導語：如何才能寫好一篇手機促銷活動，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

促銷活動目的:

旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質"的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.

促銷主題和內容:

主題:"完美音質,隨身暢響"

XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.

配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現場活動用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.

無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

現金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品,后續發貨則按一比一配發;而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.

促銷活動注意事項:

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款.

促銷員演示樣機配備.k098,k028,k128必須配真機.

陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行.

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.

本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質"的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節.

業務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內各地銷售.

10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.

11,國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.

預防問題:

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.

活動效果延續性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推.

終端贈品發放登記表

售點名稱: 填表人:

編號

顧客姓名

聯系電話

手機型號

手機imei碼

贈品名稱/數量

贈品庫存表

期初庫存

實銷數量

送出贈品

期間補貨

篇2

手機促銷活動方案一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目得：

為提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在得手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己得銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應得促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能得促銷機型；

2、詳細解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷得機型做為亮點，可以有效得降低成本；

3、銷售人員得培訓，對有針對性得機型進行特訓，以增加活動期間得銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過得潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平得主持人，當路演人氣不旺時能很好得調動路人參加活動；

3、準備一些很簡單得關于教師得問題及游戲，使消費者看到獲得獎品得希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩得游戲：請活動現場得各位有興趣參加得顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動得促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午得開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員得安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司得良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品得確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動得事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到得問題：

1、活動前，工作人員得招聘及簡單培訓、促銷場地得預約、與其它部門得溝通協調、經費得預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛得活躍、賣場得銷售配合。

篇3

關鍵詞：商業零售 促銷活動 風險 審計

在市場競爭日益激烈的今天，促銷已成為商業零售企業經營活動中不可缺少的一部分，沒有促銷活動的零售企業幾乎無法長久生存，而不能切實有效促銷的零售企業更難以謀求長足發展。常見的商業零售企業促銷，大多是迎合消費者心理，圍繞商品價格而進行的打折、買贈、降價、特價、返券、抽獎等形式。所涉及的業務環節包括促銷活動策劃、促銷活動宣傳、促銷活動現場管理、促銷活動賬務及稅務處理等。商業零售企業促銷活動涉及到的風險包括法律風險、稅務風險、經營風險。內部審計需關注，在促銷活動的各業務環節，是否有效控制、規避上述風險。

一、促銷活動策劃

1、審計須關注以下法律風險：

（1）促銷活動方案是否遵循合法、公平、誠實信用的原則，是否將擾亂市場競爭秩序和社會公共秩序，是否侵害消費者和其他經營者的合法權益。

（2）活動場所（如店外促銷活動）是否獲得相關管理部門的許可。

（3）是否制定安全應急預案，確保消防安全通道暢通，及保證良好的購物秩序，防止因促銷活動造成交通擁堵、秩序混亂、疾病傳播、人身傷害和財產損失。

2、審計必須關注在促銷方案制定中，企業是否通過以下方式一定程度地規避經營風險：

（1）市場調查：制定促銷活動計劃前是否進行充分的市場調查，并在促銷計劃中制定相應的應對競爭對手的措施；

（2）明確促銷目標：是否明確如費用投入、客流、銷售、毛利、下單率、VIP銷售占比等指標；

（3）相關部門參與初步制定促銷方案：促銷方案是否有其他必要的部門參與、研究，對促銷方式的選擇、促銷資源的分配等進行研究；

（4）財務測算以修訂促銷方案：財務依據初步的促銷方案所作的預估數據及初步談判情況，進行銷售、毛利、費用等測算，以修訂促銷方案。

審計人員需明確，不同的促銷方式對業務的影響情況（如下表），以適當評估促銷方式的選擇是否契合企業的促銷目標。

3、該環節的稅收籌劃選擇：當顧客同樣的消費額度，即企業等量的現金流入，由于銷售方式的不同，稅負差異較大，帶來的實際收益也有較大差異。由高到低依次為：捆綁銷售、折扣銷售、買贈（實物或券）、返現。

二、促銷活動宣傳及準備

1、法律法規風險：審計必須關注，企業在促銷活動宣傳時，是否違反國家五部委頒發的《零售商促銷行為管理辦法》的以下規定：

（1）《辦法》第六條規定：零售商不得使用含糊、容易引起誤解的語言、文字、圖片或者影像。不得以保留最終解釋權為由，損害消費者合法權益。

（2）《辦法》第七條規定：零售商應在經營場所顯著位置明示促銷原因、促銷方式、促銷規則、促銷商品范圍，以及相關限制性條件。對不參加促銷活動的柜臺或商品，應當明示，并不得宣稱全場促銷。促銷活動在明示期限內不得變更促銷內容。

（3）《辦法》第十四條規定：零售商開展促銷活動的，應當明示促銷商品的具體數量。連鎖企業所屬多家店鋪同時開展限量促銷活動的，應當明示各店鋪促銷商品的具體數量。限量促銷的，促銷商品售完后應及時明示。

（4）《辦法》第十五條規定：零售商開展積分優惠卡促銷活動的，應當事先明示獲得積分的方式、積分有效時間、可以獲得的購物優惠等相關內容。

（5）《辦法》第十六條規定：零售商不得虛構清倉、拆遷、停業、歇業、轉行等事由開展促銷活動。

2、經營風險：該環節主要存在宣傳效果不佳、宣傳成本失控、活動準備不充分所帶來的經營風險。針對內控環節，審計需關注以下方面：

（1）媒體宣傳：媒體宣傳方式是否適當、前期宣傳效果是否進行相應的市場調查、廣告商的選擇是否適當、價格是否合理、是否適當監播；

（2）宣傳物資、促銷禮品：品項選擇是否適當、采購流程是否符合內控要求、是否適當驗收；

（3）是否適當備貨：一般重大活動，如店慶活動，活動預算基本占到全年銷售的1/10左右，應在活動前一個月進行商品準備，商品準備金額為為平時銷售金額的4—5倍；而一般的促銷活動，應提前2周開始貨品準備，商品準備金額約為平時銷售額的2倍。

三、促銷活動現場管理

1、法律法規風險：內審需關注是否違反國家五部委頒發的《零售商促銷行為管理辦法》的以下規定：

《辦法》第十條規定：零售商開展促銷活動應當明碼標價，價簽價目齊全、標價內容真實明確、字跡清晰、貨簽對位、標識醒目。不得在標價之外加價出售商品，不得收取任何未予明示的費用。

《辦法》第十一條規定：零售商開展促銷活動，不得利用虛構原價打折或者使人誤解的標價形式或價格手段欺騙、誘導消費者購買商品。

《 辦法》第十二條規定：不得降低贈品的質量和售后服務，不得將質量不合格的物品作為贈品。

《辦法》第十八條規定：零售商不得以促銷為由拒絕退換貨或者為消費者退換貨設置障礙。

2、經營風險：該環節主要存在贈品贈券發放失控、非法仿制贈券儲值卡等被冒用、銷售價格失控、收銀效率低下、退貨處理不適當等風險。

（1）贈券管理：對贈券的流向是否有相關管控措施、贈券的印制防偽及識別機制是否適當、贈券的派發是否符合活動條件、是否能有效規避相關人員如收銀員、營業員、黃牛等私自積點積券的舞弊風險；

零售企業通常可以通過以下方式控制積分/返券的流向以確保利潤：

限定時間長短：根據預估銷售，限定指定專柜的收券或收積分時間，一般重點專柜或特殊品類的收券，收積分時間不超過2小時；（例如化妝品，手機，知名珠寶，女裝，體育等）

限定時間段：有可能收取大量積分和券的重點品牌及特殊品類，一般將收券時間定在開門后或閉店前，既控制了收券，積分的量，又能起到集客的效果。

限定收券及收積分的額度：重點品牌及特殊品類為了保證利潤，在收券時往往采取同額度收券或限定額度收券；（例如100元商品只收50元積分或券）。

限定收券及收積分的貨品：只允許專柜內的正價貨品參加收取積分和收券。

（2）贈品發放：派發控制是否適當，包括贈品發放是否符合既定條件、是否附收銀小票，貴重贈品是否有簽收等；

（3）銷售價格：是否有對銷售價格進行核查的機制以防銷售價格失控；

（4）收銀管理：收銀臺數及分布是否能滿足活動需求、能否有效識別各類現金券、卡等；

（5）銷售退貨：是否對應退回相關贈品贈券。

四、促銷活動賬務及稅務處理

內審需重點關注促銷活動的賬務及稅務處理是否符合相關規定，如：

打折：按我國現行稅法，納稅人采取折扣方式銷售貨物，復核相關規定的，可按折扣后的銷售額急癥增值稅和所得稅。

買贈：按我國現行稅法，商業企業將外購貨物贈送他人，應視同銷售貨物征收增值稅，應分解為按公允價值視同對外銷售和捐贈兩項業務進行所得稅處理。由于是非公益性捐贈，贈送支出不得享受在所得稅前列支的優惠。

捆綁銷售：即“加量不加價”方式，與“買贈”相比，因不涉及贈送，既可以避免視同銷售征稅，又避免了代付個人所得稅。

參考文獻：

[1]王昕旭.改革開放以來中國零售業的發展及特點分析. 北方經濟，2010年5期

篇4

很多手機店商家在節假日期間開展手機營銷活動，營銷活動策劃方案主要包括活動主題、主活動目的、活動時間、活動參與與品牌及產品、活動范圍、活動方式等方面內容，那到底要怎樣來做營銷活動方案呢?下面是小編整理的關于手機店營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!

手機店營銷活動的策劃方案

一、活動時間：

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目;

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;

3、15：40分由公司安排出演節目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節目;

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機店營銷活動的策劃方案

一、中秋節手機促銷活動目的

利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節手機促銷活動主題

與_手機共嬋娟

三、中秋節手機促銷活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。

四、中秋節手機促銷活動時間

中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。

五、中秋節手機促銷活動內容

1、中秋節手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得_影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

六、中秋節手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節手機促銷活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫助

手機店營銷活動的策劃方案

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

篇5

1.促銷活動可以在傳統行銷方式中求“變新”，且這種變新的方式易于執行且更能與顧客產生互動，拉近品牌與顧客之間的距離。

傳統的降價促銷、打折促銷、贈送促銷，當價格達到一定的力度時同樣可以大批量地吸引顧客，但是這種極端的促銷方式，只能讓門店薄贏利，同時對品牌的價值影響極大。因此，運動鞋服的終端促銷方式應該在傳統形式上求“變新”，既可以促進商品的銷售又可以把持品牌不受降價的負面影響。降價不是單純的降價，在終端促銷活動中，可以通過娛樂性的游戲競爭方式，讓顧客得到心里體驗的滿足感，再得到價格的優惠。這種價格的優惠即便是你的價格低至50元一雙，顧客也不會對你的品牌負面的敏感，反而對你的品牌樂趣更樂忠。例如，舉辦的娛樂活動采用的競技，如電玩具比賽、肺活量大小比拼、飆歌比賽等等，讓顧客體會現場的樂趣。因此，促銷活動要擅于向市場傳播，追求活動的娛樂與體驗，更能促進活動影響力。

2.促銷活動的切入點要站在受眾可傳播及易引起新聞報道層面上去發揮促銷活動現場的影響力。

判斷促銷活動最終效果評判標準大家通常采用以“銷售額”為最終的評判，其實這種判斷方式并不全面，假如你采用的促銷最高讓利力度，那么你的門店肯定賣得火熱，但是你的利潤是非常低，而且影響品牌形象，但是這種最大讓利力度可以在短期限內提高產品的銷售額；因此在判斷促銷活動的效果時，要側重是否以犧牲產品的利潤提高銷售額，還是保證產品價格合適的范圍內以提升產品的銷售量，或者利用促銷活動的炒作提升品牌在當地市場的影響力。那么這種不以犧牲產品的價格，以提升品牌在當地市場影響力的促銷活動推廣方式，評判此成功的運作的最高標準可以從從活動是否可易傳播，及活動是否引起當地媒體的關注來評論。因此終端市場在執行促銷活動時，要側重于吸引媒體的眼球，可以從專賣店櫥窗的大膽設計上，如專賣店櫥窗融入中國國寶“熊貓”，這種“熊貓”是利用“寵物狗”的濃毛打扮成的“熊貓”模樣。及在專賣店門口處舉行“真人人體藝術雕刻”，或者發動公益，如舊衣換新衣，僅須加50元即可兌現，舊衣可支援貧困的山區等等，以吸引媒體與受眾的關注。

3.運動鞋服要擅于借助外在資源，提升促銷活動的傳播力度，拉動產品的銷售量。

運動鞋服在促銷活動上要擅于改變促銷的思維模式，擅長借助外在的資源提升自身產品的促銷影響力與品牌推廣的力度，可以橫向借助資源，如聯合家電商場舉辦促銷、聯合商超、手機銷售商、餐飲類的等等一起聯力推廣促銷活動。甚至有的還聯合信用卡銀行推出的刷信用卡消費更有打折等等，有的區域還聯合了當地的消費網站、團購網站、促銷網站等等舉辦促銷活動，從網絡及實體店的聯合上全方位地推廣促銷活動，拉動產品在市場上的銷售量。

4.促銷活動要擅于對外推廣，切忌“靠天吃飯”，及被動式的吸引客流，也勿用導購員在門店門口喊著大喇叭“拉客式的叫賣”。

目前運動鞋服終端的促銷活動都集中在店內的小范圍傳播，促銷廣告POP也都集中在店內空間的布置上，如門店的展架、海報、櫥窗、吊旗、拱門及人員口頭推廣等等，都集中在門店自身的空間范圍內傳播，這種空間傳播的局限性只會抑制門店商品的銷售，因而運動鞋服這種“靠天吃飯”的被動銷售方式，越讓運動鞋服更多地依賴門店的地理位置，因此，反過來，也只有大幅度地降價或者打折的方式才能更大地吸引過路的群體，但是如果遇到天氣下雨天氣更是會影響門店的銷售，因此，運動鞋服在門店促銷活動的推廣上要擅于對外傳播。一個好的促銷活動如果沒有對外傳播，單純地依賴門店自身的廣告布置與廣告展示是很難拉動顧客的購買力。那么終端促銷活動除了傳統的公交車媒體、戶外廣告牌、DM單以外應該采取何種的“花小錢辦大事”的促銷活動傳播呢？1）.借助傳統的手機短信，手機的普及率越來越高，針對門店所在的區域的受眾群體鋪設手機彩信，告知促銷活動的內容。2）.借助于當地報紙媒體推廣活動，當地報紙媒體廣告費并不高，選擇報紙媒體版面上平面視覺效果的設計要凸顯及大膽。3）.撬動門店所在大街小巷的人流量，要擅于開發門店櫥窗的效果，從櫥窗的陳列效果上把握，以吸引顧客的眼球，如通常專賣店的櫥窗通常為模特道具展示產品，那么可以采用“真人模特在櫥窗展示”等。其次要擅于在大街小巷上進行活動的炒作，如在步行街的廣場處舉辦多人的“閃快”，“創意藝術模特游行展示”，等等。活動的傳播要針對當地需求群體的生活習性做推廣，不可漫無目的地推廣廣告，以免造成廣告的更大浪費。如品牌的目標消費群體是集中在18歲~28歲，但品牌所在區域市場中產品的銷售更多集中在28~35歲的家庭消費群體，因此這需要當地的區域市場負責人要有針對性的調整當地的廣告的傳播策略，不可死板硬套。

5.淡旺季產品銷售中，運動鞋服在促銷活動上要抓住消費市場需求特征，找準市場的切入點，并在促銷活動的推廣上有所側重。旺季時期側重在產品的銷售，淡季時期，在把握產品有一定銷售的同時，也要側重于品牌與顧客之間的近距離溝通。

篇6

一． 特價。

在促銷活動中，一般特價機型都是用來吸引顧客眼球，增加客流量的，所以，在選定機型的時候，特價機不要太多，如果所有的機型都是特價機，就沒有意思了。那么，選擇什么價格的手機做特價機呢？我們先看個例子：一款原價899現價699和一款原價499現價299的手機對比，雖然都是降了200塊錢，但顧客會覺得原價499現價299的手機，現在是打六折銷售，折扣這么大，就容易產生購買的欲望；而原價899現價699的手機，雖然也降價了，但價位相對還是比較高的，而購買的欲望，自然也會降低。假如在活動中，一款原價299的手機也降了200塊錢，在活動的當天，就會發現，很多到活動現場的顧客，問導購的第一句話就是：99塊錢的是哪一款手機。通過上面的例子，我們可以得出這樣一個結論：當手機的價格比較高時，顧客對于這款手機將了多少錢并不是很敏感；但手機的價格比較低時，顧客對于這款手機降了多少錢，就非常的敏感。所以，特價機一定要選擇價格偏低的機型，如果要選擇價格偏高的機型做特價機，那么，一定要將更高幅度的降價，才能產生效果；而價格較低的機型，只要很小幅度的降價，就可以讓顧客有打五折、六折的感覺，有了這種感覺，也就有了購買的欲望。例如：一款299的手機，不需要降價200，只需降價100，就可以產生奇效。

二． 買贈。

在商場里，很多時候，我們把199、299、399的手機稱為特價機，如果一款產品降價之后，還要高于這些價格，對于這樣的手機，一般不建議在做促銷活動的時候，直接降價，一種原因是我們剛才說過的，降價沒有效果，除非你能讓顧客有五折、六折的感覺（或者是直降300，500），但這樣做，促銷廠家可能就真的沒有利潤了；另一種原因是選購價位比較高的產品的顧客，可能表面上說價格高了，但心里還是認同“一分錢，一分貨”的說法的，一旦產品大幅度的降價，會讓顧客懷疑，是不是產品質量出了問題，反而不敢購買。所以，針對價位比較高的手機，建議不要降價，可以開展買贈的促銷活動。

對于買贈的促銷活動，贈品的選擇，也是很關鍵的，也要根據不同的消費市場和消費群體區分的。例如：假如廠家選擇一套價格比較貴的電腦音響做贈品，在一二級市場，顧客會關心，這套音響是什么品牌的，音質怎么樣；但在四五級市場，顧客則會關心，這個贈品對我來說有什么用處，我要在什么地方用到它，不如給我省點錢實惠。我也曾經參加過兩場“買手機，送電視”的活動，第一場在鄉鎮，很成功，顧客都覺得買個小小的手機，還贈送一臺大大的電視，很劃算啊，一定要買。但在市區，就失敗了，導購在給給顧客說，買手機送電視的時候，顧客的反應是，家里已經有電視了，還要電視干嘛，況且現在都流行平板電視了，你送的還是顯像管的，我放在家里沒有用，送人都覺得過時的東西，不好意思送，你不如給我便宜點，讓我省點錢了。通過這兩個例子，我們就可以看出來，贈品，也是不能“一刀切”的。

三． 增值服務。

這里所說的增值服務主要分為兩種：一種是很多商場經常用的“買**機型，加1元，即可送價值15元的萬能充電器（或者電池，大點的內存卡等）”的方式；另一種是“買**機型，加**錢（或者不用加，在活動期間購買），延長保修期一年”的方式。像這樣的活動，即使顧客不參加，手機也可以正常使用了。但顧客知道了這個活動之后，往往會有這樣一種心理“我已經花了這么多錢了，在多花點也無所謂了，還可以讓我的手機以后使用更方便（或者有了延長的保修期，可以更放心的使用）”。但加多少錢，可以選購什么樣的東西，還是要根據機型的價格而定的。例如：價位比較高的手機，加錢選購或者延長保修期都可以，但導購在給顧客在給顧客講解的時候，可以給顧客計算“小錢”，而不是讓顧客覺得他花了“大錢”。例如：如果延長一年的服務是100塊錢，可以告訴顧客，你一天只需要不到三毛錢，就可以延長一年的保修期，三毛錢，對于顧客來說，是“小錢”，顧客對于“小錢”花起來并不是很在意，但要是直接告訴顧客，你多花100塊錢，可以延長保修一年，100塊錢，對于顧客來說就是“大錢”了，對于“大錢”，顧客在花的時候，都會適當的控制；年輕人現在對手機的娛樂功能要求比較高，會對多出來的一塊電池或者容量大點的內存卡感興趣，對他們來說，加錢選購更合適，當然導購講解的時候，最好也是讓顧客感覺是花“小錢”，而不是花“大錢”；而對于一些買特價機的顧客，他們一般不會選擇延長保修期，很多顧客的想法是“買個便宜的，用一年再換個新的”，而在加錢選購方面，加的錢，一定不能多。例如：買199手機的顧客，讓他加1塊錢可以，3塊、5塊也說的過去，但如果是加個30、50顧客就接受不了了，所以，對于特價機型的增值服務，還是要適可而止的。

篇7

今天，在產品同質化越來越嚴重、促銷手段越來越相似、品牌間隔越來越不清晰的情況下，您的促銷活動憑什么從眾多的促銷活動包圍中跳出來呢？

只有創新。創新作為整個社會的需要，正在快速滲入各個行業、各個階層，就連農民兄弟討薪也從過去的爬樓、爬塔轉變為今天的敲鑼打鼓。促銷亦然。

反思篇

春節是中國人非常重視的節日，是全家團團圓圓、熱熱鬧鬧的日子。爆竹、春聯、紅包作為春節的符號，也漸漸的滲入了春節促銷。春節促銷已經開始呈現出下列特色：

與春節相關的各種符號，像紅包、春聯、生肖等極富春節色彩的物品，被作為贈品大量運用；吉祥、喜慶的祝福語被用作促銷主題得到了廣泛運用，如“吉多福滿新春至、賀歲禮佳情意濃”、“福旺財旺運氣旺”等。

而與春節相關的品牌舉行聯合促銷，正在逐步成為一種新的形式，如首信手機聯合“徐福記”舉辦的“從年頭甜到年末”的促銷活動。

此外，注重利用春節特點，展開各式各樣的促銷或推廣手段開始被得到重視，如利用春節市場客流量大的特點，推出積會消費制來收集顧客資料，建立與消費者的關系，為下一步的數據庫營銷建立基礎。至于，充滿深厚春節色彩的促銷海報或宣傳畫冊則更不用說了，背景圖案為大紅的中國結或“福”已經非常常見。

同時，我們也注意到，部分品牌開始關注如何在春節里實現精確的訴求促銷信息、接觸訴求對象的傳播目標，如LG在春節期間推出的“LG新年好禮，送給天下有情人”的促銷推廣活動。商場則通過舉辦各類“節”、“會”、“展銷”等活動來吸引消費者的注意。

值得強調的是，網上營銷為延伸春節市場提供了寬廣的平臺，網上消費、送禮正在成為一種風氣。

然而，即便如此，我們還是發現春節市場的實操存在著不少的問題：

1、促銷策劃盲目性強，未能充分結合春節市場的特點進行促銷組合，更有甚者，是直接在國慶節的促銷方案修改而成，明顯的對春節市場有缺乏理性思考和系統規劃；降價和賣贈泛濫就是一個典型的例子；

2、禮品市場活躍，但我們的家電廠商卻未能結合春節禮品市場活躍的特點，推出富有春節特點的禮盒包裝，以取悅消費者；

3、沒有建立春節數據分析系統，從數據中發現不同區域、不同城市之間，春節市場有什么區別？哪些產品適銷春節市場？為什么？

4、未能就春節市場消費者的構成狀況進行分析；

5、沒有建立相應的團購客戶或重點客戶管理辦法；

3、在市場傳播方面，還是普遍缺乏精準性，如如何借機推廣新品？如何借助春節促銷吸引媒體關注等；不能阻擊頻繁的降價、買贈促銷對品牌的損害等。

創新篇

一、促銷內容創新

促銷內容，是促銷活動的主體部分。內容新穎了，促銷也就有了新意。從品牌上來看，國際品牌的促銷活動多以引導目標消費者、誘導潛在消費者為主。他們往往是在兼顧穩定價格、主導品牌的同時，通過秀產品、秀形象的內容來吸引消費者，間或借機推出幾款老機型作降價處理或提供種類不多的贈品來加強促銷效果。如諾基亞在香港舉行的5210手機促銷推廣活動，現場巨型造型的攀巖墻別出心裁、引人注目，有效的與該款產品主導的休閑、戶外運動的個性結合了起來，從而為5210贏得了極大的關注。國內品牌的促銷內容創新主要是圍繞具體的促銷手段來進行的，追求力度大、范圍廣的促銷效果，如萬和推出的“一元利”消毒柜；司邁特贈價格不菲的水龍頭、洗衣機、涻霸等。

與其它知名品牌進行高質量的聯合促銷，也是促銷內容創新的一種辦法，關鍵就在于促銷策劃人對于市場的判斷以及消費者分析的是否精到、準確。如飛利浦與PASSAT強強聯手，在國內23個城市舉行“千萬贏家，暢行天下”的春節促銷活動，除了最為誘人的大獎———PASSAT領馭新車外，還在全國23個城市設立了精彩活動現場、創新性的運用了“我的持久主張”的網絡BBS以及“圈地贏家”網上挖寶游戲等。不僅有效的傳承了品牌形象，而且也利用了大眾PASSAT車主的形象來體現飛利浦手機的尊貴身份。

除此以外，促銷內容創新也可集合為促銷資源組合創新、促銷對象創新或創造新浪費潮流等。

二、促銷理念創新

促銷理念的創新，是促銷創新的最高境界。如深掘產品特性、分析產品面向的目標消費者的消費行為甚至于重新進行產品定位。如腦白金送金磚的活動，就是一個非常典型的促銷理念創新。據專家分析說，這個活動至少發揮了五個作用：更新產品感覺、提升品牌價格、控制活動成本、提供宣傳由頭、簡化了過程環節。僅僅一句“腦白金里有金磚”，即滿足了消費者的社會心理需求，又通過廣告傳播催熱了潛在的購買欲望。基于產品的理念創新有小家電品牌龍的專供春節市場的禮盒包裝，它捆綁了煮蛋器、電水煲等時尚小家電，非常適合作為禮品饋贈給親朋好友。北京新世界首創的“60小時不打烊”也是促銷理念創新的成功例子，三天零售額突破1億元，吸引了近100萬人光臨， 不可謂不成功。總之，理念上的創新不只是要對市場進行系統細致的分析，也要拓展思維、想人所不及、人所不能的ID，找到創新點。

三、促銷主題創新

一個朗朗上口的促銷主題有助于幫助促銷活動從眾多的促銷包圍中跳出來，獲得足夠關注。尤其是在促銷活動投入力度不大，無法獲取媒介宣傳的時候，若能給促銷活動冠一個有意義的名字，告訴消費者你要干什么，幫助他們了解你的真實目的，給他一個購買理由，同時也可以創造媒體關注點，利于媒介統一宣傳。如飛利浦十一期間展開的“飛利浦二十周年慶”主題促銷活動，就是要告訴消費者，我飛利浦今天開展“二十周年慶”，是要將利潤返反給您。

另外，臺灣智得廣告提出的創意“五因子”論：創益、創異、創議、創藝、創憶，我認為都是進行促銷主題創意的好方法。創益是指展示產品或促銷提供給消費者的“利益點”；創異是體現與競爭者不同的地方，讓消費者更好的了解產品或服務；創藝就是要藝術化的表現。

篇8

活動時間:x月1日x月x日(共17個工作日)

活動內容:

一、全場商品2折起

活動期間,全場商品28.5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)

(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)

二、購物一小時 幸運5分鐘

x月8日x月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

注:

1、返款全部以贈券(A券)形式體現

2、抽獎方法:10:10分抽取9:0010:00時間段,11:10分抽取10:01分11:00時間段,以此類推,晚間20:0021:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點:6樓促銷服務臺抽獎現場;

4、返款地點:6樓促銷服務臺;

5、返款時間:當日營業時間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;

9、本活動所返贈券使用期限限定在x月18日3月30日使用,過期作廢;

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

活動情況說明:

1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之后再打折;

3、各招商經理和客務員要對調高售價再打折情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;

5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;

各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

20xx年商場元旦促銷活動方案2一、活動時間：20xx年1月1日20xx年1月16日

二、活動主題：百萬現金券大放送 歡天喜地迎新年

三、活動內容：

1、喜迎新年，紅包免費送

活動期間，凡來xx電子市場購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場統一銷售票據，在市場服務中心領取紅包一扎。

2、暢享新年，賽格送旺

活動期間凡來xx電子市場購物的客戶，無論消費多少均可憑購物憑證至服務中心參加幸運抽獎，獲得1次抽獎機會。

獎品設置：

中獎等級名額獎品設置獎品價值

一等獎5名旺旺大禮盒150元

二等獎10名旺旺大禮包50元

三等獎50名旺仔牛奶5元

紀念獎20xx名旺旺仙貝1元

2、家居市場元旦促銷活動方案

一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產品，統一最低**折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰!)。

二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

三、訂滿再送。(折后價為準)

1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元10000元者，直送價值500元抵扣券。

2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿1000115000元者，直送價值1000元抵扣券。

3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元XX0元者，直送價值1500元抵扣券。

3、手機元旦促銷活動方案

篇9

圣誕節促銷活動主題的設計選擇的原則

（1）相關性。是指你的主題要與目標消費者利益息息相關，喊出去能夠引起他們的注意，同時節日促銷的促銷主題又要與節日相關，利用節日這個大同來吸引消費者的注意。

（2）統一性。是指主題要與品牌定位一致。這是如何利用促銷活動實施品牌戰略的關鍵所在。所以這一環一定要嚴格把關。如果你的品牌是提倡安全的，就不要去搞登山運動。

（3）獨特性。主要是指主題的新穎性和有趣性。即，要有時代感，至少人們看到你非常規促銷活動不會感到陳腐、乏味；還要有一定的新聞價值，意思是你的主題在一定程度上能夠引起社會輿論，媒體愿意報道；更重要的是要阻止競爭對手的效仿，即多考慮競爭對手會不會跟進、怎么跟進、我們怎么能夠阻止他們等。

圣誕節的文化背景

世界所有的基督教會都舉行特別的禮拜儀式。但是有很多圣誕節的歡慶活動和宗教并無半點關聯。交換禮物，寄圣誕卡，這都使圣誕節成為一個普天同慶的日子。 它的意義是分享歡樂和愛給所愛的人。通常的活動有教堂儀式、家庭團聚、欣賞音樂、參加舞會、贈送賀卡及分發禮物等。共享基督仁愛的基督徒們這時對家人、心愛的人、朋友、窮人和無家可歸者都有所贈予。

圣誕節的元素/關鍵詞：圣誕樹，圣誕老人，冬青和槲寄生點綴環境，圣誕蛋糕，圣誕大餐，圣誕帽，圣誕襪，圣誕卡；禮物，交換，舞會，狂歡，音樂，愛情，party……

圣誕節促銷活動主題案例

商場超市圣誕節促銷活動主題：

圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕

某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多

特別的禮給特別的你

華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮

圣誕節，送歡喜

激情點亮圣誕 好禮盡在伊呀呀

歡樂節日*勁爆優惠大行動！

2012年圣誕節活動--"購出重重溫暖"

其它圣誕節促銷活動主題：

平安是福 果色添香

圣誕狂歡夜 越夜越精彩

"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你

**手機，圣誕節的禮物

你的圣誕節促銷活動主題是什么？

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篇10

一份好的春節促銷活動方案離不開一個好的促銷主題。而“春節”便是最當下最鮮明的活動主題。

回顧歷年春節促銷活動主題：

08年促銷主題：

蘇寧08年春節促銷主題：“希望·中國紅”

金至尊珠寶08年春節促銷主題：“鼠一鼠二鼠來寶，迎春接福春來到”

伊利08年春節促銷主題：“點亮家的坐標，帶愛回家”

康佳液晶08年春節保銷主題：“康佳運動高清 暢享2008運動年”

索尼愛立信08年春節促銷主題：“我‘愛'鼠來寶”

李寧08年春節促銷主題：“贏春傳心意，驚喜數不盡”

06年春節促銷主題：

王老吉06年春節促銷主題：“福到吉到團圓到”

三星相機06年春節促銷主題：“三星相機中國情——吉祥如意本命年”

05年春節促銷主題：

諾基亞05年春節促銷主題：“匯聚新意拜新年”

lg手機05年春節促銷主題：“lg新年好禮，獻給天下有情人”

飛利浦05年春節促銷主題：“千萬贏家 暢行天下”

首信05年春節促銷主題:“分享首信甜蜜新年，2005首信真情大回饋”

摩托羅拉05年春節促銷主題：“moto喜盈門”

從而可提煉出春節促銷主題的關鍵詞來：