導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇產(chǎn)品銷(xiāo)售管理制度，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第二條本辦法所稱(chēng)的調(diào)味品，是指醬油、食醋和醬以及其他具有調(diào)味品功能的食品。

第三條在本省行政區(qū)域內(nèi)從事調(diào)味品生產(chǎn)和銷(xiāo)售活動(dòng)，必須遵守本辦法。

第四條各級(jí)人民政府貿(mào)易行政主管部門(mén)負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)調(diào)味品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的管理工作。其主要職責(zé)是：

（一）制定并組織實(shí)施調(diào)味品行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃；

（二）監(jiān)督檢查調(diào)味品的生產(chǎn)、貯存、運(yùn)輸和銷(xiāo)售活動(dòng)；

（三）協(xié)助或者會(huì)同有關(guān)部門(mén)發(fā)放調(diào)味品生產(chǎn)許可證、批發(fā)許可證；

（四）按照規(guī)定的職責(zé)，查處違反本辦法的行為。

第五條各級(jí)技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生和工商行政管理等有關(guān)部門(mén)，根據(jù)各自的職責(zé)分工，依照有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，對(duì)調(diào)味品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督管理。

第六條生產(chǎn)醬油、食醋等發(fā)酵調(diào)味品的企業(yè)必須具備下列條件：

（一）符合行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，廠(chǎng)址與有毒、有害場(chǎng)所保持規(guī)定的距離；

（二）生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)備符合國(guó)家和本省規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；

（三）生產(chǎn)工藝和操作規(guī)程符合規(guī)定要求；

（四）有與生產(chǎn)規(guī)模相適應(yīng)的質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、人員和檢驗(yàn)儀器；

（五）有符合食品衛(wèi)生要求的貯存、運(yùn)輸容器和包裝材料；

（六）直接從事生產(chǎn)的人員必須持有健康證；

（七）法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。

第七條生產(chǎn)醬油、食醋等發(fā)酵調(diào)味品的水源、糧食、食鹽、食品添加劑、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑和菌種等，必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)。

第八條開(kāi)辦醬油、食醋等發(fā)酵調(diào)味品的生產(chǎn)企業(yè)，必須具備本辦法第六條規(guī)定的條件，并持申請(qǐng)書(shū)和上級(jí)主管部門(mén)的初審意見(jiàn)，報(bào)經(jīng)省轄市（地區(qū)）貿(mào)易行政主管部門(mén)審查合格后，向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)辦理調(diào)味品生產(chǎn)許可證。

本辦法前已經(jīng)開(kāi)辦的醬油、食醋等發(fā)酵調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)，必須具備本辦法第六條規(guī)定的條件。不具備規(guī)定條件的，應(yīng)當(dāng)在一年內(nèi)達(dá)到規(guī)定的條件。逾期仍達(dá)不到規(guī)定條件的，取消其生產(chǎn)資格。

第九條從事醬油、食醋等發(fā)酵調(diào)味品批發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè)，必須具備下列條件，并經(jīng)省轄市（地區(qū)）貿(mào)易行政主管部門(mén)審查合格后，領(lǐng)取調(diào)味品批發(fā)許可證：

（一）持有衛(wèi)生許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證和從業(yè)人員健康證；

（二）貯存、運(yùn)輸和裝卸調(diào)味品的容器、包裝、工具和其他設(shè)備安全、無(wú)毒、衛(wèi)生；

（三）配置消毒和防鼠、防蠅、防蟲(chóng)、防塵設(shè)施；

（四）法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。

第十條批發(fā)省外生產(chǎn)的醬油、食醋等發(fā)酵調(diào)味品，除必須具備本辦法第九條規(guī)定的條件外，還應(yīng)當(dāng)向生產(chǎn)企業(yè)索取衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品合格證，并向省貿(mào)易行政主管部門(mén)申請(qǐng)辦理批發(fā)許可證。

第十一條零售企業(yè)銷(xiāo)售醬油、食醋等發(fā)酵調(diào)味品，必須從取得批發(fā)許可證的單位進(jìn)貨。直接從省外進(jìn)貨的，應(yīng)當(dāng)報(bào)經(jīng)技術(shù)監(jiān)督部門(mén)認(rèn)定的質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，方可銷(xiāo)售。

第十二條銷(xiāo)售醬油、食醋等發(fā)酵調(diào)味品，轄區(qū)市以?xún)?nèi)必須實(shí)行包裝銷(xiāo)售；轄區(qū)市以外應(yīng)當(dāng)在二年內(nèi)實(shí)行包裝銷(xiāo)售。

第十三條禁止銷(xiāo)售下列調(diào)味品：

（一）失效、變質(zhì)的；

（二）超過(guò)保持期限的；

（三）摻雜、摻假、混有異物或者被有害、有毒物質(zhì)污染的；

（四）其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和要求的。

第十四條調(diào)味品批發(fā)許可證由省貿(mào)易行政主管部門(mén)統(tǒng)一印制，任何單位和個(gè)人不得偽造、涂改或者轉(zhuǎn)讓。

第十五條有下列行為之一的，由縣級(jí)以上貿(mào)易行政主管部門(mén)予以警告，并處以罰款：

（一）開(kāi)辦醬油、食醋等發(fā)酵調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)，未按規(guī)定辦理審查手續(xù)的；

（二）未辦理調(diào)味品批發(fā)許可證，即從事批發(fā)業(yè)務(wù)的；

篇2

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)制度下，銷(xiāo)售管理策略對(duì)煤礦企業(yè)改革發(fā)展具有重要的作用。隨著煤炭資源日益趨緊、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要提升煤炭企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，必須采取措施提高煤礦企業(yè)的銷(xiāo)售管理水平，以問(wèn)題為導(dǎo)向充分認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售管理策略的重要性，強(qiáng)化煤炭市場(chǎng)調(diào)研，轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售觀念，拓寬銷(xiāo)售渠道，確保煤礦企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建與現(xiàn)代化企業(yè)管理制度相符合的銷(xiāo)售管理制度。

關(guān)鍵詞：

煤炭銷(xiāo)售;管理問(wèn)題;解決策略

科學(xué)合理的銷(xiāo)售管理策略有利于煤炭企業(yè)的改革和發(fā)展。其一，銷(xiāo)售管理得好，可以及時(shí)有效地掌握煤礦市場(chǎng)與行業(yè)的行情，也可以根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)采取和確定正確的銷(xiāo)售策略，有利于提高煤炭產(chǎn)品在市場(chǎng)上的交易額，進(jìn)一步提高煤炭企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率。其二，有利于煤炭企業(yè)構(gòu)建和完善與煤炭市場(chǎng)現(xiàn)狀相符合的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理制度，從整體出發(fā)采取策略來(lái)提高企業(yè)的銷(xiāo)售管理水平。但是，現(xiàn)階段，我國(guó)煤炭企業(yè)在銷(xiāo)售管理的過(guò)程中還存在著一些問(wèn)題。

一、煤炭銷(xiāo)售管理存在的主要問(wèn)題分析

銷(xiāo)售管理對(duì)于煤炭企業(yè)的改革發(fā)展至關(guān)重要，在銷(xiāo)售管理方面已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的效果，但是，由于煤炭銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)不足、發(fā)展時(shí)間較短，無(wú)可避免存在著一些問(wèn)題。1.銷(xiāo)售渠道單一。當(dāng)前，就我國(guó)煤炭銷(xiāo)售管理的現(xiàn)狀分析來(lái)看，普遍存在的問(wèn)題就是銷(xiāo)售渠道相對(duì)于其他能源來(lái)說(shuō)比較單一。煤炭企業(yè)是所采用的銷(xiāo)售方式主要以直接銷(xiāo)售和間接銷(xiāo)售兩種方式為主，這兩種銷(xiāo)售方式中直接銷(xiāo)售最為簡(jiǎn)便，但是都各有各的優(yōu)勢(shì)，能為煤炭企業(yè)的改革和發(fā)展帶來(lái)一定的利潤(rùn)。但是，就我國(guó)煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售管理的過(guò)程中以直接銷(xiāo)售為主，忽略了了間接銷(xiāo)售的重要性，其銷(xiāo)售對(duì)象不特定，火車(chē)、化工、電力等行業(yè)與居民用戶(hù)個(gè)體都可以，沒(méi)有對(duì)煤炭資源進(jìn)行品牌包裝：推廣和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，也沒(méi)有拓寬煤炭銷(xiāo)售的渠道，很大程度上導(dǎo)致煤炭產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的局限性。2.銷(xiāo)售觀念滯后于企業(yè)發(fā)展。銷(xiāo)售策略的落后反映出煤炭企業(yè)銷(xiāo)售觀念的落后，整體上來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售觀念滯后于企業(yè)發(fā)展是我國(guó)煤炭銷(xiāo)售管理存在的主要問(wèn)題。在一定程度上，銷(xiāo)售觀念關(guān)乎著煤炭企業(yè)銷(xiāo)售管理水平的高低，對(duì)煤炭行業(yè)現(xiàn)有銷(xiāo)售管理隊(duì)伍的培養(yǎng)和銷(xiāo)售觀念的建立有著積極的影響。反之，企業(yè)銷(xiāo)售觀念落后，極難采取有效的措施拓展煤炭市場(chǎng)，僅僅從煤炭產(chǎn)量出發(fā)，難以認(rèn)識(shí)和把握好銷(xiāo)售管理工作在煤炭企業(yè)中的重要性，也難以?xún)?yōu)化煤礦企業(yè)銷(xiāo)售管理的整體結(jié)構(gòu)，也影響到煤炭企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量與企業(yè)品牌的構(gòu)建，極大程度上導(dǎo)致煤炭企業(yè)品牌效益下降。3.市場(chǎng)調(diào)研不足。煤炭資源日益趨緊，人們對(duì)煤炭的需求量卻逐漸在下降，出現(xiàn)了供求結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象。深究其原因，反映出煤炭企業(yè)對(duì)用戶(hù)市場(chǎng)的調(diào)研不足，銷(xiāo)售產(chǎn)品渠道單一，僅僅在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，難以準(zhǔn)確把握煤炭市場(chǎng)的整體需求與其他煤炭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，更無(wú)法制定科學(xué)正確的銷(xiāo)售管理策略，導(dǎo)致煤炭銷(xiāo)售管理策略制定存在著一定的片面性，無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，也不利于煤礦在市場(chǎng)中的占有額。

二、煤炭銷(xiāo)售管理問(wèn)題的解決措施分析

要把握好銷(xiāo)售管理在煤炭企業(yè)的改革發(fā)展中的重要性，立足于煤炭銷(xiāo)售管理存在的問(wèn)題，創(chuàng)新銷(xiāo)售觀念、拓寬銷(xiāo)售渠道，強(qiáng)化煤炭銷(xiāo)售管理。1.拓寬煤炭銷(xiāo)售渠道。應(yīng)深入研究和分析我國(guó)煤炭銷(xiāo)售管理的現(xiàn)狀，創(chuàng)新銷(xiāo)售方式，把握好煤炭企業(yè)發(fā)展的方向積極強(qiáng)化煤炭銷(xiāo)售渠道建設(shè)。一方面，積極轉(zhuǎn)變觀念把握好銷(xiāo)售管理策略在煤炭企業(yè)中的重要性，以銷(xiāo)售渠道建設(shè)為切入點(diǎn)，做好煤炭直接銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，加大煤炭間接銷(xiāo)售的力度，借助電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)煤炭營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建新型的煤炭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制和平臺(tái)，以各地為特色積極推動(dòng)煤炭企業(yè)在方式來(lái)行業(yè)與市場(chǎng)中的占有額的提高。另一方面，要以煤炭集團(tuán)為整體，以發(fā)展過(guò)程為脈絡(luò)確保各個(gè)子公司、礦井等積極做好安全配合工作，從用戶(hù)的實(shí)際需求畢業(yè)班強(qiáng)化煤炭銷(xiāo)售渠道的發(fā)展，以各個(gè)公司為突破口共同促進(jìn)煤炭的銷(xiāo)售管理，從而從根本上、整體上來(lái)提高煤炭企業(yè)的管理水平。2.創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變煤炭銷(xiāo)售觀念。應(yīng)以企業(yè)發(fā)展為方向，把握好我國(guó)煤炭銷(xiāo)售管理存在的主要問(wèn)題與特點(diǎn)，從銷(xiāo)售觀念出發(fā)強(qiáng)化煤炭銷(xiāo)售管理隊(duì)伍的培養(yǎng)，認(rèn)識(shí)和把握好銷(xiāo)售管理工作在煤炭企業(yè)中的重要性，積極優(yōu)化煤礦企業(yè)銷(xiāo)售管理的整體結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化煤炭企業(yè)的管理服務(wù)，構(gòu)建企業(yè)品牌的構(gòu)建，增強(qiáng)煤炭企業(yè)的品牌效益。一方面，要以產(chǎn)量為基礎(chǔ)，以產(chǎn)定銷(xiāo)，以運(yùn)定銷(xiāo)，樹(shù)立全新的新型銷(xiāo)售觀念，充分挖掘和發(fā)揮銷(xiāo)售管理人員在煤礦企業(yè)中的作用，準(zhǔn)確把握煤炭企業(yè)的產(chǎn)量來(lái)合理確定煤炭市場(chǎng)。另一方面，要強(qiáng)化煤炭銷(xiāo)售管理人員的培訓(xùn)，提升其管理知識(shí)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)來(lái)提高他們的綜合素質(zhì)和煤炭產(chǎn)品的銷(xiāo)售率，從而提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度，逐漸建立和推廣煤炭品牌。3.強(qiáng)化煤炭市場(chǎng)調(diào)研。要強(qiáng)化對(duì)煤礦資源的市場(chǎng)調(diào)研，從煤炭資源日益趨緊的嚴(yán)峻形勢(shì)出發(fā)，根據(jù)煤炭的需求量來(lái)合理安排和確定煤礦資源的供給量，強(qiáng)化煤炭供求結(jié)構(gòu)的平衡性。一方面，從用戶(hù)的需求出發(fā)強(qiáng)化對(duì)煤炭資源的市場(chǎng)調(diào)研，拓寬煤炭銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道，不僅深入研究和分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，準(zhǔn)確把握煤炭市場(chǎng)的整體需求與其他煤炭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定科學(xué)正確的銷(xiāo)售管理策略，全面系統(tǒng)地采取煤炭銷(xiāo)售管理策略，確保煤炭企業(yè)在激烈的市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而提升煤礦在市場(chǎng)中的占有額。其二，加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，從外在要求出發(fā)解決好煤炭銷(xiāo)售管理問(wèn)題，強(qiáng)化對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供需情況與的煤炭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，深入研究和分析當(dāng)?shù)氐馁Y料，做出科學(xué)的、正確的銷(xiāo)售決策，并深入研究和把握國(guó)家大方向的政策，密切關(guān)注煤炭企業(yè)相關(guān)的國(guó)家經(jīng)濟(jì)、法律與技術(shù)環(huán)境的變化，根據(jù)變化及時(shí)調(diào)整煤炭企業(yè)的銷(xiāo)售管理方向，確定好銷(xiāo)售管理策略。

三、結(jié)語(yǔ)

好的銷(xiāo)售管理策略，在一定程度上可以帶動(dòng)煤炭整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，也可以促進(jìn)煤炭企業(yè)在銷(xiāo)售管理工作取得進(jìn)步。因此，必須拓寬煤炭銷(xiāo)售渠道、創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變煤炭銷(xiāo)售觀念、強(qiáng)化煤炭市場(chǎng)調(diào)研，從而提高煤礦企業(yè)銷(xiāo)售管理水平。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

管理經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、 參與公司重大決策。

2、 主抓人力資源工作，包括人才儲(chǔ)備、新員工轉(zhuǎn)正、員工培訓(xùn)、員工日常工作考核、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)的解釋工作，員工升職、降職、解聘。

3、 公司業(yè)務(wù)流程、管理?xiàng)l例、崗位職責(zé)再造。

4、 提出對(duì)公司的改革意見(jiàn)，拿出具體實(shí)施方案。

5、 公司法律事務(wù)的處理。

6、 公司網(wǎng)站的建設(shè)。

7、 負(fù)責(zé)公司安全管理。

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、 參與公司重大決策。

2、 負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售的指導(dǎo)和開(kāi)發(fā)。

3、 負(fù)責(zé)公司重大客戶(hù)的管理維護(hù)，密切廠(chǎng)家之間的關(guān)系。

4、 對(duì)公司日常業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)度和協(xié)調(diào)。

5、 參與重大項(xiàng)目的立項(xiàng)。

6、 協(xié)助其他部門(mén)完成重大攻關(guān)項(xiàng)目。

總經(jīng)理秘書(shū)崗位職責(zé)：

1、 負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公服務(wù)工作。

2、 負(fù)責(zé)總經(jīng)理日程安排。

3、 負(fù)責(zé)會(huì)議籌備、通知并記錄、整理、存檔會(huì)議紀(jì)要，以及會(huì)議資料的發(fā)放和收集。

4、 負(fù)責(zé)來(lái)往信件的處理工作，做好來(lái)訪(fǎng)接待工作。

5、 負(fù)責(zé)每周工作安排的編發(fā)。

6、 負(fù)責(zé)督促、檢查、催辦總經(jīng)理批件及辦公會(huì)議議定事項(xiàng)的辦理工作。

7、 招標(biāo)文件的制作。

8、 搜集與反饋公司經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品相關(guān)信息。

9、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)和各種應(yīng)急事務(wù)的處理。

人力資源、監(jiān)督崗位職責(zé)：

1、 按各部門(mén)用人需求標(biāo)準(zhǔn)，做好招聘工作。

2、 組織公司培訓(xùn)，并檢查落實(shí)各部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行情況。

3、 辦理離職員工各種手續(xù)。

4、 負(fù)責(zé)各部門(mén)績(jī)效考核工作。

5、 組織紀(jì)律檢查。

6、法律事務(wù)處理。

7、 公司合同審核。

8、 媒體宣傳、新聞采訪(fǎng)。

9、 組織企業(yè)文化活動(dòng)。

10、 樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)形象，保證公司名譽(yù)不受到侵害。

業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、 根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)管理總體發(fā)展計(jì)劃和工作目標(biāo)，組織實(shí)施，確保完成公下達(dá)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任指標(biāo)。

2、 確保每月的項(xiàng)目回款、發(fā)票正常收回。

3、 合理使用資金，加快資金的周轉(zhuǎn)率。

4、 控制庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)庫(kù)存的零管理。

5、 開(kāi)展公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和客戶(hù)服務(wù)工作，組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)分析，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)組織競(jìng)爭(zhēng)方案的制定和實(shí)施，確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)。

6、 組織實(shí)施部門(mén)機(jī)構(gòu)和人員的調(diào)整設(shè)置、績(jī)效考核及二級(jí)薪酬分配，提出員工的招聘和使用計(jì)劃，保證公司內(nèi)部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力資源的有效配置，推進(jìn)公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

7、 推進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，掌握員工主要思想動(dòng)態(tài)，倡導(dǎo)隊(duì)伍的創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)精神，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

8、 完成項(xiàng)目方案的制定及合同形成、標(biāo)書(shū)制作。

9、 密切與客戶(hù)及供應(yīng)商的工作合作關(guān)系。

10、 每周定期將所負(fù)責(zé)區(qū)域信息反饋至公司，了解用戶(hù)需求及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

11、 對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)用戶(hù)應(yīng)及時(shí)申報(bào)公司，并動(dòng)用公司人力、財(cái)力、技術(shù)等資源來(lái)保障項(xiàng)目的成功(以書(shū)面形式申報(bào))。

1、 嚴(yán)格按項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃書(shū)執(zhí)行，為驗(yàn)收做好全部準(zhǔn)備。

12、 每季制定對(duì)新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并按時(shí)實(shí)施完成。

13、 開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加新客戶(hù)。

14、 組織本部門(mén)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)：

1、 協(xié)助經(jīng)理確保完成計(jì)劃銷(xiāo)售額，并確保項(xiàng)目利潤(rùn)率。

2、 協(xié)助經(jīng)理確保每月的項(xiàng)目回款、發(fā)票正常收回。

3、 協(xié)助經(jīng)理合理使用資金，加快資金的周轉(zhuǎn)率。

4、 本項(xiàng)目組訂貨、合同的簽訂及售貨服務(wù)工作。

5、 本項(xiàng)目組技術(shù)資料編寫(xiě)，日常資料管理。密切協(xié)助業(yè)務(wù)部完成項(xiàng)目方案的制定及合同形成前的工作。

6、 協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成標(biāo)書(shū)制作。

7、 項(xiàng)目進(jìn)行信息的反饋工作。

8、 積極完成新產(chǎn)品推廣任務(wù)。

9、 在經(jīng)理指導(dǎo)下開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加新客戶(hù)。

10、參加本部員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人事

直接上級(jí);人事部;

部門(mén)性質(zhì);人事管理;

管理權(quán)限;受人事部委托，行使對(duì)公司人事管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù);

管理職能;合理地組織對(duì)公司員工管理，積極開(kāi)展工作，培養(yǎng)和合理利用人力資源;

主要職責(zé)：

1.嚴(yán)格服從人事部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向人事部負(fù)責(zé);

2.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真行使公司給予的管理權(quán)力，杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生;

3.負(fù)責(zé)草擬人事管理制度，工作計(jì)劃和目標(biāo);

4.抓好人事管理工作;

5.負(fù)責(zé)公司人員調(diào)動(dòng)指標(biāo)的審辦工作;

6.負(fù)責(zé)員工的考核、評(píng)議，并向領(lǐng)導(dǎo)推薦優(yōu)秀人才;

7.人員的考選、任聘、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲、升遷、福利、撫恤、離職、退休等事項(xiàng)的審核與辦理;

8.擬訂人事培訓(xùn)計(jì)劃、內(nèi)容、方法，并組織實(shí)施;

9.負(fù)責(zé)人事檔案管理工作;

10.員工的征信、保證書(shū)的保管及定期復(fù)查;

11.勞保事務(wù)的聯(lián)絡(luò)及有關(guān)疑難的解釋;

12.負(fù)責(zé)人事統(tǒng)計(jì)管理工作;

13.做好公司團(tuán)、工會(huì)、計(jì)劃生育等工作;

14.協(xié)助做好有關(guān)人事方面的管理工作;

15.完成臨時(shí)交辦的其他工作

薪資

直接上級(jí)：人事部;

部門(mén)性質(zhì)：工資報(bào)酬和勞動(dòng)力資源管理;

管理權(quán)限：受人事部委托，行使對(duì)公司員工工資報(bào)酬和勞動(dòng)力資源調(diào)配管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù);

管理職能;合理地組織公司勞動(dòng)報(bào)酬和勞動(dòng)力資源管理工作，以實(shí)現(xiàn)用最小合理地投入達(dá)到最大產(chǎn)出之目的;

主要職責(zé)：

1.服從人事部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向人事部負(fù)責(zé);

2.嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真行使公司給予的管理權(quán)力，杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生;

3.擬訂本科的工作計(jì)劃和目標(biāo);

4.負(fù)責(zé)編制公司每月的工資報(bào)表，并協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)做好工資發(fā)放工作;

5.負(fù)責(zé)公司的勞動(dòng)報(bào)酬管理工作;

6.公司勞動(dòng)力資源的調(diào)配;

7.負(fù)責(zé)編制公司員工需求計(jì)劃及員工的招聘;

8.負(fù)責(zé)辦理公司員工的勞務(wù)糾紛處理;

9.員工日常考勤管理工作;

10.協(xié)助做好人事檔案管理工作;

11.協(xié)助搞好公司人員統(tǒng)計(jì)管理工作;

12.協(xié)助建立員工的工作業(yè)績(jī)檔案，組織對(duì)員工的考核;

13.完成臨時(shí)交辦的其他工作

市場(chǎng)科

直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)部;

部門(mén)性質(zhì)：產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)拓;

管理權(quán)限：受營(yíng)銷(xiāo)部委托，行使對(duì)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)拓管理的權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、規(guī)程及工作指令的義務(wù);

管理職能;合理地組織公司產(chǎn)品銷(xiāo)售、開(kāi)拓市場(chǎng)，并對(duì)其過(guò)程實(shí)行指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理;

主要職責(zé)：

1.嚴(yán)格服從營(yíng)銷(xiāo)部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé);

2.嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真行使公司給予的管理權(quán)力，杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生;

3.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)拓工作;

4.負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃;

5.負(fù)責(zé)擬編和控制本部門(mén)的月季年度預(yù)算;

6.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理辦法的研究，并提出改進(jìn)建議;

7.負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)考核、評(píng)比;

8.負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力調(diào)查和市場(chǎng)情況分析;

9.負(fù)責(zé)客戶(hù)檔案資料的建立與運(yùn)用;

10.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)與分析;

11.負(fù)責(zé)對(duì)賬物卡的核對(duì);

12.負(fù)責(zé)對(duì)直銷(xiāo)點(diǎn)完成任務(wù)情況的監(jiān)督;

13.客戶(hù)、同業(yè)、環(huán)境調(diào)查分析;

14.協(xié)助處理收賬和賬款異常問(wèn)題;

15.協(xié)助做好各類(lèi)信息的采集和搜集工作;

16.協(xié)助做好有關(guān)合同條款事項(xiàng)的工作;

17.協(xié)助做好有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作;

篇4

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4）市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷(xiāo)售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

6）銷(xiāo)售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正！

7）客戶(hù)管理。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

篇5

關(guān)鍵詞：企業(yè)發(fā)展 內(nèi)部控制 基本規(guī)范 經(jīng)濟(jì)效益

A企業(yè)通過(guò)固本強(qiáng)基，狠抓內(nèi)控工作，借助《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》的頒布，充分按照《規(guī)范》要求首先確立了內(nèi)部控制目標(biāo)，然后通過(guò)建立制度、加強(qiáng)人員培訓(xùn)為突破點(diǎn)，重新構(gòu)建完善的企業(yè)內(nèi)部控制體系；向管理求效益，以資金流動(dòng)作為主線(xiàn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際在采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理、成本管理等環(huán)節(jié)開(kāi)展內(nèi)控措施，提高資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率，使企業(yè)由原來(lái)粗放型管理轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化精細(xì)型管理，在原有設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)等條件下使經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)大幅提升年產(chǎn)值和利稅，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中均居前列。以下是筆者就A企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部控制工作的探討。

一、完善制度，提高素質(zhì)，為企業(yè)開(kāi)展內(nèi)部控制措施夯實(shí)基礎(chǔ)

（一）建立內(nèi)控制度，完善內(nèi)控制度體系

內(nèi)部控制是在制度管理思想的啟迪下，由企業(yè)自己建立的基于企業(yè)內(nèi)部管理需要的一系列管理制度、程序和方法的總和。可以說(shuō)，內(nèi)部控制必須以制度管理為基礎(chǔ)，要想建立規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，企業(yè)必須首先建立涵蓋企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的制度管理體系。

A企業(yè)原來(lái)管理較為粗放，管理制度僅涵蓋物資領(lǐng)用、收款、付款以及員工出入管理等方面13項(xiàng)，涵蓋面較窄；在日常管理中，對(duì)制度落實(shí)的監(jiān)督考核并不嚴(yán)格，導(dǎo)致制度未能發(fā)揮約束功能。《基本規(guī)范》頒布后，企業(yè)決定按照要求加強(qiáng)內(nèi)部控制，首先組織專(zhuān)門(mén)力量并外聘專(zhuān)家結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)管理實(shí)際，建立了基本制度框架；同時(shí)，企業(yè)利用3個(gè)月時(shí)間作為制度落實(shí)適應(yīng)期，組織合理性建議活動(dòng)，由全體員工對(duì)各項(xiàng)制度內(nèi)容不完善和不符合企業(yè)實(shí)際的條款進(jìn)行討論，提出意見(jiàn)或建議，由專(zhuān)門(mén)力量進(jìn)行修改完善，力求制度體系符合企業(yè)管理實(shí)際。最終，建立了涵蓋企業(yè)管理各個(gè)環(huán)節(jié)，由87項(xiàng)制度構(gòu)成的《企業(yè)內(nèi)部控制基本管理制度匯編》，使企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)各個(gè)方面有章可循。隨后，企業(yè)針對(duì)員工紀(jì)律意識(shí)不高的現(xiàn)象，利用1個(gè)月的時(shí)間組織開(kāi)展了由廠(chǎng)級(jí)、車(chē)間級(jí)、班組級(jí)構(gòu)成的三級(jí)制度教育模式，就制度體系的內(nèi)容對(duì)員工開(kāi)展培訓(xùn)，確保企業(yè)各項(xiàng)制度內(nèi)容廣為人知、深入人心，保證各項(xiàng)制度得以全面落實(shí)。

隨著企業(yè)制度體系的完善以及全面落實(shí)，企業(yè)內(nèi)部管理逐步邁向正規(guī)化、全面化，形成了由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、制度體系構(gòu)成的企業(yè)文化，為企業(yè)內(nèi)部控制打下了制度基礎(chǔ)。

（二）加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提高內(nèi)控管理水平

內(nèi)部控制的實(shí)施，必須要有一支熟悉內(nèi)部控制措施和企業(yè)實(shí)際情況的團(tuán)隊(duì)。從本企業(yè)實(shí)際來(lái)看，熟悉企業(yè)實(shí)際情況的都是那些工作時(shí)間較長(zhǎng)，歲數(shù)較大的老員工，而熟悉內(nèi)部控制理論的又都是一些剛畢業(yè)不久，工作經(jīng)驗(yàn)欠缺的年輕大學(xué)生。要想建立一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的內(nèi)部控制團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就必須解決兩者的融合問(wèn)題，即避免老員工固執(zhí)己見(jiàn)，維護(hù)既得利益；又要消除新員工生搬硬套、冒險(xiǎn)蠻干的現(xiàn)象。這樣，企業(yè)一方面需要加強(qiáng)內(nèi)控小組的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保協(xié)調(diào)得當(dāng)，另一方面則可以通過(guò)引進(jìn)外部資源、加強(qiáng)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)提高內(nèi)控人員的素質(zhì)和能力。

要想建立一支內(nèi)控團(tuán)隊(duì)，首要措施就是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，由企業(yè)重要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任內(nèi)控小組組長(zhǎng)；其次，就是選定由老員工和新大學(xué)生構(gòu)成的實(shí)干力量；然后，外聘內(nèi)部控制專(zhuān)家對(duì)企業(yè)內(nèi)控小組進(jìn)行全面的培訓(xùn)，確保內(nèi)控人員掌握相關(guān)知識(shí)文化；同時(shí)，企業(yè)可加強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制，促使內(nèi)控人員以?xún)?nèi)部控制基礎(chǔ)理論、基本規(guī)范為指引，借鑒社會(huì)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合企業(yè)實(shí)際自我學(xué)習(xí)、自我積累、探索創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)工作主觀能動(dòng)性，提高個(gè)人素質(zhì)和企業(yè)內(nèi)控水平。

A企業(yè)通過(guò)如上措施，建立了一支敢打能拼，執(zhí)行力、創(chuàng)新力俱優(yōu)的內(nèi)部控制隊(duì)伍，為企業(yè)深入實(shí)施內(nèi)部控制措施打下了人員素質(zhì)基礎(chǔ)。

二、以資金流動(dòng)為主線(xiàn)，從采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)入手加強(qiáng)內(nèi)部控制，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

制度完善和內(nèi)控團(tuán)隊(duì)建立為企業(yè)建立了良好的內(nèi)部控制環(huán)境，為企業(yè)進(jìn)一步對(duì)具體業(yè)務(wù)活動(dòng)，實(shí)施相應(yīng)地控制，創(chuàng)造了良好的條件。但有了好的制度和人員，內(nèi)部控制工作并不一定就能做好，關(guān)鍵在于落實(shí)和執(zhí)行。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是以獲取經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，內(nèi)部控制的目標(biāo)則是要提升經(jīng)濟(jì)效益，而經(jīng)濟(jì)效益與資金流動(dòng)具有直接勾稽關(guān)系。所以，筆者認(rèn)為，企業(yè)在打造內(nèi)部控制基礎(chǔ)后，應(yīng)以資金流動(dòng)作為內(nèi)部控制的主線(xiàn)，從物資采購(gòu)、成品銷(xiāo)售以及財(cái)務(wù)管理等幾方面入手開(kāi)展內(nèi)部控制措施，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

（一）創(chuàng)新采購(gòu)管理，減少管理環(huán)節(jié)和物資存量

一般而言，采購(gòu)是企業(yè)資金流動(dòng)的初始重要環(huán)節(jié)，也是存在問(wèn)題較多的環(huán)節(jié)，企業(yè)可以將采購(gòu)業(yè)務(wù)作為內(nèi)部控制的入手點(diǎn)，做為整體內(nèi)控措施開(kāi)展的序幕，減少資金占用，大幅提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度，實(shí)現(xiàn)物資“零庫(kù)存”。

（二）加強(qiáng)銷(xiāo)售管理，做好信用控制，建立銷(xiāo)售責(zé)任制

銷(xiāo)售是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，沒(méi)有銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的資金流入，企業(yè)就沒(méi)有生存和發(fā)展的空間。企業(yè)的內(nèi)部控制，同樣也需要將銷(xiāo)售管理的規(guī)范作為關(guān)鍵一環(huán)，這樣才能順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和貨款的回收，減少呆賬、壞賬，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展提供更好的前景。

對(duì)于中小型企業(yè)而言，如何開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道是銷(xiāo)售管理的重點(diǎn)，而如何及時(shí)回收貨款則是銷(xiāo)售管理的難點(diǎn)。A企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)客戶(hù)信用管理、建立銷(xiāo)售責(zé)任制、規(guī)范銷(xiāo)售以及收款業(yè)務(wù)流程等措施的開(kāi)展，在產(chǎn)品產(chǎn)量不斷提高的同時(shí)協(xié)調(diào)擴(kuò)展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，保證了產(chǎn)銷(xiāo)量的匹配，實(shí)現(xiàn)了貨款回收率100%的驕人成績(jī)。

（三）規(guī)范財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)成本控制

作為制造型企業(yè)，要想獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益必須控制生產(chǎn)成本；要想保證正常的生產(chǎn)進(jìn)度，必須做好貨幣資金的合理調(diào)配使用，這些都是財(cái)務(wù)管理的范疇。所以，企業(yè)不斷提升經(jīng)濟(jì)效益，必須在內(nèi)部控制中規(guī)范財(cái)務(wù)管理，從而為成本控制措施的開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。

1.劃定人員職責(zé)、規(guī)范資金管理

貨幣資金的特點(diǎn)是流動(dòng)性強(qiáng)，尤其是現(xiàn)金和銀行存款隨時(shí)可以用于購(gòu)買(mǎi)商品、勞務(wù)和清算債務(wù)，而與現(xiàn)金息息相關(guān)的出納崗位是貪污挪用行為的高發(fā)環(huán)節(jié)。為避免資金的非法流失，保證其高效運(yùn)用，企業(yè)在加強(qiáng)內(nèi)部控制措施時(shí)，必須建立規(guī)范、科學(xué)、高效的會(huì)計(jì)管理體系，消除企業(yè)資金管理上的漏洞，不給宵小之輩以可乘之機(jī)。A企業(yè)主要通過(guò)如下環(huán)節(jié)規(guī)范會(huì)計(jì)分工：

一是按照國(guó)家會(huì)計(jì)科目相關(guān)要求對(duì)會(huì)計(jì)賬目進(jìn)行重新編訂，秉承錢(qián)、物、賬分離的原則對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行重新分工，徹底消除了原來(lái)出納人員兼管部分現(xiàn)金賬目現(xiàn)象。

二是實(shí)行會(huì)計(jì)崗位責(zé)任制。有些會(huì)計(jì)工作人員責(zé)任心較差，在以往工作中時(shí)常發(fā)生記賬錯(cuò)誤等現(xiàn)象。為此，企業(yè)實(shí)行了會(huì)計(jì)責(zé)任制，并建立了績(jī)效考核機(jī)制，將工作情況直接與其績(jī)效工資掛鉤，大幅提高了會(huì)計(jì)人員的責(zé)任意識(shí)。

三是加強(qiáng)印章的管理。企業(yè)施行印章雙人領(lǐng)取、使用制度，在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，會(huì)計(jì)主管印章和法人印章必須由兩人同時(shí)領(lǐng)取，并作相關(guān)記錄，加強(qiáng)相互牽制。

四是開(kāi)通網(wǎng)上銀行。企業(yè)法人和會(huì)計(jì)主管可以不定時(shí)查對(duì)銀行存款數(shù)額，同時(shí)可以直接查對(duì)銀行對(duì)賬單真?zhèn)危瑥氐紫黾{崗位營(yíng)私舞弊現(xiàn)象，加強(qiáng)企業(yè)資金的安全性。

通過(guò)以上環(huán)節(jié)工作的開(kāi)展，企業(yè)在原有會(huì)計(jì)人員基礎(chǔ)上建立了規(guī)范化、科學(xué)化的財(cái)務(wù)管理流程，提高了企業(yè)會(huì)計(jì)核算精準(zhǔn)度、效率和貨幣資金的安全性。

2.對(duì)成本費(fèi)用進(jìn)行深入分析，尋找降低成本費(fèi)用的有效途徑

一是會(huì)計(jì)從單純核算職能轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砺毮堋?huì)計(jì)管理涵蓋企業(yè)經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的智囊團(tuán)隊(duì)。原來(lái)企業(yè)會(huì)計(jì)主要承擔(dān)成本核算和賬目管理，但隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，會(huì)計(jì)職責(zé)不斷擴(kuò)展到成本預(yù)測(cè)與控制等更多方面。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮企業(yè)崗位職能，不斷提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)，運(yùn)用各種會(huì)計(jì)計(jì)算方法加強(qiáng)對(duì)成本管理，使會(huì)計(jì)從單純的核算職能提升為管理職能。

二是引入全面成本管理理念，施行崗位消耗定額化。在企業(yè)既往生產(chǎn)管理模式中，只有廠(chǎng)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員能真正接觸到產(chǎn)品成本，造成企業(yè)中下級(jí)員工整體成本意識(shí)淡薄。而提高成本意識(shí)的最便捷途徑就是引入全面成本管理理念，施行崗位消耗定額化，將成本與每一名員工的績(jī)效掛鉤。企業(yè)原來(lái)施行的績(jī)效工資只與員工產(chǎn)量和工作時(shí)間掛鉤，由于各人技術(shù)水平不一，物資使用情況相差較大，甚至部分崗位物資浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。對(duì)此，企業(yè)組織會(huì)計(jì)人員確定了鋼管生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)單位成本，并以此作為基數(shù)計(jì)算各崗位操作人員考核指標(biāo)，并納入員工績(jī)效考核范疇，一舉改變了原來(lái)部分員工“干的多、廢的多”的現(xiàn)象，同時(shí)掀起了一陣員工自主學(xué)技術(shù)、用技術(shù)的熱潮，為企業(yè)創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

三、總結(jié)

篇6

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；應(yīng)收賬款；風(fēng)險(xiǎn)管理

引言

應(yīng)收賬款對(duì)于中小企業(yè)而言具有兩面性，一方面能夠提升企業(yè)的銷(xiāo)售能力，降低企業(yè)庫(kù)存，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高；另一方面應(yīng)收賬款回收不及時(shí)或金額數(shù)量過(guò)大，會(huì)增加企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和壞賬風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失，甚至?xí)绊懫髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。因此，圍繞中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題進(jìn)行研究，幫助中小企業(yè)降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)是非常有必要的。

一、中小企業(yè)面臨的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

第一，引發(fā)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于中小企業(yè)而言，如果不重視應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理，那么很容易導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的發(fā)生，給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展帶來(lái)不利的影響。比如，經(jīng)銷(xiāo)商的資信問(wèn)題、應(yīng)收賬款回收時(shí)間延長(zhǎng)問(wèn)題等等都會(huì)在一定程度上增加企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是企業(yè)資金回籠慢會(huì)直接影響企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)，甚至可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。第二，增加企業(yè)壞賬風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)收賬款問(wèn)題得不到有效的處理，會(huì)給中小企業(yè)帶來(lái)較大的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，尤其是現(xiàn)階段很少有中小企業(yè)注重應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，這無(wú)疑增加了應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致企業(yè)壞賬風(fēng)險(xiǎn)增加，不僅會(huì)影響企業(yè)的信譽(yù)度，而且還會(huì)加大企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和穩(wěn)健發(fā)展造成嚴(yán)重不良影響。

二、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的原因

目前，中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在應(yīng)收賬款銷(xiāo)售占比過(guò)高、賬齡偏長(zhǎng)壞賬比例過(guò)高兩個(gè)方面，導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因包括以下幾個(gè)方面：第一，綜合競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)是當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展面臨的重要問(wèn)題，相較于大型企業(yè)而言，中小企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力不強(qiáng)，產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法得到有效保障，因此，有些中小企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，采取低價(jià)銷(xiāo)售的方式。特別是對(duì)于技術(shù)水平較弱的中小企業(yè)，市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，再加上產(chǎn)品生產(chǎn)能力與其市場(chǎng)銷(xiāo)售份額不相符，這些中小企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益，保證企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，被迫采取降低產(chǎn)品售價(jià)、延長(zhǎng)收款期限等措施，以增加銷(xiāo)售額，長(zhǎng)此以往，會(huì)不斷增加企業(yè)的應(yīng)收賬款，導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和壞賬風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，制約著企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。第二，戰(zhàn)略制定不合理。想要實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)和迅速擴(kuò)張是當(dāng)前多數(shù)中小企業(yè)追求的目標(biāo)，然而，有些中小企業(yè)在發(fā)展擴(kuò)張過(guò)程中，不注重發(fā)展戰(zhàn)略的制定，制定的發(fā)展戰(zhàn)略往往比較激進(jìn)。一些中小企業(yè)為了迅速提高銷(xiāo)售量，增加市場(chǎng)份額，選擇不斷擴(kuò)大賒銷(xiāo)范圍，應(yīng)收賬款期限不斷延長(zhǎng)，雖然短時(shí)間內(nèi)企業(yè)的銷(xiāo)售額會(huì)出現(xiàn)不斷增長(zhǎng)，但是應(yīng)收賬款的份額也在不斷增加，導(dǎo)致企業(yè)資金回籠難度增加，流動(dòng)資金大量減少，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，極大的增加了企業(yè)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。第三，風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)淡薄。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果表明，現(xiàn)階段，多數(shù)中小企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的重要意義，在日常運(yùn)營(yíng)管理中也沒(méi)有采取相應(yīng)的有效措施防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生和擴(kuò)大。國(guó)外一些優(yōu)秀的企業(yè)非常注重應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理工作，甚至應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理工作的地位要高于生產(chǎn)管理和戰(zhàn)略管理。但是，目前我國(guó)中小企業(yè)中很少企業(yè)會(huì)針對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理制定完善的管理體系，即使有企業(yè)針對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理制定了有關(guān)的制度，但是流于形式，執(zhí)行不到位，無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的作用。第四，應(yīng)收賬款管控不嚴(yán)。目前，中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，沒(méi)有深入調(diào)查賒銷(xiāo)客戶(hù)單位的資信情況，更沒(méi)有根據(jù)客戶(hù)單位的資信情況制定科學(xué)合理的授信額度和賬期規(guī)定，增加了資金回籠的難度和壞賬風(fēng)險(xiǎn)。許多中小企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，為了追求訂單數(shù)量，而忽視了銷(xiāo)售管理，開(kāi)票、發(fā)貨、合同簽訂、賬款回收等工作不規(guī)范，最終導(dǎo)致個(gè)別客戶(hù)單位鉆了合同或法律的漏洞，無(wú)疑極大的增加了應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益造成了嚴(yán)重不良影響。第五，忽視逾期賬款管理。有些客戶(hù)單位由于多方面的原因不能及時(shí)償還欠款，就會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收賬款逾期的問(wèn)題，而對(duì)于這部分客戶(hù)單位，部分中小企業(yè)為了保證訂單量、留住客戶(hù)，對(duì)外逾期賬款的管理力度不夠，沒(méi)有采取加大催款力度或停止發(fā)貨等措施，長(zhǎng)此以往導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款的金額數(shù)量越來(lái)越大，增加了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和壞賬風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。

三、加強(qiáng)中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的對(duì)策建議

1.提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力

如果企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量較高，在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中能夠有效的避免賒銷(xiāo)問(wèn)題的出現(xiàn)，也就大大降低了應(yīng)收賬款金額和應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。由此可見(jiàn)，對(duì)于企業(yè)而言，想要實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的有效管理，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力是非常重要的。企業(yè)要加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能要求的基礎(chǔ)上，降低成本，同時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，降低產(chǎn)品賒銷(xiāo)問(wèn)題發(fā)生的幾率，減少應(yīng)收賬款金額。與此同時(shí)，企業(yè)要注重自身形象、信譽(yù)的營(yíng)造以及品牌的打造，提升品牌價(jià)值，如果企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上頗受歡迎，供不應(yīng)求，那么企業(yè)的應(yīng)收賬款金額就會(huì)大幅度降低，甚至還可能會(huì)出現(xiàn)預(yù)收賬款，有效控制了企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。此外，企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，要加強(qiáng)自身服務(wù)水平，為客戶(hù)提供高質(zhì)量服務(wù)，也是提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

2.加強(qiáng)客戶(hù)單位風(fēng)險(xiǎn)管理

首先，中小企業(yè)在選擇客戶(hù)時(shí)必須要謹(jǐn)慎，根據(jù)自身實(shí)際發(fā)展情況和行業(yè)特點(diǎn)制定適宜的信用標(biāo)準(zhǔn)，一方面可以借鑒參考市場(chǎng)上同行業(yè)其他企業(yè)采取的信用政策，另一方面要充分考慮自身的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)能力。其次，中小企業(yè)要制定完善的信用條件，信用條件的制定要與企業(yè)產(chǎn)品的適用客戶(hù)具體情況相吻合，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不斷調(diào)整和優(yōu)化信用條件，從而在保證有效提升銷(xiāo)售額的基礎(chǔ)上，確保應(yīng)收賬款的及時(shí)回收。中小企業(yè)應(yīng)該充分重視客戶(hù)單位的管理，建立健全客戶(hù)信用評(píng)價(jià)體系，相關(guān)工作人員要深入調(diào)查客戶(hù)單位的市場(chǎng)信譽(yù)、運(yùn)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)情況、資產(chǎn)數(shù)量等信息，特別是針對(duì)存在賒銷(xiāo)問(wèn)題的客戶(hù)單位，要實(shí)時(shí)關(guān)注其運(yùn)營(yíng)情況和償還賬款的能力，對(duì)于新的客戶(hù)單位，除了要全面了解和掌握其信息狀況外，還要重點(diǎn)調(diào)查其資信狀況。中小企業(yè)應(yīng)該根據(jù)對(duì)于客戶(hù)單位的調(diào)查情況，評(píng)估客戶(hù)單位的信用等級(jí)、賬款償還能力等，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)不同信用等級(jí)的客戶(hù)單位采取不同的銷(xiāo)售方式，比如針對(duì)信用等級(jí)較高的客戶(hù)單位，為了保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系，可以采用分期收款方式，而對(duì)于初次合作的客戶(hù)單位或信用等級(jí)不高的客戶(hù)單位盡可能的采取現(xiàn)銷(xiāo)的方式。

3.建立健全應(yīng)收賬款管理制度

首先，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況構(gòu)建完善的應(yīng)收賬款管理制度，將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人身上，明確有關(guān)工作人員的職責(zé)，確保每筆應(yīng)收賬款都能夠及時(shí)被收回，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)和損失，對(duì)于賬款逾期未回收的問(wèn)題，企業(yè)可以給予相關(guān)工作人員一定的懲罰，促使工作人員提高自身的責(zé)任感。其次，加強(qiáng)賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)的管控。企業(yè)應(yīng)該將應(yīng)收賬款的回收工作交由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)，也就是說(shuō)要求銷(xiāo)售人員從產(chǎn)品銷(xiāo)售到貨款回收要全程負(fù)責(zé)，構(gòu)建一套完整的貨款回收管理制度，這樣一來(lái)可以有效的增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在追求銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)，注重貨款的回收。再次，加強(qiáng)銷(xiāo)售合同管理。中小企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，必須要加強(qiáng)合同管理，在合同簽訂時(shí)要做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，對(duì)合同中的重點(diǎn)內(nèi)容和關(guān)鍵點(diǎn)要認(rèn)真審核，如付款方式、金額、期限，產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量，交貨地點(diǎn)、時(shí)間等等，這些內(nèi)容規(guī)定必須要明確，為降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)提供有力的保障。最后，還要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督和審計(jì)作用的充分發(fā)揮，盡可能的減少應(yīng)收賬款，保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

4.加大應(yīng)收賬款的催收力度

首先，企業(yè)應(yīng)該制定一套完整的應(yīng)收賬款催收制度，將應(yīng)收賬款的回收與相關(guān)工作人員的績(jī)效考核聯(lián)系在一起。中小企業(yè)應(yīng)該充分重視應(yīng)收賬款的催收，企業(yè)要對(duì)造成逾期應(yīng)收賬款、壞賬損失的相關(guān)工作人員給予一定的懲罰。對(duì)于應(yīng)收賬款，中小企業(yè)應(yīng)該采取各種措施，盡可能的保證應(yīng)收賬款能夠按時(shí)回收。應(yīng)收賬款的金額越大、拖欠時(shí)間越長(zhǎng)，造成壞賬的幾率也就越高。因此，企業(yè)應(yīng)該抓住欠款初期，采取有效的措施進(jìn)行應(yīng)收賬款的催收，對(duì)于催收難度較大的業(yè)務(wù)或故意拖欠債款的業(yè)務(wù)可以通過(guò)法律途徑解決。應(yīng)收賬款的催收要把握好時(shí)間，盡可能早的加大催收力度，防止隨著時(shí)間的推移，應(yīng)收賬款變成壞賬，給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。

四、結(jié)語(yǔ)

中小企業(yè)面臨的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和壞賬風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)方面，導(dǎo)致應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的原因包括企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、戰(zhàn)略制定不合理、風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)淡薄、應(yīng)收賬款管控不嚴(yán)以及忽視逾期賬款管理等等。對(duì)此，中小企業(yè)應(yīng)該采取提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力、加強(qiáng)客戶(hù)單位風(fēng)險(xiǎn)管理、建立健全應(yīng)收賬款管理制度、加大應(yīng)收賬款的催收力度等措施，降低企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)的良好運(yùn)營(yíng)與穩(wěn)健發(fā)展。

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篇7

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理 財(cái)務(wù)管理 現(xiàn)狀及措施

1.我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作現(xiàn)狀分析

我國(guó)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作雖然在改革開(kāi)放的三十年間取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的重要性日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)管理工作所面臨的新問(wèn)題與新挑戰(zhàn)也在不斷出現(xiàn)。企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作目前存在的主要問(wèn)題有以下幾個(gè)方面。

首先是成本管理控制工作方面的問(wèn)題，在成本管理控制工作方面不夠完善和全面，許多企業(yè)缺乏科學(xué)合理的成本管控制度，而且在成本核算工作上面也存在不夠科學(xué)與規(guī)范的問(wèn)題，在制度執(zhí)行上面缺乏有效執(zhí)行力度，管理人員對(duì)成本管理控制的意識(shí)不足等等。

其次是企業(yè)資金管理控制工作方面，資金是一家企業(yè)得以生存與發(fā)展的基礎(chǔ)和保障，目前許多企業(yè)在資金管理與控制方面的工作力度明顯不足，資金使用缺乏有效監(jiān)督控制，日常成本支出方面也沒(méi)有得到有效監(jiān)控，整個(gè)企業(yè)的資金流向及具體使用情況不能及時(shí)的被企業(yè)高層管理者所掌握，從而無(wú)法有效控制資金，在現(xiàn)金管理制度方面也缺乏有效建設(shè)，從而一方面出現(xiàn)資金短缺，另一方面又有大量資金被無(wú)謂的閑置起來(lái)。

再次是管理制度建設(shè)方面的問(wèn)題，管理制度不僅包括了用于遵照?qǐng)?zhí)行的各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)也包括了用于監(jiān)督核查的制約機(jī)制。在制約機(jī)制的建設(shè)方面，目前許多企業(yè)明顯不足。尤其是對(duì)于一些中小型企業(yè)而言，最高管理者獨(dú)斷專(zhuān)行的現(xiàn)象非常普遍，沒(méi)有及時(shí)有效的信息傳遞、沒(méi)有科學(xué)合理的市場(chǎng)調(diào)查分析、沒(méi)有以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)銷(xiāo)售程序，同時(shí)在財(cái)務(wù)核算工作上又缺乏基本的規(guī)范性與嚴(yán)謹(jǐn)性。管理制度的缺失將無(wú)法幫助企業(yè)獲得進(jìn)一步健康發(fā)展。

最后是在資金籌措工作方面的問(wèn)題，企業(yè)需要發(fā)展資金是必須的，擴(kuò)展企業(yè)的籌資融資渠道是企業(yè)有效獲取資金的重要保障。但是目前許多企業(yè)在資金獲取渠道方面的管理工作也比較欠缺。如資金獲取渠道相對(duì)單一，基本上只依靠銀行貸款維持，但是銀行貸款對(duì)企業(yè)的限制條件也非常多，所以企業(yè)在唯一渠道受限的情況下又沒(méi)有其他籌資融資渠道，從而導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法積極的進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張及企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)，甚至威脅到企業(yè)的生存與發(fā)展。

2.提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作水平的措施及建議

2.1加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理監(jiān)控制度建設(shè)

企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作想要切實(shí)開(kāi)展，首先就需要從制度上加以確立，財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)方面，要將財(cái)務(wù)管理工作的責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)部門(mén)及人員頭上，部分重大項(xiàng)目要實(shí)行終身責(zé)任制，確保企業(yè)不會(huì)因人為原因蒙受不必要的經(jīng)濟(jì)損失。尤其需要重視與財(cái)務(wù)管理執(zhí)行制度相配套的監(jiān)督稽查機(jī)制的建設(shè)，要建立于財(cái)務(wù)管理相配套的人員績(jī)效考核與評(píng)價(jià)機(jī)制，讓員工的切身利益與企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作執(zhí)行效率想融合，激發(fā)員工的工作積極性、主動(dòng)性，讓員工在財(cái)務(wù)管理具體工作當(dāng)中認(rèn)真參與并發(fā)揮自己的才智提升財(cái)務(wù)管理工作水平。監(jiān)控制度不僅是面對(duì)企業(yè)內(nèi)部的部門(mén)與職工，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)高層的監(jiān)督控制作用，監(jiān)控機(jī)制建設(shè)中最為重要的組成部分就是內(nèi)審制度。應(yīng)該將內(nèi)審部門(mén)從財(cái)務(wù)管理部門(mén)中分離出來(lái)，讓內(nèi)審部門(mén)具有獨(dú)立行使控制監(jiān)督權(quán)的能力，同時(shí)要加強(qiáng)企業(yè)董事會(huì)對(duì)企業(yè)的監(jiān)督權(quán)力。同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)各界的交往與聯(lián)絡(luò)，形成內(nèi)外結(jié)合的監(jiān)督環(huán)境。

2.2擴(kuò)大融資籌資渠道

在融資籌資渠道方面，我國(guó)為數(shù)眾多的企業(yè)仍然停留在過(guò)度依賴(lài)商業(yè)銀行貸款的層次上，但是商業(yè)銀行的貸款資金數(shù)額有限，而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，行業(yè)銀行對(duì)申請(qǐng)貸款企業(yè)的資質(zhì)審查等方面的條件要求日益增高，企業(yè)一方面承受著越來(lái)越大的貸款申請(qǐng)壓力，另一方面申請(qǐng)貸款所付出的資金成本也越來(lái)越高。所以在當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展條件下，企業(yè)應(yīng)該積極尋求其它更多的融資籌資渠道。如申請(qǐng)地方財(cái)政資金扶持、提升企業(yè)自身高新科技含量以爭(zhēng)取國(guó)家對(duì)高興企業(yè)的稅收優(yōu)惠、招募社會(huì)閑散資金以及積極開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目來(lái)招商引資等。

2.3加強(qiáng)現(xiàn)金管理

現(xiàn)金管理主要包括了現(xiàn)金流量管理和現(xiàn)金存量管理兩個(gè)方面，現(xiàn)金管理也是要處理好這兩個(gè)方面的關(guān)系。首先，要加強(qiáng)現(xiàn)金的集中化管理，降低企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)金交易時(shí)所可能產(chǎn)生的現(xiàn)金交易費(fèi)用，提升對(duì)現(xiàn)金安全使用的保障力度。其次是要制定合理的現(xiàn)金使用計(jì)劃，尤其是要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金流入方面的工作力度，并有效控制現(xiàn)金的流出，確保企業(yè)現(xiàn)金流存量的安全穩(wěn)定。再次是要最大限度的縮短企業(yè)現(xiàn)金循環(huán)周期的長(zhǎng)度，提升現(xiàn)金的使用效率，降低因循環(huán)周期過(guò)長(zhǎng)而可能引起的現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)。再次是健全和完善現(xiàn)金管理的相關(guān)制度，如建設(shè)信息化的現(xiàn)金管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金的靜態(tài)監(jiān)控的同時(shí)不斷提升動(dòng)態(tài)監(jiān)控水平。只有現(xiàn)金管理到位，才能確保企業(yè)財(cái)務(wù)管理其他方面的工作能夠有序進(jìn)行。

2.4加強(qiáng)銷(xiāo)售管理

企業(yè)銷(xiāo)售也是企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作中的重要內(nèi)容，因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品的庫(kù)存銷(xiāo)售情況直接影響著企業(yè)的原料采購(gòu)數(shù)量及所需成本。對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售情況較好的企業(yè)，投入在原料采購(gòu)方面的成本也會(huì)更多，但是由于不用擔(dān)心產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，所以成本的投資回報(bào)效率也會(huì)較高。但是對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀的企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量，從而進(jìn)行更好的原料采購(gòu)及庫(kù)存管理。為了能夠最大限度的提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作質(zhì)量，企業(yè)首先應(yīng)該確定以產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量為基礎(chǔ)的原料采購(gòu)計(jì)劃，并且根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行科學(xué)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)管理。其次是要最大限度的降低產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量，從而減少庫(kù)存管理的成本支出，提升財(cái)務(wù)管理工作質(zhì)量，再次是要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息化優(yōu)勢(shì)，尋求更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的回收效率。

2.5加強(qiáng)應(yīng)收款與應(yīng)付款管理

每一家企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過(guò)程中必然產(chǎn)生大量的應(yīng)收款項(xiàng)與應(yīng)付款項(xiàng)。而許多企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作質(zhì)量之所以無(wú)法得到 本質(zhì)上的提升，也就在于未能對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)與應(yīng)付款項(xiàng)進(jìn)行有效的科學(xué)的管理。加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)與應(yīng)付款項(xiàng)的財(cái)務(wù)管理，首先要加強(qiáng)同和訂單的科學(xué)管理，加強(qiáng)對(duì)預(yù)收款的收取力度以及最大限度的降低企業(yè)的預(yù)付款支付額度，從而獲得應(yīng)付款資金的時(shí)間價(jià)值。其次是要建立科學(xué)有效的應(yīng)收款催繳及管理機(jī)制，如加強(qiáng)合同條款法律效力、組織專(zhuān)門(mén)的催繳專(zhuān)門(mén)部門(mén)，從而提升應(yīng)收款回收效率，提升資金的使用效率及經(jīng)濟(jì)價(jià)值回收。再次是建立應(yīng)收款、應(yīng)付款管理的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，最大限度避免出現(xiàn)呆賬壞賬問(wèn)題，減少企業(yè)直接經(jīng)濟(jì)損失。最后是要加強(qiáng)企業(yè)客戶(hù)的信用評(píng)價(jià)及管理，提升企業(yè)總體的交易質(zhì)量。

篇8

一、充分認(rèn)識(shí)規(guī)范化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的重要意義

化工產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于社會(huì)生產(chǎn)、生活各個(gè)方面，品種繁多，用途廣泛，發(fā)展較快，布局分散，進(jìn)入門(mén)檻低，企業(yè)數(shù)量眾多。多年來(lái)，化工產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管工作相對(duì)薄弱，化工產(chǎn)品濫用現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)化工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，構(gòu)建行之有效的日常監(jiān)管體系，有助于維護(hù)食品藥品和飼料安全，有利于化工工業(yè)健康發(fā)展。

二、明確經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任主體，強(qiáng)化化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)責(zé)任意識(shí)

企業(yè)是規(guī)范和加強(qiáng)化工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的主體，是落實(shí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理的第一責(zé)任人。要進(jìn)一步提高社會(huì)責(zé)任和守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)，以監(jiān)控原材料采購(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量和流向?yàn)楹诵模晟破髽I(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理制度，落實(shí)管理責(zé)任，嚴(yán)禁非法生產(chǎn)和添加國(guó)家明令禁止生產(chǎn)和添加的化工產(chǎn)品，防止非食品藥品和飼料類(lèi)化工產(chǎn)品流向食品藥品和飼料加工業(yè)。

（一）加強(qiáng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)和守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)。企業(yè)要切實(shí)履行化工產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全主體責(zé)任，嚴(yán)格遵守《質(zhì)量法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)。建立健全采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售管理制度，明確企業(yè)主要負(fù)責(zé)人為化工產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售管理第一責(zé)任人，產(chǎn)供銷(xiāo)負(fù)責(zé)人是直接責(zé)任人。

（二）強(qiáng)化工商登記管理。化工企業(yè)工商登記應(yīng)詳盡申報(bào)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，超核定范圍生產(chǎn)應(yīng)重新申報(bào)、變更經(jīng)營(yíng)范圍。

（三）加強(qiáng)項(xiàng)目管理。新建、改建、擴(kuò)建化工企業(yè)和生產(chǎn)裝置，應(yīng)到縣及以上發(fā)改部門(mén)核準(zhǔn)，并將相關(guān)情況抄送所在地工業(yè)主管部門(mén)及質(zhì)監(jiān)、環(huán)保、安監(jiān)等相關(guān)部門(mén)。

（四）加強(qiáng)采購(gòu)環(huán)節(jié)管理。化工生產(chǎn)企業(yè)要建立完整的原材料采購(gòu)及出入庫(kù)臺(tái)帳。不得購(gòu)入來(lái)源不明、標(biāo)識(shí)不規(guī)范、成分不清、質(zhì)量不合格的原材料。

（五）加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理。化工生產(chǎn)企業(yè)要建立規(guī)范的質(zhì)量管理制度，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。

（六）加強(qiáng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)管理。化工生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格銷(xiāo)售管理，實(shí)行實(shí)名銷(xiāo)售制度。一是建立用戶(hù)登記制度，查驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)有效資質(zhì)，了解其購(gòu)進(jìn)用途。不得明知可能非法用于食品藥品和飼料生產(chǎn)而向客戶(hù)銷(xiāo)售不屬于食品藥品和飼料添加劑的化工產(chǎn)品。二是建立用戶(hù)承諾制度。在銷(xiāo)售非國(guó)家公布的食品藥品和飼料等添加劑產(chǎn)品時(shí)，要求購(gòu)買(mǎi)方承諾所購(gòu)產(chǎn)品不用于食品藥品和飼料加工等非法用途。三是要建立出廠(chǎng)銷(xiāo)售臺(tái)帳，確保信息真實(shí)完整和可追溯。

（七）規(guī)范產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)。產(chǎn)品包裝要登記編號(hào)，明確標(biāo)注中文產(chǎn)品名稱(chēng)、分子式（或有效成分）和用途。非國(guó)家公布的食品藥品和飼料等添加劑產(chǎn)品，須加注“嚴(yán)禁用于食品藥品和飼料加工”等警示標(biāo)識(shí)。未按要求規(guī)范產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)的，按照《產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。

（八）加強(qiáng)出租廠(chǎng)房（設(shè)備）管理。企業(yè)在出租閑置、廢舊車(chē)間（庫(kù)房、設(shè)備）前，要嚴(yán)格審查承租方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，詳細(xì)了解其產(chǎn)品的用途，按照《城市房地產(chǎn)管理法》有關(guān)規(guī)定簽訂正式租賃合同。在向房產(chǎn)管理部門(mén)登記備案的同時(shí)，將正式租賃合同、承租方營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)等有關(guān)資料抄送屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)。出租方對(duì)承租方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)負(fù)有監(jiān)管責(zé)任。

（九）加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員管理。化工生產(chǎn)企業(yè)要建立化工專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員管理臺(tái)帳，強(qiáng)化對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的管理。

對(duì)違反國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的化工企業(yè)，各職能部門(mén)要依法依規(guī)對(duì)責(zé)任單位和責(zé)任人進(jìn)行處罰；對(duì)造成嚴(yán)重后果的，嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人的法律責(zé)任。

三、加大日常監(jiān)管力度，依法規(guī)范化工產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為

（一）地方政府對(duì)本地化工產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全負(fù)總責(zé)。各縣（市）區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)要加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊非法、違規(guī)生產(chǎn)化工產(chǎn)品行為。

（二）強(qiáng)化職能部門(mén)對(duì)化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的監(jiān)管責(zé)任。各有關(guān)部門(mén)要全面加強(qiáng)對(duì)化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的日常監(jiān)管，建立健全化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)信息資料庫(kù)，一企一檔，并按照涉毒、涉農(nóng)、涉食品和添加劑以及生產(chǎn)設(shè)備等情況，實(shí)行分類(lèi)管理，把產(chǎn)品可能用于食品藥品飼料和農(nóng)藥生產(chǎn)的企業(yè)、有反應(yīng)釜的企業(yè)、租賃生產(chǎn)企業(yè)等作為重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象，加大監(jiān)管力度。

工信部門(mén)負(fù)責(zé)化工行業(yè)管理工作，擬訂行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展；貫徹落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和有關(guān)法規(guī)、技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；監(jiān)測(cè)分析行業(yè)運(yùn)行情況，協(xié)調(diào)解決行業(yè)發(fā)展中的重大問(wèn)題。加強(qiáng)化工企業(yè)誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)宣傳教育活動(dòng)，指導(dǎo)化工商（協(xié)）會(huì)積極開(kāi)展工作，增強(qiáng)行業(yè)自律意識(shí)。

工商部門(mén)要加強(qiáng)化工生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)登記及日常監(jiān)督檢查，嚴(yán)肅查處取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)、超出登記范圍生產(chǎn)行為，配合有關(guān)部門(mén)查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)行為。嚴(yán)肅查處市場(chǎng)上標(biāo)識(shí)不規(guī)范的化工產(chǎn)品。積極配合有關(guān)部門(mén)，組織開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。對(duì)非法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用鹽酸克倫特羅等藥品的化工企業(yè)，要堅(jiān)決予以查處，情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷(xiāo)其營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

質(zhì)檢部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的監(jiān)管。加強(qiáng)化工企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)范包裝標(biāo)識(shí)的檢查監(jiān)管；檢查、督促化工生產(chǎn)企業(yè)建立規(guī)范的質(zhì)量管理制度，按要求完整、詳細(xì)記錄原材料采購(gòu)臺(tái)帳、產(chǎn)品銷(xiāo)售臺(tái)帳和質(zhì)量管理臺(tái)帳，保障產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯性。認(rèn)真履行對(duì)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施監(jiān)督檢查的法定職責(zé)，組織開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作，依法查處產(chǎn)品質(zhì)量違法行為，打擊違法生產(chǎn)活動(dòng)。依法對(duì)化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品組織抽檢，特別是要加強(qiáng)對(duì)個(gè)體、私營(yíng)組織或外地企業(yè)租用本市化工企業(yè)廠(chǎng)房從事生產(chǎn)活動(dòng)的抽檢力度，一旦發(fā)現(xiàn)有違法生產(chǎn)鹽酸克倫特羅等藥品的，應(yīng)立即依法予以制止，并及時(shí)將情況提供給相關(guān)主管部門(mén)，為相關(guān)主管部門(mén)查處違法行為提供線(xiàn)索。

農(nóng)業(yè)部門(mén)要加強(qiáng)涉農(nóng)化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的監(jiān)管。嚴(yán)肅查處無(wú)農(nóng)藥生產(chǎn)許可證及超范圍生產(chǎn)行為，重點(diǎn)加大對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的有效成分及添加禁限用高毒農(nóng)藥成分的監(jiān)管。對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)含有禁用藥品的飼料和飼料添加劑企業(yè)，要依法懲處，吊銷(xiāo)其生產(chǎn)許可證和產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)，并予以通報(bào)；對(duì)擅自生產(chǎn)禁用藥品的獸藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要吊銷(xiāo)其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)許可證；對(duì)違規(guī)擴(kuò)大獸藥使用范圍的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要依照有關(guān)規(guī)定從重處罰。

食品藥品監(jiān)督局要按照藥品（含原料藥）生產(chǎn)企業(yè)管理規(guī)范的要求對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)監(jiān)管。對(duì)未取得藥品批準(zhǔn)文號(hào)、非法生產(chǎn)鹽酸克倫特羅的生產(chǎn)企業(yè)，以及向無(wú)《藥品生產(chǎn)許可證》、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《醫(yī)療執(zhí)業(yè)許可證》的單位和個(gè)人銷(xiāo)售鹽酸克倫特羅等藥品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要依法嚴(yán)厲查處。

環(huán)保、安監(jiān)等部門(mén)按照相關(guān)的法律法規(guī)，履行監(jiān)管職責(zé)。

（三）充分發(fā)揮基層政府的監(jiān)督作用。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）要組織村（居）委會(huì)，對(duì)本轄區(qū)內(nèi)租用停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的廠(chǎng)房、車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)以及城鎮(zhèn)臨時(shí)建筑、民房等從事化工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)常性的排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并配合有關(guān)部門(mén)查處取締違法制造存儲(chǔ)化工產(chǎn)品的窩點(diǎn)，搗毀地下銷(xiāo)售渠道。

四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，多措并舉，切實(shí)把監(jiān)管工作落到實(shí)處

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化協(xié)調(diào)配合，嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為。各地各部門(mén)要高度重視化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)部門(mén)間協(xié)調(diào)配合。建立由地方政府牽頭負(fù)責(zé)，各部門(mén)協(xié)作配合，基層政府積極參與的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。建立健全監(jiān)管信息交流和反饋機(jī)制、監(jiān)管執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制和監(jiān)督檢查機(jī)制，形成聯(lián)動(dòng)打擊合力，確保不留隱患和死角。

（二）大力開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)。各地各部門(mén)要采取多種形式，廣泛開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，提高企業(yè)守法經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)，引導(dǎo)群眾積極參與監(jiān)督，形成良好社會(huì)輿論氛圍。要引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展“講誠(chéng)信，保質(zhì)量，樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，做出守法經(jīng)營(yíng)承諾。充分發(fā)揮化工商（協(xié)）會(huì)作用，引導(dǎo)、鼓勵(lì)、督促企業(yè)建立誠(chéng)信自律機(jī)制。

篇9

各鄉(xiāng)鎮(zhèn),街道及區(qū)級(jí)有關(guān)部門(mén),要通過(guò)各種媒體宣傳開(kāi)展創(chuàng)建百家示范企業(yè)活動(dòng)的重要性和必要性,積極鼓勵(lì)廣大企業(yè)投身到創(chuàng)建活動(dòng)中來(lái).二,企業(yè)申報(bào)階段(20__年4-5月):

通過(guò)企業(yè)自行申報(bào)和有關(guān)部門(mén),鎮(zhèn)鄉(xiāng),街道推薦申報(bào)相結(jié)合.由企業(yè)填寫(xiě)現(xiàn)代示范企業(yè)申請(qǐng)表及相關(guān)證明材料,有關(guān)部門(mén),鎮(zhèn)鄉(xiāng),街道匯總后于5月10日前報(bào)到余杭工商分局.

三,企業(yè)培訓(xùn)階段(20__年6-7月):

余杭工商分局根據(jù)企業(yè)申報(bào),初步確定創(chuàng)建名單,通過(guò)集中培訓(xùn)和上門(mén)指導(dǎo)相結(jié)合,對(duì)創(chuàng)建企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代知識(shí)培訓(xùn).

四,檢查提高階段(20__年8-9月):

由余杭工商分局根據(jù)名單,逐家對(duì)創(chuàng)建企業(yè)進(jìn)行檢查,查找不足,總結(jié)提高.

五,驗(yàn)收,審定階段(20__年10-12月):

由余杭工商分局牽頭,組織有關(guān)部門(mén)對(duì)創(chuàng)建企業(yè)進(jìn)行綜合驗(yàn)收并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分,根據(jù)評(píng)分列出初步名單,報(bào)余杭區(qū)創(chuàng)建百家示范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組審定.對(duì)審定通過(guò)的名單,在全區(qū)會(huì)議上進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì).

杭州市工商行政管理局余杭分局

二0__年四月二十六日

余杭區(qū)現(xiàn)代示范企業(yè)評(píng)定辦法

為了引導(dǎo)我區(qū)廣大企業(yè)進(jìn)一步更新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念,充分挖掘企業(yè)現(xiàn)有內(nèi)力,以先進(jìn)的現(xiàn)代手段開(kāi)發(fā)市場(chǎng),占領(lǐng)市場(chǎng),贏得市場(chǎng),使我區(qū)經(jīng)濟(jì)在保持總量擴(kuò)張的同時(shí),能積極應(yīng)對(duì)入世后的挑戰(zhàn),進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值,更好地向質(zhì)的提高拓展,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速穩(wěn)定的的發(fā)展.根據(jù)余杭區(qū)余政發(fā)[20__]22號(hào)《關(guān)于認(rèn)真開(kāi)展"創(chuàng)建百家示范企業(yè)"活動(dòng)的通知》精神,特制定以下評(píng)定辦法:

評(píng)定對(duì)象

在余杭區(qū)內(nèi)注冊(cè)登記,依法經(jīng)營(yíng),誠(chéng)實(shí)守信,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好,具有獨(dú)立法人資格的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè).

二,評(píng)定條件:

1,企業(yè)建立有完善的現(xiàn)代管理制度;

2,企業(yè)建立有詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃.包括近,中,遠(yuǎn)期戰(zhàn)略計(jì)劃,市場(chǎng)定位,價(jià)格策略等,實(shí)施顧客滿(mǎn)意經(jīng)營(yíng);

3,實(shí)施戰(zhàn)略品牌管理和品牌推廣工作.包括品牌戰(zhàn)略,品牌塑造,品牌管理,品牌廣告宣傳等;

4,企業(yè)有專(zhuān)門(mén)的組織,人員及網(wǎng)絡(luò);

5,企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代的電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài),授權(quán)加盟,直銷(xiāo)等多種業(yè)態(tài)的形式;

6,企業(yè)有完善的客戶(hù)關(guān)系管理制度,售后服務(wù)系統(tǒng),消費(fèi)者信息反饋制度等.

評(píng)定程序

1.推薦申報(bào):現(xiàn)代示范企業(yè)的創(chuàng)建以企業(yè)自行申報(bào)和有關(guān)部門(mén),鎮(zhèn)鄉(xiāng),街道推薦申報(bào)相結(jié)合.由企業(yè)填寫(xiě)現(xiàn)代示范企業(yè)申請(qǐng)表及相關(guān)證明材料,經(jīng)有關(guān)鎮(zhèn)鄉(xiāng),街道簽署意見(jiàn)并匯總后,上報(bào)到余杭工商分局.

2.評(píng)定:余杭工商分局會(huì)同有關(guān)部門(mén)初步確定培育名單,并進(jìn)行培訓(xùn),檢查,考評(píng)后,根據(jù)考評(píng)分?jǐn)?shù)確定創(chuàng)建企業(yè)名單,報(bào)余杭區(qū)創(chuàng)建百家示范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組審定.

本辦法由余杭工商分局負(fù)責(zé)解釋.

杭州市工商行政管理局余杭分局

杭州市余杭區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局

杭州市余杭區(qū)財(cái)政局

二OO五年四月二十六日

余杭區(qū)現(xiàn)代示范企業(yè)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)定項(xiàng)目

評(píng)定內(nèi)容

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

分值

企業(yè)基本

情況

開(kāi)業(yè)二年以上,具有一定得規(guī)模,依法經(jīng)營(yíng)

1,企業(yè)依法登記注冊(cè),依法納稅,依法經(jīng)營(yíng),遵守國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)的,得3分2,企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好,具有較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī).(當(dāng)年產(chǎn)值1000萬(wàn)元以上的,得1分;5000萬(wàn)元以上得,得2分;1億以上,得3分;5億以上,得5分;10億以上,得7分.)

10

現(xiàn)代制度的建設(shè)和實(shí)施

實(shí)施品牌戰(zhàn)略管理

1,有企業(yè)的注冊(cè)商標(biāo)(得1分);2,企業(yè)得商標(biāo)被認(rèn)定為余杭區(qū)知名商標(biāo)(名牌),杭州市著名商標(biāo)(名牌),浙江省著名商標(biāo)(名牌),國(guó)家馳名商標(biāo)(名牌)的分別得2,3,4,5分;3,企業(yè)內(nèi)部設(shè)有專(zhuān)門(mén)的品牌管理部門(mén),品牌策劃,運(yùn)作,推廣工作良好的(得1—4分)

10

企業(yè)管理制度建立情況

企業(yè)有健全的消費(fèi)者(顧客)信息反饋制度,企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)劃,品牌的管理制度及戰(zhàn)略規(guī)劃,產(chǎn)品銷(xiāo)售管理制度,企業(yè)組織管理制度的,每項(xiàng)分別得2分

10

重視信用制度建設(shè),有完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度

1,除即時(shí)清結(jié)外,合同書(shū)面簽約率達(dá)100,合同履行率達(dá)100的,得3分;2,企業(yè)有健全得信用(合同)管理制度,信用(合同)管理機(jī)構(gòu),信用(合同)管理人員的,得3分;3,企業(yè)被認(rèn)定為余杭區(qū),杭州市,浙江省"守合同 重信用"單位的,分別得2,3,4分

10

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運(yùn)行

現(xiàn)代管理系統(tǒng)的應(yīng)用和運(yùn)行情況

1,企業(yè)通過(guò)質(zhì)量管理體系認(rèn)證的,得2分;2,企業(yè)內(nèi)部設(shè)有計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)的,得3分;3,企業(yè)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的企業(yè)網(wǎng)站,運(yùn)用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)情況良好的,得(1—5分)

10

網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立和分布情況

1,企業(yè)設(shè)有健全的組織,人員的,得2分;2,企業(yè)按照區(qū)域設(shè)立分公司,專(zhuān)賣(mài)(專(zhuān)營(yíng))店,授權(quán)加盟店等形式的,按設(shè)立的家數(shù),在10家以上的,得1分;50家以上的,得3分;100家以上的,得5分.3,企業(yè)在省內(nèi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的,得1分;在省外設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的,得3分.

10

人員及其隊(duì)伍建設(shè)情況

1,企業(yè)有專(zhuān)賣(mài)得人員,人員占企業(yè)職工總數(shù)比例較高的,得1—5分;2,企業(yè)經(jīng)常性地開(kāi)展人員法律法規(guī)及知識(shí)宣傳培訓(xùn)的,得1—5分.

10

企業(yè)售后服務(wù)體系建設(shè)情況

1,企業(yè)有健全的消費(fèi)者(顧客)信息反饋制度;得3分;2,企業(yè)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)和人員;得3分;3,當(dāng)年沒(méi)有發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量處理不及時(shí),而發(fā)生投訴事件.得4分.

10

企業(yè)廣告投入情況

根據(jù)企業(yè)廣告區(qū)域和廣告投入情況,分別得1—10分

10

其他情況

企業(yè)獲得其他榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)

企業(yè)獲得余杭區(qū),杭州市,浙江省,國(guó)家級(jí)榮譽(yù)的,每項(xiàng)分別得1,2,3,4分(不得重復(fù)計(jì)算,最高不超過(guò)10分)

10

余杭區(qū)現(xiàn)代示范企業(yè)申請(qǐng)表

企業(yè)基本情況

企業(yè)名稱(chēng)

法定代表人

企業(yè)地址

聯(lián)系人

聯(lián)系電話(huà)

04年產(chǎn)值

05年產(chǎn)值目標(biāo)

所獲榮譽(yù)

情況

企業(yè)簡(jiǎn)介和

申報(bào)理由

年月日(蓋章)

企業(yè)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn),街道意見(jiàn)

年月日(蓋章)

備注:1.此表一式二份,經(jīng)企業(yè)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn),街道簽署意見(jiàn)后報(bào)余杭工商分局;

2.提交材料:企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,20__年財(cái)務(wù)報(bào)表;有關(guān)注冊(cè)商標(biāo),質(zhì)量認(rèn)證等復(fù)印件;

篇10

關(guān)鍵詞：銷(xiāo)售；管理；控制

內(nèi)部控制是現(xiàn)代企業(yè)管理的一項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)，是企業(yè)為了提高經(jīng)營(yíng)管理效率、保證信息質(zhì)量真實(shí)可靠、保護(hù)資產(chǎn)安全完整、促進(jìn)法律法規(guī)有效遵循、規(guī)避生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，由企業(yè)管理層及其員工共同實(shí)施的一個(gè)管理過(guò)程。而銷(xiāo)售業(yè)務(wù)不僅是企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是解決企業(yè)收入的重要環(huán)節(jié)。那么，如何才能通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部控制管理工作的有效實(shí)施，來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理水平呢？

筆者認(rèn)為，要通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部控制管理工作的有效實(shí)施來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理水平，要遵循四個(gè)環(huán)節(jié)的具體要求，即：正確制定合理的銷(xiāo)售政策是前提、完善合同管理是基礎(chǔ)、科學(xué)的物流管理是重點(diǎn)、加強(qiáng)收款環(huán)節(jié)的控制是關(guān)鍵。只有做到這些，并結(jié)合各自企業(yè)實(shí)際，予以適當(dāng)?shù)耐晟坪脱a(bǔ)充，才能真正達(dá)到通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部控制管理來(lái)提高企業(yè)采購(gòu)管理水平的目的。

1 正確制定合理的銷(xiāo)售政策是提高銷(xiāo)售管理水平的前提

銷(xiāo)售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵(lì)性銷(xiāo)售措施。它的目的就是促進(jìn)銷(xiāo)售，給銷(xiāo)售帶來(lái)保障和輕松。所謂保障，就是通過(guò)給出一定的條件來(lái)激勵(lì)、約束經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員的行為，為完成銷(xiāo)售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就是充分發(fā)揮吸引力，促使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，自動(dòng)地去完成銷(xiāo)售目標(biāo)，從而給銷(xiāo)售帶來(lái)一些便利與輕松。銷(xiāo)售政策包括對(duì)內(nèi)的《銷(xiāo)售人員的激勵(lì)政策》和對(duì)外的《經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策》，在這重點(diǎn)提出的是經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)政策。

（1）在制定的過(guò)程中要充分發(fā)揮政策的引導(dǎo)性作用，給貨物和貨款帶來(lái)保障，給貨款結(jié)算帶來(lái)便利。在結(jié)算條款中要引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，同時(shí)輔以折扣支持這一措施，會(huì)收到顯著效果。銷(xiāo)售人員不再將主要精力花在追收貨款上，而將主要精力花在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理上面。在賒欠與鋪底上要明確規(guī)定授權(quán)的范圍與期限標(biāo)準(zhǔn)，否則將造成應(yīng)收賬款偏大。

（2）折扣也就是廠(chǎng)家給予經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售返利、銷(xiāo)售獎(jiǎng)賞，是經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)得的額外勞務(wù)費(fèi)用。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的期望提高了，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求也隨之增加，這些要求怎樣才能在市場(chǎng)中得到實(shí)施與落實(shí)？廠(chǎng)家只有拿出更多的折扣。現(xiàn)在的折扣又分成許多單項(xiàng)折扣，如現(xiàn)款折扣、專(zhuān)營(yíng)折扣、銷(xiāo)售增長(zhǎng)折扣、市場(chǎng)秩序折扣等。

①現(xiàn)款折扣是對(duì)結(jié)算的保障，按凈銷(xiāo)售額的百分比給予折扣。這種折扣不僅廠(chǎng)家資金流回籠較快，而且商家利潤(rùn)點(diǎn)增加。

②銷(xiāo)售增長(zhǎng)折扣是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，商品供過(guò)于求局面下，每個(gè)企業(yè)為了得到更多的市場(chǎng)份額而產(chǎn)生的。市場(chǎng)消費(fèi)量這個(gè)“蛋糕”的擴(kuò)大速度是有限的，市場(chǎng)供應(yīng)量的增長(zhǎng)速度是高速的，只要我們多銷(xiāo)售、多生產(chǎn)，我們獲得的市場(chǎng)份額就大一些，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)一些，賺錢(qián)會(huì)更多一些。這樣市場(chǎng)供給量增加，暫時(shí)出現(xiàn)供過(guò)于求，只有從銷(xiāo)售上找出路。

③專(zhuān)營(yíng)折扣《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》中介紹市場(chǎng)防御策略有一條是渠道封鎖，封鎖方法之一就是簽訂排他性協(xié)議，具體就是專(zhuān)營(yíng)。市場(chǎng)操作中，有許多經(jīng)銷(xiāo)商不愿意專(zhuān)營(yíng)，理由很簡(jiǎn)單：風(fēng)險(xiǎn)大，銷(xiāo)售受影響，可提供給自己客戶(hù)選擇的產(chǎn)品有限。廠(chǎng)家怎么辦？給出專(zhuān)營(yíng)折扣。專(zhuān)營(yíng)，就享受該折扣；不專(zhuān)營(yíng)，就不享受該折扣。同時(shí)專(zhuān)營(yíng)折扣也對(duì)培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度有很大幫助。

④市場(chǎng)秩序折扣，由于市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)倒貨、竄貨，低價(jià)傾銷(xiāo)，價(jià)格倒掛的事情，廠(chǎng)家又經(jīng)常查不出結(jié)果，造成市場(chǎng)價(jià)格混亂，貨物流通不正常。只要有一家經(jīng)銷(xiāo)商的貨物開(kāi)始低價(jià)銷(xiāo)售，馬上所有經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)低價(jià)銷(xiāo)售，不僅將損失轉(zhuǎn)嫁給廠(chǎng)家，而且喪失繼續(xù)進(jìn)貨銷(xiāo)售的信心。商家是以利潤(rùn)為中心的，只有保證價(jià)格穩(wěn)定和合理的價(jià)差，經(jīng)銷(xiāo)商才有利可圖，廠(chǎng)商合作才會(huì)持久。所以專(zhuān)門(mén)為此設(shè)了一項(xiàng)折扣來(lái)引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商共同遵守、維護(hù)市場(chǎng)秩序。

（3）新產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品組合的公司，經(jīng)常會(huì)推出新產(chǎn)品，多給經(jīng)銷(xiāo)商提供一些賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，多給市場(chǎng)提供一些“武器”。但經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)不一樣，有的愿意銷(xiāo)售新產(chǎn)品，認(rèn)為賺錢(qián)多；有的不愿意銷(xiāo)售新產(chǎn)品，認(rèn)為銷(xiāo)量小、有風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)力不討好。這個(gè)矛盾怎么解決？激勵(lì)！讓經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)利眼開(kāi)，就可以借經(jīng)銷(xiāo)商之力推銷(xiāo)新產(chǎn)品了。

2 合同簽訂與管理的完善是提高銷(xiāo)售管理水平基礎(chǔ)

隨著我國(guó)法制的不斷健全，人們法律意識(shí)的不斷增強(qiáng)。合同在經(jīng)濟(jì)交往中越來(lái)越規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、完整。這一環(huán)節(jié)可以規(guī)避銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)的合法利益。主要通過(guò)合同范本管理，提高合同管理工作的規(guī)范化，降低合同簽訂風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)資質(zhì)信用管理，建立經(jīng)銷(xiāo)商誠(chéng)信檔案體系，降低了履約風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)管理，強(qiáng)化合同履行的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，減少合同履行風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)合同會(huì)簽管理，提高合同審批效率，規(guī)范業(yè)務(wù)流程；通過(guò)合同履行管理，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的控制能力，提升公司精細(xì)管理水平；通過(guò)合同統(tǒng)計(jì)分析管理，提高公司經(jīng)營(yíng)決策自我分析能力。

3 科學(xué)的物流管理是提高銷(xiāo)售管理水平重點(diǎn)

銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)當(dāng)按照經(jīng)批準(zhǔn)的銷(xiāo)售合同開(kāi)具銷(xiāo)售通知單，發(fā)貨和倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)應(yīng)當(dāng)對(duì)銷(xiāo)售通知單進(jìn)行審核，嚴(yán)格按照所列項(xiàng)目組織發(fā)貨，確保貨物的安全發(fā)運(yùn)。同時(shí)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)銷(xiāo)售退回管理，分析退回原因，及時(shí)妥善處理。企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照發(fā)票管理制度規(guī)定開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票，嚴(yán)禁開(kāi)具虛假發(fā)票。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)在銷(xiāo)售與發(fā)貨環(huán)節(jié)做好相關(guān)的記錄，填制相應(yīng)的憑證，建立完整的銷(xiāo)售制度，加強(qiáng)銷(xiāo)售訂單、銷(xiāo)售合同協(xié)議、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售通知單、發(fā)貨憑證、運(yùn)貨憑證、銷(xiāo)售發(fā)票、收貨回執(zhí)等文件和憑證的相互核對(duì)工作。

銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)設(shè)置銷(xiāo)售臺(tái)賬，及時(shí)反映各種商品、勞務(wù)等銷(xiāo)售的開(kāi)單、發(fā)貨、收款情況。

4 加強(qiáng)收款環(huán)節(jié)的控制是提高銷(xiāo)售管理水平關(guān)鍵

（1）收款業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)以銀行轉(zhuǎn)賬方式辦理，避免銷(xiāo)售人員直接接觸現(xiàn)款；對(duì)于商業(yè)匯票明確受理范圍，嚴(yán)格審查票據(jù)的真實(shí)性和合法性，防止票據(jù)欺詐。企業(yè)應(yīng)由專(zhuān)人保管應(yīng)收票據(jù)，及時(shí)向付款人提示付款。貨幣資金是企業(yè)所有資產(chǎn)中流動(dòng)性最強(qiáng)的資產(chǎn)，是保護(hù)國(guó)有資產(chǎn)安全的重要目標(biāo)。貨幣資金內(nèi)部控制的主要目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)貨幣資金開(kāi)支的合理、合法和貨幣資金回收的安全可靠，防止貪污舞弊行為，保證資產(chǎn)的安全，保證會(huì)計(jì)資料的正確，滿(mǎn)足生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的需要。

（2）企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善應(yīng)收賬款管理制度，嚴(yán)格考核。銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)應(yīng)收款項(xiàng)催收，財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)辦理資金結(jié)算并監(jiān)督款項(xiàng)回收。應(yīng)收賬款分類(lèi)管理，針對(duì)不同性質(zhì)的應(yīng)收款項(xiàng)，采取不同的方法和程序。嚴(yán)格區(qū)分并明確收款責(zé)任，建立科學(xué)、合理的清收獎(jiǎng)勵(lì)制度以及責(zé)任追究和處罰制度，保證企業(yè)營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)效率。

（3）企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)壞賬的管理，對(duì)全部和部分無(wú)法收回的，應(yīng)查明原因，明確責(zé)任，并嚴(yán)格履行審批程序，按照國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制度進(jìn)行處理。核銷(xiāo)的壞賬應(yīng)當(dāng)進(jìn)行備查登記，做到賬銷(xiāo)案存。

銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占有很重要的作用，在爭(zhēng)取銷(xiāo)售得到發(fā)展的同時(shí)，建立健全銷(xiāo)售與收款及貨幣資金環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售內(nèi)部控制制度，是企業(yè)加強(qiáng)管理有效途徑。通過(guò)在各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間建立一套相互牽制、相互驗(yàn)證的控制體系，可以杜絕銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的違法行為，提高應(yīng)收款與貨幣資金的使用效率，使企業(yè)資金健康地運(yùn)轉(zhuǎn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。

參考文獻(xiàn)：