促銷。

（來源：文章屋網 ）

篇6

雙十二促銷活動策劃方案模板1

活動時間：12月7日到12月15日

主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學節活動的主題。

目標：10W， 500單

提綱：

一、售前的準備工作

二、售中的跟進工作

三、售后的服務工作

一、售前的準備工作

1、選品：活動商品要挑選具有優勢的產品，比如，價格優勢，款式新穎，質量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本。總之，產品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。

顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊

2、營銷：做好店鋪商品的關聯營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關注送卷等。

活動規則:

(1)消費券只限購買原價商品;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。

3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進行雙12的預熱推廣及制定雙12的詳細推廣方案。

5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務相符，即系統庫存和實際庫存相符，避免出現超賣少賣現象。注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響DSR的評分以及動態評分。

7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會提高。

8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務。管理人員要發揮好協調的工作。

9、培訓：特別是客服的培訓，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)。活動過程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術支持。

10、交接：部門與部門之間的交接，部門內部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現象，這個很重要。

11、安全：做好安全檢查工作，不需在關鍵時刻，物業停電、停水，滅火器是否可正常使用，網絡癱瘓，系統崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

二、售中的跟進工作

活動進行中，最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負責人這個時候要配合、協調好他們的工作，加上之前的準備工作已經做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員，專門為客服和庫房的員工服務，比如：端茶倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們專心做事。

三、售后的服務工作

貨物發出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準備，耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題，神經不能有半點松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰，方便庫房分揀。

庫房統計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門及時進行處理。

雙十二促銷活動策劃方案模板2

一、促銷活動的目的：現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

雙十二促銷活動策劃方案模板3

一、活動背景

雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

二、活動時間

12月12日

三、活動主題

主題：淘寶雙十二聯合營銷活動

活動主頁:

四、全網推廣方式

全網推廣優勢：

1、 價格低

2、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯網這么快。

3、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯網任何角落。

1、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關注，因為他傳播速度快，一對眾的N次方傳播范圍廣，時效性強，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任，達到口碑宣傳、信任。

2、微任務：讓大V轉發(付費，五十元左右一條)，大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領域有一定的影響力!

3、粉絲通(付費)：精準投放，百分百展示，按效果付費。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網之中。

4 、發起博友轉發互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進來轉發互動，便可以展示在更多人面前 。

2、微信推廣

微信特色是一對一基礎上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動O2O基因，很適合做銷售轉化及客戶關系管理。

公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進行廣告、軟文。可以公司全民參與，讓更多的人了解。(聯系高質量公眾賬號)

3、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方，設置個性簽名，可以發一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4、SNS社區推廣

SNS的關鍵是關系黏度，校友網、人人網、開心網、豆瓣網等，可以分三步，加好友、常互動、留答案。

5、QQ推廣

可以同時加幾十個QQ群,每個群有200人左右, 廣告、群郵件、(一般會被請出群。)

6、博客推廣

sina博客、網易博客、QQ空間(說說)、百度空間等發表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。

7、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發鏈接、廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。

問答：自問自答，需要多個馬甲。

百科文庫：具有權威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好標題關鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)

篇7

每月初都有這樣的現象：一旦拿到批準的促銷申請，就會給客戶打電話：“某某老板，促銷申請批過了，每箱支持五毛錢，你必須提夠3000箱，否則促銷沒有”。

事實證明，這種“趕鴨子上架”來運用促銷的時代已經結束。許多市場現在已是不爭的事實：假如這位老板月底完不成3000箱，你能對他如何？只有這樣的結果：其一，對于某某老板來講“此處不留爺自有留爺處”，促銷申請成了廢紙一張，市場萎縮或者丟失，其二，對于業務員來講，“過了一年又一年，獎金就是沒有咱”，自己拿不到工資，餓自己的肚子，給家里無法交差，受領導的批評，開會坐到最后排，同事面前丟面子。對于如何運用促銷，下面我從三個方面，簡單談一下我個人的看法，僅供大家參考，有不當指出，請大家批評指正。

促銷申請 要科學合理

促銷申請一般包含：支持的目的，支持的力度（人力、物力、財力），支持的時間，運作方案，費用預算，促銷申請的總結。申請要簡單明白，人人可以看得懂。本人看過好多申請，好像學生寫作文一樣，例如有位朋友寫的申請我摘錄如下：

夏天來臨，XH品牌大量買店，為了抗擊XH進攻，本次促銷活動的目的，主要是提高產品的美譽度和知名度、、、、、、、預計銷量3000箱。特申請公司給予某某產品拾贈一的支持。

這份申請報告，我沒有全部摘錄完，事實上，這是一份不夠科學的申請，其一，這份報告公司支持10贈1，但具體這個支持是如何運用的，沒有體現出來。其二，預計銷量3000箱也不科學，原因是該客戶還有大量庫存，需要公司配合消化，同時他的配送能力也很有限，其他客戶也不銷售這個產品，3000箱肯定無法完成。其三，我們的業務員還沒有人家XH客戶多呢，我們能用10贈1，能抗擊人家嗎？！做市場和生活一樣，XH有他們的“活法”，我們有我們的“過法”，各過各的日子，和諧發展。

現在，我們的促銷報告，問題大部分出在沒有市場運作方案。沒有方案或者方案不過準確，就像摸著石頭過河，走到哪里算哪里，容易出問題。市場運作方案包含，一、科學合理的市場分析。二，我們和競爭對手的那一款產品在一條起跑線上。三，從總經銷商到終端，每個環節的利潤是多少，利潤算好了，每個環節才會買你的產品。四、本次活動的銷量。五、配送能力是否能夠匹配。六、客戶的網絡能否支撐本次活動的銷量達成。七、運作方案要七天匯總一次，看看是否適應市場，如果不適應，要馬上“順勢修改”。所謂“順勢修改”就是在原來申請的基礎上進行科學、有效的補充，切忌不可全盤否定。

促銷申請 要及時總結

促銷申請不是做好市場的“萬能鑰匙”，拿到促銷申請，不能像拿到“圣旨”一樣。在促銷時間內，最好七天總結一次，尤其是一個月的前七天，發現問題，及時調整，有助于我們完成任務，案例如下：

7月10號，安徽區域的業務人員齊聚六安，召開了“促銷申請分析研討會”。談論發現淮南某個區域的申請，不夠科學準確，不能適應市場要求，主要是沒有那么多的客戶，來支撐“促銷任務”，建議進行調整，主要推廣公司的果啤。淮南市場促銷政策基本適應市場，但現在進入旺季，精品××貨源緊張，運輸車輛緊張，因此，討論結果：淮南要順勢調整產品結構，主推箱裝中高檔酒。六安的朱老六、葉永生、張世江，申請沒有問題，但中高檔酒××一號、××之光要向深度廣度推廣。三十鋪的大定物流、獨山的王永俊、市內的楊道武，要切實做到專人“一對一”貼身幫扶，促銷申請才能更加深入貫徹執行。

促銷申請的總結，要從四個方面進行，一、業務員是否給經銷商真正講清楚。二、經銷商是否給自己的團隊講清楚。三、促銷申請中的方案是否真正落實到位。有的申請寫的一套落實的時候又是一套，這種做法只能在做的過程中，越做越亂。四、促銷申請中的那個環節不能支撐本促銷活動，用什么辦法來解決這個問題。今年端午節六安有個客戶 ，按照他目前自有網絡，在12天內能夠迅速鋪貨將近8000多件，但是，他有一部車在關健時候出了問題，這樣無法支撐他的促銷申請，公司根據實際情況，進行了幫扶，使得促銷申請得以順利完成。

促銷申請 要貼身幫扶

貼身幫扶首先就要和經銷商，面對面地把申請的政策講解清楚，同時還要協助經銷商，把政策正確清楚地傳達給他們的業務人員，尤其是真正的商貿公司更要這樣。

目前我們的經銷商，大部分還是“夫妻式”的公司，容易講清楚，但在實際操作中，因為自己是老板，隨意性很強，容易“變調”，該送的東西不送了，該贈的東西不贈，到月底一旦銷售不理想，就埋怨公司“支持力度太小了”。今年端午節，公司為了搶占市場，給予“隨車贈送方便面”的支持，7月初，我到一個經銷商家里，發現還有好多面沒有贈送下去，我問他為什么沒有按公司的政策去操作市場，他說不管黑貓白貓逮住老鼠就是好貓。這種聰明的做法是不可取的，隨著時間的推移，不是市場淘汰你，而是自己淘汰你自己。事實上，他的市場網絡萎縮得很厲害，銷量已經是去年的55%，原來比他差的經銷商，現在已經遠遠超過了他。

針對這樣的重點經銷商，就要和他們一起去執行政策，和他們到一線去，跟蹤跟蹤再跟蹤，但在跟蹤過程中，千萬不要把自己當成一個“搬運工”，確實要圍繞政策多做文章。現在經銷商缺少的不是“體力勞動”，他們更加需要的是，能給他們帶來一些新思路，更多的經銷商現在除了“錢圖”，還需要“前途”，他們更加需要的是“發展”。我們大部分朋友就是為賣啤酒而賣啤酒，下面我舉一個六安的案例.

六安城北葉老板，每天在家忙前忙后，葉太太叱咤市場，可謂市場的“女強人”，做事果斷，講究信用。風里來雨里去，經過這幾年的摸爬滾打，建立了自己的根據地，他們現在除了需要公司幫助賺錢外，更加需要的是“如何賺前”，所以 兩口子每天忙忙活活，確實也賺錢，但他們“累著、賺著”。經過與葉總溝通，自己雖然有根據地，但在局部地區，沒有做到NO1，網絡不太穩定。經過進一步分析，原來銷售都是競爭產品，價位比價低，當遇到更低的雜牌產品沖擊時，終端網絡就會轉移.

通過這樣的溝通與分析，葉老板從三月份開始，嘗試調整產品結構，來推廣公司主導產品新一代，盡管遇到一些這樣或那樣的挫折，但還是收到了比較理想的效果。從六月份，產品進一步完善，推廣零售26元的××之光，7月定的銷售任務，經過葉太太的努力，提前13天便完成了。徐集的朱存忠、蘇埠的張世江，都是用這種幫扶的辦法，讓他們確實得到實惠，得到了良性發展。六月份，張世江定的任務提前10天就完成了，朱存忠的任務提前11天完成了。葉老板原來他們還銷售SC啤酒，通過體驗××這樣的幫扶，現在已經基本放棄經銷SC了，專心銷售××啤酒。

篇8

想在節日市場搶占一席之地的深圳各美容院又使出了渾身解數，各種促銷方法俏麗登場，如花朵“爭奇斗艷”，吸引愛美人士的眼球。雖然以往的產品演示會、顧客答謝會、有獎競猜、周年志慶、積分拿獎等促銷活動還在繼續，但新式促銷以其獨特、簡單、有效等特點而成就美容市場一派繁花錦簇的市場圖景，究竟誰能“艷壓群芳、占盡春光”？

“手機短信”溫情促銷

“短信”現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，短信廣泛應用于與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。據了解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內容記憶深刻。

精明眼：快捷、明晰，的信息通常是最新儀器、產品或最優惠價格的介紹，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要嘗試，最好到熟悉的美容院，這也可能是美容院“小魚釣大魚”的伎倆。

曲線促銷“推廣套裝”

這種促銷方式通常由連鎖美容機構推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品，單品規格一般在100克左右，整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網絡派出大量營銷人員，通過聯系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產品及技術服務特色，推廣套裝賣點，當地加盟店情況等。由于推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜，而且還能享受到專業的美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現成功吸引顧客提升銷售業績。

精明眼：從宣傳介紹購買推廣套裝到該品牌當地最近的加盟店享受美容服務，絕對物超所值，讓人心動。但小心，別買了沒有生產許可證的偽劣產品。

“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業尤其是餐飲業普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發的傳統宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復雜，即使中小型美容院也可以操作。據一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

精明眼：女人愛貪小便宜，因為里面有餐巾紙，附加值高，一般不會看也不看就丟掉，會保留一段時間，因此增加了傳遞促銷活動內容、產生興趣進而促成購買行動的機會。如果因此讓你產生了購買沖動，先仔細研究促銷美容。

曾幾何時，美容院成為了各大廠商必爭的膏腴之地，隨著深耕營銷時代的到來，美容院逐漸成為了決勝成敗的關鍵所在，誰掌握了美容院終端的號令權，誰就可以號令市場。因此，每到年末歲尾，稍具規模的美容院都會接到廠商的邀請函，更多的企業收到的是廠商的年末促銷方案。

每年的歲末，不僅是廠商的招商良機，更是美容院經營最好的時機。對于廠商來說，在年底之前推行一套好的促銷方案，促使美容院營業額快速增長至關重要。美容院年底經營業績的好壞，直接影響廠商明年的計劃。

每逢年底，廠家都會推出大型的促銷活動來刺激市場，一是針對美容院的招商促銷，例如開大型的訂貨會和年終的聯誼會，通過豐富多彩的活動展示實力，從而吸引美容院經營者的眼球，促成現場訂貨，一是聯合美容院共同開展美容院促銷活動，通過提升美容院的業績從而使得廠商銷售額實現增長。

美容行業受節假日的影響非常之大，比其他行業有過之無不及。一年之中，元旦、新年、三八、五一、十一和周六、周日這些節日大多是美容院消費的旺季，據一項表明，美容院在節假日的銷售額比例高達30%以上。因此無論對于廠商，還是美容院，如何將節假日促銷做好顯得至關重要。

篩選客戶群體

目前國內大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競爭中脫穎而出？折扣，折讓，特價，禮品促銷，會員促銷，免費試用等促銷手段日益普及，如何在節假日里使自己的促銷活動一枝獨秀，一鳴驚人呢？做好促銷計劃是決定促銷成功的前提條件。

90年代初期，美容行業還是一個新興行業，美容服務還是一種稀缺服務，在服務營銷尚未激活的狀態，并不需要促銷就能達到良好的銷售。而今天，隨著美容行業的快速發展，中國出現了154萬家美容機構，這些機構價格、服務內容大多相同或相近，促銷手法也大多大同小異。所以如何進行差異化促銷就成為了美容院成敗的關鍵所在。

美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規模的美容院，其促銷活動針對的是會員，按照二八法則，20%的有消費能力的固定消費者給美容院帶來了80%的銷售額。制定美容院節假日促銷方案，需先對美容院自身的客戶資料進行有效的分類。首先按照消費習慣、消費能力、消費重點和職業收入等特性進行分類，篩選出重點消費者，然后通過對此類人群的以往節假日消費特性進行全方位分析，確定相應的促銷針對人群。一些高檔美容院掌握著上萬個消費者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進行歸類，從其過往的消費行為進行判定分析是制定促銷活動的關鍵點。

一般而論，如果美容院希望通過促銷提高美容院的知名度，重點需規范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高銷售業績，那么則應根據銷售季節來制定有具有吸引力的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節、情人節、五一、國慶。其中最關鍵的一點，就是顧客的生日，許多成功的美容院都會在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝福，同時少不了讓送給顧客一次免費的護理。這種促銷往往可以達到出其不意的效果。

根據節日的不同，有針對性地對根據20%的消費者的特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對于上層次的美容院而言，并非給所有消費者的促銷就是好的。

選擇正確的促銷方式版權所有

最近許多整形機構實行了免費人造美女做形象代言人促銷方案，引起了社會很大的轟動。整形機構的這種促銷方式不僅吸引了媒體關注的目光，而且也獲得了良好的經濟效益。在促銷期間，這些整形機構的營業額增長率高達500%以上。因此一種好的促銷方式不僅能提升營業額，更能提升知名度，從而節省一大筆宣傳費用。

美容院的促銷方式大致有三類，一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。二是贈送護理和禮品。這種贈送往往和節假日促銷聯系在一起的，比如圣誕節期間，不少美容院就會贈送一些圣誕小禮品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規模較大的美容院。

選擇一個合適的促銷方式至關重要。在節假日期間，大多美容院都會進行促銷，每個店有每個店的促銷方式，并不一定是有噱頭、能引起轟動效應的促銷就是好的。有一家美容院為了在元旦期間推銷其祛斑產品，在社會上公開選拔雀斑美女進行改造，后來由于其祛斑產品有反彈現象，后來導致了美容院銷售額的直線下降。因此，對大多數的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對性。

根據自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這也是美容院進行節假日促銷所應考慮的重點問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經營。

宣傳是促銷的關鍵一環，這直接影響到促銷的成敗。但是好的宣傳并不是廣而告之，而是有針對性。節假日人口流量大，不少美容院選擇在街口派發傳單這種方式進行宣傳。對于普及型大眾消費，這種宣傳方式確能起到好的宣傳效果，高檔次的美容院一般都有穩定的客戶群和忠實的消費者，因此最好選擇DM郵寄方式，如果促銷夠吸引人，這樣的促銷往往會達到效果。

節假日促銷講究的是有針對性，有目的性，用最好的手段，最小的成本獲得最大的效果。所以，節假日促銷并不是要追求一種熱鬧的假象，而是通過促銷在潛在消費者中形成影響，從而提升營業額。促銷不僅針對的是消費者，更應該是美容院的產品和項目。如果美容院推出新的產品或項目，最好在節假日通過促銷進行帶動，通常采用的方法是，通過成熟的產品和項目來帶動新產品和新項目的銷售，同時配送一定的禮品或贈品。

一般來說，在節假日期間，產品供應商也會提供相應的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時，盡量通過產品供應商的促銷來提升美容院的知名度、帶動其他產品和項目的銷售。這種借力而上的手段，往往會達到事半功倍的效果。

進行有效的促銷組合

促銷的目的是為了提升營業額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進行。一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，而且有禮品贈送，并且舉行相關主題活動。

節假日的贈送促銷，要根據美容院的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。美容院大多采用的是消費一個美容項目，贈送不同的美容服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈送美容服務項目的同時，往往會配送一些精巧的小禮品，如在圣誕期間，贈送圣誕禮物，春節期間給消費者紅包等。這樣的促銷才更具有吸引力。

篇9

2007年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、策劃好經銷商年會。

5、完成墻體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

2、文化衫的發放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發放。

3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

八、市場費用預算（略）

總結：成者王、敗者寇。

篇10

xxxx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、策劃好經銷商年會。

5、完成墻體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發放。

3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。