導語：如何才能寫好一篇招商引資工作，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

引資3000萬元，引進一個300萬元以上的地面企業開工建設。

全鄉新建的兩項重點工程共完成投資2800萬元，均超額完成全年目標任務。

一是山西多維牧業有限公司在坡底村實施的玉米秸稈青貯，優良種羊培育和羔羊育肥綜合項目。其中一期工程投資3800萬元，占地110畝，于__年3月份開工建設，4月份完成了“三通一平”和辦公區、宿舍區建設，5-6月份完成了標準化羊圈31排、93座，7-8月份完成了3個干草貯存車間（1080m2）、1個飼料加工車間（360m2）、1個飼草加工車間（360m2）及場區主干道路硬化工程，并引進優種湖羊1500余只，已完成投資2400萬元。我鄉計劃以此為依托，在全鄉發展4-5個1000只以上中型養羊合作社，目前西河、莊頭二個養殖場已簽協議，同時我鄉計劃再發展300-500個100只以上小型養羊戶，在全鄉真正形成“大公司+小公司（合作社）+農戶”的發展模式，形成規模效應，有效增加農民收入。

二是大良農牧發展有限公司實施的肉雞養殖項目。該項目于__年3月開工建設，占地面積42畝，項目總投資2000萬元，已完成八個雞棚（每個棚設計：95m×15m）和一個辦公區的主體建設，各項設備正在購置，剩余工程預計于__年底全部完工，并投入運營，現完成投資1000余萬元。

本項目完成實施后，可實現全自動化養雞法，每棚可養雞40000只，八棚一輪可出欄肉雞320000只，一年可養殖肉雞6輪，經濟效益非常可觀。同時，可解決農村剩余勞動力50名，帶動本村及周邊鄉村養殖戶發展事業。

強化龍莊農業循環園區的集聚效應，壯大二個龍頭企業（山西多維牧業、眾益生態有限公司）的帶動作用，發揮莊頭村“三位一體”（養豬、沼氣、大棚）的示范作用。協調好山西多維公司在我鄉投資建設的全省種羊基地（一期投資3800萬元），力爭__年完成辦公區及科研中心的建設，發展養羊專業合作社3-5個，農戶20戶以上；養雞上要壯大并完善中南溝和大良村肉雞大棚建設，力爭__年全部投產達效；積極協助眾益生態有限公司的正式投產，并為全鄉的養豬產業降低飼養成本作貢獻；積極組建我鄉養豬專業合作社，推進標準化養殖、產業化經營、市場化運作。盡快建立由龍頭企業帶動、標準化支撐、品牌產品引領、產加銷相互銜接和協調發展的現代化龍莊農業循環園區。

在客商資源共享的今天,誰能在發展環境上率先營造一個“綠色通道”,誰就能在產業轉移中率先承接資本的大量涌入,率先吸納各種人才,贏得投資商的青睞。因此，我鄉十分重視基礎設施和公益事業的配套建設，__年我鄉將以龍莊農業循環經濟園區為載體，發展壯大現有產業(多維牧業、大良肉雞養殖場、眾益生態有限公司、養豬小區)，努力把__鄉建成環境優美的經濟“發展溫棚”和吸引外資的“環境磁場”。

我鄉正在發展壯大的龍莊農業循環經濟園區是各類產業的集聚區，充分發揮招商引資載體作用，已成立相應機構，由主要領導親自掛帥，抽調專門人員，組成2個以上招商引資小分隊，每個小分隊人員配置3至5人，結合各自產業發展規劃，有重點、有選擇地開展工作。

篇2

按照管委會的安排，我于2004年6月至9月在天津新技術產業園區國際創業中心進行了為期3個月的學習。在津期間，我一方面對天津創業中心的工作進行了認真學習，一方面對天津其他開發區和企業進行了走訪。通過學習與實踐，既開闊了視野，增長了見識，又拓寬了思路，豐富了知識，受益匪淺。下面結合學習體會和我區具體實際，重點圍繞招商引資工作，談一下學習體會，請批評指正。

一、 招商思路

1、引資先“有”后“大”

引進外資和國內大企業是開發區大發展的最終方向。按我們目前的情況，引來世界500強的可能性可以說很小。更為現實的思路是以日、韓、臺灣的中小投資為主，結合“四荒”問題嚴重的浙江、廣東兩省的民營企業投資，盡快形成突破，發揮“榜樣”的力量。外地的情況證明，“以商招商”是最有效的方式。

2、招商的重點區域

***比起別的地區來絕對優勢不明顯，重點區域應選擇相對優勢相比占優的省區。建議以近期土地、水、電、勞動力短缺的廣東、浙江為重點區域，其他地區可以適當放棄。

對北京、天津企業外遷的可能性不如原先估計的樂觀，原因大致有：兩城市本身有許多適合各種產業、規模企業發展的開發區、工業園區。土地等資源整體上并不緊張。當地政府出臺專門政策鼓勵市區外遷企業到自己的園區建廠。現已基本搬遷完畢。由于人脈、員工、融資、市場等因素，大部分企業戀家想法很重。

3、重點產業

考慮到***的具體情況和相對優勢，產業應以勞動密集型的機械加工、農產品加工、紡織等為重點招商產業。

二、招商方式

1、實行“掃樓”式登門招商

我在工作實踐中發覺，通過電話、信函、電郵等方式聯系企業效果很差，給人的可信度較低。我的想法是采取“掃樓”式登門招商，以量換取成功率。可派人到重點區域去，按事先選定的產業，對當地每家企業登門拜訪，面對面招商。

2、以宣傳促招商

建議在招商重點區域以地級市為單位，在當地發行量最大的報紙上，刊登二到三次廣告，宣傳我們的優勢和基本情況。還可在招商重點行業的刊物上做。通過這種方法給企業留下深刻印象，再聯系時就比較好溝通，可以起到事半功倍的效果。

三、 提高土地利用率

由于現有土地存量不多，建議用投資強度決定土地價格的方法來選擇優質企業。

公式為：普通企業 土地價格（萬元）＝15－總投資額/10

高新技術企業土地價格（萬元）＝15－總投資額/8

土地最低限價 3萬元/畝

對于企業買地后遲遲不開工建設情況，采取土地階段漲價的辦法。拿到土地證半年內開工的，按協議價格收取土地轉讓費；一年內的，按土地基礎價格與協議價格的平均值收取；一年半以內的，按基礎價格收取；兩年內不開工的，土地無償收回。對不服從上述規定的企業，不論處于何種階段，一律無償收回土地。

四、 簡化企業辦事程序

提高辦事效率，我認為首要的是要將計劃體制下“管”的思想轉變為市場經濟條件下“服務”的思想。

1、 變直線式流程為平行式流程

篇3

一、提高認識，營造招商引資氛圍

組織全體干部職工學習相關文件精神，要求干部職工從思想上提高認識。并在會員中大力宣傳招商引資政策，形成“人人參與招商引資”的良好氛圍。

二、加強領導，抓實招商引資工作

成立招商引資工作領導小組，由黨主書記、婦聯書記同志任組長，婦聯副主席任副組長，機關干部任成員。

三、圓滿完成招商引資任務

1、明確任務，用細心去捕捉信息

縣婦聯招商引資任務500萬，數額雖然不多，但對一個一缺辦公經費，二無政府職能的婦聯來說，也不容易。婦聯黨組高度重視，認真對待，多方撲捉信息，認真跟蹤洽談，力爭做到洽談成功。為提高洽談成功率，縣婦聯先后陪投資商去考察了解情況、選址。經過全面考察，最后決定了在萬安鎮的金雁社區、泉水村、黎明社交界處選址。

2、發揮優勢，用誠心去感動客商

招商引資對婦聯是全新的工作，壓力大，我們積極想辦法、添措施，創新方法，主動作為。一是爭取支持，借力招商。投資商是個外貿企業，有關政策需要全面了解，相關職能部門每次都熱情接待，耐心答疑，多次陪同到園區考察，幫助招商；二是加強協調，合力招商。縣婦聯積極與萬安鎮、金雁社區、泉水村、黎明社區的干部聯系，協助解決土地，滿足了企業用地需求；三是真誠合作，友情招商。真誠服務是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當好參謀。利用一切交流機會向投資商介紹各鎮和園區的基礎設施、資源情況、招商引資優惠政策、軟環境等，解除投資商后顧之憂，做到招得來，留得住。其次，親自協調，主動服務。在項目跟進的過程中，縣婦聯多次與鎮村干部協調溝通，一起做農戶工作，為項目落地搞好全程服務；四是提高效率，促成招商。辦事效率是衡量服務的重要指標，項目敲定，立即就辦，速辦速成。5月15日，投資商再次到縣花生產業園實地考察，初步確定在萬安鎮選址，5月24日，開始實地丈量土地面積，5月25日，分別與鎮、村（社區）、組簽訂了相關合同和協議。

3、以誠相待，用真心去服務項目

搞好后續服務，是增強投資商決心和信心的基礎。針對引進的項目，我們堅持與投資商保持密切聯系，掌握信息，溝通情況，征求意見，并會同萬安鎮、相關部門以及村（社區）幫助企業解決建設中的實際問題。做到人格招商、感情留商。現在投資商已在進行前期規劃和項目建設的準備工作，力爭2013年底建成投產。

篇4

一、強化組織領導

二、理清招商思路

召開專題黨政聯席會，認真研究了我鎮的主要發展方向及當前形勢之后，制定了“三二一”的招商思路，即“三個主導，二個支撐，一個承諾”。“三個主導”，即利用我鎮特有的山水、礦產、文化資源優勢，有計劃的引進休閑觀光、礦產品深加工、文化創意等大項目。“二個支撐”，一是利用我鎮較好的土地資源和區位優勢，引進資金和技術，將林果產業、農副產品加工包裝產業做大做強；二是依托人力資源優勢，積極引進餐飲服務、房地產開發；“一個承諾”，招的進、服務好、留的住、發展順。

三、打造產業園區

栽下梧桐樹，引得鳳凰來。按照布局集中、產業集聚、資源集約的要求，加大軟硬環境建設，增強投資吸引力，提高承載能力。同時，加快氟化工產業園區、黃埔新區征地拆遷和基礎設施和配套設施建設。

四、完善考核機制

一是對各村招商引資工作實行與年終政績考核掛鉤制度。根據招商引資貢獻大小評出一二三等獎，獎金分別為3000、2000、1000元。

二是對有功人員獎勵。完成招商引資500萬元以上1000萬元以下，獎勵引薦人5000元。完成招商引資1000萬元以上3000萬元以下，獎勵引薦人10000元。完成招商引資3000萬元以上5000萬元以下，獎勵引薦人20000元。完成招商引資5000萬元以上獎勵引薦人30000元。

五、多措并舉招商

一是做好產業招商。圍繞旅游休閑、農副產品加工、礦產品加工和文化創意等產業，明確招商任務，加大傳統產業升級改造，培植壯大新興產業進行招商。

二是做好以企招商。我鎮現已形成了鹽、錫、螢石礦產品基地毛竹、油茶、臍橙（桔柚）和臍橙分級打蠟包裝等較好的產業基礎。在當前形勢下，加大企業招商力度，以企引企，以企招商，既可以擴大企業規模，又可以拉長產業鏈條。

三是做好親情招商。多年來的招商實踐證明，充分利用我鎮在外人員多、在外創業成功人士多的優勢，通過老鄉、同學等關系，積極開展以外出創業人員回鄉投資興業為主題的親情招商活動，廣泛聯系在外成功人士，組織招商懇談會等活動，加強宣傳推介，加深感情，做到以情動人、以情招商。

四是做好駐點招商和委托招商。選準重點區域，選派招商人員，強化駐點招商工作。在重點區域選擇有實力的商會、中介機構、知名企業和關系廣、有經驗的專業人員進行委托招商。

五是做好招商信息服務工作。我鎮將編制《走進》的宣傳手冊，制作漢仙巖風景宣傳光盤，讓更多的商客了解。注重招商信息的收集，項目庫的充實、招商項目的開發包裝。加強與大集團、大企業及各類投資機構的溝通聯系，及時了解外商投資動態，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供信息服務。

六、務實高效招商

(一)召開招商引資工作動員會，在全鎮范圍內廣泛進行宣傳發動，層層動員，調動方方面面的積極因素，實現全民參與招商。注意發現典型，及時表彰。

(二)加強招商引資工作的業務學習，全面了解掌握市、縣招商引資方面的政策和有關程序，學習兄弟鎮在招商引資方面的典型經驗和做法，全面提升全鎮招商引資方面的水平。

(三)保證招商引資工作經費，保證招商引資隊員工作時間，必要時派出車輛確保招商引資工作取得實效。

六、2013年主攻區域、產業、項目

旅游業1.盤山旅游開發；2.羊角古堡旅游開發；3.元興古樹林旅游開發；芙蓉客家圍屋開發。

工業1.鹽、錫、螢石、銅等礦產品深加工。

篇5

 

今年以來,**市總工會招商引資工作在市委、市政府的領導下，按照合辦發〔2011〕35號文件精神，緊緊圍繞全市經濟發展思路，以上項目、開財源為目標，以工業集中區建設為載體，充分發揮自身優勢，堅持“外引、上爭、內挖”并舉，不斷創新招商方式，拓寬招商領域，取得了一定的成效，現將有關工作情況匯報如下：

一、領導重視

我單位領導高度重視招商引資工作，在年初將招商引資工作列入年度重點工作議程，成立了**市總工會招商引資領導小組，親自帶隊狠抓招商引資工作。并且結合“學文件”、創建“學習型”組織等活動，督促廣大干部職工學習相關政策文件。要求個人提交學習心得體會，真正做到吃透文件，用好政策。

二、工作情況

招商活動開展以來，我單位根據市委、市政府開展招商活動的要求，落實了招商經費，積極走出去招商引資，廣交朋友，大力宣傳工業園區以及相關優惠政策及獎勵機制。目前申請到相關資金30萬元，離市委、市政府下達的200萬元任務還有很大的差距。我單位將在后續工作中繼續加大招商引資工作力度，以爭取到更多的資金和企業支持。

三、當前存在的問題

由于我單位招商引資領導小組成立的時間較短，各項工作機制在逐步完善，而且目前的經濟形勢不景氣，招商工作仍然存在較大的困難和問題。

主要是廣大企業受全球經濟疲軟、美元貶值、外向型經濟下滑，國家宏觀調控及金融政策影響，珠三角及長三角地區近7萬多家中小企業破產或倒閉，半數企業利潤下降，企業對外擴張受到限制，所以今年的招商引資工作尤其困難，主要表現在：項目聯系的多、意向型項目多，落戶的少，很大程度上影響了今年境外引資目標的完成。

四、后兩個月工作舉措

做好后兩個月工作，是對全年招商引資工作的鞏固和打好下一年的基礎，我們將做好三個方面工作：

一是認真貫徹落實好市委、市政府文件精神，結合我市實際，進一步強化和規范我單位招商引資工作，按照市委、市政府要求，認真抓好招商引資項目儲備、推介、洽談工作，做好項目統計上報等各項工作，確保真實、客觀反應出我單位招商引資工作成效；

二是加強與投資企業的對接、聯系、溝通，切實做好服務，進一步提高協作效率，增強服務意識，營造優質、高效的投資環境。大力實施“走出去”和“請進來”戰略，全方位加強與發達地區的合作交流，推進全方位、寬領域的對內對外開放，著力引進一批投資規模大、發展前景好、產業關聯度高的大項目、好項目，以大項目推動大發展。

三是積極做好已簽訂協議但尚未開工項目和在談項目的對接和協調服務工作，促進已簽協議項目早日開工，在談項目早日簽約，確保招商引資工作有連續性的開展，進一步提高招商引資工作的簽約率、履約率、提高招商引資工作的實際成效。

 

 

 

篇6

一、基本情況

今年1—4月份，全縣共新增簽約和在談項目138個，同比增長18.9%，計劃投資654.77億元，同比增長25.1%。

（一）簽約項目：全縣共有簽約項目61個，計劃總投資261.17億元，其中，外資項目6個，協議利用外資10.36億美元。億元以上項目39個，計劃總投資240.46億元人民幣；5000萬元—1億元項目22個，計劃總投資14.71億元。工商項目36個，計劃總投資103.18億元；服務業項目26個，計劃總投資151.99億元。

（二）在談項目：全縣共有在談項目77個，計劃投資399.6億元，其中外資項目7個，協議利用外資4.46億美元。億元以上項目49個，計劃投資383.34億元；5000萬－1億元的項目28個，計劃投資16.26億元。工商項目55個，計劃投資287.37億元；服務業項目22個，計劃投資112.23億元。

二、主要特點

一是重點招商活動成效顯著。全縣全面達小康動員大會和招商引資暨開放型經濟工作會議后，縣委、縣政府立足于一個“早”字，于3月5日-8日先后在廣東佛山、浙江寧波、無錫舉辦了3場綜合招商活動，共邀請客商300余人，現場簽約項目19個，總投資達100.4億元。其中外資項目4個，協議利用外資7.91億美元。4月25日-29日，組織參加了市委市政府在深圳、香港舉辦的招商周活動，邀請參會客商20余人，拜訪企業10余家，簽約項目3個，總投資43.6億元。我縣參會客商檔次、簽約項目體量和質量均處在全市各縣（市）、區前列。在港期間，市主要領導親自拜訪了我縣客商香港新時代能源公司，并參觀了企業，這也是招商周活動中全市唯一的專題拜訪活動。通過舉辦和參加招商活動，形成濃厚的招商氛圍，達到了縣委、縣政府提出的“在解放思想中統一思想、在更新觀念中提升境界、在創新舉措中推進轉型”的目的。

二是重大項目集約集聚。在新簽約和在談的138個項目中，億元以上項目88個，如投資30億元的華西戰略合作項目、投資30億元的風力發電項目、投資25億元的中華漢城項目、投資6億元的車聯網項目、投資7500萬歐元的LED項目等都在有序推進，這些項目為推進全縣產業轉型升級提供了強有力的項目支撐。

三是主導產業招商不斷深化。圍繞“三個50%轉化”，煤鹽化工、鋁加工、農產品加工三大主導產業的產業鏈招商進一步深化。在新簽約和在談項目中，煤鹽化工產業項目5個，包括山東辰龍集團投資30億元60萬噸甲醇、15萬噸聚甲醛項目，天成氯堿和隆天硅業產能擴張項目等；鋁加工產業項目8個，包括寧波華揚鋁業集團投資10億元的年產10萬噸高精鋁板帶項目、香港帝王集團投資6億元的高檔鋁型材項目、馬來西亞高偉科技集團投資6億元的鋁板帶項目等；農產品加工產業項目14個，包括浙江聯盟食品工業有限公司投資1.6億元的濃縮果汁項目、深圳客商投資1.5億元的山藥汁生產項目等。這些項目為壯大主導產業、做強產業鏈、提高產業集中度、增強核心競爭力提供了項目保證。

四是新興產業實現突破。今年新增的簽約和在談項目中，光伏光電、新能源、現代服務業集聚了一批規模大、前景好的項目。光伏光電方面如潤麗光能公司投資5億元的晶硅切片項目、德國新尼斯電力有限公司投資6500萬歐元的太陽能發電項目；新能源方面如華潤新能源股份有限公司投資30億元的風力發電項目；現代服務業方面如夏巖集團投資25億元的中華漢城項目、浙江立豐置業有限公司投資3億元的數碼城項目、蘇州中潤建設投資公司投資1.5億元的圣都文化信息中心大廈項目等，這此項目都在積極有序地推進中。

五是開放型經濟不平衡加劇。今年一季度，全縣完成實際到帳注冊外資535萬美元，完成市計劃9740萬美元的5.49%，完成率居全市五縣一區第五位，僅高于豐縣，這與我們簽約和在談項目的協議利用外資極不對稱。完成自營出口3493萬美元，完成市計劃10700萬美元的32.64%，同比及完成率均居全市五縣一區第一位。根據調度掌握的情況，二季度有望到帳注冊外資2000萬美元左右，上半年預計完成實際到帳注冊外資2500萬美元左右，距序時進度差距巨大，到帳注冊外資工作形勢十分嚴峻。預計二季度自營出口有望持續增長，完成率在全市可保持領先位次。

三、下步措施

今年以來，全縣招商引資工作雖然取得了突出成效，但還存在著簽約和在談項目雖多、落地開工項目較少及到帳注冊外資嚴重滯后等突出問題。為此，商務局將竭力強化招商服務，努力做好以下工作：

（一）進一步搭建招商引資平臺。始終繃緊招商引資這根弦，切實將招大引強作為經濟工作的首要任務，繼續堅持“走出去”與“引進來”相結合，積極與市對接，充分利用推介會、投資洽談會等平臺，精心組織好各項招商活動。市委、市政府擬定于5月下旬在蘇州、無錫舉辦招商周活動，我們將全力以赴做好我縣活動安排和參加市活動的準備。

（二）進一步強化信息溝通。加強與各鎮區、各產業招商局的溝通銜接，堅持做到公共信息資源共享。招商局5位副局長每人聯系服務一個產業招商局，定期交流招商信息，探討產業政策調整和產業發展趨勢，努力提高招商人員的工作水平和招商成功率。

篇7

我在很多會議上都說過，*市作為一個省會城市，一個西部城市，*市的經濟總量是非常低的，去年我市GDP是602億元，而甘肅蘭州市是635億元，比我市高出了33億元，在全國所有的省會城市里，我市的經濟總量只比寧夏、拉薩、烏魯木齊要稍好一點。*市要與省會城市相稱，最大的任務就是發展，要發展就要做大經濟總量，做大經濟總量靠什么，就要靠投資，靠產業，投資光靠銀行、靠政府是不可能的，只有擴大開放招商引資，吸引外來資金。*市自身的投資是很有限的，*市去年的存款是1410億元左右，貸款1400億元左右，完全靠本身來發展很困難。畢節、六盤水、遵義、銅仁等地資源較多，國家投資也比較多，像六盤水這幾年的固定資產投資增長都在30%左右，主要是大電站、大煤礦，靠這些來拉動，固定資產投資、GDP增長都非常快。畢節也有很多大電站，投資也是幾百個億。我市國家重大項目較少，我市要發展靠什么，只有靠招商引資，不把招商引資做大做強，不把招商引資作為經濟工作的主要抓手、主要的推動力來搞，*市的經濟發展將是一事無成、甚至一潰千里。如果不抓招商引資工作，光靠我市內增進因素是非常困難的，我市靠自我增長，自我繁殖的企業很少。我們經濟增長的動力，只有靠招商引資，去年我市GDP增長14.7%，最近幾年我市每年增長近100億元，但是與周邊城市相比，還是有很大差距，所以說我市不發展不行，發展慢了不行，只有加快發展，快速發展、持續發展才是*市的唯一出路。總書記在聽取石宗源書記的工作匯報后，對我省發展提出三點要求，一是又好又快，二是能快則快，三是又快又好，在貴州首先還是要快。我市經濟發展首先也要又快又好，現在必須要快速發展，高速發展，這是我們主要的動力，這就要求我們要做好招商引資工作。大家要樹立擴大開放就是出路，招商引資就是發展的思想觀念，真正把招商引資工作作為我市的主要工作來抓。

二、以產業發展為重點，以項目為抓手，形成產業集群效應為目標，在招商引資上形成新突破

要注重大項目和產業發展，如開陽磷礦，修文、清鎮和白云區的鋁工業，清鎮的煤化工，花溪區的旅游文化產業、農副產品，小河區的機械制造業，高新區的新材料、IT產業，烏當區的電子信息，機械制造產業等，要圍繞這些產業來引進項目。要構建產業鏈條，培育產業集群，壯大核心企業，建設重大項目。比如如何圍繞磷這個產業鏈，將它做大做強，在這方面白云區、開陽縣都有一些突破。高新區引進的鈦產業等都有很大的文章可做。各個區縣（市）要理清思路，從發展產業鏈方面來進行招商。另外，產業要進園進區，要注重園區的載體功能，現我市每個區縣（市）都有工業園區，我們既要節約土地，產業也要盡量往園區發展，小河區是國家級的經濟技術開發區，但作用發揮得并不是很明顯，小河區近幾年發展比較快，但主要靠房地產，在工業這塊增長不是很快，下步要考慮如何將產業引進園區，充分發揮國家級經濟技術開發區的輻射帶動作用。要重視特色產業招商的獨特功效，我市的特色產業主要是磷、鋁、煤、中藥等，要緊緊圍繞我市的這些產業特點來招商引資。

三、強化環境招商，務求在政策和服務上實現突破。

曉東書記說過，他要當環境書記，現在親商、安商的氛圍非常重要，我市各部門在吃、拿、卡、要現象雖然不是很嚴重，但是在我們一些部門還存在作風拖沓、不熱情、不熱心、不真誠為客商服務的現象，各部門要認真對待這個問題，認真抓好招商引資軟環境建設；二要切實提供優質服務。權力就是責任，管理等于服務。搞好服務，還要落實好政策，但是也不能夠違反政策。我市出臺的優惠政策一定要落實，但是也不能盲目擴大優惠范圍，同時，各區縣（市）不能在招商引資工作中有惡意競爭的情況發生，不能破壞我市招商引資環境。

四、加強領導，增強招商能力，著力在抓落實上實現新的突破。

篇8

一、我區利用外資的現狀

1988年7月我區建立第一家合資經營企業——___絕緣材料有限公司。經過16年的發展，截止20__年12月31日，我區現存外商投資企業71家，有5家通過出口先進企業考核，新確認產品出口企業1家。

20__年1-7月份全區外商投資企業總投資額5496萬美元，合同外資2835.8萬美元，實際外資2380.8萬美元，在全市排名第二，完成年度計劃的64.7，同比增555.9。新批外資企業3家，涉及縫制設備、金屬制品加工和工藝品制造等行業。

經過16年的引資歷程，引進外資與我區經濟發展之間的關系已越來越密切。通過吸收國外直接投資，引進先進適用的技術、管理體制以及管理經驗，利用外資有力地推動了我區相關工業的技術進步，加快了我區經濟結構和產業結構的調整步伐，增強了產品的市場競爭力。

首先外資增加了稅收，促進了我區經濟的發展。20__年度銷售（營業）收入84670萬元，納稅總額2319萬元。二是提升了產品技術水平，如飛躍雙星成衣機機械有限公司、盛大化纖有限公司。三是擴大了我區的貿易規模，20__年度我區外資企業自營進出口6656.6萬美元，同比增50；自營出口3359.8萬美元，同比增53；自營進口3296.8萬美元，同比增43。四是創造了大量就業機會，20__年度59家合格企業的從業總人數5019人，其中外籍人員人數40人。

二、我區投資環境存在的問題

一個地區能否有效地吸收外資，[找文章到文秘站 ()一站在手，寫作無憂!]除了國際、國內的宏觀客觀環境外，最重要的是取決于本地區投資環境的優劣。目前我區投資環境方面仍存在著一定的問題，阻礙了招商引資工作的進程。

1、土地因素制約問題。椒江作為臺州市的主城區，在主城區建設和國家土地政策的影響下，可用招商的土地資源十分稀缺，或因價格，或因無法按期供地，致使許多在談的或已批的項目擱置、外流或注銷。

2、引資觀念問題。我區仍有個別鎮、街道辦事處、相關部門領導的責任意識不夠強，沒有深刻地認識到招商引資工作在推動全區開放型經濟發展中的重要性和必要性，仍停留在“我沒有土地怎么招商”等消極認識上，而不是去思考如何克服困難、挖掘潛力，嫁接外資。

3、企業的招商引資中意識不夠。企業是招商引資的主體，是落實項目的載體。每家企業都是宣傳椒江的名片、聯系客商的橋梁、合資嫁接的生力軍。企業招商引資是一步雙贏的棋，既能夠促進自身發展，又能夠推動經濟發展。然而，我區不少民營企業還沒有跨出家庭模式，缺乏招商引資的意識和主動性。

4、軟環境欠寬松，有關部門協調服務力度不夠，缺乏“一站式”的審批機制。

5、外資考核體制有待改善。由于個別部門、街道對招商引資存在著畏難情緒，致使外資考核體系無法產生應有的作用。

三、構建投資和諧椒江

構建投資和諧社會，促進經濟社會發展，要做好以下三個方面的工作：

（一）樹立“發展為要務、引資為關鍵”的意識。

全區上下應樹立“以經濟建設為中心，以發展為第一要務，以利用外資為發展關鍵”的意識。隨著開放型經濟的發展，利用外資已成為衡量地方對外開放水平的重要尺度，成為各縣市區比較發展速度的重要標志。投資和諧社會就是要求全社會都充分認識到利用外資促進經濟發展的巨大作用，都重視招商引資工作，形成全社會關心、支持、配合招商引資工作的良好氛圍。

（二）營造寬松優良的投資、政策環境。

和諧社會的構建，需要穩定、寬松的投資政策環境，既要考慮到椒江經濟發展的需要，也要考慮到外商的利益，共同構建地方與外商“雙贏”的局面。政府要積極營造穩定寬松的投資環境，保持政策的一致性、連貫性和銜接性，切實保護投資者的合法利益；全區上下要強化“人人都是投資環境，事事關系招商引資”的意識，共同為投資者架設優良的服務平臺，營造“親商、安商、扶商、富商”的和諧投資環境。

1、要完善和落實招商引資的各項優惠獎勵政策。對招商中介企業和個人的獎勵政策要及時兌現，以利于調動招商引資的積極性。

2、要合理配置土地資源。當前土地問題已成為制約我區招商引資的瓶頸。據不完全統計，我區單就招商引資用地指標的缺口就達20__多畝，作為主城區的椒江更面臨著規劃等因素的限制，省市下達的指標只是杯水車薪。面對這一嚴峻現實，我們應采取以下幾方面措施：（1）爭取指標。針對已批未落實土地的項目，我們要積極向有關部門溝通匯報，對重大外資項目要求給予傾斜照顧。（2）擠地救急。對那些急需用地并且用地不大的項目，通過區內整合資源，盤活存量，提高土地利用率，尤其要充分利用現有土地和閑置廠房。（3）零地招商。通過股權并購、園區租賃、區外設點等方式，實行零用地招商，創政府、企業、外商“三贏”。

3、改善服務。深入貫徹《 行政許可法》，對凡不符合市場經濟要求和WTO規則的審批事項都要進行徹底清理和修訂。提供“一站式”服務，簡化辦事程序，提高辦事效率。

4、轉變作風。嚴厲杜絕一切刁難投資者和吃拿卡要等違法亂紀行為，樹立為外商為企業服務意識，全面推行服務承諾制、首問負責制、一次告知制、限時辦結制。

5、落實制度。結合市、區“兩年活動”，完善重大項目跟蹤聯系制度、招商引資項目聯席會議制度以及招商引資特派員制度。

（三）拓寬引資渠道、創新引資方式、提高引資水平。

篇9

通過近期開展的對我市招商引資工作的調研總結發現，雖然我們在項目引進方面下大功夫，招商人員積極跟進，引進了包括拉菲中信酒業、棱方圓葡萄酒莊、鼎峰商業地產、大金重工、海洋王國等優質高端項目，但深入到招商引資工作實際發現，我市的招商工作主要存在以下幾方面問題：

(一)招商思路不夠清晰，項目跟蹤服務力度存在一定差距。

傳統的招商引資存在一定的被動性，圍繞“走出去”招商思路，參加展會推介會等活動，但參會的思路不夠清晰，缺乏目的性和能動性，與預想的招商效果比，有一定差距。在項目跟蹤服務上仍需加大力度，“抓大不棄小”，要真正做到大項目專人跟進，小項目也有人協調，把做好項目服務工作放在首位。

（二）招商方式缺乏創新，招商人員綜合素質需進一步提升。

面對周圍縣市的招商引資工作的競爭日趨激烈，招商方式還是以傳統的老形式、老做法、老思路在激烈的競爭中會慘遭淘汰。招商引資工作實際上就是以項目論英雄，以引資論成敗。周圍的縣市近年來依靠境外上市大數額引進外資，為我們樹立了非常好的招商典型，同時我們也需要認真反思我市的招商引資工作中存在的不足和我們的招商人員綜合素質的缺陷。“精業務深鉆研高要求”，把提高招商人員綜合素質作為隊伍建設的重要部分，多溝通勤交流，創新招商方式，提高我市招商引資的整體水平。

（三）招商做法亟需轉變，招商團隊的積極主動性有待提高。

靠“坐等”招商做法早已被淘汰。我市近期招商的項目較多，但也存在吃老本現象。一個項目持續跟進時間較長，一段時間甚至更長時間沒有新項目落戶。簡單的參會參展已經適應不了日趨激烈的招商環境，簡單的幾個板凳幾張嘴，可能遠遠沒有完整詳細的宣傳推介，專題幻燈片或者專業的招商網站更直觀形象且具有更高的可信度。變“要人來”為“我要來”，主動做足內功夯實基礎，打造具有積極性和創造性的專業招商團隊形象，提高招商效率。

（四）招商知識有待加強，業務學習和團隊協作方面仍需提高。

學習招商專業知識、先進做法、典型成功案例，并且能學以致用，切實與我市的經濟發展、產業鏈建設情況相結合，這一方面我們做的還遠遠不夠。周圍的縣市龍口、招遠招商引資工作勢頭強勁成果喜人，其他地市在招商方面也有許多先進做法值得我們借鑒。我們在意識到壓力的同時，多學多問多溝通是最佳的提高辦法。謙虛好學、團結協作是招商工作中不可或缺的重要因素。

二、從觀念和體制上創新招商引資方式的主要做法

要想克服我市在招商引資工作中的種種不足，開創招商引資工作新局面，狠抓項目引進和招商隊伍建設，需要從觀念和體制上進行創新，建議采取以下幾點做法：

（一）以解放思想為先導，創新招商引資的新理念。

當前，吸引外商投資的原有政策優惠已成為歷史，吸收外資工作的客觀環境已經發生重大變化，開拓吸收外資的新局面，關鍵還要靠認識的不斷提高和觀念的持續更新。要重新認識吸收外資工作的重要性和必要性，增強緊迫感和責任感，克服對吸引外資工作信心不足，辦法不多，措施不力和過多強調客觀環境影響及侈望客觀條件改變的思想。要樹立科學發展觀，正視近年來吸收外資工作存在的困難和問題，認真、科學地分析研究我市現有的產業基礎等客觀現狀，努力探索切合我市實際的吸收外資工作思路，尋找新的突破口。著力把招商引資打造成增加收入的平臺，打造成對外開放的平臺，打造成經濟增長的平臺，打造成建立新機制、新體制的平臺。

（二）注重傳統產業紐帶，創新吸引外資的載體。

目前，與其它縣市相比，我市在旅游業、葡萄及葡萄酒產業、臨港工業、汽車及零部件加工業四大主導產業發展存在明顯優勢，但在勞動密集型的其他產業如紡織業、水產品加工業等發展方面仍存在較大的差距。

要改變以往以廉價土地、勞動力價格等低成本優勢吸引外資的做法，從現有的客觀條件和實際情況出發，高度重視現有產業鏈的組合和擴張，整合產業優勢，以現有的產業優勢為紐帶，形成吸收外資新載體，增強吸收外資后勁。

（三）建立健全工作責任制，創新招商引資工作機制。

招商引資工作的創新，必須在招商引資工作機制的改革與完善上出實招。為招商引資提供支持和保障，要最大限度地調動全社會的積極性和創造性，讓一切對外開放的活力競相迸發，讓一切招商引資的能量充分涌流。第一，健全獎懲機制。要把招商引資工作作為領導的第一責任，通過層層分解任務，逐級傳遞壓力，形成人人都是招商負責人，個個為招商引資獻計出力的工作局面。要進一步完善招商引資獎懲政策，對完成任務好的領導和單位給予相應的獎勵，對有功人員提拔重用；對未完成任務的領導進行“下崗”制，進行專門招商工作補課；單位未完成任務的，該單位取消評優資格，干部不予提拔任用。建立健全招商引資的社會促進體系，鼓勵社會中介組織參與招商引資工作，修訂完善招商引資優惠辦法，獎勵投資引薦者有功人員，最大限度調動社會各方面招商引資積極性。第二，要下移招商引資主體，著力調動鄉鎮一級的積極性和主動性。吸收外資加快工業化進程，項目的投入首先碰到的是用地問題。只有把用地這個事關“三農”問題解決得好，招商引資工作才能得到順利發展。因此，要通過積極、努力探索鄉鎮一級招商引資的利益共享機制。只有把外商的利益與鄉鎮村的集體利益捆綁在一起，與解決農村富余勞動力的問題結合一起，科學、合理地處理好外商與農民的利益關系，才能既保證農民的利益不受影響，維護社會穩定，又通過吸收外資加快工業化發展，加快農民的脫貧致富。因此，鄉鎮應當成為我市在新的形勢下招商引資工作的主體。第三，強化考核機制。把招商引資成果作為年終考核各級黨政干部政績的主要內容，真正樹立“招商引資是真本事，新上項目是硬政績”的新觀念。對招商引資績效的考核，不僅要考核實際利用外資和內資的數量，還要考核引進項目投資開工率、投產率、外資企業的上繳稅收貢獻率，從而真正建立招商引資的責任體系。

（四）高度重視工業園區配套建設，創新招商引資工作服務體系。

要重點加快和完善北溝造船產業園區、開發區“兩翼地區”的基礎建設和配套建設，提高園區管理和服務水平，抓好園區的在建項目。與此同時，積極探索園區管理體制、服務體制的提升，可以借鑒參考先進地區的創新做法，嘗試工業園區建設與管理的民營化和企業化：對于在建的園區，可以考慮由政府規劃，以基本價格出讓給開發商，然后由開發商獨立開發，自主經營，獨立開展招商引資工作。對投資額大、占地多、前景看好的項目開發商可參股，把外商的利益與開發商利益捆綁在一起。與此同時，開發商可自行組織招商中介機構，并建立、培訓一批報關、報備、核銷、報檢員專業服務隊伍，專門為投資者辦理項目報批、商務等一系列手續并提供必要的服務，把事業化的招商引資服務工作引向社會化和企業化，這樣有利于緩沖投資者（企業）到政府部門之間的臺階，提高辦事效率。

（五）發揮市場機制作用，創新招商引資方法。

傳統的招商引資采取的基本上是政府主導，投入了大量的人力、物力和財力。隨著市場經濟體制的逐步成熟，加快與國際經濟的接軌，盡快形成體制優勢，必須創新招商引資的方式方法，變政府主導為政府引導，形成政府推動、企業承辦、市場運作的招商引資機制。

1、加強產業鏈招商。隨著開放型經濟呈現投資基地化、產業鏈式化、競爭白熱化的趨勢，外商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，選擇一個地區重點、連片、鏈式發展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。因此，我們在制定招商引資策略上要突出重點，主攻大項目，千方百計引進一批與四大主導產業關聯度大的項目。如產業生產的前道、后序企業都拉過來，形成以外引外的產業鏈招商。

2、加強企業招商。要充分發揮我市一批發展前景廣闊，品牌效應明顯，回報率高的大企業和眾多的傳統項目、傳統優勢產品，以及大量的存量資本和生產要素，以企業為主體，積極吸引客商與我市的企業進行嫁接改造、兼并重組或強強聯合，走以資本引資本、以企業引企業之路。

3、加強中介招商。通過專業的投資中介咨詢機構，將招商項目推向國內外投資市場，按照公開、公平、公正的嚴格程序，為我方選擇最理想的合作伙伴或投資者。隨著資本市場的信息化、網絡化、電子商務等新型招商手段越來越廣泛，專業招商越來越強，中介招商將成為大勢所趨。要物色一批知名度高的專業投資中介咨詢機構為我市招商引資，讓他們按照我市的產業定位和發展需求，在國內外廣泛尋求和組織客商來我市投資，對有優勢的重點項目進行策劃、包裝和推介。

4、開展多種形式的商業招商。積極探索一些切實有效的商業招商途徑。如瞄準重點區域，聘請當地工商界有影響、活動能力強的客商擔任政府招商顧問，由政府授權實行“招商”等，加大對我市的宣傳力度。

三、搶抓建設半島藍色經濟區和膠東半島高端產業聚集區兩大機遇，推進我市招商引資工作的新拓展

借積極融入建設半島藍色經濟區重要時機，充分發揮區位、資源和產業優勢，努力打造海洋經濟發達、產業優勢明顯、人與自然和諧發展的藍色經濟先行區，全力推進我市招商引資工作的新拓展。

（一）做深做細，發揮特色招商區域優勢。

要強化產業導向，突出特色產業優勢，發展專業功能區，規劃設立產業園中園、外商投資區中園。以全域建設藍色經濟區為目標，著力在“一體、兩翼、雙節點”上拓展藍色經濟發展新空間。“一體”：就是以中心城區及所屬海域為載體，打造藍色經濟主體功能區，著力開發建設東部新區和西部海洋文化旅游產業集聚區以及北部濱海旅游產業帶。“兩翼”：就是圍繞城東的經濟開發區和城西的北溝鎮，充分發揮港口、園區和基礎設施優勢，加大項目引進力度，提升產業層次，使之成為全市藍色經濟區建設的主戰場。開發區重點發展海陸裝備制造業、高新技術產業。北溝鎮重點發展造船重工、石油化工、濱海能源等產業，建設國內較有影響力的重化工和造船基地。“雙節點”：就是把大辛店鎮和潮水鎮作為兩處重要節點，推進工業向園區聚集、人口向社區集中、配套向城區看齊。大辛店鎮作為承接臨港工業的腹地，加快完善基礎設施，提升承載能力，打造城市次中心。潮水重點對接西港區和新港，大力引進高端制造、現代物流、航空服務類項目，加快打造航空經濟圈。遵循產業發展規律，制定完善各特色產業板塊的招商規劃，盡快論證包裝一批重點招商項目，制定可行方案。力爭引進規模大、檔次高、成長性好的產業龍頭大項目，推動特色產業板塊膨脹。

（二）做強做優，突出海洋產業招商重點。

把產業作為縣域經濟的生命線，發揮比較優勢，進一步壯大優勢產業、升級傳統產業、培育戰略性新興產業，加快構建特色鮮明、競爭力強的藍色經濟產業體系。堅持走國際化發展道路，在引進資金的同時，積極引進技術、人才和關鍵設備，與國內外市場有效對接。

一是培植壯大優勢產業。強化龍頭項目帶動，吸引配套企業跟進，重點培植壯大“旅游、葡萄與葡萄酒、造船重工、汽車及零部件”四個優勢產業集群。二是改造提升傳統產業。引導臨港石化業、海洋漁業等傳統產業通過引進高新技術實現升級換代。三是突破發展新興產業。加快推進濱海能源、海洋生物制藥等領域的招商引資，積極搶占海洋新興產業發展先機。擴張升級四大優勢產業，突破發展新材料、新能源、新醫藥、節能環保和信息技術五大戰略性新興產業。

（三）做大做專，爭創藍色經濟發展招商新優勢。

保持強勁招商態勢，搶抓藍色經濟區上升為國家戰略的大好機遇，精心組織以藍色經濟為主題的招商活動，以引進“國內外500強企業、中央企業、高等院校科研院所”為目標，聚焦國內重點區域。

實踐證明，招商引資要增強針對性，必須突出重點區域、重點產業、重點企業、重點客商的招商，并積極探索大企業帶動、園區帶動、產業帶動招商的新路子。

（四）要走出去請進來，創新節會招商新模式。

篇10

2015年，在全鎮上下的共同努力下，共完成招商引資任務1.3億元，新引進項目3個。分別是：1個種植業（體驗式農業），主要種植奶油草莓，總占地20畝，總投資50余萬元，于今年4月份開始投建，目前已完成投資建設進入掛果收成銷售階段，并將一直持續到明年4月才重新培土育苗。1個服務行業（__縣__駕駛培訓學校），主要從事駕駛培訓，并建立場地擬爭取申請__市__駕駛資格科目1-4的場地考點，總占地80多畝，預計總投資3000多萬元，于今年8月開始建設，目前正在投建過程中。1個加工業（____農業開發有限公司），主要從事蓮藕、荷葉的研發及利用，租賃標準化廠房4000多平米，目前完成投資近3000萬元，后期將陸續投建。

（一）領導高度重視。2015年，為進一步提升我鎮對外開放水平，提高招商引資項目質量，增強招商引資實效，經鎮黨委研究決定，成立了鎮長為組長，鎮人大主席及分管領導為副組長，其他班子成員為小組成員的招商引資領導小組，全力領導該項工作開展。為確保順利完成全年招商引資工作任務，又啟動組建招商小分隊工作方案，由組長和副組長分別帶隊，建立3個招商小分隊，每隊3名工作人員，積極開展投資促進活動3次，奔赴各地尋找商機，力求完成全年目標任務。

（二）轉變招商思路。年初，我鎮在認真分析形勢，總結以往招商經驗教訓的基礎上，確立“三個重點”思路。一是樹立環境招商理念，創造良好的發展環境，依托環境優勢吸引客商。二是突出引進重點產業，充分發揮本鎮豐富的農業資源優勢，把大力發展種養業作為招商引資重點。三是結合十三五規劃，轉變招商方式，突出引進環保項目，引進促進勞動力就業，增加促進農民收入的項目，工作思路的轉變，為實現如商引資新跨越奠定了思想基礎。

（三）創新招商方式。今年以來，鎮黨委、政府一改過去“守株待免”的工作方式，號召全鎮上下主動出擊，外出招商。一是強力跟蹤招商。面對競爭項目導常激烈的形勢，對每一條具有招商價值的線索，都安排專人跟蹤落實，如體驗式農業栽種奶油草莓的項目，便是村干部借業主考察之機，一抓到底，引進業主落地發展。二是強化以商引商。采取攻心為上的方針，全面加強與外來投產企業的聯系，不定期走訪，召開聯誼座談會，及時幫助解決其生產和生活困難，以親合力增強外來投資者再投資信心。如____農業開發有限公司便是在__再投資深加工行業的典范。

一是雖然在招商引資工作中，全鎮上下付出了一定的努力，但由于我縣受到地理位置、經濟落后等條件的限制，相比周邊鄉鎮，我們取得的效果不是很明顯，引進的項目較少，特別是工業方面。二是項目引進以小項目居多，大項目較少。下一步的招商引資工作必須加大力度，抓緊引進一批帶動力強、利民、利財、利稅收的大項目、好項目。三是招商引資項目進展緩慢。蔬果類因生長期短、收益見效快的特點，進展較快，除種植業外，其它預計投入資金較大的項目，多數存在不能按進度進行投資投建的情況。

分隊17個的應急救援隊伍。三是鎮政府組建了