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篇1

母親是中學美術老師，所以想培養他的繪畫才能。可誰知他對美術一點也不感興趣，卻對音樂非常著迷。

母親很開明，沒有逼他學美術，而是拿出全部積蓄為他買了一臺名牌鋼琴，并且聘請了當時最好的鋼琴老師來輔導。由于他在音樂上表現出的天賦，老師和母親都對他要求甚嚴。每當他彈錯一個音符，手背上就會挨一次打，所以，練琴的那幾年，他的手背總是青的。可他沒有一句怨言，因為從那時開始，他幼小的心里便埋下了夢想的種子。

小學三年級時，他又被大提琴那憂傷凄美的琴聲迷住，母親同樣給予了極大的支持。

然而就在他完全醉心于音樂這個神奇世界的時候，他的家庭遭遇了變故。起先是父親回家的次數越來越少，而后是父母三天兩頭地吵。媽媽為了挽救家庭，暫時把他送到外婆家。但這一切卻使年少的他變得憂郁而冷漠。幾年后，父母終于離婚了，他也因成績太差而沒能考上高中。

拿到成績單的那個夜晚，他情緒低落到了極點。站在無邊的夜色中，他突然感覺到自己的渺小。難道就這樣過一輩子嗎?不，不能。他的內心泛起陣陣波瀾，童年時的夢想如潮水一般撞擊著他的心田。他打定好主意，竟有一種如釋重負的輕松感。

第二天，他請求母親帶他去找一所中學的校長。校長看了他的成績單直搖頭。他說校長，我給你彈一首曲子吧。他坐在鋼琴前，十指揮動，優美的樂曲如行云流水般深深地打動了校長的心。校長破例收下了他。

高中幾年，他把更多的精力放在了音樂上。音樂水平提高了，可文化成績還是沒見好。考大學時落榜了。

他走上了社會，開始在餐廳打工，只是并沒有放棄心中的音樂。幸運的是，他被一家音樂公司的老板看中。

進了這個音樂公司后，他如虎添翼，創作了許多歌曲。然而命運又一次捉弄了他，他寫的歌沒有一個歌星愿意來唱。公司老板決定給他最后一次機會，讓他十天之內寫出五十首歌，并且由他自己來演唱。

他把自己關在辦公室里拼命地寫。他明白，為了心中的那個夢想，他不能放棄這最后的機會。十天后，他把五十首歌交到老板手上。老板從中選出十首由他自寫自唱的歌做成了第一張專輯《杰倫》，沒想到這張專輯一出世便被搶購一空。接著他又出了第：二張、第三張專輯，出一張火一張。他的名字迅速被億萬歌迷記住――周杰倫。

是的，他就是周杰倫，憑著他在音樂上的超凡實力，現已成為臺灣乃至亞洲年輕人心中的偶像歌星，也圓了自己多年的夢。

篇2

關鍵詞： 商業地產；網絡消費；雙渠道消費行為

中圖分類號：F299.23 文獻標識碼：A

文章編號：1003-9031（2015）03-0035-05 DOI：10.3969/j.issn.1003-9031.2015.03.07

一、引言

商業地產具備商業消費和房地產的雙重屬性，市場的風險判斷和趨勢把握比住宅市場更為復雜。現階段商業地產的泡沫化恐慌仍源于扭曲的供求關系：一方面，供給非理性放大，地方政府的超前商業夢想和房地產企業扎堆開發相互交織；另一方面，不限購帶來的投機空間逐漸壓縮，價格虛高的擔憂壓制非理性的新購買方介入。網絡消費的出現，恰逢其時的加速了這一問題的暴露進程。同時，商業地產存在自我優化機制，互聯網技術會和傳統商業地產運營模式相融合，不同商業地產業態會在差異化網絡消費產品結構性特征下出現差異化發展道路。挖掘并識別這種行業趨勢發展方向，能夠提升我們對商業地產行業本質的理解。本文擬從消費者行為角度著手，分析網絡消費影響下商業地產發展趨勢，鑒別能分享網絡消費發展趨勢的商業地產類型及特征。

二、網絡消費對商業地產長期作用機理分析

隨著中國電子商務領域的興起，網絡消費正從商業消費層面對商業地產行業形成沖擊。這種沖擊不是住宅市場的簡單供需關系失衡，而是形成網絡消費――終端消費者――零售商――商業地產的間接影響路徑。相比于短期市場供需關系失衡，網絡消費所帶來的消費模式轉變對商業地產的影響著眼于中長期市場發展趨勢，以重塑商業地產開發運營理念改變行業發展態勢。網絡消費具有互聯網經濟兩大特征：提升信息透明度和降低交易成本。前者全方位的體現在產品屬性、價格比較和配套服務方面，增強消費者選擇權，激發其潛在消費欲望；后者能夠降低消費者和商家之間的交流成本，減少交易環節，提高消費者單位成本滿意度。在這兩種因素影響下，網絡消費行為普及能夠實現商業消費市場總體規模擴大和商業地產需求總量上升。我們認為，網絡消費行為能夠提升行業發展質量和結構，中長期利好商業地產行業。

從空間維度看，網絡消費在壓縮傳統同質化商業地產規模同時能形成多元化新增商業地產需求。一是網絡消費形成新增消費需求。網絡消費渠道能夠發揮“做大蛋糕”的邊際效用，為消費者在區域性實體零售商無法滿足消費需求情況下提供更為便捷的消費渠道[1]。這種擴大零售業需求，激發消費潛力的效應在三、四線城市表現得更為明顯。據統計，網絡消費中有39%消費規模為電子商務產生的全新新增消費（見圖1）。二是網絡消費形成全新商業運營模式，產業鏈上下游產生大量配套商業地產需求。網絡消費涉及商品體驗展示、物流配送、倉儲等多個環節，不同階段參與企業存在內生商業地產需求。如網絡平臺企業需要購買/租用寫字樓作為辦公場所；物流配送企業在業務規模擴大同時會新增物流倉儲地產需求。此類商用配套和物流倉儲需求會隨著網絡消費行為固化持續產生，非商業地產領域能夠保持長期繁榮發展。

從時間維度看，商業地產發展新態勢逐漸顯現，同質化低端競爭會被O2O模式和線上線下差異化競爭模式所取代，行業發展趨勢更為健康、持久。未來購物將不再是商業地產最重要的功能，集消費、休閑、文化、體驗、服務和參與于一體的商業模式會在網絡消費沖擊下被迫形成，將傳統零售商業地產塑造成為消費者帶來全新的消費概念和生活體驗的真正意義上的“一站式”目的地體驗式消費中心。網絡消費和實體消費存在顯著差異，兩者不可能完全相互替代，也并非絕對相互排斥（見表1）。在互聯網經濟下，消費的碎片化和場景化會促進商業地產和網絡消費重新界定邊界，并在重疊領域互相融合。這種不斷碰撞和試錯的階段可能會持續較長時間，為商業地產開發模式提供升級空間。

三、雙渠道消費行為下商業地產差異化發展路徑討論

商業地產行業的興衰取決于消費者購買行為過程中對相關商業地產服務的需求程度。本文假設網絡渠道和實體店鋪渠道一并構成消費者購買商品/服務的主要途徑，形成雙渠道共存的消費模式；同時假設消費行為分為信息搜索和產品購買兩階段。網絡渠道和實體渠道具有不同的特征屬性，在客戶消費行為過程中呈現一定的差異性優勢。產品購買階段，實體渠道能夠帶給消費者較高的安全性、較低的交貨延遲和評估努力等正向感知。在不同的消費行為階段，消費者采取差異化的渠道獲得所需決策信息，最終形成四類雙渠道選擇行為（見圖2）。

消費者購買階段實體渠道和網絡渠道的替代互補關系是剖析互聯網時代消費行為變化對商業地產影響的本質分析框架。我們認為，網絡消費行為對商業地產的影響大小聚焦于雙渠道消費行為下網絡渠道購買對實體渠道購買的替代程度，雙渠道消費行為模式對商業地產形成差異化影響。消費者在不同購買決策階段會對不同渠道產生差異性偏好，消費者的渠道選擇行為具有替代關系。網絡消費行為對商業地產的影響體現于在消費者購買行為階段網絡渠道對實體渠道的替代和擠出效應的大小，形成四種差異化影響路徑。多樣化的消費行為模式導致不同類型商業地產呈現差異化的發展趨勢。

（一） “實體搜索+網絡購買”消費模式

1.作用機制。該消費模式中實體渠道對特定商品消費無法形成渠道轉換門檻，負向渠道間擴散機制大渠道內于鎖定機制。網絡消費時代，消費者對信息如饑似渴，對價格及其敏感，青睞于借助網絡和移動技術掌握消費的主動性。

2.產品/服務特性。該消費模式中目標產品/服務具有市場消費頻率高、中間環節成本高的商品屬性，以日用百貨、普通服飾、美容化妝品為代表。如服裝類商品，其具有小批量、多款式的特點，行業管道層級多、費用高，中低端服裝品牌能夠利用網絡管道以價格讓利和備送貨便捷的優勢形成巨大的網絡消費市場。此類產品單價較低、產品同質性{，網絡購物渠道能在不顯著影響消費質量的前提下大幅降低消費者支出成本。

3.商業地產分化。（1）消極影響：傳統多中間環節類商業地產會受到顯著的負面沖擊，以百貨商店、普通服裝店、大型超市等業態為代表。互聯網技術降低交易成本的優勢在本消費模式中得以充分體現。一旦網絡消費渠道能夠在不降低商品適用性、安全性前提下給消費者帶來成本降低等優勢，消費者將會傾向于通過網絡渠道實現購買行為，而無視信息搜索階段的渠道來源[2]。近年來，百貨商店逐漸淪為“試衣間”正是這種實體渠道無法對特定商品消費形成路徑鎖定的表現。（2）積極影響：兩類商業地產業態將會從“實體搜索+網絡購買”消費模式中受益。一類是適應互聯網發展，選擇線上線下模式融合的領先零售地產，以產品/服務展示、體驗中心為代表，承擔展示、體驗、互動的功能。這種互融在不同零售物業載體上呈現差異化的呈現方式。對服裝等單一化產品銷售商業體而言，線上線下需各有側重，形成“線下高端大氣上檔次，在線低調潘坑心諍”的經營模式。如品牌服裝以實體門店銷售流行新款，作為品牌展示方式和聚客手段；以網上商城銷售過氣庫存，實現現金流優化。對百貨超市等多樣化產品銷售商業體而言，利用實體門店比較優勢加強體驗消費模式，吸引新增消費群體分享互聯網紅利。另一類是基于網絡消費的衍生配套商業地產，以辦公用房、倉儲物流用房為代表。網絡購物渠道擴大全社會商品/服務消費規模，諸多“網絡賣家”會加大普通辦公用房需求，客觀上倉儲物流用房會隨著物流行業的急速發展面臨新的發展機遇。

（二） “網絡搜索+網絡購買”消費模式

1.作用機制。該消費模式中，網絡渠道在特定情境下對商品消費擁有排他性，產生顯著渠道鎖定效應，對實體渠道影響較為深遠。相對實體店鋪渠道搜集信息的繁瑣性，網絡渠道能夠提供消費者更高的搜索感知便捷性和愉悅感，增加其利用網絡渠道購買的需求。

2.產品/服務特性。該消費模式中目標產品/服務具有標準化程度高、易配送的商品屬性，以數碼、圖書音像、家電、零售金融為代表。信息搜索階段消費者在網絡渠道不用花費太多的時間和精力就能獲得產品的價格和規格信息，降低購買階段網絡渠道購買風險，獲取較低價格等其它相對優惠。以3C產品為例，現階段網絡消費能夠實現幾乎所有類型、品牌的電子產品購買，且發送貨物流體系完備。該類商品作為標準化產品對購物體驗要求較低，消費者通過網絡渠道實行購買行為，能夠獲取性價比高、售后服務好的同質商品。

3.商業地產分化。（1）消極影響：傳統標準化商業地產會受到顯著的負面沖擊，以3C數碼商城、書店、大型家電賣場等業態為代表。網絡消費能夠為消費者提供便捷的信息搜集方式，大型網絡購物平臺能夠為消費者提供安全可靠的商品配送服務。根據渠道鎖定機制，在同一渠道內消費者對特定渠道的信息搜索意愿越強，其對該渠道的產品購買意愿也越強，傳統實體店面毫無競爭優勢。（2）積極影響：同“實體搜索+網絡購買”消費模式類似，“網絡搜索+網絡購買”消費模式能夠為商業地產形成兩個全新深耕領域。一是網絡消費所形成的各類售后服務類商業地產。通過實體店面解決面對面的售后服務需求是互聯網銷售行業得以持久發展的重要保障因素。二是基于網絡消費的衍生配套商業地產，以辦公用房、倉儲物流用房為代表。

（三） “實體搜索+實體購買”消費模式

1.作用機制。這種消費模式存在兩種作用機制。一類是強化信息搜索階段和購買階段的路徑鎖定機制，聚焦于實體渠道信息搜索的轉化效率。利用有效的促銷手段和商品展示平臺，提示或激起消費者尚未滿足的消費需求，利用沖動消費和體驗消費的方式直接將消費欲望轉化成消費行為[3]。一類是強化消費者對實體渠道購買路徑的依賴和信任，形成直接的路徑依賴，為消費者帶來安全感和享受感。

2.產品/服務特性。該消費模式中目標產品/服務具有消費者購買決策依賴主觀價值判斷的商業屬性，可體現于兩方面與作用機制相對應。一是消費頻率高的低價值產品/服務，容易通過實物接觸激發消費者產生即時沖動消費行為。二是商品價值高、含有個人審美觀的高端產品/服務。如在奢飾品消費和小眾個性化制定行業，商業地產能夠憑借核心的商業位置和吸引眼球的展示效果提升特定消費群體忠誠感。

3.商業地產分化。“實體搜索+實體購買”消費模式中，網絡消費行為并未直接對相關商業地產領域產生直接影響。能否保持差異化競爭優勢，隔離網絡消費潛在影響，取決于相應商業地產業態能否以獨特的商品屬性和銷售模式影響消費者行為，形成較強的渠道內鎖定效應。

（四） “網絡搜索+實體購買”消費模式

1.作用機制。實體渠道發揮正向渠道擴散機制，利用網絡搜索渠道形成搭便車效應。實體渠道如能夠通過服務水平、購物環境等因素形成“過程溢價”，滿足客戶消費安全感需求，將可彌補銷售成本高于網絡渠道的弊端，形成“網絡渠道搜索信息+實體渠道購買”的消費路徑。

2.產品/服務特性。該消費模式中目標產品/服務具有兩類商品屬性。一是具有渠道壟斷特性，只能通過實體渠道產生消費，以餐飲、娛樂為代表。二是具有體驗消費特征，難以配送的商品/服務。消費者需要通過近距離體驗所購商品的性能和款式，降低購買過程中的不確定性，實現在休閑體驗中滿足個性化消費的心理需求。

3.商業地產分化。此類消費模式對商業地產能夠產生顯著的積極影響。網絡渠道的出現使市場之間的搜尋成本急劇降低，消費者能夠在信息搜索階段獲得更為豐富的商品信息，提高消費能力，形成更為龐大的潛在消費需求[4]。餐飲服務和文化娛樂在商業地產中的重要性將會逐漸高于零售購物，休閑娛樂體驗性消費能夠帶來包括各類服務供應店鋪在內的商業地產的蓬勃發展。

通過以上四種消費行為路徑影響分析，我們可以得出：網絡消費對商業地產的影響具有多元化復雜屬性，不同的消費渠道和行為階段的組合產生多樣性效果（見表2）。利用差異化的情景因素和商品/產品特性，房地產開發商能夠選擇性聚焦不同類型商業地產業態，規避網絡消費對實體商業形態負面影響，享受互聯網經濟紅利。基于消費者行為路徑的分析和判斷，有助于我們對商業地產分化方向和程度進行判斷，尋找優質商業地產項目。

四、未來零售地產業態分化趨勢判斷

商業地產是實體消費的核心載體，在網絡消費沖擊下，商業地產實施藍海戰略，必定要能形成差異性競爭優勢，保持顧客購買意愿的持續建立。我們認為未來商業地產會在網絡消費的影響下形成明顯的商業形態分化，持續看好以下四類商業地產。

（一）體驗經濟式商業地產

該類地產具有差異競爭力的服務性體驗業態特征，以餐飲、影院等娛樂休閑商業地產模式為代表。消費者最終消費體驗一定要通過實體渠道完成，實體商業地產在產品/服務購買階段具有天然壟斷優勢。服務性體驗業態能夠有效聚集人氣，具備開放性、注重消費情景、體驗及交流功能，通過差異化消費路徑回避網絡消費負面沖擊。網絡消費行為不僅不會抑制此類商業地產發展，還會帶來兩大促進作用。一是擴大消費客戶群體，提升商業地產需求。互聯網經濟下，閑暇時間的消費活動重要性加大，以外出購物為目標的行動演變成休閑、放松、社交等一種全新生活方式。休閑體驗式消費規模會進一步擴大。二是提高消費者決策效率，改變商業地產區域分布結構。網絡渠道為潛在消費者提供了便捷的信息搜索渠道，產品/服務提供商無需過度依賴通過商業地產地段、樓層等外在資源吸引客戶。體驗經濟商業地產的產品/服務質量和消費環境成為地產項目好壞的首要判斷標準，區域地段選擇重要性有所降低。

（二）具有核心競爭力的購物式商業地產

傳統零售地產受到網絡消費行為的較大程度負面沖擊，但并未意味著此類商業地產失去發展空間。網絡渠道不會完全替代傳統實體渠道，兩者并存的狀態將會長期存在，具有核心競爭力的購物式商業地產會在優勝劣汰后獲得更為堅實的發展基礎。這種競爭力的核心在于建立傳統實體銷售的差異化競爭優勢，利用增值服務產生超越商品價值本身的溢價空間。零售業態可利用兩種方式實現O2O互動，滿足不同層次消費需求。一類走“高大上”路線，聚焦高端消費，將“小而美”作為發展方向。精品百貨以及時尚主題購物將是可行的商業地產優質業態，通過精選商品類別、甄選品牌、定位高端時尚的體驗式購物。放棄長尾做大而全，做到“有所為、有所不為”。一類走“小清新”路線，以名品折扣店業態為代表。知名品牌商品直銷和價格適中的地產經營模式，能削弱網絡消費“價廉”比較優勢吸引力度，增加實體渠道“物美”優勢，進而降低網絡渠道購物的擴散效應。此類優質的地產項目往往將零售、娛樂和餐飲這三種元素相互交織，形成全人群、全天候一站式購物消費氛圍，通過豐富完善傳統購物中心功能，增強面對面營銷和現場實時消費種類，增加客戶實體渠道購買行為粘性。

（三）社區式商業地產

網絡消費具有明顯的時效困境，無法滿足消費者即時性、臨時性消費需求。社區式商業地產能夠充分發揮便民性易接觸性特征，降低消費過程中的時間成本。社區式商業地產業態以便利店為代表，毗鄰居住區，根據人口密度自然生成合適的生存空間。便民式商業地產往往鑲嵌入小區，利用住宅小區為依托進行的配套開發，能夠有效滿足周邊穩定客戶的沖動性購買和急需性購買需求[5]。除常規商品銷售外，便利店還能形成信息傳遞中樞平臺，提供各類增值服務，這是網絡消費無法實現的增值功能。開發方式上多采用小區商鋪或交通設施商鋪方式，利用其中部分地面建設商業地產配套，滿足特定范圍內潛在客戶的便捷性需求和沖動型需求。由于消費者總體數量有限，不可能形成過大面積的單一商業門店，小型化單體商業獨立體更容易被零售商所認可，形成多元化的商業環境，滿足多品種個性化需求。

（四）具有電商屬性的非零售商業地產

網絡消費趨勢必然帶來新的商業模式，新增新型商業地產需求，改變整個商業地產行業需求結構。享受網絡消費正向影響的商業地產主要可包括兩類：一類是“網絡虛擬賣家”經營管理形成的辦公需求，以電商創業園等寫字樓類商業地產為代表。一類是網絡消費配送環節形成的物流倉儲需求，以現代化規模型倉儲物流地產為代表。聚焦于傳統產業集群或專業市場周邊的此類商業地產能夠形成實體貿易和互聯網渠道運營間的無縫對接，發展潛力更為突出。

參考文獻：

[1]呂玉明，呂慶華.消費者視角的網絡零售地域影響因素研究綜述[J].外國經濟與管理，2013（8）：63-70.

[2]張國佐.傳統消費者決策模式在網絡環境中的適用性[J].山西財經大學學報，2010（8）：58-64.

[3]章璇，景奉杰.網購商品的類型對在線沖動性購買行為的影響[J].管理科學，2012（6）：69-77.

[4]涂紅偉，周星.消費者渠道遷徙行為研究評介與展望

篇3

一、分析財務危機的成因

（一）戰略決策不當

1.盲目擴張的多元化戰略，給公司價值帶來負面影響，最終使企業陷入財務危機甚至破產。2.盲目擴大規模，負債比率過高。利用高財務杠桿不計成本地急速擴張，銀行一旦停止貸款，公司的資金鏈即刻崩潰，走向衰亡。3.缺乏產業實體支撐的資本運作戰略。管理者一味靠搞“資本運作”來提升業績，一旦股市出現震蕩，企業的經營就舉步維艱，最終導致財務危機爆發。

（二）財務管理不善

1.過度負債，使公司的支付能力變得極為脆弱，一旦信用鏈上某一環節出現問題，或凈現金流遠遠低于預期，影響即期債務償付，必然出現財務危機。2.財務流動性差，會造成公司經營能力減弱、營運能力變差，導致現金流入量減少、入不敷出，引發財務危機。3.現金管理薄弱。統計表明，大約80%的破產公司從會計上看屬于盈利公司，導致它們倒閉的不是由于賬面虧損，而是因為現金不足，現金管理薄弱。4.投資組合欠佳。忽略投資組合的結構安排，在過度負債的基礎上，短借長貸、短融長投使得潛在的支付危機隨時有可能變為現實。

（三）管理者行為違規

1.管理者挪用公司資金。有不少公司財務危機的起因是管理者(兼大股東)涉嫌直接挪用公司資金，違規炒作股票甚至中飽私囊。2.大股東(兼管理者)掏空公司資產。不合理的股權結構造成內部人控制，使管理者的違規操作有機可乘，利用關聯交易掏空公司，引發財務危機。3.管理者隨意處置公司資產。管理者以權代法，隨意處置、動用企業的資產，內部缺乏相應的監督制約機制，導致企業資產的大量流失和浪費。

二、識別財務危機的征兆

Hambrick認為，正常公司從陷入危機到破產倒閉一般需要3－5年。在此過程中，財務危機會通過種種跡象顯露出來。

（一）戰略決策的危機征兆

1.行業前景黯淡。公司開發的新產品在市場上的表現難以像預期中那樣樂觀；與此相伴的是主要市場或主要供應商的流失和競爭者的主動降價，公司之間大打價格戰。2.公司規模。公司規模越小，出現危機時面臨的困境越嚴重。小公司信息不對稱程度較為嚴重，出現危機時很難獲得信任和支持，將被迫退出市場。3.盲目多元化。公司沒有根植于核心競爭力的多元化經營，在外部擴張戰略中又不能培植新的核心競爭力，投資分散，不能形成資金的合力與聚力，市場占有率不升反降。4.過度依賴某家關聯公司。從經營戰略上講，如果子公司對母公司過度依賴，一旦母公司基于戰略考慮削弱對其的大力支持，子公司很可能陷入財務危機甚至破產倒閉。5．負債比率過高，過度依賴貸款。在缺乏嚴密的財務預算與管理下，較大幅度增加貸款只能說明該公司資金周轉失調或盈利能力低下，最終也無法逃脫破產的厄運。6.主營業務收入的非預期下跌。主營業務收入的非預期下跌會帶來嚴重的財務問題。比如，當公司的銷售量正在下跌，但仍向客戶提供大規模賒銷，其現金流將面臨困境。7.巨額R&D支出。R&D投入越多，產品專用性越強，財務危機的間接成本也就越大。R&D的收益具有不確定性，投入越多，

其出現財務危機后的損失就越大。

（二）財務管理的危機征兆

1.資不抵債。此時意味著該企業事實上面臨著被清算償債或進行重組的威脅。2.經營現金凈流量為負數。表明企業盈利能力的原動力已出現故障。3.過度依賴短期借款。這類企業極易出現籌資受阻，進而出現經營難以為繼的局面。4.累計經營性虧損數額巨大。巨額虧損會最終導致資不抵債，財務危機發作。5.存在大額的逾期未付債務。這是償付能力出現問題，財務危機出現的重要征兆。6.無法履行借款合同中的有關條款，包括不能及時足額還款、未按約定使用借款等。7.存在大量不良資產，且長期未作處理，表明資產呆滯，營運能力下降，賬面資產和利潤被虛夸，這是財務出現破產風險的征兆。8.重要子公司無法持續經營且未作處理，表明長期股權投資的賬面價值被虛增，投資收益被虛夸。9.無法獲得供應商的正常商業信用，表明企業償債能力低下，債臺高筑，負債壓力大。10.難以獲得開發新產品及配套投資所需資金，表明企業開發能力枯竭。11.存在大額的或有事項，企業發生財務危機的風險很大。

（三）管理者行為的危機征兆

1.管理者奮力改變現金短缺狀況。刑精平的研究指出，在財務危機前夕，管理者會采取降薪、處置存貨、減員及占用供應商貨款等行為以增加現金收入。2.管理者極力削減成本。管理者削減和壓縮資本性支出，延緩非生產經營性支出。在降低生產經營成本的同時，壓縮日常經費開支，推遲和延緩固定資產建造及改造項目。3.高管人員的突然變更。Harris& Raviv及Kaplan的研究認為財務危機會促使企業更換高管層。4.粉飾會計報表。處于財務困境的公司大多采用資產重組、關聯交易、八項準備、資產評估、非經營性損益、會計調整等手段來粉飾報表。

三、應對財務危機的發生

（一）科學戰略決策

1.培育核心競爭力，確立自己的競爭優勢，實施擁有自身核心能力的競爭戰略。2.實施一元核心下的多元化，根植于核心競爭力，以主導產品為中心。例如春蘭集團圍繞壓縮機開展多元化經營大獲成功。3.開展實業支撐的資本運營，立足產業經營，注重實施以實體變革、價值提升和財富創造為基礎的資本運營戰略。

（二）完善財務管理

1.慎用高財務杠桿，明確財務杠桿利益的實質是企業投資收益率大于負債利率。2.提高財務流動性，加強資產營運管理，提高資金使用效率。3.強化現金管理，提高會計收益質量。4.把握投資組合，依據企業的戰略和發展階段，既注重橫向的、內容方面的互補性投資，又重視投資組合方面的結構安排。

篇4

關鍵詞：城市商業銀行；中小企業；融資

中圖分類號：F832．21

文獻標識碼：A

文章編號：1007―4392(2006)01―0062―02

不少專家學者都曾指出，“中小企業融資問題是世界性的難題”。這個問題在許多發達國家中廣泛存在，我國也不可避免，甚至更加突出。近期，眾多專家從我國經濟制度環境、中小企業外部市場環境、金融環境等方面為中小企業融資問題支招，筆者在此僅從城市商業銀行角度對解決中小銀行融資問題發表淺見。

一、城市商業銀行在中小企業融資中的地位

國內一家城市商業銀行負責人曾說過，地方性股份制商業銀行和中小企業是相得益彰的天然伙伴。城市商業銀行的市場定位是“立足中小企業，服務地方經濟，服務城市居民”，這一市場定位決定了城市商業銀行與中小企業具有千絲萬縷的聯系。在解決中小企業融資的問題上自然責無旁貸。同時，城市商業銀行因具有經營靈活、決策鏈短、貼近市場的優勢，因此理應成為支持中小企業發展的主力。

(一)城市商業銀行立足于服務中小企業足自身獲得長足發展的保證

城市商業銀行作為國內銀行業中小力量的代表。自創立以來，經歷了體制、機制的蛻變，憑借靈活的機制和高效的決策獲得了自己的生存發展空間，同時也為支持中小企業，促進地方經濟發展做出了不小的貢獻。應該說，部分城市商業銀行在近幾年獲得了突飛猛進的發展，正是因為他們在發展中堅持了“三個服務”的市場定位，并以此定位深化改革、致力創新，從而開拓并逐漸鞏固屬于自己的客戶群。以國內城市商業銀行中發展比較迅速的上海銀行、北京銀行為例，上海銀行的貸款有55％投向了中小企業，北京銀行組建了全國首家由商業銀行投資主辦的中小企業服務中心，為中小企業的服務開辟了比較廣闊的空間。另外，南京商行、濟南商行中小企業貸款分別占其貸款總量的76％、74％。特別是有“草根銀行”之稱的臺州市商業銀行，成立僅3年便得到突飛猛進的發展更是得益于與中小企業的緊密合作。因此，城市商業銀行立足于服務中小企業，是其自身獲得長足發展的保證。

(二)鞏固中小企業客戶群、為中小企業融資提供便利是城市商業銀行應對行業競爭、壯大自身實力的有效途經

目前，隨著直接融資渠道的逐步放開，大企業的融資渠道正在逐步拓寬，并逐漸轉向商業銀行以外的融資方式，可以說，銀行在這方面的盈利空間正在不斷減少。而對于有限的大客戶，城市商業銀行根本無力與國有商業銀行等大型商業銀行競爭。同時，伴隨著這種融資渠道多元化的趨勢的形成，大型商業銀行爭奪大客戶的競爭也會愈演愈烈，這將促使大型商業銀行最終將視線也投向中小企業貸款業務。為此，城市商業銀行應利用自身現有的便利，鞏固中小企業客戶，切實為中小客戶提供融資便利，這是具有市場前瞻性的必然策略。目前，大型商業銀行因其組織機構、人力資源、業務流程等方面還缺少配套支持，導致其貸款遠離中小企業，而且長時間主營大企業業務的服務模式、對中小企業信息處理的高機會成本是使其在短期內無法迅速向中小企業靠近。在這種情況下，城市商業銀行在中小企業融資中還是居于比較重要的地位，城市商業銀行應抓住機遇，利用自己機制靈活、決策高效特點，繼續將服務中小企業作為自己的業務增加點，并以此促進自身業務的增長，壯大競爭實力。

二、城市商業銀行解決中小企業融資困難的戰略選擇

從銀行的角度來看，由于中小企業規模小、風險高，具體放貸中存在諸多的困難與障礙。但是城市商業銀行作為一級法人，其靈活、高效的決策機制、反應機制都可以帶來較大的競爭優勢。利用自身特點，采取多元化手段，走特色之路是城市商業銀行服務中小企業、解決中小企業融資困難的戰略選擇。

(一)明確市場定位，堅持面向中小企業的目標市場選擇

作為大部分只能從事地方性經營的城市商業銀行，立足地方經濟、服務中小企業是其基本定位。急于發展，攬大戶只會間接減弱抵御風險、應付綜合競爭的能力。實際上，中小企業貸款一般金額小、時間急、期限短、頻率高、范圍廣泛，這些特征正好與小銀行的風險承擔能力和風險分散原則以及本身地域性、低成本性、靈活性的特點相一致。為此，從戰略上認定并堅持這個目標市場選擇，揚長避短，對于城市商業銀行尋找業務增加點和發展空間是具有前瞻意義的。

(二)嘗試以中小企業的發展生命周期為中心，在中小企業發展的不同階段制定不同的融資支持策略，提供適合中小企業各個發展階段的產品

中小企業在創立、成長、成熟、衰落幾個不同的階段會遇到不同的問題，會產生不同的資金需求。不少的國外中小銀行都注重以此為出發點，貫徹“以客戶為中心”的理念，針對中小企業的不同發展階段需要開發一些適合中小企業的產品，如在創立時期提供設備融資、融資租賃等產品；在成長階段提供循環信用、應收賬款抵押貸款等產品或者在之后的階段為其提供理財規劃、投資組合建議等等。抓住中小企業業務的特點，制定出適宜合理的方案，既支持了中小企業的發展，解決其融資難的根本問題，又可以增加銀行的盈利空間。隨著對外合作步伐的加快，城市商業銀行可以在此方面多作出嘗試，以適宜的產品去解決融資支持的問題。

(三)創新內部機制，進一步簡化審批流程，提高服務效率

針對中小企業資金需求臨時性、緊急性的特點，實施特別授權制度，提高貸款審批效率。根據信貸業務風險等級確定授權限額，對于低風險資產業務和中間業務可以授權分支機構直接審批；對抵押貸款，可嘗試靈活采用最高額抵押方式，一次抵押，余額控制，隨用隨貸，周轉使用，既降低企業費用也簡化了審批手續。

另外，在內部考核、營銷體制上，緊緊圍繞服務中小企業的市場定位制定考核、獎懲措施，將中小企業信貸支持在營銷政策中明確加以界定，引導、鼓勵支行立足中小企業，培育優質中小企業群體，實行上下聯動對中小企業客戶共管機制，加強雙方高層溝通聯系，提高重點中小客戶的忠誠度和滿意度，建設中小企業伙伴銀行。

(四)以解決融資問題為核心，加大業務創新力度，抓住一切合作的切合點和突破口，形成針對中小企業的獨特服務體系

積極開展諸如自助貸款、存貨質押貸款、抵質押循環貸款等多樣化的信貸產品。在擔保方式上，探索創新靈活的抵押擔保方式，或者借鑒部分地區推出的“簽證貸款”模式，只要購銷合同的雙方上家產品好，下家效益好，就可以憑購銷合同進行無抵押擔保。另外，可將部分公司客戶劃入個人客戶群體，或推出個人、企業法定代表人綜合貸款，間接支持中小企業發展，個人貸款因采取逐月還本、遞減還息方式，借款人還款壓力小，貸款風險小，可成為為中小企業提供資金支持的良好途經。

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關鍵詞 花生；聚威牌底肥動力王；效果

中圖分類號 S565.2；S147.5 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2014）03-0035-01

花生是錦州黑山地區重要的糧油作物，全縣適宜花生種植的砂質土壤有6.67萬hm2。遼寧省黑山地區地理條件優越，自然條件優良，生產的花生不含黃曲霉病，面積大、品質好、商品率高，并有“芳山花生”的稱號，但是單產水平卻不高。在發展花生生產的過程中，除增加花生的種植面積之外，還要提高花生的產量，而在花生的增產措施中，合理施肥又是一項關鍵措施[1-3]。

為了確定錦州黑山地區主栽作物花生的配方肥標準，改變黑山地區花生的施肥誤區，為花生技術模式研究提供土肥方面的支撐，特開展試驗。

1 材料與方法

1.1 試驗概況

2012―2013年在遼寧省花生主產區黑山的農戶家的花生田進行。試驗地為二等地，地址是黑山芳山鎮東公鰲村和黑山薛屯鎮朱屯的新崗子村，試驗年限2年，試驗地塊基礎肥力見表1。

供試肥料：45%津大盛源牌復合肥（12-15-18）；底肥動力王（濟南巨微生物技術有限公司提供）有效成分：有益活菌數>2億個/g，有機質>40%，中微量元素>15%，生化黃腐酸>10%；增效成分：氨基酸、甲殼素、膠原蛋白、珍貴稀土、土壤微粒結構促進劑、納米激活因子等。供試作物為當地主栽花生品種花玉20[4-6]。

1.2 試驗設計

2個試驗地點均采用田間大區試驗，設2個處理，分別為：施底肥動力王750 kg/hm2和津大盛源復合肥（12-15-18）375 kg/hm2作基肥，在花生苗期（2～3片葉）追施尿素75 kg/hm2（A）；當地習慣施肥，施津大盛源復合肥（12-15-18）375 kg/hm2作種肥，在花生花期追施尿素150 kg/hm2（CK）。每個處理2 000 m2，不設重復，即黑山芳山鎮東公鰲村12行區，行距45 cm，行長368 m。黑山薛屯鎮朱屯新崗子村9行區，行距45 cm，行長498 m。

2 結果與分析

2.1 不同處理對花生產量及其構成因子的影響

從表2可以看出，東公鰲村的處理A在產量構成因子上均優于CK，新崗子村的處理A在莢果重上優于CK。

2.2 不同處理對花生產量的影響

從芳山鎮東公鰲村和薛屯鎮朱屯新崗子村2年的平均試驗結果可以看出，除了新崗子村CK的產量略低于4 500 kg/hm2外，其余的處理花生產量均在4 500 kg/hm2以上。其中處理A 2個點產量在5 250 kg/hm2以上，產量差異非常顯著；增產幅度都在20%以上（表3）。

2.3 不同處理對花生效益的影響

以薜屯鎮朱屯新崗子村的處理A產量為5 480.52 kg/hm2比CK增產1 044.97 kg/hm2來分析，按花生批發價4.8元/kg計算，增收5 015.86元/hm2，再去掉多施有機肥比CK所增加的成本1 785元/hm2，最后增加凈收入3 230.86元/hm2。以芳山鎮東公鰲村的處理A產量為5 791.78 kg/hm2比CK增產1 122.78 kg/hm2來分析，花生批發價4.8元/kg計算，增收5 389.34元/hm2，再去掉多施有機肥和微肥比CK所增加的成本1 785元/hm2，最后增加凈收入3 604.34元/hm2。

3 結論與討論

通過2年施用底肥動力王（底肥動力王=菌肥+有機肥+微肥）配合化肥在大田作物花生上的應用，對土壤進行平衡施肥。根據黑山芳山鎮和薛屯鎮的花生試驗結果，去掉多投入成本后，凈增加效益都在3 000元/hm2以上，這種“四肥合一”的施肥模式為未來生物有機肥及微肥配合化肥在大田生產上的推廣提供了科學依據，并為未來的測土配方施肥提供了土壤條件。

通過2012―2013年2年的肥料試驗結果，提高黑山花生單產水平的重要因素是：有機肥料與無機肥料配合施用；施用有機肥改土成功后，再進行配方施肥，目前只能平衡施肥；必須施微量元素肥料（底肥和追肥）；花生屬于喜鉀喜鈣的豆科作物，增施鈣、鉀肥，可減少單粒果和空秕率，增加雙粒果，增加莢果飽滿度，提高莢果產量和品質；不施含氮高的復合肥及少施尿素，因為花生吸收的氮素主要來自根瘤固氮，花生吸收的氮素有70%～80%來自根瘤固氮。

4 參考文獻

[1] 朱明哲，李翠霞，張文軍，等.輝縣市高產花生氮磷鉀優化配方施肥研究[J].河南科技學院學報：自然科學版，2013（2）：15-19.

[2] 柯蓓，蔣麗娟，林家漢，等.涵江區花生“3414”田間肥效試驗[J].福建農業科技，2012（8）：45-47.

[3] 羅光瓊，趙仁全.粵油26號花生“3414”肥料效應試驗[J].江西農業學報，2012，24（5）：114-116.

[4] 趙法成，陳榮江，苗子勝，等.新鄉市東部地區花生氮磷鉀“3414”設計施肥效應的研究[J].河南農業科學，2011，40（11）：67-70.

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【關鍵詞】小微企業 復合型商務英語人才 實踐調查

一、調查背景和目的

為了更好地支持小微企業發展與鼓勵小微企業吸納高校畢業生就業，蘇州市率先出臺了《蘇州市區小型微型企業招用高校畢業生享受有關就業扶持政策操作辦法》，規定對小微企業新錄用高校畢業生給予培訓補貼和社會保險補貼。對于從事對外貿易的眾多小微企業而言，商務英語人才的知識、能力、素質直接決定了小微企業在商務行為中的優劣勢。但目前各高校對于商務英語人才的培養方案已不能滿足實際的市場需求，復合型商務英語人才的培養迫在眉睫。因此本次調查旨在探討小微企業對外貿易中對商務英語人才的要求。

二、小微企業對商務英語人才的要求

1. 小微企業對商務英語人才基本素質的要求

基本素質在這里指的是商務英語專業的學生在學識、能力等方面的基本條件。本文主要探討學生在企業的工作能力，包括人際溝通能力和組織協調能力、團隊合作能力以及辦公室自動化操作能力等。

對外貿易企業普遍看重具有團隊合作精神、溝通能力、執行能力較強的應聘者。如果高校商務英語專業的畢業生在專業知識、英語水平這兩方面表現突出，但進入企業后卻無法很好地適應企業，不能夠融入整個企業的大團隊中，最終結果便是畢業生的才能無法很好地在企業中得到施展。這就要求高校商務英語專業的畢業生在關注自身專業知識、英語能力培養的同時，也要注重自身基本素質的提高。通過對本次調查問卷的統計與分析，我們得出結論如下面表一所示：

表一：

從上述圖表可以看出，小微企業對商務英語人才的人際溝通能力、語言表達能力最為注重，其次為公關、執行能力，而組織協調能力和辦公室自動化操作能力占60%左右。這表明商務英語學生應該主動培養自己在溝通方面的能力，積極參與各種形式的活動，例如在校積極參與社團活動及各類辯論賽，業余時間通過兼職來提高人際溝通能力。

2. 小微企業對商務英語人才語言能力的要求

英語作為一種溝通工具，在國際貿易發展中起著橋梁作用。而企業和企業之間建立商業關系的第一步就是貿易洽談。貿易洽談是一個反復磋商的過程，是貿易雙方通過函電或口頭的方式進行的業務溝通和洽談。在這個過程中，對英語的聽說讀寫能力都有相應的要求。良好的溝通和理解能力，習慣用語的掌握情況，措辭和行文的語氣，專業術語的應用等等，都直接關系到每次商貿活動的成敗。在回收的調查問卷里，發現企業對人才語言的要求如表二所示：

表二：

從以上表格可以發現，專業性英語考試所占的比重較大，尤其是很多企業較為看重英語專業八級，這表明商務英語專業的學生的英語綜合實力是企業在選拔人才時重點考量的因素。因此，學生要具備扎實的語言功底，學會自主高效地學習，善于利用課堂、網絡等多種途徑學習英語。

3. 小微企業對商務英語人才專業技能的要求

專業技能是畢業生進入企業的敲門磚。獲得某個方面的技能資格表明畢業生在這個方面能夠做出一定的成績。因此各類企業包括小微企業都比較看重畢業生的技能證書獲得情況。我們通過對相關數據的統計分析，整理出以下表格（表三）：

表三：

從以上圖表可以看出，企業對劍橋商務英語證書的重視度最高，其他方面的證書也比較重視。這表明商務英語專業的學生除了要提高自身的英語功底之外，更應該掌握相應的商務知識，使自己成為一個復合型人才。

三、結論

根據以上數據分析，可以得出小微企業要求商務英語專業的學生不僅應具有扎實的語言功底，還應具有其他方面的能力。受小微企業性質的影響，畢業生應具備多方面的能力，能夠勝任多方面的工作及努力成為復合型人才。實現這一目標的關鍵是加強學校與企業的溝通，學校在培養人才方面要以市場為導向，更加重視培養學生的綜合素質，不僅要重視理論，更要重視實踐;同時要加強校企合作，鼓勵小微企業走進校園。

【參考文獻】

[1]胡文曉. 商務英語專業人才需求市場調研報告[J]. 成功，2013（24）.

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認知科學就是一個以專門研究“心”（心智或心靈）為己任的學科，我相信通過提供一整套全新的概念、模型和實驗方法，認知科學將在一個全景性研究的水平上超越早期心理學和哲學的探索，為人類提供有關心智的全面和嚴格的知識體系。與探索物理、化學和生理現象的學科相比，認知科學的歷史是相對短暫的。心智現象之所以相對較晚才進入科學的視野，一個根本的原因是它比其他自然現象更復雜、更多樣，特別是當認知科學開始介入意識現象時，心智似乎變得尤為神秘了，譬如在哲學中探討已久的身-心問題至今沒有獲得很好的理解和解決，在當代意識的科學研究中，這個問題又進一步演變為“腦中神經細胞的電化學活動如何產生精神（一種非物理的有意識的主觀體驗）？如何才能溝通物理（腦）與心智（我們有意識的主觀體驗）之間的鴻溝呢？”這個所謂的“難問題”或“解釋鴻溝”。

我們看到，心智現象的復雜性和多樣性使得認知科學在醞釀和創立的初期就表現出鮮明的多學科、跨學科、學科交叉和學科整合研究特色。相關的學科既保持著相對的獨立性，又進行著廣泛的會聚和合作。就學科的獨立性來說，心智哲學偏重于心的存在方式、心身關系這類形而上學問題；心理學偏重于研究感知覺、記憶、思維、注意、想象、情緒、情感、感受、欲望、驅力、動機、決策、意志、人格等一切心理和行為現象；腦科學和神經病理學則希望發現一切心智能力的神經機制，它想解決腦是如何工作的這個自然演化中的宏大之謎；人工智能則專注于心智能力的人工實現和擴展；語言是心智的窗口，語言學關注思維與語言、語言與意義、語法-語義-語用等廣泛的問題；教育學則希望借助認知科學的研究成果改善教育理念和方法。就學科的合作而言，在認知科學中出現了大量的交叉學科，尤其是神經科學與傳統人文社會科學的結合，如神經哲學、神經現象學、神經倫理學、神經美學、神經宗教學、神經經濟學、神經管理學等等，這些學科力圖在新的科學水平上來理解心智的社會和人文現象背后的神經生物學機理。此外，就認知科學的發展而言，我認為有如下四個趨勢特別值得關注。第一，認知神經科學在心智現象研究的所有領域都變得越來越重要，它力圖揭示心智的神經關聯；第二，對心智的具身性和社會性強調日益增強，因為富有心智的有機體不是生活在真空世界里，他棲居在自然環境中，也生活在特定的社會和文化氛圍中，生物的心智能力是在與環境的適應性活動中展示出來的；第三，關于腦是如何工作的一般性理論的研究正在加速發展；第四，意識現象日益成為認知科學研究的核心主題，當然，它也是人類理性面臨的最奇異的問題。

從科學研究的整個趨勢來看，21世紀很可能是一個“心學”的世紀，一個研究心的本性的世紀。正如有的學者指出的，認知科學特別是神經科學將在21世紀引領“第四次科學革命”，對腦活動之謎的破解和新的神經技術的巨大發展勢必帶來改造人性（即humannature）本身的力量，這場革命將會在很多方面重塑人類的生命、社會和文化。在國家科學思想庫“未來10年中國科學發展戰略”這套叢書中，就有專門一本論述“腦與認知科學”。可以預見，認知科學將在全新的意義上改變人對自身的看法，它不但有助于實現“認識你自己”這個古老的哲學夢想，而且進一步提出了“改造你自己”以及人類向何處演化這類更嚴峻的問題。

浙江大學語言與認知研究中心在成立的7年中一直在努力尋找和確定自己的研究特色。目前，中心重點在兩個大的研究方向積聚力量。一個是，基于邏輯視域的認知研究，目前黃華新教授在該領域領銜主持了一個國家社科基金重大項目；另一個是，意識的哲學-科學研究。意識研究是當前認知科學中最困難也最活躍的領域，它正吸引越來越多的哲學家和神經科學家介入這個曾經令他們畏葸不前的問題，語言與認知研究中心希望能扎實深入地開展這方面的研究，不斷積聚研究人員。此外，為了因應當前心智和意識研究中日益活躍的認知科學與東方“心學”特別是佛教的對話，中心還與杭州佛學院合作專門成立了“意識科學與東方傳統研究中心”。在這些研究中，我們希望與國內學者開展廣泛的交流和合作，共同推動我國認知科學的全面發展和繁榮。

我很高興全國認知科學會議能為國內來自這些不同學科的學者提供一個交叉互通的平臺。最后，預祝第四屆全國認知科學會議圓滿成功！

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【關鍵詞】 上消化道；低張氣鋇雙對比造影；早期胃癌

胃癌是臨床中常見的一種惡性腫瘤，目前已經成為威脅患者生命安全非常嚴重的疾病之一，該癥會由萎縮性胃炎、胃息肉等疾病誘發癌前病變，早期胃癌診斷有利于臨床治療，提高患者存活率［1］。為此本文將對2003年3月-2012年3月期間收治的23例胃癌患者行上消化道低張氣鋇雙對比造影進行診斷，以此分析早期胃癌的生長變化情況，現將分析結果報道如下。1 資料與方法

1.1 臨床資料 選擇2003年3月-2012年3月期間收治的胃癌患者23例，其中男17例，女6例，年齡35-82歲，平均年齡52.6±2.3歲，臨床癥狀表現為不同程度的嘔吐、胃痛、梗阻、黑便、腹部包塊。給予上消化道低張氣鋇雙對比造影診斷，觀察早期胃癌分型。

1.2 方法 給予造影術前準備，肌注654-2，20mg。5-10分鐘后開始口服產氣劑和鋇劑。口服3.0氣粉，150W/V高濃度低粘稠度硫酸鋇30ml，左右調整患者臥位后觀察攝片。取左前斜俯臥、右前斜仰臥、左前斜仰臥、左右前斜立位，分別對胃角、賁門、幽門區、胃后壁幽門、胃底、胃竇、胃體上部、胃體后壁進行觀察攝片。

1.3 X線診斷與影像特征 分析影像病灶的發病部位、大小、表面和凹陷底部狀況及胃壁僵硬度，分析浸潤深度。

1.4 統計學分析 采用SPSS12.0統計學軟件進行分析，采用x2檢驗分析X線臨床診斷與浸潤深度的關系，P＜0.05為差異統計學意義。2 結 果

2.1 病變部位 胃體部7例，胃底部5例，胃角部2例，胃竇部9例，23例癌灶部位均為單發。

2.2 病灶大小 直徑1-20mm有6例，超過20mm有17例，最大直徑63mm。

2.3 病灶類型 Ⅰ型2例，Ⅱa型5例，Ⅱb型4例，Ⅱc型2例，Ⅲ型5例，Ⅱa+Ⅱc型2例，Ⅱc+Ⅲ型3例。

2.4 組織學類型 管狀腺癌9例，低分化腺癌7例，印絨細胞癌6例，類癌1例。

2.5 X線表現

2.5.1 息肉樣隆起狀腫物 表現為充盈壓迫不規則圓形，結節狀不規則環圈狀腫物突向管腔，周圍黏膜紊亂不均，隆起狀病灶可見顆粒狀表面糜爛形態。此征象共表現有7例，其中Ⅰ型2例，Ⅱa型5例。

2.5.2 平坦病變區呈現淺表龕影 黏膜局部中斷或粗糙，胃壁呈淺凹陷狀，管壁僵硬，表面小顆粒及淺表糜爛。此征象共表現為Ⅱb型4例。

2.5.3 凹陷型

2.5.3.1 腔內凹陷龕影 凹陷龕影表現為大而斑狀凹陷，腔內底部可見不平細顆粒狀，龕影周圍有缺損，周圍黏膜皺襞呈鋸齒不規則狀。此征象共表現為Ⅱc型2例。

2.5.3.2 賁門區結節狀腫物 賁門區不規則結節腫物凸顯于腔內，表面呈現不均勻潰瘍鋇斑，結節顆粒狀隆起，黏膜增粗，終端中斷或消失。此征象共表現有5例，其中Ⅱa+Ⅱc型2例，Ⅲ型3例。

2.5.3.3 胃小區病變破壞 胃小彎腔壁僵硬凹陷，邊緣不規則，有顆粒及小結節。此征象共表現有5例，其中Ⅲ型2例，Ⅱc+Ⅲ型3例。

2.6 病變深度 病變侵犯黏膜層6例，黏膜下層17例，無淋巴結轉移。上消化道低張氣鋇雙對比造影病灶直徑及胃壁僵硬程度對比具有統計學意義，見表1；黏膜皺襞及病灶表面及底部形態對比具有統計學意義，見表2。上消化道低張氣鋇雙對比造影分析診斷出黏膜癌4例，符合率66.67%；黏膜下層癌10例，符合率58.82%。

表1 病灶直徑及胃壁僵硬程度對比（n）

病理類型 患者數 病灶直徑 胃壁僵硬度

1-20mm ＞20mm 不僵硬 略僵硬 僵硬

黏膜癌 6 2 4 1 3 2

黏膜下層癌 17 8 9 4 7 6

x2 17.365 12.254

P值 ＜0.05 ＜0.05

表2 黏膜皺襞及病灶表面及底部形態（n）

病理類型 患者數 病灶周圍黏膜皺襞 表面及底部形態

中斷 黏膜紊亂 平坦消失 單發結節 不規則結節 顆粒

黏膜癌 6 3 2 1 3 1 2

黏膜下層癌 17 9 7 1 7 4 6

x2 21.2447

P值 ＜0.05

3 討 論

胃癌是臨床常見的一種消化道腫瘤，成為威脅患者生命健康的重點研究疾病，同時由于早期診斷具有較高的治愈率，因此早期診斷對于早期胃癌治療有重要的臨床意義。盡管CT、MRI等檢查方式的不斷增多，但由于種種局限，并不能滿足作為臨床診斷的依據需求，目前上消化道低張氣鋇雙對比造影仍是診斷早期胃癌的首選常規檢查方法［2］。

本文研究中通過低張氣鋇雙對比造影，通過均勻涂抹硫酸鋇，使胃壁在有效舒張之下，在通過產氣粉，舒展胃黏膜皺襞，這樣能夠清晰顯現胃部各個檢查部位，顯現胃部病灶部位的輪廓，以及連續的胃壁輪廓線，且均發現23例患者均有不同程度的淺淡鋇斑。低張氣鋇雙對比造影能夠有效提示胃黏膜面顆粒、粗糙等情況、黏膜皺襞增厚、龕影和表面的缺損狀況、胃腔壁線僵硬等狀況。為檢出早期胃癌及浸潤深度做出有效的臨床依據［3］。

上消化道低張氣鋇雙對比造影X線表現：①息肉樣隆起狀腫物主要為Ⅰ型和Ⅱa型。其中Ⅰ型多以較大結節狀及顆粒狀缺損，Ⅱa型多以偏平斑塊狀隆起，該x線診斷較為容易，見圖1。②平坦病變區呈現淺表龕影類型多為Ⅱb型黏膜癌，呈現為淺小顆粒，淺表糜爛，不規則淺鋇斑影，病變表淺，常被漏診，見圖2。③凹陷型又包括腔內凹陷龕影、賁門區結節狀腫物、胃小區病變破壞。病灶類型多為Ⅱc型、Ⅲ型、Ⅱa+Ⅱc型和Ⅱc+Ⅲ型，是早期胃癌最為常見類型，見圖3。Ⅱc型多表現為淺斑狀凹陷，黏膜面糜爛，不規則淺鋇影。Ⅲ型為不規則圓形凹陷，潰瘍口小結節，黏膜皺襞增厚。Ⅱa+Ⅱc型為賁門結節狀腫物、結構紊亂，終端中斷或消失。Ⅱc+Ⅲ型為較深潰瘍，中央病灶區鋇影密度濃［4］。

病變深度需要根據X線中對病灶直徑、胃壁僵硬程度對比、黏膜皺襞及病灶表面及底部形態綜合評定浸潤深度［5］。一般病灶加壓下，隨壓迫力不同，病變形態發生改變則為黏膜癌，以Ⅰ、Ⅱa、Ⅱb型為主；變化不明顯則為黏膜下層癌以Ⅱa+Ⅱc型為主；對于凹陷型其他病灶類型觀察病變浸潤深度，需要區別對待，若病灶淺、凹陷底部顆粒光滑則為黏膜癌，若表面僵硬、凹陷底部不規則結，邊界隆起則為黏膜下層癌。

圖1 息肉樣隆起的X線表現 圖2 早期胃癌淺表的X線表現

圖3 凹陷型早期胃癌X線征象

參考文獻

［1］ 張堃.胃腸雙對比造影的重要性及注意事項［J］.淮海醫藥，2008，06（13）：252.

［2］ 王春波.胃癌的臨床X線診斷實用醫技雜志［J］，2009，13（02）：311.

［3］ 張根厚，鐘國雄.氣-鋇雙對比造影診斷早期胃癌的探討［C］.2008年全國醫學影像(呼和浩特)學術研討會，2008：24-26.

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因為其變化不僅限于形式上，更多的是在本質上，而這種本質上的變化是通過社交數據運用的全面性來體現的。也正是社交數據正在不斷的被補充完整，進而形成體系后，社會化營銷的廣告形式才得以由起初單純的廣告推送和banner，過度到后來的線上活動、精準推送，再進化成如今被大談特談的原生營銷。

廣告形式要變得越來越多元化，營銷機制才能更加靈活，但是光有靈活還不夠，目前的social marketing需要的是更健全。所以，本篇文章筆者是想談談在如今體系化的社交數據的基礎上，如何做更健全的social marketing。

所謂健全的社會化媒體營銷是要形成一個整體，也就是在有了完整的社交數據體系和成熟的推廣手段、渠道之余，還需要完善的消費溝通機制以及后臺管理系統，讓社會化媒體平臺、用戶與企業之間形成一個關系閉環，這樣不僅可以降低成本、降低信息流失，更重要的是可以實現新的消費模型構建。

健全的社會化營銷機制是消費者需求、市場需求和大數據應用需求的轉變所形成的必然結果。同時也是更能夠分析并確定消費者價值取向的重要維度。無論國外還是國內，布局這種營銷戰略的大有人在。

起初，Twitter為戴爾搭建了完整的社交媒體平臺和體系，一度讓戴爾的營銷模式成為全球各個企業在進入社交媒體時學習的教材。近來，國內的人人網和新浪微博兩大陣營也為戴爾的社交媒體生態系統進行了進一步完善，目前已經從生產到營銷，再到服務等流程與其完全整合在了一起，形成一個社會化媒體營銷體系，并且達到了很難剝離的程度。再比如，騰訊在上線微博后，作為社交平臺本身，其社交數據是更偏向于體系化的，在打出商業化口號之后智能推廣、品牌運營管理、數據返回等功能悉數出現在大眾視野，這種布局也是健全的社會化媒體營銷的一種體現。

依筆者淺見，要形成健全的social marketing有四個方面的工作是繞不開的。

更精準的定位目標受眾

確定目標受眾是各種營銷形式的前提，對社交媒體平臺來說，用戶劃分需要更細化更個性，才能讓廣告主的人群定位更精準，避免視野盲區，同時也強化了自己平臺的差異化競爭優勢。

細化和個性需要多維度的信息攝取才能夠達成。例如一個用戶在某個社交平臺上定位并發了一條“吃貨的福地，XXX餐廳”的狀態，并配以餐廳圖片和菜品圖片，單從這一信息中就可以從多維度去獲得信息，比如這個用戶平時喜歡吃的菜品種類，根據此前相關信息追蹤到常去的餐廳種類和路線，甚至可以通過其地理定位分析他的消費習慣、消費能力、消費區域等。只不過不同平臺會通過不同的方法來進行劃分。

Youtube就是通過鼓勵用戶訂閱頻道來對用戶進行個性細分的，在用戶訂閱自己喜歡的頻道之后，進行數據分析，可以根據用戶的喜好進行歸類，向其推薦類似的相關內容，不僅會提高用戶的觀看興趣，同時也會讓廣告主在這種熟悉的模式里找到真正的投放價值。Facebook則是利用用戶上傳圖片、簽到或是第三方平臺上的“Like”按鈕等方式來對用戶提供旅行規劃和服務。

充分利用關系鏈

無論是品牌還是企業，在推廣的時候最注重的就是口碑的營造，口碑一旦受到影響，那么無論你的產品多強大，也是徒勞。而在社會屬性為主的社交平臺，關系鏈就是搭建這座口碑“大樓”的“地基”。社會化廣告營銷價值，從4P階段到4C階段到現在的4R階段，它的變化是以產品為核心到現在以關系鏈為核心，完善以人為理念的價值。

由理念實化到案例的話，我們可以設想一下Chubbies如果不是通過Facebook、Twitter和Instagram等社交網站強大關系鏈的發酵，我想現在的大部分美國人還不會知道那條“專為男人生產頂呱呱的短褲”。在國內這種案例也是數不勝數，下面這個案例可以做最好的詮釋。

當初小米以電子商務+社會化營銷+互聯網供應鏈管理的營銷模式將饑餓營銷的能量發揮到了極致，但這其中是環環相扣的，缺一不可。雷軍曾表示，小米的口碑營銷便是其中的關鍵所在，也是超出了他預期。沒錯，小米口碑營銷的成功具體是體現在了與新浪微博之間的無縫合作上，引導用戶來建立起優質的口碑。而這一切的運作都是與新浪微博的弱關系鏈分布脫不開關系的。

建立數據沉淀和數據管理中心

在“2013信息與通信行業數據中心與大數據峰會”上，業界一直認為大數據已成為核心資產，并有研究機構預測，我國的大數據市場有望在2016年接近百億元規模。對此數據的沉淀在營銷領域變得至關重要，有利于提供投資智能決策、風險管控決策、精準營銷、銷售決策、生產決策、公共設施管理決策等服務，探索出新型商業模式。然而沉淀數據除了在推廣上還會有更多的用處，比如客戶關系管理。

社會化客戶關系管理或成另一趨勢。以往的網絡營銷更偏重于傳播，如今越來越多企業更側重營銷中客戶關系的管理，即SCRM系統的管理，SAP公司認為對SCRM管理的核心在于客戶數據的管理。在此核心的基礎上，可以延伸至運營管理、應用管理、推廣管理等領域，以此來完善后臺管理系統。至于如何更加完善，還需時間和技術去驗證。

在管理的過程中，品牌、企業與消費者之間亟需創造有效的溝通。魯花集團市場總監初志恒表示，人3.0時代就是要盡可能減少這種無效溝通，創造品牌與消費者之間的對話平臺。

對于這一點，Twitter是通過實時溝通和反饋平臺來實現效率優化最好的社交平臺。去年颶風“桑迪”席卷美國時，PSE&G公司安排了22名員工，每天花費15小時來閱讀和發送Twitter消息、響應用戶需求、安全信息，并實時更新電力恢復狀況。等到服務恢復正常時，這3個Twitter賬號的粉絲總數在此期間從14，787人增長到57，845人。相比Twitter騰訊微博則是通過企業微空間的聽眾招募、聽眾互動等方式與消費者進行有效溝通，用戶與企業之間可以通過QQ進行實時咨詢，使之能夠第一時間得到解答，減少消費用戶流失，刺激消費。

促進與消費者有效的溝通不僅能夠增大ROI，更能對數據進行進一步積累和完善。

讓數據回流

互聯網真正的價值所在并不是無限的創新，而是在原有的基礎上再進行深度的挖掘。這種說法很早就有人提出過，筆者對此也表示贊同，對于自己手里握著的東西肯定是最熟悉，也是最能夠合理利用的。

社交平臺儲備了大量的非結構數據，這是無可厚非的，然而在對這些數據進行再巨細的分析，也還是會有大量的數據被浪費，因為信息是具有隱蔽性的。比如，消費者點擊了某條廣告并購買了一條褲子，表面上消費者的信息獲取在褲子上，但實際上這個消費者有可能是想買襯衫，隨便看了看褲子，甚至更有可能這個消費者不喜歡褲子，僅限于某種特定原因才買了它。這就是信息的隱蔽性。

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簡單的感恩節手抄報內容大全(四年級以下)

感恩節手抄報內容

感恩的相關名言

1、用真誠澆灌友誼;用感激澆灌親情。

2、我們可以通過感恩的橋梁，走向光明的未來。

3、忘記別人對不起你的，記住你對不起別人的。

4、不會寬容別人的人，就不配受到別人的寬容。

5、心中常存感激，心路才能越走越寬。

6、不要總是數著自己付出了多少，要記住從別人那得到了多少。

7、精彩完美的人生，是懷著感激的人生。

8、心存感激的人，整個世界都是光明的。

9、學會懷抱感激，才會有人生的信念，生命的動力。

10、會感恩的人，才懂得珍惜;會珍惜的人，才能夠快樂。

11、感激是扇沒有上鎖的門，不需要鑰匙便能打開。

12、百年輪回千年等，他世不做陌路人。物事人非性已改，依舊不泯養魚恩。

13、心靈的花朵需要永愛來澆灌，感激的世界需要用真情來裝點。

14、讓感激的射線延伸到浩瀚的蒼穹，在人們的心中留下一道永恒的記憶。

15、為他人彎腰，拾起善意的心情;為他人著想，換來真切的感激。

16、雖然你忘了給我翅膀，但您教我用理解飛翔。

17、感恩的心是由無數次伸手感化而成，伸出你的手，感化別人的心。

18、登高山之巔，勿忘父母情;入成功之道，切記恩師意。

19、用感激的心去贏得微笑，用幸福的微笑去面對人生。

20、回報所有的施予，包括痛苦;感激全部的幸福。

關于感恩節的由來

感恩節主要是為了表達對上帝的感恩，當清教徒們在艱難的環境中得到祝福的時候，他們沒有忘記這是上帝的恩典，這是上帝的眷顧。所以特別的為了獻上感謝，而有了感恩節。

感恩節作為美國一年一度的全國性節日，是從1863年10月3日，亞伯拉罕•林肯總統做了“感恩節宣言”后開始的。到了1941年，國會動議案把感恩節日期改為11月第四個星期四。現今，感恩節已經成為一個普世性的節日。

感恩節的習俗：