導語：如何才能寫好一篇一夜的工作，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今天，我們學習了《一夜的工作》這篇課文。學完之后，我的心頭思緒萬千。

《一夜的工作》主要寫了徹夜的工作，十分勞苦；日常生活，十分簡樸，文中有許多地方都很感人。

當我讀到“他指著桌上一疊一尺來厚的文件說：‘我今晚要批這些文件’”時，不由心中波濤起伏一尺來厚的文件，該有多少呀，幾百份吧？不，或許上千份呢！看一遍，也夠緊了，何況還要動腦筋做批示呢！啊，！您真是為人民操碎了心呀！

讀著這篇課文我想起了在一部紀錄片中看到的情形：總理的臥室里，只有一張床、一張不大的寫字臺和幾把椅子。而床頭、寫字臺上，都是書和待批的文件、稿子。我還想起了老師們常說的，總理在病中還念念不忘國事，抱病批閱文件的情景，不禁熱淚盈眶。

但當我讀完這篇課文時，心里卻充滿了自豪感，正如作者所說的：“這就是我們中華人民共和國的總理！”“他是多么勞苦，多么簡樸！”我一定要以為榜樣，做一個對祖國、對人民有用的人。

篇2

讀完一夜的工作之后，我頓時思緒萬千。我們親愛的工作多么勞苦，生活多么儉樸.他真值得我們學習.

當我讀到"他一句一句地審閱著,看完一句就用筆在那一句后面畫一個小圓圈.他不是瀏覽一遍就算了,而一邊看一邊思索,有時停筆想一想,有時問我一兩句."這兒的時候,我滿臉羞愧.記得有一次上數學課,我不但不專心聽講而且和同桌說話.直到老師發現了,用嚴厲的目光瞪著我,我才乖乖"封"起嘴巴.雖然我"封"起了嘴巴,但也沒有專心聽講,而是在玩轉筆.結果被老師狠狠地批評了一頓.而每天工作到三更半夜還那么認真,我卻連上數學課都不認真聽.跟總理相比,真是天地之別呀!當我又讀到:"那是一間宮殿式的房子,室內陳述極其簡單,一張不大的寫字臺,兩把小轉椅,一盞臺燈,如此而已."這里的時候,我大吃一驚,一個泱泱大國的總理的辦公室陳設竟然這樣簡單,連我

家的陳設都比總理辦公室的陳設好上十倍,那樣簡樸,我卻隨便浪費東西.我真要自贊不如呀!

讀完一夜的工作,我情緒激昂.呀!,你真是中國的好總理.你那工作認真的樣子,你那辦公室的陳設,永遠銘刻在我心里,我要向你學習.

篇3

文章講了作者在的辦公室，親眼看見了一夜的工作情況，贊揚了對工作一絲不茍，辛勤工作和十分簡樸的生活。表達了作者對熱愛、崇敬和無限愛戴之情。

要批改完那一疊文件，那一疊文件大概有幾十件，甚至有幾百件，工作了一晚上，夜宵僅僅是一杯綠茶和一碟能數的清顆數的花生米。而我呢，別說是一晚上，我學習兩個小時就已經沒有精力了，我的夜宵更是豐富。

的辦公室也極其簡單，一張不大的寫字臺，兩把小轉椅，一盞臺燈，如此而已，總理就是在這樣的條件下工作的。而我呢？一張寫字臺，一盞臺燈和一把軟椅子。跟的辦公室有很大的差距，那是因為我們做出的時代不同。一個國家的總理的辦公室都這樣簡單，為此，我感到慚愧。

工作起來廢寢忘食，一絲不茍，日理萬機，。他是以為好總理。今后我也要像總理一樣，做一個工作認真，生活簡樸的人，不辜負老師和家長對我們的期望，我要總理的精神為動力，努力學習，成為祖國的棟梁之才。

篇4

作者把審閱那份稿子時三動作描寫得很準確：“……他一句一句地審閱，看完一句就用筆在那一句的后面畫一個小圓圈。他不是瀏覽一遍就算了，而是一邊看一邊思索，有時停筆想一想，有時問我一兩句……”看啊，是多么地認真，多么地仔細啊！有誰能向這樣呢？

我們小學生主要任務是學習，學習也就是我們的工作，有誰向那樣認真、仔細呢？就算有，又有幾個人這樣做呢？所以我們因應該學習那種認真、仔細的態度。

總理看稿子的時候，就像是我們去閱覽室去看書。總理惠一邊看稿子，一邊用筆畫著，還一邊思索；而我們讀書時卻不同，我們可以做到一邊看一邊做筆記，但是關于“思索”二字，幾乎是沒有人做到。比如：這篇文章寫得是什么？中心思想是什么？表達了什么思想感情？這三個問題誰在看書時思考過呢？我們看書時就是缺乏“思”，當然，這個“思”也是最重要的一部分，只有“思”才能讓我們的閱讀水平提高。

同學們，這些你都做到了嗎？如果你還沒有做到，就請接受我的意見，同時也會讓你的作文水平提高哦！

篇5

關鍵詞：電建企業政工隊伍；建設；長效穩定機制；構建策略

隨著經濟的發展與社會的不斷進步，極大的推動了社會主義市場經濟的進步與發展，其帶來的影響之一是電建市場方面的深化與改革。當前電建行業已經逐漸成為市場化經營，因此也影響了相關工作人員的思想觀念。針對上述情況，需要加強新時期下電建企業政工隊伍長效穩定機制的建設，有效地發揮政工工作對于整個企業長遠健康發展的深遠意義。

一、不斷的健全組織的選拔機制，促進政工自身建設

當前改革開放逐漸深入，從而使得職工與群眾的思想還處在一個較為復雜與不穩定的局面。作為一個政工的工作者，需要將心思放在政工建設上面，從而以最飽滿的熱情與態度來做好相關建設?？梢哉J真的分析與認識當前的形式與新問題所在，從而了解思想政治工作對于整體工作的重要性，采用多種措施來培養與建立一支強有力的電建企業思想政治工作隊伍。在另一方面，也要積極的相應社會主義榮辱觀建設，同時做好政工隊伍的相關選拔工作，為其政工長效機制的建設提供必要的保證

二、進一步轉變工作方式，深入電建企業臨床一線

2.1電建企業政工工作的一些特殊性

在現實生活中，電建企業屬于高級知識分子集中地，其均具有較高的參與意識與將強的接受新事物的能力，這在一定程度上給予電建企業政工工作減輕了難度，同時提高了要求。在另一方面，電建企業屬于一個特殊的單位群體，其將科研、電力建設工作集為一身，這種高文化素質以及理論要求對于政工工作屬于一種挑戰與激勵。需要政工工作人員在不斷的加強自身理論基礎的同時還要充分發揮工作積極性，從而為實現電建企業政工隊伍長效機制的建設做出巨大貢獻。

2.2當前電建企業政工工作的主要方面

這主要是源于電建企業政工工作的特殊性，其需要相關工作人員要擁有較高的科學素質與廣闊的知識，能夠靈活的運用相關工作方法，與此同時還需要不斷的提高自身科學文化素質，掌握新的理念與思想，從而能夠進一步解放思想、實事求是，擺脫傳統的思想觀念與思維方式，進一步的探索思想政治工作里所遇到的新情況與新問題。

在當前的電建企業政工隊伍建設形勢下，相關工作人員要切實的深入實際，說實話、辦實事，和職工進行思想溝通與交流，從而為職工解決切實的困難，使其能夠獲得應有的幫助，進而從多方面促進政工隊伍的建設。

三、不斷深化員工思想溝通，促進電建企業和諧文化的建設

3.1企業人員為基本

作為電建企業建設的靈魂所在，政工人員一方面是電建企業文化的具體體現者，在另一方面又是電建企業品牌的代表者。在這種情況下，需要不斷地構建電建企業思想文化，教育人員，從而提高人員的素質，進一步提升電建企業的品牌，也在一定程度上提高了相關工作人員的主人翁意識。這就需要政工工作人員作出較大的努力，從而提高整體人員的思想道德素質。相關工作人員要始終堅持科學發展觀這一核心，堅持以人為本，以集體利益為中心，積極構建電建企業相關文化。

3.2以服務對象為中心

在實際生活中，服務對象是對電建企業各個方面建設感受最深與最直接的人員，因此服務對象的評價能夠最真實的反映出電建企業政工建設是否取得了成果。從某種意義而言，消費者更加相信消費者。在這種條件下，若想構建良好的電建企業文化，需要正確的認識消費者的利益 。

四、不斷的深化電建企業政工職能，促進相關事業的長遠發展

在新時期里，不斷地加強電建企業文化創新事業的建設，能夠對于電建企業的長遠發展起到一定的指導作用。這主要表現在構建成熟與穩定的政工隊伍，創新富有個性與魅力的電建企業思想文化氛圍，從而實現政工工作人員的奮斗目標。與此同時，這也是電建企業能夠不斷進步與持續發展的主要動力，一個較為優秀的電建企業政工工作者需要將電建企業內部力量得到有效地統一，使其能夠凝聚相關精神力量，來不斷的提高管理的效能，進一步增強團隊協作能力。在外面則能夠樹立電建企業的信譽與品牌。在實際生活中，要構建長效政工體制，需要不斷地開創電建企業文化建設，堅持科學發展觀，構建統一的管理體制與基本的運行機制。

五、了解電建企業發展趨勢，明確政工的工作走向

在電建企業的發展過程中，其思想文化建設要不斷的隨著電建企業管理的創新進一步的豐富與充實。這就意味著相關政工人員一方面大力的進行電建企業思想文化的創新工作，另一方面要深入工程一線，和各個部門的帶頭人以及職工一起進行有效地建設，同時還要與他們進行溝通，找出需要改進的地方，還要調查與掌握全體職工對于整個思想建設活動的相關標準與指標，結合調查與訪談的結果，來有效地分析與探索職工關注的熱點與難點問題，與此同時還要制定出一定的措施。

六、結束語

綜上所述，加強電建企業政工隊伍的長效穩定建設需要從多方面入手，采取切實有效地構建措施，要在實踐的過程中進行不斷地探究與摸索，從而尋找出思想政治工作的最佳形式。在當前時期，要進一步的認識到政工工作的重要性以及必要性，最大限度的發揮其凝聚力、吸引力，從而為構建和諧社會做出應用的貢獻。

參考文獻：

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進入醫藥行業整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。365天里，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪?。。?/p>

記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西？我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業務員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收獲的環境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理解，直到現在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們三人進行的一周培訓。在強哥的培訓中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態度。概括起來大致是這樣的：第一，為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直抵觸，但是現在我習慣性的會問別人為什么。打個比方，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來，我會問為什么現在還沒換成我這個廠家的？我的價格不夠便宜？我的包裝不好看？我的付款方式沒法接受？領導為什么不批準替換？醫院為什么不愿意替換？如果要替換下來需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現、可考核”。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態、國家新聞隨時了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答復然后自己做出相應的回答是那么的重要。

想來想去第一周的培訓我實在是想不出來東西了，強哥莫怪?。?不過劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現在每天在用的東西。專業術語：醫保、農合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫院相關重點人物、串貨、電話術語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝！當然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現自己、如何調節自己的心態……一直以來我都把好大哥當做師傅，雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實學到了很多東西。第一，節儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯？晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€結論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼！既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥？第三，說話鏗鏘有力。第四，目標和思路異常清晰。 不說老總了，我來回味下自己的詳細工作。

我沒學醫，也未學藥，所以在品種方面需要補充的東西太多太多！為了能夠更快的熟悉這個環境，我找楊婷借了一本臨床藥理學，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認沒怎么看懂，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術語上面做了解釋。偶然的機會我在公司書架上面發現了一本《醫藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點專業的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通，再繼續看下去我覺得是浪費時間。

接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經在深圳藍田偉光訓練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現有客戶名稱，然后引申出很多很多該區域內的其他客戶。我挨個復制下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。 另外就是在當地招聘網上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產品負責人就到手了。還有個渠道就是國家食品監督管理總局里面的數據查詢。這個東西太強大了，不管是廠家、商業公司還是藥房，只要你從事藥品經營，那么在經營企業范圍下都能把你找出來，連破產垮掉的都有。當然這些方式找出來的都是當地的商業公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。

自己的實際操作這個就有的說了。剛剛開始為了業績，我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個月之后，我就進去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現在我對到市場里找抗生素合作商已經不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴！業務也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩定客戶！今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉！品種為什么很難達成合作？因為一旦合作，這些人就會是忠實的伙伴，銷量每個月基本穩定，不會有太大波動。如果真的這么容易找到品種的客戶，那么老板花錢請業務員干啥？直接找兩個電話內勤了事。我們存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。

篇7

時光荏苒，不知不覺中，從離開校門到聯誼已經四個多月了。一路走來，在公司領導和同事的幫助下，我開始從一個對鋼材行業一無所知、稚氣未脫的學生向鋼材營銷人員和社會人角色的蛻變。在這些的日子里，有過辛酸的淚，也有過歡樂的笑，有過失敗的憤惱，也有成功的喜悅。然而，卻有一件事始終讓我難以忘懷，記憶清晰，猶如昨日。

那是5月19日，也是我來聯誼剛滿一個月。由于另外兩個同事請假回學校，**廠只剩下童廠長和新來的我。于是我們擔當了原本三個人的工作：發貨、換單、下加工、登記臺賬等。由于當時的加工也比較多，樓上樓下，廠里廠外，都閃現著我們忙碌的身影。由于晚上有貨要裝車，吃完晚飯，我們就過來了。連裝幾車貨后，近9點，當我們忙完一天的加工安排，收拾好東西，正準備坐車回宿舍休息的時候，碰巧的是，一客戶也帶著車趕著提貨。那時，**廠的工人們有的已經在洗澡，也有已經躺下睡覺了。客戶見到我們，一個勁地給我們道歉，說路上堵車，來晚了。看著客戶著急的樣子，我們連忙安慰他，并告訴他我們馬上找工人來吊貨。于是我們正準備上二樓工人宿舍，準備找工人。這時，客戶見我們要走，連忙拉住我們，好像我們一去不復返似的，并不停的給我們說好話：“各位領導，幫幫忙，就耽誤你們十幾分鐘……”。我們告訴他，是去找人來吊貨，不走。客戶好象還是存在懷疑，見我們還是要走，突然給我們拿出一包煙，拽著我們，硬往我們手里塞，還一個勁的說好話?？蛻舻呐e動令我們非常吃驚，好象怕我們不給他裝貨似的。我們堅決的告訴他：“我們去找工人吊貨，一定給你們把貨發了，不信你跟我們一起上樓去找工人。”并退回了客戶的煙?？蛻暨@才安下心來，緊拽著我們的手也松開了些。

 

我們把已經洗涑的工人師傅老何和高師傅叫起來，給客戶吊貨。趁著裝貨的空隙，我們和客戶閑聊起來。客戶告訴我們，以前在別的倉庫提貨，遇到過這種情況，裝貨的說去找人，最后卻怎么也不見人，連電話都關機，弄得他們只得等一夜。這時，客戶憤怒的說：“他們說去找人，實際上是找借口溜走，根本不負責任，也不講究信用。”接著，他又對我們說道：“一開始，我也以為你們是找借口溜走，看來我誤解你們了。”“不好意思”，客戶繼續道：“你們聯誼還真不錯，不愧為大公司，講信譽，服務態度也好。”“那當然”，我們接過話，“我們公司宗旨是靠誠信打造品牌，用智慧發展聯誼嘛”。一通話，客戶也會心的笑了。

 

不知不覺中，二十多分鐘過去了，客戶的貨也裝好了。臨走時，客戶和司機握著我們的手，說：“我跟你們聯誼公司接觸的都是年輕人，你們公司有活力有前途啊，以后有采購還找你們公司，找你們，我放心”。

回宿舍后，盡管忙了一天，但我絲毫沒有睡意，更沒有對客戶的贊揚而沾沾自喜，相反，一股強烈的負疚感卻油然而生。我們雖然只是聯誼的一名普通的員工，卻是客戶尤其是提貨司機朋友們心中的“領導”，為他們服務，本應是我們的職責”，然而，占據在廣大客戶和司機朋友心中的卻一直是個“有利必先，見好就上”的形象。當然，這是目前很多提貨場工作人員普遍的現象，憑我個人根本改變不了這條潛在的社會規則。但是，既然我們改變不了社會，我們可以改變我自己，一切從我做起，從我們聯誼做起。

篇8

一、進一步提高思想認識

農業是國民經濟的基礎，對農村社會穩定和經濟發展具有其它生產無法替代的作用。但隨著形勢的發展，農業面臨的自然風險和市場風險比其它任何產業要高，有必要通過建立和健全農業保障體系來緩解風險。加快推進農業保險，壯大農業保險規模，提高農業保險抗風險能力，是確保我區農業發展、農村穩定、農民增收，加速農業現代化的重要舉措。因此，要進一步認識“三農”工作與推進農業保險之間相互依存、相互促進的關系，認真貫徹中央有關文件，落實市委、市政府促進“三農”工作的一系列政策，切實推進農業保險工作。

二、進一步形成合力

在市推進農業保險委員會的關心支持下，我區對區推進農業保險委員會成員作了充實調整。調整后的區推進農業保險委員會由區發展改革委、區農委、區建設交通委、區財政局、區規劃局、區綠化局以及安信農業保險公司等單位組成。各有關單位要通力合作，按職責共同做好農業保險的組織協調和推進工作，促進農業保險機制的改革與完善，更好地支持和服務“三農”。

區推進農業保險委員會辦公室負責搞好推進農業保險的協調、督促和檢查。

安信農業保險公司**支公司是在原市農業保險風險基金運行基礎上組建的國內首家專業性農業保險公司——**安信農業保險股份有限公司的分設機構，負責辦理本區農業保險具體業務，并接受區推進農業保險委員會的監督。

三、進一步加大推進工作力度

農業生產與經營面臨巨大的自然風險和市場風險，特別是在加速實現農業現代化的過程中，設施化、高科技、高附加值農產品遇災受損的程度更加嚴重，風險保障的壓力更大，需要有關方面繼續關心、推動農業保險工作。

（一）推進種養兩業保險，不斷提高投保覆蓋面

根據市推進農業保險委員會制訂的《關于本市農業保險推進基本保險與補充保險相結合運行機制實施辦法》要求，各有關部門、農業行業組織、農業保險公司要密切配合，加大宣傳力度，提高農戶的投保積極性，不斷擴大農業生產投保面，進一步提高農業保險的覆蓋率。支持與鼓勵農業保險公司在搞好傳統農業保險基礎上，結合農業產業結構調整研究開發新險種，不斷拓展種植業、養殖業保險的廣度和深度，以適應農村經濟發展的要求。對一些涉及國計民生的重要保險項目和可能嚴重危害人民身體健康的突發性動植物疫病，要通過加強組織引導，實施統一投保。

（二）實行“以險養險”，不斷提高農業保險抗風險能力

農業保險風險大，賠付率高，在目前政府財力對農業保險事業投入有限的情況下，為提高農業保險的抗風險能力，繼續將與農業保險相關的農村建（拆）房險列入經營范圍，與農業保險互為補充、互為支持。農村各建設單位應參加農村建（拆）房保險，有關部門給予支持。同時，對農業保險公司經保險監督部門批準經營的鄉鎮企業財產保險、農村居民家庭財產保險、責任保險、居民短期人身意外傷害保險、健康保險和中、小學生平安保險以及政府在一定時期內實施行政性推動的項目（如農村宅基地置換工程保險等），要在堅持市場導向、公平競爭的前提下，考慮農業保險的特殊性，在同等條件下予以傾斜。

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關鍵詞：農電工；進網作業；培訓；高壓

中圖分類號：F426.61文獻標識碼：A文章編號：1006-8937（2015）31-0087-02

作者簡介：李婭杰（1970—），女，河南周口人，大學本科，經濟師，研究方向：進網作業電工培訓

伴隨著新農村的建設和發展，農村電網建設水平也不斷提高，一些地區農網已經實現了信息化、自動化，供電保障能力明顯提升。在農村電網建設快速發展的同時，對農電工的素質能力提出了更高的要求，要求農電工必須經過專業培訓，通過技能鑒定、獲得低壓電工許可證等技能證書以后，才能獲得進網作業的資格，這就對農電工的進網作業培訓提出了更高的要求。

1農電工在農村地區電網建設及維護工作中的重要作用

伴隨著農村地區供電網絡的建設和發展，農電工的作用也在不斷提升，農電工所承擔的任務也不斷增多，其不僅僅是各村的電工，同時也是供電公司聘請的工人，不僅承擔著低壓運檢的工作、電氣維修工作，有時候還要根據供電公司的安排，進行高壓架設及檢修等工作，呈現出明顯的復合型特征。另一方面，從農村地區的現實狀況來看，這些電工雖然拿到了電工證，但是多數缺乏工作經驗，在技術水平上還有所欠缺，離農村地區電網建設的要求還很遠。在這種情況下，要想承擔這些復合性的工作，就必須對他們進行專業的進網作業培訓。此外，農村地區的勞動力呈現出逐漸減少的趨勢，大部分中青年都在外工作、求學，長期生活在城市當中，現在農村地區的人口主要是以中老年人為主，其中老年人占了很大一部分，這些人當中很少具備電工工作能力，在這種情況下，農電工在農村生產生活中的重要性越發突出，從其所處特殊環境的角度，也需要對他們進行進網作業培訓，以適應農村地區生產生活的需要。

2農電工進網作業培訓的核心內容

根據進網作業的內容及要求，農電工進網作業培訓的核心內容主要包括以下幾點。

2.1基本操作培訓

在高壓實操培訓當中，要讓農電工了解常用的電工儀表及使用，包括萬用表、鉗型電流表、兆歐表等，要了解目前在國內高壓線路建設中常用的品牌、型號、使用方法。還要了解一些安全用具的使用，如絕緣鞋、絕緣手套的佩戴等。同時，高壓進網作業是一項比較危險的工作，農電工還要掌握一些觸電急救方法，包括如何讓觸電者脫離電源、如何進行口對口的人工呼吸、簡單的胸外心臟按壓等，盡可能地挽救觸電者的生命。

2.2高壓實操培訓

高壓實操是伴隨著農村地區經濟發展的需要，尤其是工農業建設的需要，高壓線路建設不斷發展的現實需求決定的。在高壓實操培訓當中，要先讓其掌握各種高壓操作工作的使用，如高壓驗電筆、高工作業安全用具的使用，以及這些安全防護用品的使用標準和注意事項。一些農電工通常還要負責高壓配電室的管理及維護，在培訓當中，要掌握高壓柜停、送電的操作方法，以及常見故障表現、原因及處理，對自己處理不了的故障要及時上報供電公司。同時，在高壓線路建設及維護當中，經常涉及到高壓計量裝置的安裝，培訓中要讓農電工詳細的掌握安裝方法及注意事項，尤其是要明確必須在停電狀態下接線。要了解變壓器的使用相關知識，因為在高壓電路當中，變壓器是最重要的設備，詳細地了解變壓器的種類及其使用，高壓線路當中已經使用變壓器的類型、變壓器的使用及維護、變壓器的安裝等，通過培訓，讓農電工能夠掌握基本的高壓入網作業的能力。

2.3低壓實操培訓

低壓實操培訓是農電工進網作業培訓的重中之重。在培訓的過程中，要向農電工詳細地傳授電工學基礎知識，熟練的掌握低壓電器控制、保護裝置工作原理、構造及其功能，熟練的進行電氣參數測量，根據農村用戶的需要具備低壓電氣設備選配的能力，了解防雷、絕緣和接地的基本知識，以及當前農村地區低壓電網運行知識。在具體的作業技能培訓上，要將低壓電氣設備與線路安裝、常用測量儀表的操作使用、低壓電氣設備的運行操作及維護、低壓線路維護安全操作、低壓電氣事故判斷與處理、變壓器的維護及管理、三相電接電及使用等等作為主要內容，讓其能夠熟練的掌握低壓線路當中從供電到用戶，所有與之相關的電氣設備安裝及使用知識，農村地區常見低壓供電故障排查及處置能力等，達到農村地區電工工作的基本需要。

3農電工進網作業培訓工作建議

3.1農電工進網作業培訓工作的常態化

農電工進網作業培訓，對農村電網建設和維護具有重要意義，應該實現農電工進網作業培訓的常態化。實際上，現在一些地區在農電工入網作業培訓當中處于“想起來就培訓，想不起來就不培訓的狀態”，凸顯了這些地區的供電部門領導對農電工培訓還缺乏足夠的重視。針對這一點，在今后農電工的培訓當中，各地區領導要充分重視起這項工作，指派專人專門負責農電工培訓的組織，制定詳細的培訓計劃，將其納入到公司年度培訓計劃當中。培訓的對象，不限于當前正擔任農電工工作的人，也包括曾經擔任和想從事這項工作的人。培訓每年應該組織1～2次，由公司培訓管理部門負責組織實施，嚴格按照公司員工培訓工作的統一規定，聘請優秀培訓講師，為其講授各種進網作業知識，根據農電工工作的特點，確定其培訓內容。培訓的實踐最好固定化，最好是每年的五月份，趕在夏季汛期來臨之前，正好為夏季供電保障奠定良好的基礎。培訓考核以后，按照考核成績確定證書審核，由勞動部門頒發相應的上崗證書。

3.2改進和完善教材內容

現在農電工培訓當中，所使用的教材雖然是統一編寫的，但是教材的內容還是有一些不合理的地方。比如，有的教材當中竟然將抵押配電TN系統－C中用戶端的PE線與N線連載一起接系統，這是一個比較明顯的錯誤，對操作的關鍵點描述得不夠細致，如應該將其分別與PEN線連接等。同時，伴隨著技術的進步，一些知識點的描述也過于武斷，比如，在一些老的教材當中，有電動機電壓過低將會使其發熱，嚴重時甚至燒毀，這種情況只針對恒力矩負載電機而言，對通風型則并不適用。針對教材的問題，應該由職業教育部門，組織專家學者對正在使用的教材進行修訂，以后出版之前必須由專家學者，以及經驗豐富的一線電工，對教材內容當中的每一個操作行為的編寫進行審核，確保每一個操作步驟和方法都是正確的。同時，根據農電工工作內容的變化，以及供電技術的發展與進步，每年組織一次教材修訂工作，以確保教材內容正確，能夠滿足農電工培訓工作的需要。

3.3改進和完善培訓方法

在傳統的農電工培訓當中，主要采用板書式培訓方法，在培訓過程中，教師處于主導地位，農電工只能被動的接受教育，并且知識比較抽象，農電工很難將所學知識轉化為能力，這就要求在今后的培訓當中要堅持理論與實踐相結合的方法。一方面，多運用多媒體進行實踐操作說明，讓其能夠通過圖片、FLASH、視頻直觀的看到各種操作過程，如線路檢修過程、高壓供電故障判斷、繼電保護裝置及其工作原理等，這樣所學的知識就不再抽象，對一些基本操作有直觀和深刻的認識。另一方面，應該由經驗豐富的老電工，在斷電操作的原則下，帶領農電工到進網作業的一線進行現場教學，根據所學的知識進行實際操作，如高壓架設過程中各種電氣設備的安裝和調試等，這樣才能積累工作經驗，提高實踐操作能力。總之，農電工的進網作業培訓，是提高其電工工作能力的基本途徑，各供電公司要充分重視起農電工的進網作業培訓，明確培訓的核心內容，針對培訓工作的需要不斷完善培訓方法，才能真正提高培訓的實效性。

參考文獻：

[1]秦照東.淺析農電工培訓中的難點問題[J].企業改革與管理，2014，（4）：108.

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關鍵詞：聚氨酯涂膜；冷作業；施工工藝

施工工藝標準（306―1996）

1 范圍

本工藝標準適用于工業與民用建筑物、構筑物地下防水工程采用聚氨酯防水涂料冷作業涂

膜防水工程。

2 施工準備

2.1 材料及要求

2.1.1 聚氨酯防水涂料，應具有出廠合格證及廠家產品的認證文件，并復驗以下技術性能。

聚氨酯防水涂料，以甲組份及乙組份桶裝出廠；甲組份：異氰酸基含量以3.5±0.2%為宜。

乙組份：羥基含量以0.7±0.1%為宜。

兩組份材料應分別保管，存放在室內通風干燥處，貯期甲組份為6 個月，乙組份為12 個

月，使用時甲組份和乙組份料按1：1 的比例配合，形成聚氨酯防水涂料，技術性能指標如下：

固體含量： ≥93%

抗拉強度： ≥0.6MPa

延伸率： ≥300%

低溫柔度：在-20℃繞Φ20mm 圓棒無裂紋

耐熱度： 80℃不流淌

不透水性： >0.2MPa

干燥時間： 1～6h

2.1.2 輔助材料：

2.1.2.1 磷酸：用于做緩凝劑。

2.1.2.2 二月桂酸二丁基錫：用于做促凝劑。

2.1.2.3 二甲苯或醋酸乙酯：用于稀釋和清洗工具。

2.1.2.4 水泥、325 號普通硅酸鹽水泥，用于配制水泥砂漿抹保護層。

2.1.2.5 中砂：圓粒中砂，粒徑2～3mm，含泥量不大于3%；用于配制水泥砂漿抹防護層。

2.2 主要機具：

2.2.1 電動機具：電動攪拌器。

2.2.2 手用工具：攪拌桶、小鐵桶、小平鏟、塑料或橡膠刮板、滾動刷、毛刷、彈簧秤、

消防器材等。

2.3 作業條件：

2.3.1 地下防水層聚氨酯防水涂料冷作業施工，在地下水位較高的條件下涂刷防水層前，

應先降低地下水位，做好排水處理，使地下水位降至防水層操作標高以下300mm，并保持到防

水層施工完。

2.3.2 涂刷防水層的基層應按設計抹好找平層，要求抹平、壓光，堅實平整，不起砂，含

水率低于9%，陰陽角處應抹成圓弧角。

2.3.3 涂刷防水層前應將涂刷面上的塵上、雜物，殘留的灰漿硬塊，有突出的部分處理、

清掃干凈。

2.3.4 涂刷聚氨酯不得在淋雨的條件下施工，施工的環境溫度不應低于5℃，操作時嚴禁

煙人。

3 操作工藝

3.1 工藝流程：

基層清理 涂刷底膠 涂膜防水層施工 做保護層

3.2 基層處理：涂刷防水層施工前，先將基層表面的雜物。砂漿硬塊等清掃干凈，井用干

凈的濕布擦一次，經檢查基層無不平、空裂，起砂等缺陷，方可進行下道工序。

3.3 涂刷底膠（相當于冷底子油）：

3.3.1 底膠（基層處理劑）配制：先將聚氨酯甲料、乙料和二甲苯以1∶1.5∶2 的比例（重

量比）配合攪拌均勻，配好的料在2h 內用完。

3.3.2 底膠涂刷：將配制好的底膠料，用長把滾刷均勻涂刷在基層表面，涂刷量為0.3kg

/m2 左右，涂刷后約4h 手感不粘時，即可做下道工序。

3.4 涂膜防水層施工：

3.4.1 材料配制：聚氨酯按甲料、乙料和二甲苯以1∶1.5∶0.3 的比例（重量比）配合，

用電動攪拌器強制攪拌3～5min，至充分拌合均勻即可使用。配好的混合料應2h 內用完，不可

時間過長。

3.4.2 附加涂膜層：穿過墻、頂、地的管根部，地漏、排水口、陰陽角，變形縫并薄弱部

位，應在涂膜層大面積施工前，先做好上述部位的增強涂層（附加層）。

附加涂層做法，是在涂膜附加層中鋪設玻璃纖維布，涂膜操作時用板刷刮涂料驅除氣泡，

將玻璃纖維布緊密地粘貼在基層上，陰陽角部位一般為條形，管根為塊形，三面角，應裁成塊

形布鋪設，可多次涂刷涂膜。

3.4.3 涂刷第一道涂膜：在前一道涂膜加固層的材料固化并干燥后，應先檢查具附加層部

位有無殘留的氣孔或氣泡，如沒有，即可涂刷第一層涂膜；如有氣孔或氣泡，則應用橡膠刮板

將混合料用力壓人氣孔，局部再刷涂膜，然后進行第一層涂膜施工。

涂刮第一層聚氨酯涂膜防水材料，可用塑料或橡皮刮板均勻涂刮，力求厚度一致，在1.5mm

左右，即用量為1.5kg/m2。

3.4.4 涂刮第二道涂膜：第一道涂膜固化后，即可在其上均勻地涂刮第二道涂膜，涂刮方

向應與第一道的涂刮方向相垂直，涂刮第二道與第一道相間隔的時間一般不小于24h，亦不大

于72h。

3.4.5 涂刮第三道涂膜：涂刮方法與第二道涂膜相同，但涂刮方向應與其垂直。

3.4.6 稀撒石碴：在第三道涂膜固化之前，在其表面稀撒粒徑約2mm 的石碴，加強涂膜層

與其保護層的粘結作用。