導語：如何才能寫好一篇招商工作方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、牽頭部門：市發改委

二、協作部門：市招商局、市教育局、市勞動與社會保障局、市建委、市交通局、市國土資源局、市物價局、市旅游局、市供電公司、市政府接待處、市城司、中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯通分公司、鐵通分公司、中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司、中國平安養老保險股份有限公司安徽分公司營業部。

三、工作任務及責任分工

（一）市發改委負責收集中國平安集團在設立金融后援服務中心的功能定位、建設要求以及配套政策，并對該項目建設條件進行前期調研；加強同省、市平安保險公司的溝通聯系，收集整理中國平安保險集團來宣考察所需的各種信息資料；負責提供我市能源、鐵路、民航等基礎設施項目資料；負責起草綜合匯報材料。

（二）市城司負責提供地方建設債券、企業債券、股權投融資項目的對接資料，包括向陽大道、宛溪河整治、鱷魚湖周邊環境整治及市城司增資擴股等投融資項目。

（三）市建委按照平安集團提出的選址要求，負責提供備選地塊及相關圖紙。其中金融后援服務中心項目要提供3—5處供對方選擇（可考慮敬亭山農場、周王茶場、南漪湖、天湖農場、高校園區周邊地區），提供的地塊要詳細說明所處位置，包括行政區位圖及擬選址的四址范圍圖位置、環境、交通及選擇理由等方面情況；負責提供我市項目建設成本情況；負責提供外來人口在我市的居住成本情況。

（四）市交通局負責提供包括高速公路在內的重大交通基礎設施項目資料及我市公路、水路等交通現狀、三年內交通狀況及五年交通規劃，以及重大交通基礎設施項目資料，包括宣寧、寧績、宣貍等項目。

（五）市招商局負責提供投資指南、招商政策等宣傳資料及市開發區西擴（城市綜合體）等謀劃項目資料，負責制作中國平安項目專題宣傳推介PPT。

（六）市旅游局負責提供南漪湖旅游綜合開發項目資料。

（七）市教育局負責提供我市高等教育、中等教育、職業教育的培訓和專業人才等情況。

（八）市勞動與社會保障局負責提供我市勞動力資源情況、人力成本（如計算機熟練操作工數量、最低工資）等方面情況。

（九）市物價局負責提供外來人口在我市的生活成本情況。

（十）市國土資源局負責提供選址地區供地價格測算等資料。

（十一）市供電公司負責提供供電保障方面情況。

（十二）中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯通分公司、鐵通分公司負責提供我市通信、網絡所用設備、設施、容量等有關資料。

（十三）中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司負責了解、掌握中國平保集團在其他省市建設金融后援服務中心的情況，及時跟進了解項目進展及上海總部對投資該項目的具體要求，配合市發改委做好中國平安集團專業團隊來宣考察的各項準備工作。

（十四）市政府接待處負責做好后勤接待方案工作。

四、材料及時間要求

各責任單位提供的項目材料包括：項目基本情況、前期工作情況、投資結構、建設年限、效益分析等。所有材料必須在9月22日下班前提交市發改委。

五、工作要求

中國平安集團是世界500強企業，引進世界500強企業來我市投資意義十分重大。各有關部門對此要高度重視、認真安排，確定專人負責。

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一、 工作進展

按照“聚焦產業培育、注重民生帶動、強化集中布局、嚴守環保底線”工作原則，與駐珠三角招商組其他成員精心謀劃、周密部署，先后走訪企業220余家，拜訪當地企業家360余人次，召開小型招商推介會3次，發放招商宣傳資料530余份，播放招商宣傳片30余次，編報招商信息30余篇，帶領有投資意向的投資者25人次來我區考察。

目前，新建“園中園” 1個（赤峰恩沃電子產業園），促成深圳卓歐電子有限公司、蘇州億歐得電子有限公司、深圳世碼電子有限公司等14家企業同政府簽約項目14個。積極推進廣東藍普新型材料科技有限責任公司石墨烯加熱瓷磚項目、中科院羊胎盤生物醫藥制品產業化項目、北京漢典藥業中藥制劑產業轉移建設項目等19個項目洽談對接。

二、工作方法

一是武裝頭腦，加強業務理論學習。積極參加區里組織的招商工作業務培訓，學懂弄通自治區、赤峰市、紅山區各級招商政策。在集中學習之余對招商政策、本地基本情況和區位優勢進行了認真梳理，精選出了《紅山區招商引資政策精簡版》，便于為企業宣傳解讀。在開展招商工作的同時，堅持工作學習領不誤，通過《學習強國》學習平臺加強思想理論學習，為招商工作提供理論思想保證。

二是科學謀劃，合理布局有效推進。在開展招商工作之前，深入研究分析了珠三角地區產業結構特點和企業分布情況，在深圳選定固定場所設立了“內蒙古赤峰市紅山區人民政府駐珠三角地區招商引資辦公室”，以深圳為落腳點輻射珠三角地區開展招商工作。珠三角地區距離我區路途較遠，工作組成員克服困難，利用晚上休息時間直飛深圳，飛行六個多少時凌晨三四點鐘到達，稍作休息便馬上走訪企業，爭分奪秒節省時間快速開展工作。

三是拓寬思路，明確目標精準施策。確立 “以商招商、鄉情招商”的工作思路，根據珠三角地區經濟形勢，抓住工作重點對有產業轉移意向的企業，充分利用人脈資源加強溝通聯系，結合行業特點有針對性的進行招商政策宣傳。深入企業走訪調研，與企業家做朋友，利用“換位思考”方式，深入了解企業發展始、企業家在擔心什么、企業有什么困難、落實地赤峰后怎樣發展壯大，適時陪同企業家到赤峰來實地考察，用真心實意感動企業家，打消他們的顧慮，踏踏實實到赤峰紅山區投資興業。

四是總結經驗，積累信息分析研判。每走訪完一個企業認真分析總結，根據產業定位，搜集整理與其相關聯及配套的上下游產業鏈企業情況和投資動態信息，與相關部門建立密切合作關系和上級有關部門的加強信息溝通，將企業投資意向和市場調研情況詳實上報政府，為政府制定招商政策和篩選簽約落地企業提供可靠依據。

三、存在不足

一是對我區各大產業園區有些情況了解得不夠細、不夠實、不夠多，掌握材料不夠充分，需進一步加強學習。

二是人脈資源發揮不充分，需進一步深入挖掘。

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招商引資基礎工作創新務實再創佳績鐵東區教育局招商引資辦公室做好教育局招商引資工作，必須從最基本的招商引資工作做起。

1.認真組織學習貫徹落實中央、吉林省、四平市和鐵東區區委區政府及鐵東區政府招商引資工作相關部門關于對招商引資工作相關的各項方針政策及措施和建議。緊緊圍繞和把握王宇書記、黃成區長在經濟工作會上講的突出的重點要求，發揮好承上啟下的作用，以“一核三帶”富民優先戰略為指導，以經濟大提速為主題，以加快經濟發展方式轉變為主線，以加強黨的建設為保證，突出發展和民生兩個關鍵。按照教育局黨委的部署，全心全力部署區經合局、發改局下達的工作任務，提出招商引資工作要求。強化責任，加大招商引資力度。成立了招商引資領導小組，專人專門負責招商引資工作。

2.工作積極探索、努力創新，加強合作意識、保證工作質量、提高工作效率。

我室在日常工作和招商會議、活動以及上下溝通、左右協調、內外交流等方面做大量認真細致高質量的文秘工作。負責起草和擬定鐵東區教育局及全系統有關政策性文件和鐵東教育局招商引資領導組文件，負責擬定鐵東區教育局全系統招商引資年度計劃并組織實施，為招商工作的順利開展提供良好的條件。并負責對外招商信息，公布招商意向，接受教育系統招商引資咨詢，解答招商引資相關問題。

3.進一步加大教育系統項目建設、招商引資工作力度，在全局上下進一步統一思想，樹立信心，調動全系統招商引資工作積極性，繼續鼓勵先進，敦促后進。從過去招商引資工作中找出不足，并加以改正。學習宣傳發揚好的工作方法和做法。根據教育系統實際情況，廣辟門路，積極開展招商引資工作，加強服務，負責鐵東區教育局招商引資工作中招商引資調查研究，負責指導和管理全局全系統招商引資工作，狠抓項目跟蹤落實。

4.組織全局全系統學習招商引資方面的有關知識，提高對招商引資的認識和重視，理解招商，支持招商，積極招商。努力做好招商引資宣傳工作，印發招商宣傳資料，發揮人力優勢。調動全局每個人的積極性，虛心組織學習招商引資先進個人典型及先進單位，把好質量關，服從上級的領導，協調好兄弟科室的關系，指導好各校的招商引資工作，讓領導滿意，群眾放心，爭取出色的完成招商引資工作任務的同時，通過制度約束來規范招商。

5.加強項目建設和儲備，結合我區資源和優勢，提升招商吸引力，充分發揮和利用現代傳媒技術，網絡宣傳我區資源優勢、市場環境和產業優勢廣泛地向外推介。全面宣傳我區、我局制定下發的招商引資優惠獎勵政策，調動社會各方面參與招商引資積極性和主動性，增強企業的吸引力，竭力引進項目，抓住機遇吸引投資者。切實保障外來投資者的良好經營環境和合法權益的提供。對外來投資者和招商引資有貢獻的單位和個人給予表彰和獎勵，抓好項目包裝，提升項目質量，加快項目建設。負責所有教育系統招商項目的聯絡、服務和協調工作。合理有效地管理和指導全局全系統招商引資工作項目的收集、整理、策劃、包裝、編制招商引資項目庫，宣傳推介招商引資資料。

（1）負責全局招商任務分解，負責起草擬定局招商引資工作考核方案，組織全局全系統開展招商引資活動，承辦全局全系統招商引資項目的聯絡、洽談等有關工作。

（2）跟蹤協調招商引資項目的前期運作、申辦設立程序和后續服務工作。負責項目材料收集、審核、上報，負責項目的統計上報，匯總、編報和下達全局年度招商引資指導性計劃和統計、跟蹤落實工作。

（3）分析研究全局全系統招商引資情況，向上級有關主管部門報送有關動態。

（4）牽頭組織學習協調落實招商引資工作，負責我局開展招商引資工作的前期綜合匯總協調和推介工作，匯總全局全系統招商引資開展項目的開發、收集、篩選、分類、匯總、儲備、推介工作，負責全局招商引資項目的日常聯絡工作。

6.學習和宣傳已建立完善的招商引資工作信息網絡，積極參加重大招商活動和外出招商活動的宣傳工作，宣傳學習招商引資的典型事例人物，負責協調相關職能部門組織具體招商活動，積極參加我區組織的有關招商引資的各類會議等活動，積極組織策劃和實施各類招商活動。

7.上級部門對我局招商工作檢查督促指導前局招商引資辦公室做好前期接待安排和在檢查指導工作的過程中做好協調配合服務等工作。加強學習，提高思想理論水平，提高自身素質。參加市經合局開展的外市縣招商引資工作的調研活動，參加市委招商引資考核組來我區考核招商項目的檢查驗收工作，豐富知識，拓寬視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高自身的綜合素質。做好指導和管理全局全系統招商引資工作，做好配合上級主管部門對教育系統招商引資的檢查考核工作。真實準確核定招商引資固定資產投入的實際到位資金情況，全面掌握全局領導干部在招商引資、項目建設工作中的現實表現及工作實績，真實評價全局領導干部作風。

8.做好全局及全系統招商引資年度工作總結，做好招商引資檔案管理工作，主要是對檔案進行歸類整理，招商項目及文件立卷存檔歸檔，使用檔案管理，對全系統招商工作的檔案資料進行統一分類保管，并以電子稿形式進行了保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質量。

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總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，為此要我們寫一份總結。總結怎么寫才是正確的呢?下面是小編為大家整理的銷售人員上半年工作總結，希望能夠幫助到大家!

銷售人員上半年工作總結1經過半年的努力，我也是達成了領導要求的業績，雖然工作的方式有所改變，但是作為銷售，我們也是要去克服困難，去找到方法，去讓自己有所突破，從而去把業務做好，上半年也是告一段落，我也是在此總結下自己這半年來的工作。

做保險的銷售工作，自己也是有了一些經驗，不再是個新人了，而這一年其實也是信心滿滿的，希望自己去做好，去取得好的成績，而在剛開始的元月份，的確是銷售的業績得到增長，同時自己也是看到了希望，不過疫情的到來也是讓我們有些措手不及，無法去拜訪客戶，只能在家辦公，很多的事情也是做不了，不過這段日子，大家也是沒有荒廢，公司也是開展新的保險險種，而我們也是積極的去學習，去讓自己提升技巧，改善工作的方式，之前面對面的拜訪做不了，那么就用電話，用視頻的方式去和客戶溝通，從線下到線上，我們照樣是可以找到客戶的，而工作方式的改變，其實也是讓自己有了很多收獲，和之前相比，這種方式的不確定性更多了，去說服客戶的概率變小了一些，不過同時也是更加的考驗我們自己對于銷售的判斷，如何的去和客戶溝通，如何的了解客戶從而達成銷售也是讓我得到了很大的一個成長。

半年的業績任務完成其實也是有些想不到的，畢竟二月份那段日子，基本都是沒有工作的，全是在家里，而復工之后其實也是有壓力，但是也是這個危機讓客戶更加看到了保險的重要性，明白一份好的保險的確是對于他們，對于他們的家庭更加的有保障，而我們的工作也是在開展之中解決問題，去克服困難，找到方法，從而去把業績完成，而成績的取得也不是一天兩天的，而是我們持續的努力，不斷的進步才拿到手的，而這些也是讓我明白，作為保險銷售壓力是很大的，但同時收獲也是格外的多。成長的速度也是特別的快，而自己頂住了壓力，也是克服了難題，做好銷售工作讓我也是而今過得格外充實，自己的工作是有挑戰的，而不是每天按時的上下班就好了，讓我也是感覺到自己過得其實是特別的有意義也是讓自己明白，今后自己要繼續的來取得更好的成績才行。

工作而今進入到下半年，我也是要繼續的努力去做好銷售，去讓自己完成全年任務，同時也是要繼續的學習，提升，改進自己的工作方法得到進步。

銷售人員上半年工作總結2作為一名藥品銷售人員，針對過去半年，我對自己的工作總結如下

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。__年上半年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

上半年招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思半年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結過去的半年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

銷售人員上半年工作總結3作為一名銷售人員，對自己的季度工作總結是不僅是對過去那一個季度的總結，也是對過去工作的不足的反思。本文是由工作總結網銷售工作總結頻道為大家提供的《醫藥銷售第一季度工作總結》，希望對大家有所幫助。

在過去的一個季度里。由于我初到醫院，對很多基本事物都不熟悉，但在領導同事的幫助下，我順利在客服部門站穩了腳跟，在這一個季度里面主要負責的工作有：

1.服務部在院總經理的領導下，負責全院客戶服務工作的計劃安排、組織實施，保證客戶服務部工作更好的服務于來院的每一位客戶。

2.負責醫院總機的管理工作。

3.負責所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。

4.負責醫院所有客戶回訪和滿意度調查工作。

5.負責受理和調查處理客戶投訴工作。

6.負責關愛卡的銷售和管理工作。

7.負責網上回貼和網上在線咨詢工作

8.完成總經理和院領導交辦的其他工作

在工作初始階段，部分工作中出現的缺憾或不完善的方面，在醫院領導的指導及同仁的協助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。在這個崗位上三個多月里，我清楚的認識到在與客戶接觸中要面臨和解決的問題非常多，我一點點的積累，為我日后的工作，做了一個很好的鋪墊和基本知識的儲備。

在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了醫院從起步推向穩定發展的不易。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務系統。在磨合期中，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應到客戶服務工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好，就可以減輕醫院所承受的一部分壓力，使醫院員工的精力能更多的投入到醫療項目的鞏固、擴展工作中;反之，如果這個部分做得不好，不僅僅是遭到投訴那么簡單，客戶在這個過程里面會對醫院失去信心，也會破壞醫院的形象。對醫院的可持續發展產生阻力。

由于深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議。在工作初期，我與其他相關部門的同事，協商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的建議或投訴，均有了相應的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規范化。在日常工作中，我嚴守公司制度規定，按時到崗，并對每一起建議投訴，都按類型分類并進行了詳細登記記錄在案。對受理中反映的各類問題，在我職權內能解決的，我都盡力用所知、所學的相關政策、知識及應對技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于有問題產生并且及時反應的部門或者個人，為了避免以后工作中出現類似的情況，在報公司的領導后，我都對相關情況做了記錄，認真的督促相關部門或者人員對這個問題的解決方案和結果進行落實。

在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在日后的工作里，我將取長補短，盡心工作，為醫院的發展，盡自己的綿薄之力。

時光流轉間，我已到公司工作5個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。這5個多月的試用期工作經歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。

這一個季度學到了太多了東西，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了醫院員工“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為醫院的一份子而驚喜萬分。一年前，一群大膽創新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

銷售人員上半年工作總結4半年的時間很快就過去了，在20__年開年之初我就對自己立下目標，在年中已經完成一半了，讓我對之后的工作有了更高的期許，也讓我對自己在房地產銷售這個職業充滿了信心、我來到公司的時間不是特別長，在這半年的時間是我實踐自己所學的半年，也是奮斗和加緊學習的半年，為了將下半年的任務完成的更加突出，現將上半年的工作總結如下：

一、上半年個人成績總結

在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲、今年，我一邊學習產品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清晰、快速地應對和處理客戶提出的各種問題，較準確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數客戶的信任、經過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優質潛在客戶也逐漸積累到了一定程度、在此過程中，我的業務能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件，對于一項業務可以全程的操作下來、今年上半年主要完成了以下業績……

二、存在的缺點

在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應、自我感覺業務能力和應變能力尚且存在較大提升空間。

三、下半年工作措施

1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛。

3、加強多方面知識學習，開拓視野、增長見識，采取多種途徑提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合。

銷售人員上半年工作總結5總結，是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料。本文為大家帶來總結范文，希望對大家有所幫助。

入公司半年以來，面對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內掌握了所需的基礎專業知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結。

剛開始，我和我的師傅，一直在跟進他的項目，為開發商提供熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：1.對自己產品一定要認識到位;2.本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;3.需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當面對面對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;4.專業的營銷理論和技巧;5.正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。

接下來的三個月，根據自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產開發市場的動態。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一起尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經尋找新項目20個。在老人和領導的幫助下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。

我也從中總結了一些自己的小經驗：1.對建材市場、對應行業要充分了解;2.對自己產品功能的掌握尤其重要;3.不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;4.關注競爭對手的動向。

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關鍵詞：地方政府；招商引資；地方經濟

中圖分類號：F127 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2014）06-0161-02

1 概述

招商引資是一種外向型經濟發展模式，是結合我國實際，充分發揮我國市場優勢、資源優勢、及勞動力優勢的基礎上，利用外來資金來發我國經濟的社會活動。政府主導型是當今招商引資的主要模式。活動中政府是參與者、領導者，同時也是組織者和裁判者。在市場經濟不斷發展下，政府主導型招商引資活動已不能夠滿足時展的需求，各種弊端與不足日益顯現。在市場經濟體制改革大的背景條件下，招商引資工作也要作出相應的轉變，政府需要重新定位自己的職能，滿足經濟轉型條件下的要求，真正為實現現代化而注入推動力，實現經濟發展目標。所以，如何對地方政府在招商引資中的職能定位進行重新的定位，怎樣轉變也就成為了我國發展招商引資所面臨的關鍵問題。

2 地方政府在招商引資中的優勢

各地方政府為了拉動本地經濟發展需要，積極開展招商引資活動。招商引資活動可以在短時間集聚資本，促進生產要素的流動。

第一，地方政府是招商引資的引導者。政府是政策制定者，是招商引資活動的領導者，通過制定產業區域發展規劃，改善基礎環境，吸引大量外商來本地投資，進而帶動區域產業的發展，優化產業結構。

第二，政府是市場經濟的調節者。市場經濟的自身運轉存在著盲目性與自發性，政府可以有效控制市場失靈，充分發揮政府的宏觀調節作用。大量的成本投入，使得企業承擔著巨大的風險，而目前我國招商中介組織發展還不完善，因此，政府的作用就顯得更為重要。

第三，政府參與招商引資有利于市場的運轉。資金的引入可以使區域經濟得到快速發展，反過來又會促進財政向基礎設施投入的傾斜，對改善基礎設施、社會福利、教育等起重要作用。

3 地方政府在招商引資中的問題

3.1 招商引資方式、策略落后

當前，地方政府在招商引資工作存在著盲目性。表現在招商引資方式落伍、模式傳統和單一，無法滿足現代經濟發展的快節奏。外商對外投資的多元化決定了招商引資方式也必須是多元化。另外，地方政府雖對重大的投資項目的認識在加深，但是準備工作仍需改進，在發揮市場優勢、產業優勢、勞動力及資源方面還有待提高，找出吸引外商的閃光點并進一步突破。在國家投資環境逐步開放的情況下，優惠政策趨于相似，要在競爭中取得勝利，實現規模擴大，就需要凸顯地方特色，制定極富個性化的招商引資戰略。

招商引資策略與工作方法也是地方政府需要改進的一個地方。招商引資策略的正確與否及工作方法的科學性決定著招商引資工作的成敗。招商策略指管理層對招商引資觀念的理解與把握，結合本地實際情況，以政策為導向，以經濟發展為目標，制定出的招商引資方針和行動指南。所以，若無科學的招商引資工作方法與正確的招商策略，則招商引資工作則必定會失敗。

3.2 招商引資監督制約機制缺失

現實情況中上層招商引資監督機制在基層無法發揮作用，導致基層政府的行為有失偏頗，甚至是為了政績鋌而走險，背離本地實際。第一，引進的項目質量差、規模小不適合本地發展。所引的項目與相鄰市、縣一樣，無地方特色，破壞產業發展，制約經濟的發展。第二，惡性競爭嚴重。各市縣為取得利潤，無視總體發展效益，惡性競爭嚴重。為引進外資，拼盡各種政策，無視環境與人們的利益，違規操作，開空頭支票，搞政府擔保，為一時發展，爭商搶資，嚴重損害了國家的利益。第三，濫用行政權力，損害政府公信力。政府的權利在市場經濟運轉條件下被過分使用與放大，市場經濟下，企業是市場的主體，政府應該尊重市場運行的規律。勞發傷財與民爭利的現象不應該發生。但是事與愿違，致使政府的形象嚴重受損。

3.3 招商人員的綜合素質有待提高

招商引資隊伍的組建有利于地方經濟的發展，但是人員素質普遍不高，專業水平有待提高。隊伍成員大都從各部門抽調而來，對招商引資工作缺乏專業認識，再者大都有應付之嫌，匆匆上陣，匆匆離開，在面對各種問題不知所措。一些地方的招商引資工作人員對本地所具有優勢、特色與存在的不足不能全面、準確的掌握，對國家相關政策缺乏深入的了解，對所要引進的項目考察不足，同時也對談判技巧與策略較為欠缺，導致招商引資工作質量不高，流于形式。因此，在市場經濟環境日益競爭激烈的情況下，招商引資工作人員的綜合素質必須提高。

4 地方政府招商引資策略調整

4.1 解放思想，轉變招商引資思路

地方政府需要加快轉變思想的進程，從萬能型政府逐步向服務型轉變，切實轉變政府在招商引資中的職能定位，抓關鍵點，將部分權利讓渡出去，即解放自己，使自己的工作有主次之分，也讓其他單位得到相應的福利，實現主導型向引導者、監督者的過度，打造一個有效性與有限性相結合的政府。

招商引資最直接的目標就是吸引大量外資發展區域經濟，但是如果只從量上過程引進，違背資本流動規律，破壞地方生態環境，雖能得一時之利，但終究會過猶不及，適得其反。這種急功近利的行為，一方面無法真正的擴大招商引資規模，發揮外資的作用，另一方面在某種程度上阻礙產業科學發展，成為經濟增長的絆腳石，危害性巨大。

4.2 加強地方政府招商引資相關立法，重視法制環境建設

第一，招商引資立法的缺失是招商工作管理混亂的重要原因，這導致政府招商職能角色定位不明確，造成政府“干預失靈”，而無序的操作導致政府管理市場成本的增加。所以，現階段最迫切的是要通過制定以“地方政府招商引資法”為核心的相關法律，確保招商引資工作有法可依，用法律法規來規范政府招商引資的行為，明確政府在招商引資活動中的權利、義務與責任，使政府的自由裁量權“量化”，避免不足與過激行為，規范投資者的行為與保護投資者的利益，實現企業與地方經濟雙贏。

第二，招商引資過程中，應注重法治環境建設與法律應用，適時邀請能夠提供法律服務的社會機構參與到招商引資工作中來。現實中，某些地方政府部門為完成招標工作，不惜降低招商門檻，對一些項目開綠燈，評估缺乏嚴禁性與科學性，無可行性研究、論證。一些投資實力較差、經營范圍不合適、身份造假的投資者也被引入，導致地方政府名譽受損、財政流失。其實多數投資者看重的是政府招商引資的投資環境，而良好的政策環境和法制環境就能為投資者提供投資安全感。

4.3 構建高素質招商引資人才隊伍

高質量招商引資工作必須有高素質的人才隊伍作為后盾。加大引進人才力度，采取多種措施完善培訓與培養制度，逐步改善人才結構，提升招商人員素質與實戰能力。一是增強對人員培訓力度。建立招商人員定期培訓機制，實時開展招商人員培訓工作，逐步提升招商隊伍整體素質。地方政府可將潛力較大的人員派出學習，也可邀請知名專家學者來地方開展專題培訓，切實提高本地招商人員綜合素質。二是打造高效團隊。針對本地方所具有的特色與優勢，打造極有競爭力的產業；組建專業化的招商團隊，團隊成員應該由來自不同專業的人員組成，各司其職，形成一支談判技巧強、辦事效率高的隊伍。三是增強招商引資工作的實戰能力和水平。政府應與周圍地區及全國各地的專家開展相應的專題討論、課題交流，詳細介紹本地投資環境，掌握產業發展動態，廣泛接觸參會客商，提升項目后續跟蹤服務水平，通過多平臺練兵來提高本地招商人員的實戰能力。

參考文獻

[1] 李文良.中國政府職能轉變問題報告[M].北京：

篇6

全方位對外開放，大規模招商引資，是加快經濟發展、適應區域經濟一體化的必然選擇，更是經濟欠發達地區搶占先機、加快發展的必由之路。近年來，__縣高舉科學發展的旗幟，堅持“無外不快、無外不活、無外不強”的理念，把招商引資作為經濟工作的生命線和總抓手，大力實施“引強入瓜、引名入瓜”戰略，不斷強化服務意識，優化投資環境，創新招商思路，改進招商方式，廣泛尋求合作商機，開辟了縣域經濟“借船出海、借力發展”新境界、新局面，為提前實現“翻番升位”目標，實現縣域經濟的大跨越奠定了堅實的基礎。

一、我縣招商引資工作的主要成效和特點

20__年至20__年，全縣共簽約各類招商引資項目__x個，簽約總金額__x億元，建成和開工項目__x個，落實到位資金__x億元，其中投資過千萬元項目__個，建成和開工項目__個，落實到位資金__x億元。今年上半年，招商引資工作繼續保持強勁的增長勢頭，共簽約項目60個，簽約金額30.6億元，同比增長54%，實際到位資金11.22億元，同比增長205.7%。招商引資的顯著作用已體現在經濟建設的方方面面，滲透到經濟社會發展的各個領域。

1、招商引資方式更趨科學。一是成立了專門的招商機構，配強工作力量，加強經費、設施等工作保障，實現了由全員招商為主向專業招商為主的轉變。二是依托資源優勢，廣泛收集信息，突出江浙、閩粵等重點區域，實現了從撒網式招商向定點定向招商轉變。20__年，成功舉辦“__投資峰會”，今年又成功舉辦了“__·__投資促進峰會”，簽約項目44個，簽約金額達22.1億元，節會招商屢創新高。三是以培育壯大風電、礦產品加工、農副產品深加工等產業集群為重點，緊盯大企業、大項目，實現了從零星項目招商向產業招商轉變。四是積極引導企業利用技改擴建和盤活閑置資產招商，鼓勵“以商招商”，實現了從單純以政府招商為主向“以企引企”等多種方式相結合轉變。

2、招商引資機制不斷健全。一是進一步精減行政審批事項和程序，做到了“一個窗口對外，一條龍服務，一站式辦公”，建立重點項目跟蹤服務制度，實行縣領導包抓，責任單位全程服務，建立完善了服務機制。二是將全縣的優勢資源、優勢項目統一策劃、包裝，編制成冊，統一進行對外推介和，開辟縣內外企業平等入駐工業園區的綠色通道，建立了資源共享機制。三是由縣招商局負責對全縣招商工作的指導與協調，統一對外信息，引導各單位有序招商，既有分工，更講協作，建立了協調聯動機制。四是出臺《招商引資目標任務考核獎懲辦法》，對招商局及其工作人員實行目標責任管理和浮動工資制，對鄉鎮、部門招商引資工作定任務、重激勵，建立了獎懲考評機制。

3、招商引資領域和規模不斷擴大。招商引資領域由單一的礦產品、農副產品初加工項目為主，逐步向清潔能源、裝備制造、新型建材、礦產品和農副產品深加工等產業鏈條長、發展空間廣、產品附加值高的新型工業領域擴展；由以傳統工業項目為主，向農業產業化、社會發展、商貿流通、城市基礎設施建設等多元化領域延伸。招商引資數量和質量均實現了大跨越，20__年簽約項目30項，簽約總金額20億元，實際到位資金6.9億元，分別是20__年的2.14倍、6.35倍和11.31倍；20__年引進建成項目中，投資額過千萬元的僅3項，投資額最大的僅1360萬元，而20__年引進在建項目中，投資過億元的有4項，過千萬元的有14項，國電、中電投、中廣核、酒鋼等國內500強企業以及曙光集團、龍興畜牧等一批知名企業相繼落戶____，為工業經濟的快速發展打下了堅實的基礎。

4、招商引資環境不斷優化。一是制定落實優惠政策。出臺并嚴格落實《招商引資若干政策規定》、《促進民營經濟快速發展九條規定》等政策，止20__年底，共為各類招商引資項目落實固定資產配資730萬元，減免企業所得稅及營業稅390萬元。二是積極提供優質服務。全面規范部門稅費征收行為，由紀檢監察部門加強監督和管理，大力整治“三亂”，認真推行收費公開制度，主動接受監督。三是全力創造優良環境。在全社會積極營造“人人都是投資環境、人人都是瓜州形象”招商氛圍，狠抓瓜州、柳園兩大工業園區基礎設施建設，以道路、供水、供電、排水、綠化為主的“五通一平”基礎設施建設累計完成投資4674萬元，園區功能日臻完善。

5、招商引資成為帶動經濟社會發展的主導力量。瓜州經濟屬于典型的投資拉動型經濟，招商引資在加快發展中的作用越來越突出。一是成為帶動經濟快速增長的主動力。20__年全社會固定資產投資達到18.1億元，是20__年的4.73倍，招商引資到位資金占全社會固定資產投資總額的比例由20__年的16%，提高到20__年的40.2%。以招商引資企業為主體的工業企業共完成工業增加值3.53億元，是20__年的3.39倍，三次產業比例由20__年的40：19：41調整為20__年的29：33：38，二產比重首次超過一產，工業經濟的弱勢地位得到扭轉。二是成為激活縣域經濟的催化劑。通過借助外力，加快了我縣農業產業化、城鎮化和社會事業發展進程，為農村剩余勞動力和下崗失業人員提供了大量就業機會，僅兩大工業園區就吸納就業人員20__余人。三是成為鍛煉干部隊伍的新戰場。通過發展外向型經濟，不僅引進了先進的管理理念，促進了人們思想觀念的調整，而且培養了一批招商人才，提升了干部隊伍的綜合素質。

二、存在的問題和不足

1、認識上還存在一定差距。一是唯條件論、唯資源論的消極思想在工作中依然存在，部分干部群眾自認為先天不足，有畏難情緒，思想不夠解放，視野不夠開闊；二是計劃經濟下“小農”意識的影響仍客觀存在，小進則滿、小富即安，缺乏敢闖、敢拼和奮勇爭先的意識，主觀能動性沒有充分發揮；三是封閉保守、安于現狀的內陸心態仍然根深蒂固，“等靠要”思想嚴重，這些消極思想和保守觀念是制約發展的最大障礙。

2、發展環境仍然不夠寬松。在政務環境上，有的部門職能轉變不到位，仍然存在輕服務、重收費和主動服務意識不強、不到位的現象；有的部門缺乏大局觀念和協作意識，落實招商引資優惠政策不積極，存在重承諾不重踐諾的現象。在人文環境上，少數群眾和地方企業還存在“肥水不流外人田”、欺生

排外和不講誠信的現象。在金融環境上，由于中小企業的信用擔保體系不健全，致使客商融資得不到金融部門的支持，僅兩個園區企業所需流動資金缺口就達1億元以上，對企業的生產運營造成很大影響。3、工作方法有待改進。從招商主體上看，由于以企業和中介機構為主體的市場化機制尚未形成，招商引資主要通過行政力量來推動，還帶有明顯的計劃經濟印跡。從招商方式看，以企引企、以商招商的作用發揮不夠突出，外出招商和參加節會較少，缺乏網上招商、招商等現代化、國際化招商渠道，方式比較單一，這也是制約招商引資實效的重要因素。

4、招商引資質量需要進一步提高。近年來引進的項目主要集中于能源電力和技術含量較低的礦產采選等行業，精深加工、延伸產業項目偏少，技術和知識密集程度較低。引進的“兩高一資”項目比例較大，部分客商追求短期效益，生產設施設備和工藝落后，一定程度上影響了可持續發展。

三、做好招商引資工作的幾點思考

當前，國際資本流動出現新的結構性變化，全球范圍內的招商引資競爭日趨激烈，而我國招商引資經歷了上世紀80年代初的萌芽期、80年代中后期到90年代初期的上升期、90年代中后期到本世紀初的狂熱期，隨著市場經濟體系的基本建立和大多數產業的發展成熟，目前已經進入穩定增長的階段。經過近30年的探索實踐，我國招商引資政策日趨理性穩定，改革開放初期“摸著石頭過河”的時代已經結束，靠鉆政策空子來招商引資的情況也將不復存在。信息化和知識經濟時代的來臨，工業化進程尚未完成的現狀，都對新時期的招商引資工作提出了更高的要求。而近年來西部大開發戰略的持續推進，有保有壓宏觀調控政策的全面實施，東南沿海地區產業結構的優化升級，又為我們帶來了加快優勢資源開發和特色產業發展，主動承接以“南資北移”、“東企西進”為特征的產業梯度轉移的歷史機遇。如何順時應勢，搶抓機遇，揚長避短，加快發展，在激烈的招商引資競爭中占得先機，是擺在我們面前的一個現實而緊迫的重大課題。

1、樹立全新理念抓招商。要努力樹立四種理念。一是既“利人”又“利己”的雙贏理念。就是既要“讓利”，又不能“無利”，既要利商，又要利財。在招商引資工作中，既要大力倡導“你發財我發展”的“雙贏”理念，把投資商的利益放在第一位，在全縣上下努力營造“幫助投資者就是幫助自己，服務投資者就是服務經濟，關注投資者就是關注發展”的良好氛圍，滿腔熱情地為投資商排憂解難，又要時刻保持清醒的頭腦，努力做到不因為招商引資而無條件地讓利、低價賤賣土地等資源，甚至造成“污染接力”，制約可持續發展。二是引進外資與啟動內資并舉的理念。大開放才能帶來大發展，而發展的原能力又來自于自身內部的放活。因此，既要敞開大門，擴大對外開放，借助外力推動經濟量的擴張和質的提高，又要轉變觀念，拓寬視野，確立“縣外即外”的觀念，內外資一視同仁，啟動內力，擴大內需。要將擴大開放與自身發展有機結合起來，在擴大引進外資的同時，打破政策限制和行業壟斷，最大限度地啟動民間資本、社會資本，全力聚集、挖掘縣內外兩種資源、兩個市場，兩翼聯動，帶動當地經濟發展。三是抓大不放小的理念。就是既要關注大項目，又要兼顧小項目。大項目和小項目之間存在相互轉化、相互促進的辯證關系，因此，既要抓“頂天立地”，也要抓“鋪天蓋地”；既要靠大項目形成支撐、實現突破，也要靠中小項目擴張總量、形成集群。對產業前景好、發展潛力大，特別是有配套能力、擴張能力、提升能力的項目，哪怕小一點也要積極引進，通過扶持發展做大做強。四是招商引資與招才引智相結合的理念。招商引資從根本上講就是招商引智。要把項目作為聯結人才和資本的最佳紐帶，堅持引資與引智相結合，采取“項目+人才”的模式，在開展招商的同時招賢納士，在引進資金的同時引進智力支撐，爭取把國內科研機構、大專院校新研發項目和大企業的研發中心引進來，把帶有項目和課題的人才引進來，增強我縣的科技創新能力。

2、做好基礎工作抓招商。一要全力抓好項目工作。項目是“經濟之母，財富之源，工業之本”，抓好招商引資工作，必須堅持“項目先行”。在項目策劃上，要依托優勢資源開發，認真研究國家宏觀經濟政策和產業政策，準確把握行業發展動向、市場行情等信息，主動策應大企業、大集團的擴張、轉移戰略，用戰略眼光策劃一批投資規模大、帶動效應強、資源節約型、環境友好型的優勢產業項目。要突出工業項目重中之重的地位，圍繞風電、礦產品開發、農副產品深加工等重點行業，采取“抓主導，帶配套”、“抓中間，帶兩端”的辦法，積極引進開發上、下游產品，延伸支柱產業鏈的配套項目，推動產業集群快速發展壯大。在項目論證上，要堅持以市場為導向，切實搞好市場調研，嚴謹務實地做好項目的預測分析和論證工作，多站在投資商的角度來看待分析問題，找準洽談雙方感興趣的共同點，千方百計提高引資成功率。在項目包裝上，要以簡潔、嚴謹、細致為原則，對項目材料進行“精雕細琢”，做到包裝項目潛在質量和發展前景的和諧統一，增強項目的吸引力。二要突出抓好外宣工作。實踐證明，一個地方整體品牌越響亮，其招商引資的后勁越足，效果越好。要實施地方品牌整體化推介戰略，組織專門力量，圍繞“__之鄉、__之鄉、__之都”品牌，對__的人文歷史、風景名勝、投資環境、優勢資源和項目進行深度挖掘，創作一批特色鮮明、代表性強的文藝精品，組織開展一系列檔次高、影響大的文體旅游、商務會展等活動，通過電視、電臺、網絡、音像制品、報刊雜志等各種媒體，廣泛地向外界宣傳、介紹__，提高__知名度。三要著力抓好招商隊伍建設。招商引資涉及區域經濟、國際貿易、戰略投資、市場營銷等多門學科理論及經濟法規知識，具有很強的專業性。因此，搞好招商引資工作，必須建設一支專業化、高素質的招商隊伍。要按照“不求所在，但求所用”的思路，采取聘請大專院校專家學者擔任顧問等形式，積極引進一批懂業務、會招商、有經驗的復合型招商人才。狠抓專業招商人員的業務知識培訓，深入研究產業政策、產業轉移規律和趨勢，提高產業鏈分析能力和對產業鏈缺失薄弱環節的準確把握能力，增強工作預見性和創新能力，使招商工作從開會接待、簡單包裝和推介項目等傳統方式，轉變到適應產業招商和承接產業轉移的新變化、新要求上來，努力實現招商工作的新突破。

篇7

[推薦]赴上海大眾掛職鍛煉體會報告

赴上海大眾掛職鍛煉體會報告

市委組織部：

近年來，南昌市委組織部高度重視隊伍建設和干部培養教育工作，不斷提高全系統各級領導干部的素質，干部形象不斷提升，各項事業正蓬勃向上，生機勃發。

根據市委組織部的統一安排，我們一行22人（其中市政控股公司12人，市委組織部派員10人）于9月9日赴上海大眾交通（集團）股份有限公司和上海大眾公用事業（集團）股份有限公司掛職鍛煉，根據安排，我被分配到大眾交通（集團）股份有限公司下屬單位大眾大廈行政人事部。現已工作20天，其間感觸頗多，受益匪淺。現將20天來的所見所聞、所思所想，身臨其境體驗上海、細讀大眾的體會匯成文字，向市委組織部領導作一次關于掛職鍛煉的思想匯報。

一、珍惜機遇，嚴格要求，全身心投入掛職鍛煉。赴上海大眾掛職鍛煉，對我們青年干部來講，是一個難得的機遇，更是一次終身難忘的經歷，通過鍛煉，不僅能拓寬視野，解放思想，更能宣傳南昌，平檳喜?6源耍?沂?終湎В?⒀細褚?笞約海?笨碳岢炙牡悖閡皇僑險嫜?按籩誥?椋?淹乜硎右埃??鹿勰罘旁謔孜唬?棺約核枷肽苡寫蟮慕夥牛歡?墻杓?籩諛J劍?牙砬宸⒄顧悸罰?抗テ笠蹈母錚??κ諧∨嚶?惱婢?У絞鄭蝗?槍憬慌笥眩?莆招畔ⅲ?淹平檳喜?墓ぷ髯鍪擔?齔齔尚В凰氖茄細褚?螅?詵芄ぷ鰨?繁0亞?榻魃韉暮瞇蝸蠊崠詼土度??獺?ANlang=EN-Ugt;20天來，我一直堅守在掛職崗位上，嚴格遵守大眾中午不休息的作息規則，做到尊重領導，團結同志，認真調研，刻苦學習，深入細致地開展各項工作，并取得了一定的成效。

二、著眼“大眾模式”，深入調查研究，全方位汲取先進理念。“全國學上海，上海學大眾”，這已是不爭的事實。我所掛職的上海大眾交通（集團）股份有限公司是知名的大型企業，總資產已突破60億元大關，凈資產收益率連年保持在10以上。從歷史上看，大眾交通經歷了兩次大的發展階段：一是1992年7月，公司改制為上海大眾出租汽車股份有限公司，同時發行A、B股，走上高速發展之路，效益穩步增長；二是1999年8月，公司更名為大眾交通（集團）股份有限公司，明確以交通運輸為主業的發展思路，穩健發展客運業，穩步進軍現代物流業。經歷了從弱到強，從盲目到有序的轉變，整個發展來之不易，既有艱難的徘徊，又有激情的飛躍；既有失敗的苦澀，又有成功的喜悅。它各階段的發展均具有一定代表性，研究它對我們集團公司甚至南昌市經濟的發展都具有借鑒作用。為此，我通過參加講座、座談會和個別請教等形式，重點對大眾交通企業改革和經營等方面作了調研，尤其對公司如何定向，如何轉型，如何融入市場圈等問題，進行了比較深入的分析。

三、明確思路，多措并舉，全力以赴推介南昌。發展是第一要務，招商引資是發展的關鍵。這個觀念已深入到我們的思想中，無論什么工作都需要圍繞發展，圍繞招商引資，赴滬掛職鍛煉也不例外。因此，從一開始，我就把推介南昌作為我此次掛職鍛煉的目的之一，并根據自身實際情況確定計劃。主要就是廣交朋友，收集信息，建立招商網絡。由于現在招商的全國性和競爭性，招商信息獲得的速度在一定程度上決定招商的成效，因此多方位、多渠道地獲取各式各樣的招商信息是招商工作的前提，我利用空余時間，在大眾大廈總經理張靜女士、工程營銷部何總監和人事部呂經理的陪同下，登門拜訪了上海市入住率最高的賓館：莫泰（Motor）連鎖汽車旅館的總經理孫先生，在聽取孫總介紹旅館先進管理理念的同時，我也著重推介了南昌的情況，特別是南昌招商引資的優惠政策，希望他來南昌投資興建連鎖旅館，并達成了初步意向，為下一步工作奠定了基礎。

在參加實踐工作的同時，我時刻不忘加強現代管理理念和理論知識的學習。剛到大眾不久，我們就榮幸地聆聽了大眾交通（集團）股份有限公司高層領導專家的精彩授課，包括楊國平總經理的《企業在創新中求發展》，主要領會了四個創新理念，即機制創新、體制創新、管理創新和服務創新；周秀華董事長的《大眾企業文化》，學習了大眾的核心價值觀：一切為了大眾，提供大眾客戶溫馨滿意的服務，回饋大眾股東穩定良好的收益，創造大眾員工幸福美好的生活；集團班子成員、紀檢組長兼人力資源部施孟飛經理的《企業內部管理體制》。并且參加了20xx年度大眾交通（集團）股份有限公司質量管理研討會。通過學習，拓寬了視野，更新了觀念，理清了自己的發展思路。另外，在大眾大廈同事的推薦下，我精讀了由著名飯店管理專家王大悟先生著述的《21世紀飯店發展趨勢》。

篇8

缸顧鄉? 陳中兵

本人有幸參加了第九期青年干部培訓班，第一階段理論學習已結束。通過理論學習及參觀，受益頗多。自我小結如下：

一、從第一天開課組織部領導的講話，讓我感到了市委對這次培訓的高度重視和精心組織。組織部對我們這次參加青干班培訓的學員無論從生活、學習還是紀律等方面都作了明確的要求，對參加這次學習的目的也作了明確的指示，使我覺得激情滿懷而又重任在肩。

二、在蘇州農村干部學院，我聆聽了各位領導及教授的講課，覺得內容豐富全面，授課精彩生動。比如：“做好群眾工作，維護基層穩定”，倪春鑫主任從若干個層面作了精彩演講。從深層次分析了人民群眾是立黨之本，力量之源，執政之基。我們的黨及黨的干部一定要相信人民群眾，充分認識到群眾工作的重要性和緊迫性。這一系列精辟的話語使我更加懂得了密切聯系群眾、做好群眾工作是確保地方經濟發展、社會穩定的迫切需要。再如，蘇州大學沈健教授的演講“管理中的博弈思維”。沈教授的講課深入淺出，細致全面。聆聽之后覺得清新自然、受益匪淺。作為一名最基層的負責人，以前只知道努力完成上級交派的任務，全力維護地方穩定，積極引導發展地方經濟就行了。通過這次學習，使我明白了管理師一門藝術，是一門博大精深的學問，必須要好好學習研究并且靈活運用到實踐工作中去。

三、我市“十二五”計劃的解讀、廉政準則的講課、提高調查研究能力的演講，使我對現階段農村基層工作有了一種全新的認識。作為一名基層負責人，必須努力提高深入群眾的能力，努力提高組織群眾的能力，努力提高與群眾溝通的能力，努力提高化解矛盾的能力。

四、增進了友誼，擴大了視野。這次赴蘇州參加培訓，青年干部班學員32人，赴園區掛職干部16人。通過共同的學習、生活與溝通，我們之間的友誼由淺入深，共同探討創新、發展、維穩等一系列的農村工作問題。學員們暢所欲言，各抒己見，取長補短，既增進了友誼，又擴大了視野，同時更新了觀念。

通過這次理論學習，我更加清醒的認識到基層負責人必須不斷地提高學習的能力，不斷的提高管理能力，在今后的工作中，我們要做到理論工作思路，科學規劃，創新發展，務實為民。強化管理并著力提高村莊管理水平，全面扎實推進社會主義新農村建設。

汲取蘇州精華? 提升“三種能力”

戴南鎮? 賀? 駿

（一） 學習力

學習是提升自我的途徑。不斷提升學習能力，是時展對青年干部提出的明確要求。學習黨的政策，學習工作中需要用到的專業知識，同時也要認真總結本次蘇州學習的心得和體會。

2、學習專業知識，用科學理論指導工作。孟煥民老師在蘇州經濟社會協調發展的實踐與思考中指出，領導干部必須要懂經濟。這節課給我的啟示是：在興化工作的青年干部必須要了解興化經濟發展的優勢和劣勢；要了解興化經濟運行的現狀；同時要了解我們興化下一步經濟社會發展的思路。切實做好這三個方面，就必須廣泛涉獵相關的專業知識，與科學理論為友。

3、學習蘇州經驗，結合興化實際開展工作。周驛老師通過對蘇州招商引資實際情況的講解，向我們介紹了招商引資的方式和技巧。結合興化實際，我認為在招商工作中首先要了解興化經濟社會發展的基本數據和地方歷史文化，充分認識我市區域發展的不平衡性，通過招商引資增加我市區域經濟“一體兩翼”的輻射作用，以點帶面。通過博弈論的學習，更加堅定了自己獨立思考的意識和精神。通過心理學的學習，更清楚地認識到在與人相處的過程中要保持謙虛謹慎的態度，不驕不躁。

（二）實踐力

實踐是檢驗自我的途徑。學習的目的就在于實踐，在蘇州學習的經驗要充分運用到實際工作中，才能在興化經濟社會發展的進程中實現價值。

1、在工作中實踐，不斷創新工作方式。在蘇州學習的課程中，突發事件與危機管理、社會建設與管理創新、做好群眾工作的方法等課程，實際上就是對我們日常工作的直接指導。處理突發事件，不能病急亂投醫，要嚴格按照突發事件現場處置的“六大要素”，堅持“五大原則”，力爭把損失最小化。面對群眾上訪，不能置之不理，更不能把群眾拒于門外，要善于與群眾溝通，在人格上給予尊重，在心理上進行疏通。能夠解決的問題要盡快答復；不能解決的問題，要堅持依法辦事、按政策辦事的原則，同時要做好解釋說明。

2、在生活中實踐，追求高尚的生活情操。反腐倡廉教育告訴我們，對待監督要有一顆包容之心。青年干部就是要少說話、多做事，對待名利要看得淡一些，對待工作要一絲不茍。工作之余，要堅持健康的生活方式，遠離酗酒、賭博等不良行為，自覺遵守《廉政準則》。

（三）服務群眾的能力

服務群眾是實現自我的根本出發點和落腳點。青年干部更要以群眾為本，要努力提高深入群眾、組織群眾的能力，不斷學習從群眾中來到群眾中去的工作方法。

1、牢記為民服務的理念。通過幾天的學習，我發現民本理念始終是一條主線。無論是對蘇州經濟社會發展情況的介紹，還是突發事件的處理以及社會管理等各項課程，授課老師一直強調，做好群眾工作是基礎。青年干部想要做好工作，最基本的技能就是要懂得如何組織群眾、教育群眾。特別是我們在基層工作的同志，在工作中與人民群眾接觸的機會較多，更是要把為民服務作為工作的指針，做好黨的政策在基層的宣傳員和執行者，起好橋梁紐帶作用。

2、提高為民服務的本領。作為一名基層工作者，可以實地調研人民群眾有哪些需求，以人民群眾的合理需求為導向，并以此作為工作的切入點。在工作過程中，要努力提高深入群眾、組織群眾的能力；努力提高與群眾溝通的能力；不斷提高化解矛盾的能力。

集中學習的時間是短暫的，在今后的工作中，我們要不斷總結學習經驗，把學到的知識運用到實踐中去，不辜負組織對我們的期望。

外出學習提能力長見識? 歸來工作謀發展創實績

安豐鎮? 施康振

在組織的關心下，我非常榮幸能夠參加興化市第九批青年干部培訓班的學習，有幸和很多優秀

篇9

一、認真履行《糧食流通管理條例》賦予的職責。

元旦、春節期間對轄區內糧油重點經營大戶及部分鄉（鎮）糧食市場進行監督檢查，1根據市糧食局及區食品平安委員會辦公室文件通知要求。總體上是規范的按有關糧食法規、規章要求，對八戶辦理了糧食收購許可證》企業進行年檢；完成省市糧食局、區政府糧油信息監測、供需平衡、糧油統計上報等工作。

做好市場調控。認真開展糧油經營工作，充分發揮國有糧食企業主渠道作用。及時準確掌握區內糧食市場行情，適時組織調運適銷對路、符合質量的合格放心糧油滿足市場，確保春節期間糧食市場穩定；年13月糧食銷售量萬公斤，收購萬公斤，實現銷售收入萬元，虧損萬元。

二、加強貯藏糧油管理和保證軍糧供應

進一步規范倉儲工作，積極推廣應用各種科學保糧新技術。嚴格依照“一符四無”要求進行管理，糧食倉儲工作效果明顯；3月10日市糧食局對年新增市級貯藏油萬公斤組織驗收合格，3月17日受市糧食局委托，區糧食局牽頭對年市級慣例貯藏菜油萬公斤進行驗收合格，對新增區級貯藏油萬公斤進行驗收合格；認真落實軍供政策，完善軍糧供應管理方法，把好質量關，做好軍供大米新舊供應標準的銜接工作，向部隊做好宣傳工作，廣泛聽取部隊意見和建議，不時提高服務水平，積極做好軍糧供應工作；主動配合民政部門做好旱情期間救災救濟糧供應，共計發放救災糧萬公斤。

三、加強內部管理。

堅持每周五上午為集中學習時間；創新工作方法，區糧食局同區糧油貯藏購銷公司簽訂《年黨風廉政建設責任制責任書》黨建工作目標管理責任書》綜合平安工作責任書》加強學習。將年主要工作分解到科室，做到一級抓一級，層層落實；努力抓好社會維穩和平安生產工作，確保平安生產無事故，加強工作，安排專人負責和安全工作；修訂完善企業職工收入分配制度，認真落實企業資金管理方法。

四、下步工作意見

（一）強化糧食行政監管。

1依法加強糧食市場管理

2強化庫存糧食質量管理

3加強糧食市場監管。

4完善和鞏固社會糧食流通統計制度

5做好糧食法規政策宣傳

（二）加強各級貯藏糧油管理。

要嚴格執行各級貯藏糧管理規定，區糧油貯藏購銷公司承擔著省、市、區三級貯藏糧油。確保貯藏糧油數量真實、質量良好、貯存平安，規定時間內完成輪換任務；繼續鞏固和保持“倉儲管理示范庫”榮譽稱號。

（三）轉換國有糧食企業經營機制。提高企業經濟效益和競爭能力。

1積極做好糧食購銷經營工作；

2做好軍糧和救災、救濟等政策性糧食供應；

3建立糧食產銷銜接關系；

4繼續實施激勵和約束的分配機制；

（四）強化企業管理。

1加強國有糧食企業內部監管;

2加強財富物資的綜合管理；

正確核算盈虧；3嚴格執行財經紀律和企業財務制度。

4抓好綜合平安生產工作；

（五）搞好糧食經營基礎設施建設。

1搞好糧食市場流通體系建設;

2做好懷遠街軍供站綜合商業樓招商工作；

（六）抓好黨建和黨風廉政建設工作。

1加強思想政治理論學習；

2搞好黨的基層組織建設；

促進糧食工作健康發展，3加強黨風廉政建設。大力弘揚求真務實精神，進一步強化責任意識、服務意識、效率意識，把上級黨委決策布置與糧食系統實際結合起來，把久遠目標與抓好當前工作結合起來，把加快發展的熱情與科學求實的態度結合起來，發明性地開展好新形勢下的糧食工作。

篇10

堅持以科學的發展觀統籌招商引資和經濟合作工作，按照把*建設成為落實科學發展觀的模范城的目標和“和諧、創新、開放”的科技城的要求，繼續堅持“兩個轉變”、“四個創新”的工作方向，進一步改善環境，擴大宣傳，強化聯動，提高效率，增強招商引資對轉變經濟增長方式、調整產業結構和加速產業集聚的促進作用。

二、總體思路

按照《*科技城*-2010年發展規劃》要求，堅持“引進來”與“走出去”戰略，充分利用打造百億企業契機和*科技與人才優勢，實現以龍頭企業引產業，以資源引技術。以產業招商為核心，以國際、國內500強企業為重點，創新觀念、創新工作、創新機制、創新方式，做到產業招商與區域合作相結合、承接產業轉移與強化關聯帶動相結合、招商引資數量增長與質量提升相結合。突出企業主體地位，強化要素的市場化配置，加強“省（辦事處）、市、縣”聯動，努力構建“政府—中介—企業（園區）”三位一體的投資促進體系。

三、工作目標

引進到位內資工作目標為140億元，努力目標為160億元，奮斗目標為180億元。引進到位國內省外資金50億元，努力目標60億元；實際利用外商投資1.5億美元，努力目標1.8億美元。新引進2-3家世界500強企業、跨國公司或研發中心,新引進3家國內500強企業。

四、工作措施

（一）建立三級聯動和新型的招商引資工作機制，共同促進項目投資。

與省招商引資局及其駐外辦事處建立新型的工作機制，使項目向*市傾斜。

1、省市縣（園區）投資項目工作組

組長：*省招商引資局局長

**市政府市長

副組長：*省招商引資局副局長

**市政府副市長

省各駐外辦事處主任

成員：省招商引資局各處室

*市投資促進局

*市商務局

各縣市區、園區

2、市重大項目促進專業工作組

設想在市對外開放領導小組領導下，設立7個重大項目促進專業工作組，主要職責是項目策劃包裝，重大招商項目協調推進。

（1）四戶百億企業及工業產業項目組

組長：林新，*市政府副市長

成員：市發改委、市經委、四戶百億企業、市中小企業局、市投資促進局

（2）基礎設施組

組長：*，*市政府副市長

成員：市建設局、市規劃局、市交通局、市房管局、市國土局、市投資促進局

（3）旅游項目組

組長：*，*市政府副市長

成員：市旅游局、各縣市區、市投資促進局

（4）農業產業化項目組

組長：邱明君，*市政府副市長

成員：市農業局、市畜牧局、市林業局、市藥監局、各縣市區、市投資促進局

（5）民項目工作組

組長：*，*市政府副市長

成員：市發改委、市經委、“827”、“九院”、市投資促進局

（二）圍繞龍頭企業及其產業鏈重點環節，全力包裝項目

以長虹、九洲、華晨、攀長鋼等創百億企業上下游產業鏈配套，“九院”、“827”等院所科技產業化，六大產業集群項目等產業鏈項目為重點，從中篩選一批重點產業項目，重點包裝推介內源性項目。以市場為核心，多方式、多渠道收集投資者的投資意向，有重點地策劃包裝外源性項目。在對現有人員進行項目包裝培訓的同時，聘請項目專家策劃包裝以市場、資源、產業配套集群等具有比較優勢的重大項目。四是建立全市招商引資項目收集、儲備、動態管理平臺和重點促進、跟蹤項目庫。

（三）重點促進重大項目，加大吸引外來投資力度

一是小分隊促進。按在談項目、簽約項目、在建項目區別對待，明確聯系的重大項目，在產業分析的基礎上有針對性地收集世界和國內500強企業和重點企業相關資料和投資意向，積極組織小分隊登門拜訪，溝通邀請，對其中有投資意向的企業，確定專人密切跟蹤，重點促進。

二是整合力量，集中推介。充分發揮省局和省政府駐外辦事處作用，積極利用各種中介組織力量進行促進，按照2007年重大招商活動安排和專業招商要求，分別在長三角、珠三角等地宣傳和推介。

三是在省局的支持下，繼續抓好*-韓國企業座談會在*重大項目的落實和促進工作，促成與韓國建立類似于四川新加坡工作委員會的長效機構，每年進行一次活動，以促進韓國在*投資。

四是在省局的支持下，抓好2007年西博會中以*為主體的中美合作交流，爭取在*建成“美國中小企業硅谷”，吸引美國高科技中小企業、海外博士專家的高科技企業和研發中心。

（四）抓好重大招商活動，力爭大活動出大實效

（1）在省局支持下，在韓國舉辦以旅游業為主招商引資為輔的*推介會。

（2）在省局支持下，搞好西博會以*為主體的中美合作活動。

（3）深圳高交會和廈洽會等國內重大活動中，強力推出*高科技中小企業招商引資項目，同時吸引更多的研發中心來*設點，并向國家科技部爭取向*推薦研發中心。

（五）利用友城平臺，深挖友城資源，立足招商引資開展區域經濟合作和會展活動

加強“東西合作”、“西西合作”，利用各種會展平臺和友城交流，大力開展經濟合作和招商引資工作；加強與友好城市的聯系，收集友好城市產業資源和優勢企業信息，在適當的時候派小分隊前往招商，加大對友好城市重大項目的引進和落實工作，爭取相關優勢企業向*轉移或來綿投資。

（六）創新招商引資方式，提高招商引資實效

在請進來招商方面：

一是加強園區招商。以促進產業集聚為目標，鼓勵和引導各地以一區多園、園中園等方式建設專業化園區，加強土地集約利用，提高外來企業的投入規模和產出效率。以“長虹工業園”、“攀長鋼工業園”“韓國工業園”等園區為依托，加強聯動，共同促進。

二是強化以商招商。積極動員我市龍頭企業參與招商引資，通過強強聯合，增強企業競爭力；圍繞龍頭企業挖掘配套項目，引進配套企業，延伸和做強產業鏈條；做好已引進的外來重點企業的服務和宣傳工作，通過其發展的示范效應、帶動效應和良好的口碑，引進更多外來企業。

三是推進中介招商。充分發揮商會、協會和各類專業中介機構聯系廣、關聯強、動員快、手段活的特點，建立市局與各商會間的投資促進聯盟關系，發動中介機構投身招商活動，與銀行建立聯合推進機制，促進外來投資實現“落地早、服務好、增長快”的預期。

四是積極探索“飛地招商”和“樓宇招商”方式。“飛地”是以優勢為基礎，園區為載體，承接各類投資項目和沿海產業轉移的招商平臺。在招商方式上，要積極盤活存量土地、閑置廠房、空置樓盤，騰籠換鳥，吸引更加優質的項目。

五是加大網絡招商力度。進一步完善招商引資網站建設，整合縣市區、園區招商網絡資源，突出宣傳功能、檢索功能和項目推介功能。

六是加大民項目招商力度，積極支持中物院民孵化中心項目包裝和推出，探索“827”項目孵化園，使民項目能夠擴大規模，實現產業化。

在“走出去”招商方面：一是針對小分隊招商針對性、實效性強和花費較少的特點，大力開展小分隊招商。二是外出舉辦重大招商活動時要改進推介方式。改變傳統的綜合性推介，突出產業及產業配套條件，突出經濟要素分析，突出品牌塑造。三是在分析國外產業結構調整和產業轉移趨勢的基礎上有重點地分別在香港、臺灣、韓國、日本、新加坡和美國等地舉辦專業招商會，擴大*在國際的知名度和產業吸附力，提高外商直接投資比重和投資的有機構成。

（七）加大宣傳力度，提高宣傳實效

一是建立*招商引資一級網站，并將“*招商引資網”與四川新聞網、新浪網等聯網鏈接，擴大影響力和宣傳廣度。二是制作和推出多語種的*市情和特色優勢產業簡介資料和多媒體，并站在投資人的立場，編撰并精心制作宣傳*投資環境的宣傳片。三是擴大宣傳范圍，在賓館、機場、政務中心等場所廣發《投資指南》和多媒體等宣傳資料。四是通過*市委宣傳部與*日報、*晚報、*電視臺保持經常性的聯絡，在媒體定期不定期通報招商信息和動態。

（八）加強招商引資隊伍建設，提升隊伍凝聚力和戰斗力

一是加強科級班子建設，內部調整并明確科室職責，按人事局編制新進招商人員，強化產業招商工作力量。二是加強內部管理，健全管理制度，加強內部工作業績考核。三是向上爭取，配合組織部門從各級招商部門精選干部在我局掛職到招商第一線鍛煉，鍛煉干部的招商業務情況鑒定和任用推薦由我局負責，同時明確招商業績突出者優先提拔任用。四是強化業務培訓，重點是產業培訓、招商專業技巧培訓、統計分析培訓、外語培訓和投資促進工作方法培訓。

五、建議

（一）在縣市區、園區年終考核中增加外來投資部分，分值6-8分。

（二）將*市投資者服務中心設市投資促進局，在現有職能基礎上增加市場化招商職能，以探索推動全市招商引資的市場化運作，采取政府雇員制引進專業招商人才。