導語：如何才能寫好一篇畢業生求職，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

您好！非常感謝您在百忙之中批閱我的材料，謝謝！

我是**屆畢業生。我渴望能在貴公司找到一份合適的工作，為貴公司貢獻一份力量。懇請您給我加入貴公司的機會。我有信心、有能力成為一名出色的員工。自從工作后我知道“學海無涯”的真諦，無論自己處于什么位置，有什么水平，前方的知識海洋依然遼闊。但是我相信，只要我抱著虛心的態度，認真學習，時刻注意抓住機會鍛煉自己，并思索做好工作的方法，一定會成為一名出色的員工。我是一個有能力而且有團隊精神的人，我能很快地適應一個新的工作環境，并能在新環境既定的團隊環境下做好工作。

我的期望薪資是5000元左右。期望我能適合您的要求，也期望您選擇我，您的選擇就是我的希望。給我一個機會還您一個奇跡，期待您的回復。祝貴企業事業蒸蒸日上、碩果累累！     

此致 

篇2

自薦信是向學校管理機構或用人單位自薦謀求職位的書信，后者是踏入社會、尋求工作的第一塊敲門石，也是求職者與用人單位的第一次短兵相接。自薦信和求職信是為求得某一職務而突出介紹自己與職務相關的學識、才能和經歷的一種專門書信。這里給大家分享一些關于畢業生求職信的自薦信，供大家參考。

畢業生求職信的自薦信1

尊敬的貴公司領導：

您好!

非常感謝您在百忙中抽空審閱我的求職信，下面，我就自己的實際情況向您作簡單的自我介紹。

我是一名來自瀘州職業技術學院建筑系裝飾專業的一名學生，在這個暑假希望能進入貴公司獲得一個實習的機會，能更好地提高自己的專業方面的能力。

在幾年的大學生活中，我已經系統地學習并熟悉了AutoCAD、Photoshop,3DMax，等專業軟件，專業性好，有一定的設計能力。故此特向你申請能勝任貴公司設計師助理一職，展現自己的能力。

大學期間，我積極向上，奮發進取，在各方面取得長足的的發展，全面提高了自己的綜合素質。曾擔任過院團委記者團編輯部干事、協會副會長，并做海信瀘州分公司臨促及校園移動直銷隊隊員等。

一系列的組織工作讓我積累了寶貴的社會工作經驗，使我學會了思考，學會了如何與人共事，鍛煉了組織能力和溝通、協調能力，培養了吃苦耐勞、樂于奉獻、關心集體、務實求進的思想。謝您在百忙之中給予我的關注，最后，愿貴公司事業蒸蒸日上，屢創佳績，謝謝!

畢業生求職信的自薦信2

尊敬的領導：

您好!感謝您在百忙之中審閱我的個人求職自薦書。

我是武漢工程大學電子商務專業20_年應屆畢業生，面臨擇業,我選擇應聘與我的專業對口的貴公司電子商務師助理。我滿懷憧憬和期待，并將我的求職信呈上，敬請審閱。

xx年的寒窗苦讀造就了自強不息的我。我明白：現代社會，機遇與挑戰并存;我懂得：只有不懈的努力才會有好的收獲。正是憑著這種信念，我以樂觀向上的進取精神，勤奮刻苦的學習態度，踏實肯干的工作作風，團隊合作的處世原則，開拓進取，超越自我，力爭成為一名有創新精神，積極開放的復合型人才。

大學生活是我人生中最重要的一個階段，是我探索人生，實踐真值，超然智慧，走向更加成熟的過程。在這期間我認真學習了課本上的知識，并且修讀專業各學位，英語四六級，計算機二級。幾年來，我立志做一個學好此專業的優秀大學生，我不僅有扎實的理論基礎，而且有一定的實際操作能力以及吃苦耐勞團隊合作精神。出生于農村家庭使我具備了勤奮、吃苦、務實、向上的精神和作風。農村生活鑄就了我淳樸、誠實、善良的性格，培養了我不怕困難挫折，不服輸的奮斗精神。

大學期間，我不斷完善自己的知識結構，提高自己的綜合素質。多次社會實踐活動，并且能夠理論聯系實際。在校內外積極進行的實踐中，檢驗自己所學的知識的同時,使自己具備了較強的分析問題和解決問題的動手能力。

“天道酬勤”，我擁有一個健康自然的我，堅持原則而富有創新，自信成熟而充滿朝氣。我愿憑著這個自然的我以最誠摯的心接受您的挑選。現實社會中，人才濟濟，我是否能夠脫穎而出，惟有實踐驗見真值。回首過去，是我勇于探索勤于求學的知識蘊積之路;展望未來，將是我樂于奉獻于業務的事業開拓之途。

貴公司所開創的業績和遠大的開拓前景我仰慕已久。深信我會用自己勤勉的汗水與同仁一道為貴公司的錦繡前程奮斗不息!我真誠希望成為其中一員，從基層做起。

相信您的信任和我的勤奮的結合將會為我們帶來共同的成功。下頁附個人簡歷表，蒙閣下抽暇一顧此函，不勝感激!謹祝工作順利!

此致

敬禮!

畢業生求職信的自薦信3

尊敬的領導：你好!首先感謝你百忙中抽空閱讀我的自薦書。我是汕頭幼師20_屆的一名畢業生，我懷著一顆忐忑的心寫完并給予您這封自薦信，因為我真心希望能在你們園進行幼教的活動，成為這大家庭中的一員!我就讀了三年的幼師，這三年是漫長也是短暫的，因為幼師，我經歷了從花園里被保護的幼苗到走向社會，成為獨當一面的花朵這一大轉折點，這段時間是漫長的，可是三年還是轉眼即逝，當我站在這人生的分岔路口，分外茫然時，是貴園讓我找到正確的那條路，使我不再彷徨!在幼師，我學到了很多的知識，雖然所學的知識有限，并有所不足，但我會努力學習，繼續探索，因為我覺得無論是多優秀的人，都應該本著一個踏實肯干，謙虛向別人學習的態度，這樣才能把所學的知識理論通過實踐更好地實施在幼兒身上。

因為我很喜歡小孩子，所以我很喜歡幼教這個工作，他們是如此天真單純，每天和他們在一起，感受他們的成長，體驗他們單純的快樂，看著他們認真地聽課，對活動充滿興趣的表情…就有一種滿足感!我自認為我是一個有責任感的人，對于我的份內之事，我一定盡心盡力去做，我一定會為幼兒的健康成長而努力!我是一個性格比較開朗活潑的人，在校期間能夠團結同學、尊重老師，與人能夠友好相處，所以如果我有機會獲得此次的工作機會，我相信我能很好的配合同事和團結其她教師，一起做好幼教工作。我覺得，幼兒教師除了有良好的教學知識和技巧外，還應有絕對的耐心。

對于幼兒的好奇、疑惑和提問，我會耐心的進行解答，不會因沒耐心而對幼兒的問題不理不睬，因為我很清楚，這時候對于發展幼兒的好奇心是非常重要的，應當保持其好奇心，若扼殺了他們的好奇心，就等于扼殺了他們學習的和興趣，這對幼兒是非常不利的。或許我不是優秀的，但我是真心誠意的，所以希望貴園能給我一個機會，讓我證明我可以，證明貴園沒有看錯人!

畢業生求職信的自薦信4

尊敬的院領導：

您好!

當您親手打開這份自薦書，將是對我過去四年的檢閱，當您最終合上它，也許又將決定我人生新的旅程。感謝您在百忙中抽空翻閱我的自薦信，自信的我不會讓您失望。

我叫程莉莎，是一名即將于20__年6月畢業于長沙醫學院護理本科專業的畢業生，借此擇業之跡，懷著一顆赤誠的心和對事業的執著追求，真誠地推薦自己。

我學習的是護理專業。在校期間，我學習并掌握了醫學基礎理論及護理專業知識，還學習了有關美學、針灸推拿、大學生心理與成才等知識，同時我的綜合素質也得到很大提高，曾任學生會宣傳部任副部長，負責學校各項活動的宣傳及組織工作，具有一定組織基礎和創新處事能力。我始終以豐富充實自我為目標，以社會對人才的需求為向導，努力使自己向復合型人才方向發展。

作為醫學生，我在思想上積極要求進步，樂觀向上，不畏難繁，有信心、有責任感，工作態度嚴謹。希望在未來的日子可以盡自己的努力作到更好。

四年的大學生活使一位專注好學的年輕人增加了技能知識和成熟，在瀘州醫學院附屬醫院一年的實習經歷，使我在具有扎實的專業理論知識的基礎上，對護理實踐也有了一定的掌握，在老師的細心教導和自己自學的基礎上，我可以規范熟練的進行各項基礎護理操作及專科護理操作，可以正確的執行醫囑，執行“三查七對”，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作。認真執行無菌操作規程。在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了老師和患者的一致好評。總之我會始終以“愛心，細心，耐心”為基本，始終做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優質的服務。看到自己所付出的辛苦與汗水換來患者的康復與微笑，是我內心最欣慰興的事。

當然，我還有很多不足的地方，如實踐經驗不足、社會閱歷較淺，但我仍然很有自信，時間是鍛煉與檢驗人的武器，勤奮才是真實的內涵。對于未來的工作，我相信我能夠很快適應工作環境，熟悉業務，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作。我想我會成為一名好護士，讓貴院滿意!讓患者滿意!

最后祝貴院事業蒸蒸日上!再次感謝您的審閱!期待您得反饋!

畢業生求職信的自薦信5

尊敬的領導：

您好!

我是湖北師范學院學前教育專業的一名學生，即將面臨畢業，感謝您在百忙之中看我的資料。

大學四年來，在老師的嚴格教導和個人的努力下，我具備了扎實的專業基礎知識;系統的掌握了《幼兒心理學》《學前教育管理》《學前兒童科學教育》《邏輯學》等方面的有關理論;興趣愛好廣泛，在籃球、樂器、寫作方面有一定的特長;能熟練操作應用計算機和辦公軟件。同時，我利用課余時間，學習了一定的電工技術，電器修理基礎。

此外，我還積極參加各種社會活動，抓住每一個機會，提高自己。大學四年，我深深的感受到，團隊合作的力量是巨大的，也是必須的，我熱愛貴公司的工作，喜歡這里的工作氛圍，殷切的希望能夠在您的帶領下，在員工的共同合作努力下，為這一光榮的事業添磚加瓦。

我樂觀、自信、上進心強，愛好廣泛，能夠很好地處理人際關系，有協調溝通方面的特長，并且有很強的責任心與使命感。現在，我即將畢業，面對新的人生選擇和挑戰，我信心十足。在校期間我積極參加院校組織的各項活動，被校評為“優秀團員”等獎。在學習方面，我更是認真刻苦，成績優秀。并充分利用課余時間，拓寬知識視野，完善知識結構。而在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發展，并熟練掌握專業知識的人才，才符合社會發展的需要和用人單位的需求，才能立于不敗之地。實習期間，看到自己所付出的辛苦與汗水換來患者的康復與微笑，這是對我的獎勵。

篇3

關鍵詞：高師院校；大學生就業；市場營銷；策略

隨著我國市場經濟的發展,教育產業化、市場化進程明顯加快,尤其是高等教育市場化、產業化特征日趨明顯,大學畢業生這種高等教育的特殊“產品”已成為人才市場交換的重要組成部分,高校大學生就業工作的成敗直接關系到學校的生存與發展。目前的高師畢業生就業市場已是比較規范、成形、完善的市場,以普通高師院校師范畢業生的市場營銷為切入點,研究大學生就業工作,無論對于高等師范教育的發展,還是整個高等教育都有著積極的意義。普通高師院校的學生就業工作身負三重壓力。首先是學校生存與發展的壓力。由于“產品”定位不準確,一些專業的畢業生已不適應市場需求,不能實現“市場銷售”,給學校的“擴大再生產”帶來了不利影響,學校的生存與發展面臨嚴竣的挑戰;其次是產業結構調整及高校擴招的影響,造成了大學生就業市場的結構性失衡,很多專業需求市場由過去的賣方市場迅速突破供需平衡而進入了供大于求的買方市場,導致就業市場開發和畢業生行銷異常艱難;再次是高校間行業競爭的壓力,高等教育的市場化和產業化特征使兄弟高師院校成為了競爭對手,他們不得不直面兄弟院校的競爭而采取相應的策略。普通高師院校應把畢業生就業工作的研究作為重要課題,遵循市場規律,在產品策略、目標市場開發與行業競爭、畢業生行銷戰術方面,研究并采取適合本校的市場營銷策略,以期擴大學生就業市場,提高畢業生就業率,實現畢業生人業匹配,推動學校的發展。

一、產品策略

產品是營銷活動的中間媒體,通過它才能使供需雙方實現交換的目標。產品策略是其它市場營銷策略的基礎,是市場營銷諸鏈條中最為重要的一環,只有制定科學的、符合市場發展需求的產品策略,生產出適銷對路的產品,才能實現交換目標。畢業生是高校培養造就出來的就業市場上的特殊產品,要達到充分就業,實現產品銷售最大化的目標,高師院校必須依據師范生就業市場的需求、高校的辦學實力以及學生的質量,科學務實地進行產品定位,并全力打造富有特色的品牌。

1.畢業生產品定位準確。畢業生產品定位是指高校根據就業市場上高校間的競爭狀況,針對市場對畢業生某些特征或屬性的重視程度,確定其自身市場空間的定位,并全力打造富有競爭力的、與眾不同的、個性鮮明的產品。就業市場產品定位的實質就是高校依據市場需求、競爭對手情況、學校辦學實力以及學生素質等因素綜合確定并實施畢業生培養模式。它滲透于高校的教學、管理、服務、指導等各環節工作之中,直接決定和影響畢業生就業的主要流向。高校產品定位準確與否,決定著其畢業生的市場占有率和就業工作的成敗。普通高師院校要做到產品定位準確,可采取以下方法:第一,避強定位。產品模式盡量不與強勢對手產品相重合,避免與強大對手直接競爭市場的產品定位方式,這是實力稍遜的競爭者慣常采取的產品定位方法。就當前的本科師范生就業市場而言,可細分為高等教育、出國學習、考取研究生、基礎教育等市場。大部分普通高師院校應將核心產品定位于主要面向基礎教育市場,培養基礎教育人才,兼顧其它領域市場需求。因為高師院校之中,教育部直屬的六所師范大學和部分發展較快的高師院校辦學實力雄厚、學生素質較高、市場占有層面較寬,絕大多數畢業生都流入高教、留學生、研究生市場,作為普通高師院校將畢業生定位于為基礎教育培養人才是一種明智的選擇。第二,迎頭定位。與就業市場上居主導地位或實力相當的競爭對手確定相近或相同的產品模式,這是一種與競爭對手針鋒相對的定位方式。選擇迎頭定位的高師院校憑借高速發展的勢頭、較強的辦學實力、優越的辦學條件,使畢業生有較廣的就業空間、較強的競爭能力。采取這種定位方式,部分高師院校便可與部屬師大爭奪市場,許多后勁較足的高師院校可與傳統強勢學校在某一市場領域一比高低。迎頭定位不但使畢業生在重合市場中搶占一定份額,更為學校帶來較好的社會影響,進而拉動整個就業市場。第三,重新定位。根據就業市場情況和學校辦學實力,對銷路差的畢業生培養模式進行重新構建和選擇。就業市場需求千變萬化,畢業生培養模式也應與時俱進,不斷調整,這樣,才能在市場競爭中贏得主動。普通高師院校要善于利用規模小、轉向快的優勢,隨時根據市場變化重新選擇產品模式,在變化中求生存、求發展。如,普通高師院校若能根據目前就業市場中職教、小教、特教的較大需求,及時進行教學改革、調整教育目標,就會在就業市場競爭中搶占十分有利的地位。

2.品牌策略的實施。在過去的五年中,我國的高等教育規模擴大了一倍,創造了世界高等教育史上的奇跡,實現了從傳統的“精英教育”向“大眾化”的跨越,與之相適應的是人才市場由賣方市場向買方市場轉變,市場的變化反作用于高等教育的直接體現就是高校間競爭由過去間接的規模競爭轉為現今直接的品牌競爭。因此,高校在教育教學中要樹立品牌意識。品牌營銷是市場營銷的最高階段,是差異性營銷的典型應用,是通過發揮品牌的識別、衡量、控制市場、促銷、增值等功能,達到最大限度占有市場的目的。在當前的感性消費時代,商品及其營銷必須具有與眾不同的優良品質,并得到社會的廣泛承認,才能體現出用戶的消費價值。盡管隨著高等教育的發展,教師的專門化程度越來越高,各校學生的差異性日益縮小,但如果高師院校加強教育教學,突出辦學特色,著力培養學生職業基本技能,特別是注重鍛煉和提高學生從教技能這一核心競爭力,同時強化自身的就業市場服務,加強輿論的宣傳力度,使畢業生體現出“你無我有,你有我強”的特點,就會在高師畢業生就業市場上形成自己的特色品牌,得到積極的社會影響,在競爭中處于有利的位置。如東北某省屬師范大學就是以“學生專業思想牢固、從教能力強、普通話標準,學校就業市場服務到位”為特點,形成了自己的品牌,在基礎教育市場占得了先機。

二、市場開發與行業競爭策略

市場策略包含市場開發策略和行業競爭策略,它是從用戶的需求特點和行業市場分析兩方面獲取信息后,各高校采取的市場開發和行業市場競爭的方式和方法。

1.市場開發策略。大學畢業生市場開發,通常指畢業生就業地域和就業單位的選擇或爭奪。普通高師院校常用的市場開發策略有以下三種:第一,冷點入市。在就業市場開發中,學校選擇冷點市場作為市場開發工作的突破口。《老子》認為:“以其不爭,故天下莫能與之爭”。普通高師院校在重點市場開發上應審時度勢,避實就虛,尋找未滿足和難以滿足的市場需求,盡量選擇遠離與強勢競爭對手直接競爭的冷點入市。在地域和用人單位選擇上,應避開重點師范大學關注的大城市和熱點地區,轉為選擇中小城市或鄉村地域,形成自己的市場。第二,弱點入市。指高校選擇弱點市場作為市場開發的突破口。對于發展后勁足、質量好、學生特色突出的高校,可根據市場特點,同時依托優秀畢業生的競爭力和強有力的就業工作隊伍及推薦手段與較強的對手競爭,以己之長,攻彼之短,針鋒相對,在面對面的競爭中獲勝。如東北的普通高師院校的生源多來自本地區,在教師職業基本技能和教師的外在條件(如身高、形象等)方面可謂有著得天獨厚的條件,是其它的高師院校甚至六所部屬師范大學的畢業生望塵莫及的,而用人單位恰恰對此最為關注和欣賞。因此,學校應注重開發利用這種優勢,瞄準對手的弱點,市場競爭則勝券在握。第三,盲點入市。指高校在就業市場爭奪中選擇由于某些對手自身缺陷因素而留下來的市場空間作為市場開發的突破口。在競爭中處于劣勢的高校,可靈活機動,窮則思變,正所謂“變則通,通則久”,在細分的大市場中尋找盲點和間隙,拓展自己的市場空間,使被動的局面有所轉機。強勢高校的市場開發往往重視城市中心而忽略城郊,重視重點學校而忽視普通學校,重視高校、中學教育市場開發而忽視職教、特教、小學教育市場開發……而這些恰好都可為普通高師院校市場開發所利用。

2.行業競爭戰略。高等教育的發展,使師范生就業市場不僅僅是供需雙方的舞臺,更是高師院校彼此間沒有硝煙的戰場,行業間的競爭日趨白熱化。如何在競爭中立于不敗之地,采取何種競爭戰略是高師院校不得不思考的問題。在就業市場中,若想搶得“商機”,可采取以下幾種競爭戰略。第一,聯盟。市場競爭中無法戰勝對手時,與其共同開發或爭奪市場,共享打開或占領市場所帶來的利益。普通高師院校在就業市場中既被六所部屬師范大學所“壓迫”,又有百余所兄弟院校與之“擠搶”,“擠壓”狀態下獨自開發和爭奪市場難度較大,可采取與競爭對手結盟的方式,聯手營造大的就業市場,市場蛋糕越大,每個成員得到的利益份額就越多。

“東北高師院校就業協作體”就是這一策略實際應用的典型范例。東北27所高師院校,以東北師范大學為龍頭,以“平等互利、優勢互補、資源共享、市場共建、品牌共創”為原則,以充分發揮東北區域規模優勢,建設以東北高師院校聯合洽談會為標志的全國規模最大、影響最大、占有市場份額最大的國內知名、國際上有一定影響的教師品牌市場為目標,“合縱聯橫”,形成了全國最具影響的師范生就業市場。目前該市場運行良好,成員得到了相應的利益。第二,跟隨。弱勢院校利用與強勢學校毗鄰的地域、相似的培養模式、相近的學生類型的特點,通過跟隨強勢的近鄰院校,在強勢學校所影響和占有的市場中贏得部分利益份額。東北地區較好的地方高師院校可以在東北師范大學占領的就業市場中獲得利益;西北地區的高師院校可嘗試在陜西師范大學占領的市場中有所作為;華北地區高師院校應在北京師范大學學生就業市場中有所斬獲。第三,跟進。指強勢競爭者對弱勢競爭者開發的市場迅速介入,一舉占領大部分市場份額。各高校利用自身的優勢,來進行對比營銷,使競爭結果有利于本方。此策略方法看似市場的“大魚吃小魚”策略,實則增加了快魚吃慢魚的成份,是強勢學校在弱勢高校打開的市場尚未筑成市場防御堡壘之時,將開放性的市場據為己有,并贏得一定時間的壟斷。孫子曰:“凡先處戰地而待敵者佚,后處戰地而趨戰者勞”(《孫子•虛實篇》)。這種策略以獲取對方信息快、反應行動快為前提。第四,集中一點。競爭者集中優勢力量,在短期內針對某一代表性和具有影響力的市場采取行動,占領市場,從而達到效果擴散,擴大社會影響的目的。高師院校開發市場時,可選取某一地域內知名度高、代表性強的城鎮或單位,選派優秀畢業生,積極運作,以優秀的畢業生和一流的就業市場服務,打敗其他競爭者,提高自己品牌的知名度,并以點帶面,擴大影響,形成區域需求市場。第五,滲透。弱勢競爭者利用強勢競爭者的市場和產品邊緣重合,逐步擴大重合市場占有空間的營銷策略就是滲透營銷。畢業生就業市場可以采取以下兩種具體方法:一是采取“特洛伊木馬”戰法(源自古希臘《荷馬史詩》),使市場占有逐步由邊緣向中心進行滲入和擠壓,最后打入或占領中心市場;二是精品打入,指面對一些新的尚未開發的就業市場,著力推薦優秀畢業生,樹立學校的品牌,通過優秀畢業生的突出表現,推動該地區的市場需求。第六,拉銷。以市場需求推動市場營銷的戰略,它是與推銷相對的一種營銷方式。鑒于用戶對推銷有防御排斥心理,因此,拉銷戰略可以使用戶由被動的接受服務與推銷轉為由用戶主動購買產品和接受服務。此戰略中,高校應把握好兩點:一是高校必須重視用廣告效應激發用人單位選聘意愿,形成思維定勢,主動索求畢業生,以此加大用人單位對學校的信賴,樹立學校的良好形象;二是必須疏通營銷渠道,可以在一定條件下實施區域性營銷制度,以人(或機構)在人事、地域情況了解、溝通等方面的優勢拉動市場,并逐漸形成非強制性的壟斷市場。

三、促銷戰術

信息社會的到來正逐步改變傳統市場營銷理念,高校在就業市場的爭奪戰中也應順應時代的需要和變化,在完全競爭畢業生就業市場中推行個性化的營銷戰術,在這場戰爭中,高校能否運用行之有效的營銷戰術將自己的產品推向就業市場就成為關鍵的環節。

1.區隔式營銷。通過細分市場,針對需求者的不同要求而進行的專向化營銷。師范生就業市場中的區隔式營銷應用很廣,畢業生的文化營銷,就是根據地域文化背景的差異而采取的區隔式營銷。大連是審美文化發達的城市,向該地區需求單位推薦外在形象(如身高、外貌、氣質)等較好的師范畢業生容易取得成功;華北地區民風質樸,各用人單位青睞樸實無華的畢業生;上海是舉世聞名的國際化大都市,有外語特長的學生將在該地區招聘中占有先機。區隔式營銷還表現在高校對不同層次的需求單位采取不同的推薦形式,按層次高低可依次采取櫥窗模特式(拔尖人才展示)、精品屋式(“群英會”展示)、超市式(大眾化市場)的不同方式。這些推薦方法因人而定,各具特色,充分利用了人才差異化、服務差異化原理,大大提高學生的簽約率。

2.廣域營銷。所謂廣域營銷是指擴大營銷范圍,爭取游離用戶和被動用戶的方法。就業市場的廣域營銷主要采取隨機營銷和網絡營銷。如學校組成多個就業小組到全國各地的用人單位宣傳學校的辦學成果,擴大學校的影響,爭取和吸引用戶;學生通過自薦、親友引薦等多種方式尋求市場;學校和學生可借助網絡的時空拓展性、信息容量大、時效性和交互性強等特點,在學校網上推薦優秀畢業生。學生上網求職,這是一個便捷、廉價、有遠大發展前途的就業途徑。

3.連帶營銷。指將各種不同類型的畢業生采取“捆綁式”搭配的方法推薦給用人單位。現實可行的方法有三個:一是將脫銷專業的畢業生與滯銷專業的畢業生相搭配推薦給用人單位;二是將優秀畢業生與普通畢業生搭配推薦給用人單位;三是將具有某種特殊關系的學生(如戀愛關系)一同推薦給用人單位。

4.情感促銷。以善待、關注、信任、幫助用戶的行動換得用人單位對學校的信賴和對畢業生選用的忠誠的促銷方法。“攻城,攻心為上”,師范生就業工作不僅要以質服人,更要以情感人。高校工作人員要善于利用情感上的溝通,拉近與用人單位的情感距離,使用人單位產生暈輪效應和馬太效應,使高校在市場爭奪中獲利。這種方法在實際工作中可廣泛運用,比如,對用人單位選聘代表的熱情接待;注重與用人單位間的日常工作交流和往來;新年、教師節的信函問候;高校向所在地域用人單位推薦學生時所打出的“老鄉牌”等等。新晨

5.互動營銷。由面向廣域市場需要的單向大眾化生產轉變成有用戶直接參與的共同制造產品的營銷方式。這種方式適應了需求分化的潮流,產品能夠極大地滿足客戶的多樣化的需求,形成供需雙方“你中有我,我中有你”的一體化關系,提高企業的競爭力。在高技術的信息條件下,互動營銷方式會越來越普遍應用于高校就業工作,大學生就業市場營銷也會從被動地適應市場需要轉向用人單位與學校雙方聯手共同創造市場。師范生就業市場的互動營銷可采取如下方式進行:第一,請需求單位的基礎教育專家入大學參與學校的教學活動,滲透教育理念、介紹教育形勢,指出教育發展趨勢,以此使學生明確基礎教育市場對他們的要求,增強學生努力的方向性。每所高校如能邀請各專業的基礎教育名師作為客座教師,無疑會對學生的培養及其就業具有較大幫助。第二,建立就業基地。利用業務上的伙伴關系,由需求單位利用學生假日、實習等對學生進行直接的階段性培養,有助于擴大學校的知名度,增強用人單位對畢業生的了解,增加畢業生需求量,從而成為學校穩定的用人單位。第三,建立畢業生工作情況信息溝通與反饋系統,不斷從用人單位獲得畢業生評價反饋信息,以此為鑒,不斷調整大學教學目標。該方式有助于促進供需雙方的了解,有助于供需雙方的長期合作。第四,供需雙方簽訂協議,按需求單位要求定向培養學生。切實做到依用人單位的需求“量身定制”,創造專業品牌,創造多個穩定的就業市場。總之,高校畢業生就業市場是一個充滿競爭、充滿挑戰的市場,也是一個遵循市場規律的特殊市場,畢業生市場營銷已經作用并影響著高校的辦學方向、培養目標、就業工作策略、就業市場開發策略、行業競爭策略。高校應樹立全新的就業工作理念,不斷研究和探索就業市場營銷規律,創造性地開展工作,使就業工作提升到一個新的水平,實現畢業生人業匹配,提高畢業生就業率,推動學校的更大發展。

〔參考文獻〕

〔1〕柴宇球.謀略庫[M].北京:藍天出版社.1996.

〔2〕王方華.市場營銷學[M].上海:復旦大學出版社.2001.

〔3〕鄭曉明.就業工作謀略[J].中國大學生就業,2000(6).

〔4〕張文賢.市場營銷創新[M].上海:復旦大學出版社,2002.

〔5〕(臺灣)林子益.創新行銷[M].廣州:廣東經濟出版社.2002.

篇4

您好！衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的這份材料，并祝愿貴單位事業欣欣向榮，蒸蒸日上！

我是XX工業大學建筑工程學院給水排水工程專業08屆畢業生林源，自從進入大學之后，高考后的輕松、獲知被錄取的喜悅隨風而逝，因為我得從新開始，繼續努力奮斗，迎接新的挑戰。大學四年是我思想、知識結構及心理、生長成熟的四年。惠于XX大濃厚的學習、創新氛圍，熔融其中的我成為了一名復合型人才。時光飛逝，我將懷著我童年的夢想、青年的理想離開我的母校，走上工作崗位。

XX大師生中一直流傳著這樣一句話“今天你以XX大為榮，明天XX大以你為榮”，從入學以來，我一直把它銘記在心，立志要在大學四年里全面發展自己，從適應社會發展的角度提高個人素質。將來真正能在本職工作上做出成績，為母校爭光。

我以“嚴”字當頭，在學習上勤奮嚴謹，對課堂知識不懂就問，力求深刻理解。在掌握了本專業知識的基礎上，不忘拓展自己的知識面，對課外知識也有比較廣泛的涉獵。我還很重視英語的學習，不斷努力擴大詞匯量，英語交際能力也有了長足的進步。同時，為了全面提升個人素質，我積極參加各種活動，這些經歷使我認識到團結合作的重要性，也學到了很多社交方面的知識，增加了閱歷，相信這對我今后投身社會將起重要作用。

現在，我以滿腔的熱情，準備投身到現實社會這個大熔爐中，雖然存在很多艱難困苦，但我堅信，大學生活給我的精神財富能夠使我戰勝它們。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，希望貴公司能給我一個發展的平臺，我會好好珍惜它，并全力以赴，為實現自己的人生價值而奮斗，為貴公司的發展貢獻力量。

篇5

您好！

首先感謝您能抽出寶貴的時間來看我的自薦信。我叫姜玉樹，現年18歲，身高174cm，來自四川峨嵋，是成都鐵路運輸學校精品班城市軌道專業20xx屆畢業生。今天我懷著而又激動的心情呈上這份求職信的。之所以激動，我決定到貴公司，實現共同的輝煌。

三年的中專生活中，我勤奮刻苦，力求向上，努力學習基礎與專業知識，三年來，各學科沒有補考的記錄，專業學科成績優良，在校期間曾被評為優秀團員和優秀學生干部。普通話達到國家標準水平，計算機已拿到國家四級等級考試證書，同時英語也達到了國家四級水平。

三年的學習生活，鑄就了我勤奮誠實，積極熱情的性格，培養了我拼搏向上的精神，提高了自我判斷、策劃、協調等多方面能力，為自己注入了全新的營養，為今后的工作打下了良好的基礎。由以上情況本人適合擔任地鐵站務員工作，能與外國人交流，為他們指引方向。哪里誰叫隨到，需要就往哪里跑，有一分熱發一分光。讓乘客井然有序上下車，老幼病殘有專人護理，到地鐵站就像到自己家一樣幸福溫馨！

實踐是檢驗真理的唯一標準。所以每年我利用放假時間參加了春運、暑運！了解到整樣工作才能讓乘客滿意，旅客放心。并且參觀了地鐵設施，查閱大量的資料，對地鐵方面的規章制度，管理要求都比較清楚！我想一個人只有把聰明才智應用到實際工作中去，服務于社會，有利于社會，讓效益來證明自己，才能真正體現自己的自身價值！雖然現在應聘的只是一名普通的站務員，但我堅信，不久后的將來我一定會有驚人的進步和提升，擔任更高一級的職務。路是一步一步走出來的。只有腳踏實地，努力工作，才能做出更出色的成績！

通過我的這封求職信，能使您對我有一個更全面深入的了解，我愿意以極大的熱情與責任心投入到貴公司的發展建設中去。您的選擇是我的期望。給我一次機會還您一份巨大的驚喜。

此致

篇6

范文一

尊敬的公司領導：

首先，為我的輕率打攪向你暗示熱誠的歉意。正在結業即近之際，我正在電腦上看見了貴公司的聘請消息，我懷著對貴公司的非常信賴取敬慕，但愿成為貴公司一員。

我是物流學院電子商務專業***級學生。正在大學三年中，我勤奮進修各門根本課和專業課，并取得了優良的成就。做為新世紀的大學生，我很是沉視各方面能力的培育，積極參取社會實踐，曾正在美的電器做過促銷員，正在森馬店打過工。快樂喜愛普遍，有義務心，吃苦耐勞，自我辦理能力強，社會交換取合做溝通能力強，正在校榮獲院演講角逐證書，小我風度證書。

社會實踐不只填補了講義學問的不腳更主要的是我熟悉了貴公司的情況，紀律、學會了取人合做，認識到領會顧客的心態是環節。本人祈盼成為貴公司一員，處置計較機辦理方面等工做。誠然，我現正在還現正在還缺乏豐碩的經驗和普遍的社會關系，若是貴公司給我機遇，我會用我的熱情，勤奮來填補，用我的步履來證明，報答貴公司的賞識。

盼愿您能給我一次面談的機遇。

此致

敬禮!

***

****年**月**日

范文二

尊敬的領導：

您好!首先感謝您在百忙中抽時間閱讀這封求職信。

我是****大學電子商務專業的一名應屆畢業生。在大學的學習和生活中，我基礎扎實，成績優良，并修完電子商務專業的所有課程，取得了較好的成績。我有一顆充滿活力的心，多次參與校園活動，鍛煉了我的組織能力、團隊協作能力。而利用假期不斷參加社會實踐工作雖然時間不長，但是讓我學到了很多書本上沒有的專業知識，更磨練了我吃苦耐勞的意志，掌握了與人溝通的方法，增長了我面對困難獨立處理問題的信心和能力，同時也給了我很多如何面對未來工作問題的解決辦法和良好的心態。

在校期間,我抓住機會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現代社會所需要的具有創新精神的復合型人才發展。通過認真地學習和實踐，我認為自己將來在電子商務、市場營銷等方面一定能為雇主做出應有的貢獻，而欣聞貴單位作為需要這樣的人才，我感到非常的興奮。從目前了解的情況看，貴企業提供的發展環境和機會與我的理想不謀而合，我也有萬分的熱情來迎接這份挑戰。

對我來說，獲得這個機會，來之不易，我也知道，經歷尚淺是我的弱勢，但是我的優勢是我的專業知識、實踐經驗、悟性以及我的熱情，我相信，我定能很快彌補我的弱勢。

伯樂相馬，不因馬瘦，能食數石，必行千里。若有幸成為貴單位的一員，必將以自己的努力釋放出最大的熱忱和能量，與同仁攜手同心共進退，共同打造我們美好的明天!

機會留給有準備的頭腦，而我已經做好準備了。希望能給我這樣一個機會。

再次感謝尊敬的領導對我的審閱，不論結果如何，我都衷心地祝愿貴單位事業蒸蒸日上!

此致

敬禮!

篇7

您好!我的名字叫，聽到貴公司正在招聘一名軟件測試工程師這一職位，作為一位大學生的我，我感到非常高興，我是即將畢業于北京工業大學軟件工程專業，以下是我求職于貴公司軟件測試工程師這一職位的求職信。

大學，我讀的是軟件工程專業，跟很多理工專業一樣，我們班上的女生絕對是國寶級人物，不過很遺憾，我們連一個國寶都沒有，是一個和尚班，因此這個環境造就了我是一個專心于學業的學生。作為一位軟件工程專業的學生，除了看編程之類等專業相關的書籍之外，其余的時間大部分都是對著電腦找資料，寫軟件，雖然可以額外可以賺點錢幫補一下學費，但是我覺得這樣的生活是枯燥無味的，所以從大三開始，我就開始學習打籃球。

我的身高有1米85，是一位東北的哥們，但是在高中，因為學業的原因，所以很少時間打籃球，因此才大三開始學，除了因為對著電腦枯燥之外，身邊也頻繁報道由于長期對著電腦引起的粹死，所以我覺得加強身體的鍛煉是非常有必要的。所以我每天堅持6點半起床，然后打到7點半，再回宿舍洗個澡，然后吃個早餐再去上學。下午下課后，再打一會籃球，然后晚上再繼續對著電腦寫軟件。身體，才是革命的本錢。

最后，對于軟件測試工程師這份工作，我是很有信心可以做好的，希望經理看完這封求職信后，可以給我一次面試的機會，我可以現場接受經理軟件工程之類的相關測試。

此致

敬禮!

篇8

基本信息個人相片姓

名：性

別：女民

族：漢族出生年月：1983年11月13日證件號碼：婚姻狀況：已婚身

高：158cm體

重：50kg戶

籍：廣東湛江現所在地：廣東湛江畢業學校：北京中醫藥大學學

歷：專科專業名稱：中藥學畢業年份：2005年工作年限：五年以上職

稱：初級職稱求職意向職位性質：全 職職位類別：生物/化工/制藥/醫療器械-醫藥技術研發管理人員

質量/安全管理

生產/營運

篇9

關鍵詞： 高職畢業生 求職形象 妝容設計

如今許多公司已經將“形象”作為選擇員工基本素質的依據，求職者在面試過程中留給面試官的第一印象是決定面試成敗的關鍵因素。良好的第一印象能起到先入為主的作用，第一印象首先是靠個人的外部特征的溝通，因此如何塑造完美的職業形象成為當今高職畢業生在求職準備工作中必須掌握的求職技能。

一、高職畢業生求職形象中存在的問題

個人職業形象不僅體現自身外在的美觀而且體現內在素質與修養更影響企業形象的整體印象。因此，個人形象與企業形象是相輔相成。

1.對職業形象認識的片面性

職業形象包括六個方面的要素：儀容、儀態、服飾、表情、語言和待人接物。無論是整體的服飾搭配，還是與人見面、交往的社交活動的細節，都要體現求職者的文化修養水平、與生俱有的風度和個人魅力。對于“職業形象”這個概念的認識，往往高職畢業生忽略內在修養品德的塑造，更多追求的是“儀容”、“儀表”，在社會上掀起大學生整形美容的熱潮。

2.職業形象的“妝容設計”總體認識不全面

“妝容設計”是審美意識與實用技能的完美結合。每一個職業人員都是企業形象的代表，職業形象的“妝容設計”要求根據不同的職業崗位進行不同規范。符合職業形象的要求不僅能提升自己求職過程的自信與穩重，而且能體現自己對職業、企業文化的理解，而大多畢業生在準備求職時很容易忽略這點。

3.職業形象的“妝容設計”技能不規范

形象設計是多種藝術設計的綜合體，包括服裝設計、發型設計、妝容設計、服飾設計等。“妝容設計”又綜合造型、色彩、質地及風格等要素的表現效果。經過多年《服務禮儀》課的教學活動不難發現學生在進行個人形象設計的操作過程中對妝容技能的掌握非常生疏。

二、培養學生學習職業妝容禮儀的重要性

1.提升高職畢業生職業素養

當下社會需要的人才不僅要有工作技能，而且要具備相當的職業素質，畢業生在求職面試過程中具備整潔、成熟大方的妝容是對面試官、企業的尊重，也是對自身的尊重，同時體現出自己不僅具備專業知識，而且懂得在與人交往和職場中的見面禮儀，樹立自己職場的第一印象，體現自己的職業素養。

2.提升高職畢業生自我價值

在進入職場的第一關，每個求職者都希望自己在面試的過程中把握機會把自己最美好的一面展示出來，成為應聘戰場上的常勝將軍。求職者通過成功的妝容不僅能提升個人氣質，而且是求職中提升自我價值的最好利器。

3.提升高職畢業生自我形象

優雅的職業妝容可以塑造美好的第一印象，與素面朝天給面試官留下的印象截然不同。在職場中要體現自己的競爭力，使自己更具備職業人的形象，改變面試官心中固有的“學生氣”，所以完美的職業妝容必不可少。

三、培養學生“妝容設計”的技能方式

“妝容設計”要求求職者根據個人的性格、年齡、職業、場合、季節特點等設計出符合自己特點的時尚職業面容。學生“妝容設計”的技能培養是從認識到實踐、再從實踐到認識的不斷提高的過程，不可能一蹴而就。教師應重視循序漸進，理論和實踐相結合，以達到良好的效果。

1.“妝容設計”前自我職業形象的認識

從形象的角度看，作為即將踏入社會的高職畢業生與職場中的職業人相比，他們之間一定是有一些區別的，主要區別在于這幾個方面：發型、妝容、服裝、服飾。求職者在進行妝容設計前應首先找準自己的職業角色，根據自身的臉型、頭型、體型的特點進行規劃；其次，發型的設計影響個人容貌形象的百分之70%。所以做好形象規劃前應首先考慮自己的發型是否與職業要求相符合；邁入職場的第一步必須獲得面試官的贊許，不少求職者認為自己天生麗質，面試時忽略對自己形象的重視，找到自己的定位才能在未來的職業發展中呈現良好的態勢。了解自己所要進入的行業特點與自己本身特質才能打造最適合自己、初次見面就俘獲面試者的妝容。各行各業的妝容特點主要為：服務業：清爽彩妝，平易不失神秘；金融業：精明彩妝，自信不失沉穩；傳媒業：時尚青春，流行不失風格；資訊業：活力四射，明快不失天真；教育業：自然穩重，親切不失威嚴。

2.“妝容設計”中“四步一法”的規范訓練

職業妝容設計的原則是：①簡潔：要求妝容整體感強，在操作過程中簡單明了整潔，重點設計部分為眼睛、唇部、面頰，手法簡單明快；②淡雅：職業妝與時尚、晚宴、新娘妝容不同是一種職業需求，主要講究自然、雅致、素凈；③莊重：在妝容設計上符合傳統與公眾的審美標準，不浮夸張揚個性、追求前衛，更應體現莊嚴的職業精神；④協調：無論是與個人身份、場合、服飾、自身五官等各方面都要考慮是否和妝容相互協調。經過近幾年的教學經驗的歸納，現將職業妝容設計的具體訓練內容總結為“四步一法”。

第一步：妝前準備。做職業妝容設計前的準備有兩個方面：化妝工具、化妝品的準備。在妝容設計前對化妝工具及化妝用品的認識，就如戰士上戰場對武器及作戰策略的認識是一樣的道理。根據自己個人的皮膚特點、膚色特點和需求，特別是男女生在化妝品的運用上有異同處，所以選擇性的購置適合自己的化妝品與化妝工具是必要的準備。同時，護膚類化妝品只要是第一次使用就要進行過敏測試，對于過敏性膚質的人群要特別注意。

第二步：正確的化妝步驟。“妝容設計”內容大致包括三個方面：面部護理與修飾、眼部妝容、唇部妝容，正確的化妝步驟為：清潔皮膚―潤膚―隔離―修眉―粉底液（點遮瑕膏）―定妝（散粉或粉餅）―眼影（底色、提亮、主色）―眼線―睫毛―畫眉―畫唇―腮紅―調整妝容。“細節決定成敗”，在這整個化妝步驟中每個環節操作的正確性是導致妝容成功與否的關鍵。如果操作方法不對，則不但起不到清潔美容的效果反而會影響皮膚的健康。以“清潔皮膚”的正確方法的調查為例，結果發現80%以上的人洗臉的方法存在問題。然而，洗臉的操作方法不正確會導致“黑頭、痘痘”等皮膚問題。

第三步：認識自我，設計妝容方案。“知己知彼，百戰百勝”，在進行職業妝容設計的第一關是先從自己的外部特點入手：身高、體型、頭部臉型、眼睛、眉毛、鼻、嘴等；接著了解與自己五官相配的妝容風格，如：臉型大致分為圓形、橢圓形、長形、菱形、正三角形、倒三角形六大類型，在亞洲地區中國人的臉型大都是以圓形為主。按照不同的臉型設計出與之搭配協調的不同的眉形，會在妝容的整體風格上給人帶來不同感受。如圓臉適合長向上揚的眉形，這樣使得臉部相應拉長。眉毛造型的具體操作方法是讓眉峰的位置靠外側1/3處，眉峰的形狀避免銳利，以此類推按照不同眼睛的形狀設計出相對應的眼妝方案。

第四步：整體搭配。最后一步是檢查妝容是否有脫妝、化妝、不對稱的現象，做到萬無一失。檢測妝容的整體感是否協調統一，使得妝容更自然、服帖，如唇膏的色彩要根據服裝、膚色、眼影、腮紅的顏色搭配。

“一法”：微笑。孔子《禮記》：“孝子之有深愛者，必有和氣；有和氣者，必有愉色；有愉色者，必有婉容。”微笑是積極、樂觀的情緒，微笑時能使自己的外表更迷人。

3.化妝禮儀的禁忌

化妝禮儀的禁忌體現為兩個方面：第一是化妝的場合，第二是化妝的技法。首先化妝過程屬于個人隱私，原則上只能在家中進行，特殊情況需要臨時補妝應該選擇隱蔽的地方。另外，在化妝技法上容易有一些錯誤的做法，如：為遮蓋臉上的瑕疵，過多地涂粉底。應該先涂遮瑕膏，再涂粉底；為使得眼瞼看起來突出，把眼線畫在內眼瞼而且很粗，或是在眼睛周圍涂太多的增色眼影。這些做法都不夠專業，需要針對妝容與自己的特點，設計出適合自己的職業妝容。

參考文獻：

[1]張道理.當代大學生素質的陶冶和形象塑造[J].常熟高專學報，2003.11（6）.

篇10

藥劑學與應用專業畢業生求職信一

尊敬的領導:

您好!

我叫，是xx職業技術學院藥學專業的一位即將畢業的學生.我很平凡，但不甘于平庸，我樂觀，自信上進心強，愛好廣泛，為人和善，能夠很好的處理人際關系，并且有很強的責任心和使命感.三年的學習深造使我樹立了正確的人生觀，價值觀和不屈不撓的性格.在校期間，我也特別注重在認真學習好專業課的同時，努力培養素質和提高能力，充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結構.在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發展，并熟練掌握專業知識的人才，才符合社會發展的需要和用人單位的需求.

我在xx市第二人民醫院實習期間，跟隨各個科室老師的帶領，認真學習，將課本知識與理論實踐相結合，現在我對中，西藥房，制劑室，藥檢室等科室的工作都有了一定經驗，并從中學到了不少知識.

盡管在眾多應聘者中，我不一定是最優秀的，但我擁有不懈奮斗的意念，愈戰愈強的精神和踏實肯干的作風.如果把您信任和希望給我，讓我施展潛能，我一定會盡心盡責，盡我所能，讓貴單位滿意!

最后，祝貴單位宏圖事業蒸蒸日上!

藥劑學與應用專業畢業生求職信二

尊敬的院領導：

你好!我叫xx，我是一名即將于20xx年07月畢業于xx市科技職業學院，借此擇業之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業的執著追求，真誠地推薦自己。

我熱愛藥劑學與應用專業，在校期間，系統學習了有機和無機化學、分析化學和藥植物學等藥劑學方面的理論與實踐知識，還學習了有藥劑管理和市場營銷方面的知識，并且以社會對人才的需求為向導，努力使自己向復合型人才方向發展，在課余時間，學習計算機知識，熟悉windows操作系統，熟練使用網絡，能夠快速的在網上查找所需要的資料。

就個人來講，參加主持人大賽并取得好成績，而且成功主持了聯誼晚會。在校期間一直擔任學生干部，在班內一直任班級職務，具有一定的工作能力及組織協調能力，具有較強的責任心，能夠吃苦耐勞、誠實、自信、敬業。我有很強的動手能力，并且腳踏實地的努力的辦好每一件事。

積極參加操作性較強的實習，因為我深知，在現今社會中，空有理論是遠遠不夠的，需要將所學理論應用到實際中去，例如到中街進行藥劑學科普宣傳，還有到敬老院進行義診等多項活動。

過去并不代表未來，勤奮才是真實的內涵，對于實際工作我相信，我能夠很快適應工作環境，熟悉業務，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作。