導(dǎo)語：如何才能寫好一篇推廣策劃策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一.團(tuán)購網(wǎng)營銷策劃中的策略思考：

基于團(tuán)購網(wǎng)模式不同于B2C、C2C和B2B等電子商務(wù)模式，所以團(tuán)購網(wǎng)在營銷策劃上應(yīng)該有自己的獨(dú)特性，電子商務(wù)及網(wǎng)站研究員們較多的認(rèn)為，團(tuán)購網(wǎng)營銷策劃應(yīng)該著眼于五個(gè)關(guān)鍵因素：商家(優(yōu)質(zhì)商家)、用戶(龐大的用戶群)、服務(wù)(客服、物流、投訴、產(chǎn)品質(zhì)量)、模式(營銷和銷售模式、)、品牌(影響力)。策略上，網(wǎng)站運(yùn)營初期，更多的精力應(yīng)該放在建立廣泛的營銷渠道上，爭(zhēng)取更多優(yōu)質(zhì)商家、積累更豐富的內(nèi)容，建立更精準(zhǔn)的用戶群體、建立網(wǎng)站的可信任度、初步建立品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力。網(wǎng)站運(yùn)營中期，在模式上應(yīng)該有不斷的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)的未來趨勢(shì)是開源和整合，將團(tuán)購做成一個(gè)開放平臺(tái)，提供更多的增值服務(wù)，在模式上有所創(chuàng)新，是網(wǎng)站突破營銷瓶頸的最好途徑。

二.確立團(tuán)購網(wǎng)整體營銷戰(zhàn)略的步驟：

第一步：團(tuán)購網(wǎng)的產(chǎn)品、品牌、群體定位。

網(wǎng)站提供的產(chǎn)品有那些特色和優(yōu)勢(shì)?

產(chǎn)品針對(duì)的是那些用戶群體

網(wǎng)站的風(fēng)格和用戶體驗(yàn)是否與用戶群體相符

團(tuán)隊(duì)成員分工是否明確，是否存在職能重疊

第二步：建立以產(chǎn)品和用戶為向?qū)У膬?nèi)容體系。

內(nèi)容是否符合產(chǎn)品定位

內(nèi)容是否對(duì)目標(biāo)用戶具備足夠的吸引力

內(nèi)容是否具備關(guān)鍵字策略

內(nèi)容是否有廣泛的傳播渠道

內(nèi)容的原創(chuàng)性

第三步：為團(tuán)購網(wǎng)策劃切實(shí)有效的營銷手段。

電子郵件營銷：當(dāng)消費(fèi)者注冊(cè)為網(wǎng)站的會(huì)員的時(shí)候，系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關(guān)于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團(tuán)購收到團(tuán)購信息郵件。從而鼓勵(lì)客戶忠實(shí)于本網(wǎng)站或者重復(fù)交易。

聯(lián)盟推廣營銷：即團(tuán)購網(wǎng)的在線分享制度，類似于自建CPS聯(lián)盟模式。團(tuán)購網(wǎng)“邀請(qǐng)有獎(jiǎng)”，每位用戶都可以通過在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區(qū)等上面邀請(qǐng)好友注冊(cè)并首次購買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團(tuán)購網(wǎng)的個(gè)人電子賬戶，作為下次購買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵(lì);二是當(dāng)團(tuán)購人數(shù)沒有達(dá)到最低限度時(shí)，用戶為了購買到自己想要的商品會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)身邊的朋友一起購買，以增加人數(shù)，這樣，市場(chǎng)的主動(dòng)性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強(qiáng)。

團(tuán)購導(dǎo)航收錄推廣：這個(gè)方法應(yīng)該是目前團(tuán)購網(wǎng)營銷策劃中首選的手段之一。因?yàn)閳F(tuán)購網(wǎng)的所推出的商品具有數(shù)量少、及時(shí)性、和時(shí)間限制，團(tuán)購消費(fèi)者在網(wǎng)上尋找團(tuán)購商品時(shí)，最直接最常用的方法就是通過在團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)上尋找(研究發(fā)現(xiàn)，在搜索引擎中搜索團(tuán)購商品時(shí)，其結(jié)果往往是已經(jīng)過期的團(tuán)購活動(dòng)，如以“商品名+團(tuán)購”的形式搜索)。所以，借用團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數(shù)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)都可以通過審核免費(fèi)登錄的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)上付費(fèi)推廣，比如tuanp，tuan800，54tz等。這種付費(fèi)方式要注意的是購買團(tuán)購信息的排名權(quán)重，往往比直接購買首頁廣告更實(shí)惠，也具有較高的和轉(zhuǎn)化率，只要團(tuán)購商品確實(shí)吸引人。據(jù)調(diào)研，很多團(tuán)購網(wǎng)站的流量來源，絕大多數(shù)都來自于已經(jīng)登陸的團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站。因?yàn)槟壳昂芏嗑W(wǎng)友對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)了解不多，唯一的獲取大量團(tuán)購網(wǎng)信息的方式，就是通過團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站。

活動(dòng)推廣：這里的活動(dòng)指的是線上活動(dòng)，例如團(tuán)購抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，拉手網(wǎng)的“0元購房”“0元買寶馬車”。這種活動(dòng)可能一次性需要一筆不低的資金投入，但其帶來的推廣影響確實(shí)相當(dāng)大范圍的，對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)塑造業(yè)內(nèi)品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)具有重大作用，也是團(tuán)購網(wǎng)營銷策劃中具有創(chuàng)新亮點(diǎn)的地方。舉例研究：拉手網(wǎng)0元買寶馬車活動(dòng)。其活動(dòng)簡(jiǎn)介為：今日?qǐng)F(tuán)購：僅售0元!原價(jià)32萬元的寶馬(BMW)3型轎車圣誕大抽獎(jiǎng)!參與活動(dòng)即可抽獎(jiǎng)!更多邀請(qǐng)，更大獲獎(jiǎng)幾率，邀請(qǐng)5位好友還能直接獲得拉手網(wǎng)送出的圣誕小禮物!而要參加這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一需要注冊(cè)，二要填寫有效郵件地址和手機(jī)號(hào)碼。根據(jù)這個(gè)活動(dòng)最后一天為1074907人次的參與人數(shù)來看，拉手網(wǎng)不僅在這一百多萬網(wǎng)民中帶去了相當(dāng)不錯(cuò)知名度，而且獲得了巨大量寶貴的客戶資源，為其以后團(tuán)購信息提供了很大幫助。

搜索引擎付費(fèi)推廣：團(tuán)購網(wǎng)可直接付費(fèi)參加搜索引擎的付費(fèi)推廣。由于是競(jìng)價(jià)排名，面向所有的搜索用戶，效果及時(shí)且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點(diǎn)是：需要付費(fèi)，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時(shí)一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字的統(tǒng)計(jì)和命中，不要選擇像“團(tuán)購網(wǎng)站”這樣過泛而高價(jià)的關(guān)鍵詞。比如說是北京的團(tuán)購網(wǎng)站，可以考慮“北京汽車團(tuán)購”“北京電影票團(tuán)購”“北京月餅團(tuán)購”等關(guān)鍵詞，在上海的可以設(shè)置“上海建材團(tuán)購，上海家具團(tuán)購”等目標(biāo)就是一句話：用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。

搜索引擎優(yōu)化：主要是針對(duì)購物頁面的優(yōu)化，在標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購人群的搜索習(xí)慣。一般來說從搜索引擎搜索內(nèi)容包含“地區(qū)+商品名稱+團(tuán)購”這類的人群都是具有直接購買意向的精準(zhǔn)客戶。優(yōu)點(diǎn)：實(shí)施過程簡(jiǎn)單且面向的是具有直接購買意向的精準(zhǔn)客戶，購物的轉(zhuǎn)化率較高。但團(tuán)購網(wǎng)的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，而一般的團(tuán)夠網(wǎng)站都沒什么權(quán)重，團(tuán)購描述頁面的收錄速度較慢，這是此營銷方式的一個(gè)難點(diǎn)。那么，團(tuán)購網(wǎng)是如何去做優(yōu)化?在做團(tuán)購網(wǎng)優(yōu)化的時(shí)候一定要搞清方向，認(rèn)真去做優(yōu)化：首先要保證品牌詞語一定要優(yōu)化到首頁第一的位置，并且能把“區(qū)域+團(tuán)購網(wǎng)”優(yōu)化到有效位置，舉例：拿現(xiàn)在運(yùn)營的聚齊團(tuán)購網(wǎng)來說吧，百度搜索聚齊團(tuán)購網(wǎng)的時(shí)候第一位就是北京聚齊團(tuán)購網(wǎng)，可是搜索聚齊網(wǎng)卻是聚齊團(tuán)購網(wǎng)第一位，現(xiàn)在有點(diǎn)混亂，所以最近的精力就是把那兩個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一位。其次，關(guān)鍵詞不要經(jīng)常改動(dòng)，團(tuán)購網(wǎng)由于信息每天都更新一條，有些團(tuán)購網(wǎng)為了與當(dāng)天團(tuán)購信息相匹配關(guān)鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優(yōu)化的。再次，有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，很多的團(tuán)購網(wǎng)都去優(yōu)化“折扣”“促銷”“打折”等關(guān)鍵詞，但是發(fā)現(xiàn)不論全國性還是區(qū)域性團(tuán)購網(wǎng)，這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化都沒有在前三十位，浪費(fèi)了時(shí)間和精力，團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)營者應(yīng)該把“團(tuán)購網(wǎng)”或者“北京團(tuán)購網(wǎng)”“上海團(tuán)購網(wǎng)”等“區(qū)域團(tuán)購網(wǎng)”長尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化設(shè)置。從目前情況來看，搜索引擎優(yōu)化并不是團(tuán)購網(wǎng)宣傳推廣的重要手段，但是，團(tuán)購網(wǎng)要取得真正的成功，還需要通過搜索引擎優(yōu)化保證自己品牌關(guān)鍵詞的第一位置和核心關(guān)鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點(diǎn)帶來有效的針對(duì)性的流量

軟文推廣：將軟文納入團(tuán)購網(wǎng)營銷策劃是必要的。軟文營銷需要有計(jì)劃性和系列性，軟文除了掌握軟文寫作技巧外，還要有組合性，選擇軟文點(diǎn)也要有目的性，可針對(duì)地方論壇、分類信息網(wǎng)、團(tuán)購論壇及其他大流量網(wǎng)站。可以圍繞著團(tuán)購的商品用戶體驗(yàn)和使用感受等進(jìn)行軟文包裝，就算不用商品進(jìn)行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團(tuán)購網(wǎng)站軟文推廣過程中要注意的是，團(tuán)購網(wǎng)站的軟文除了門戶網(wǎng)站外最好在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上，完后不要就以為完事了，還有記得把每個(gè)軟文的網(wǎng)址記錄下來，定時(shí)用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復(fù)數(shù)目等，這些都是要記錄下來的，堅(jiān)持下來，好處以后慢慢就會(huì)有了。

即時(shí)聊天工具推廣：這種推廣方式與先前提到的聯(lián)盟推廣營銷不同，這是要求團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)自己主動(dòng)地使用即時(shí)聊天工具推廣，包括MSN、QQ。例如QQ群推廣，這是團(tuán)購網(wǎng)強(qiáng)有力的武器，團(tuán)購網(wǎng)一要自建QQ群，黏住一部分受眾網(wǎng)民，而要有專門的推廣人員到各地方群、購物群、行業(yè)群等。因?yàn)閳F(tuán)購的時(shí)效性，團(tuán)購?fù)茝V員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對(duì)此類產(chǎn)品有興趣的QQ群會(huì)員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入團(tuán)購網(wǎng)注冊(cè)團(tuán)購，也因此被群主剔除很正常，團(tuán)購?fù)茝V員要有這個(gè)心理準(zhǔn)備，然而，此推廣方式卻是低成本而見效很好的，值得寫進(jìn)團(tuán)購網(wǎng)營銷策劃中。

社會(huì)化媒體營銷：包括微博，博客，豆瓣、人人、開心等SNS社區(qū)。團(tuán)購網(wǎng)的面向群體是對(duì)某個(gè)商品或者服務(wù)感興趣的一群人。這種共性和群體性，決定了社會(huì)化媒體營銷的精準(zhǔn)性。除了可以帶來大量的點(diǎn)擊和鏈接以為，對(duì)公司品牌信任度和用戶群體的凝聚，也會(huì)起到很好的作用。”兩張電影票加可樂、爆米花和冰激凌，40元”。”糯米網(wǎng)”上線第一天的首單，就完成了超過600萬的銷售總量，這個(gè)數(shù)量幾乎是國內(nèi)另外一些團(tuán)購網(wǎng)站所謂最高紀(jì)錄的一百倍，它用一天就完成了后者長達(dá)數(shù)月的用戶積累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網(wǎng)是不可能這么“粘”的，這足以見到社會(huì)化媒體營銷對(duì)團(tuán)購網(wǎng)的重大影響力。其他購網(wǎng)站在推廣和宣傳過程中也應(yīng)該借鑒和利用特有SNS社區(qū)分享的傳播的方法，一傳十、十傳百。另外，基于社會(huì)化媒體和團(tuán)購網(wǎng)的結(jié)合，提出團(tuán)購網(wǎng)的另一個(gè)營銷策略，就是團(tuán)購網(wǎng)與社會(huì)化媒體的戰(zhàn)略合作。具有規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)可與大的SNS社區(qū)、博客平臺(tái)合作共贏，而非僅僅是投放一個(gè)小小的廣告。

篇2

[關(guān)鍵詞] 企業(yè)信息化 信息經(jīng)濟(jì) 永春 推廣策略

一、永春信息化概況

1.信息化建設(shè)處于初級(jí)階段

永春縣于2005年被泉州市科技局列為首批泉州市農(nóng)村科技信息化示范縣（區(qū)）。這幾年，福建永春縣委、縣政府緊緊抓住農(nóng)民要求，組建了經(jīng)濟(jì)信息中心，加快信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，設(shè)立了“大地永春”專頁，積極利用互聯(lián)網(wǎng)等媒體對(duì)外信息，對(duì)內(nèi)反饋有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和收集市場(chǎng)行情、價(jià)格信息，從而使農(nóng)民及時(shí)解決生產(chǎn)、營銷和管理中的問題。具有本地特色的豐富的名優(yōu)特新產(chǎn)品通過種種途徑，紛紛被“搬”上互聯(lián)網(wǎng)，放在世界網(wǎng)絡(luò)的大平臺(tái)去展示。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)向海內(nèi)外推廣產(chǎn)品、招商引資，開展網(wǎng)上貿(mào)易。在推進(jìn)農(nóng)村信息化過程中，泉州電信不斷創(chuàng)新，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，從農(nóng)村的實(shí)際出發(fā)，推出為農(nóng)民量身定制的七彩鈴音、寬帶、超級(jí)無繩、全球眼等適合農(nóng)村信息化需求的產(chǎn)品，為農(nóng)村提供多元化的綜合信息服務(wù)。越來越多的農(nóng)民把生意做到了網(wǎng)絡(luò)上，通過互聯(lián)網(wǎng)獲取農(nóng)業(yè)市場(chǎng)供求信息。

2.信息化發(fā)展不平衡

在福建省永春縣美嶺村有5條光纖接入，幾乎家家開通寬帶，村民利用電話、互聯(lián)網(wǎng)了解市場(chǎng)行情，進(jìn)行商業(yè)溝通，生意做得越來越紅火，就在這個(gè)離縣城110公里、面積僅5平方公里的偏遠(yuǎn)小山村，在2005年10月，被中央文明委評(píng)為“全國文明村鎮(zhèn)”。這些與“信息公路”密不可分。像美嶺一樣通過信息化致富的農(nóng)村還有很多，農(nóng)民通過寬帶實(shí)現(xiàn)了與世界的溝通。

但就目前來說，還有一部分地區(qū)，尤其是偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，由于種種原因還處于信息化建設(shè)的死角。農(nóng)民對(duì)外交流少，市場(chǎng)信息渠道窄，難以及時(shí)準(zhǔn)確掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況的變化，在調(diào)整中感到無所適從，渴望能夠及時(shí)得到信息指導(dǎo)。在“信息爆炸”時(shí)代，獲取有效信息難度加大，制約著經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展。

二、永春信息化制約因素

1.特殊地理位置制約

永春地處山區(qū)，素有“七山一水一分田，一分道路與莊園”之說，境內(nèi)沒有一馬平川的平原曠野，更沒有便捷的交通和港口優(yōu)勢(shì)，長期以來，不論是工業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是經(jīng)濟(jì)總量，財(cái)政收入，都被沿海縣市拉開了差距。此外，永春境內(nèi)峰嶺連綿不斷、河流交錯(cuò)、森林茂密。特殊的自然環(huán)境，給通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)增加了許多困難。許多村莊地處偏遠(yuǎn)，通信工程建設(shè)施工難度大，日常維護(hù)困難。

2.人口素質(zhì)不高，信息化人才匱乏

人口素質(zhì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步密切相關(guān)，產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命以來，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展已由主要?jiǎng)趧?dòng)者的數(shù)量轉(zhuǎn)變到依靠勞動(dòng)者的素質(zhì)和科學(xué)技術(shù)。在農(nóng)村人口群體中，智力結(jié)構(gòu)以小學(xué)文化程度占主體，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力中文化程度更為低下，農(nóng)村信息化人才更為匱乏。農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者文化素質(zhì)的低下，阻礙了農(nóng)民對(duì)新技術(shù)的掌握和應(yīng)用，制約了信息技術(shù)的應(yīng)用與推廣，嚴(yán)重制約了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的過渡和轉(zhuǎn)變。

3.企業(yè)規(guī)模小，制約信息化向更高層次發(fā)展

永春縣現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)大部分為中小企業(yè)。由于原來工業(yè)基礎(chǔ)十分薄弱，在泉州市內(nèi)是一個(gè)農(nóng)業(yè)縣，經(jīng)過近幾年來的發(fā)展，現(xiàn)已初步取得成效，但是該縣的工業(yè)仍然存在總量小、規(guī)模小、結(jié)構(gòu)不合理等問題，特別是骨干企業(yè)、龍頭企業(yè)欠缺，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)難以形成，規(guī)模以上工業(yè)占比一直處于低水平。中小企業(yè)由于規(guī)模小，資金不足等各方面因素的制約，阻礙信息技術(shù)的應(yīng)用，以及企業(yè)電子商務(wù)向更高層次發(fā)展。許多企業(yè)已經(jīng)有了“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”的想法，但他們中的許多人都存在著片面的理解，認(rèn)為企業(yè)信息化就是到電信公司申請(qǐng)安裝寬帶網(wǎng)而已。

三、信息化對(duì)永春縣載經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響及推廣策略

1.信息化對(duì)永春縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義與影響

(1)突破地理位置制約

互聯(lián)網(wǎng)為永春山區(qū)企業(yè)提供了超越地域弱勢(shì)的平等發(fā)展機(jī)遇，而電子商務(wù)減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，從而使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。以網(wǎng)為媒，企業(yè)成為利用互聯(lián)網(wǎng)拓展國際市場(chǎng)，搞活經(jīng)營的主體。

(2)提升人民生活品質(zhì)

信息化為實(shí)現(xiàn)政府便民服務(wù)、企業(yè)高效生產(chǎn)、農(nóng)民多渠道致富打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)也極大地豐富了人民的生活，提供了生活所需的許多信息和便利，提升了人們的生活品質(zhì)。

(3)加速傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向信息化農(nóng)業(yè)發(fā)展

信息化的應(yīng)用，加速傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向信息化農(nóng)業(yè)發(fā)展，必然促進(jìn)永春農(nóng)業(yè)向集約化、自動(dòng)化、智能化方向發(fā)展。而永春又是農(nóng)業(yè)大縣，信息化的應(yīng)用對(duì)永春的意義更為重大。我國正推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技革命，大力改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)精華，加大現(xiàn)代要素投入，加速發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。可以這樣說，信息化農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個(gè)重要標(biāo)志。

(4)信息化帶動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)農(nóng)民走向國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)

信息能夠創(chuàng)造價(jià)值，它可以為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會(huì)三大效益。我國加入WTO之后，農(nóng)產(chǎn)品國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，農(nóng)業(yè)信息便成為價(jià)值無量的戰(zhàn)略資源。因此，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息體系建設(shè)，以信息化帶動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，積極引導(dǎo)農(nóng)民走向國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)，對(duì)永春實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣具有重大意義。

(5)信息化加快永春經(jīng)濟(jì)跳躍式、可持續(xù)發(fā)展

信息技術(shù)的應(yīng)用加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐，用高新技術(shù)或先進(jìn)適用技術(shù)改造和提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)由中低技術(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主向以先進(jìn)技術(shù)為主的高精深加工度化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，走出一條科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化路子，改變經(jīng)濟(jì)增長模式，提升特色經(jīng)濟(jì)品牌，實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)跳躍式、可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)信息化是大力推動(dòng)山海協(xié)作，引導(dǎo)沿海無污染產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，努力縮小與沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差距，實(shí)現(xiàn)“十一五”發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)的重要保障。

2.永春信息化發(fā)展的推廣策略

(1)政府重視信息化建設(shè)

永春縣政府應(yīng)重視地方經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)，給企業(yè)充分的信息和技術(shù)支持，以政府上網(wǎng)推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)。比如通過定期各國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和投資指南、產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄，公示各種環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)，從技術(shù)和市場(chǎng)方面引導(dǎo)環(huán)保型企業(yè)的發(fā)展；通過建立相應(yīng)的信息咨詢機(jī)構(gòu)、技術(shù)研究機(jī)構(gòu)和技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)國際交流與合作，從而構(gòu)筑綠色信息、采集、加工渠道和環(huán)保技術(shù)的研究、開發(fā)、引進(jìn)和推廣應(yīng)用工作。另外，政府應(yīng)支持新聞媒體大力宣傳企業(yè)的環(huán)境保護(hù)成就，以提高這些企業(yè)的聲譽(yù)。

(2)示范帶動(dòng)有序推進(jìn)農(nóng)村信息化建設(shè)

以“政府牽頭，市場(chǎng)運(yùn)作，各方配合，共同推進(jìn)”原則，創(chuàng)新思路，從整體規(guī)劃、有序推進(jìn)到建立示范點(diǎn)、以點(diǎn)帶面，因地制宜地推進(jìn)農(nóng)村信息化建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)村綜合信息網(wǎng)絡(luò)，豐富農(nóng)村信息服務(wù)內(nèi)容。同時(shí)，一方面針對(duì)農(nóng)村實(shí)際，以信息化手段幫助發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)，切實(shí)提高農(nóng)民生活水平；一方面各單位協(xié)同配合積極推進(jìn)農(nóng)村信息化建設(shè)試點(diǎn)工作，通過示范村的建設(shè)，發(fā)揮示范效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，有效地促進(jìn)全縣農(nóng)村信息化水平的整體提升。

(3)量身定制多元化信息產(chǎn)品貼近農(nóng)民需求

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的困難，很大一方面是因?yàn)樾畔㈤]塞，農(nóng)民難以把握商機(jī)。隨著農(nóng)村信息的需求呈現(xiàn)綜合化的趨勢(shì)，單一的通信服務(wù)方式和業(yè)務(wù)種類已經(jīng)不能滿足農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)民群眾的通信需求。為此，必須不斷創(chuàng)新，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，從農(nóng)村的實(shí)際出發(fā)，不斷推出為農(nóng)民量身定制的適合農(nóng)村信息化需求的產(chǎn)品，為農(nóng)村提供多元化的綜合信息服務(wù)。

(4)建設(shè)方便的的信息服務(wù)網(wǎng)

建設(shè)信息化新農(nóng)村，不能僅僅鋪上一根電話線了事。構(gòu)建農(nóng)村綜合信息網(wǎng)絡(luò)需要完善的物理網(wǎng)與便利的服務(wù)網(wǎng)。如果說實(shí)現(xiàn)“電話入戶”只是農(nóng)村通信的“掃盲工程”，讓寬帶進(jìn)村，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村地區(qū)的寬帶覆蓋，則代表著農(nóng)村通信進(jìn)入全面提升階段。

在注重電信網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到位的同時(shí)，更力求在服務(wù)渠道上方便農(nóng)民，讓他們便利地享受信息服務(wù)。一方面，選擇有能力的人員，承擔(dān)服務(wù)點(diǎn)與信息服務(wù)站的雙重職能，讓農(nóng)民也能方便、快捷地享受到優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)；另一方面，努力實(shí)現(xiàn)“鎮(zhèn)有網(wǎng)點(diǎn)，村有代辦點(diǎn)”的目標(biāo)，靈活選擇合作伙伴，讓農(nóng)民在家門口也能辦理信息服務(wù)。

(5)整合資源分工合作

農(nóng)村信息化是一個(gè)由政府為主導(dǎo)、電信牽頭，整合資源、分工合作；挖掘農(nóng)民需求，通過多業(yè)務(wù)、多網(wǎng)絡(luò)、多終端的融合及價(jià)值鏈的延伸，搭建更為統(tǒng)一、豐富、簡(jiǎn)便、實(shí)用的涉農(nóng)信息服務(wù)的運(yùn)營體系。推進(jìn)農(nóng)村信息化，一方面需要政府強(qiáng)有力的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；另一方面，需要有實(shí)力的電信運(yùn)營商聯(lián)合行政村、企事業(yè)單位以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游分工合作。

參考文獻(xiàn):

[1]李子蓉:泉州地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的探討[J].福建地理,2001,(2)

篇3

據(jù)磨盤網(wǎng)絡(luò)推廣《花千骨》手游項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，《花千骨》作為2015年度在電視、視頻媒體熱播的一部古裝仙俠劇，其同名手游IP《花千骨》的火熱可以預(yù)見。磨盤網(wǎng)絡(luò)旗下機(jī)鋒應(yīng)用商店作為中國第一家安卓應(yīng)用商店成功拿到首發(fā)權(quán)限。

“提高游戲曝光度及排名，提升綜合下載量。”他表示，這是當(dāng)時(shí)制作方天象互動(dòng)提出的營銷目標(biāo)。為此，磨盤網(wǎng)絡(luò)借助電視劇《花千骨》的話題熱度，掀起仙俠PK的手機(jī)網(wǎng)游熱潮，并依托于磨盤網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)PC、線上線下、行業(yè)品牌的全領(lǐng)域流量資源，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)覆蓋，吸引目標(biāo)用戶下載試玩。在具體操作上，可以以下幾步：

強(qiáng)化品牌曝光 讓用戶形成認(rèn)知

為實(shí)現(xiàn)傳播上的廣覆蓋和效果疊加，《花千骨》游戲集合游戲媒體、娛樂媒體、IT媒體，發(fā)動(dòng)微博、微信、貼吧互動(dòng)活動(dòng)，借助湖南電視臺(tái)、愛奇藝等十幾家主流視頻網(wǎng)站，形成了橫跨應(yīng)用市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)媒體、社交平臺(tái)、視頻媒體的全方位推廣模式。在追求廣覆蓋的同時(shí)，推廣渠道的質(zhì)量也備受廣告主關(guān)注。

一方面，磨盤網(wǎng)絡(luò)利用機(jī)鋒網(wǎng)、機(jī)鋒應(yīng)用商店、機(jī)鋒論壇等線上資源，在精品推薦、熱門網(wǎng)游、網(wǎng)游排行榜、新游榜單、論壇置頂、頂級(jí)大作推薦等板塊進(jìn)行推薦，同時(shí)整合線下門店資源進(jìn)行游戲形象展示；另一方面，通過在游戲垂直網(wǎng)站、行業(yè)媒體進(jìn)行PR宣傳，打造游戲口碑。

發(fā)動(dòng)線上線下活動(dòng) 將用戶帶入游戲

如何將目標(biāo)用戶成功帶入游戲，轉(zhuǎn)化為實(shí)際用戶一直都是困擾各大游戲推廣商的最大問題。為此，磨盤網(wǎng)絡(luò)策劃了一系列獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。日均PV過千萬的機(jī)鋒論壇，關(guān)注人數(shù)達(dá)到數(shù)十萬的微生活到店付微信公眾號(hào)，日均客流量過百萬的5000家線下門店以及電商渠道數(shù)十萬張的DM單投放，不僅提供了海量的游戲曝光，還提供了優(yōu)質(zhì)流量支持。

在推廣期間，機(jī)鋒論壇發(fā)起搶裝備活動(dòng)，引發(fā)1000余人參與；微生活到店付，發(fā)起禮品兌換、送首沖等活動(dòng)，吸引了13014人參與，游戲下載超過1700次，公眾號(hào)閱讀人數(shù)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)4%；線下門店發(fā)起的掃碼送好禮活動(dòng)，吸引超過10000人下載游戲；而電商渠道數(shù)十萬的DM單也產(chǎn)生了超過1%的下載轉(zhuǎn)化。

突出游戲亮點(diǎn) 吸引玩家關(guān)注

有過游戲經(jīng)歷的人都知道，當(dāng)我們初入一款游戲時(shí)，最希望的就是了解這個(gè)游戲，希望在游戲視頻或攻略中獲得足夠的指導(dǎo)，如果沒有足夠的指導(dǎo)，就會(huì)四處亂撞，胡亂嘗試自己能想象的所有操作，當(dāng)所有操作都失敗或者不是全部成功的時(shí)候，必然會(huì)產(chǎn)生沮喪感，這種沮喪感會(huì)讓我們放棄繼續(xù)玩這款游戲。所以，一款好的游戲應(yīng)該在第一時(shí)間告訴玩家可以玩什么和怎么玩。

篇4

關(guān)鍵詞： 輪滑運(yùn)動(dòng) 高中體育 推廣策略

高等院校的學(xué)生在選擇體育科目時(shí)更傾向于追求新鮮感與刺激性，對(duì)傳統(tǒng)的體育科目已經(jīng)逐漸感到疲憊。輪滑作為一門新興體育科目，追求速度與激情，講究技巧與力量，加之高難度與優(yōu)美的有機(jī)結(jié)合很容易吸引青少年的目光，使更多青少年加入到輪滑的隊(duì)伍中。但是，輪滑運(yùn)動(dòng)仍需發(fā)展，高等院校如何將輪滑運(yùn)動(dòng)引入體育教學(xué)中并推廣開來仍然需要進(jìn)一步探究。

一、了解輪滑運(yùn)動(dòng)是引入與推廣輪滑運(yùn)動(dòng)的鑰匙

在銷售一件商品之前，首先我們必須對(duì)消費(fèi)者的喜好有一定了解，然后才能針對(duì)性地生產(chǎn)產(chǎn)品，推廣輪滑運(yùn)動(dòng)同樣如此。輪滑運(yùn)動(dòng)具有娛樂性、健身性及方便性等特點(diǎn)，而且可以鍛煉平衡能力及改善體形，所以不僅僅受到男生的喜愛而且受到很多女生的青睞。輪滑運(yùn)動(dòng)既不像足球、網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)那樣需要專門的場(chǎng)地，更不像籃球、乒乓球運(yùn)動(dòng)那樣需要針對(duì)性的設(shè)備，而是隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，而且可以代替步行，這對(duì)于那些不喜歡走路的人來說絕對(duì)是一項(xiàng)值得選擇的運(yùn)動(dòng)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，輪滑是有氧呼吸運(yùn)動(dòng)，可以促進(jìn)新陳代謝，強(qiáng)化人的腰、腿及手臂的力量，使青少年有一個(gè)強(qiáng)健的體魄。最重要的是，輪滑比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，除了一雙輪滑鞋外，并不需要花費(fèi)多少錢，所以不管是對(duì)那些經(jīng)濟(jì)富裕的同學(xué)還是經(jīng)濟(jì)一般的同學(xué)來說都是可以接受的。除此之外，輪滑既可以單獨(dú)練習(xí)又可以團(tuán)隊(duì)練習(xí)，這對(duì)于平時(shí)學(xué)業(yè)繁重的高校學(xué)生而言可以起到陶冶情操、愉悅身心的作用。輪滑運(yùn)動(dòng)的觀賞性十足，技術(shù)高超的輪滑喜好者，憑借高難度的動(dòng)作及一些技巧贏得旁觀者的一片喝彩。總之，輪滑運(yùn)動(dòng)本身的魅力足以吸引更多青少年加入其中，有利于高校體育引入和進(jìn)一步推廣輪滑運(yùn)動(dòng)。

二、培養(yǎng)學(xué)生的興趣是引入與推廣輪滑運(yùn)動(dòng)的突破口

體育課的成功與否取決于有多少學(xué)生參與其中。有很多因素會(huì)影響學(xué)生選擇哪一門體育科目，但是最具有決定性的因素還是老師教學(xué)水平及學(xué)生興趣。一方面，所有學(xué)生都希望自己所選體育科目的老師的教學(xué)特點(diǎn)能夠使自己滿意，老師的教學(xué)方式與個(gè)人特征都直接或間接地影響學(xué)生的決定。老師其實(shí)并不需要刻意做什么，有時(shí)候只需要一個(gè)示范動(dòng)作就可以使學(xué)生折服，吸引更多學(xué)生加入。例如：老師在教學(xué)時(shí)親力親為，幫助學(xué)生掌握輪滑動(dòng)作的技巧。另一方面，對(duì)于學(xué)生而言，興趣的濃烈程度決定了他們會(huì)選擇哪種體育運(yùn)動(dòng)。為了使更多學(xué)生對(duì)輪滑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣，我們可以在教學(xué)時(shí)用音樂伴奏，使做出的動(dòng)作更有節(jié)奏感，并利用優(yōu)美而又炫酷的動(dòng)作刺激觀眾的神經(jīng)。總之，培養(yǎng)學(xué)生的興趣是學(xué)生積極主動(dòng)參與體育活動(dòng)的前提條件，是高等院校引入與推廣輪滑運(yùn)動(dòng)的突破口。

三、通過適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法促進(jìn)輪滑運(yùn)動(dòng)的引入與推廣

學(xué)生之間的理解力是有差異性的，學(xué)習(xí)輪滑動(dòng)作的快慢也會(huì)有所不同。在教學(xué)時(shí)，老師應(yīng)因人而異采取不同教學(xué)方式。對(duì)于那些學(xué)習(xí)能力較慢的學(xué)習(xí)者，老師可以一步一步從基礎(chǔ)教起，在一些有條件的高校，可以通過與視頻相結(jié)合的教學(xué)方式;對(duì)于那些學(xué)習(xí)能力較快的學(xué)習(xí)者，老師可以教給他們輪滑的基本要領(lǐng)讓他們自行練習(xí)，創(chuàng)造屬于自己的動(dòng)作，但無論如何都必須練好基本功。分層次教學(xué)能夠幫助對(duì)輪滑運(yùn)動(dòng)有興趣的學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)好這一運(yùn)動(dòng)，使他們不至于在學(xué)習(xí)過程中喪失信心，放棄學(xué)習(xí)，促進(jìn)輪滑運(yùn)動(dòng)的引入與推廣。

四、教師觀念也會(huì)決定輪滑運(yùn)動(dòng)能否在高校順利推廣

教學(xué)觀念決定教學(xué)質(zhì)量。輪滑運(yùn)動(dòng)是近些年由西方引進(jìn)的一項(xiàng)體育項(xiàng)目，資歷較老的體育老師可能對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)不太熟悉，無法做出一些高難度的動(dòng)作，所以應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)觀念做出相應(yīng)調(diào)整。體育運(yùn)動(dòng)不同于其他教學(xué)科目，除了學(xué)習(xí)理論知識(shí)外更注重實(shí)踐，所以任課老師必須掌握高超的技術(shù)。對(duì)于學(xué)生，老師應(yīng)該注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)態(tài)度及知識(shí)擴(kuò)展技能，因?yàn)樘岣咻喕寄苓€得自己不斷努力。因此，教師的教學(xué)觀念對(duì)于高等院校體育的引入與推廣具有很大影響。

五、通過學(xué)習(xí)環(huán)境的營造，提高引入與推廣的成功率

人才的培養(yǎng)需要良好的環(huán)境氛圍，環(huán)境決定人才所能達(dá)到的高度。因此，高等院校必須給輪滑運(yùn)動(dòng)的推廣營造一個(gè)好的環(huán)境。第一，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，體育教學(xué)需要器材和場(chǎng)地，學(xué)校相關(guān)部門如何安排這些問題決定了輪滑運(yùn)動(dòng)能否在學(xué)校大力推廣;第二，學(xué)習(xí)環(huán)境的氛圍，學(xué)習(xí)環(huán)境是學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的地方，它決定了學(xué)生能否認(rèn)真聽老師講課，能否積極主動(dòng)地投入到輪滑運(yùn)動(dòng)中，其中，在教學(xué)中播放音樂是營造良好學(xué)習(xí)氛圍的手段之一。所以學(xué)校應(yīng)該給輪滑運(yùn)動(dòng)的推廣創(chuàng)造良好條件。

六、結(jié)語

輪滑運(yùn)動(dòng)與其他項(xiàng)目相比有天然優(yōu)勢(shì)，不受地方、器材等限制，益于在高校推廣。輪滑運(yùn)動(dòng)的刺激性、休閑性特點(diǎn)使很多同學(xué)喜愛上了它，所以，在高校體育引入和推廣輪滑運(yùn)動(dòng)具有重要意義。學(xué)校應(yīng)該從學(xué)生興趣出發(fā)，為輪滑運(yùn)動(dòng)營造一個(gè)良好環(huán)境，促進(jìn)輪滑運(yùn)動(dòng)在高校體育的持續(xù)性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]閻智力.試析新體育課程標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)體系[J].課程.教材.教法，2005，10（25）：69-72.

篇5

摘 要 隨著城市迅速發(fā)展，北京市城區(qū)可綠化土地日益減少，墻面綠化則能很好地滿足北京市綠化的巨大需求。北京市的墻面綠化在上個(gè)世紀(jì)80年代開始，至今尚屬于起步發(fā)展階段，其發(fā)展速度和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于新加坡、德國等國家。我們課題小組對(duì)北京市墻面綠化發(fā)展進(jìn)行調(diào)查，通過獲取一手資料，深入分析總結(jié)，了解北京市墻面綠化發(fā)展的情況。針對(duì)現(xiàn)存問題及調(diào)查結(jié)果，進(jìn)一步提出了相應(yīng)的建議，以便更利于北京市墻面綠化的快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞 墻面綠化

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，北京市城區(qū)可綠化土地的受到限制，人們只能向空間要面積，墻面綠化成為最可行的解決辦法在十報(bào)告中，生態(tài)文明建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)相并列，實(shí)現(xiàn)了“五位一體”的總布局，奠定了大力發(fā)展林業(yè)建設(shè)、建設(shè)生態(tài)社會(huì)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的政治基礎(chǔ)。

在此背景下，大力發(fā)展墻面綠化成為未來城市綠化的發(fā)展方向。在德國、法國、新加坡等國家墻面綠化發(fā)展迅速，反觀國內(nèi)城市墻面綠化還尚屬于起步階段。哪些因素阻礙了北京市墻面綠化的發(fā)展，將如何推動(dòng)北京市墻面綠化更快更好的發(fā)展，是我們面臨的主要問題。

本文對(duì)北京市墻面綠化發(fā)展現(xiàn)狀及阻礙因素進(jìn)行了調(diào)查。通過獲取一手資料，運(yùn)用Excel、SPSS軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。深入分析總結(jié)影響北京市實(shí)施墻面綠化的因素，針對(duì)北京市墻面綠化發(fā)展中存在的問題提出相應(yīng)的建議，以加快北京市墻面綠化的發(fā)展速度，更好地發(fā)揮墻面綠化給城市帶來的生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益及旅游效益。

二、數(shù)據(jù)來源

本文的數(shù)據(jù)由課題組于2012年10月至2013年2月發(fā)放調(diào)查問卷獲得，根據(jù)專業(yè)程度我們分為專家組和學(xué)生組：專家組主要由北京林業(yè)大學(xué)景觀學(xué)、生態(tài)學(xué)、林業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)及相關(guān)專業(yè)老師以及其他林業(yè)院校相關(guān)領(lǐng)域的專家教授，林業(yè)、環(huán)保部門組織的領(lǐng)導(dǎo)專家組成。學(xué)生組主要由北京林業(yè)大學(xué)相關(guān)專業(yè)學(xué)生組成，且都為本科三年級(jí)及以上的學(xué)生和研究生，具有一定的專業(yè)知識(shí)。本次調(diào)查發(fā)放問卷160份，回收145份，實(shí)際回收率達(dá)到90.6%。

三、描述性統(tǒng)計(jì)分析

（一）從整體角度描述

1.發(fā)展現(xiàn)狀

（1）北京市的墻面綠化是否會(huì)在10年內(nèi)成為趨勢(shì)

從調(diào)查結(jié)果反映，96.43%的被調(diào)查者認(rèn)為墻面綠化會(huì)成為趨勢(shì)，其中53.57%的人認(rèn)為在未來的十年內(nèi)，墻面綠化的發(fā)展空間很大，勢(shì)必成為一種趨勢(shì)。這說明，北京市發(fā)展墻面綠化的前景十分美好。

（2）北京市墻面綠化發(fā)展的責(zé)任是否明確

被調(diào)查對(duì)象對(duì)北京市墻面綠化的職責(zé)歸屬較為明確，60.71%的調(diào)查對(duì)象都認(rèn)為發(fā)展墻面綠化應(yīng)由北京市及各區(qū)縣的園林綠化局主要負(fù)責(zé)。

（3）發(fā)展墻面綠化是否迫切

調(diào)查顯示，有78.57%的被調(diào)查對(duì)象認(rèn)為發(fā)展墻面綠化迫切，其中21.43%的被調(diào)查者認(rèn)為墻面綠化的發(fā)展很迫切，應(yīng)該優(yōu)先發(fā)展墻面綠化；57.14%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為墻面綠化和其他綠化同時(shí)進(jìn)行，墻面綠化可以作為一種新型的綠化形式發(fā)揮其綠化特色。

2.阻礙因素和借鑒模式

（1）阻礙因素

調(diào)查結(jié)果顯示，資金和政策分別占的比例為32.14%和28.57%，可以看出在墻面綠化的發(fā)展上，市場(chǎng)調(diào)控和政策法律起到極大的影響和作用。

（2）可以借鑒的發(fā)展模式

根據(jù)對(duì)墻面綠化發(fā)展較好的國家查閱與調(diào)查，本文總結(jié)了墻面綠化的美國政府引導(dǎo)模式（政府主動(dòng)在市政大廈的外墻等地建立綠墻，起到表率作用，吸引企業(yè)效仿）、法國人才主導(dǎo)模式（培養(yǎng)墻面綠化的設(shè)計(jì)人才，人才推動(dòng)墻面綠化發(fā)展，例如法國的帕特里克?布蘭克博士）、德國科研主導(dǎo)模式（加大墻面綠化的科研力度，自主掌握相關(guān)技術(shù)，德國擁有此行業(yè)的90%的專利技術(shù)）以及日本新加坡法律制約模式（嚴(yán)格的法律法規(guī)保證）四種發(fā)展模式。

對(duì)于我國可借鑒的墻面綠化發(fā)展模式，分別有44.44%和31.11%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為美國的政府引導(dǎo)模式和日本新加坡法律制約模式值得借鑒，二者均是由政府推動(dòng)墻面綠化的模式。

綜合阻礙因素圖和可以借鑒發(fā)展模式，在我國墻面綠化的發(fā)展中，法律政策的推行占到了很大的比例，加強(qiáng)這方面的工作，對(duì)其發(fā)展會(huì)起到很大作用。

3.高校的作用

（1）開設(shè)相關(guān)專業(yè)或課程的可行性

根據(jù)調(diào)查，39.29%的被調(diào)查者認(rèn)為目前的大學(xué)課程不能滿足墻面綠化發(fā)展的需要，需要增設(shè)；另外近一半的人認(rèn)為目前的大學(xué)課程可以滿足墻面綠化的發(fā)展，其中超過75%的人認(rèn)為之所以不需要增設(shè)課程是因?yàn)閷W(xué)校已有相關(guān)課程。說明目前大學(xué)開設(shè)的墻面綠化課程大致上能滿足墻面綠化的發(fā)展要求。

（2）在北林校園內(nèi)建設(shè)“綠墻”做示范的可行性

在調(diào)查中，85.71%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為在北林校園內(nèi)建設(shè)“綠墻”是可行的，而7.14%認(rèn)為不可行，其原因主要是資金和技術(shù)的不到位。

（二）從專家組和學(xué)生組對(duì)比角度描述

1.職責(zé)明確欠缺

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，專家組對(duì)于墻面綠化隸屬哪個(gè)部門管轄給出的答案相當(dāng)分散，說明墻面綠化的職責(zé)劃分不明確，這在一定程度上抑制了北京市墻面綠化的發(fā)展。

2.可以借鑒的發(fā)展模式

在可以借鑒的發(fā)展模式方面，在對(duì)于法律制約模式上，學(xué)生組的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于專家組，而其他三項(xiàng)模式的借鑒專家組都略高于學(xué)生組，雖然中國的法律與政策已經(jīng)到位了，但缺少引導(dǎo)示范，使在讀的學(xué)生可能對(duì)這方面不夠了解。在相關(guān)法律法規(guī)政策出臺(tái)之后，需要政府帶頭做示范工程，推廣墻面綠化，并且加強(qiáng)在人才技術(shù)上的發(fā)展創(chuàng)新，輔助發(fā)展墻面綠化。

3.對(duì)高校能發(fā)揮的作用的估計(jì)

根據(jù)調(diào)查，學(xué)生組認(rèn)為在墻面綠化方面高校起到較大作用的人的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于專家組，說明學(xué)生對(duì)于高校對(duì)墻面綠化發(fā)展上的影響過于樂觀。

四、北京市墻面綠化調(diào)查綜合評(píng)價(jià)

（一）問卷的信度檢驗(yàn)

信度主要是指測(cè)量結(jié)果的可靠性、一致性和穩(wěn)定性，即測(cè)量結(jié)果是否反映了被測(cè)者的穩(wěn)定的、一貫性的真實(shí)特征。

一般來說，Cronbach's Alpha值越高，調(diào)查數(shù)據(jù)的的信度也就高。在基礎(chǔ)研究中，信度至少應(yīng)達(dá)到0.8才可接受，在探索性研究中，信度只要達(dá)到0.70 就可接受，介于 0.70-0.98 均屬高信度，而低于0.35則為低信度，必須予以拒絕。通過計(jì)算，Alpha值為0.901，屬于高信度，調(diào)查數(shù)據(jù)有很強(qiáng)的可靠性。

（二）差異顯著性檢驗(yàn)

1.差異顯著性檢驗(yàn)基本原理

設(shè)兩總體X1和X2分別服從正態(tài)分布 和 。對(duì)于檢驗(yàn)兩個(gè)正態(tài)總體是否具有顯著性差異，可以用平均值來檢驗(yàn)，而平均值檢驗(yàn)的前提是方差必須相等，即方差齊性。故在此之前先做方差齊性的F檢驗(yàn)。

（1）方差齊性檢驗(yàn)

假設(shè)兩總體方差齊性，建立原假設(shè)H0： 。

現(xiàn)在獨(dú)立地分別從總體中抽取一個(gè)樣本，樣本的容量、平均值及方差分別為 和 ，有：

，即 （5.1）

通過抽樣可以計(jì)算 和 的數(shù)值，利用（5.1）可以得到兩者之比F的值。

若：

或 （5.2）

則拒絕H0，即認(rèn)為兩總體方差有顯著差異；反之，則接受H0，即認(rèn)為兩總體方差無顯著性差異。

（2）兩總體均值差異顯著性檢驗(yàn)

在認(rèn)為兩總體方差齊性后，進(jìn)行兩總體的平均值是否相等的t檢驗(yàn)。假設(shè) ，用 來檢驗(yàn)此假設(shè)是否成立。

（5.3）

利用樣本值計(jì)算 ， ， 的數(shù)值，若：

（5.4）

則拒絕H0，即認(rèn)為兩個(gè)總體均值有顯著差異，反之則接受H0，即認(rèn)為兩個(gè)總體均值無顯著差異。

2.輸出結(jié)果

檢驗(yàn)兩個(gè)總體方差是否齊性，F(xiàn)=0.998與F=0.515， P=Sig.=0.327與P=Sig.=0.479，假設(shè)在 =0.05的顯著水平下，有p> =0.05，說明二者方差并無顯著性差異。

t檢驗(yàn)輸出結(jié)果，P=Sig.=0.，816> ，P=Sig.=1.409> ，說明二者均值無顯著差異，另外從95%的置信區(qū)間的上下限跨零也可以得出二者均值并無顯著性差異的結(jié)論。

五、結(jié)論及建議

（一）結(jié)論

1.描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析

（1）北京市墻面綠化還有待進(jìn)一步加快發(fā)展。北京市墻面綠化發(fā)展從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，九成的被調(diào)查者認(rèn)為北京市墻面綠化將會(huì)成為一種趨勢(shì)，，墻面綠化可以和其他綠化形式一同發(fā)展。

（2）北京市墻面綠化發(fā)展的職責(zé)還不明確。雖然近些年來，北京市政府了《北京市綠化條例》、《關(guān)于推進(jìn)城市空間立體綠化建設(shè)工作的意見》等政策規(guī)定，但職責(zé)并不明確。

（3）在阻礙北京市墻面綠化發(fā)展的主要因素中，被調(diào)查者普遍認(rèn)為缺乏足夠的資金和缺乏相關(guān)的法律是兩大原因。我們通過閱讀相關(guān)的文獻(xiàn)資料，可以知道近年來北京市政府的法律法規(guī)已較為全面完善，更多的是缺乏法律法規(guī)以及相關(guān)政策的執(zhí)行力度。

（4）由政府引導(dǎo)的美國模式和法律制約的日本新加坡模式，最為符合北京市的情況，可作為北京市墻面綠化發(fā)展可以借鑒的模式。北京城市綠化方面的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚未成熟，企業(yè)不敢貿(mào)然參與其中，這就需要政府起到表率引導(dǎo)作用，并扶持相關(guān)企業(yè)。另一方面，政府在制定相關(guān)法律法規(guī)后，需像日本、新加坡等國執(zhí)行嚴(yán)格執(zhí)行。

（5）在墻面綠化發(fā)展方面，相關(guān)高校起到的作用還較小。在調(diào)查中，85.71%的調(diào)查者支持建綠墻。在當(dāng)今社會(huì)，高校應(yīng)該承擔(dān)起培養(yǎng)人才、科研調(diào)查、實(shí)驗(yàn)示范等工作。

2.綜合評(píng)價(jià)統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析

通過差異顯著性檢驗(yàn)，可以看出專家組的意見和學(xué)生組差異不顯著，可能因?yàn)檎{(diào)查對(duì)象都對(duì)相關(guān)領(lǐng)域有一定的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)北京市墻面綠化的未來發(fā)展的看法和建議較為統(tǒng)一。

（二）建議

1.明確職責(zé)歸屬，政府示范引導(dǎo)

北京市墻面綠化將會(huì)在未來成為一種趨勢(shì)，當(dāng)前發(fā)展工作較為迫切。現(xiàn)階段的墻面綠化可以和其他綠化形式一同發(fā)展，由北京市園林綠化局牽頭，聯(lián)合林業(yè)局、城建局，根據(jù)實(shí)際情況，在現(xiàn)有園林綠化工作的基礎(chǔ)上，研究制定北京市墻面綠化發(fā)展綱要和規(guī)劃。以此來明確職責(zé)，解決責(zé)任歸屬，強(qiáng)化政策性的作用，加大執(zhí)行力度。在規(guī)劃綱要的基礎(chǔ)上，與各林業(yè)高校合作，詳細(xì)研究適合北京氣候的墻面綠化模式，采取試點(diǎn)示范方式。對(duì)成功的試驗(yàn)點(diǎn)，不斷擴(kuò)大規(guī)模，最后實(shí)現(xiàn)商品化道路，真正把墻面綠化做好做長久。

2.加快城市綠化的市場(chǎng)建設(shè)，吸引市場(chǎng)資金

通過調(diào)查，缺乏足夠的資金已經(jīng)成為阻礙墻面綠化發(fā)展的兩大主要因素之一。在政府做好示范引導(dǎo)的前提下，應(yīng)該積極引進(jìn)資金雄厚的企業(yè)，吸引企業(yè)效仿。使資金來源實(shí)現(xiàn)由單一的政府支持到政企結(jié)合，最后投放市場(chǎng)，到達(dá)商品經(jīng)濟(jì)的自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。把墻面綠化建設(shè)市場(chǎng)化，實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。

3.高等院校承擔(dān)起更多的科研示范工作

墻面綠化在德國和法國的蓬勃發(fā)展，得益于其強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備和先進(jìn)的技術(shù)。這啟示我國繼續(xù)發(fā)揮科教興國，人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，通過高等院校（特別是林業(yè)、農(nóng)業(yè)高等院校），應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)更多的科研示范作用，發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢(shì)，研究更多先進(jìn)實(shí)用的墻面綠化模式，培養(yǎng)更多技術(shù)過硬的人才隊(duì)伍，保證墻面綠化可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)步進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)

[1]徐筱昌.發(fā)展垂直綠化.增加城市綠量.中國園林.1999（2）.

[2]臧德奎.攀援植物與垂直綠化.中國園林.2000⑸.

[3]戴弘.再生空間綠化功能的開發(fā).住宅科技.1998（1）.

[4]趙世偉主編.園林植物種植設(shè)計(jì)與應(yīng)用.北京出版社.2006.

[5]臧德奎.攀援植物造景藝術(shù).中國林業(yè)出版社.2002.

篇6

關(guān)鍵詞：MOOCs；創(chuàng)新推廣；高校教學(xué)信息化；推進(jìn)策略；教育效益

中圖分類號(hào)：G645 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）28-0075-03

在21世紀(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的國際教育領(lǐng)域，以MOOCs引領(lǐng)的開放教育運(yùn)動(dòng)成為高等教育乃至于整個(gè)教育領(lǐng)域內(nèi)信息技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用最引人注目的亮點(diǎn)，使傳統(tǒng)大學(xué)的課程教學(xué)面臨著生存危機(jī)。基于MOOCs浪潮的沖擊，高校已經(jīng)開啟了對(duì)校本教學(xué)信息化的問題和推進(jìn)策略的討論，然而，由于長期以來缺乏對(duì)創(chuàng)新推廣（又被譯為“創(chuàng)新擴(kuò)散”）等理論的吸收和借鑒，我國高等教育信息化在建設(shè)機(jī)制、資金機(jī)制、組織體系、管理與應(yīng)用等方面存在“最后一公里”的現(xiàn)象和問題。[1，2]基于創(chuàng)新推廣理論的教育信息化研究正在成為改變“最后一公里”現(xiàn)象的一種研究和實(shí)踐的新視角。[3，4]

一、基于信息技術(shù)創(chuàng)新推廣實(shí)施過程影響組織采納的研究脈絡(luò)

創(chuàng)新推廣理論是用來解釋新想法、新實(shí)踐如何在組織內(nèi)和組織間進(jìn)行傳播的理論，是最早被應(yīng)用于組織層面信息技術(shù)采納研究的理論之一。1994年我國教育技術(shù)領(lǐng)域開始介紹創(chuàng)新擴(kuò)散基礎(chǔ)理論、典型代表人物、擴(kuò)散模式、模型、推廣因素及條件等方面的理論成果及其對(duì)我國教育信息化的啟示。[5]

一般來說，研究教育創(chuàng)新在教育系統(tǒng)中傳播的過程和規(guī)律，其目的是為了確定可采用的干預(yù)手段，通過一些系統(tǒng)化策略，使變革過程變得更加有效，并維持變革的持續(xù)性。從創(chuàng)新推廣的角度究其阻滯因素的靶向歸屬和根源，將變革帶入某個(gè)組織的人或機(jī)構(gòu)就是變革的職能，他們所承擔(dān)的角色是變革實(shí)施的催化劑、變革方案的提供者、變革過程的幫助者以及變革所需資源的鏈接者。筆者從主要承擔(dān)實(shí)施教學(xué)信息化創(chuàng)新推廣的變革角度，即在我國高校主要以高校（現(xiàn)代）教育技術(shù)中心為主的角度出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前國際高等教育信息化新趨勢(shì)，重點(diǎn)梳理了基于信息技術(shù)實(shí)施過程的影響高校教學(xué)信息化組織策略的關(guān)鍵因素。

1.組織因素。研究者們發(fā)現(xiàn)組織的專業(yè)化、職業(yè)化、規(guī)模、柔性程度、功能的差異均對(duì)創(chuàng)新采納的內(nèi)容和類型產(chǎn)生積極的影響，組織自治、去中心化、教師專業(yè)發(fā)展以及組織文化也與創(chuàng)新的行為有關(guān)，學(xué)校的組織特性、創(chuàng)新氣氛、組織結(jié)構(gòu)、教師間信息傳播渠道以及人員組成等環(huán)境都影響著教師的創(chuàng)新采納。此外，教師使用信息技術(shù)創(chuàng)新教學(xué)的動(dòng)機(jī)與行為，受到社會(huì)、大眾對(duì)創(chuàng)新教學(xué)的認(rèn)可與學(xué)校文化等因素影響。

2.環(huán)境因素。Mer&Harris（1993）很早就提出了信息技術(shù)在教育中應(yīng)用環(huán)境分析模型，具體包括：四大主要因素（設(shè)施因素、材料因素、裝備因素、學(xué)習(xí)者/教師因素）。Havelock& Zotolow（1995）在羅杰斯的創(chuàng)新感知屬性理論的基礎(chǔ)上結(jié)合環(huán)境因素，提出了影響人們采納創(chuàng)新的六個(gè)因素，強(qiáng)調(diào)了支持因素的重要性，即采用創(chuàng)新所需要的資源，如時(shí)間、能源、資金、政策等。王春蕾等（2007）研究提出了影響信息技術(shù)在學(xué)校應(yīng)用有效性的四個(gè)宏觀因素：政策因素、經(jīng)濟(jì)因素、文化因素、技術(shù)和支持因素。

3.技術(shù)與任務(wù)因素。羅杰斯（1962）和Feder（1982）等先后提出了創(chuàng)新產(chǎn)品本身的特征和屬性是決定創(chuàng)新采納的重要因素的觀點(diǎn)。Goodhue的任務(wù)技術(shù)匹配理論（TTF）、Davis的技術(shù)接受模型（TAM模型），都已是成為研究信息技術(shù)采納的經(jīng)典理論，目前在信息系統(tǒng)研究領(lǐng)域已經(jīng)得到了廣泛的接受和應(yīng)用。TTF模型強(qiáng)調(diào)技術(shù)（特點(diǎn)）與其所支持的任務(wù)（特點(diǎn)）之間有較好的匹配，從而產(chǎn)生績效。TAM模型指出使用者使用行為的表現(xiàn)取決于使用者的使用行為意圖和態(tài)度影響，最終受到感知有用性和感知易用性的影響。

二、MOOCs浪潮下基于創(chuàng)新推廣理論的高校教學(xué)信息化深度推進(jìn)策略

以創(chuàng)新推廣理論與實(shí)踐的視角進(jìn)行分析和梳理，筆者提出了一系列消解阻滯因素的校本深度推進(jìn)策略，確保實(shí)施效果，以提升教學(xué)信息化的核心和規(guī)模效益。

篇7

1．1合理的服裝品牌消費(fèi)定位

品牌服裝與一般服裝的區(qū)別主要在其檔次、款式、面料、環(huán)保、質(zhì)量、用途、工藝和品味上，高檔西裝將其重點(diǎn)放在服裝的品味和工藝上，女性時(shí)裝除高檔西裝著重點(diǎn)外，注重其顏色和款式造型。冬季的服裝注重其外在細(xì)節(jié)同時(shí)，更注重其保暖性。隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)精神生活的追求越來越高，著裝方面要求服裝具備基本功能同時(shí)，還要滿足其審美心理。

1．2合理的市場(chǎng)定位

合理的服裝品牌市場(chǎng)定位與服裝自身價(jià)值、目標(biāo)群體生活方式和狀態(tài)是密切聯(lián)系的。服裝品牌在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售策劃中，必須從消費(fèi)者的心理出發(fā)，抓住顧客心理和注意力，凝聚品牌實(shí)力及要表達(dá)的思想，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)和服裝有全面的了解并認(rèn)同和關(guān)注。但是市場(chǎng)是不斷變化的，不同服裝品牌定位過程中要針對(duì)實(shí)際需求和結(jié)合本地特色來對(duì)宣傳內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新。一，要根據(jù)地方政府法規(guī)，合理地對(duì)服裝品牌廣告內(nèi)容和傳播形式進(jìn)行創(chuàng)新；二，根據(jù)不同國度消費(fèi)者年齡、性別、文化、職業(yè)和收入等影響購買和供應(yīng)狀況進(jìn)行分析，以便將消費(fèi)者的訴求融入廣告主題中；三，要根據(jù)當(dāng)對(duì)的民俗習(xí)慣和消費(fèi)者的習(xí)慣、方式制定廣告策略；四，要把握市場(chǎng)狀況，對(duì)同類服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)信息和供求信息進(jìn)行分析，正確地把握整個(gè)市場(chǎng)需求和潛在的數(shù)量，并找出品牌銷售的最佳時(shí)機(jī)；五，廣告策劃中，要根據(jù)服裝流通環(huán)節(jié)和市場(chǎng)調(diào)研等多渠道獲得的信息進(jìn)行分析，并以消費(fèi)者的意見和喜好為依據(jù)適當(dāng)調(diào)整廣告策略；六，要了解產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，對(duì)比各自優(yōu)勢(shì)，如分析雙方的廣告?zhèn)鞑シ绞健①Y金等，立足優(yōu)勢(shì)力量并將其作為廣告的切入點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新；七、要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳罟?jié)奏、生活風(fēng)貌、文化程度及人們的審美觀念和意識(shí)，在此基礎(chǔ)上與現(xiàn)代化藝術(shù)、工藝結(jié)合在一起體現(xiàn)在服飾上。將國際和民族的特色結(jié)合起來，將傳統(tǒng)理念和現(xiàn)念結(jié)合起來，結(jié)合本國實(shí)際，將本國特色的、傳統(tǒng)的美學(xué)、文化內(nèi)涵、自然環(huán)境展現(xiàn)出來，這樣既能反映出時(shí)代的進(jìn)步，也能將不同時(shí)尚、社會(huì)思潮呈現(xiàn)出來。

2重視公共關(guān)系

2．1加大公關(guān)廣告重視力度

公關(guān)廣告對(duì)于品牌服裝而言十分重要，是擴(kuò)大品牌知名度、提高信譽(yù)度和樹立良好企業(yè)形象的有效途徑，良好的公關(guān)關(guān)高不僅能讓消費(fèi)者對(duì)品牌有進(jìn)一步了解，也能促進(jìn)廣告宣傳有序進(jìn)行。要求企業(yè)重視品牌服裝的公關(guān)廣告，將大眾對(duì)產(chǎn)品的直接需求作為切入點(diǎn)來滿足其需求，建立良好的企業(yè)和社會(huì)關(guān)系，并注重感情與情感的聯(lián)系，以祝賀廣告、歉意、感謝和公益廣告的形式宣傳，用含蓄婉轉(zhuǎn)的形式展示自身的獨(dú)特的價(jià)值觀、責(zé)任心和核心實(shí)力，進(jìn)而使越來越多的社會(huì)大眾認(rèn)同。

2．2加大公共贊助力度

贊助活動(dòng)對(duì)品牌服裝的廣告推廣而言也有著不可替代的作用，企業(yè)出資、出物贊助電視節(jié)目、體育項(xiàng)目、文化活動(dòng)、助學(xué)活動(dòng)和綜藝娛樂節(jié)目等公共事項(xiàng)和公益活動(dòng)，在展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力同時(shí)，也能達(dá)到企業(yè)宣傳、品牌推廣和直接銷售的目的，與常規(guī)廣告相比，更具效果。近年來，品牌服裝贊助活動(dòng)日益增多，形式多樣，受到了越來越多的關(guān)注和好評(píng)。

2．3T臺(tái)表演和賣場(chǎng)展示

T臺(tái)表演作為品牌服裝直接宣傳和推廣形式，在品牌服裝廣告策劃中的分量也比較重。良好的舞臺(tái)環(huán)境、繽紛多彩的燈光、高挑、氣質(zhì)俱佳的服裝模特表演，能更直接、快速地吸引消費(fèi)者，夸張的舞臺(tái)表演也能吸引各大媒體的關(guān)注，在媒體爭(zhēng)先報(bào)道中，能將企業(yè)文化品牌推向更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)會(huì)形式的服裝品牌也能使其自身價(jià)值得以提升，使越來越多的消費(fèi)者競(jìng)相購買，將品牌服裝市場(chǎng)推向制高點(diǎn)。節(jié)假日通過服裝表演來展示服裝也成為快速吸引消費(fèi)者的方式之一，展示服裝的模特化妝和表演形式與企業(yè)文化保持一致，無形中能將服裝品牌信息和設(shè)計(jì)理念以獨(dú)特的形式直接展現(xiàn)在大眾面前，易于消費(fèi)者直接了解、認(rèn)可和接受，也能體現(xiàn)品牌企業(yè)人性化的一面，以此獲得更廣闊的市場(chǎng)。

3合理選擇媒體

選擇廣告媒體時(shí)，需要先了解各種媒體的特征，對(duì)比傳遞目標(biāo)和傳播方式，經(jīng)過系統(tǒng)的分析，從中找出適合本品牌的媒體，科學(xué)合理地運(yùn)用，使廣告信息能較為順暢地通過并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通常品牌服裝在廣告宣傳中為擴(kuò)大其影響力，會(huì)選擇兩種以上的媒體或同一種媒體與兩種以上不同的媒體在不同的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳和組合。但是要想使媒體組合發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)作用，還需要充分展現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，相互協(xié)調(diào)和配合，為企業(yè)和品牌發(fā)展?fàn)I造良好的市場(chǎng)和環(huán)境，構(gòu)筑良好的購物空間。如，賣場(chǎng)中的服裝專賣店在店內(nèi)或是賣場(chǎng)出口張貼POP促銷廣告、櫥窗品牌形象廣告，在專賣店內(nèi)輔助設(shè)置精美的櫥窗、布藝，在店內(nèi)反復(fù)播放品牌服裝時(shí)裝秀，會(huì)場(chǎng)或廣告宣傳片，三種廣告形式結(jié)合在一起能讓消費(fèi)者直接了解品牌狀況，感受視覺文化藝術(shù)，親身感受時(shí)裝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，被其感染，刺激消費(fèi)者強(qiáng)烈的購買欲。

4結(jié)論

篇8

       市場(chǎng)部工作計(jì)劃參考范文   20xx年是XXX發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場(chǎng)部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)， 做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。

  現(xiàn)將市場(chǎng)部年度工作列表如下：

  一、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃：

  1. 制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃以及各檔期DM海報(bào)的制作。

  2. 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)

  3. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。

  4. 制定賣場(chǎng)企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)

  5. 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

  6. 促銷活動(dòng)的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

  7 合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實(shí)公司制訂的廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算;

  6. 對(duì)國際性大賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察。

  二、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的職責(zé)

  市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的業(yè)務(wù)及人員管理

  1、全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。

  2、制定年度營銷策略和營銷計(jì)劃以及各檔期DM海報(bào)的制作。

  3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

  4. 制定賣場(chǎng)企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)

  5. 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

  6.促銷活動(dòng)的策劃及組織。

  7.指導(dǎo)、檢檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。

  8.配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

  9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。

       市場(chǎng)部工作計(jì)劃參考范文   一、檢討與愿景

  20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)中，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

  二、工作思路

  1、明確工作內(nèi)容

  首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

  2、 駐點(diǎn)營銷

  駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。（此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施）

  市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

  a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

  b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

  c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；

  d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

  e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時(shí)期的有針對(duì)性的員工激勵(lì)方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競(jìng)爭(zhēng)力；

  f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；

  3、與營業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場(chǎng)部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與營業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

  三、品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：

  1.【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對(duì)家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范；

  2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對(duì)上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù)；

  品牌小組組成：

  組長：市場(chǎng)部經(jīng)理 副組長：營運(yùn)部總監(jiān)

  顧問：副總經(jīng)理

  執(zhí)行隊(duì)長：營業(yè)部經(jīng)理

  組員：門店主管

  備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行，后期門店運(yùn)營管理中，品牌小組中成員每次對(duì)門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門店店長及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分（相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中），最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰。

  四、管理團(tuán)隊(duì)

  1、合理配置人員：

  a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

  b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。 c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì)、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

  d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。 目前，市場(chǎng)部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌?chǎng)專員及市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動(dòng)出擊，完成市場(chǎng)部應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且20xx年間市場(chǎng)部間接性人員不足，市場(chǎng)部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場(chǎng)部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。

  2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

  3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

  4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

  5、編制增加費(fèi)用（增加編制2人）——3600元*2人*10個(gè)月（3-12月）=72000元

  五、市場(chǎng)分析+市場(chǎng)調(diào)研

  1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

  近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運(yùn)運(yùn)作，奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場(chǎng)營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本（原料成本、人工成本、鋪?zhàn)馑娰M(fèi)用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

  2、整合資源

  我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以

  深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費(fèi)者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。市場(chǎng)部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場(chǎng)部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場(chǎng)部工作開始由被動(dòng)初觸主動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)變化及市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)較簡(jiǎn)易，后期活動(dòng)開展中會(huì)相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

  3、市場(chǎng)調(diào)研

  附《市場(chǎng)調(diào)研管理制度》

  MD-20xxO052-1x年市場(chǎng)調(diào)研制度.doc

  六、品牌推廣

  公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，在切合自身定位的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象

  為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點(diǎn)“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴(yán)格審核，堅(jiān)決杜絕錯(cuò)誤、不符合公司要求的設(shè)計(jì)制品發(fā)出門店，不定時(shí)對(duì)門店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù)，20xx年市場(chǎng)部設(shè)計(jì)師將承擔(dān)起門店形象管理維護(hù)職責(zé)，定期對(duì)門店形象進(jìn)行巡查，對(duì)終端門店形象全權(quán)負(fù)責(zé)（市場(chǎng)部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）。

  2、產(chǎn)品定位

  根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，進(jìn)一步深化家家知品牌影響力及競(jìng)爭(zhēng)力，20xx年整年計(jì)劃打造家家知品牌產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)品），豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對(duì)家家知拳頭產(chǎn)品進(jìn)行推廣（產(chǎn)品促銷、店員激勵(lì)、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣），最終打造屬于家家知獨(dú)有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

  結(jié)合對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)力。（具體產(chǎn)品調(diào)研方向見20xx年市場(chǎng)調(diào)研制度）

  3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍。針對(duì)20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續(xù)以外包形式對(duì)微博微信平臺(tái)的管理運(yùn)營，相對(duì)較專業(yè)的進(jìn)行這兩平臺(tái)的宣傳推廣。

  20xx年團(tuán)購渠道的經(jīng)營也將是市場(chǎng)部工作的一大重點(diǎn)，針對(duì)20xx年團(tuán)購市場(chǎng)的萎縮及家

  家知團(tuán)購經(jīng)營情況，20xx年團(tuán)購?fù)茝V堅(jiān)持不間斷多單（最少三單）團(tuán)購在線（保證足夠的團(tuán)購?fù)罚龊瞄T店團(tuán)購接待服務(wù)的稽查，堅(jiān)持對(duì)團(tuán)購評(píng)論及時(shí)回復(fù)及解決，既可以保證團(tuán)購的收入，又可以對(duì)家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。

  20xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺(tái)采取外包形式進(jìn)行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無較扎實(shí)粉絲基礎(chǔ)；無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位；前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通），1x年外包管理費(fèi)用12000元/季度，20xx年外包管理費(fèi)用預(yù)計(jì)6-8萬元。

  4、客服接待

  客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護(hù)客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對(duì)外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費(fèi)者指點(diǎn)中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)。

  20xx年，重點(diǎn)發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費(fèi)者對(duì)公司品牌的建言及公眾認(rèn)知情況，專門的客服專員，重點(diǎn)記錄消費(fèi)者對(duì)公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費(fèi)者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時(shí)內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時(shí)內(nèi)回復(fù)給消費(fèi)者，解決消費(fèi)者投訴事件。

  5、市場(chǎng)推廣

  20xx年中市場(chǎng)推廣工作基本為零，主要由于市場(chǎng)部對(duì)外部合作機(jī)會(huì)尋求太少，較少對(duì)外部進(jìn)行走訪及合作了解。20xx年中，市場(chǎng)部將重點(diǎn)安排對(duì)外部市場(chǎng)的走訪及了解，針對(duì)20xx年外部市場(chǎng)推廣合作較少的情況，1x年市場(chǎng)部市場(chǎng)經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談?shì)^為重點(diǎn)，爭(zhēng)取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等）。

  20xx市場(chǎng)推廣項(xiàng)目工作中主要圍繞新品、渠道招募、媒體傳播、市場(chǎng)活動(dòng)、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在1x年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊，計(jì)劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴(kuò)大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績提升。

  市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)8-15萬元。

  六、工作進(jìn)度

  常規(guī)節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)此處略

  第一季度：

  1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）。

  2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

  3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)（市場(chǎng)調(diào)研）。

  4、制定市場(chǎng)推廣策略及執(zhí)行方向。

  5、會(huì)員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。

  6、啟動(dòng)1x年市場(chǎng)調(diào)研制度（完成門店周邊宏觀市場(chǎng)調(diào)查+門店周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營調(diào)研）

  第二季度：

  1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)+品牌推廣。

  2、配合公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

  3、結(jié)合各分店市場(chǎng)情況做好駐點(diǎn)營銷工作。

  4、中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。

  5、季度拳頭產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

  6、1x年市場(chǎng)調(diào)研第二波（門店一般消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。

  7、根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計(jì)劃并相應(yīng)實(shí)施執(zhí)行。

  第三季度：

  1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動(dòng)的執(zhí)行。

  2、年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。

  3、暑期門店推廣活動(dòng)的執(zhí)行落地。

  4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

  5、結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動(dòng)。

  6、1x年市場(chǎng)調(diào)研第三波（市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查）。

  7、公司宣傳視頻的拍攝制作。

  第四季度：

  1、完成常規(guī)節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng)執(zhí)行。

  2、對(duì)一年間市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，制定15年公司及市場(chǎng)部發(fā)展策略及方向。

  3、制定年前會(huì)員推廣活動(dòng)及執(zhí)行。

  4、做好全年工作的總結(jié)及來年工作計(jì)劃。

  七、資源配置

  1、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴(yán)格審查后執(zhí)行。

  2、各分店的促銷、新品推廣、市場(chǎng)合作推廣活動(dòng)要報(bào)營運(yùn)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

  八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（略）

  1x年市場(chǎng)部費(fèi)用在原20xx年市場(chǎng)費(fèi)用基礎(chǔ)上，增加編制費(fèi)用約計(jì)7.2萬元；

  網(wǎng)絡(luò)推廣（微博微信）外包費(fèi)用6-8萬元；

  市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)8-15萬元；

  市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目費(fèi)用1-1.5萬元；

  其他項(xiàng)目費(fèi)用較20xx年無較大變化。

篇9

誤區(qū)一：營銷戰(zhàn)略只是一種形式

持這種錯(cuò)誤觀點(diǎn)的民營企業(yè)不在少數(shù)。企業(yè)通常需要制定年度計(jì)劃、長期計(jì)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃。年度計(jì)劃和長期計(jì)劃涉及的是企業(yè)的當(dāng)前業(yè)務(wù)以及履行這些計(jì)劃的工作方法。而戰(zhàn)略規(guī)劃涉及的則是使企業(yè)適應(yīng)在不斷變化的環(huán)境中獲得良好機(jī)會(huì)的有利條件。所謂戰(zhàn)略規(guī)劃是指，在企業(yè)的目標(biāo)、能力和不斷變化的市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)之間，發(fā)展和保持某種戰(zhàn)略適應(yīng)性的過程。許多民營企業(yè)即便指定了營銷戰(zhàn)略，也僅僅停留在喊口號(hào)的階段，無法把其貫穿于自身經(jīng)營活動(dòng)中，因此營銷戰(zhàn)略成了裝點(diǎn)門面的東西。因?yàn)閼?zhàn)略迷失，導(dǎo)致許多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程中不斷被動(dòng)調(diào)整自己的發(fā)展方向，白白的浪費(fèi)了自己的優(yōu)勢(shì)資源，往往拿著自己最薄弱的雞蛋去碰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的石頭，甚至走向了盲目多元化的不歸路。某大型食品企業(yè)眼饞保健品的暴利，在沒有任何保健品經(jīng)營資源和經(jīng)驗(yàn)的狀況下，盲目跟風(fēng)保健品行業(yè)，當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)所謂的“暴利”被自己的營銷成本和管理成本消耗掉的時(shí)候，已經(jīng)是回天無力。營銷戰(zhàn)略是建立在SWOT分析基礎(chǔ)之上，找出最適合自己的長期發(fā)展方向，它集中了企業(yè)的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。許多企業(yè)在自己的營銷旅途上拼命掙扎而毫無結(jié)果時(shí)，才想到了自己的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略不僅僅是一個(gè)營銷“花瓶”，關(guān)鍵是要把其貫穿于實(shí)際工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

誤區(qū)二：先制造后銷售

由于許多企業(yè)以前靠制造取得了輝煌業(yè)績，他們?nèi)匀谎匾u以前的以企業(yè)為中心的營銷模式。工廠的技術(shù)人員與領(lǐng)導(dǎo)在簡(jiǎn)單參考了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品后，就開始閉門造車設(shè)計(jì)、制造自己的產(chǎn)品。然后組織一匹人馬到市場(chǎng)上去強(qiáng)行推銷。當(dāng)市場(chǎng)銷售遲遲不動(dòng)時(shí)，開始感到迷茫。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國已經(jīng)普遍由以前的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成了買方市場(chǎng)。消費(fèi)者才是市場(chǎng)的裁判，他們決定產(chǎn)品的銷量。單純的以企業(yè)為自我中心的營銷觀念已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求。在商品匱乏的年代，能夠生產(chǎn)出百姓需要的東西就能賣的出去，產(chǎn)品質(zhì)量好一些就能暢銷，而現(xiàn)在已經(jīng)行不通了。現(xiàn)代營銷必須以消費(fèi)者為中心，產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前就必須對(duì)其充分研究和分析，并且要把差異化、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)細(xì)分、定位等觀念融會(huì)到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、廣告、促銷到終端銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)上。許多公司在產(chǎn)品出廠時(shí)，連這樣的產(chǎn)品賣給誰都不清楚，就胡亂的打廣告。漁夫都明白“在有魚的地方打魚”的道理，而我們的許多民營企業(yè)并不清楚自己的消費(fèi)者在何處，更不清楚他們的喜好、消費(fèi)能力、年齡、性別、社會(huì)定位等方面的內(nèi)容。

誤區(qū)三：先開槍后瞄準(zhǔn)

許多民營企業(yè)把大量的人力、精力和財(cái)力都消耗待盡而市場(chǎng)沒有任何起色的時(shí)候，紛紛成立策劃部或者尋找專業(yè)咨詢公司為其會(huì)診。這個(gè)時(shí)候才懂得審視自己的定位，才開始研究目標(biāo)市場(chǎng)，才開始調(diào)整自己的推廣策略，才調(diào)整自己的產(chǎn)品功能……因?yàn)殚_槍之前缺乏瞄準(zhǔn)策劃的流程，白白的使自己花銀子買來的子彈浪費(fèi)了。殊不知，策劃的最大功能是未雨綢繆，而不是企業(yè)的“大夫”。

專家認(rèn)為：“跨國公司與國內(nèi)企業(yè)在營銷領(lǐng)域最大的分別是：跨國公司注重“地下工作”，他們的營銷以新產(chǎn)品定義、產(chǎn)品創(chuàng)新為主，因此“地下工作”更有生命力、更持久；國內(nèi)企業(yè)的營銷以市場(chǎng)宣傳為主，這種“舞臺(tái)表演”就像明星一樣，很快就會(huì)過時(shí)。”策劃是有成本的，但沒有策劃的營銷成本更大。中國民營企業(yè)是該到了好好補(bǔ)習(xí)策劃課的時(shí)候了。

誤區(qū)四：營銷=廣告+促銷

因?yàn)槿笔Я藦?fù)雜的“地下策劃工作”，當(dāng)產(chǎn)品匆匆推向市場(chǎng)的時(shí)候沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力，就把包袱仍給了銷售人員。在許多民營企業(yè)眼力營銷只是“兩板斧”。當(dāng)大量廣告漫無方向的狂投過后，當(dāng)大量的買贈(zèng)促銷過后，而銷量仍然不盡人意。經(jīng)銷商開始提出退貨，銷售精英紛紛流失，產(chǎn)品大量積壓面臨過期。民營企業(yè)再次陷入迷茫了。難道我們的價(jià)格太貴？可是不對(duì)呀，別人的價(jià)格比我們還高，反而賣的很歡呀。難道我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好？我們是通過多重認(rèn)證的企業(yè)，十幾年的制造歷史，不應(yīng)該如此呀。難道……不是……呀。在不斷的疑問的時(shí)候，始終找不到問題的答案。營銷是一個(gè)組合拳，不是靠一招兩式就能贏得勝利的。只有以消費(fèi)者為中心的營銷策略貫穿于每一個(gè)營銷環(huán)節(jié)，再把它整合在一起，才能發(fā)揮出系統(tǒng)的力量。

誤區(qū)五：好產(chǎn)品就有好市場(chǎng)

毫無疑問，好產(chǎn)品是營銷的首要基礎(chǔ)。但好的產(chǎn)品未必有好市場(chǎng)。許多民營企業(yè)在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上存在兩個(gè)問題：一是判斷好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不當(dāng)；二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)過于超前。許多企業(yè)向前文中講到的一樣，企業(yè)自己充當(dāng)產(chǎn)品好壞的裁判，而不是消費(fèi)者，這屬于孤芳自賞型。新產(chǎn)品好比剛出生的孩子，孩子的先天基因和后天培養(yǎng)決定其未來的前程。但許多新品在出生時(shí)往往存在基因缺陷。產(chǎn)品質(zhì)量和功能只是產(chǎn)品的基本要素，一個(gè)好的產(chǎn)品還必須具有策劃基因。在出生前不但要明確新產(chǎn)品的未來市場(chǎng)容量、盈利能力、差異性、目標(biāo)市場(chǎng)、定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力、賣點(diǎn)等基本內(nèi)容，而且要經(jīng)過產(chǎn)品測(cè)試和產(chǎn)品試銷兩道大關(guān)。另一種錯(cuò)誤屬于曲高和寡型，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、功能、消費(fèi)理念過于超前，該類型錯(cuò)誤多發(fā)生在許多實(shí)力雄厚集團(tuán)或者新興公司。某民企董事長是旅美華人，受美國成人女子教育的啟發(fā)，在中國開辦了第一個(gè)專門針對(duì)成功女性修養(yǎng)提高的學(xué)堂，而且聘請(qǐng)了北大、清華、跨國企業(yè)經(jīng)理人等數(shù)百位資質(zhì)很深的專家做講師。課程非常好，應(yīng)當(dāng)說隨著中國女性獨(dú)立意識(shí)的不斷提高市場(chǎng)空間很大，但經(jīng)營慘淡。一是，因?yàn)楦挥械呐蕴岣咝摒B(yǎng)的認(rèn)識(shí)和迫切性不足，二是，每年高達(dá)數(shù)萬元的學(xué)費(fèi)一般女性承受不了。許多企業(yè)過分追求產(chǎn)品差異性，過分看中未來的市場(chǎng)空間，就開發(fā)出了許多超前的產(chǎn)品。產(chǎn)品的確不錯(cuò)，也有一定的潛在市場(chǎng)，但企業(yè)往往夸大了潛在市場(chǎng)的規(guī)模，甚至把潛在市場(chǎng)當(dāng)作目前的市場(chǎng)容量。營銷是一種盈利性的商業(yè)行為，曲高和寡必然導(dǎo)致許多英雄扼腕的悲劇。市場(chǎng)教育需要大量的資金和時(shí)間，許多民營企業(yè)往往在進(jìn)行了大量資源投入，即將看到秋收的希望時(shí)就變成了先烈，自己成了行業(yè)的墊腳石。是先驅(qū)還是先烈？取決于公司的實(shí)力和耐力。超前產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的能力量力而為。

誤區(qū)六：營銷是銷售部的事

營銷是現(xiàn)代企業(yè)的龍頭，決定一個(gè)企業(yè)的興衰存亡。但許多民營企業(yè)存在兩種不合理現(xiàn)象：一是，銷售部無法整合生產(chǎn)、人事、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門，各部門缺乏有機(jī)配合，造成資源浪費(fèi)；二是，銷售部指揮策劃部，使許多策劃方案發(fā)生扭曲。

現(xiàn)代企業(yè)的營銷核心機(jī)構(gòu)至少包括策劃部和銷售部，二者互相配合、協(xié)同作戰(zhàn)。但在許多企業(yè)因?yàn)椤颁N售部是收錢部門，而策劃部是花錢部門”，就對(duì)銷售部寵愛有加。策劃部本來是與銷售部功能平級(jí)的部門，反而演變成了銷售部的二級(jí)部門，策劃人員為迎合銷售部或者在銷售部的加壓下，不得不扭曲策劃方案。如果方案效果比較好，公司對(duì)銷售部大加贊賞；如果方案效果比較差，銷售部把責(zé)任全部推卸到銷售部身上，造成了互相推委，影響了配合作戰(zhàn)效果。另一種現(xiàn)象也比較普遍，就是銷售部權(quán)利過于小，無法協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作，不能及時(shí)的調(diào)整相關(guān)部門的工作，導(dǎo)致過分內(nèi)耗、產(chǎn)生部門推委。出現(xiàn)以上矛盾的根本在于營銷觀念錯(cuò)誤，營銷是貫穿于整個(gè)企業(yè)的行為，而不是簡(jiǎn)單的在終端賣貨。策劃策略是指導(dǎo)各部門的行動(dòng)綱領(lǐng)，所有部門必須緊緊圍繞這個(gè)核心緊密配合、協(xié)同作戰(zhàn)。

誤區(qū)七：某某企業(yè)就是這么做的

“某某企業(yè)”往往是行業(yè)內(nèi)的知名公司或者業(yè)績比自己好的公司。許多企業(yè)一看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始打中央電視臺(tái)廣告，就迅速跟進(jìn)。一看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始大范圍降價(jià)促銷，自己也不甘落后。一看對(duì)手聘請(qǐng)了空降兵團(tuán)，自己毫不示弱的招兵買馬。更可笑的是就連對(duì)手在廠區(qū)做了塊漂亮的企業(yè)形象戶外廣告這樣的小事，也值得自己迅速模仿。借鑒其它公司的先進(jìn)營銷經(jīng)驗(yàn)本無可厚非，但許多民營企業(yè)迷信知名公司的操作模式，盲目照搬其它公司（特別是競(jìng)爭(zhēng)公司）經(jīng)驗(yàn)往往給自己帶來巨大無形損失。許多民營企業(yè)借鑒過眾多公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果弄的自己成了“四不象”，其它公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并為給自己企業(yè)帶來多少收益，反而使自己公司變的一塌糊涂。因?yàn)椴煌镜耐獠凯h(huán)境、內(nèi)部資源、管理水準(zhǔn)、企業(yè)文化、人員素質(zhì)等都不盡相同，照搬以后失去了原來的環(huán)境自然結(jié)不出勝利的果實(shí)。在借鑒其它公司營銷方法時(shí)，要去深挖其中的精髓，然后結(jié)合自身?xiàng)l件制訂出適合自己的方案才是明智之舉。條條大道通羅馬，關(guān)鍵是要找到適合自己的那一條。此外，要當(dāng)心陷入競(jìng)爭(zhēng)策略陷阱。許多知名公司的營銷方法一般都是根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)制訂的，具有明顯的策略性，而且具有一定的排它性。簡(jiǎn)單模仿容易陷入其迷魂陣，好比對(duì)方鼓動(dòng)你拿著自己的胳膊與其大腿搏斗，最后被拖跨的是自己。營銷好比一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，要想取得整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，未必每次戰(zhàn)役都獲勝。每次戰(zhàn)役都獲勝的常勝將軍，未必能笑到最后。

誤區(qū)八：客戶就是上帝

許多民營企業(yè)把“客戶就是上帝”當(dāng)作圣經(jīng)，天天念，處處念。企業(yè)是一個(gè)盈利組織，任何經(jīng)營活動(dòng)必須考慮其成本。試想如果不是為了宣傳需要，有哪個(gè)服裝企業(yè)肯為世界上最胖的客戶制作一套衣服？“客戶就是上帝”與現(xiàn)代營銷的以客戶為中心思想并不矛盾。以客戶為中心是營銷的手段，而不是目的。現(xiàn)代營銷的目標(biāo)市場(chǎng)并不是指所有的消費(fèi)者，而是能夠?yàn)槠髽I(yè)貢獻(xiàn)利潤的特有群體。在現(xiàn)實(shí)中企業(yè)還存在另一種錯(cuò)誤，重客戶輕員工。客戶的一點(diǎn)小問題，企業(yè)都會(huì)必恭必敬的傾力而為；但員工的工資三月不發(fā)都無關(guān)緊要。員工才是企業(yè)真正的上帝，或者說“客戶是左手，員工是右手”。沒有員工的努力，任何營銷過程都無法完成，再宏偉的戰(zhàn)略和策略只能是一張紙。員工是企業(yè)內(nèi)部的客戶，只有讓他們滿意才能提供良好的服務(wù)，才能提高銷售的業(yè)績。營銷管理是一種遙控管理，單靠綱綱條條是管不住的，管理的重心應(yīng)當(dāng)是激勵(lì)員工，實(shí)現(xiàn)自我管理。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，企業(yè)在員工與客戶身上的投入產(chǎn)出比為10：1。

誤區(qū)九：占領(lǐng)全國市場(chǎng)才能贏得先機(jī)

企業(yè)家潛意識(shí)中有著比常人更強(qiáng)的占有欲和支配欲。哪個(gè)老板不想自己的辦事處開遍祖國各地？哪個(gè)老板不希望自己的產(chǎn)品鋪遍長江南北？當(dāng)然老板是理智的，他們希望盡快占領(lǐng)市場(chǎng)取得先機(jī)，才是根本的想法。許多老板揮舞指揮大棒，發(fā)號(hào)迅速搶占全國市場(chǎng)，但往往一年左右就敗興而歸，把戰(zhàn)線重新收縮到大本營。貨鋪遍全國并不意味著成為了全國名牌。相反求之過急，反而欲速則不達(dá)。且不論來回折騰造成的直接損失，無疑增加了“夾生飯”市場(chǎng)的再啟動(dòng)難度。從商場(chǎng)撤柜的產(chǎn)品再次進(jìn)入的成本會(huì)翻倍，當(dāng)?shù)厣虝?huì)喪失信心，關(guān)鍵很難扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者先入為主的不良印象。什么時(shí)候該當(dāng)?shù)仡^蛇？什么時(shí)候做全國市場(chǎng)？不是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來決定的，而是有自己來決定的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的人員狀況、資金實(shí)力、產(chǎn)品成熟度以及推廣經(jīng)驗(yàn)的成熟度等方面權(quán)衡利弊，量力而為。當(dāng)資源有限的時(shí)候做“地頭蛇”綽綽有余，一旦離開家門口原有的有時(shí)當(dāng)然無存，更重要的是資源分散后，原有市場(chǎng)也會(huì)受到牽連。建議在時(shí)機(jī)成熟后，采取“先試點(diǎn)后推廣、步步為營”的策略。

篇10

面對(duì)變化，我認(rèn)為要改變OTC品牌企業(yè)當(dāng)前的困境，必須改變以商務(wù)運(yùn)營為圓心的營銷模式，變?yōu)橐越K端動(dòng)銷為圓心的營銷模式，進(jìn)行營銷重心下沉，公司資源配置下沉。具體的一攬子計(jì)劃包含：終端一體化為主的配置，渠道變革適應(yīng)，普藥直供新模式，品牌品種基礎(chǔ)上的普藥產(chǎn)品線規(guī)劃，品牌品種的快速打造方法，OEM模式解決產(chǎn)品源等等。

那么在品牌品種基礎(chǔ)上怎么來規(guī)劃普藥產(chǎn)品線并創(chuàng)新模式呢？電視劇《潛伏》有句經(jīng)典臺(tái)詞：“有一種勝利叫做撤退，有一種失敗叫做占領(lǐng)”，在新的OTC品牌企業(yè)變革之際我覺得可以改為“有一種勝利叫做改變，有一種失敗叫做堅(jiān)守”。

所有的東西“窺一斑而見全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。

現(xiàn)在的品牌OTC企業(yè)要大發(fā)展，必須要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃就是為品牌產(chǎn)品孵化的，因?yàn)椤皼]有品牌的普藥不好賣，沒有普藥的品牌利益難以擴(kuò)大化”。 從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)論的視角研究，品牌已經(jīng)成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本單位，產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌、企業(yè)品牌帶動(dòng)普藥銷售，是普藥營銷的首要條件。從定位論的視角研究，產(chǎn)品品牌需要專業(yè)化營銷、企業(yè)品牌需要文化營銷，所以品牌OTC企業(yè)要在線上打造強(qiáng)勢(shì)品牌，線下推進(jìn)文化營銷，促進(jìn)普藥銷售獲得優(yōu)異業(yè)績，才能推動(dòng)品牌藥獲取更大的市場(chǎng)份額。

首先要進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃：

產(chǎn)品是資源，是終端作戰(zhàn)的“武器”，是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)認(rèn)知的載體，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者承諾的載體，沒有產(chǎn)品，就沒有一切。產(chǎn)品是資源，但并不是拿來什么產(chǎn)品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品適合你的終端？哪些產(chǎn)品不適合你的終端？零售終端需要哪些產(chǎn)品？醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端需要哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品公司是否有批文？是否可以生產(chǎn)？不能生產(chǎn)是否可以委托加工？沒有的產(chǎn)品怎么辦？是否需要OEM？哪些產(chǎn)品需要進(jìn)行OEM？OEM產(chǎn)品什么時(shí)候能夠到位？自有產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品在你的產(chǎn)品中的比重是多少？如何進(jìn)行平衡？哪些產(chǎn)品線是重點(diǎn)產(chǎn)品線？哪些產(chǎn)品線是次重點(diǎn)產(chǎn)品線？在產(chǎn)品線中，哪些產(chǎn)品是重點(diǎn)產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是利潤產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是銷量產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是阻擊產(chǎn)品？如何選擇主品？如何規(guī)劃主品，打造主品？如何對(duì)主品進(jìn)行品牌規(guī)劃？ 所以產(chǎn)品線規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品集群化的重要舉措。產(chǎn)品線是指相互關(guān)聯(lián)和相似的一類、一組產(chǎn)品，即我國通常所說的產(chǎn)品大類。產(chǎn)品線可以依據(jù)“產(chǎn)品功能上的相似、消費(fèi)上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進(jìn)行規(guī)劃。

1）、從市場(chǎng)的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

從整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，中國醫(yī)藥企業(yè)80%銷量來自縣級(jí)市場(chǎng)（也是我們所說的第三終端市場(chǎng)），所以任何一個(gè)品牌OTC企業(yè)的普藥戰(zhàn)略第一階段的市場(chǎng)策略都要占領(lǐng)縣級(jí)市場(chǎng)，做強(qiáng)做大縣級(jí)市場(chǎng)，那么產(chǎn)品線規(guī)劃和銷售就要適合縣級(jí)以下市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)，從縣級(jí)以下市場(chǎng)患病率和就診率數(shù)據(jù)分析，縣級(jí)以下市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風(fēng)濕疾病、高血壓等，所以企業(yè)要打造消化線、風(fēng)濕線、心腦血管線等需求強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品線。

2）、從需求的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

消費(fèi)者對(duì)藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產(chǎn)品銷售過程中會(huì)流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復(fù)，消費(fèi)者不能長期服用，所以規(guī)劃產(chǎn)品線時(shí)要“中西”結(jié)合，滿足消費(fèi)者需求。

中藥產(chǎn)品線規(guī)劃要有三個(gè)思路，一是品牌類產(chǎn)品，借勢(shì)銷售，例如999引領(lǐng)的感冒靈、云南白藥引領(lǐng)的膏藥、東阿阿膠引領(lǐng)的阿膠、哈藥引領(lǐng)的高鈣片、葵花引領(lǐng)的胃康靈等產(chǎn)品，該類產(chǎn)品你采取跟隨策略，采取合適價(jià)格銷售，通過自己企業(yè)的品牌知名度引領(lǐng)銷售獲取市場(chǎng)份額；二是獨(dú)家產(chǎn)品、稀缺品類或新特藥，該類產(chǎn)品可以以高價(jià)銷售，獲得利潤，并逐步做大做強(qiáng)；三是按照大品類普藥規(guī)劃產(chǎn)品，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)份額，走量產(chǎn)品，例如常規(guī)板藍(lán)根、維c銀翹片、消食片等產(chǎn)品。西藥規(guī)劃主要按照兩個(gè)思路，跟隨知名OTC品牌類產(chǎn)品，例如復(fù)方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費(fèi)者對(duì)這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮(zhèn)痛類產(chǎn)品等，消費(fèi)者比較熟悉，能取得良好銷售業(yè)績，對(duì)于陌生的西藥原則上不規(guī)劃。

3、從推廣戰(zhàn)術(shù)的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

縱觀中國醫(yī)藥行業(yè)30多年的營銷歷程，醫(yī)藥營銷專家研究了多種營銷推廣戰(zhàn)術(shù)，例如大廣告拉動(dòng)模式、醫(yī)生與店員掛金銷售模式、活動(dòng)營銷模式、會(huì)議營銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會(huì)銷模式、體驗(yàn)營銷模式、院內(nèi)處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業(yè)驅(qū)動(dòng)模式等等，這些營銷方式有的現(xiàn)在仍在運(yùn)用的、有的已經(jīng)過時(shí)被淘汰，但只要通過創(chuàng)新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運(yùn)用。不同的產(chǎn)品、產(chǎn)品線適合的營銷戰(zhàn)術(shù)是不一樣的，所以在規(guī)劃產(chǎn)品線時(shí)要思考推廣戰(zhàn)術(shù)是什么？根據(jù)推廣戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃產(chǎn)品線，也是一個(gè)重要的規(guī)劃策略。

其次要制定合適的產(chǎn)品線推廣策略

1、治療方案　中西結(jié)合　根

據(jù)“中藥好、西藥快”的特點(diǎn)，推進(jìn)聯(lián)合用藥，這個(gè)時(shí)候企業(yè)銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風(fēng)濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產(chǎn)品為載體打造完成。通過消費(fèi)者教育，中藥效果慢但標(biāo)本兼治，西藥效果快但不能長期服用，長期用藥副作用大，西藥對(duì)胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對(duì)胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風(fēng)濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅(qū)除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費(fèi)者認(rèn)可。這些產(chǎn)品線主要通過地面營銷活動(dòng)為戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進(jìn)銷售，將獲得更好的推廣效果。

2、主品引領(lǐng) 服務(wù)并行

在產(chǎn)品線規(guī)劃、推廣過程中，要以某個(gè)高利潤產(chǎn)品為核心，帶動(dòng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行銷售；同時(shí)，在推廣中還要按照中醫(yī)理論和治療經(jīng)驗(yàn)給予輔助治療

3、品牌帶動(dòng) 活動(dòng)推動(dòng)

這是個(gè)動(dòng)銷為王的時(shí)代！貼近顧客，征服終端！

品牌OTC企業(yè)大多是知名度、美譽(yù)度很高，所以在產(chǎn)品線推廣上要充分運(yùn)用活動(dòng)營銷，充分發(fā)揮品牌力的同時(shí)，通過人海戰(zhàn)術(shù)，貼近消費(fèi)者，形成一對(duì)一口碑溝通和傳播，說服消費(fèi)者使用公司產(chǎn)品，上下夾擊自然產(chǎn)生良好的銷售效果。