導語：如何才能寫好一篇企業線上運營方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

日前，貝塔斯曼集團旗下的歐唯特信息系統中國公司（arvatosystems China）正式了B.I.G大電子商務解決方案，為中國客戶提供一站式解決方案，包括電子商務戰略咨詢、IT平臺建設、倉儲物流、客戶服務、在線營銷、IT基礎架構、報表分析和財務服務等。

“‘B’是指Broad（多渠道）、‘I’是指Integration（前后端整合）、‘G’是指Growth（持續的業務增長）。”歐唯特信息系統中國公司電子商務部總監譚曉強介紹，B.I.G大電子商務解決方案是歐唯特基于近年來幫助零售、快速消費品等行業企業建立和運營電子商務業務的成熟經驗，針對使用多渠道電子商務業務模式的企業提供的前后端整合的電子商務運營方案。

近兩年來，全球金融危機使以網絡購物為代表的電子商務互聯網經濟大放異彩，網絡購物正成為一種時尚和潮流，有志于實施電子商務并積極部署的企業必將牢牢把握住發展機會，贏得市場。但是，眾多的“線下”銷售企業如何進行電子商務的規劃、運營、拓展，跨入大電子商務時代，發揮所有非線下渠道的優勢，以進行整合，擴大銷售面，減少重復成本呢？

篇2

【關鍵詞】 ERP沙盤;圖表作業法;沙盤技法

從輸入輸出系統角度看,任何一個企業必須具備三大職能:市場營銷、內部運營和生產、財務會計,其中市場營銷是企業生存和發展的源頭;內部運營和生產是企業生存和發展的具體方式;財務會計是企業生存和發展的狀況。ERP沙盤是對現實企業的模擬,必須將三大流:物流、資金流、信息流和承擔三大職能的組織結構反映到沙盤盤面上,如圖1所示。

圖1中的運營部,即企業的內部運營與生產中心,主要負責在原料市場上獲得企業所需的人力、物料、技術、設備等,并通過企業的生產中心進行生產制造,產出產品,然后將產品賣給市場客戶,主要承擔著“物流”的運營:實現原材料、半成品、成品及相關信息由生產領域到消費領域所進行的計劃、實施和管理全過程;圖1中的財務部就是承擔財務會計職能的組織部門,主管隨著商品實物及所有權轉移而發生的資金往來過程,即承擔著“資金流”的運營管理:從企業外部融得資金,支付資金購買原料,將產品售賣獲得收入從而回收資金;圖1中的市場部是承擔市場營銷職能的組織部門,通過交易其產品來滿足外部市場需求和欲望的規劃和管理全過程,主管著“市場信息流”的運營管理:采用各種方式實現信息交流,包括信息的收集、傳遞和加工處理等。企業外部交易臺負責企業與外部環境的交互行為應對。綜上所述,ERP沙盤企業通過盤面和相應工具將企業的基本狀況呈現出來,學生模擬部門員工進行企業經營管理運作。

沙盤企業作為模擬企業,是一個由學生組成的實體,其運作也是在盤面上進行的實實在在的推演。因此,可以將其進一步抽象或模擬出來,以便學生在運作時能夠更高效地進行規劃并實施優化方案,這就是圖表作業法。綜上所述,企業、沙盤企業、ERP沙盤圖表三者之間的關系如圖2所示。

一、ERP沙盤圖表作業法簡介

圖表作業法主要用于求解規劃問題,其基本原理是在圖表上運作初始可行解,若為非最優解,則更換變量和變量值,找出新的可行解,直到得到最優解。ERP沙盤圖表作業法是根據以上原理,在各種反映沙盤企業基本特征的圖表上對各種運作方案進行模擬,并通過多次的推演模擬、比較和決策尋找滿意解或最優解。這種方法的主要優點為:1.通過在圖表上模擬不同方案從而尋找到優化方案;2.使師生在資源瓶頸(課時)上更有效地進行學習與推演;3.增強ERP沙盤規劃技能,并促使學生逐步脫離物理沙盤。ERP沙盤圖表法的基本符號如表1所示。

在表1中,“(Q)”符號右邊的括號部分可以省略,若不省略則表示具體的更新到哪一期生產信息。同理,符號、、旁邊的括號部分也可以省略,若不省略則表示具體的產品類型信息。

ERP沙盤圖表作業法的基本步驟為:1.在各個年度初明確企業實際情況,根據企業的生產狀況在生產業務作業表上運作,并給出生產組合方案。2.銷售總監根據生產組合方案參加訂購會,爭取企業訂單。財務部根據企業訂單狀況,進行企業利潤表預算,并給出預期的可接受所有者權益及費用控制方案。3.市場部在生產需求和市場規劃基礎上給出市場部業務安排和資金需求信息;生產部根據企業訂單情況在生產作業表上進行生產安排,并給出資金需求信息;采購部結合生產產品和物料上線情況,在采購業務作業表上給出采購安排和資金需求信息。4.財務部匯總各部門的業務安排和資金需求,在財務業務作業表上進行產能不擴大和產能擴大兩種方案的模擬,并作出方案決策。5.在上述決策方案和業務安排基礎上,在運營流程作業表上進行業務模擬推演,并給出企業運作的結果報表。6.明確企業年度末的情況為下一年度初工作做好準備。

二、ERP沙盤圖表作業法案例企業應用

某案例沙盤企業1年度末的情況為:現金:17M;所有者權益為44M;5Y長貸30M;4Q短貸20M;本地和區域市場資格;國內和亞洲分別投入1M;ISO9K投入1M;1Q訂單3R1、2R2; P1、P2生產資格;P3已經研發4M;小廠房30M;在制品4M; 7號建成5M手工線,線上2Q在制品P1;8號建成8M半自動線,線上2Q在制品P1;9號和10號在建15M自動。

企業在每年度初參加訂購會之前應該計算出明確的生產組合方案作為選單的決策依據。該案例企業生產部的生產業務作業表上安排作業結果如圖3、圖4、圖5和圖6所示:

注意:一般情況下,規劃方案時因自動和半自動生產線需要轉產周期和轉產費,故不考慮轉產;手工和柔性因不需要轉產周期和轉產費,故考慮轉產;此外,企業大廠房也可以利用,應該算出其下線產品情況,為選單提供更大的靈活性。安排生產業務作業后,生產總監給出產品組合表(如圖7所示),該表中任何一列產品之間的關系是“或”邏輯,因此,選單時,只能在任一列上選擇一個成分。案例企業市場總監根據產品組合表在訂購會上獲得了較合理的產品訂單,訂單分析表如圖8所示。圖8中毛利為25M提示我們:案例企業上年所有者權益為44M,本年費用之和最好不超過29M,以使本年所有者權益在40M以內,從而來年短貸仍可融資80M(最高額度為上年所有者權益的2倍,以20M為基本貸款單位),滿足來年日常營運資金的融資需求。案例企業市場部結合市場實際情況及市場預測情況,給出市場部本年度的市場開發資金需求信息如圖9所示。

案例企業生產部在市場訂單明確的情況下進行生產安排并應將資金需求信息傳遞給財務部門,如圖10所示。生產部應該將上線物料需求信息傳遞給采購部門供其在采購圖表上進行作業,并給出采購安排及采購費用信息,如圖11所示。

案例企業財務部匯總資金需求信息后按不擴大產能和擴大產能兩種方案在利潤表分別運算,結果如表2和表3所示。

由表2和表3可知,在不擴大產能方案中,企業費用和所有者權益都控制得很好。然而,若是進行產能擴大投資,則增加5M的廠房租金,所有者權益變為39M。考慮來年的融資情況,需要減少1M的ISO9K的開發費用。案例企業財務部進一步在財務業務圖表上進行具體的財務業務模擬運作,不擴大產能情況下和擴大產能方案下的業務安排結果如圖12和13所示。圖12中,案例企業并沒有充分利用可以融到的所有資金,而圖13中完全利用融到的資金,擴大產能投資,分3Q共投入30M新建2條自動線,為日后發展打下了基礎。案例企業經過分析比較,決定采用擴大產能方案,并在運營流程作業表上進行業務運作模擬,模擬結果如圖14所示。

案例企業在運營流程表作業模擬基礎上,進一步給出企業的三張結果報表如圖15所示。

案例企業在ERP沙盤圖表上運作第2年度后的第3年度初情況為:現金:35M;所有者權益為40M;4Y長貸30M;5Y長貸40M;2Q短貸40M;3Q短貸20M;4Q短貸20M;本地、區域、國內市場資格;亞洲投入2M;ISO9K投入1M;1Q訂單4R1、6R2、3R3;2Q訂單3R3;P1、P2、P3生產資格;小廠房30M;在制品11M;7號建成4M手工線,線上3Q在制品P1;8號建成6M半自動線,線上2Q在制品P1;9號和10號建成15M自動,線上分別有1Q在制品P2和P3,企業具有2Q36M和3Q8M的應收款。

三、總結

沙盤企業是學生運作的模擬企業,也是一個實體,其運作業務有多種方案,可以通過反映其特征的沙盤圖表將沙盤企業模擬出來,將各種方案在模擬圖表上多次模擬推演,尋找滿意或最優解。筆者結合多年授課經驗給出的ERP沙盤圖表就是這樣的一個模擬平臺,它可以將沙盤企業各種規劃方案的運作過程與結果呈現出來,作為決策的重要參考依據。本圖表作業法可以模擬除選單外的所有沙盤企業業務,筆者將在今后的教學及研究工作中,進一步利用EXCEL VBA工具在上述工作基礎上開發出沙盤企業ERP圖表作業法的運作平臺,從而使沙盤企業的業務運作更高效,促使師生從繁雜的事務中解放出來。

【參考文獻】

篇3

關鍵詞：CDMA；VPDN；移動辦公

從移動通信的發展方向來看，移動數據業務必將是未來發展的主流和焦點。未來將是移動互聯的世界，移動上網終端將超過有線上網。CDMA 1X VPDN就是專門針對無線移動用戶接入企業內部專網的一種移動辦公系統平臺解決方案。VPDN是虛擬專用撥號網絡（Virtual Private Dialup Network）的縮寫，它是基于撥號用戶的虛擬專用撥號網業務，利用IP和其他網絡的承載功能，結合相應的認證和授權機制，可以建立安全的虛擬專用網絡。與普通VPDN的不同之處在于，CDMA 1X VPDN在VPDN的基礎上增加了無線上網的概念，利用CDMA 1X高速分組數據網絡的承載功能，結合L2TP（Layer 2 Tunneling Protocol）隧道協議，以及相應的認證和授權機制，為無線移動用戶構建虛擬專用撥號網絡，通過專用的網絡加密通信協議，實現移動用戶在任何時間和地點都能夠安全地接入企業內部專網，訪問內部資源的目的。

CDMA 1X VPDN具有以下優勢及特點：

1.移動性能強，方便溝通聯系：可以在任何有CDMA無線信號覆蓋的地方，隨時隨地登陸CDMA 1X無線數據網絡并接入企業內部網絡，輕松實現遠在千里之外的分支機構或移動辦公人員與公司局域網的連接，實現真真正正的移動辦公。

2.建網快捷，易擴展、定制：用戶只需將各網絡接點接入CDMA無線網絡，并對網絡進行相關配置，就可以迅速構建一個屬于自己的專用網絡，增進工作效率與員工生產力，提高企業整體的競爭力。

3.數據傳輸速度更快：使用CDMA 1X無線數據傳輸網絡可以提供比普通電話撥號上網更快的速度，節約用戶的寶貴時間。

4.輕松實現網絡管理：能夠在全國范圍內使用統一的用戶名和密碼，輕松實現對企業內部VPDN用戶帳號的記錄和管理。同時，CDMA 1X VPDN日常使用中的相當數量的網管及維護工作可由服務提供商（運營商）完成，能夠極大地簡化用戶企業的網管工作。

5.安全更有保證：利用CDMA固有的安全性能，可以避免用戶在接入層面受到來自普通互聯網的攻擊威脅；同時，CDMA 1X VPDN采用先進的隧道技術，通過在公用網絡上建立邏輯隧道、網絡層的加密以及采用口令保護、身份驗證、權限設置、防火墻等措施，保證數據的完整性，避免被非法竊取，保證用戶信息安全、終端安全。

6.輕松實現本地接入，降低企業成本：使用CDMA 1X VPDN進行遠程訪問時，可以節約昂貴的長途電話費用；可以大大節約數據專線租賃費用、設備購置費用以及網絡維護費用，從而減少企業的運營成本。

7.擴展前景更好：CDMA 1X網絡在將來可以平滑過渡到更高級的階段，提供更高的無線帶寬，使用戶無線上網達到理想的速度。

當前，CDMA 1X VPDN業務主要面向的是企業以及政府管理部門。企業申請使用該業務后，只需要將其企業內部網絡通過一條數據專線接入到運營商的網絡，用戶即可在全國范圍內任何有CDMA無線信號的地方，撥號使用CDMA 1X VPDN業務進入到需要訪問的虛擬專用網中，方便、安全地訪問自己所需要的信息資源。同時，用戶企業的VPDN網管人員可以方便、靈活、快速地自行對本VPDN所屬的撥號用戶進行開戶、銷戶、設置用戶權限等管理操作。

基于CDMA 1X VPDN技術的移動辦公系統網絡拓撲結構如圖所示：

01

CDMA 1X VPDN移動辦公系統平臺的網絡拓撲結構示意圖

基于CDMA 1X VPDN技術的移動辦公系統主要由以下幾個部分組成：

1.用戶終端：用戶需具備能使用CDMA 1X上網的終端設備，目前可以使用的方式包括：使用CDMA 1X無線上網卡連接電腦或使用支持CDMA 1X的手機通過配套的數據線連接電腦。

2.接入服務器NAS（Network Access Server）：NAS由服務提供商（運營商）提供并承擔運維工作，其作用是作為VPDN的接入服務器，可以提供廣域網接口，負責與企業專用網的VPN連接，并支持各種LAN局域網協議，支持安全管理和認證，支持隧道及相關技術。

3.用戶網關LNS（L2TP Network Server）：用戶端需具備作為VPDN的網關功能的設備，它位于用戶總部，可以由企業網內部的路由器實現，具體可以選用同時具備路由功能和VPDN功能的網絡設備。

4.用戶端認證服務器RADIUS（Remote Authentication Dial In User Service）：用于對登陸用戶做鑒權認證，便于對用戶的帳戶密碼資料進行管理。

CDMA 1X VPDN移動辦公系統平臺的使用和訪問流程如下：

1.遠程VPDN用戶使用CDMA 1X移動終端設備撥入運營商PDSN（Packet Data Serving Node，分組數據服務節點），撥入號碼為：＃777，并輸入用戶名username@yyyy.133vpdn.xx和個人密碼（yyyy.133vpdn.xx為運營商分配給VPDN用戶企業的VPDN域名，其中：yyyy為VPDN用戶企業標識，xx為VPDN用戶企業所在省份標識，一般為省份名的拼音縮寫）。

2.PDSN將username@yyyy.133vpdn.xx域名信息（即：yyyy.133vpdn.xx）送到運營商CDMA分組網的AAA身份驗證服務器，由AAA服務器向PDSN提供用戶企業LNS（用戶網關）信息，包括LNS的IP地址等。

3.若域名信息為正確的VPDN用戶信息，則返回LNS信息，再由AAA送給PDSN。

4.PDSN開始與LNS之間直接進行L2TP隧道建立，并將username@yyyy.133vpdn.xx全部送給LNS，由LNS進行用戶端身份認證。

5.LNS將username@yyyy.133vpdn.xx送給企業自己的RADIUS身份認證服務器。

6.如果是合法用戶則允許接入并保持L2TP隧道。

7.VPDN用戶終端與LNS之間進行PPP協議握手，并由LNS向用戶終端分配IP地址。

8.完成VPDN的L2TP隧道的建立，PPP連接創建，用戶可以利用PPP連接透過VPDN L2TP隧道訪問企業內部網絡上的資源。

篇4

市場低迷還會持續，悲觀氛圍繼續蔓延

2016年的農藥市場，依然是一個Volatile（不穩定）、Uncertain（不確定）、Complex（復雜）與Ambiguous（模糊）相互交織的市場，在企業運營層面集中表現為“四失”，即戰略失位――不知道到底該往哪兒去、營銷失靈――傳統的商務與貿易手段已經不再有效、產品失寵――渠道與種植者找不到興奮點、增長失速――不進反退成為殘酷現實。加之受經濟下行壓力與“農殤”波及范圍擴大的雙重制約，2016年的農藥市場還將延續“小年”的行情，依然會呈現不溫不火的基本面。因此對于大部分農藥企業而言，讓企業“活下來”既是第一要務，也是核心使命。

戰略迭代成為常態

在Volatile（不穩定）、 Uncertain（不確定）、Complex（復雜）與Ambiguous（模糊）相互交織的市場，企業很難找到支撐持續發展可遵循的戰略，不斷試錯、小步快跑應該成為大部分農藥企業戰略規劃的方法論。隨著戰略迭代的加快，企業只有回歸原點，煉就戰略上的“百變”功夫，才能在“不確定時代”見招拆招，領先一步，避免因循守舊而帶來的巨大風險。依筆者之見，中小企業在細分的領域（作物/品類）做聚焦、大企業做平臺（平臺型公司）是比較穩健的戰略選擇。當然，無論選擇何種戰略路徑，都不可能一蹴而就。企業必須踩準時間節點，順勢而為，圍繞戰略定位做出取舍，有效進行戰略運作，保持各運營活動的簡單一致性，確保企業所有活動沒有多余動作；與此同時，還要不斷的對戰略進行體檢與修正，切忌戰略上的盲從與盲動。要知道，“湊熱鬧的公司都會煙消云散”（陳年）。

企業分化日趨明顯

在“新常態”語境下，農藥行業已經走過了基于信息不對稱的機會主義紅利時代，對大部分企業而言，過去所有的增長都是量的積累，而非質的遞進。行業的基本屬性決定了未來的農藥市場必然進入專業化紅利時代。隨著“大農戶”的崛起，誰距離種植者最近，誰最了解其本質需求，誰提供的解決方案能夠引起共鳴，誰擁有轉化解決方案價值的專業團隊，誰就是最終贏家。世科姆的持續增長、北京明德立達的強勢崛起、陜西農心在小麥田除草劑上的巨大突破、浙江臺農在作物上的步步為營、福建坤晟在區域市場的高效覆蓋都是最好的例證。從這個意義上講，組織能力建設是決定企業能否可持續發展的分水嶺，只有通過組織能力成長帶來的增長才是真正的、有價值的增長。2016年，市場份額會越來越青睞于組織能力突出的企業，馬太效應更加明顯，市場集中度的不斷提高，“老大不大”會演變為“老大更大”！因此農藥企業要度過這個市場“嚴冬”，組織能力建設是最暖和的“棉襖”，有了“棉襖”，想要的都會水到渠成，只是時間早晚而已。

從“博弈”走向“共生”，行業融合進程加快

2016年，企業組織的邊界將更加模糊，融合成為不可逆轉的”大勢”，“找組織”將成為行業熱詞。一方面是基于供應鏈重組的“橫向一體化”，國內農藥企業之間的聯盟、外企與國內企業的聯盟、農藥企業與種肥械企業的“同心異業”聯盟、跨界聯盟將成為新的風景線；另一方面是基于終端價值實現的后向一體化的農藥企業與渠道的戰略結盟，名企選名商、名品進名店，邊緣化的企業與經銷商會陷入無人問津的尷尬境地；另外，一批領先企業將以區域關鍵作物為維度，憑借其先進的理念、本土化的方案、專業化服務團隊、依托互聯網技術來實現對農戶的組織化管理，以此實現在終端的“攻城略地”。可以想象，2016年隨著融合進程的加快，眾籌、共建、分享、多贏將成為新商業模式的核心策略。

品質、技術、作物解決方案的本土化是實現市場突破的利器

從滿足市場需求的角度看，國內企業在產品資源上的“存量”很大，但沒有得到市場份額的“增量”，究其原因，是我們在品質、技術、方案的本土化等方面還存在一系列“短板”，甚至可以說是我們的“短板”成就了外企的傲慢與偏見！2016年，誰能夠在補齊“短板”上下足功夫，誰就能夠在業績上實現大的突破。一是在品質上著力解決穩定性問題；二是在劑型技術與應用技術的研發上堅持“兩手抓、兩手硬”，建立健全技術標準，完善產品在不同區域、不同作物上的技術參數，從而在最大程度上規避市場風險；三是圍繞產品的本土化、應用技術的本土化、價值體驗載體與服務的本土化不斷升級作物解決方案，使方案更接地氣，更能讓種植者產生共鳴。我們也欣喜的看到像海利爾、明德立達、農心這樣有使命感、責任感的一批企業已經成為在這方面的引領者，如果有更多的國內企業進入這個陣營，中國農藥市場的版圖一定會實現顛覆性的改變。

農資電商將“退熱”，互聯網+將“升溫”

篇5

如果將定制機單純地理解為運營商為了補齊終端的鏈條，或是希望利用運營商的品牌進行銷售的終端，那么定制機在市場上的搏殺確實會非常困難。但是如果將定制機理解成為“幫助或是推動運營商網絡能力變現的終端”，想象空間就會變得很廣闊，它是從“個人終端”向“行業終端”演進帶來的商業機會。

以上是獨立觀察家云晴在接受《通信產業報》（網）記者采訪時給出的觀點。他認為，原本為個人消費者設計的智能手機和平板電腦正在不斷被政企客戶用于承載關鍵業務及核心應用，傳統的IT管理在針對不斷涌現的新興移動設備管理方面迎來巨大挑戰。這就要求客戶能夠應用企業IT策略規范管理這些設備。

云晴舉例說，如果一個政企客戶對終端安全，包括從移動設備主機安全、系統安全、網絡安全等層面都具有較強要求。那么，運營商如果能夠提供一個方案整合了定制化SIM卡、定制的雙系統手機終端、門禁系統、移動信息化管理平臺的解決方案，勢必能夠給客戶帶來很大價值。這個解決方案還要求能夠實現各個系統之間高度融合，在管理層面上實現由統一平臺管理整個系統，解決各單個系統之間需單獨維護和管理狀況的問題。可以看到，目前呈現在運營商面前的MDM平臺+定制終端，就能夠很好地實現這一目標。

而另一個商機是企業實施BYOD（Bring-Your-Own-Device）的案例：越來越多的公司允許員工自帶電腦辦公，而平板及智能手機更是主動或被動地被用于各種工作中，越來越多的企業在考慮實施自攜設備辦公（BYOD）項目。運營商在這里看到的商業機會是希望通過無線網絡的部署，來“迎接數據流量的爆發式增長”。通過鼓勵企業推行BYOD而提升企業無線上網流量（不管是WLAN還是移動數據）。這樣的商業機會給運營商帶來的就是企業賬單中的“通信費用”得到增加。

“隨著企業移動化IT的不斷發展，定制機中的軟件管理將成為未來重要的商業機會。”云晴稱，移動終端管理、應用管理、郵件管理和內容管理是結合網絡能力和IT能力，創造出客戶使用的相對通用性的平臺，定制機配合了網絡側能力及IT能力的發揮。這種情況下如果定制機的核心開發力量掌握在運營商手中，未來的商業機會將會是非常多的。假設政企客戶個性化的行業需求能夠為運營商所掌握，運營商就更有機會涉足利潤更高的業務咨詢和業務應用開發運營領域。

篇6

在中國社會及財富高速發展的過程中，消費者收入水平和價值判斷的差別帶來了多元化的需求，“定制”概念也已逐漸滲透到生活中的方方面面，并始終保有其專屬個性化的特質。

相信在中國汽車用品市場上，“定制”這一形式也會贏得特定消費群體的關注與跟隨。

上海博麗斐爾車飾用品有限公司將專屬定制與汽車內飾用品有機結合，攜手香港寶麗菲爾（PLAYFEEL）車飾印象有限公司、成都寶麗菲爾（PLAYFEEL）軟件開發有限公司以及鄭州寶麗菲爾（PLAYFEEL）車飾印象生產研發有限公司，共同打造車飾用品定制品牌PLAYFEEL，將汽車用品定制服務引入中國，為規模龐大的中國汽車后市場提供更加高端、個性、奢華的產品選擇與更加完善的車內空間一體化解決方案。

公司現已正式落戶上海，并建立了上海寶麗菲爾（PLAYFEEL）運營及設計中心，憑借國際化的專屬設計團隊、10余年的車飾定制經驗、高品質的原材料以及手工精致打磨的產品，全力滿足高端車主“體現自身價值的認同感和歸屬感”的心理需求，打造個人風格與奢華體驗相結合的專屬車內空間。包括專屬于單個汽車品牌及車型的經典系列整體設計方案，專屬于車主個人的自主DIY方案及個性化絕版定制方案，以及專屬于特定場合或企業文化等特殊需求的集成化汽車用品解決方案等。

同時，以行業獨創的“車飾博物館+超級體驗店+自主知識產權終端定制機”為主、電子商城為輔的銷售模式，可以為消費者帶來全新而且便捷的購物體驗。在PLAYFEEL車飾博物館及超級體驗店中，消費者能夠體驗到PLAYFEEL系列產品所打造出的整體空間氛圍，感受到其傳遞出的汽車文化，尋找到滿足車生活各種需求的汽車裝飾及外延用品。而通過終端定制機，消費者更能參與其中，查看所選產品打造出的車內空間效果，甚至親手為愛車設計專屬方案。

篇7

華為手機的耳機一般插在數據線接口處。華為手機沒有了3.5mm的耳機孔，而是采用的Type-C接口同時支持充電和插耳機線，支持Type-C模擬和數字耳機，官方標配有Type-C轉3.5mm耳機轉接線和Type-C數字耳機，只需要將Type-C轉3.5mm耳機轉接線插在手機數據線接口上，再將耳機插在轉接線上即可使用。

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為是全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，專注于ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，并致力于實現未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名財富世界500強第315位。

（來源：文章屋網 ）

篇8

1引言

所謂移動電子商務就是指手機、掌上電腦、筆記本電腦等移動通信設備與無線上網技術結合所構成的一個電子商務體系。

根據英國ovum預測，到2002年，全球將有4800萬配備小型瀏覽器的移動電話用戶，到2005年，這種用戶將增加到2.04億，即大約1/5的移動電話用戶將使用手機訪問internet.目前，gsm數據業務量僅占運營商移動業務總收入的2%.調查表明，gsm用戶中有38%希望使用數據業務。預計到2003年，西歐數據用戶將上升到5100萬，數據業務用戶比例從4%上升到25%，數據收入有望達到74億美元，占蜂窩業務收入的6%；同樣，美國將達到280萬用戶，比例上升為21%，收入達26億美元，占蜂窩業務收入的5%.到2005年非話音業務的使用量將超過話音業務。

近年來，中國移動用戶市場增長迅速，目前已經超過8000萬，預計到2005年，移動用戶總數將增至3億，所以，移動數據業務同樣具有巨大的市場潛力，對運營商而言，無線網絡能否提供有吸引力的數據業務則是吸引高附加值用戶的必要條件。

2無線數據應用開發與系統集成服務隨著gprs，wap，location等支撐技術的迅速發展，使得移動用戶使用數據服務成為可能。支撐技術的發展帶動了相關應用的開發，例如wap技術出現使無線終端能夠接入internet服務；定位技術的實現帶動了基于定位的許多服務等等。從市場的角度來看，另一個重要的因素是個性化服務。移動終端的多樣性決定了用戶對于數據服務的不同需求，因此需要對市場進行細分，并制定相應的解決方案。市場細分可以幫助運營商：了解不同的客戶需求——關注早期采用者以期迅速導入市場——針對不同目標市場發展個性化服務為不同客戶群提供有價值的服務——以最低成本提供最高質服務——在各層次實現客戶滿意度最大化分客戶群進行收益管理——加強競爭監督——設計定價策略——降低服務成本因此，通過基于支撐技術的應用服務開發，市場細化以及對不同客戶市場提供對應的數據服務，使得無線數據服務的整體解決方案得以實現，從而最終為移動終端用戶提供完全個性化的服務。

e-mail、e-commerce、web和wap正潛移默化的改變著現代人的生活和工作方式。在這一改變背后存在著兩項迅猛發展的技術：無線通訊技術和ip技術。如今，這兩項關鍵技術正在逐漸融合。

目前很多isp、icp的戰略目標是利用無線和ip這兩項關鍵的信息通訊技術，實現真正意義上的移動互聯網應用，并為無線運營商、aps和語音/數據開發商提供專業的集成服務和移動互聯網解決方案。

系統集成應用一般有：e-business、e-commerce、無線門戶解決方案、卡認證系統、多媒體技術集成、安全技術集成、網絡管理、位置信息服務、個人信息服務。

表1系統集成服務：移動互聯網的規劃和遷移系統集成系統優化無線數據網絡運營服務顧問服務：商業模式分析網絡執行戰略市場調研應用評估資源技術系統設計：應用選擇工程計劃功能標準方案測試網絡費用評估集成：應用和ip集成試驗工程突發事故對策培訓優化：運行分析系統優化系統測試系統調整擴展：系統擴展調查系統校正運營支持：技術支持網絡管理系統擴展計劃

3端到端解決方案無線數據應用解決方案可以由運營商構建自己的無線門戶，無線門戶的核心系統包括wap網關、信息資訊平臺以及應用服務平臺。

wap網關：作為無線門戶的基礎平臺，兼容gsm、gprs、cdma、smsc等不同的承載網絡，不僅支持wap終端用戶對互聯網的訪問，還可以提供一系列的系統功能與應用，支持定制與個性化設置，允許運營商根據用戶的需求提供個，進行靈活的管理與控制，并可以根據不同用戶、不同的服務制定相應的資費策略。

信息資訊平臺：主要提供各類豐富的基于wap瀏覽的信息服務。

應用服務平臺：運營商通過不同的應用服務平臺，可以提供有特色的、豐富多彩的內容與應用服務。

無線應用解決方案應不依賴于底層的承載網絡，運營商可以方便的引入無線數據服務。

3.1信息資訊平臺目前，信息資訊平臺上主要提供wap應用服務，用戶可以通過運營商網絡上的各種無線裝置進入internet運營商提供的信息服務和企業服務。提供的相關應用包括：信息提供、信息交換與傳輸、娛樂與生活

3.2應用服務平臺與相關應用wap平臺和應用服務使無線通信、互聯網及java技術巧妙地融合起來，應用無線數據應用的開發者可以迅速、有效地開發出自己的移動互聯網應用。

3.2.1下載服務通過下載服務器和手機終端的配合，我們可以完成各種的下載功能。如下載電話鈴聲、手機屏保、圖片等。在kjava手機上，我們還能下載kjava編寫的游戲，應用程序等更豐富的移動互聯網應用。

3.2.2基于j2me的各式應用j2me（java2microedition）是一種專門面向無線移動設備等小型終端開發的編程語言，j2me技術主要應用在手機本地的程序運行和client-server應用服務方面，通過豐富的類庫和靈活的應用方式，j2me極大的豐富移動互聯網的內容。

用戶可以通過把應用程序、音樂、圖片、游戲甚至電影下載到本地，通過j2me程序運行它們，用戶還可以通過j2me終端，享受無線互動游戲的樂趣。

此外，通過引入j2me技術用戶將最終突破手機終端色彩單一的限制，使手機上網更方便，更誘人。

3.2.3基于位置的信息服務基于位置的信息服務也稱為定位服務（locationbasedservice-lbs），即通過無線終端和無線網絡的共同配合，確定出移動用戶的實際地理位置，從而由用戶根據自己的需要選擇或由網絡向用戶發送相應的信息。

定位技術包括cellid、e－otd和a－gps等多種方式，測量的準確度在10－300米之間。根據定位的準確度可以提供不同的定位服務。

在位置信息服務中，定位服務器作為連接無線系統和位置服務提供商的中間件，起著舉足輕重的作用。一方面定位服務器從系統中獲取網絡位置信息，將其轉換為標準的位置格式提供給位置服務提供商；另一方面又起到用戶管理和計費等功能。

典型的定位服務包括：援助服務（如緊急醫療服務、緊急定位等）、基于位置的信息服務（尋找最近的餐館信息、黃頁查詢等）、廣告服務、靈活的計費策略、追蹤服務五大類。

3.2.4即時信使服務（instantmessenger）

即時信使服務是一種革命性的，用戶界面友好的internet工具，它可以隨時告訴你，你的哪一個朋友與你同時在線，并能使你在任何時候與它們保持聯系。你將不再需要花費大量時間搜尋他們，信使將替你查找，并能夠在他們上網時立即提醒你。

3.2.5基于pim的個人信息服務中心通過無線互聯網門戶的個性化信息服務中心，用戶就相當于得到了一個功能強大的個人信息管理助手。用戶不但可以編制自己的日程安排、個人通訊錄，而且可以享受個人理財服務，定制個性化信息。由于采用vcard、vcalender等國際標準，它可以和有戶的其它通訊設備進行同步。

3.2.6移動視頻信息服務通過移動終端享受高質量的視頻服務一直是每一個用戶的最終夢想。借助motorola公司集成的移動視頻信息服務，終于使這一夢想得以實現。這一服務不但為我們的商務及個人活動提供了方便，而且可以大量的使用于交管，監查，工業控制等方面。其通過最先進的mpeg-4圖像壓縮技術，使時實圖像能夠清晰的在空中信道上傳輸。

3.2.7移動企業網服務移動企業網服務是指企業用戶通過電信運營上的移動互聯網服務接入企業網，安全的收取內部郵件，查詢產品數據，進行工作會議等等。通過集成的mobileintranet（corporatevpn），mobilethinclient，corporatee-mail等應用服務。能夠為企業用戶提供一整套的移動商務解決方案。

3.2.7.1移動企業網服務移動企業網服務是指通過無線vpn（virtualprivatenetwork）連接，使手機用戶能夠安全迅速的訪問自己企業的內部資源。vpn現在已經在互聯網上廣泛使用。通過先進的技術把它應用于無線領域，更能有效的擴展企業網的能力。vpn使用加密的internet公網鏈路，最大限度的節省了企業投資。

3.2.7.2移動企業電子郵件服務通過集成的"企業電子郵件"服務，移動終端能夠遠程登陸企業內部的exchange或domino郵件服務器，閱讀郵件及其附件。并且能夠通過短消息進行郵件到達提醒。

篇9

“一帶一路”戰略給中國企業帶來了巨大的發展機遇，尤其是外貿企業。

然而，機遇也是挑戰，面對跨越式的發展機遇，外貿企業必須具備遠大的戰略眼光、勇氣和魄力，擁抱互聯網，才能抓住機遇。

中國建材集團旗下的易單網正是一家這樣的外貿企業。它設立于北京，是全球材料、設備的領先供應商，僅2014年就創造了120多億元的在線交易。

易單網是一個基于現代服務業理念和供應鏈整合的跨境電子商務平臺，為海外買家提供一站式采購方案，為中國生產企業提供綜合出口解決方案。近日，中建材國際貿易有限公司總經理、易單網總裁張勁松接受了本報記者的采訪，他談吐儒雅又不乏魄力，將易單網的創新之路娓娓道來。

跨境電商+海外倉

張勁松告訴記者，傳統的外貿企業往往很難做大，往往會受到時間、空間等很多條件的限制，而互聯網和電子商務正好幫助外貿企業擺脫了這些限制，促進中國的外貿企業做大做強。

易單網堅持創新驅動、推動轉型發展，首創了 “跨境電商+海外倉”商業新模式，將傳統大型外貿公司的優勢與現代電子商務有機結合，為國內生產企業提供全球營銷推廣、出口、物流運輸、海外倉儲及配送、在線供應鏈金融、外貿及電商培訓等一站式外貿服務，打造網上絲綢之路，服務中國外貿發展。

張勁松認為，傳統外貿產業模式中企業、產品的競爭逐漸轉向平臺、供應鏈的競爭，對跨境電商賣家來說，想要獲取更高利潤，物流和倉儲是一個不得不破的壁壘。易單網“跨境電商+海外倉”的商業模式正是在這樣的市場訴求中應運而生。

在這個模式下，海外的買家首先通過易單網的跨境電商平臺實現客戶對產品的在線購買，然后利用易單網在全球范圍內布局的本地化海外倉儲、物流系統實現貨品的及時運輸、配送。一方面通過規模化采購和集約物流，可降低采購成本和運輸成本，另一方面，為海外企業級買家節約了采購周期，縮短資金占壓成本，并且提升了購買的效率和便利性，客戶的滿意度和忠誠度都得到了大幅提升，易單網供應鏈整合的價值得以實現。

“‘跨境電商+海外倉’不僅是把電商平臺向海外市場的拓展和延伸，更是對海外市場本地化運營的生動闡釋，通過海外倉可以有效降低物流成本，由于發貨速度加快，可以適當提高產品的售價，增加毛利;同時，海外倉也使得易單網的產品品類有了無限擴張的空間，為平臺規模進一步擴大奠定了基礎。”張勁松說。

依托在全球主要市場建立的完善的海外營銷網絡和多年的“屬地化”經營策略，目前，易單網海外倉戰略布局已經覆蓋全球重點市場，下一步將陸續延展至世界主要國家和地區。2014年已經建設包括巴西、智利、俄羅斯、德國、緬甸、印尼、越南、沙特、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林等十幾個國家海外倉項目。已建成的易單網迪拜物流園，坐落于阿聯酋迪拜Jebel Ali自由貿易區，占地面積5萬多平米，輻射南亞、西亞、非洲等15億人口新興市場，為易單網合作企業提供在中東、非洲等市場的轉口貿易、現貨銷售的配套保稅倉儲和本地物流配送服務。隨著中東業務的深化，將逐步拓展為覆蓋GCC六國（阿聯酋、阿曼、沙特、卡塔爾、巴林、科威特）的海外倉中東建設計劃。

找到理想合作伙伴

顯然，“跨境電商+海外倉”這種創新的業務模式給易單網帶來了極大的挑戰。易單網需要對其海外倉儲、物流系統等進行動態管理。于是，易單網借助IBM智慧商務解決方案，整合了其海外倉儲、物流系統（易單網在全球重點市場建立了屬地化經營的海外倉）并實現合同狀態的動態跟蹤。這為易單網提供了全線業務風險評估和預警，提升供應鏈運行效率，實現完整的可視化，從而更好地管理供應鏈系統，減少了全球運營風險、提升了利潤率。

“外貿行業的業務非常復雜，每一筆交易在一個節點上都有可能出現很多分支。世界上沒有兩片完全相同的樹葉，世界上也沒有兩筆完全相同的外貿業務。”張勁松介紹說，“易單網一年要做上萬筆復雜的外貿業務，這就意味著我們每天要處理大量的外貿合同，處理幾百種外貿支付條款的排列組合。所以，易單網需要非常專業、了解外貿企業業務邏輯，并且既靈活又高效的信息化工具。”

“于是，我們找到了IBM展開合作，并且發現，IBM完全符合我們的想象，符合我們的需求。”張勁松說。

IBM智慧商務事業部總經理黃越介紹，IBM智慧商務解決方案的團隊在了解到易單網的需求之后，提出了以合同管理為客戶供應鏈的風險管控中心的建議，以供應鏈上各業務單元與合同條款約定為評估標準。引入Emptoris合同管理系統，同時建議將原有線上線下不同部門，不同流程和模板眾多的合同全部整合到線上，精簡合同模板，統一線上提交審批。這樣一來，在有效規避供應鏈風險的前提下，降低了運營成本，極大提升了運營效率。

持續的創新之路

易單網與IBM合作，通過更深層次的審計合規流程管控，有效降低業務執行風險，確保客戶得到完美的買家體驗。事實上，易單網與IBM的合作并不僅限于此。早在2014年9月，易單網就采用IBM SoftLayer云服務作為其業務平臺，為其面向海外的電商平臺構建了堅實的IT基礎設施。

篇10

從國家《“十二五”農產品冷鏈物流發展規劃》至今，中國農產品冷鏈物流開始進入快速發展階段。然而，中國農產品冷鏈物流仍然存在自動化水平低、物流成本較高、冷鏈流通率低、尚未形成完善的冷鏈物流體系等問題，導致農產品冷鏈物流水平與居民消費升級、現代農業發展和農產品出口需求擴大相比，仍有較大差距；同時，隨著人們對食品安全重視程度的不斷提高，對高品質低溫食品的需求量日益增大，同時互聯網的快速發展帶動了電子商務爆發式的增長，網購平臺打通了銷售者與消費者之間的通道，冷鏈物流鏈被拉長，市場對冷鏈的需求迅速增加。明顯，發展冷鏈物流正當其時，選擇合適的發展模式作為冷運企業的運營策略成為冷鏈企業經營成敗的至關重要的因素。

一、聚焦客戶需求，提供一體化解決方案

新型冷鏈企業往往在盈利模式不清的時候，為了構建進入壁壘采取了規模化，但無法通過短期的業務增長提高資源的利用率，從而使得回報周期過長，甚至會為此影響了戰略判斷。因此，冷鏈企業的發展需要有恰當的發展模式和管理模型。

1. 分兩階段實現發展目標

與傳統的冷鏈運輸企業相比，新型冷鏈企業會更加關注與物產區農戶的合作，而不僅僅是為了滿足客戶的運輸需求。新型冷鏈企業會從農戶到消費者提供一體化的解決方案。“產”、銷、配一體，從源頭引入物美價優的產品，全環節把控產品質量，提高與物產區農戶及消費者的黏性。

從與物產區聯盟到定制會耕種，從品質配送到建立全鏈條商業伙伴關系等，新型冷鏈企業將通過產區戰略合作以及線上線下平臺的伙伴合作定位發展目標，并通過分階段實施以達成戰略目標。

2. 倉網、店網一體化，構建伙伴型冷鏈平臺

新型冷鏈企業的倉網和店網是一體化的，建立倉網首先從功能上區分出產地倉和銷售倉。對于產地倉應該與產地特產店等具有地方特色的門店建立起伙伴關系[1]，以此成為宣傳的基礎窗口；銷售倉則與各類社區門店建立合作聯盟，以此作為銷售延伸。同時，社區門店也將成為承載最后一公里保鮮的主要資源。

對于新型冷鏈店網，將會是一個開放的伙伴平臺，能充分利用社會資源。個體工商戶中只要添置專門的三溫冷藏陳列裝置即有可能成為店網伙伴。平臺化的操作不僅能迅速成為銷售的延伸、解決最后一公里配送問題，更重要的是能低成本利用重要的目的地段資源。

3. 發展流通生產加工技術，拓展發展空間

中央冷庫將成為未來冷鏈發展的神經中樞，農產品初深加工后再流通將可以逐步解決應季農產品銷售期短、儲存運輸緊張、配送難等流通難題。此外，發展流通生產加工技術，可以高度融合線上平臺以及倉網，提高與農戶、終端銷售商的黏度，有利于冷鏈企業削峰平谷、均衡化生產。

隨著生物技術、食品化學等相關學科的快速發展，農產品加工技術發展越來越快速，高新加工技術如微波技術、無菌貯存與包裝技術、瞬間高溫殺菌技術、真空冷凍干燥技術等在農產品生產與流通中得到了廣泛應用。依托殺滅菌新技術的發展，產品流通對于低溫抑菌保鮮的包裝技術的依賴程度也將會降低，流通難度將會降低。

從技術發展趨勢來看，在果蔬加工中，為了保證果蔬的營養、新鮮、可口，除了傳統的速凍、脫水、罐頭產品之外，切割產品得到了廣泛應用[2]；農產品加工開始向節能、環保、高效方面發展。在農產品深加工前沿，正在向分子水平發展，通過對原料功能成分、分子水平提取的利用，研制一些符合人體所需營養的保健食品，提高農產品精深加工技?g，實現資源的綜合利用。此外，隨著高新技術的不斷應用，加工設備越來越高新化，如無菌包裝設備、多功能飲料罐裝設備、速凍設備、膜分離設備等。當然，我國農產品加工技術和發達國家相較而言，還存在著一定的差距，這也恰好是新型冷鏈企業發展的機會。

4. 聚焦產前管理，打造基于國內物產的食品安全領軍冷鏈企業

食品安全已成為食品消費的首要關注要素，聚焦產前管理將會成為未來冷鏈發展的突破方向。以供港蔬菜為例，深圳檢驗檢疫局數據顯示，2016年深圳地區全年運送供港蔬菜5.1萬批，共47.5萬噸，同比上升10%。相信在未來的三到五年，以供港食品模式打造的食品產前管理將逐漸普遍，能在產前管理獲得先機資源將會為冷鏈企業的發展提供更廣闊的發展空間。

圖1嘗試從業務發展的驅動因素，針對不同的發展階段提供了發展策略。關鍵點體現在：與前端的種養殖農戶建立生產合作伙伴關系，基于流通加工技術，以特產店、社區商店以及線上平臺結盟等建立起全渠道的銷售網絡，從而建立起綠色健康的全新冷鏈生態。

二、立足具體、簡單的實踐理念實施運營策略

具體、簡單的運營策略是取得成功的至關重要的因素，這里主要給出了以“產”定“銷”，即通過將產地倉包干以及銷售倉包銷相互促進的方式，建立基本的運營的模型。然后通過項目型組織以產地（區別于客戶和行業）的模式提供一體化的解決方案，最終建立起圍繞倉經營的營運體系。當然，所有運營策略的成功都離不開高效、靈活的平臺技術。

圖2描述了基于倉營銷體系的運營體系，在此基礎上通過“五力”（借用外力、發展新力、整合能力、激發能力以及優化內力）模型等管理技術實現經營目標。