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篇1

【關(guān)鍵詞】 新生兒； 上消化道造影； 影像表現(xiàn)

中圖分類號(hào) R814.43 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 B 文章編號(hào) 1674-6805（2014）5-0075-02

上消化道造影檢查是臨床中一種較為常見的檢查方法，通常是對(duì)十二指腸以上的部位進(jìn)行檢查。檢查部位有喉部、咽部、胃部及食管等，在造影過程中大部分以吞入造影劑來(lái)進(jìn)行檢查[1]。尤其是對(duì)兒童消化道系統(tǒng)疾病進(jìn)行診斷時(shí)經(jīng)常用到，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)誘發(fā)因素，對(duì)診斷上消化道疾病起到非常關(guān)鍵的作用。本文選取近年來(lái)在筆者所在醫(yī)院進(jìn)行上消化道造影檢查的20例患兒，對(duì)其檢查結(jié)果進(jìn)行分析研究，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取近年來(lái)在筆者所在醫(yī)院進(jìn)行上消化道造影檢查的20例患兒，其中男13例，女7例，年齡24 h～3周。所有患兒都出現(xiàn)嘔吐、溢乳等，伴有腹部脹痛、哭鬧的患兒7例。

1.2 造影檢查方法

20例患兒均使用日本島津-1250型胃腸機(jī)進(jìn)行上消化道造影檢查。需禁食4 h，服鋇前常規(guī)胸、腹透視。大便正常的造影劑使用60%～80%醫(yī)用硫酸鋇，24 h沒有解大便采用30%的泛影葡胺，其藥劑量為30～50 ml。通常使用奶瓶進(jìn)行吸吮，吸吮困難或已經(jīng)采用胃管的患兒可以采取胃管進(jìn)行灌注[2]。

2 結(jié)果

20例患兒采用造影檢查發(fā)現(xiàn)其中有胃部扭轉(zhuǎn)、食管閉鎖、胃食管出現(xiàn)反流、先天性幽門肥厚性狹窄、腸旋轉(zhuǎn)不良、小腸閉鎖或狹窄、沒有任何異常，詳見表1。

3 討論

在新生兒期間，對(duì)于上消化道系統(tǒng)疾病的診斷通常采用X線檢查。其主要的臨床癥狀包括嘔吐、溢乳等；并且嘔吐次數(shù)非常多且劇烈，使消化液得以明顯的丟失，造成患兒機(jī)體出現(xiàn)嚴(yán)重脫水、酸堿平衡紊亂、電解質(zhì)功能異常，還有可能造成營(yíng)養(yǎng)不良，對(duì)孩子的生長(zhǎng)發(fā)育帶來(lái)非常大的不良影響，這就要求臨床醫(yī)師給予高度重視[3]。對(duì)上消化道系統(tǒng)采用造影檢查其目的就是為了對(duì)新生兒出現(xiàn)的臨床癥狀給予排除及確診，對(duì)是否出現(xiàn)梗阻、部位及誘發(fā)因素進(jìn)行分析研究。

在文研究中，胃部扭轉(zhuǎn)的出現(xiàn)幾率最高，占40%，以往對(duì)患兒上消化道系統(tǒng)疾病檢查時(shí)，一般認(rèn)為胃部扭轉(zhuǎn)疾病會(huì)非常少，但是通過造影檢查發(fā)現(xiàn)這種疾病非但不是非常少，而且已經(jīng)是兒童消化道系統(tǒng)當(dāng)中的一種普遍疾病。發(fā)生這種疾病大多數(shù)是特殊發(fā)生的類型，因?yàn)槲覆慨?dāng)中固定不良，胃部韌帶沒有給予固定，導(dǎo)致出現(xiàn)松動(dòng)，還有就是與兒童在進(jìn)食后采用仰臥，其腹腔承受能力過度和胸腔承受能力下降有密切關(guān)系。其胃部扭轉(zhuǎn)可以分為兩種，一種為器官軸類型，還有一種為網(wǎng)膜軸類型。胃部扭轉(zhuǎn)還能導(dǎo)致胃部周圍器官發(fā)生病變或者造成膈肌發(fā)育不良，其中包括食管破裂、膈疝等相關(guān)病變。在造影檢查過程中不但要采用臥，同時(shí)還要使用立位檢查，以免出現(xiàn)假象，給病情診斷帶來(lái)不良影響。

胃食管反流是一種生理當(dāng)中自身限制的疾病，因?yàn)閮和彻芟路降馁S門部位功能沒有發(fā)育完全，膈肌食管腹部位置極短，甚至消失，還有就是食管下半段的括約肌功能明顯下降等相關(guān)誘發(fā)原因造成的，這種疾病還會(huì)導(dǎo)致胃部或者小腸部發(fā)生病變。對(duì)于這種疾病采用造影檢查不僅能夠清楚的指導(dǎo)反流的發(fā)生、形狀，還有就是能夠看見其他器官發(fā)生病變。一旦被診斷是胃食管反流，應(yīng)該要觀察有無(wú)并發(fā)食管破裂孔疝，還有就是對(duì)肺部、氣管帶來(lái)的影響。本文試驗(yàn)中有2例并發(fā)滑動(dòng)性食管破裂孔疝。在檢查中采用鋇劑進(jìn)行造影檢查，如果劑量較少有可能導(dǎo)致漏診、誤診的現(xiàn)象發(fā)生。

先天性肥厚性幽門狹窄指的是幽門環(huán)形肌增厚造成幽門位置變窄，是一種常見臨床疾病。主要的診斷方法包括造影、超聲檢查，造影檢查的優(yōu)勢(shì)是對(duì)其能夠精準(zhǔn)的做出判斷，并且對(duì)腹部上方疾病給予分析和判定。

先天性閉鎖以及狹窄能夠在食道到的消化道當(dāng)中的所有位置，其臨床癥狀大多數(shù)都表現(xiàn)為嘔吐，主要檢查方法是以X線進(jìn)行診斷。造影檢查能夠看出盲端部位有無(wú)并發(fā)竇道，胃部閉鎖以及幽門閉鎖非常罕見[4]。

腸旋轉(zhuǎn)疾病是因?yàn)樵谂咛テ陂g中腸返回到腹腔當(dāng)中，在當(dāng)中出現(xiàn)堵塞導(dǎo)致腸道解剖部位發(fā)生病變。屈氏韌帶異位是對(duì)腸旋轉(zhuǎn)最為精準(zhǔn)的診斷，同時(shí)也是最為困難的診斷。腸旋轉(zhuǎn)常見的合并癥主要是以中腸扭轉(zhuǎn)為主，是嚴(yán)重威脅新生兒生命健康的一種疾病。造影檢查可以看出十二指腸上半段明顯擴(kuò)展，其后端表現(xiàn)為特殊性的錐形變化，造影劑在梗阻位置的時(shí)候表現(xiàn)為螺旋形狀并且向下端進(jìn)行擴(kuò)張。鋇劑檢查可以看降結(jié)腸形狀發(fā)生變化，回盲位置升高在腹部上方或者腹部左側(cè)位置。

綜上所述，對(duì)新生兒上消化道系統(tǒng)疾病進(jìn)行診斷的時(shí)候，上消化道造影檢查是最為有效的一種檢查方法，特別是對(duì)上消化道畸形能夠作出非常精準(zhǔn)的判斷，其中包括消化道狹窄、幽門肥厚等，同時(shí)對(duì)胃部扭轉(zhuǎn)、腸旋轉(zhuǎn)及胃食管反流等相關(guān)疾病也能夠作出精準(zhǔn)的判斷，并且能夠發(fā)現(xiàn)消化道附近的病變部位，沒有發(fā)現(xiàn)先天性十二指腸梗阻這種新生兒常見的急腹癥。所以，對(duì)新生兒重復(fù)、劇烈的嘔吐或發(fā)生溢乳及疑似消化道畸形的時(shí)候應(yīng)該對(duì)其及時(shí)采取造影檢查，以便能夠立即有效的查清發(fā)病誘因，精準(zhǔn)診斷，及時(shí)治療，對(duì)患兒的生活質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用，對(duì)患兒進(jìn)行轉(zhuǎn)診上級(jí)醫(yī)院或就地治療具有應(yīng)用價(jià)值。

參考文獻(xiàn)

[1]卞方云，王義春.新生兒上消化道造影的臨床意義及影像表現(xiàn)[J].中國(guó)民康醫(yī)學(xué)，2012，24（21）：2610.

[2]亞平，卞方云，王義春.新生兒原發(fā)性胃扭轉(zhuǎn)54例臨床分析[J].中國(guó)鄉(xiāng)村醫(yī)藥雜志，2013，10（8）：39-40.

[3]金漢珍，黃德民，管希吉.實(shí)用新生兒學(xué)[M].第3版.北京：人民衛(wèi)生出版社，2012，21（3）：235-236.

篇2

第一部全面揭示社會(huì)化營(yíng)銷應(yīng)用的著作

購(gòu)買推薦

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目

錄

第1章 社會(huì)化營(yíng)銷：將關(guān)系進(jìn)行到底

創(chuàng)意案例 優(yōu)衣庫(kù)：與顧客生活在一起的品牌

愛的距離： 0.02mm

第2章 創(chuàng)意就是“哇”

創(chuàng)意案例 黛安芬：撒嬌模式8成有效

可口可樂：直播度假村的快樂

漢堡包王：朋友貴還是面包貴？

第3章 社交網(wǎng)站：以好友分享深化關(guān)系

創(chuàng)意案例 培根鹽：先有訂單后有產(chǎn)品的發(fā)明

建設(shè)鮮活的品牌：Chick-fil-A怎樣深化顧客關(guān)系？

優(yōu)衣庫(kù)：130萬(wàn)人排隊(duì)抽獎(jiǎng)

第4章 微博：以話題交流驅(qū)動(dòng)口碑效應(yīng)

創(chuàng)意案例 《近乎正常》：靠twitter功成名就！

戴爾：最成功的微博商務(wù)專家

神州租車：微博營(yíng)銷作為公司新文化

第5章 視頻分享：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)刺激眼球，引起話題

創(chuàng)意案例 Blendtec攪拌機(jī) 用視頻顯示產(chǎn)品威力

世界上最好的工作：大堡礁漢看護(hù)員

有誠(chéng)意的道歉視頻

第6章 定位服務(wù)網(wǎng)站：基于位置的移動(dòng)營(yíng)銷

創(chuàng)意案例 到南極簽到：獲得獨(dú)一無(wú)二的禮物

新店開幕：路易威登推廣倫敦文化

虛擬游戲：迷你汽車牽動(dòng)的城市狂奔

第7章 品牌的社區(qū)網(wǎng)站：粉絲的分享地盤

創(chuàng)意案例 我的星巴克主意：讓顧客當(dāng)家做主

百思買：以顧客為中心線上全面服務(wù)

大眾汽車：做好玩的事情，讓世界更美好

第8章 整合式社會(huì)化營(yíng)銷是王道

創(chuàng)意案例 佳能EOS：?jiǎn)l(fā)創(chuàng)意的“照片鏈”

Build-A-Bear Workshop：從線下回到線上

科羅娜：要成為全北美最多人喜歡的啤酒

第9章 未來(lái)營(yíng)銷的5大生態(tài)

微博問答

媒體評(píng)論

中國(guó)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷還處于起步階段，市場(chǎng)不成熟，營(yíng)銷水平也不高。本書介紹了很多國(guó)外極具啟發(fā)性的創(chuàng)意案例，非常值得國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。書中提到的關(guān)于社會(huì)化媒體營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)，更讓企業(yè)高級(jí)管理人員反思有關(guān)企業(yè)文化的問題。我一氣呵成看完本書，仍然覺得意猶未盡！

——陳一枬 威漢營(yíng)銷傳播集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官

有研究表明，朋友推薦的消費(fèi)信息比一般品牌廣告信息的有效率高十幾倍。社會(huì)化網(wǎng)站發(fā)展如火如荼，它為朋友之間推薦消費(fèi)信息提供了一個(gè)便捷渠道。本書全面系統(tǒng)地分析了社會(huì)化營(yíng)銷的起因、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，更涵蓋了諸多充滿創(chuàng)意的精彩案例，這確實(shí)是一本不可多得的好書，推薦大家學(xué)習(xí)！

——楊偉慶 艾瑞咨詢集團(tuán)總裁

陳亮途先生是我見過的最資深、最有創(chuàng)意的媒體人，也是業(yè)界最早進(jìn)入社會(huì)化媒體的營(yíng)銷專家。本書是陳先生的親筆力作，也是第一部全面揭示社會(huì)化營(yíng)銷應(yīng)用的著作，書中不但匯集了全球最新、最有創(chuàng)意和最成功的案例，還詳細(xì)闡述了各種社會(huì)化媒體和網(wǎng)站的特性。本書可讀性極高，非常值得推薦。

——?jiǎng)⑿→?中國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)控股有限公司主席兼首席執(zhí)行官

全書從社會(huì)化媒體給企業(yè)和營(yíng)銷帶來(lái)的變化說起，沒有干巴巴的大道理，讀來(lái)仿佛是在聽Hugo講故事。如果你想看這本書，我想請(qǐng)你先去關(guān)注下Hugo的微博，看看寫這本書的人是怎樣的一個(gè)人，因?yàn)槟憧磿臅r(shí)候會(huì)想到這四個(gè)字：文如其人。

——Putting SocialBeta創(chuàng)始人

篇3

關(guān)鍵詞：創(chuàng)意；文化；墻畫設(shè)計(jì)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、墻畫設(shè)計(jì)現(xiàn)狀

現(xiàn)今時(shí)代，室內(nèi)家居的裝飾問題成為一個(gè)非常受關(guān)注的問題。如何在繼承傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上發(fā)展創(chuàng)新，從而開發(fā)出適合當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的創(chuàng)意掛式墻畫產(chǎn)品？最近墻繪在家庭裝飾中猶如一股春風(fēng)，以其獨(dú)特的繪畫形式，和裝飾美感的不可替代性，迅速在全國(guó)遍地開花，受到了年輕人的追捧，并且在中年人群中也大為升溫。不可否認(rèn)，這種墻繪形式受到的制約條件較多，難以量產(chǎn)化。如何通過藝術(shù)微噴、絲網(wǎng)印刷技術(shù)制作高檔的藝術(shù)品成為廣大消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。現(xiàn)代生活中，我們?cè)絹?lái)越追求優(yōu)雅的姿態(tài)和高尚的品位，我們呼喚自由不羈、彰顯個(gè)性。掛式創(chuàng)意墻畫讓我們的墻面不再拘泥于某一種整體風(fēng)格，它的表現(xiàn)方式多種多樣：衛(wèi)生間想要卡通？廚房想要寫實(shí)？臥室想要寫意？客廳想要古風(fēng)？掛式創(chuàng)意墻畫通通幫你一一實(shí)現(xiàn)。如今已經(jīng)有更多的人接受這種藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)別具一格、個(gè)性十足的美好家園。

二、創(chuàng)新研究與網(wǎng)絡(luò)推廣的必然性

目前，對(duì)墻繪方面的研究較多，而專門“一體化”的創(chuàng)意掛式墻畫設(shè)計(jì)研究較少，從產(chǎn)學(xué)研角度進(jìn)行實(shí)施的則更少。因此，從新的視角展開對(duì)創(chuàng)意掛式墻畫的設(shè)計(jì)開發(fā)顯得尤為重要。此外，還應(yīng)通過淘寶平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，借助大規(guī)模量身定制，使創(chuàng)意掛式墻畫設(shè)計(jì)及衍生品工藝可以進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，可以有效降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。網(wǎng)絡(luò)銷售無(wú)店面租金成本，且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低運(yùn)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以方便地滿足消費(fèi)者一站式選購(gòu)的需求。選購(gòu)產(chǎn)品后，包郵到家，自省懸掛即可，經(jīng)濟(jì)環(huán)保，方便快捷。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式已經(jīng)很難滿足企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈，企業(yè)和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都在迫切尋找一些新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破手段。

三、藝術(shù)類大學(xué)生從事創(chuàng)意掛式墻畫設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)

藝術(shù)源于生活高于生活，我們大學(xué)藝術(shù)生是將來(lái)美術(shù)行業(yè)的創(chuàng)作者、教學(xué)者和設(shè)計(jì)者，需要深入了解到藝術(shù)與生活的關(guān)系，從現(xiàn)實(shí)出發(fā)為將來(lái)的美術(shù)市場(chǎng)開拓更大的發(fā)展空間。藝術(shù)類學(xué)生對(duì)于創(chuàng)意墻畫設(shè)計(jì)及衍生品開發(fā)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：大學(xué)期間閱讀大量的相關(guān)資料以及專業(yè)和美術(shù)史的學(xué)習(xí),社會(huì)活動(dòng)使藝術(shù)設(shè)計(jì)類學(xué)生有條件接觸到很多與創(chuàng)意圖形設(shè)計(jì)、插畫設(shè)計(jì)等，具有很好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

四、創(chuàng)意掛式墻畫設(shè)計(jì)方法

在創(chuàng)意掛式墻畫設(shè)計(jì)中，最大的特色是色彩和圖案的設(shè)計(jì)。實(shí)際上，在圖形設(shè)計(jì)方面，墻畫和繪畫都一樣，它們都是以點(diǎn)、線、面為造型元素。然而，在色彩處理上，我們需要根據(jù)他們不同設(shè)計(jì)的主題，采取主觀性、理想化的色彩搭配。創(chuàng)意掛式墻畫設(shè)計(jì)，可以通過“歸納法”、“夸張法”、“添加法”、“重構(gòu)法”、“透視手法”等造型設(shè)計(jì)上的手法進(jìn)行變化，也可以綜合運(yùn)用以上藝術(shù)手法來(lái)處理。可以進(jìn)行重意境的表現(xiàn)或者特定的符號(hào)表現(xiàn)、特別的色彩處理、特殊的材質(zhì)應(yīng)用創(chuàng)作。

五、創(chuàng)意掛式墻畫的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與前景

將“互聯(lián)網(wǎng)+”觀念應(yīng)用于實(shí)踐，推動(dòng)視覺設(shè)計(jì)走向新未來(lái)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，通過網(wǎng)絡(luò)可以不受時(shí)間和空間限制的進(jìn)行宣傳，不僅方便快捷，而且大大節(jié)省了廣告成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體又可以分為博客宣傳、QQ宣傳與視頻展覽等。博客宣傳是指建立專門的博客，通過創(chuàng)意掛式墻畫相關(guān)內(nèi)容的博文引起更多人的關(guān)注，使別人容易訪問和記住，博客上面的的宣傳也要定期進(jìn)行，每天均勻地發(fā)幾個(gè)帖子，使得更多人的關(guān)注博客；QQ宣傳指的是設(shè)立QQ群，通過群內(nèi)發(fā)帖，互相轉(zhuǎn)帖，引起更多人的關(guān)注；視頻展覽則是利用土豆、優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站，上傳創(chuàng)意掛式墻畫設(shè)計(jì)的制作過程以及掛式墻畫成品展示的視頻，通過人人、騰訊等網(wǎng)絡(luò)的分享與轉(zhuǎn)發(fā)，從而提高訪問量與關(guān)注度，通過視頻這一聲形并茂的方式，引起消費(fèi)者的興趣，從而帶動(dòng)消費(fèi)。在淘寶上建立創(chuàng)意墻畫設(shè)計(jì)店鋪，將創(chuàng)意設(shè)計(jì)以圖文并茂的形式進(jìn)行線上展示，利用淘寶店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引更多熱愛網(wǎng)購(gòu)的年輕群體與大眾群體進(jìn)行創(chuàng)意墻畫設(shè)計(jì)的消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，滿足不同層次消費(fèi)者的多樣化需求，再結(jié)合線上電商的優(yōu)惠活動(dòng)占據(jù)線上掛式墻畫設(shè)計(jì)的空白市場(chǎng)。通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新開發(fā)具有中外文化特色的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)工坊、創(chuàng)意市集、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式宣傳銷售產(chǎn)品。批判繼承室內(nèi)裝飾畫風(fēng)格，基于國(guó)際前沿的設(shè)計(jì)思想與技術(shù)對(duì)創(chuàng)意掛式墻畫進(jìn)行設(shè)計(jì)與制作。創(chuàng)意掛式墻畫既可以獨(dú)立欣賞，又可以廣泛應(yīng)用到多種領(lǐng)域之中，正是它的形式美特點(diǎn)和工藝性特點(diǎn)，使得它在裝飾設(shè)計(jì)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。

作者:梁煜 單位:山東師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院

篇4

訊：舊歲剛辭完，互聯(lián)網(wǎng)世界的互掐戰(zhàn)況又有了續(xù)曲：這回是金山頂著為用戶利益打抱不平的名頭向360宣戰(zhàn)。不管是出于私心還是為公眾泄憤，起碼這個(gè)繼續(xù)發(fā)酵的事件開始不回避問題的核心，即以關(guān)注用戶利益為前提。例如，同樣的《百家講壇》，為什么權(quán)威專家不能帶動(dòng)我們攝取老祖宗歷史精華的熱情，而換種演繹的方式就立刻變得百人空巷、火爆熒屏？關(guān)鍵在于尊重了用戶的觀賞體驗(yàn)，用戶有價(jià)值選擇的權(quán)利，不將枯燥的演說變得生動(dòng)有趣怎樣帶動(dòng)用戶的熱情？所以，贏，就要贏在用戶！這是適用于任何行業(yè)的金科玉律。

實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的先決條件是充分考慮到受眾的行為體驗(yàn)。而一切以受眾的消費(fèi)及閱讀習(xí)慣為導(dǎo)向的富媒體傳播方式，將廣告從策劃，創(chuàng)意、展示方式、時(shí)機(jī)、投放區(qū)域以及受眾分類等各方面進(jìn)行有效整合，來(lái)進(jìn)一步達(dá)到提高廣告主的信息精確傳達(dá)的效果。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到370億元人民幣，其中品牌廣告和搜索引擎廣告將分別達(dá)到237億元人民幣和133億元人民幣。由此可見搜索引擎廣告、富媒體廣告以及其他新廣告形式或?qū)⒊蔀橥苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

從外在的創(chuàng)意形式到技術(shù)支持，富媒體廣告打造了“受眾體驗(yàn)式”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。對(duì)于廣告主來(lái)說，由單純追求點(diǎn)擊率逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注自身品牌的精確曝光率，網(wǎng)絡(luò)廣告的“閱覽率”成為廣告主關(guān)注的重要評(píng)估指標(biāo)。這意味著，網(wǎng)絡(luò)廣告并不單純?cè)邳c(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生效果。這是不是意味著廣告會(huì)在用戶的眼皮底下悄悄地來(lái)，又悄悄地走呢？當(dāng)然不是，富媒體廣告以獨(dú)有的創(chuàng)意形式，比如全屏換底，瘋狂視頻……這一系列的創(chuàng)意形式緊緊地抓住受眾的眼球。并通過行為定向，內(nèi)容定向等技術(shù)手段對(duì)受眾數(shù)據(jù)的追蹤、分析、監(jiān)測(cè)，將品牌廣告的傳播與媒體與受眾相匹配，顯然比之前單純追求點(diǎn)擊率的營(yíng)銷方式要精準(zhǔn)得多。

2010年12月18日全新大眾POLO、新途安聯(lián)袂上市。為了此次新車的宣傳，傳漾為大眾POLO精心制作了一系列富媒體創(chuàng)意廣告。在此次設(shè)計(jì)中，傳漾特別采用了“畫中畫”的創(chuàng)意形式，動(dòng)靜結(jié)合，帶來(lái)不一樣的視覺沖擊，同時(shí)關(guān)注與目標(biāo)受眾的積極互動(dòng)。獨(dú)具創(chuàng)意的廣告形式加上強(qiáng)大的互動(dòng)營(yíng)銷效果為POLO新車上市積累了大量人氣指數(shù)。此外，大眾POLO還通過線上線下雙管齊下的整合傳播策略進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度。在線上，“上傳你最愛的設(shè)計(jì)，讓他紅起來(lái)”，針對(duì)大眾汽車的產(chǎn)品特性和客戶需求，傳漾運(yùn)用頻次控制和地域定向兩種定位技術(shù)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾；在線下，借著賽車運(yùn)動(dòng)的號(hào)召力不僅表現(xiàn)其專業(yè)品質(zhì)，更突出了品牌的親和力，同時(shí)舉辦了“最紅設(shè)計(jì)”和“紅人大賽”等人氣選拔活動(dòng)，掀起了一股紅色風(fēng)潮。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代正在逐步改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。隨著中國(guó)汽車消費(fèi)人群的網(wǎng)絡(luò)聚集度和粘滯度越來(lái)越高，在未來(lái)汽車營(yíng)銷體系中，網(wǎng)絡(luò)將承擔(dān)越來(lái)越重要的角色，這次上海大眾新車就是一次有益的嘗試，而屬于我們的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新時(shí)代也將隨之到來(lái)。迎接“富媒體”時(shí)代，傳漾將緊跟其前進(jìn)步伐，不斷為富媒體創(chuàng)意廣告注入新鮮“血液”。

篇5

4月，聯(lián)想智能桌面Horizon首發(fā)體驗(yàn)會(huì)，海清、吳秀波同來(lái)站臺(tái)，大打感情牌；5月，五棵松體育館K900會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，科比彈起了《月光曲》；中國(guó)好聲音第二季里，聯(lián)想還搭起了“夢(mèng)想屋”；此外聯(lián)想還努力把自己跟有年輕元素的《北京愛情故事》、《變形金剛3》、《吸血鬼日記》、米蘭設(shè)計(jì)周、倫敦男裝周、NBA捆綁在一起……

除了明星層面，針對(duì)普通受眾，聯(lián)想也在不遺余力的打造年輕化平臺(tái)——7月23日，第五屆聯(lián)想校園創(chuàng)新營(yíng)銷大賽暨“彪悍前行放肆翻轉(zhuǎn)——2013聯(lián)想平板筆記本Yoga創(chuàng)意營(yíng)銷大賽全國(guó)總決賽”落幕，大學(xué)生們將Yoga營(yíng)銷創(chuàng)意玩出了花，聯(lián)想深耕多年的校園市場(chǎng)，以自己特有的年輕力量反哺了品牌；9月底，聯(lián)想又啟動(dòng)了創(chuàng)客大賽，在之后的3個(gè)月內(nèi)，將公開征集民間創(chuàng)客們?cè)谥悄茈娮赢a(chǎn)品、智慧家居用品、數(shù)碼視覺設(shè)計(jì)、創(chuàng)新服飾設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的創(chuàng)意作品，并承諾扶植他們的創(chuàng)新實(shí)踐……

聯(lián)想的營(yíng)銷策略上正在盡可能給自己貼年輕、時(shí)尚標(biāo)簽。事實(shí)上，從2012年初開始，聯(lián)想的營(yíng)銷策略就開始明確的向娛樂營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，無(wú)論是明星代言、電視植入還是落地活動(dòng)，都力求打造時(shí)尚、年輕化形象。而且在產(chǎn)品研發(fā)上，隨著智能桌面Horizon的，以及Multimode多模式產(chǎn)品家族的正式亮相，我們看到了一個(gè)由內(nèi)而外、徹頭徹尾要變年輕的大聯(lián)想。

從大叔到高富帥

聯(lián)想為什么要發(fā)力于“年輕”？

原因要回溯到2年前，2011年底，在聯(lián)想先后做了三次品牌調(diào)研，向近6000人發(fā)問——你心目中會(huì)把聯(lián)想跟誰(shuí)聯(lián)系起來(lái)？答案很集中：處于事業(yè)上升期，誠(chéng)實(shí)可靠、負(fù)責(zé)任的“中年男人”。這個(gè)形象在PC時(shí)代很好用，但在無(wú)論從消費(fèi)者人群結(jié)構(gòu)，還是消費(fèi)主張，都越發(fā)趨向年輕化的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，靠譜大叔形象顯然會(huì)輸給iPad、iPhone這些如花似玉的正太們。

聯(lián)想自身也意識(shí)到了年輕化的發(fā)展趨勢(shì)，之后不久，聯(lián)想推出“PC+”戰(zhàn)略，即“四屏一云”，通過智能手機(jī)、平板電腦、個(gè)人電腦和智能電視四大終端覆蓋各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品也開始向多模式轉(zhuǎn)型，以Yoga平板筆記本電腦為代表，四種模式360度翻轉(zhuǎn)的炫酷功能盡可能的滿足了大學(xué)生、白領(lǐng)等年輕人群不同場(chǎng)景的使用需求，這樣時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)再配大叔的品牌形象，顯然已經(jīng)不合適了，聯(lián)想再不能把自己往大叔方向放縱了。光靠“全球PC界老大”這種稱號(hào)，聯(lián)想已經(jīng)無(wú)法扳倒iPhone、iPad這些讓年輕消費(fèi)者追捧、尖叫的新產(chǎn)品，要搶占市場(chǎng)，就必須年輕、時(shí)尚、要?jiǎng)?chuàng)新、要有話題點(diǎn)、要站在舞臺(tái)的中央。

在隨后聯(lián)想平板產(chǎn)品Yoga會(huì)上，原本自稱“大叔”的楊元慶一身燕尾服打扮走上T臺(tái)，并像馬云、雷軍、周鴻祎、陳年那樣，用自己為公司品牌代言，登上《時(shí)尚芭莎》的封面，這一切都成為了聯(lián)想營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)型標(biāo)桿性動(dòng)作。不過顯然，要想讓一個(gè)已經(jīng)成熟的品牌在消費(fèi)者心中的形象徹底改變，并不是高層領(lǐng)導(dǎo)的幾次曝光就能完成的。從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷策略，都還有很長(zhǎng)的路要走。

年輕需要由內(nèi)而外

來(lái)看看聯(lián)想的年輕化戰(zhàn)略怎么走。

多模時(shí)代，自由無(wú)度——產(chǎn)品洞察緊跟潮流

在平板筆記本電腦Yoga的大賣之后，聯(lián)想看到了產(chǎn)品年輕化的真經(jīng)——一款產(chǎn)品多種應(yīng)用模式，既迎合年輕消費(fèi)者多場(chǎng)景、碎片化的使用需求，炫酷多樣的功能又迎合了年輕消費(fèi)者的購(gòu)買心理。所在在既Yoga平板筆記本電腦的之后，2013年第一季度，聯(lián)想又推出Horizon智能桌面。這款主打情感牌的超薄時(shí)尚大屏一體電腦代表著聯(lián)想產(chǎn)品一個(gè)新品類的誕生。在聯(lián)想看來(lái)，對(duì)年輕消費(fèi)者的需求洞察開始變得尤為重要，哪怕是細(xì)枝末節(jié)的需求，都將代表著一個(gè)全新的市場(chǎng)。

隨著各種智能設(shè)備的興起，人們開始習(xí)慣于各玩各的、單獨(dú)體驗(yàn)，但同時(shí)，消費(fèi)者們有非常渴望面對(duì)面的交流，親友之間更渴望共同的娛樂與分享機(jī)會(huì)。事實(shí)上在Horizon之前，聯(lián)想在推出一體電腦A系列的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)客戶有多人同樂的需求，但A720并不足以完全支撐多人同時(shí)操作的交互體驗(yàn)。所以在這個(gè)基礎(chǔ)上，聯(lián)想進(jìn)一步研發(fā)出Horizon——一款專為多人交互使用而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，是為了能夠幫助用戶實(shí)現(xiàn)重新相聚，面對(duì)面的分享交流。

這種“細(xì)化”的需求不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，同樣反應(yīng)在年輕消費(fèi)者的媒介習(xí)慣上——碎片化、圈層化成為新的關(guān)鍵詞。營(yíng)銷上如何能夠在更精準(zhǔn)有效的觸動(dòng)消費(fèi)者的心，是聯(lián)想在思考的問題。

營(yíng)銷手段點(diǎn)對(duì)點(diǎn)落地

以Horizon的推廣為例，在傳統(tǒng)渠道推廣之外，針對(duì)線上線下，年輕消費(fèi)者的聚集地，聯(lián)想展開一系列營(yíng)銷活動(dòng)，最大限度的利用消費(fèi)者碎片化時(shí)間進(jìn)行傳播。整個(gè)過程，聯(lián)想將體驗(yàn)式營(yíng)銷思路貫穿始終。細(xì)化分析，可以分為三個(gè)層級(jí)。

第一層級(jí)，傳統(tǒng)渠道打親情牌，全民覆蓋，提高品牌知名度。

“目前看來(lái)，明星代言、產(chǎn)品、硬廣覆蓋及電視電影植，這些環(huán)節(jié)仍然是建立品牌影響力的有效途徑。過去與現(xiàn)在的區(qū)別在于消費(fèi)者的喜好發(fā)生改變，我們的傳播語(yǔ)言需要變得更親民、更真實(shí)。” 聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)消費(fèi)推廣高級(jí)總監(jiān)蔣德坤表示。

4月19日，聯(lián)想在京舉辦聯(lián)想智能桌面首發(fā)體驗(yàn)會(huì)，著名影星海清、吳秀波受邀到場(chǎng)，感受一把戲外“重新相聚”的歡樂。海清和吳秀波是眾所周知的經(jīng)典熒屏情侶形象，聯(lián)想選擇這兩位老搭檔來(lái)參與會(huì)也是希望他們二位在戲外重聚，也正好契合Horizon‘重新相聚’的主題。

同時(shí)，吳秀波、海清除了演員身份外，也都為人父母，與家人、孩子地溝通也是他們的潛在需求。而Horizon內(nèi)置的許多親子教育、親子互動(dòng)、親子游戲等恰好能夠滿足這一點(diǎn)。“由明星的真實(shí)體驗(yàn)做證言，更有說服力。”

第二層級(jí)，線上、線下鎖住碎片化時(shí)間，精準(zhǔn)直擊年輕消費(fèi)群。

線上，聯(lián)想與多位有影響力的明星、達(dá)人家庭合作，同樣主打親情牌。通過明星效應(yīng)，以明星體驗(yàn)產(chǎn)品并分享體驗(yàn)心得的形式，擴(kuò)大產(chǎn)品聲量。比如與影視明星林志穎合作，林志穎將自己與兒子Kimi一起在Horizon上畫畫的圖文上傳至微博，這種親子互動(dòng)的行為，在激起粉絲們的廣泛關(guān)注的同時(shí)，為品牌提供了有力證言。

線下，聯(lián)想通過和海底撈、錢柜、必勝客等熱門白領(lǐng)聚會(huì)的場(chǎng)所進(jìn)行合作，讓目標(biāo)人群真實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品，感受產(chǎn)品樂趣。比如Horizon就進(jìn)駐了海底撈火鍋等位區(qū)、錢柜KTV店包間及大堂，消費(fèi)者就可以在等位的碎片化時(shí)間里，與親友們一起玩Horizon上的打冰球、大富翁等游戲。在體驗(yàn)產(chǎn)品的過程中，聯(lián)想還會(huì)提供一些獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)用戶將線下的真實(shí)體驗(yàn)反饋到線上，以用戶最真實(shí)的口碑幫我們做推廣傳播。

這種體驗(yàn)式思路同樣體現(xiàn)在銷售渠道上。“Horizon的銷售計(jì)劃，還是充分強(qiáng)調(diào)以體驗(yàn)營(yíng)銷方式為主。只有客戶充分體驗(yàn)了產(chǎn)品才能夠接受產(chǎn)品，所以Horizon這樣的產(chǎn)品放在哪兒，才能給客戶一種比較輕松、愉悅的體驗(yàn)環(huán)境，這是我們考慮的核心問題之一。”聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理白欲立總結(jié)說：“像過去電腦城在過度競(jìng)爭(zhēng)的情況下，大家都在拼價(jià)格，沒有人想到產(chǎn)品真正的用戶體驗(yàn)。所以我們會(huì)選擇能夠充分體現(xiàn)產(chǎn)品體驗(yàn)的環(huán)境，例如賣場(chǎng)來(lái)進(jìn)行售賣，銷售計(jì)劃會(huì)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行推進(jìn)。北京尤其是個(gè)特例，現(xiàn)在電腦城的銷售只占北京區(qū)域的15%左右，大部分銷售已經(jīng)從電腦城轉(zhuǎn)移到線上和在購(gòu)物中心。某種角度講，這也迎合了年輕消費(fèi)者購(gòu)物的習(xí)慣。”

第三層級(jí)，與消費(fèi)者做朋友，我提供平臺(tái)，你負(fù)責(zé)年輕。

在大叔形象逆生長(zhǎng)的進(jìn)程中，聯(lián)想的聰明之處在于看透了一點(diǎn)，與其自己閉門做并不擅長(zhǎng)的年輕化轉(zhuǎn)型，不如向年輕群體借力——我出平臺(tái)讓你們來(lái)玩，你們酷，這個(gè)平臺(tái)自然也酷，隨即品牌也就酷了。

今年1月份，聯(lián)想智能桌面Horizon應(yīng)用開發(fā)者大賽在北京開幕，吸引了近千家國(guó)內(nèi)外諸多APP廠商及開發(fā)者的關(guān)注。由于Horizon的應(yīng)用全部來(lái)自自己的樂商店，所以這樣做的意義在于，一方面借助賽事話題點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品、品牌進(jìn)行了曝光傳播，另一方面，又豐富了自己的產(chǎn)品資源，一舉兩得。9月底，聯(lián)想又啟動(dòng)了創(chuàng)客大賽，公開征集民間創(chuàng)客們?cè)谥悄茈娮赢a(chǎn)品、智慧家居用品、數(shù)碼視覺設(shè)計(jì)、創(chuàng)新服飾設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的創(chuàng)意作品，并承諾扶植他們的創(chuàng)新實(shí)踐。有媒體評(píng)價(jià)說：“那些應(yīng)征而來(lái)的年輕‘創(chuàng)客’的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)還有軟件能力，如果真能被聯(lián)想吸納入其產(chǎn)品創(chuàng)新體系，這將是比楊元慶上100回時(shí)尚雜志封面更重要的事。”

累積年輕資源，伴隨年輕人一起成長(zhǎng)，提供平臺(tái)，消費(fèi)者力量影響消費(fèi)者，跟一般的營(yíng)銷手段相比，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益看，顯然這樣的價(jià)值更高。我們回顧以往聯(lián)想的營(yíng)銷事件，發(fā)現(xiàn)其實(shí)這也正是聯(lián)想最擅長(zhǎng)的事。

做透粉絲文化，提供年輕化持續(xù)動(dòng)力

想與年輕人真正的玩在一起，將他們變?yōu)槠放频摹拌F磁”其實(shí)并不容易，你需要像對(duì)待朋友一樣，做到了解、理解和支持，這就意味著品牌需要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和長(zhǎng)期的資源投入。

聯(lián)想用5年時(shí)間，在線下打造一個(gè)覆蓋全國(guó)189所高校，累計(jì)擁有超過2萬(wàn)名核心成員的超級(jí)品牌社團(tuán)——聯(lián)想idea精英匯，這是全國(guó)高校最大規(guī)模的品牌社團(tuán)之一。管理上，聯(lián)想idea精英匯按照地理區(qū)域劃分若干大區(qū)，由上至下從總負(fù)責(zé)人、各區(qū)負(fù)責(zé)人、每所大學(xué)的會(huì)長(zhǎng)，每個(gè)層級(jí)均由學(xué)生擔(dān)任。依托于聯(lián)想idea精英匯廣泛的覆蓋范圍和深入校園的影響力，聯(lián)想可以在全國(guó)范圍內(nèi)開展各類營(yíng)銷落地活動(dòng)。而每年聯(lián)想都會(huì)舉辦的聯(lián)想校園創(chuàng)新營(yíng)銷大賽，會(huì)將這股年輕力量推向，以“2013年聯(lián)想平板筆記本Yoga創(chuàng)意營(yíng)銷大賽全國(guó)總決賽”為例，此次比賽共吸引了來(lái)自全國(guó)200多所高校，超過15萬(wàn)大學(xué)生報(bào)名參賽，直接影響400萬(wàn)大學(xué)生，在校園群體中的影響力可見一斑。

“5年來(lái)，全國(guó)有逾50萬(wàn)名大學(xué)生通過營(yíng)銷大賽得到了鍛煉和提升，上千名大學(xué)生獲得實(shí)習(xí)甚至就業(yè)的機(jī)會(huì)。5年間，曾經(jīng)的聯(lián)想idea精英匯成員和營(yíng)銷大賽選手，很多已經(jīng)就職于世界名企，甚至開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。聯(lián)想做這件事的公益價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了商業(yè)效益。”蔣德坤總結(jié)說。許多從營(yíng)銷大賽和聯(lián)想idea精英匯出去的學(xué)生，依然對(duì)聯(lián)想品牌保有極大的好感。可見，聯(lián)想多年來(lái)所深耕的校園市場(chǎng)，年輕的消費(fèi)者們也正在以創(chuàng)意、人力、口碑等多角度反哺著品牌，這樣持續(xù)的、積極的品牌傳播價(jià)值將是聯(lián)想未來(lái)年輕化戰(zhàn)略的巨大財(cái)富。蔣德坤也表示，未來(lái)聯(lián)想將參照idea精英匯的模式，不僅要鞏固“校園營(yíng)銷”策略，還要讓它們輻射到更廣泛的大學(xué)生、白領(lǐng)市場(chǎng)等年輕群體。

在線下，聯(lián)想看到了社團(tuán)圈的力量，延伸到線上，聯(lián)想發(fā)力組建起idea club，進(jìn)行聯(lián)想全產(chǎn)品線的粉絲運(yùn)營(yíng)。在聯(lián)想看來(lái)，微博也好微信也罷，都是第三方平臺(tái)，數(shù)據(jù)如何保存、粉絲如何聚合成為一個(gè)難題。特別是在“四屏一云”概念的提出之后，隨著粉絲量的增加，聯(lián)想需要一個(gè)聚類平臺(tái)將這些粉絲統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，粉絲也需要一個(gè)平臺(tái)讓他們交流分享。所以在此考慮之下，線上idea club應(yīng)運(yùn)而生。

idea club的注冊(cè)宣傳落腳到自家產(chǎn)品，從二維碼到視頻、游戲植入，貫穿聯(lián)想全產(chǎn)品線上、線下的每一個(gè)角落，精準(zhǔn)直給所有聯(lián)想的使用者以及潛在消費(fèi)者。注冊(cè)后，聯(lián)想idea club則是將不同渠道及產(chǎn)品偏好的機(jī)會(huì)客戶，通過聯(lián)想“敢夢(mèng)想、創(chuàng)樂趣”的統(tǒng)一價(jià)值觀進(jìn)行溝通，以Minisite、積分商城、試用機(jī)會(huì)以及勛章等激勵(lì)體系來(lái)提升用戶黏性。并通過“臉譜分析”將粉絲們分為不同的群組，將他們的線上社交關(guān)系引到線下。聯(lián)想體驗(yàn)店提供粉絲線下活動(dòng)統(tǒng)一聚會(huì)場(chǎng)所，由平臺(tái)組織常規(guī)線下活動(dòng)，將線上的粉絲引導(dǎo)至店端，完整的O2O體系形成消費(fèi)路徑的閉環(huán)。而在這個(gè)過程中，形成的客戶對(duì)品牌及系列產(chǎn)品的整體認(rèn)識(shí)，將逐步與品牌形成長(zhǎng)效關(guān)系，進(jìn)而將粉絲文化做透。

【品牌觀點(diǎn)】

按照年輕人的想法去營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與以往最大的不同是，曾經(jīng)單一接受企業(yè)信息的用戶，如今搖身一變成為了企業(yè)信息的接受者與傳播者。所以怎樣依托用戶來(lái)自發(fā)幫我們傳遞產(chǎn)品信息，是值得我們?nèi)ド钊肟紤]的。

組織校園大賽也好、開發(fā)者大賽也好，“從用戶中來(lái)，到用戶中去”是我們營(yíng)銷的核心理念，用戶認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品吸引他們，什么推廣手段能打動(dòng)他們的內(nèi)心，我們就按他們的想法去做。未來(lái)，除了校園用戶之外，對(duì)于像游戲人群、白領(lǐng)等不同的用戶族群，我們也會(huì)采用相應(yīng)的營(yíng)銷模式，去打動(dòng)他們。

把神奇的Yoga，交給年輕人去玩

產(chǎn)品創(chuàng)新：Yoga將筆記本和平板電腦功能二合一，實(shí)現(xiàn)了屏幕的360度自由翻轉(zhuǎn)，并可以轉(zhuǎn)變出四種應(yīng)用模式：平板模式、筆記本模式、站立模式、帳篷模式。

營(yíng)銷對(duì)策：Yoga的營(yíng)銷亮點(diǎn)在于，聯(lián)想將為年輕人打造的產(chǎn)品就交給年輕人自己去玩——2013年聯(lián)想舉辦“2013年聯(lián)想平板筆記本Yoga創(chuàng)意營(yíng)銷大賽全國(guó)總決賽”，將Yoga的營(yíng)銷發(fā)言權(quán)交給了大學(xué)生，此次比賽共吸引了來(lái)自全國(guó)200多所高校，超過15萬(wàn)大學(xué)生報(bào)名參賽，直接影響400萬(wàn)大學(xué)生。

全新品類Idea Centre Horizon，營(yíng)銷主打體驗(yàn)牌

篇6

對(duì)于二維碼， 營(yíng)銷人一定不陌生。 由于快捷和低成本的原因， 二維碼一直受到企業(yè)的追捧。 大至知名品牌， 小到路邊面包店， 都嘗試過用二維碼做推廣 。

此前， 著名內(nèi)衣品牌維多利亞就做了一個(gè)很經(jīng)典的二維碼戶外廣告： 他們?cè)谀Ｌ厍靶厣w上二維碼， 廣告文案更是裸地充滿誘惑—— “RevealLily ‘ssecret”（Lily的真實(shí)秘密） 。 當(dāng)顧客急不可待地拿起手機(jī)拍攝二維碼， 才恍然大悟： 原來(lái)二維碼的后面是維多利亞的秘密內(nèi)衣。

但迄今為止， 品牌對(duì)二維碼的運(yùn)用還大多停留在簽到、 查詢、 獲取優(yōu)惠券、 傳情 （文字、 圖片、 視頻、 聲音）等層面， 運(yùn)用雖廣 ， 創(chuàng)意不足。想要有新意？ 南美服飾品牌Americanino最近做了一個(gè)獨(dú)特的 “語(yǔ)音” 二維碼創(chuàng)意品牌推廣 ， 營(yíng)銷也因而變

得有聲有色起來(lái)。

首先， Americanino設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)單的二維碼， 顏色鮮亮， 將它放在廣場(chǎng)的戶外廣告板上， 很容易就能吸引受眾的注意力。

不同的地方就是： 當(dāng)人們掃描該二維碼后， 會(huì)有一行提示性文字出現(xiàn)： 請(qǐng)撥打XX電話， 會(huì)有驚喜。如果掃碼者撥打了這個(gè)電話， 他們將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和Americanino品牌的場(chǎng)外工作人員連上了線。 通過對(duì)話，工作人員首先會(huì)告訴他們不要離開廣告板， 以便進(jìn)行接下來(lái)的步驟。 然后， 如果參與者同意的話， 工作人員會(huì)進(jìn)一步要求其告知自己所穿外套的尺碼， 并脫掉它們——當(dāng)然， 前提條件是： 當(dāng)掃碼者外套之后， Americanino官方會(huì)派出工作人員贈(zèng)送相同尺碼的外套。

看上去， 這個(gè)活動(dòng)似乎是一個(gè)借助二維碼而進(jìn)行的無(wú)厘頭的游擊營(yíng)銷。 但實(shí)際上， 要想實(shí)實(shí)在在地把這個(gè)活動(dòng)操作好， 并不是一件簡(jiǎn)單的事情，有許多操作技巧。

首先， 活動(dòng)需要厘清活動(dòng)目標(biāo)與對(duì)象： 用戶是擁有移動(dòng)設(shè)備 （如智能型手機(jī)、 平板計(jì)算機(jī)） 并能聯(lián)網(wǎng)的人。這些人一般都是追求生活品質(zhì)、 年紀(jì)偏輕的人， 他們樂于嘗試和勇于接受新事物。 這與Americanino品牌要尋找的目標(biāo)消費(fèi)者相符。

其次， Americanino提供外套作為獎(jiǎng)勵(lì)， 并且獎(jiǎng)勵(lì)方式新奇有趣， 因而有效地吸引了消費(fèi)者的參與， 也加深了受眾對(duì)其品牌的印象。 而在此之前， 許多企業(yè)在操作二維碼時(shí)都只是單純地提供企業(yè)廣告宣傳， 并沒有足夠的讓使用者驚喜的內(nèi)容， 這將無(wú)法吸引其進(jìn)一步的參與和購(gòu)買。

篇7

營(yíng)銷策略中心精彩策劃吸引網(wǎng)民積極參與

如果說傳統(tǒng)的傳播方式是廣泛覆蓋+反復(fù)傳播，那么在媒體碎片化時(shí)代主流的營(yíng)銷傳播模式應(yīng)該是精準(zhǔn)覆蓋+互動(dòng)+潛移默化。作為多年來(lái)最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)之一，新浪“超級(jí)新動(dòng)”在營(yíng)銷方式上，進(jìn)行了前所未有的嘗試。

新浪“超級(jí)新動(dòng)”將廣告主的品牌形象通過若干個(gè)時(shí)間、空間的接觸點(diǎn)建立起來(lái)，而不是通過一次廣告運(yùn)動(dòng)解決品牌形象建設(shè)問題。“樂新動(dòng)”、“禮新動(dòng)”、“情新動(dòng)”，三大主題活動(dòng)的推出，是根據(jù)廣告主的需求進(jìn)行“定制”的。依靠新浪精確的用戶價(jià)值細(xì)分，廣告主可以精準(zhǔn)選擇自己想覆蓋的路徑。比如，天語(yǔ)胭脂手機(jī)X90“超級(jí)新動(dòng)”活動(dòng)通過新浪的游戲和互動(dòng)行為，以“天語(yǔ)胭脂手機(jī)X90、幸運(yùn)大禮包”為訴求。針對(duì)的主要是喜歡游戲、樂于參與互動(dòng)活動(dòng)的年輕人，而這些人恰恰是天語(yǔ)的目標(biāo)消費(fèi)人群。同時(shí)，依托新浪龐大的用戶基數(shù)，在新浪財(cái)經(jīng)、博客、體育等多個(gè)頻道用多種廣告形式覆蓋訪問者，在同一頻道、同一時(shí)段，僅出現(xiàn)一個(gè)廣告主的品牌廣告，可以最大限度地吸引受眾的眼球。

創(chuàng)意互動(dòng)“卷”入粉絲

超級(jí)新動(dòng)如何讓這些“過客”卷入其中呢?新浪精心設(shè)計(jì)，深度挖掘用戶需求，不改變用戶的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣，將參與度最大化，并拋棄繁瑣的征集、上傳等活動(dòng)形式將參與范圍最廣化。與此同時(shí)，創(chuàng)意性地從“訴求滿足”這一核心出發(fā)，通過設(shè)置回饋主線、與新春一起上演、發(fā)放海量獎(jiǎng)品、設(shè)計(jì)好玩的游戲等，完美契合網(wǎng)友的情感、偏好、利益、獵奇、交流等各方面訴求。

新浪忠實(shí)用戶劉小姐的感言較具代表性，“我將很多個(gè)‘第一次’都獻(xiàn)給了新浪，第一次開博、第一次訂制音樂CD、第一次上傳視頻等。但萬(wàn)萬(wàn)也沒想到平時(shí)的習(xí)慣竟然會(huì)得到禮品。”因?yàn)樵凇扒樾聞?dòng)”活動(dòng)中，網(wǎng)友只要填寫自己的新浪郵箱賬戶，就會(huì)出現(xiàn)一幕神奇的景象，畫面上記錄了網(wǎng)友與新浪的每一次“親密接觸”，新浪“時(shí)光機(jī)”將封存的美好記憶再次展現(xiàn)。網(wǎng)友可以在這里發(fā)表團(tuán)聚感言、查看時(shí)光機(jī)、邀請(qǐng)好友來(lái)參加活動(dòng)，參與活動(dòng)即有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)。

超級(jí)新動(dòng)幫助品牌獲得消費(fèi)者主動(dòng)傳播的濕的口碑，從而拉動(dòng)銷售。更為關(guān)鍵的是，這種主動(dòng)、快樂的消費(fèi)不是營(yíng)銷的終點(diǎn)，而是起點(diǎn)，消費(fèi)者會(huì)自覺地把消費(fèi)過程和品牌產(chǎn)品的使用感受通過社會(huì)化媒體分享出去，為品牌再一次積累良性的口碑。

新浪客戶服務(wù)的執(zhí)行計(jì)算器――媒介策略中心

2009年。繼IMPACT營(yíng)銷理念之后，新浪進(jìn)一步推出MS媒介策略系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)策略體系的落地操作。MS媒介策略系統(tǒng)是一套具體的系統(tǒng)，把方法實(shí)現(xiàn)為具體工具，幫助廣告主科學(xué)擬訂媒介計(jì)劃，解決廣告主日常投放決策問題，能根據(jù)品牌接觸點(diǎn)制定媒介策略。在此處的活動(dòng)中，媒介策略中心進(jìn)行了精心的策劃。

篇8

2013年9月，陪新婚妻子逛街的任牧收到大學(xué)同學(xué)一封名為“創(chuàng)意草案”的郵件：希望開一家半成品凈菜店，解決上班族的晚餐問題。

這一創(chuàng)意立刻觸動(dòng)了任牧作為“北漂”的痛點(diǎn)：晚飯到底吃什么，應(yīng)該怎么吃？買菜做飯沒有時(shí)間，吃外賣吃小攤不健康，天天下館子又沒錢。有一天母親在電話中囑咐“晚飯一定要好好吃”，任牧也回答“您放心，我吃的很好”，但轉(zhuǎn)過頭來(lái)，眼鏡立馬被麻辣燙的熱氣圍住了。

接下來(lái)的兩個(gè)小時(shí)，任牧忙著與同學(xué)研究探討可行性，最終因“逛街不專心”醞釀出婚后第一次口角。而任牧跟同學(xué)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃由此展開。

他與大學(xué)同學(xué)陳文、黃熾威三人各自辭職，以60萬(wàn)元的啟動(dòng)基金開始了“賣菜”生涯。品牌確立為“青年菜君”，似乎是對(duì)原本優(yōu)渥工作的幽默作別。

三人并非初入社會(huì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和規(guī)避有相當(dāng)充分的準(zhǔn)備。目前市場(chǎng)上的大多數(shù)生鮮電商處于賠錢狀態(tài)，但任牧認(rèn)為，“做生鮮電商不賺錢，一定是因?yàn)槟愕拇蜷_方式不對(duì)”。面對(duì)冷鏈配送和損耗兩大瓶頸，任牧和他的團(tuán)隊(duì)最終確定了一種嶄新的商業(yè)模式：根據(jù)用戶提前一天的訂單，進(jìn)行采購(gòu)、生產(chǎn)，減少損耗;同時(shí)在地鐵站建立自提點(diǎn)，解決冷鏈宅配問題。

“‘青年菜君’一方面要打造本地凈菜品牌，提供能直接下鍋的半成品凈菜，另一方面也是本地生活服務(wù)電商。我們?cè)诘罔F站外建立線下實(shí)體店面，線上建立電商平臺(tái)，用戶可以在線上訂購(gòu)，在線下自提。也就是說，你前一天網(wǎng)上訂餐，第二天下班出了地鐵就能把半成品食材拿回家，再過半小時(shí)就能吃上晚飯。”

2014年3月3日，“青年菜君”在回龍觀地鐵站旁開出第一家實(shí)體門店，甫一面世，擁躉者眾。

天使投資的營(yíng)銷沖動(dòng)

2014年5月初，任牧和他的“青年菜君”拿到創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)麥剛數(shù)百萬(wàn)天使投資。三個(gè)月后，“青年菜君”拿到來(lái)自梅花天使創(chuàng)始合伙人吳世春與九合創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人王嘯第二筆融資。

快速得來(lái)的融資使“青年菜君”頻頻曝光于外界，也使任牧開始思索“青年菜君”的拓展。他升級(jí)中央廚房，將其從200平方米擴(kuò)展到2000平方米，在重點(diǎn)社區(qū)鋪設(shè)便利店自提點(diǎn)。自去年12月確定深耕社區(qū)的思路，截至目前，“青年菜君”已鋪設(shè)20余個(gè)自提點(diǎn)，任牧計(jì)劃年內(nèi)鋪設(shè)到1000個(gè)。“隨著業(yè)務(wù)鋪開，招聘根本停不下來(lái)。”任牧傾向于團(tuán)隊(duì)建設(shè)分工細(xì)化，讓更專業(yè)的人負(fù)責(zé)更專業(yè)的領(lǐng)域，發(fā)揮更大價(jià)值。

他發(fā)現(xiàn)，“青年菜君”最初通過微信等社會(huì)化傳播平臺(tái)做營(yíng)銷，客戶關(guān)注故事本身，但不見得能轉(zhuǎn)化成直接用戶。因此

在廣泛調(diào)查后，任牧選擇了一種最接地氣的營(yíng)銷方式：他曾在地鐵門店前支起鍋灶現(xiàn)場(chǎng)烹飪，以家常菜的香味引誘行人的嗅覺，等人們停下來(lái)品嘗試吃時(shí)，剛剛忙完的工作人員可以快速簡(jiǎn)介“青年菜君”的品牌和實(shí)用價(jià)值。

“在最初一段時(shí)間，試吃和抽獎(jiǎng)實(shí)現(xiàn)了快速有效的傳播，也為‘青年菜君’累積了不少用戶。”在鋪設(shè)社區(qū)自提點(diǎn)后，任牧又加用了傳單入戶等古老的傳播方式。

“很多人都說你這種營(yíng)銷太‘土’了，用圈里的話說就是，一點(diǎn)都不性感。”但必須承認(rèn)的是，與“黃太吉”等體驗(yàn)性餐飲品牌相比，生鮮O2O是日常需求性消費(fèi)，它不需要炫酷的營(yíng)銷方式，更需要精準(zhǔn)的定位和下沉的促銷方式。因此他認(rèn)為這也是一種O2O的營(yíng)銷模式，與傳統(tǒng)“線上到線下”O(jiān)2O相比，這種營(yíng)銷是相反的，用戶從一開始的購(gòu)買行為，都是從線下開始的，然后線上下單――品類更多、價(jià)格更低，通過這種方式，把用戶拉到了線上。

玩概念不如堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)初心

目前，“青年菜君”的三位創(chuàng)始人各司其職，CEO陳文負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈、物流和渠道等;任牧作為執(zhí)行董事負(fù)責(zé)品牌市場(chǎng)、產(chǎn)品和用戶運(yùn)營(yíng)。基于對(duì)客戶的重視，另一位創(chuàng)始人黃熾威專注于用戶服務(wù)。用任牧的形容，如果“青年菜君”是個(gè)寶寶，陳文負(fù)責(zé)讓他健康成長(zhǎng)，任牧則負(fù)責(zé)服裝和性格塑造，也就是怎樣讓他“招人待見”。

青年菜君的食材供應(yīng)商是北京當(dāng)?shù)刂放疲诩庸し矫妫覀円肴障盗魉€清洗設(shè)備，高頻振動(dòng)消毒和臭氧氣泡沖擊蔬菜表面，能夠保證無(wú)農(nóng)殘，并清除蔬菜表面的重金屬離子。清洗用水是可直接飲用的超濾水，這也就避免陷入“自來(lái)水有沒有污染”的討論中。

為了保持半成品的口感，任牧斥巨資聘請(qǐng)專業(yè)人士。“我們的總廚是原蘭會(huì)所的砧板，有20年的總廚經(jīng)驗(yàn)，獲過國(guó)際烹飪獎(jiǎng)。他補(bǔ)充了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的短板。”以尖椒土豆絲為例，寬2毫米、長(zhǎng)8厘米的土豆絲易熟不易斷，洗凈后浸泡2小時(shí)，以保證其“脆”的口感。

篇9

馬場(chǎng)章正

北京電通首席執(zhí)行官

在日本及全球市場(chǎng)擁有近30年的豐富經(jīng)驗(yàn)。2016年6月1日起任北京電通首席執(zhí)行官。于1987年畢業(yè)于東京大學(xué)后，入職株式會(huì)社電通，歷任市場(chǎng)局策略企劃、電通總研主任研究員/咨詢顧問、電通傳媒（泰國(guó)）CEO、電通全球媒介及數(shù)碼業(yè)務(wù)室室長(zhǎng)、電通全球統(tǒng)括局局次長(zhǎng)、電通倫敦事務(wù)所所長(zhǎng)、電通安吉斯集團(tuán)事業(yè)局局長(zhǎng)兼電通傳媒全球總裁、電通全球事業(yè)中心中心長(zhǎng)兼電通傳媒全球總裁。

“Good Innovation”是電通集團(tuán)的企業(yè)理念，一直以來(lái)，日本電通總部致力于引領(lǐng)世界營(yíng)銷傳播行業(yè)的創(chuàng)新潮流。在2016年里約奧運(yùn)會(huì)閉幕式上播放的2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)宣傳片，引起了全世界范圍內(nèi)的關(guān)注，而2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)的宣傳活動(dòng)正是電通總部深度參與的一個(gè)項(xiàng)目。

成立于1994年的北京電通繼承了電通總部的DNA，并始終引領(lǐng)廣告公司業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。2016年，北京電通針對(duì)社會(huì)課題，用創(chuàng)意手法提出獨(dú)特的解決方案，打造Changing Room（C&A）、FAMI-NAVI（東風(fēng)雪鐵龍）等案例獲得包括國(guó)際獎(jiǎng)在內(nèi)的諸多廣告獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，Happy Pocky Face（格力高）的營(yíng)銷案例，運(yùn)用人臉R別的創(chuàng)新技術(shù)，不僅幫助客戶提高市場(chǎng)銷售額，也贏得了國(guó)內(nèi)外諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。

此外，娛樂和體育內(nèi)容營(yíng)銷也是北京電通的強(qiáng)項(xiàng)，我們?cè)趲椭⒗锇桶统蔀閲?guó)際足聯(lián)世俱杯冠名贊助商的同時(shí)，開發(fā)以日本內(nèi)容為中心的IP業(yè)務(wù)，并積極開展了娛樂內(nèi)容營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

最近，有種論調(diào)說“4A已死”，這是有失偏頗的。當(dāng)客戶追求創(chuàng)造可持續(xù)的強(qiáng)有力品牌時(shí)，北京電通致力于為他們提供整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，并不斷完善和升級(jí)。北京電通有兩個(gè)強(qiáng)有力的武器，一是以營(yíng)業(yè)為中心的“整合統(tǒng)籌能力”，二是以之為前提的“營(yíng)銷策劃能力”。北京電通以及電通安吉斯集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)正是面對(duì)日益復(fù)雜的客戶市場(chǎng)營(yíng)銷課題，運(yùn)用各種專業(yè)知識(shí)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合應(yīng)對(duì)。去年六月我就任北京電通CEO后，著手對(duì)北京電通進(jìn)行改革，在加強(qiáng)“整合統(tǒng)籌能力”和“營(yíng)銷策劃能力”兩方面的同時(shí)，結(jié)合數(shù)據(jù)營(yíng)銷，根據(jù)客戶的營(yíng)銷傳播課題做出精準(zhǔn)反應(yīng)。

新一年，我們將著重關(guān)注“數(shù)據(jù)營(yíng)銷”和“內(nèi)容營(yíng)銷”兩方面。特別是“數(shù)據(jù)營(yíng)銷”與我們的強(qiáng)項(xiàng)“營(yíng)銷策劃能力”相結(jié)合，能更有效地為客戶開展?fàn)I銷傳播PDCA（Plan/Do/Check/Action）。電通安吉斯集團(tuán)去年收購(gòu)了總部在北美的CRM商MERKLE，而北京電通擁有為多個(gè)客戶提供CRM業(yè)務(wù)解決方案的業(yè)績(jī)，未來(lái)希望通過與MERKLE在數(shù)據(jù)營(yíng)銷領(lǐng)域的緊密合作，為更多客戶提供更先進(jìn)的服務(wù)。

2017營(yíng)銷關(guān)鍵詞

數(shù)字化

市場(chǎng)營(yíng)銷方向毋庸置疑是“100%數(shù)字化”，但對(duì)此的理解，我認(rèn)為包括商務(wù)在內(nèi)的所有市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，并不是要100%的轉(zhuǎn)向線上，而是將線上和線下有效結(jié)合，并進(jìn)行綜合管理。2017年初，阿里巴巴集團(tuán)提出了對(duì)大型百貨商店銀泰商業(yè)集團(tuán)的收購(gòu)方案，正顯示出上述趨勢(shì)。在線上與線下的結(jié)合中，品牌價(jià)值變得更加重要。綜上所述，北京電通將繼續(xù)努力為客戶創(chuàng)造可持續(xù)的強(qiáng)有力品牌，提供整合營(yíng)銷傳播服務(wù)。

案例工具書

去年比較有意思的案例是北京電通CDC將數(shù)字與創(chuàng)意結(jié)合，為服裝品牌C&A打造的campaign活動(dòng)Changing Room。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入試衣間將衣服掛在掛鉤上時(shí)，會(huì)激活顯示需要被捐贈(zèng)的貧困山區(qū)孩子畫面的LED屏幕，消費(fèi)者可以通過選擇捐贈(zèng)自己折扣額度方式輕松實(shí)現(xiàn)捐贈(zèng)。不僅提高了銷售額，同時(shí)又為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，此案例獲得了國(guó)內(nèi)外眾多獎(jiǎng)項(xiàng)。

篇10

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)模式

隨著大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)已成為大學(xué)生尋求新的就業(yè)途徑的重要渠道。同時(shí)，由于計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，其成本低、風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)勢(shì)成為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的一項(xiàng)重要選擇。

一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

當(dāng)前，大學(xué)生就業(yè)困難的主要原因表現(xiàn)在盲目擴(kuò)招、人才培養(yǎng)方式不能與時(shí)坐俱進(jìn)等。特別是在全球金融危機(jī)過后，大學(xué)生就業(yè)問題更加突出。近年國(guó)家加大了對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持和政策傾斜，創(chuàng)業(yè)環(huán)境日益完善，提升了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的熱情，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的低成本與低資本金投入等特點(diǎn)，吸引了大批有志青年積極投身到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)洪流中來(lái)。

二、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)存在的問題

（一）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，資金投入能力有限

阻礙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最根本的問題是資金有限。大學(xué)生不乏熱情和干勁，但手中資金很有限。因而一些大學(xué)生在面臨創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)壓力時(shí)，一般會(huì)先找一份收入尚可的工作，解決基本生存問題后，兼職創(chuàng)業(yè)。

（二）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能不完備

大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)需要具備一定的相關(guān)知識(shí)素養(yǎng)：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力和知識(shí)、創(chuàng)業(yè)學(xué)與相關(guān)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)等，同時(shí)還應(yīng)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、人際交往、機(jī)會(huì)識(shí)別、團(tuán)隊(duì)合作等能力。大學(xué)生如果知識(shí)積累不完備，畢業(yè)后開展創(chuàng)業(yè)就會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。

（三）學(xué)校教學(xué)手段和方式滯后。

長(zhǎng)期以來(lái)，高校填鴨式的教學(xué)方式壓抑了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，同時(shí)，也忽視了學(xué)生做為個(gè)體的興趣發(fā)展和培養(yǎng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)未給予足夠的重視。

（四）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式

1.產(chǎn)品和服務(wù)銷售模式。

（1）開設(shè)網(wǎng)上商店

依據(jù)創(chuàng)業(yè)主體的差別，網(wǎng)店可以采用C2C、B2C及B2B三種形式。創(chuàng)業(yè)人員通過注冊(cè)域名或進(jìn)駐網(wǎng)上商城、開發(fā)網(wǎng)店應(yīng)用程序等形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開店。

（2）自建網(wǎng)上商城

創(chuàng)業(yè)人員以自建網(wǎng)上商城的方式引導(dǎo)和吸收商家進(jìn)駐，通過有機(jī)整合物流、信息流和資金流，向進(jìn)駐商家收取相關(guān)平臺(tái)使用費(fèi)、廣告費(fèi)和傭金等以取得收益。

2.訪問量模式。創(chuàng)業(yè)人員通過對(duì)個(gè)人或企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷與策劃宣傳，提高網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊率和訪問量，向商家收取廣告服務(wù)費(fèi)；或向信息提供方及搜索方收取相關(guān)費(fèi)用；而后者主要是以設(shè)置會(huì)員資格、搜索排名或提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式為前提的。

3.創(chuàng)意產(chǎn)品交易模式。創(chuàng)業(yè)人員一般要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)按委托人的要求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)過程中多要求創(chuàng)業(yè)者要擁有相關(guān)的技能和智慧、知識(shí)等能力，并依此實(shí)現(xiàn)收益。此類創(chuàng)業(yè)人員一般都擁有良好的創(chuàng)新創(chuàng)意知識(shí)和技能，在某些領(lǐng)域，如日常的工作、生活或?qū)W習(xí)、技術(shù)、文學(xué)等領(lǐng)域擁有某些特殊專長(zhǎng)。主要包括以下幾種形式：

（1）“威客”創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)人員多以威客網(wǎng)站為基礎(chǔ)平臺(tái)，按客戶要求完成指定任務(wù)或項(xiàng)目，并在線上完成交易獲得收益。“威客”群體以年青人為主，主要是在校的大學(xué)生。

（2）淘客創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)人員以微博、博客等網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)為平臺(tái)，對(duì)諸多商品按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行歸類和推廣以實(shí)現(xiàn)對(duì)商品進(jìn)行營(yíng)銷的目的，并據(jù)此獲取委托人償付的報(bào)酬，即為淘客。

（3）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

網(wǎng)絡(luò)將自已撰寫的小說發(fā)表到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)供人閱讀，并依據(jù)閱讀點(diǎn)擊率來(lái)賺取收益。此類創(chuàng)業(yè)形式通常風(fēng)險(xiǎn)較低，知名度提升快，易于為文學(xué)愛好者接受。

4.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式。是創(chuàng)業(yè)人員運(yùn)用自身網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)知識(shí)，以編寫網(wǎng)絡(luò)程序、制作網(wǎng)頁(yè)等形式向委托人收取服務(wù)收益的模式。此種模式對(duì)創(chuàng)業(yè)人員自身的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)能力要增長(zhǎng)較高，并要求其要同時(shí)具備一定的資金能力。其主要包括如下形式：

（1）注冊(cè)或銷售專用軟件

創(chuàng)業(yè)人員以熟練掌握的網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)為基礎(chǔ)，響應(yīng)市場(chǎng)需求，編制具備某項(xiàng)專用軟件。通過免費(fèi)或優(yōu)惠試用等營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣，具備一定規(guī)模效應(yīng)后，以銷售軟件及其插件或廣告等內(nèi)容獲取收益。

（2）設(shè)計(jì)或制作網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)頁(yè)制作是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的重要方式之一。通常運(yùn)用靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)制作、企業(yè)網(wǎng)頁(yè)制作、制作大型網(wǎng)站等方式獲取收益。

（3）優(yōu)化客戶網(wǎng)站

依據(jù)幾種主流搜索引擎的搜索排序標(biāo)準(zhǔn)對(duì)委托網(wǎng)站擬營(yíng)銷或推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)行整合優(yōu)化，使其盡可能在搜索結(jié)果中排序靠前來(lái)提升訪問量和收益。

四、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式的特征

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式依托于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，其行業(yè)選擇和組織形式都是基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)，呈現(xiàn)出不同的組合方式和特點(diǎn)。

（一）產(chǎn)品與服務(wù)銷售模式的特征

當(dāng)前，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展迅猛，其產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷模式的主要特點(diǎn)如下：

（1）創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金需求低，多為自有資金。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該模式的創(chuàng)業(yè)人員中，超過七成人員的啟動(dòng)資金少于千元，最少的甚至只有幾十元，主要用于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的會(huì)員注冊(cè)費(fèi)等。

（2）產(chǎn)品營(yíng)銷注重廣告宣傳和促銷

缺乏資金的小微企業(yè)多采用降價(jià)促銷的營(yíng)銷方式，而大型商家或企業(yè)則更喜歡采用廣告營(yíng)銷的方式。

（3）技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)較低，盈利模式簡(jiǎn)單易操作。

（二）訪問量利用模式的特征

1.創(chuàng)業(yè)初期的啟動(dòng)資金量投入相對(duì)較大，資金來(lái)源途徑多元化。這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，項(xiàng)目如果要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)就必須擴(kuò)大網(wǎng)站建設(shè)，加快信息更新，為此，資金必須雄厚，這一模式需要巨額的啟動(dòng)資金，動(dòng)則在千萬(wàn)元以上。

2.營(yíng)銷推廣方式多元化，線上、線下營(yíng)銷融合推進(jìn)。為提升網(wǎng)站知名度和點(diǎn)擊率，創(chuàng)業(yè)者通常選擇線上與線下融合的多樣化營(yíng)銷方式。

（三）創(chuàng)意類商品交易模式的特征

1.創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金較低，多為自有。該模式初期投入較低，主要用于平臺(tái)的會(huì)員注冊(cè)；有些網(wǎng)站甚至僅需免費(fèi)注冊(cè)。

2.創(chuàng)業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)水平要求高。創(chuàng)業(yè)者必須能夠創(chuàng)造性地及時(shí)解決客戶的個(gè)性化需求，融合創(chuàng)意、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等無(wú)形知識(shí)和技能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)收益，因此要求創(chuàng)業(yè)者必須擁有較高端的專業(yè)技能和知識(shí)水平。

3.注重口碑營(yíng)銷，盈利模式與實(shí)體商品模式類似。創(chuàng)業(yè)人員化解客戶問題的知識(shí)、創(chuàng)意、經(jīng)驗(yàn)等能力是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素。因此，口碑營(yíng)銷是其最有效的推廣方式，其盈利模式實(shí)質(zhì)上也與實(shí)體商品銷售模式類同。

（四）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)業(yè)務(wù)模式的特征分析

1.初期發(fā)展需要資金支持額度較大，初期啟動(dòng)資金投入較大。該模式的初期啟動(dòng)資金主要用于開發(fā)小試階段的技術(shù)成本----“試錯(cuò)成本”，燒錢快，資金投入大，同時(shí)在發(fā)展階段也需要強(qiáng)有力的資金支持。

2.為提升項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，早日實(shí)現(xiàn)盈利，該模式要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須具備較高的技術(shù)運(yùn)作能力、較強(qiáng)的營(yíng)銷策劃與項(xiàng)目管理能力等。

參考文獻(xiàn)

[1]任榮偉.歐美創(chuàng)業(yè)教育的新趨勢(shì)及對(duì)中國(guó)的啟示[J].管理世界，2005（9）.