導語：如何才能寫好一篇醫療業務合作方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本次合作達成后，雙方將完成從客戶關系到伙伴關系的轉變，實現戰略優勢互補，進一步深化各自的行業領導者地位，并打造稀缺的、可持續的行業競爭力和影響力。借助聯想雄厚的定制化產品研發實力、強大的IT基礎架構解決方案整合能力和專業的企業級服務優勢，雙方將共同成就端到端的“智慧醫療”解決方案的最佳實踐。

同時，聯想集團還將不斷致力于將桌面云、移動醫療、大數據處理等最新研發成果引入到溫醫一院的信息系統中，通過豐富、可定制的移動終端設備和App集成等前沿技術，與溫醫一院一起探索醫院IT應用的創新之路，并逐步將合作方案推向市場，共同為更多的醫院插上“智慧”的翅膀！

聯想集團在此次合作中負責醫院云架構的規劃、部署和運維管理等工作，幫助溫醫一院在業務架構、應用架構、數據架構和技術架構四個層面進行升級和改造，支撐醫院業務應用的規劃部署運維和不斷的優化，打造新一代的醫院業務系統的SaaS平臺。

篇2

Eprint（01884.HK）擁有全面信息科技基礎建設，以及獨一無二的自動化eprint系統，能令集團抓緊龐大互聯網市場的潛力。客戶方面，除了大公司外，由于其簡單便利的落單程序，eprint的客戶群覆蓋中小企、教育機構、學生及公眾等個人客戶。客戶群種類多元化，使集團能靈活應對不同經濟及商業周期變化。事實上，eprint一直積極擴充業務及實現業務多元化，以提升整體競爭力及增加市占率。

截至2015年9月底，集團中期收入按年顯著上升21.5%至1.90億元（港元.下同），主要是由于集團在2015年3月收購e-banner Limited，以及期內每月訂單增加所帶動;純利按年下跌9.7%至1，323.9萬元;毛利上升15.2%至6，793.5萬元;毛利率較去年同期下降1.9百分點至35.7%;Eprint中期股息每股0.024元，派息比率達93.4%。

云印刷市值龐大

集團于2015年12月，先后開設新蒲崗及大埔這兩間新店，有助進一步提升市占率，現時其門店網絡已遍布香港、九龍及新界，配合完善的信息科技基礎建設和自動化系統，令eprint穩站本港印刷業的領導地位，全面滿足顧客各類印刷需要。附屬公司e-banner于去年11月10日，與一名獨立第三方訂立協議，成立一間從事開發及設計移動應用程序（mobile app）解決方案業務的公司。

e-banner及合作方將分別持有公司70%及30%股權，而該軟件公司之初步投資額為430萬元。軟件公司將于網上印刷、醫療保健及其他領域從事應用程序解決方案業務。此合作為eprint現有之印刷業務，以及早前跟汕頭東風印刷（601515.SH）成立合資公司「深圳憶云互網通科技所發展的「云印刷平臺業務產生協同效應，有助提升收益。

翻查資料，eprint于2015年3月出資750萬元人民幣，與汕頭東風成立合資公司「深圳憶云互網通科技，eprint占該合資公司三成股權。深圳憶云主要業務包括互聯網印刷技術、計算器軟硬件技術的設計、開發及咨詢服務、印刷包裝裝潢產品的設計及開發、互聯網禮品設計等。 Eprint引入汕

頭東風印刷成股

東，后者現時持股

量約為12.4%。

引入東風印刷成股東

據了解，雙方目標為于截至今年3月31日止財政年度完結前，推出深圳憶云網上平臺及相關產品。戰略合作令集團之業務有效地擴展至中國。興業證券報告指，國內云印刷行業潛在產值達到千億規模，而東風充足的現金流將有助云印刷業務快速增長。除了在國內拓展業務外，eprint亦加快于海外擴張步伐，例如在2014年10月，于澳洲成立「EPRINT AUSTRALIA Pty Ltd以于澳洲從事印刷業務。 Eprint擁有全

面信息科技基礎

建設，以及獨一無

二的自動化eprint

篇3

阿里巴巴的大健康戰略

巨頭布局移動醫療，我們首先要提到阿里巴巴的大健康戰略三大板塊：阿里健康、未來醫院、天貓醫藥館。

依托于移動支付業務優勢，阿里的布局重打造在線醫療平臺和醫藥電商平臺生態圈，從醫藥電商切入市場。早在2011年，阿里就先后投資了尋醫問藥網、華康全景網等醫療平臺。2015年4月，繼新浪愛問醫生、華康全景后，尋醫問藥網將入駐阿里健康平臺。

去年年初，在阿里收購中信21世紀，更名為阿里健康（ALIHEALTH）并推出支付寶“未來醫院”計劃。作為原本以提供電訊及信息增值服務、產品識別、鑒定、追蹤系統、系統集成及軟件開發為主業的公司，中信21世紀掌握著中國僅有的藥品監管碼體系，旗下有第三方網上藥品交易平臺95095網站，這意味著整個流通過程的全部數據都掌握在中信21世紀手中。

2015年1月，阿里健康與醫療衛生行業信息化解決方案提供商衛寧軟件簽署戰略合作協議，根據協議，雙方將共同打造以醫生多點執業和醫院有效聯動為代表的云醫院建設；拓展在醫療支付服務方面、在藥品流通和監管方面、在基礎環境建設方面，阿里健康、阿里云等業務的地位和市場角色。這意味著阿里健康的布局將是三醫（藥品、醫療、醫保）聯動，立體（政府、消費終端、醫療機構）發力。

2015年1月，阿里健康推動的總醫院電子處方（社會化供應）已經悄悄上線，這是國內首家醫院實現電子處方社會化。在阿里健康APP已經實現了該醫院的電子處方同步購買，醫療服務與醫藥電商將深度結合。用戶利用阿里健康App，可以通過掃描電子監管碼來快速查詢每一盒藥品的“身份”，其中包括使用方法、從出廠到流通各環節的流轉情況。根據CFDA的要求，藥品生產經營企業在2015年底前實現全部藥品制劑品種、全部生產和流通過程的電子監管。而全國所有藥品電子監管碼的數據信息，都集中在阿里健康手中。藥品安全識別功能將成為其在移動醫療領域發力的一大利器。

2015年2月，阿里健康云醫院平臺啟動，實現醫療服務全流程線上管理。現階段，阿里健康的HIS系統和云醫院平臺主要為中小型醫療服務機構使用，通過互聯網面向全國服務，實現互聯網可實現的所有診療環節（掛號、問診、解讀數據、開處方等）。不過，大型公立三甲醫院尚在拓展當中。

在支付方面，2014年5月，支付寶錢包正式推出“未來醫院”計劃，將阿里最基礎的支付能力、賬戶體系能力、數據能力、云計算能力輸出到醫療行業。這意味著用戶在醫院就醫，從門診掛號、繳費、查取報告，到住院金清單查詢、繳費全流程都可以用支付寶錢包完成。截止到2015年初，支付寶未來醫院已在北京、上海、杭州、廣州、南昌、鄭州、長沙、昆明、武漢等25個省市落地，覆蓋37家醫院，累計為超過30萬個患者提供服務，隨后接入醫保結算。雖然大部分地方醫保仍對“未來醫院”持謹慎態度，醫保和支付寶的合作仍比較艱難，但是在全民醫保時代，醫保的接入已經成為“未來醫院”存活的關鍵。

今年4月，阿里健康宣布與迪安診斷達成戰略合作框架協議，引入第三方檢查/檢驗中心；而2012年獲得阿里系注資、主打周邊藥店服務O2O應用的U醫U藥（此前叫找你呀）已經于2014年8月轉型做血糖管理醫療健康服務，打造了U糖醫生、U藥箱等產品，專注糖尿病患者院外診后跟蹤應用；2012年上線、并已取得《互聯網藥品信息服務資格證》的天貓醫藥館，則匯集了OTC藥品、醫療器械、計生用品、隱形眼鏡、品牌保健品、傳統滋補品等網購服務項目。

正如在阿里健康云醫院對自己的定位“整合醫療全體系、全鏈條資源，提供全方位醫療服務的網絡平臺”一樣，阿里正在一步步實現它一與診所簽約，多點執業醫生入駐；二與零售藥房打通，豐富藥品支持；三引入第三方檢查/檢驗中心；四引入醫療機構；五探索醫保、商保報銷領域的大健康規劃。

百度致力醫療數據

和阿里比較清晰的醫療布局不同，百度的醫療布局一直撲朔迷離。特別是今年2月份入股健康之路后，有人猜測百度開始嘗試走從線下到線上的O2O之路。

阿里依托于支付業務，百度自然也側重于通過獲得數據來為人工智能AI的大數據計算提供彈藥。理想來看，當醫療數據積累足夠大之后，這些數據的應用場景就極具想象力，包括疫情監測、疾病防控、臨床研究、醫療診斷決策、醫療資源調度、家庭遠程醫療等方方面面，百度“大腦”將獲得包括個人生理情況在內的更全面信息。百度醫療大腦將結合百度在大數據領域的經驗和技術手段，支持從個人健康管理到大醫療、大數據研究，直至公共衛生政策管理等不同層級的健康決策。

百度在醫療產業的投入相對保守，大部分動作集中在其自身的云健康平臺以及云健康硬件等方面。2013年百度健康上線，2014年百度開放其大數據引擎，開始接入各行各業的信息系統，利用大數據工廠和百度大腦進行數據加工整理，如接入北京市的衛生信息系統；與此同時，通過推出移動醫療健康平臺、打造智能人體便攜設備品牌dulife，通過在智能手環、智能秤等設備中嵌入百度SDK，接入百度云，平臺匯總個人擁有的智能設備的數據，通過對數據的分析處理，提供健康解決方案。

2014年7月，由北京市相關部門倡導，百度牽頭，整合了上游智能健康設備廠商和下游個人健康服務機構的平臺北京市“祥云工程”重點項目――“北京健康云”，作為落地的智能健康管理項目，百度健康云成為“北京健康云”計劃的一部分。

2015年百度在醫療上的動作開始變兇猛。為更好地形成線上線下閉環，百度于年初與301醫院達成戰略合作，雙方將共同建立醫療領域的O2O服務模式，百度百度可以借助301醫院的醫生、醫學技術資源和良好的口碑，而301醫院則可以利用百度在大數據方面的處理能力以及百度的平臺入口優勢。據了解，與301醫院的合作初期只是共建網上醫療服務平臺，實際是以打造未來網絡醫院為目標。

隨后，百度上線百度醫生App，全面進軍移動醫療O2O。百度醫生移動端為用戶提供了找醫生、約醫生、評醫生的服務閉環。目前，百度醫生APP已經實現了人工智能系統根據患者輸入的需求，完成患者的識別計算，推送最合適的醫生以供選擇，這一閉環服務模式將為百度積累大量用戶。與301合作是對服務的補充，上線百度醫生是對入口的補充。百度醫生App將借助百度在移動應用分發領域的實力進入移動端市場。

今年2月，百度數千萬美元戰略投資面向社會大眾提供專業就診服務的門戶網站醫護網。通過此次戰略投資，百度將為醫護網提供圖像語音識別、技術交互、大數據和人工智能等技術支持，共同探索醫療領域O2O的服務模式及創新運營模式，同時，百度也將借此打通線上與線下的醫療服務。

篇4

強有力的政策扶持1984年開始執行的Medicare制度很大程度上打擊了私人健康保險業的發展，因此，為了扶持私人健康保險以平衡Medicare和私人健康保險間的關系，澳大利亞政府自1996年開始分三階段推出極具針對性和有力的扶持政策(表1)。［5］第一階段扶持政策推出后，由于1996年《私人健康保險法案》中財政補貼力度較小，設置的條件和限定范圍較多，而《醫療稅修正法案》針對的高收入人群原本購買私人健康保險的比例就非常高，因此該階段法案并未對私人健康保險市場份額的擴大起到太大推動作用。所以，為了進一步推動私人健康保險業發展，第二階段的扶持政策增強了對健康保險的補貼力度，取消了對補貼人群的收入限制，增加了65歲以上人群的保費補貼比例，并起到初步推動作用，私人健康保險參保率也從1997年的29．7%上升到1999年的31．1%，但與政府預期目標仍有較大差距。2000年推出的第三階段終身醫療保險制度的扶持政策，則極大地推動了私人健康保險覆蓋率的增長，2001年的參保率高達45%。終身醫療保險制度鼓勵消費者盡早參保，以31歲為界限，31歲之前以較低的保費參加私人健康保險，享受較大優惠;31歲之后每延遲一年參保，則需額外支付2%的保費。此外，政府還推出了多項鼓勵政策，以豐富和完善私人健康保險產品結構，極大地帶動了整個行業的發展。

德國

德國醫療保障制度由社會醫療保險和商業健康保險組成，月工資收入超過法定界限(4000歐元/月)的居民可自愿選擇參加法定社會醫療保險或是商業健康保險。［3］德國的商業健康保險業走的是專業化經營道路，2007年德國商業健康保險覆蓋率達到27．97%，其中，基本型商業健康保險覆蓋率為10．4%，費用補充型商業健康保險覆蓋率為17．5%。專業化經營和管理專業化經營是指健康保險業在專屬經營和監管的環境下，創新健康保險管理技術、延長健康保險產業鏈、加強與醫療機構的合作，并積極參與政府醫療保障項目，為消費者提供綜合質優的健康管理服務和保險。在德國，保險業實行壽險、財產險、健康保險分業經營，即經營壽險和財產險的公司不得經營商業健康保險，反之亦然。由于商業健康保險的風險發生率與壽險有著明顯區別，前者是基于疾病發生率而后者是基于死亡率來計算，因此，專業化經營有利于商業健康保險建立本行業的精算原理、風險評估及控制技術、管理方法等，并有利于監管以保護消費者利益。在德國有48家專業經營商業健康保險的公司，建立起獨特的醫療健康網絡，在產品開發、核算定價、核保核賠、信息系統、數據統計和分析、經營流程、客戶服務和管理、醫院管理等方面積累了豐富經驗。［6］而在拓寬健康保險產業鏈方面，慕尼黑再保險公司旗下最大的健康險公司———德國健康保險公司(DeutscheKrankenversicherung，DKV)于2001年啟動了“ThinkHealthcare”(關注健康)的長期戰略，以不斷整合健康管理和醫療服務資源，其中DKV子公司Almeda通過遠距離遙控和監測技術提供專業化疾病管理服務。［7］此外，德國商業健康保險業非常重視精算人才培養，這有助于降低商業健康保險的各類經營風險的發生。目前，德國精算學會1710名會員中約有250名健康保險精算師及250～300名數學家，主要為40多家專業健康保險公司提供服務，包括健康保險新產品費率計算、理賠資料分析、費率調整、準備金計算等。多層次的產品結構德國商業健康保險公司非常重視產品的創新與開發，滿足不同群體需求以提升公司競爭力，其中，既包括針對不參加社會醫療保險的替代型產品，也有針對已參加社會醫療保險的補充型醫療保險產品和項目。［9］替代型保險主要包括綜合醫療費用保險業務(包含門診、住院、牙科治療等費用)、收入保證保險業務、自愿長期護理保險業務，這是目前德國商業健康保險的主營業務。補充型醫療保險主要包括附加住院費用保險、附加門診費用保險、附加住院津貼保險、附加收入保證保險、預防保健費用保險、健康服務提供，主要定位于中高收入人群，類似于高端商業健康保險。

美國

美國商業健康保險市場非常發達，其經營主體眾多、保險產品品種繁多，趨向于由專業健康保險公司經營，其2007年商業健康保險覆蓋率達到65．5%，其中，基本型商業健康保險覆蓋率為57．9%，費用補充型商業健康保險覆蓋率為7．6%。［3］管理式醫療保險模式雖然商業健康保險的運作效率高、產品品種豐富且多樣化，但是以商業健康保險為主體的醫療保障體系中存在的主要問題包括公平性較差、醫藥費用較高。因此，為了控制醫療費用上漲并降低風險，美國于20世紀70年代開始引入管理式醫療模式。由于醫療衛生費用不斷上漲，美國政府于1973年通過了健康維護組織法案，允許更多商業健康保險公司參與政府的醫療保障制度管理，開始了管理式醫療保險模式的探索。管理式醫療保險模式主要通過保險公司與醫院職能融合，保險公司不僅負責費用的收取和賠付，而且進一步介入醫療服務提供和監督過程。美國管理式醫療保險組織由HMO、優先醫療服務提供者組織(PreferredProviderOrganization，PPO)、排他性醫療服務提供者組織(ExclusiveProviderOrgani-zation，EPO)、服務點計劃(PointofService，POS)組成，其中以HMO為主體。［10］與傳統商業健康保險模式相比，管理式醫療保險模式能主動控制風險，有效降低醫療費用，提高服務效率及質量。由于在管理式醫療保險模式下，保險公司可以通過按人數預付費方式直接或間接介入醫療機構監督和管理，來控制醫療服務質量和費用，并可以執行對重大醫療方案的審查，因此，保險公司能積極主動地參與到醫療成本控制。納入健康管理理念美國商業健康保險公司在保險產品及服務中非常重視健康管理及疾病的預防，即通過組織和管理上的創新來更好地促進居民健康，達到控制醫療費用快速上漲、降低健康保險經營風險等目的。例如美國最大的健康險公司維朋，開發了一系列標準化的醫療服務方案，根據被保險人健康狀況提供分類保障計劃。而在服務提供過程中，通過家庭醫師轉診推薦制，對居民更好地進行健康管理，并遏制過度需求，控制費用增長。研究表明，納入健康管理理念的管理式醫療保險模式在費用控制方面取得了一定成績，HMO可以比傳統商業健康保險組織低14．7%的成本來提供相同保障范圍和醫療服務，而PPO則能以低6．1%的成本來提供。

篇5

平安好醫生是平安集團旗下的一個互聯網醫療平臺。與其他互聯網平臺不同，平安好醫生采用了自建醫療團隊的模式。這意味著平安好醫生成為了傳統醫療機構的直接競爭對手。

對平安好醫生來說，醫生的顧慮通常都很簡單：在醫院里發展得不錯，不可能放棄這個平臺，以及“平臺能持續嗎”“職業規劃是什么”“職稱怎么辦”這些現實的問題。

現在，平安好醫生已經打消了一部分醫生的顧慮。平安好醫生現在擁有985名專職醫生，分別在北京、上海、廣州、合肥辦公。此外，這個平臺還簽了4萬名兼職醫生。據平安好醫生提供的數字，現在平臺的注冊用戶為4500萬，日均問診量為8萬至12萬人次。

和其他的互聯網創業公司不同，平安好醫生的創立是為了服務平安集團的保險業務的。“管住健康、管住財富”，這是平安集團董事局主席馬明哲對平安這家龐大的綜合金融機構的業務界定。問題在于，商業醫療和健康保險在平安集團的保費收入中的占比低到并不能引起人們的注意，而在國外，這可能是利潤率最高的險種之一。

在中國，由于無法進入公立醫院體系，商業健康保險的客戶群主要是高收入人群，在繳納醫保之外，普通人額外購買商業保險的并不太多。平安集團顯然對這塊保險業務有更高的期望。這也是馬明哲邀請王濤加入平安好醫生的原因所在。

2013年年底，王濤從阿里巴巴離職。此前，馬明哲與他見面時，談了對健康醫療的想法―馬明哲10年前就想做醫療平臺，目標是通過大數據來優化健康險業務。

中國醫院數據很封閉，外部機構難以拿到，10年來，馬明哲的念想沒有太多進展。如今，環境雖然寬松了，但并不意味著這些數據就能被商業機構商用。

春雨醫生提供了一種解決方案―在線問診。問題在于，在移動醫療這個市場中，春雨醫生比平安好醫生做得更早，如果走春雨走過的路，平安好醫生比春雨晚了3年，這不是一個好主意。 >> 平安好醫生CEO王濤（左）認為自建醫療團隊能使服務質量更穩定。

王濤還有其他顧慮―在達到一定問診量后，問診量的增長進入一個緩慢增長的過程，這是春雨醫生遇到過的問題，平安好醫生團隊分析出來的原因是，用戶的體驗與付費是個屏障。免費可以帶來用戶的快速聚集，但留住用戶需要更好的服務。兼職并不利于解決更好的服務這個問題。醫生的主業在醫院，他的第一職責是專注于醫院的本職工作，在閑余時才登錄在線平 臺。

持續性是另一個問題，五元十元的問診費，對醫生算不上是好的激勵機制。如果是外科醫生，他們面對的現實問題是，手術一臺接一臺，可能分配給問診的時間相對更少。一些經驗豐富的醫生，未必適應互聯網問診的方式。

王濤覺得在中國直接開醫院，相對比較困難，時機不成熟。自建醫療團隊則顯得更加可行，它使得服務的質量能更穩定。

說服第一個醫生是最難的，突破口在廣東。這里是遠程醫療最先試點的城市，醫生的思維更加開放，3個月后，平安好醫生在廣州招攬了200位醫生。

當然，這與平安好醫生提供的激勵機制密不可分，它給骨干醫生開出的年薪達數十萬元，關鍵是還有期權―期權是醫生內部交流最多的話題，互聯網公司上市后，實現財務自由的故事對醫生來說有很大的吸引力，雖然往往需要很長時間的等待，且結果未知。

醫生數量增多帶來的是問診量的變化。上線兩個月后，平安好醫生單日問診量達到5萬人次。這個數據是平安好醫生提供的，無法佐證其客觀性，像中國醫院的大部份數據一樣，是一個謎團。如果經得起推敲，體現出的是用戶對在線問診的巨大需求。

“每天問診量那么多，醫生的管理問題這個心理關是過了。”王濤說。

平安好醫生設定的階段性目標是3年招1000名醫生，這個目標在2015年年底接近達成，當時平安好醫生的App還沒上線，不得不說這是一個相當激進的擴張計 劃。

平安好醫生做問診的最終指向是商業醫療保險，接下來，如何讓問診量與保險業務產生關系，是平安好醫生要解決的問題，也是春雨醫生尋找的盈利模式。

無論平安好醫生，還是春雨醫生，它們與用戶的交集更多產生在支付環節，諸如醫療過程、費用控制等關鍵信息的獲取卻是缺失的，更不用說患者的個性化信息。

這與大多數國家的現狀相似。美國凱撒醫療提供了一種解決方案，它建立了一種被稱為HMO（health maintenance organization）的體系，支付方（保險公司）與服務方（醫院）有約定折扣，體系中的會員，可以購買價格實惠、質量相對可控的醫療服務，類似于具有標準化特征的醫療產品。

2014年，王濤率隊去凱撒醫療學習考察。凱撒醫療有近千萬名會員、38家醫院，既提供醫療保險服務，又給會員就醫提供便利，相當于保險方能在把握醫療風險的前提下，對會員的就醫費用有更好的掌控。

“控費的一個關鍵環節是預診與分診，它有助于患者獲得最優的治療方案，比如骨折，可能5萬元的鋼釘和1000元的石膏效果差不多，分診會告訴你哪個合適。”王濤說。“另一個層面，你的家庭醫生還有健康管理的作用，從長期來看，減少了用戶的費用支出。用戶也很開心，他并不想生病，這就是家庭醫生的作 用。”

學習與考察給平安好醫生團隊帶來的啟發是，平安好醫生顯然沒有足夠的保險會員，它們第一步是要發展會員，而切入點正是家庭醫生，比如，用戶購買商業保險后，可以把線上問診與線下診療都涵蓋。

線上問診平臺，平安好醫生正在建立，但線下診療如何解決，還是個問題。

平安好醫生原本打算自建診所。這顯然是一個比自建醫療團隊更重資產的主意，所以平安集團決定成立獨立的萬家診所公司來做這件事。平安好醫生提供資金與品牌，讓線下醫生開診所―平安好醫生提供客源，線下診所提供服務，在一定程度上實現控費。

平安好醫生曾經的計劃是與香港一家超過百個診所的醫療連鎖機構展開合作，從上海開始，快速開出10家診所。但受制于牌照與選址等問題，并不順利。現在更重要的是，監管機構在嘗試新事物時，也只能一點一點開口子―醫療來不得一點馬虎。萬家診所公司承接這一業務后，已經在選擇其他的合作方。

在大城市里把家庭醫生服務推行起來后，再往更深渠道去做，更像是一個理想狀態，畢竟，家庭醫生對于中國人來說，還是一個比較新的觀念。一個直觀的表現是，連線上問診都是有了疾病才展開，平時做健康管理這一點，幾乎沒有什么人重視。

最新的進展是，平安好醫生與平安人壽就家庭醫生服務正在展開合作，形式是，把平安好醫生的服務作為平安人壽用戶的一種獎勵政策，用戶可以通過平安人壽App里的健康服務通道，連接到平安好醫生平臺。

“我們是鼓勵在線上先問診一定量的客戶，有些醫生口碑起來后，我們向用戶推薦線下家庭醫生服務，這樣有診所，能見面，”王濤說，“對接保險后，再開診所。這個有點類似于凱撒醫療的HMO體系。”

現在的問題是，即使中高收入群體，也并未顯示出對商業健康險的更大需求，商業險在當下并不意味著能對接更好的醫療資源。

不過，從平安好醫生的發展脈落來看，這至少是一個有益的嘗試，通過線上咨詢，建立分級診療的可能性，再通過萬家診所來實現診治。

對平安好醫生來說，它正在逐步實現第一步―建立最大的健康管理平臺。王濤計劃的第二步，是通過平安好醫生的App來賣保險，保險覆蓋線上線下的費用，再通過線下診所實現控費，建立類似于凱撒醫療的中國模式。

這個模式要在中國踐行的前提是，對保險精準定價，這幾乎是當前最大的難題―沒有足夠的數據能實現精準定價。

如今，平安好醫生正在與平安壽險試著開發一些新的互聯網產品，比如，癌癥險、流產險等。在產品設計思路上盡量減化，免核保、條款簡單，而不是像傳統健康險投保的時候要體檢，人工核保。

“不能太復雜。這是健康險的痛點。人家搞不清楚我到底能保什么，還需要人講解。買了也不知道能不能通過。”王濤說。 資料來源：根據公開資料整理

平安好醫生與平安健康險一起成立了一個10人左右的團隊來做產品設計。傳統的保險產品是基于數據的一個精算過程，好醫生做好了心理準備―互聯網保險產品可能虧損，“做了之后才能有數據，有了數據再調整費率”。

平安好醫生平臺還在試圖與醫院商談，能不能把好醫生上的用戶預約、檢查和體檢等做對接，為用戶實現導診，它解決的問題是，明確讓用戶知道去到什么地方，一鍵解決，而不用面對醫院現場的未知狀況。

“有個團隊一直在談，私立醫院比較好談，三甲醫院比較困難。”王濤說。

比如，平安好醫生與平安銀行正在展開這些合作，它們向平安銀行提供服務卡，這個服務卡涵蓋的正是平安好醫生的診療與體檢。

對平安好醫生來說，與平安人壽和平安銀行的合作最大的益處莫過于導流。僅平安人壽對平安好醫生的導流就接近40%，這也體現出了保險與醫療結合的一種趨勢。

在移動醫療領域，阿里巴巴正試圖通過支付與賣藥賺錢，騰訊在醫療方面的投資注重輕資產。即便走得更遠的春雨醫生也還沒有成熟的商業模式。在未知的道路上，誰是更好的模式尚不得知。

和其他互聯網創業團隊一樣，平安好醫生團隊在平安集團里是個異數。在平安集團內部，一些部門開晨會時是要唱歌的，這對具有互聯網基因的公司來說，顯得有些格格不入，就像平安好醫生在做的許多事情一樣，都是從無到有的。

篇6

在多倫多市中心裝修“很東方”的中餐館里，兩個華人正低聲談論著，滿面春風。一個是旅居加拿大的華人、旅游業者梁先生，他眼下的主要任務就是當好他面前這個人――貴州省安徽商會常務副會長、貴州民生藥業有限公司董事長――陳修仕的導游。

然而，他們的談話完全“跑題”。

“陳先生，我已經來加拿大十幾年了，給很多中國國內的旅游者提供過專業服務。不過，像您這樣把觀光、度假、領略北美風情放在一邊，執著自己工作的人并不多。”

“這是因為我從事醫藥這一行的職業習慣吧。到哪里，也改變不了。加拿大屬于發達國家，國民平均素質、醫療保障水平較高，要是‘民生’產品及服務能進入加拿大等北美地區多好啊!”

“看樣子，您的生意做得很大吧?”梁先生問道。

“正在發展中。從1990年起，我開始在老家――中國十七大醫藥基地之一――安徽太和做藥品銷售業務。

經過20年的奮斗，我創辦了貴州省民生藥業有限公司。建有貴州、寧夏兩個藥品營銷中心和山西高科技藥品生產基地。銷售網絡覆蓋全國，年產銷總值5億多元人民幣。”

“哎喲，大老板!億萬富翁呀，這在加拿大也不多見!”

“貴公司為什么叫‘民生藥業’呢?”梁先生又問。

“受傳統教育影響，華佗及歷代名醫治病救人的故事打小就印在我心里；受環境熏陶，我們老家一直就有重醫的鄉風：受理想的支配，盡最大努力，減少民生疾苦是我的追求。所以創辦‘民生藥業’的宗旨就是‘傳遞健康、服務民生’，也是我一生癡迷的事業!”陳修仕答道。

“真讓我感動!白求恩去中國，陳修仕到加拿大，一樣的了不起!”

“貴公司都有些什么產品、服務，還有打算呢?”梁先生急切的問。

“我們公司的核心業務是生產擁有自主知識產權的心腦血管急救藥和止痛針劑各一款；另擁有幾十個品種及規格的藥品在全國銷售。走研發一代、生產一代、銷售一代、儲備一代醫藥企業的發展路子。

現在，‘民生藥業’正在進行產業結構調整和發展方式創新。國際化是我們必須要邁的一道坎。另外，我們正在對山西高科技制藥生產基地實施創業板上市包裝，力爭成為更具競爭力、更好服務民生的集醫藥科研、生產、銷售、服務一體化的綜合型現代醫藥企業。”

“陳總，其實。我也一直熱愛中華醫藥，對服務民生也懷著極大的理想，只是沒有好機會。不知道您是否同意讓我做‘民生藥業’產品在加拿大的人?”梁先生問道。

“好啊!您正是我們打著燈籠都要找的人，‘服務民生’就是要給為民生服務的人創造條件。”

“我們公司奉行的企業文化簡稱四齊：齊心、齊辛、齊薪、齊欣。齊心：齊心協力，團結奮進；齊辛：目標明確，執行到位；齊薪：以人為本，勞有所獲；齊欣：公平公正，共同發展。我代表‘民生藥業’真誠歡迎您加盟!”陳修仕充滿期待。

“董事長，這兩天我研究了中國和加拿大的醫藥資訊，發現‘民生藥業’產品和加拿大有互補關系，不僅可以把中國的醫藥產品引進加拿大，還能將加拿大的先進醫療器械輸入中國，如：輸血溫控儀。國內還沒有，市場又急需……”

“好，就按您說的辦，著手組建‘民生藥業’加拿大營銷中心，并請您提交一份商業計劃和合作方案!”

篇7

 

目前，很多醫院已經為患者和家屬開放了免費Wi-Fi的使用，但多數醫院對無線網絡的信號是否穩定、醫院信息安全威脅、覆蓋區域選擇等問題持有顧慮。那么，隨著移動互聯、智慧醫院的不斷建設發展，上馬免費Wi-Fi會成為傳統醫院擁抱互聯網的必選項之一嗎?

 

2015年之前，我們看到的新聞多是醫院對免費Wi-Fi的謹慎和拒絕態度，但到了2015年末，卻有很多醫院已經部署或開始計劃安裝免費Wi-Fi以供患者和家屬使用，越來越多的管理者接受了互聯網醫療帶來的改變。對于免費Wi-Fi到底“放，還是不放”?應該如何規劃?我們來看看被訪專家針對此問題是如何考慮的。

 

放VS不放 醫院在是否部署的問題上如何考慮?

 

在當前形勢下，醫院會有越來越多服務依托于互聯網，如網上預約掛號、支付寶、微信支付、智能導診服務等，在醫院內為患者提供免費Wi-Fi可以方便患者獲取這些服務，有利于引導和鼓勵患者使用它們，最終目的是提高醫院的服務質量和運行效率。我想這應該會是一種趨勢。

 

目前在“醫療+互聯網”的形勢下，醫院部署Wi-Fi是必須的，我院已經進行全院的無線網絡覆蓋，但主要用于醫院業務相關的無線臨床應用，例如無線查房、移動護理、移動輸液等系統。從技術層面上講，醫院現在可以為就診患者提供免費的Wi-Fi，但是患者在醫院使用Wi-Fi的需求是什么，應該怎樣提供、怎樣管理、提供什么樣的內容都需要醫院從管理角度進一步研究。

 

個人認為“免費無線網絡”包含兩層意義：一是對患者來說免費使用，二是對醫院來說免費建設。目前有很多家醫院使用第三方公司來做醫院內部Wi-Fi建設，對醫院來講是免費建設，但是對患者來說是否真的免費使用?個人認為仍需進一步探討。

 

考慮到目前的預約和繳費模式，如掌上青醫App、支付寶、微信及百度醫生等，醫院首先考慮的就是為患者提供更好的上網服務，患者在醫院提供的無線平臺上完成這些操作，似乎也是順理成章的事。

 

其次是處于管理的需要，患者在網絡上的自助操作越多，門診的窗口壓力就越小。候診區的患者可以安靜地上網，緩解焦慮的心情，門診的秩序也會好很多。開放免費無線，既方便了患者，又降低了醫院的管理成本，這是件雙贏的好事。下一步我們將啟用門診定位導航服務，通過免費無線網絡，在手機地圖的引導下，讓患者更精準地找到要去的科室。

 

免費Wi-Fi是一定要給患者和家屬提供的。首先，無線網絡是連接患者和醫院的通路，如果沒有通路，服務方和被服務方就不能連接在一起，那么醫療和互聯網這個“+”就不能很好地實現，雖然很多醫院都了App，優化了就醫流程，但院內沒有網絡支持，患者參與度就不夠，使用效果肯定會大打折扣。其次，許多生活方式都因網絡和智能終端的應用而改變，它們已成為生活和工作中離不開的工具和環境，為減少患者及家屬在院期間所受到的影響，給他們提供一個較好的就醫體驗，也應該提供這項服務。

 

現在常講“云大物移”，其中，利用無線網絡來實現臨床業務和醫院運營的管理已被大家普遍使用。現在，大家更多關注的是利用智能芯片的定位和感知能力來組建物聯網，和醫院管理、臨床業務進行結合，形成更加先進的應用。并利用物聯網產生大數據，從而可以獲取更多的意想不到的分析結果。

 

2014年7月18日，無錫市委全會決定在年內確保3萬個免費無線熱點的開放，讓市民享受到智慧無錫建設的成效，無線無錫、光網無錫、寬帶提速等一系列舉措也給市民帶來實惠。對于醫療系統來說，個人認為免費無線網絡應當開放，在當前互聯網醫療迅速發展的形勢下，免費無線網網絡的開放可以為進一步推進醫院信息化建設、改善醫院就醫環境、提高病員及家屬的滿意度，打下堅實的基礎。

 

其實現在醫院的無線應用不僅僅局限于Wi-Fi的技術范疇，比如移動查房、移動護理是Wi-Fi技術，而嬰兒防盜、輸液監控、輸液呼叫、患者體溫監護、手衛生依從性管理、基于定位技術的圍術期患者管理、臨床路徑管理、醫療垃圾管理等都是非Wi-Fi技術，這些不同技術協議、不同頻率的應用都需要獨立建網、維護，會占用更多的維護人員，橋架資源、弱電間資源等。

 

哪種方式 醫院更傾向于用哪種方式為患者開放Wi-Fi?前期規劃應重點應考慮哪些要素?

 

醫院為患者開放免費Wi-Fi并不是當前業務的剛性需求，根據醫院定位態度上有區別，方式上也會有差別。如果為患者提供開放，我院會考慮自行鋪設獨立的網絡來提供相關服務，第三方公司鋪設免費Wi-Fi一般是出于收集相關數據或推送商業廣告等目的。

 

開放無線網絡需重要考慮的要素分別是：(1)需要考慮安全問題;(2)需要考慮無線AP的鋪設密度;(3)做好流量控制。

 

我們門診區域選擇的是第三方公司鋪設的獨立Wi-Fi網絡，采用無線控制器(AC)加無線接入點(AP)的網絡集中管理架構。住院區域則考慮在現有的業務無線網絡上獨立出一個SSID提供患者上網服務。

 

前期規劃需考慮以下幾點：(1)安全性，我院采用先進的WLAN安全技術保障，組建安全可靠的無線局域網，和院內業務網絡隔離;(2)良好的上網體驗，不要有彈出廣告，也無須下載指定的App;(3)充分考慮醫療設備與無線系統之間的干擾性，既要保障醫療設備的可靠運行，又要無線系統高速運轉。采用的設備應該是主流無線網絡廠商的企業級設備;(4)管理方便，采用集中控管的組網方式，集中管理所有的AP;(5)AP采用POE供電的方式;(6)利用部署的AP實現手機的定位，提供室內三維導航服務。

 

我院在2015年7月份部署了免費Wi-Fi，覆蓋了全部的門急診和住院病區，所有的設備和施工都是第三方免費提供的。

 

因為無線網絡受環境的影響很大，自身可利用的資源又很少，所以在建設免費無線網絡前應詳細規劃。根據我院的情況，考慮了以下幾點。首先，幾大運營商都對我院進行了WLAN的覆蓋，對我院原有內網無線網絡的影響就比較大，我們和幾大運營商溝通，他們先將自己的WLAN信號停掉，減少同頻同道的干擾。然后，考慮不同應用場景選擇不同的設備，重點是門診區域的用戶高密度和使用高并發的需求。最后，在實際部署時合理分配頻段和信道的使用，避免沖突。

 

目前醫院區域內的免費WI-FI是對所有手機用戶開放的，且上網不受時間、流量限制。政府有專業公司規劃，無須協調多方關系，只是希望政府不要開放多AP方式，借助醫院饋線模式!但醫院和第三方公司協議安裝免費Wi-Fi的方式，個人認為確實會對醫療設備、醫院信息安全造成傷害，應盡量避免。

 

對于無線方案的選擇，各家的無線方案各有優勢。具體到饋線方式，大家對饋線方案的認識還局限于Wi-Fi部分的應用。現在是400-6000MHz的超寬頻系統，在滿足2.4+5.8GHz Wi-Fi應用的同時，還可以擴展不同的物聯網應用。目前我院的Wi-Fi可以把Wi-Fi及第三方的輸液呼叫、嬰兒防盜以及無線鎮疼泵都整合到一套超寬頻室分系統，頻率規劃更合理，維護量很小。

 

我院現在應用于臨床業務的無線網絡中單獨設置單獨SSID，通過技術手段隔離內外網數據流量，這樣做的好處是可以充分利用硬件資源和無線信道資源，有效避免無線信號干擾，但理論上會犧牲一定的安全性。

 

醫院的無線網絡首先是醫院信息系統的一種基礎設施，它首先要滿足醫院自身的業務需求，這就要求醫院的無線網絡必須盡可能的穩定和高可靠性。但醫院業務穩定和可靠的網絡要求與傳統的Wi-Fi上網需求是有一定矛盾的，Wi-Fi上網對速率和系統容量要求較高，而對可靠性和穩定性要求相對較低。這就要求醫院在網絡規劃時要認真權衡兩者，做出妥協。

 

天下沒有免費的午餐，在醫院內免費進行網絡建設需要成本，既然醫院不投入資金，公司靠什么來維護?這些問題目前對醫院來講仍不明朗，在醫院開放免費Wi-Fi建議自己設置。

 

如果給患者和家屬提供免費的無線網絡，我認為應從兩個方面考慮：一是考慮網絡的安全、鏈路的安全，這個方面通過技術手段是很好實現的。

 

二是考慮提供的內容——醫院是否像機場、購物娛樂場所那樣創建一個互聯網入口就可以了，還是讓患者通過醫院免費的網絡連接醫院掛號、動態排隊就診、醫院導航、科室專家介紹、健康知識宣教等與醫院診療相關的內容，甚至為患者提供就診病歷、檢查檢驗結果的查詢等內容?我認為這些才是患者真正需要的，但要實現這些要求，不僅需要醫院提供免費的網絡，還需要院內HIS/LIS/PACS/EMR等系統的建設和完善。

 

保證安全 Wi-Fi的開放性可能會對醫院信息安全造成威脅，如何保證醫院信息和患者數據的安全?

 

我院雖然采用的第三方公司為醫院安裝免費Wi-Fi，但設備和軟件是由醫院來管理的，安全策略是由我們設定的，能夠保證醫院信息和患者數據的安全。在實施過程中，我們安排工作人員隨行監督，以免施工人員對醫院的現用網絡造成意外事故。

 

若第三方公司在醫院只是鋪設獨立的Wi-Fi與互聯網進行通信，與醫院業務系統物理分離，對醫院的業務系統不會有很大的影響。但是如果第三方通過免費網絡植入廣告(例如藥品、診療)等等，針對商業行為廣告內容的審核、對內容的監管，醫院則不能把控。對患者來講分不清楚是商業行為還是醫院行為，大多數會認為我在醫院上網、就是醫院的Wi-Fi、就是醫院的廣告宣傳!查看的內容是醫院的，可能會給醫院帶來不必要的麻煩，甚至糾紛。

 

首先我們應該清醒地認識到這種合作方式是有不確定的風險和威脅的，因為第三方對醫院和患者全免費，我院也不允許其向用戶推送廣告，根據“天下沒有免費的午餐”的道理，其盈利模式還不清晰，能了解到的只有門戶入口、數據信息等方面，所以更要看管好屬于我們的信息資源。因為第三方提供的Wi-Fi不受醫院的管理和控制，這就要盡可能分析出存在的風險，院方所該負責的問題，提前做好防范或提醒。

 

我院在和第三方簽署合約時已明確，竊取和泄露用戶的隱私信息所造成的糾紛，由第三方承擔責任。在實施掌醫App時，我們也考慮了患者隱私信息的保密，不在外網云平臺上存放患者的個人信息和就診記錄，內外網之間部署了網閘、防火墻和防毒墻，限制了該應用可訪問的范圍和可獲取的數據。當然，這些措施不能保證百分百的安全，還需要用戶建立良好的使用習慣，不要濫裝軟件，導致個人的終端設備處于高風險狀態。

 

醫院的無線頻譜好比城市交通，Wi-Fi好比機動車道，內網應用好比公交車，終端可控但承載業務重要，需要建設專門的公交專用道;外網應用好比其他機動車，需要整體上提高通行效率，而不是局部;其他各類物聯網應用就好比摩托車和自行車，雖單個帶寬占用小但是數量龐大，所以，區別于Wi-Fi網絡建立非機動車道很有必要。各類應用區別建設，制定相應的管理標準，是保證安全的必要條件。

 

現在的確有不少互聯網公司為醫院安裝免費Wi-Fi，這一方面可以解決一部份醫院的資金問題，但另一方面，這些互聯網公司大多有自身利益方面的考慮，往往會選擇一些低成本的設備和組網方案，導致建成的網絡質量較差。因此，一定要首先做到了解醫院自身的需求，對網絡要達到的性能指標心中有數，以此來規范合作行為，比如按醫院要求的品牌型號和組網方式提供設備，這樣才能建成滿意的網絡。

篇8

醫院技術合作協議合同范文一

甲方：重慶市綦江縣古南醫院

乙方：重慶西京醫院

為了進一步擴大醫療服務領域，更好地為患者服務，順應醫療改革的需要，甲、乙雙方在綦江縣古南醫院本部門診(以下簡稱門診部)聯合舉辦皮膚，泌尿性病專科。就甲、乙雙方醫療技術合作事宜，經雙方協商一致，達成以下協議：

1、甲方提供給乙方辦工用桌，處方，治療單，發票，工作服等。

2、甲方提供三間辦公室給乙方使用。

3、在甲方門診特設皮膚，泌尿性病專科。甲方在門診部不得另設相同科室和門診。

4、乙方專科門診所需要的專科特殊藥品由乙方在甲方的監督下采購。甲方藥政工作按“藥品管理法”有關規定進行管理，驗貨入庫，專帳專供，如發現偽劣藥品所造成一切后果，概由乙方負責。

5、門診收費由甲方統一負責，但甲方每月需向乙方結算壹次，乙方不得私自收費，如發生私自收費行為，按甲方管理制度處罰。

6、乙方每月應向甲方交納貳仟伍佰元整，作為甲方的房屋及辦公用品折舊的成本費用，必須在當月5日前交清。

7、乙方門診掛號費，化驗費，診查費按甲方門診科室核算方法。

8、乙方專科門診激光治療費，微波治療費，手術費，藥品費收入歸乙方所有。

9、乙方專科門診需醫療廣告，甲方協助辦理有關手續，但廣告費由乙方自付。

10、乙方在診療過程中，嚴格遵守甲方規章制度，服從管理，若發生醫療糾紛，甲方協助調解，乙方承擔法律，經濟責任。

11、乙方聘用專家及醫生和護士必須是具有職業資格，所聘人員工資，福利及各項保險金由乙方承擔。

12、本協議簽定之時，乙方向甲方繳納醫療風險保證金5000元(伍仟元整)，協議期內若無任何違反本協議的行為，協議期滿全額返還。

13、若遇政策性或不可抗拒因素，可協商終止協議。

14、以上協議甲、乙雙方共同遵守，不得無故終止。

15、本協議未盡事宜，可另行協商。

16、本協議一式三份，甲方兩份，乙方一份，有效期從 到 止。雙方簽字蓋章后即生效，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

年 月 日

醫院技術合作協議合同范文二

甲方：中南大學湘雅三醫院

法定代表人：孫 虹 職務：院長

委托人：黃進華 職務：院長助理

地址：長沙市岳麓區桐梓坡路1 38號

電話：0731-88618656

郵編：410013

乙方：湖南武岡展輝醫院

法定代表人：段世輝 職務：董事長

委托人： 職務：

地址：湖南武岡市展輝路

郵編：422400

經甲乙雙方友好協商，雙方同意建立醫療技術合作關系。根據《中華人 民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》的有關規定，為明確雙方的

權利和義務，一致達成本合作協議之全部條款，雙方承諾共同遵守，并由各

自授權之代表簽署本合作協議。

一、 合作方式

甲方將乙方確定為醫療技術合作醫院，并在乙方掛牌“中南大學湘雅 三醫院技術合作醫院”。合作采取技術指導方式，即由甲方專家以本協議 約定的方式為乙方提供技術指導，包括但不限于派專家開展教學查房、會診、手術、講學。

二、 合作目標

通過引進中南大學湘雅三醫院的先進醫療技術，提高乙方工作人員的 技術水平，同時擴大甲乙雙方在當地的影響度，達致多贏的目標。

三、 合作雙方的義務

(一) 甲方的義務

1. 甲方定期或不定期派專家教授到乙方指導臨床、科研工作;

2. 甲方接到乙方要求派專家教授會診或指導手術的請求時，應當盡‘陜安 排，不得拖延或者推脫;

j. 甲方應當在同等條件下優先安排乙方技術人員進修學習，并在培訓進 修費用上適當予以優惠;

4. 甲方動員恢復期的乙方所在地的病人轉入乙方康復治療;

(二) 乙方的義務

1. 乙方承擔甲方專家教授參加會診、一指導手術、講學等本協議約定的技 ’ 術指導事項的差旅費;

2. 乙方承擔甲方專家教授參加本協議有關技術指導事項的勞務報酬，支 付標準參照甲方有關標準;

3。 乙方應當將其收治的需要轉上級醫院治療的疑難、危急、重癥病人， 全部轉送到甲方;

4. 乙方負責為甲方的各項宣傳提供場所和協調當地有關管理部門的關 系;

5. 乙方應當以多種形式宣傳和推介甲方的專家和技術、項目。

四、 違約責任

甲乙方雙方均應誠信地遵守和履行本協議。一方違約，守約方有權要 求違約方賠償因違約造成的直接和可預期的損失。一方違約，出現本協議第七條所列舉或者相近情況的，守約方在解除協議的同時，還有權要求違 約方賠償因違約造成的直接和可預期的損失。

五、 合作期限

甲乙雙方合作期限為1年，從本協議生效之日起計算。合作期限屆滿， 甲、乙雙方同意繼續合作，可另行簽訂延長合作期限的協議，或者另行簽 訂合作協議。

六、 合作協議的解除和終止

(一)合作協議解除

1.在合作協議履行過程中，一方違約，以致合作無法進行，守約方有權 解除本合作協議。

2.在本協議履行中，一方不履行合同義務，經守約方通知，在指定期限 內仍不能履行的，守約方有權解除本協議。

3.解除協議的通知到達違約方時，。本協議即解除。

4.合同解除的通知并非守約方放棄追究對方違約責任之表示，違約方仍應根據本協議承擔違約責任。

(二)合作協議的終止

出現下列情形之一，本合作協議終止：

1、 合作期限屆滿;

2. 甲乙雙方同意終止本協議的履行;

3. 因國家法律、法規或政策規定必須終止本協議;

4.其他不可抗力使本協議無法履行。

七、 不可抗力

1.本協議所指不可抗力包括：自然災害，如地震、洪水等;社會劇烈動蕩 事件，如戰爭狀態、動亂、大規模傳染病爆發流行等。

2. 出現不可抗力事件后，合作雙方應當通知對方，并采取措施盡量減少損失，如不可抗力事件消失后，合作仍可繼續的，雙方可繼續履行本協議， 或者另行簽訂協議。

八、 以合同為準

本協議有關的雙方權利義務均以本協議及基于本協議的補充協議為準。 雙方之任何爭議以本協議文本為唯一解釋依據。

九、 通知的方式

與協議履行、解除、終止有關的所有通知，一律以書面通知為唯一有效 方式，通知的送達以特快專遞、專人送達、傳真為有效方式。特快專遞送達的，以交寄之日起三日為到達之日。專人送達的，以收信人簽收之日為到達之日。傳真送達的，以傳真發送之第二日為到達之日。所有通知到達之日即為生效之日。

十、 爭議的解決

在履行合作協議的過程中，發生爭議事項，首先應協商解決。協商不成， 本協議任何一方均有權向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

十一、 補充協議

本協議在履行過程中，對未盡事宜及本協議簽署時未出現的事宜，雙方以補充協議約定，補充協議構成本協議之組成部分。補充協議與本協議具有同等法律效力。

十二、 協議生效

本協議經雙方代表簽字并加蓋各自法人印章后生效。本協議一式兩份。 協議雙方各持有一份，均具有同等法律效力。

十三、 附則、

1.本合同條文含義按通常之理解，各方存在歧義時，協商解釋。

2. 本協議為A4打印件，共4頁。

甲方：

授權代

日期：

醫院技術合作協議合同范文三

甲方： 廣西醫科大學第一附屬醫院

乙方： 為了加強醫院之間的技術協作，充分利用雙方醫療資源，優勢互補、資源共享，鞏固和發展城鎮職工基本醫療保險制度和新型農村合作醫療制度，為廣大人民群眾提供優質、便利、高效、安全的醫療衛生服務，推動廣西醫療衛生事業健康和諧發展，經友好協商，甲乙雙方本著誠實守信、優質服務、互惠互利的原則，建立醫院醫療技術協作關系，特簽訂以下協議。

一、甲方責任與義務：

1、 甲方利用自身醫療技術優勢和管理優勢，幫助乙方提高醫療技術和醫院管理水平。

2、 結合乙方實際需要，甲方接受乙方醫務人員及管理人員觀摩學習、學術交流。

3、 通過預約的方式，甲方派出副高以上專家對乙方中等以上難度手術及疑難病例進行手術示教和示教查房，提高乙方開展高難度手術的能力與解決疑難病癥的診療水平，重點帶動乙方一批業務骨干的快速成長。

4、 甲方應乙方請求派專職人員到乙方進行醫院感染控制知識培訓、現場指導、業務咨詢，并協助乙方完善醫院感染管理制度。如乙方條件允許開展醫院感染目標性監測，可使用甲方設計的表格參加相關監測項目，定期將監測資料交給甲方分析，雙方共享監測與控制信息。

5、 甲方根據乙方的實際需求，有計劃、分期分批地接收乙方醫務人員的進修培訓、業務咨詢、研究生培養及參加繼續教育活動，對乙方進修培訓人員每年給予一定名額免費的優惠的政策。由甲方舉辦的繼續醫學教育活動根據具體情況給予乙方一定名額免交會務費。

6、 根據需要和可能，甲方優先與乙方開展科研合作，推廣適宜醫療技術。

7、 甲方對乙方轉診來的病人或來就診的乙方員工，優先安排住院。

8、 甲方嚴格按照有關城鎮職工基本醫療保險制度和新型農村合作醫療管理辦法、方案與轉診制度，對乙方轉診的醫保患者及新型農村合作醫療患者提供優質診療服務。

9、 對乙方可以開展后續治療或康復的患者，甲方根據實際情況，優先轉診到乙方，并提供后續治療和康復的業務指導以及必要的跟蹤服務。

二、乙方責任和義務

1、 乙方凡遇危、急、難、重癥病人，應優先請甲方會診或轉送到甲方診治。

2、 乙方需轉診的新型農村合作醫療的患者，應按相關規定辦理轉診手續后，優先轉診到甲方進一步診療。

3、 乙方限于功能定位和醫療條件而不能開展的診療、檢查項目，應優先介紹患者來甲方診療。

4、 乙方在進修培訓、學術交流及完善管理等方面，應優先選擇甲方。

5、 乙方職工到甲方繼續教育、學術交流或就醫時，須出示有效證件。

6、 在同等條件下，乙方優先錄用甲方畢業生(含本科畢業生及研究生畢業生)到醫院工作。

7、 乙方有義務將甲方對其所實行的優惠政策向其全體職工傳達。

8、 針對甲方各項工作，乙方及時提出合理建議。

9、 乙方在大門懸掛“廣西醫科大學第一附屬醫院醫療技術協作醫院”牌匾。

三、其他

1、 本協議由雙方負責人簽字蓋章后生效;

2、 本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。

3、 本協議有效期為五年，期滿后再行協商續訂協議書。

4、 本協議未盡事宜，由雙方協商解決。

甲方法人代表簽名： 乙方法人代表簽名：

篇9

接著，今年4月，中央全面深化改革領導小組第十一次會議審議通過《關于城市公立醫院綜合改革試點的指導意見》，其中對公立醫院“主體地位”定調堪稱重大變化。這為非公立醫療、民營醫療的發展留足了空間。

數據顯示，截至今年5月，非公立醫療機構與公立醫療機構數目相當，后者僅多近200家，但前者服務份額占整體醫療量（診療、住院人次）僅略高于10%。服務能力的提升，成為非公立醫療的當務之急。

能力增強并非一蹴而就。十八屆三中全會提出建設多要素活力迸發的中國，“讓一切勞動、知識、技術、管理、資本的活力競相迸發”。當前，非公立醫療領域正呈現出如此姿態。第九屆中國醫院院長年會的“非公醫療成長實踐”專場分論壇，帶您分享正如火如荼的業態。

公立醫院助力

若論2015年投入運營的最大非公醫療實體，非北京大學國際醫院莫屬。其是由北京大學與方正集團共同創辦的大型非營利性三級綜合醫院，“醫院沒有事業編制，為非公立醫療機構”。副院長楊雪松認為，醫院的特點可以用“大、高、全、新”四字概括。

北京大學國際醫院總投資45億元，占地面積297畝，總建筑面積為44萬平方米，核定床位數1800張，堪稱規模“大”、單體跨度“大”；設計、建筑、設備配套全部采用國際“高”標準；基于與北京大學、北京大學醫學部的淵源，醫院科室設置之“全”為其他非公立醫療機構難以比擬；最后的“新”，楊雪松解釋為“醫院新、模式新、機制新”。

自立項審批到論證、規劃，再到工程建設、開業籌備，歷時12年，凝聚了投資方、運營方、一批又一批工作人員的精力與心血。2014年12月，北京大學國際醫院正式開業，前臺運營整體依托北京大學醫學部及各附屬醫院給予專家支持、學科建設、人才培養、質量控制和管理模式。其中，院長及核心主體專家來自醫學部并形成長期合作，而方正集團負責醫院發展所需的資金支持。

楊雪松介紹，由于醫院位置遠離市區，遠離居民區，開業一年以來，患者流如預期般未迎來井噴式增長，基于新模式、新機制集結的“超豪華專家團隊”卻凸顯了醫院超于北京市內任何一家單體醫院的獨特優勢。

2013年以來，北京大學國際醫院陸續與“北大系”各附屬醫院優勢學科簽訂合作協議，專家名單“幾乎匯集了北京大學各附屬醫院的所有知名專家”。楊雪松還透露，開業以來，醫院還陸續與數家首都醫科大學附屬醫院簽訂相關協議，“如與北京天壇醫院神經外科、北京積水潭醫院骨科都構筑起緊密的合作關系”。

作為城市三甲公立醫院的代表，西安交通大學醫學院第二附屬醫院（以下簡稱“交大二附院”）院長賀西京對“公私聯姻”辦醫頗有心得與體會。

位于西安某縣的民營濟仁醫院，成立于2001年，10余年發展中受技術能力、人才所限，一直維持在低于400張床的規模。2014年底，處于對構建緊密型醫聯體的考慮并看好民營醫院優勢，交大二附院開始對該院實行委托管理。以改變既往“輸血”模式為“造血”模式為目的，為全方位實現濟仁醫院的內生動力提升，委托管理在醫院管理、醫療技術、學術研究、學科建設四方面全線啟動。

人員培訓方面，濟仁醫院醫生可到交大二附院進修培訓，且不限名額、隨到隨學，周期都在半年以上。專家派出更是呈現固定機制，交大二附院每周二、四、六將指派不少于3？5名專家教授參與門診、查房、會診、疑難危重患者診治、重大手術、學術講座等工作。

學科建設也明確了目標：5年內發展4？5個優勢學科、5個特色專科，每個科室培養1？2名學科帶頭人，逐步形成合理的專科特色和專業人才梯隊，并助力濟仁醫院開展3項新業務、新技術。

規范管理方面，在交大二附院指導下，濟仁醫院修訂完善多項管理規章，涉及醫療質量與安全、新技術新療法、進修學習、科研獎勵、人員聘用和文化宣傳等幾大重點板塊。

公托私，也極大程度惠及了患者。通過合作，濟仁醫院完成的疑難病歷CT、X線、磁共振、病理結果等結果，交大二附院的教授可通過網絡實施遠程會診、實現信息共享，指導開展診療業務。在兩小時區域醫療圈內，交大二附院確保對濟仁醫院的心腦血管疾病等急危重癥患者實行優先收治。同時，兩家醫院落實雙向轉診，節約了醫療資源。僅一年，濟仁醫院新增百張床，更好服務了本地患者。

對合作成就，賀西京難掩贊賞，他尤其提及民營醫院更加科學的分配機制。“績效改革方面，公立醫院已經做出很多努力，但對真正能力高、貢獻大的人給得還不夠。”賀西京表示，通過與民營醫院合作，極大鼓勵了醫生的工作積極性，“例如在托管費方面，兩家醫院實行年結算制，醫生薪酬卻是周結算制；允許醫生在完成院內本職工作的前提下，無需經醫務部批準，利用業余時間到受托醫院執業，同時明確醫療風險受援醫院承擔制”。

民營活力充分釋放

正是在充分發揮民營醫療優勢的前提下，廣東省佛山市禪城中心醫院（以下簡稱“佛山禪城醫院”）這家曾經的區級醫院，2004年首輪改制為員工持股控股民營醫院后于2011年晉升三甲醫院，2013年引入上海復星集團控股投資完成二次改制后踏上了更為迅猛發展的軌道。

緊鄰廣州，在佛山這座不大的城市，就盤踞著數家三甲醫院。如何在區域競爭中脫穎而出，甚至在廣東省乃至全國打開知名度？佛山禪城醫院副院長兼財務總監胡航給出了答案。

2015年初，廣東省“醫院群眾滿意度第三方評價”中，醫院在全省綜合醫院中排名第二，“不少廣州市民在不能直接使用醫保卡情形下仍然選擇前來就醫”。胡航堅信，這是醫院投入重金改造流程、優化就醫環境使然。“醫院新提出的口號是‘1小時門診’，即普通患者在從下車到醫院的1小時內完成所有就診環節并離開醫院，而后可以在線查閱檢查單、預約下次就診，甚至可以通過物流送達藥品。”

胡航介紹，當前在醫院年度逾10億元的收入中，來自醫保基金的部分不足1.6億。顯然，高質量的醫療服務對自費患者、高端醫療服務消費者形成了“虹吸效應”。在今年中國醫院協會的“中國非公立醫院綜合實力排名”中，醫院位列全國第三。

“強專科”是醫院發展基石。“我們在鞏固原有優勢專科‘禪醫三寶’的基礎上打造出‘新三寶’，即在椎間盤、產科、泌尿排石的優勢鞏固的前提下新增心血管病治療、腦科精準治療、抗衰老，形成‘六大醫療中心、十大專科’。”胡航坦承，專科的打造需要聚集優秀的學科帶頭人。在這點上，佛山禪城醫院充分發揮自身體制優勢，引入了合伙人制度、名醫工作室等創新模式。

“在佛山乃至廣東省整體民營經濟發達的氛圍下，醫療領域普遍對傳統事業單位、編制的重視程度相對弱化。”胡航介紹，看重更加靈活的獎勵機制、更為長效的激勵機制，醫院新引入了數家公立醫院的正高職稱學科帶頭人，“醫院賦予科主任強于公立醫院的責權利，相當于合伙人身份或稱‘虛擬股權’，極大調動了他們的主觀能動性”。

相比，“名醫工作室”的運作更為靈活。“對來自廣州、深圳或其他各地，具有一定知名度的醫生，只要有意向，醫院都有一套機制鼓勵他們定期到醫院執業，醫院會提供平臺、做好患者導引，讓他們無后顧之憂。”

談到未來十年的醫院發展規劃，胡航描繪到，醫療模式將“逐漸從橄欖形轉向鉆石型結構”――匯集各學科的高端醫療資源，凝聚多個“閃光面”。著眼打造高端醫療服務閉環，當前，醫院正著重梳理高端VIP服務的整體流程，“要借助激勵機制使各個環節的服務無縫鏈接，規避傳統高端服務的分割、孤島狀態”。他還透露，借助復星集團旗下商業健康險的進一步發力，佛山禪城醫院有望吸引到更可觀的高端醫療消費群體。

多樣化模式契合發展

“患者來源、專家與技術、品牌、支付、投資經濟性與選址。”首都醫療集團董事長張哲列舉的社會資本辦醫的關鍵成功要素，與佛山禪城醫院的成功路徑不謀而合。

作為近年來在醫療投資領域十分活躍的國有資本，首都醫療集團在北京進行的相關投資已有不少成功案例。在選址方面，集團嚴格執行《北京市新增產業的禁止和限制目錄（2015年版）》，旗下大型醫院均分布在五環以外，包括位于昌平區的首都醫療-海淀婦幼保健院、首都醫療-積水潭國際骨科醫院以及位于順義區的北京愛育華婦兒醫院等。

這幾家醫院選址不僅符合“交通便利、靠近人群，周邊環境設施配套以及建筑空間流線合理”的原則，同時體現了首都醫療集團在辦醫中注重獲取專家、技術等方面的戰略路線，即與擁有強大技術、人才、品牌優勢的公立醫院開展合作。

以北京愛育華婦兒醫院為例，通過與北京婦產醫院、首都兒科研究所附屬兒童醫院簽訂合作協議，當前已經形成了對北京東南城區患者的輻射效應，業務量呈穩步增長狀態，醫療質量與流程也在公立醫院的指導下迅速得以制度化。

張哲詳細分析了公立醫院與社會資本合作后在滿足雙方以及醫生、患者需求四方面的多贏態勢。公立醫院可以達成擴大技術輻射面，創新運營模式、提升效率，突破不合理價格結構、發揮醫生的勞動力價值等目標；醫生可以有更多的職業選擇與上升通道，獲得更多培訓、實踐機會，薪酬與待遇更可觀；患者可以獲得高質量、定價合理的醫療服務，滿足多樣化就醫需求。

“目前，公私合營（PPP）有三種實踐操作模式，協議合作、股份制合作以及特許經營。”張哲介紹，前一種模式最為普遍，但略顯松散；“特許經營在北京已付諸實踐，今年底北京市將出臺更為落地的鼓勵性文件，側重操作性，如可以納入分配的要素有哪些等”。

至于股份制合作模式，張哲認為，挑戰在于公立醫院的技術、品牌等無形資產難以量化衡量和公允計價，公立醫院從事營利性經營行為也需要政府引導和規范。無疑，這構成了對政府的考驗。在江蘇省徐州市，2012年開始，市委市政府就已開始著眼徐州市股份制醫院建設。作為這一項目的參與方，徐州市腫瘤醫院院長張居洋分享了這一重大的創新舉措。

2012年底，徐州市政府以醫院資產和新醫院建設用地，出資20%；作為主要業務合作方和經營管理者，投資方出資80%；江蘇省人民醫院提供技術、人才、管理等要素，三家共同成立徐州市三胞醫療管理有限公司，形成“社會資金、優質資源”三位一體的三“資”模式。

管理公司旗下包括1家綜合醫院（北區股份制醫院）、2家專科醫院（腫瘤醫院與職業病醫院，后者為非營利性）、3家非營利性社區衛生服務中心，實行醫院集團化運行模式，實行“社區、綜合、專科三級診療體系”，共享三個中心―消毒供應中心、物資供應中心、病理檢驗中心。

徐州市從各方面對股份制醫院的建設予以保障，以編制為例，政府批予150個過渡性事業編制用于招聘徐州市外醫療專業人才。政府相關部門、江蘇省人民醫院、徐州三胞醫療管理有限公司共同制定招聘方案，委托江蘇省人民醫院進行招聘。新招聘醫療專業人才納入江蘇省人民醫院統一培訓，培訓結束后由新醫院統一使用。

作為引入社會資本、實行股份制后達成跨越式發展的成功案例，張居洋表示，2008年，醫院正式更名為腫瘤專科醫院，“同時進行了改制，過程中醫院采用設備租賃、引進民營資本，租賃其醫療設備、合作建立專科診療中心，由醫院對外提供醫療服務，采用利潤分成模式，取得了‘雙贏’結果”。相比2008年，2013年醫院整體業務收入翻番，其中若干科室收入呈井噴式增長，如泌尿科、放療科室收入為2008年的7？8倍之多。

民營醫療前行方向

可以看到，民營醫療的發展業態呈現積極走勢：一切有利于發展的要素正日益主動地參與、融入到這股發展勢頭中。中國非公立醫療協會常務副會長趙淳展示了當前最新的政策利好以及非公立醫療取得的業績。

今年6月，國務院頒布《關于促進社會辦醫加快發展若干政策措施的通知》，“其中，社會辦醫納入醫保和營利性機構可上市融資兩項備受關注”。趙淳認為，“前者解決了社會辦醫機構的病患來源問題，后者認可營利性機構上市融資，解決了資金鏈的問題。由于醫療投資回報周期在5年以上，長的會達到10年，期間的資金供應問題如果可以通過上市解決，將大幅增加‘池子的蓄水能力’。”

而民營醫院的短板――品牌和專科，近年來也有所突破。他介紹，通過行業協會等組織“十年誠信創建”，全國近200家民營醫院分別獲得全國百姓放心百佳示范醫院、全國百姓放心示范醫院、全國誠信民營醫院等榮譽。

篇10

自從上世紀80年代引入中國以來，工控機在中國已經經歷了三代的變革，從最初的第一代STD總線工控機到現在初露端倪的第三代CompactPCI總線工控機，中國工控機市場愈加成熟，但是20余年的發展并沒有在中國出現形成絕對優勢的工控機品牌。這是因為工控機經過多年的發展，工控機的角色也隨著應用的多樣化而發生著變化，從最初的工廠自動化控制到現在向金融、交通、能源、電信、醫療等領域拓展，工控機的“工業控制”的屬性正在淡淡，所以有業內人士已經將工控機改稱為“產業電腦”，隨著工業電腦，即：工控機（Industry PC）應用分支增多，目前已經很難有一個品牌包打天下的局面。可以說工控機已經步入了多層次競爭的時代。

華北工控開發的多數產品都是基于英特爾的嵌入式解決方案。華北工控副總經理萬鐵軍先生指出，除了要求有可靠性、穩定性外，目前客戶需求主要表現在工控機產品必須有結構緊湊、功耗低和功能齊全的特點。而采用英特爾.X86方案可以滿足客戶這些需求。華北工控的852產品NORCO-5730AL采用的就是英特爾賽揚M+英特爾852芯片組+英特爾82551以太網控制芯片方案。他認為：“這個解決方案具有結構緊湊、功耗低和功能齊全的特點。”

英特爾助力華北工控贏得市場先機

1985年，英特爾在北京首設代表處。20年后，英特爾在中國的年營業額實現了從0～50億美元的跨越，英特爾在中國的員工總數也已超過5000人。英特爾的計算機芯片和技術不但助力中國本土的計算機制造企業在家用電腦領域取得輝煌成就，也幫助許多中國企業在工業控制領域獲得驕人的成績。

在眾多輝煌成就中，華北順通科技有限公司（簡稱華北工控）可以成為一個典型案例。華北工控始創于1991年，目前已發展成為國際化工業電腦研發、制造、銷售、服務為一體的集團公司。

1999年自主知識產權的自有品牌產品推向市場并取得成功。2002年在深圳組建了研發基地。2003年在深圳組建了生產基地。先后在北京、上海、成都、武漢、沈陽、西安、深圳、杜塞爾多夫、多倫多等城市建立銷售服務中心。在全國30個大中型城市建立銷售服務網絡。

華北工控產品包括CPU卡、嵌入式主板、工業機箱、無源底板、工業電源、一體化工作站、硬件平臺、配件及數碼庫等系列，其產品在POS機、彩票機、查詢終端、安防等應用領域獲得廣泛應用。據華北工控副總經理萬鐵軍先生介紹：在中國IPC領域，華北工控的銷售收入位居三甲之列，在某些應用領域，如安防、POS機應用方面其已成為市場領頭羊。公司從成立以來，其銷售與盈利都有了很大的增長，目前市場資本擁有過1億元人民幣。

華北工控副總經理萬鐵軍先生在眾多的成功合作中指出行業變遷轉變：自從上世紀80年代引入中國以來，工控機在中國已經經歷了三代的變革，從最初的第一代STD總線工控機到現在初露端倪的第三代CompactPCI總線工控機，中國工控機市場愈加成熟，但是20余年的發展并沒有在中國出現形成絕對優勢的工控機品牌。這是因英特爾公司與華北工控的長期合作是華北工控成功的基石，正如華北工控副總經理萬鐵軍先生所強調的：“正是基于和英特爾公司長期的親密合作，華北工控得以在激烈的競爭中獲得顯著的技術優勢。”在眾多的成功合作中，萬鐵軍先生指出，“在英特爾公司的幫助下，我們開發的基于英特爾865PE芯片組工業全長CPU卡產品NORCO-860系列產品已經推出兩年多了，但目前仍具備技術領先優勢，業界還沒有類似的產品推出。”

工控機面臨新的挑戰與解決之道

經過多年的發展之后，工控機的角色也隨著應用的多樣化而發生著變化，從最初的工廠自動化控制到現在向金融、交通、能源、電信、醫療等領域拓展，工控機的“工業控制”的屬性正在淡薄，所以有業內人士已經將工控機改稱為“產業電腦”，隨著工業電腦，即：工控機（Industry PC）應用分支增多，目前已經很難有一個品牌包打天下的局面。可以說工控機已經步入了多層次競爭的時代。

在這種情況下，工控機生產制造商將不但要面臨來自業內同行的競爭，也面臨滿足終端用戶需求上的競爭壓力。華北工控的萬鐵軍先生表示：“我們的產品需要更多更好地滿足和適應用戶的需求。嚴格地來講我們無論從業務人員角度來看，還是從管理人員角度來看，還是從設計師的角度來看，怎么把產品的應用做得切合實際，又是最好最便宜的，是我們最大的挑戰，我們的管理人員經常去深入實際了解客戶需求。”

華北工控面臨的挑戰“低功耗是工控機首要考慮的問題，他表示綠色、能源是一方面，從使用的角度來看，低功耗還能提高穩定性，減小維護量。”

華北工控副總經理萬鐵軍先生強調據華北工控萬先生介紹：“在同業競爭方面，目前市場上有能力做工控機產品，自己能夠設計、開發、生產、制造、給用戶做很好的服務和定制，應該近10家。”要在激烈的市場競爭中勝出，就必須擁有真正的研發實力。

新的挑戰：

同時，隨著工業PC向金融、交通、嵌入式醫療行業領域進軍，隨著控制從原來的簡單控制、簡單邏輯向現在的復雜控制、復雜邏輯轉變，工業PC也面臨許多新的挑戰，如可靠性、穩定性、小型化、低功耗等難題。萬鐵軍先生強調：“低功耗是工控機首要考慮的問題，他表示綠色、能源是一方面，從使用的角度來看，低功耗還能提高穩定性，減小維護量。”

另外，他還表示如果想在目前激烈的市場競爭中勝出，則推出的產品功能要全，定位準確。如華北工控的NORCO-5730AL就可以支持雙顯示、DIO、多串口、雙網口等。如果要工控機制造商在應對這些挑戰上的策略將決定其未來的命運，而如果有一個強有力的技術伙伴的話，則無疑大大增加了競爭勝出的砝碼。

結構緊湊/速度快：

在結構緊湊方面，采用英特爾的方案后可以將板卡設計成5.25寸工業PC板型，可以用在許多空間受限的應用中，在速度方面，是業內低功耗主板中速度最快的。萬鐵軍表示：“從英特爾奔騰3、英特爾奔騰4一直到現在的，865--NORCO-860系列-產品的量產已經近兩年了，目前在行業里這款產品還是速度最快的，這是我們的特色。”他表示在這方面，英特爾提供的產品和技術信息以及和英特爾在市場方面的良好合作，都讓華北工控受益匪淺。

英特爾嵌入式解決方案：

華北工控開發的多數產品都是基于英特爾的嵌入式解決方案。萬鐵軍指出，除了要求有可靠性、穩定性外，目前客戶需求主要表現在工控機產品必須有結構緊湊、功耗低和功能齊全的特點。而采用英特爾X86方案可以滿足客戶這些需求。華北工控的852產品NORCO-5730AL采用的就是英特爾.賽揚.M+英特爾852芯片組+英特爾82551以太網控制芯片方案。我們認為：“這個解決方案具有結構緊湊、功耗低和功能齊全的特點。”

功能齊全：

以功能齊全為例，我們在這個板子上集成了6個串口和兩個網口，還有雙顯示VGA和LVDS的液晶顯示，我們還有TV顯示輸出，我們的電視輸出不僅支持普通SDTV還支持高清的HDTV。采用英特爾.852GMintegrated自帶顯示控制器，就可以支持18bit LVDS接口，CRT與LVDS同時使用能實現獨立顯示（即雙顯示）。

功耗低：

目前，在工控機領域，選擇基于英特爾X86的方案占了大多數，這是因為英特爾超低功耗X86架構平臺與同類產品相比功耗降低了很多，可以應用在許多無風扇的場合。針對嵌入式應用領域，英特爾專門成立了IPD部門，專門負責這個市場，支持工控客戶實現各類解決方案。

英特爾的角色

長期合作：

華北工控為了在激烈競爭的工控機市場立于不敗之地，選擇長期的戰略合作伙伴對他們至關重要。而總經理萬鐵軍先生表示：“NORCO在選擇戰略合作伙伴的時候，主要是看重三點：一、合作伙伴要掌握核心技術；二、在業界有一定的影響力；三、產品口碑好。”華北工控認為英特爾符合這些標準，是其重要的戰略伙伴。因此，NORCO無論在產品研發和在行業中的發展都在很大程度上得益于和英特爾長期的合作。在相互之間愉快的合作過程中，這種合作還發展成為了相互受益的模式。萬鐵軍先生表示：“和英特爾的合作始于2001年，之后合作向深度和廣度拓展。他表示目前華北工控已經成為英特爾通信聯盟(Intel. Communications Alliance)的成員。”

近幾年，隨著納米工藝的的不斷提高，英特爾在嵌入式領域的全面發展，解決方案越來越受到業界的認可。英特爾通信聯盟(Intel Communications Alliance)也在國內乃至全球的通訊、工控等嵌入式應用領域發揮著舉足輕重的作用。英特爾全方位的技術支持也幫助了華北工控從容應對挑戰，不斷解決難題。在產品開發前期，就了解終端用戶需求而言，萬先生就表示英特爾會以座談交流的形式，向華北工控提供許多終端需求信息，對其開發新產品起到一定的指導作用。

為更加增進相互之間的有效合作，每當英特爾有新產品推出時，將給華北工控提品信息。包括方案的建議等。萬鐵軍先生表示：“這樣的好處是可以讓華北工控推出的產品和英特爾的產品基本保持了同步，在高端應用領域我們跟隨比較緊密，英特爾在剛剛有這個產品規格的時候就進行關注，后來提供了一些工程樣板我們就開始著手設計了，其他的公司沒有這么快。”

另外，隨著工控機產品尺寸不斷縮小，以及CPU時鐘頻率的不斷提升，高頻問題會讓設計師很頭痛，對此，英特爾會提供一些培訓給使用其產品的客戶。萬鐵軍表示：“這些培訓分技術培訓和市場培訓兩種，技術培訓介紹技巧性的知識，幫助我們解決PCB板上的問題。市場培訓則介紹新的產品以及未來的產品方向。”

華北工控技術經理劉輝表示：“除了提供必要的產品信息、技術資料、參考設計外，英特爾還和華北工控建立一個網上的交流平臺，當華北工控在開發中遇到問題時，都可以利用這個平臺和英特爾交流，英特爾美國或中國臺灣地區的工程師會解答華北工控的問題。”他表示：“這個平臺對我們幫助很大，解決了許多技術上的問題。”正如萬鐵軍先生總結的：華北工控與英特爾的合作將給NORCO的產品的購買者帶來的意義是很大的：“首先購買者能夠得到融入最先進技術的產品；同時，還能獲得產品品質上的堅實保障。英特爾公司還將有力保證長期持續的供貨已經不斷的升級服務。”