導(dǎo)語：如何才能寫好一篇邀請函樣本，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

尊敬的_______先生(女士)

我公司主要生產(chǎn)____ ____ ____等產(chǎn)品,現(xiàn)特邀請您到我公司生產(chǎn)車間及總部參觀洽談業(yè)務(wù),望您在百忙之中抽空給予指導(dǎo),我公司全體員工竭誠歡迎您的到來!

此致

敬禮!

_______公司 呈上

篇2

小學(xué)家長會邀請函怎么寫一

尊敬的家長朋友：

你好!

我們深知：孩子們的每一張笑臉都承載著家長們的殷切期望和美好憧憬;我們深知：孩子們一切成績的取得離不開你們的關(guān)注與付出;我們深知：班級的每一步發(fā)展離不開你們的關(guān)心和支持。

為了加強(qiáng)家庭與學(xué)校的聯(lián)系，使家校形成合力。我們班定于本周二晚上(9月27日)在本班教室召開好習(xí)慣 好人生為主題的家長會。由于位置有限，請每戶人家派一個(gè)代表參加會議。

為了保證會議有序開展，請家長們自覺遵守：

1、18：30前到教室，坐到自己孩子的位置上。

2、到校后，有序停放車輛。

3、開會時(shí)，不要交談，不要吸煙，將手機(jī)設(shè)為靜音。

4、請把填寫好的反饋表交給班主任。您的建議是我們把工作做得更好的保證。

對每個(gè)孩子負(fù)責(zé)，關(guān)注每個(gè)孩子的成長，是我們共同且無法推卸的責(zé)任和使命。為此，敬請您在百忙之中抽出時(shí)間，按時(shí)參加家長會，我們期盼您的光臨。

小學(xué)家長會邀請函怎么寫二

尊敬的家長：

您好!非常感謝您一直以來對我校工作的大力支持，在此謹(jǐn)向您和您的家人表示最衷心的祝福!

孩子在校的學(xué)習(xí)情況和表現(xiàn)，以及成長過程中的熱點(diǎn)問題，都是您熱切關(guān)注的，都需要我們真誠的交流和溝通。為了充分發(fā)揮學(xué)校、家庭、社會的教育合力，共同為孩子的成長撐起一片藍(lán)天，我們真誠地邀請您在百忙之中抽出時(shí)間，于 月 日(星期 )上午 來校參加家長會。

溫馨提示：

1、上午8：308：50為家長進(jìn)校時(shí)間，9：00召開家長會。

2、家長會期間，請將手機(jī)設(shè)置為靜音或震動狀態(tài)，不要在教室接電話，不抽煙，不亂丟亂扔，不大聲喧嘩,自覺維護(hù)家長會秩序。

我們真誠感謝您的配合，期待您的到來!

金星小學(xué)

2017年11月25日

小學(xué)家長會邀請函怎么寫三

尊敬的家長朋友：

您好!

在孩子們的歡聲笑語中，在老師的諄諄教誨中，在您充滿期待的目光中，孩子們堅(jiān)強(qiáng)地戰(zhàn)勝了戀家情結(jié)，順利地度過了心理斷乳期，并且漸漸喜歡上了外校緊張而充實(shí)的集體寄宿生活了。

一轉(zhuǎn)眼，您的孩子已經(jīng)在外校溫暖的大家庭里健康地成長、愉快地生活了近二個(gè)月，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步無不凝聚了老師和您們的心血。衷心感謝您對學(xué)校的理解、信任和支持! 在這起步的二個(gè)月里，您一定有不少成功的經(jīng)驗(yàn)與我們分享，有不少困惑與我們探討。為此，學(xué)校決定召開一年級本學(xué)期期中家長會。我們衷心希望通過這次面對面的交流，心與心的交談，為我們的孩子創(chuàng)造更好的成長環(huán)境，提供更有益的幫助。

為此，小學(xué)部一年級決定召開本學(xué)期期中家長會。具體事項(xiàng)安排如下：

1、 時(shí)間：10月29日星期五下午14：00準(zhǔn)時(shí)開始

2、地點(diǎn)： 請家長先至黃華樓集中開會，然后再回各班教室進(jìn)行交流; 要求：

1、關(guān)系孩子成長，請盡量不要缺席;

2、請不要遲到;

3、會議時(shí)，請您盡量保持安靜，手機(jī)調(diào)成無聲。 謝謝!

順祝

篇3

婚禮邀請函樣本

婚禮邀請函范文1婚禮邀請函

送呈：xxx先生臺啟

公歷年月日

謹(jǐn)訂于(星期日)

農(nóng)歷年月日

為***先生和**小姐舉行結(jié)婚典禮敬備喜筵

恭請

光臨**敬邀

婚禮邀請函范文2天賜良緣：僅訂於公歷___年___月___日(星期___)

為______是日假座______敬備喜酌恭候______光臨_____敬約____時(shí)恭候____時(shí)入席。

婚禮邀請函范文3謹(jǐn)定于_XX_年公歷X月X日(星期X)

為XXX和YYY舉行結(jié)婚典禮敬備喜宴

XXX(家長)恭請XXX全家

光臨

席設(shè)：_______________敬邀

時(shí)間：_______________

婚禮邀請函范文4謹(jǐn)定于_XX_年公歷X月X日(星期X)

為_我們____舉行結(jié)婚典禮敬備喜宴　--(這里是空有三個(gè)字不知道做什么的)恭請----(后面是空的)

光臨

席設(shè)：_地方XXXXX____敬邀你的名字,你老婆的名字

時(shí)間：_XX_年公歷X月X日(星期XX)午時(shí)XXXX

婚禮邀請函范文5尊敬的____________：

您好，本人____________茲定于________年____月____日中午11點(diǎn)與____________舉行結(jié)婚典禮，地點(diǎn)________飯店________層____________廳，誠摯希望您攜家人參加，謝謝您的祝福。

婚禮邀請函范文6尊敬的____________：

我們倆謹(jǐn)訂于____________年____________月____________日假座____________飯店____________廳舉行婚宴 謹(jǐn)請光臨__________________ 謹(jǐn)訂__________________

婚宴邀請函范文短信版1、謹(jǐn)于公歷***年*月*日xxxx*****酒家*樓*廳舉行婚禮，下午*時(shí)恭候*時(shí)入席，***，***敬備薄酌恭候光臨。

2、謹(jǐn)于陽歷***年*月*日借用*****酒家*樓*廳進(jìn)行結(jié)婚儀式,下戰(zhàn)書*時(shí)恭候*時(shí)舉行宴會,***,***敬備菲酌恭候惠臨。

3、茲定于何時(shí)何分(星期幾)在何地為某某與某某舉行結(jié)婚典禮，敬備喜筵，恭請閣下光臨，某某敬邀。

4、嘿，**月**日**時(shí)來參加xx和xx的婚宴,千萬記得準(zhǔn)時(shí)到哦,地址還記得吧,就在xxxxxxx,誠摯邀請您見證。

5、結(jié)婚請柬要發(fā),不過婚禮前幾天發(fā)條短信提醒一下也是必要的,分享幾條結(jié)婚邀請短信供大家參考:

6、可愛的同學(xué)們，本人將于x月x日舉行告別單身儀式，在這神圣的時(shí)刻，恭請大家出席，為我見證!

7、我們倆謹(jǐn)訂于**年**月**日xxxx**飯店**廳舉行婚宴 謹(jǐn)請光臨*** 謹(jǐn)訂***

8、您好，本人xxx茲定于xxxx年1月1日中午11點(diǎn)與xxx舉行結(jié)婚典禮，地點(diǎn)xx飯店xx層xxx廳，誠摯希望您攜家人參加，謝謝您的祝福。

9、茲定于何時(shí)何分(星期幾)在何地為某某與某某舉行結(jié)婚典禮，敬備喜筵，恭請閣下光臨，某某敬邀

10、非常感激各位兄弟姊妹的鼎力相助，我們的婚禮因你們增色不少!x月x日晚于xx慰勞各位勞苦功高的兄弟姊妹，屆時(shí)請準(zhǔn)時(shí)出席!

11、hello，某(你的姓)已定于日月穿上禮服了，特邀你前來觀看

12、佳偶天成、珠聯(lián)璧合，xxx與xxx10月23日甜蜜大婚，誠邀您的見證與祝福!(大宅門三里屯店)報(bào)名從速，請于當(dāng)日11點(diǎn)前到達(dá)。

13、兄弟您好啊,本人xxx茲定于xxxx年1月1日午時(shí)11點(diǎn)與xxx進(jìn)行成結(jié)婚典禮禮,所在beijing**飯館二層xxx廳,誠摯但愿您攜家人到場,謝謝您的祝愿。

14、本人于某月有一天將進(jìn)行辭行只身典禮,在這極其崇高的時(shí)刻,恭請各人盛大出席,為我見證!

寫邀請信應(yīng)注意

①被邀請者的姓名應(yīng)寫全，不應(yīng)寫綽號或別名。

②在兩個(gè)姓名之間應(yīng)該寫上暨或和，不用頓號或逗號。

篇4

邀請信是邀請親朋好友或知名人士、專家等參加某項(xiàng)活動時(shí)所發(fā)的請約性書信。它是現(xiàn)實(shí)生活中常用的一種日常應(yīng)用寫作文種。在國際交往以及日常的各種社交活動中，這類書信使用廣泛。下面是課堂作文網(wǎng)為您提供的商務(wù)談判邀請函范文。

“20xx年xx公司廣告投放單一來源談判”項(xiàng)目

商務(wù)談判邀請函 (參考樣本)

xx集團(tuán)xx有限公司決定通過商務(wù)談判方式確定“20xx年省公司廣告投放單一來源談判”

項(xiàng)目合作方式，現(xiàn)邀請貴臺參加談判，談判事項(xiàng)通知如下：

一、 本次談判范圍

主要通過談判明確貴臺可提供的合作模式或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。

二、 要求參加談判的供應(yīng)商攜帶的資質(zhì)文件范圍

1、 法人代表授權(quán)書(按照附件格式進(jìn)行)

2、 被授權(quán)人和授權(quán)人的身份證明文件

3、 有效法人代碼證書

4、 有效稅務(wù)登記證書

5、 廉政合作承諾書(按照附件二格式填寫)

6、 服務(wù)承諾、20xx年公開報(bào)價(jià)單、談判廣告段位目前收視率情況

遞交方式：請?zhí)峤毁Y質(zhì)文件原件供需求方現(xiàn)場審核，同時(shí)準(zhǔn)備一份資質(zhì)文件原件的復(fù)印件。

三、 談判時(shí)間安排

談判時(shí)間： 年 月 日上午 整。

談判地點(diǎn)：

四、 需求范圍

請做好談判準(zhǔn)備工作。

五、 需求方聯(lián)系人及聯(lián)系方式

需求方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

email：

未盡事宜談判中解決。

附件

法人代表授權(quán)書

中國xx集團(tuán)xx有限公司：

(報(bào)價(jià)單位全稱)法人代表 授權(quán) (授權(quán)代表姓名)為授權(quán)代表，參加貴公司《20xx年省公司廣告投放單一來源談判》商務(wù)談判活動，全權(quán)處理商務(wù)談判中的一切

事宜。

法人代表(手跡簽字)：

單位全稱(并加蓋公章)：

簽署日期：

附：

授權(quán)代表姓名：

職務(wù)：

詳細(xì)通訊地址：

郵政編碼：

傳真：

電話：

電子郵箱：

廉政合作承諾書

投標(biāo)單位(或供應(yīng)商)名稱：

項(xiàng)目名稱： 20xx年省公司廣告投放單一來源談判

為加強(qiáng)采購及合同履行過程中的規(guī)范運(yùn)作，確保招投標(biāo)、談判工作的公平、公正、公開，防止在招投標(biāo)、談判及合同履行過程中以權(quán)謀私等違法違紀(jì)案件的發(fā)生，我 (公司、廠)承諾如下。

1、在項(xiàng)目招投標(biāo)、談判活動以及相關(guān)合同履行的過程中，不以任何理由向xx移動招標(biāo)、采購工作人員贈送錢、物、有價(jià)證券和免費(fèi)提供勞務(wù)，不為xx移動通信有限責(zé)任公司招標(biāo)、采購工作人員安排宴

請、旅游、娛樂活動。

2、如若中標(biāo)，不同xx通信集團(tuán)xx有限公司招標(biāo)、采購工作人員及其親屬從事與本項(xiàng)目相關(guān)

的物資買賣及中介活動，不私下轉(zhuǎn)包、分包中標(biāo)項(xiàng)目。

3、不與其他投標(biāo)人(或供應(yīng)商)相互串通報(bào)價(jià)，不采取任何手段排擠其他投標(biāo)人(或供應(yīng)商)參與

公平競爭和損害xx通信集團(tuán)xx有限公司的利益。

4、如若違反本承諾書中應(yīng)遵守的條款，我 (公司、廠)自愿接受與xx通信集團(tuán)xx有限公司取消本項(xiàng)目競標(biāo)資格(如已中標(biāo)，則中標(biāo)無效，已簽訂合同的，中止執(zhí)行)，以及三年內(nèi)禁止參加

xx通信集團(tuán)xx有限公司及下屬單位的投標(biāo)、競標(biāo)活動的處罰。

本承諾書一式兩份，投標(biāo)負(fù)責(zé)人和招標(biāo)方紀(jì)檢監(jiān)察部門留存一份。

投標(biāo)方單位：(蓋章)

投標(biāo)方(或供應(yīng)商)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

篇5

在整個(gè)采購過程中招標(biāo)文件擔(dān)負(fù)著兩大職能: 一是將招投標(biāo)當(dāng)事人的買賣行為納入法律法規(guī)及社會化管理范圍內(nèi); 二是將標(biāo)的的全部要求準(zhǔn)確清晰地表達(dá)出來，以使投標(biāo)人明白無誤地予以響應(yīng)。

招標(biāo)文件的制作質(zhì)量和需求描述決定了投標(biāo)人對招標(biāo)項(xiàng)目的響應(yīng)，而政府實(shí)際采購工作中，由于受標(biāo)書制作人的知識、專業(yè)水平等因素的制約，當(dāng)遇到一些復(fù)雜、技術(shù)難度大的項(xiàng)目，且國家和行業(yè)又無統(tǒng)一規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，制作的招標(biāo)書可能會抓不住重點(diǎn)、需求不明確，從而使供應(yīng)商看不懂標(biāo)書或投標(biāo)后形成廢標(biāo)，影響整個(gè)招標(biāo)活動。

招標(biāo)文件三要點(diǎn)

招標(biāo)文件是招投標(biāo)中最重要的核心文件，編寫招標(biāo)文件應(yīng)該充分表達(dá)以下三個(gè)要點(diǎn):

1.介紹招標(biāo)人要做什么和如何做。

“做什么”是指招標(biāo)人通過招標(biāo)要買何種設(shè)備或者委托怎樣的工程; “怎樣做”是指招標(biāo)人將采用哪種招標(biāo)程序。

2.介紹投標(biāo)人要做什么和如何做。

主要是指具備什么資格的人可以投標(biāo)、怎樣投標(biāo)。

3.介紹中標(biāo)后雙方簽定的合同樣式和內(nèi)容。

招標(biāo)書的編制應(yīng)由商務(wù)、技術(shù)、法律方面的專家共同完成。商務(wù)條款的制定者應(yīng)熟悉一般商貿(mào)規(guī)則、招標(biāo)程序和相關(guān)法律。而技術(shù)文件，尤其是較復(fù)雜的機(jī)電設(shè)備招標(biāo)的技術(shù)文件，一定要由所采購設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、使用方面的技術(shù)專家編制。有了滿足這些條件的標(biāo)書才能保證招標(biāo)圓滿順利地進(jìn)行。

招標(biāo)文件內(nèi)容缺一不可

招標(biāo)文件通常包括招標(biāo)邀請函、投標(biāo)人須知、投標(biāo)報(bào)價(jià)要求、投標(biāo)文件編制要求和投標(biāo)保證金交納方式、招標(biāo)技術(shù)文件、合同主要條款及合同簽訂方式、交貨和提供服務(wù)的時(shí)間、評標(biāo)方法、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和廢標(biāo)條款、投標(biāo)截止時(shí)間、開標(biāo)時(shí)間及地點(diǎn)、招標(biāo)格式等。

招標(biāo)邀請函

招標(biāo)邀請函中的信息包括招標(biāo)號、招標(biāo)單位、招標(biāo)項(xiàng)目名稱、發(fā)售標(biāo)書的時(shí)間和地點(diǎn)、接受招標(biāo)文件的時(shí)間和地點(diǎn)、遞交投標(biāo)文件的最后截止日期以及開標(biāo)時(shí)間地點(diǎn)等。只有收到邀請函的公司才有資格參加投標(biāo)。所有有興趣投標(biāo)的廠家，買到標(biāo)書后即意味著收到了招標(biāo)方的邀請，可根據(jù)標(biāo)書中的招標(biāo)內(nèi)容和時(shí)間，結(jié)合自己的實(shí)際情況確定是否參加投標(biāo)。為了避免購買標(biāo)書的盲目性，應(yīng)允許投標(biāo)人在購買標(biāo)書之前在售標(biāo)書的地方先概要地閱覽招標(biāo)內(nèi)容。

投標(biāo)人須知

1. 招標(biāo)文件

主要說明招標(biāo)文件的組成以及招標(biāo)人對標(biāo)書的解釋、補(bǔ)充和修改的權(quán)利，考慮到招標(biāo)人在發(fā)售標(biāo)書后，可能會發(fā)現(xiàn)有些部分需要解釋、補(bǔ)充或修改。但此條款應(yīng)同時(shí)規(guī)定: 這種解釋、補(bǔ)充和修改必須在投標(biāo)截止日期前幾日送達(dá)所有投標(biāo)人，必要時(shí)招標(biāo)人可以推遲投標(biāo)截止日期。

2. 投標(biāo)資格文件

要求投標(biāo)人提供資格文件，目的在于借此確認(rèn)投標(biāo)人經(jīng)營和生產(chǎn)的合法性，并通過對投標(biāo)人的財(cái)政狀況、生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的了解，確認(rèn)投標(biāo)人履行合同的能力。只有公司法人或者法人授權(quán)的代表才有資格參與投標(biāo)，并處理投標(biāo)中的一切事宜。

3. 投標(biāo)的技術(shù)文件

指明應(yīng)怎樣做技術(shù)文件，主要內(nèi)容包括: 提供一份全面詳細(xì)的投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)性能說明（技術(shù)規(guī)格書），并對上述說明提供相應(yīng)的證明資料（如樣本圖紙等）。由于招標(biāo)產(chǎn)品的種類差別較大，投標(biāo)文件并不一定要求書寫成某一特定的格式。

4. 投標(biāo)報(bào)價(jià)表及投標(biāo)有效期

為了有利于公平地進(jìn)行評標(biāo)，應(yīng)要求投標(biāo)人在統(tǒng)一規(guī)定的表格內(nèi)填寫報(bào)價(jià)，并規(guī)定投標(biāo)人的報(bào)價(jià)屬于一次報(bào)價(jià)固定不變?？紤]到物價(jià)浮動因素，投標(biāo)人可以在投標(biāo)文件中聲明報(bào)價(jià)的有效期（即投標(biāo)有效期），在這個(gè)期間內(nèi)投標(biāo)報(bào)價(jià)固定不變。但若投標(biāo)有效期少于招標(biāo)有效期，投標(biāo)將可能被拒絕。如果投標(biāo)人未明確聲明投標(biāo)有效期，那么招標(biāo)人將認(rèn)為投標(biāo)人接受在招標(biāo)有效期內(nèi)價(jià)格不變。

5. 投標(biāo)文件的修改和撤回

當(dāng)投標(biāo)人將投標(biāo)文件遞交后發(fā)現(xiàn)有必要對所投文件進(jìn)行修改和撤回時(shí)，必須讓招標(biāo)方在投標(biāo)截止期前收到要求修改或撤回的書面通知，否則，不得對其投標(biāo)書做任何修改和撤回。

6. 投標(biāo)文件密封和標(biāo)記

為了保證招標(biāo)投標(biāo)公平競爭的原則，防止先期投遞的標(biāo)書報(bào)價(jià)等重要信息被泄露，所有在截止期之前收到的投標(biāo)書，不論什么時(shí)間到達(dá)都必須在開標(biāo)當(dāng)天當(dāng)眾同時(shí)開啟，因此規(guī)定每個(gè)投標(biāo)文件必須密封遞交。

7. 投標(biāo)書

投標(biāo)時(shí)的一個(gè)正式聲明文件，聲明投標(biāo)人正式參加投標(biāo)并接受招標(biāo)文件的條款。

8. 開標(biāo)

是維護(hù)招標(biāo)公平、公正、公開必不可少的步驟。

9. 評標(biāo)

招標(biāo)人通過該條款向投標(biāo)人表達(dá)了評標(biāo)的內(nèi)容、步驟和標(biāo)準(zhǔn)。評標(biāo)第一步先審查投標(biāo)文件的完整性，投標(biāo)人必須將應(yīng)遞交的投標(biāo)文件無遺漏地遞交; 第二步便是審查投標(biāo)人和投標(biāo)產(chǎn)品的合格性，即檢查投標(biāo)人是否完全響應(yīng)了投標(biāo)文件的要求，這步審查既包括對投標(biāo)人的商務(wù)資格、執(zhí)行合同能力的審查，又包括對投標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)性能的審查。如果在第一二步審查中發(fā)現(xiàn)有任何實(shí)質(zhì)上不滿足招標(biāo)文件要求的，則該投標(biāo)可能被拒絕。

10. 通過評標(biāo)產(chǎn)生中標(biāo)人

招標(biāo)方將以書面形式通知中標(biāo)的投標(biāo)人（即中標(biāo)通知），并約定中標(biāo)人在接到通知后一定時(shí)間內(nèi)來與招標(biāo)方簽定合同。合同的格式和條款以招標(biāo)文件中公布的合同格式，條款為準(zhǔn)。

合同

根據(jù)招標(biāo)規(guī)定，中標(biāo)后買賣雙方立即簽定交易合同，為避免簽約時(shí)雙方在商討具體條款內(nèi)容時(shí)花費(fèi)太多時(shí)間，招標(biāo)人結(jié)合市場情況及國內(nèi)外的貿(mào)易慣例事先擬定好合同條款，讓所有有興趣的投標(biāo)人認(rèn)真研究。投標(biāo)人必須在接受該條款的基礎(chǔ)上參加投標(biāo)，這就是說合同條款既是投標(biāo)人參加投標(biāo)的一個(gè)條件，也是投標(biāo)人報(bào)價(jià)的重要參考因素。合同條款是一份為雙方接受并執(zhí)行的明確寫明買賣雙方權(quán)利和義務(wù)的文件，具有法律效力，如果買賣雙方認(rèn)真執(zhí)行合同條款，買方可以順利地得到合同規(guī)定的設(shè)備，賣方可以在此基礎(chǔ)上及時(shí)得到貨款。

如果在合同執(zhí)行過程中買賣雙方發(fā)生糾紛，也可依據(jù)合同使糾紛得到公平的解決。編制合同條款應(yīng)該符合國家有關(guān)法律規(guī)定，符合國內(nèi)外貿(mào)易的慣例，照顧到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，根據(jù)上述原則提供一個(gè)合同文本。應(yīng)注意，貨物名稱、型號、基本規(guī)格、性能、數(shù)量以及交貨、驗(yàn)收、索賠、付款等內(nèi)容是合同的基本內(nèi)容，必須書寫得準(zhǔn)確清楚。

1. 貨物名稱、型號、數(shù)量: 這些條款是買賣雙方發(fā)貨和收貨的依據(jù)。

2. 貨物的規(guī)格、性能指標(biāo): 該條款是驗(yàn)收貨物性能是否合格的依據(jù)。

3. 發(fā)貨條款: 應(yīng)當(dāng)規(guī)定供方發(fā)貨的時(shí)間，以及供方在發(fā)貨時(shí)應(yīng)做的其他有關(guān)工作，如運(yùn)輸保險(xiǎn)、運(yùn)輸方式等。

4. 付款條款: 應(yīng)包括付款條件和付款方式，如有的合同要求貨到后付款，有的合同要求驗(yàn)收合格后付款。付款的方式可以一次付清貨款，也可分幾次付款，還可以有預(yù)付款等。這些均應(yīng)在合同中明確。

5. 處罰條款: 當(dāng)一方違約，例如當(dāng)賣方供貨質(zhì)量不合格，認(rèn)定賣方違約時(shí)，應(yīng)根據(jù)具體違約的情況確定處罰的程度和方式，并且明確地規(guī)定。

6. 仲裁: 在合同執(zhí)行過程中有時(shí)會出現(xiàn)某些合同未盡事宜，或者在處罰程度上有較大分歧，出現(xiàn)上述情況時(shí)，首先應(yīng)友好協(xié)商解決; 解決不了時(shí)，只有付諸仲裁，由雙方商定的仲裁單位根據(jù)有關(guān)法律，按一定的程序仲裁。

一般來說，招標(biāo)文件的正文由前言、主體和結(jié)尾組成。前言寫明招標(biāo)單位的基本情況和招標(biāo)目的; 主體包括文件編號、招標(biāo)項(xiàng)目名稱、招標(biāo)范圍、招標(biāo)投標(biāo)方法、招標(biāo)時(shí)限、招標(biāo)地點(diǎn)等; 結(jié)尾寫明招標(biāo)單位的名稱、地址、電話號碼和傳真等。

招標(biāo)技術(shù)文件是關(guān)鍵

招標(biāo)的技術(shù)文件（又稱技術(shù)規(guī)格書）是招標(biāo)文件中的重要組成部分。招標(biāo)人通過技術(shù)文件全面詳細(xì)地闡述所要采購貨物（設(shè)備）的全部技術(shù)性能及服務(wù)要求，規(guī)定投標(biāo)人根據(jù)技術(shù)文件提供完全符合要求的貨物，只有在技術(shù)性能上完全符合招標(biāo)文件要求的投標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)才能參加進(jìn)一步的評選。技術(shù)文件包括以下內(nèi)容:

1. 貨物名稱。

2. 工程概況及現(xiàn)場條件，包括自然條件、現(xiàn)場條件和貨物的工作條件。

3. 本合同供貨范圍（或叫工作范圍）。

闡明工作范圍是指闡明對供貨商的要求，對于提供設(shè)備、調(diào)試指導(dǎo)、安裝調(diào)試、備品備件及工作測試儀器、技術(shù)資料及圖紙、賣方工廠培訓(xùn)、在買方場所的培訓(xùn)等都應(yīng)清楚表達(dá)出來。

4. 總體技術(shù)要求。

包括制造者的業(yè)績資格要求、設(shè)計(jì)要求和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求、制造工藝要求、材質(zhì)要求、包裝和運(yùn)輸要求、出廠檢驗(yàn)和產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)要求、在目的地驗(yàn)收要求、質(zhì)量保證要求、評標(biāo)因素及其計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

技術(shù)規(guī)格書中應(yīng)寫出評標(biāo)時(shí)需要考慮的技術(shù)因素及其量化的計(jì)算方法，評標(biāo)時(shí)對主要參數(shù)的差異進(jìn)行加價(jià)或折扣，在標(biāo)書中應(yīng)給出加價(jià)或折扣的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方法。次要的技術(shù)參數(shù)在招標(biāo)書中給出允許的偏差范圍，評標(biāo)時(shí)若要考慮偏差因素，則在招標(biāo)書里也應(yīng)規(guī)定偏差的量化計(jì)算方法，否則不能作為評標(biāo)調(diào)整價(jià)格的依據(jù)。采購要求明確具體是供應(yīng)商響應(yīng)標(biāo)書的關(guān)鍵，是采購人采購和驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，也是制定評審標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)，它將有助于評審專家集中精力、抓住重點(diǎn)。

5. 產(chǎn)品具體技術(shù)要求。

產(chǎn)品的技術(shù)性能、參數(shù)必須準(zhǔn)確地寫出來，特別是主要的參數(shù)，它們是構(gòu)成判別投標(biāo)人是否在技術(shù)上作出了響應(yīng)的依據(jù)，要做出標(biāo)記并聲明該參數(shù)是主要參數(shù)，若不滿足將作廢標(biāo)處理; 次要技術(shù)參數(shù)可給出允許偏差范圍。為便于評標(biāo)時(shí)對照檢查，也可列出“技術(shù)參數(shù)項(xiàng)目表”要求投標(biāo)人填寫。

在編寫招標(biāo)文件時(shí)應(yīng)盡量將貨物的規(guī)格、型號、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量性能指標(biāo)和其他特殊要求進(jìn)一步具體化，明確表達(dá)采購人的需求。

6. 安裝調(diào)試（或指導(dǎo)）要求。

(1) 對安裝調(diào)試的時(shí)間、質(zhì)量、驗(yàn)收要求;

(2) 安裝材料、消耗品、儀器、工具等的要求;

(3) 安裝人員素質(zhì)的要求。

7. 備品備件、工具、儀器。

必備的備品備件稱為指令性備品備件，為便于評標(biāo)比較，最好在招標(biāo)書里列出品名或占總投標(biāo)價(jià)的百分比。選購件由投標(biāo)人列出清單，其價(jià)格不計(jì)入投標(biāo)報(bào)價(jià)。

8. 技術(shù)資料圖紙。

需要隨投標(biāo)書提供的技術(shù)資料圖紙要一項(xiàng)項(xiàng)寫清楚，并標(biāo)明哪項(xiàng)重要，不提供則構(gòu)成廢標(biāo)。中標(biāo)后執(zhí)行合同過程需要提供給買方審查的資料和圖紙，除對中標(biāo)人規(guī)定提供的時(shí)間外，也應(yīng)規(guī)定買方的審查時(shí)間。

9. 技術(shù)服務(wù)。

設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)次數(shù)、人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容應(yīng)寫清楚，并要求投標(biāo)書中報(bào)出人•日單價(jià)和總價(jià)。還應(yīng)包括培訓(xùn)地點(diǎn)、人•日數(shù)以及要求的報(bào)價(jià)內(nèi)容和單價(jià)。

以上各項(xiàng)最好在招標(biāo)書里列出表格由招標(biāo)人填寫，便于評標(biāo)比較。價(jià)格可以計(jì)入也可以不計(jì)入投標(biāo)報(bào)價(jià)總價(jià)。

10. 售后服務(wù)。

11. 分項(xiàng)報(bào)價(jià)。同時(shí)要明確如果分項(xiàng)報(bào)價(jià)和總價(jià)不符時(shí)以哪項(xiàng)為準(zhǔn)。

12. 交貨要求中應(yīng)包括交貨地點(diǎn)和交貨期。有些部件的交貨進(jìn)度和機(jī)房建設(shè)進(jìn)度關(guān)系密切，要明確，要求投標(biāo)人響應(yīng)。

寫好技術(shù)文件的條件是準(zhǔn)確把握買方的實(shí)際需求、準(zhǔn)確把握設(shè)備技術(shù)性能的實(shí)際情況，以及準(zhǔn)確把握市場廠家的供貨情況。注意事項(xiàng)如下:

1. 把設(shè)備性能全面地描述出來，切不可有遺漏，也不能將用戶并不需要的性能指標(biāo)加上去。

2. 技術(shù)性能需求應(yīng)表達(dá)明確，盡量避免采用某些模糊的詞義，如“性能良好”、“工作可靠”、“使用方便”等，這些詞義在評標(biāo)時(shí)無法界定。

3. 各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)相互間往往有一定的聯(lián)系，某一兩項(xiàng)指標(biāo)的提高或降低有可能牽動其他某些指標(biāo)的變化，編寫時(shí)要注意不要出現(xiàn)矛盾的地方。

4. 技術(shù)文件中應(yīng)要求投標(biāo)人所投產(chǎn)品具備最新工藝和最新技術(shù)，這不能同技術(shù)性能的要求過高相混同。

5. 要在技術(shù)文件中說明驗(yàn)收方法和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

技術(shù)需求和規(guī)格是招標(biāo)文件中的一個(gè)核心部分，標(biāo)書中不能出現(xiàn)以某個(gè)特定品牌設(shè)備的參數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)的條款，也不得變相地指定產(chǎn)品的廠家、規(guī)格型號等，否則將會嚴(yán)重地影響采購行為的公正性、權(quán)威性和客觀性?？梢匝堄嘘P(guān)專家對招標(biāo)文件進(jìn)行科學(xué)論證，以取消一些帶有傾向性的條款。不論是通用還是專用技術(shù)規(guī)范，只應(yīng)盡可能清楚地規(guī)定應(yīng)完成的工作、提供的貨物和勞力、維護(hù)保養(yǎng)要求以及交付和安裝地點(diǎn)，列明各種最低要求的限度，而不能使用具體數(shù)據(jù)或?qū)Ｓ忻~對項(xiàng)目要求加以限制。

隨著招投標(biāo)方式越來越多地被采用，相關(guān)事宜也需要越來越完善，規(guī)范的操作會更有效地促進(jìn)招投標(biāo)工作的健康發(fā)展。

鏈接

《中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心政策法規(guī)》關(guān)于招標(biāo)文件的條款

第十八條 招標(biāo)采購單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需求編制招標(biāo)文件。招標(biāo)文件包括以下內(nèi)容:

（一）投標(biāo)邀請;

（二）投標(biāo)人須知（包括密封、簽署、蓋章要求等）;

（三）投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)提交的資格、資信證明文件;

（四）投標(biāo)報(bào)價(jià)要求、投標(biāo)文件編制要求和投標(biāo)保證金交納方式;

（五）招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格、要求和數(shù)量，包括附件、圖紙等;

（六）合同主要條款及合同簽訂方式;

（七）交貨和提供服務(wù)的時(shí)間;

（八）評標(biāo)方法、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和廢標(biāo)條款;

（九）投標(biāo)截止時(shí)間、開標(biāo)時(shí)間及地點(diǎn);

（十）省級以上財(cái)政部門規(guī)定的其他事項(xiàng)。

招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中規(guī)定并標(biāo)明實(shí)質(zhì)性要求和條件。

第十九條 招標(biāo)采購單位應(yīng)當(dāng)制作紙質(zhì)招標(biāo)文件，也可以在財(cái)政部門指定的網(wǎng)絡(luò)媒體上電子招標(biāo)文件，并應(yīng)當(dāng)保持兩者的一致。電子招標(biāo)文件與紙質(zhì)招標(biāo)文件具有同等法律效力。

第二十條 招標(biāo)采購單位可以要求投標(biāo)人提交符合招標(biāo)文件規(guī)定要求的備選投標(biāo)方案，但應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中說明，并明確相應(yīng)的評審標(biāo)準(zhǔn)和處理辦法。

第二十一條 招標(biāo)文件規(guī)定的各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)符合國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。

招標(biāo)文件不得要求或者標(biāo)明特定的投標(biāo)人或者產(chǎn)品，以及含有傾向性或者排斥潛在投標(biāo)人的其他內(nèi)容。

第二十二條 招標(biāo)采購單位可以根據(jù)需要，就招標(biāo)文件征詢有關(guān)專家或者供應(yīng)商的意見。

第二十三條 招標(biāo)文件售價(jià)應(yīng)當(dāng)按照彌補(bǔ)招標(biāo)文件印制成本費(fèi)用的原則確定，不得以營利為目的，不得以招標(biāo)采購金額作為確定招標(biāo)文件售價(jià)依據(jù)。

第二十四條 招標(biāo)采購單位在招標(biāo)公告、發(fā)出投標(biāo)邀請書或者發(fā)出招標(biāo)文件后，不得擅自終止招標(biāo)。

第二十五條 招標(biāo)采購單位根據(jù)招標(biāo)采購項(xiàng)目的具體情況，可以組織潛在投標(biāo)人現(xiàn)場考察或者召開開標(biāo)前答疑會，但不得單獨(dú)或者分別組織只有一個(gè)投標(biāo)人參加的現(xiàn)場考察。

篇6

這流傳了2年多的傳說，也許真的要在9月12日（北京時(shí)間9月13日）成為現(xiàn)實(shí)了。iPhone 5從外形到功能到命名被世界無數(shù)宅男了無數(shù)個(gè)版本。幸好，蘋果公司還算給面子，邀請函上映射了5的字體。但第二天，就有國外的蘋果員工爆出了“New iPhone”的貼紙。所以，網(wǎng)友依照“牛排”來注解“New iPad”，“New iPhone”就被稱之為“牛糞”。

創(chuàng)新乏善可陳？

喬布斯的擁躉們一直在詬病“庫克船長”（蒂姆·庫克，蘋果現(xiàn)任首席執(zhí)行官）只知道賺錢不懂創(chuàng)新。這一點(diǎn)從iPhone 4S、New iPad上可見一斑。傳說中越來越真實(shí)的iPhone5，各項(xiàng)功能指標(biāo)也沒有讓人有意外的驚喜。

如果，大家爆料出來iPhone5屬實(shí)。其實(shí)，它的變化還是非常大的。外觀上，做出了改變，屏幕更大，機(jī)身也隨之變長；硬件上，整體性能提升，但CPU仍沒到四核水平；增加了NFC近距離通信技術(shù)，這多用于手機(jī)刷卡支付；指紋掃描技術(shù)可以用作開機(jī)程序之一或是掌上交易保護(hù)；支持4G，這在歐美等4G普遍推廣的國家將受到歡迎，在中國，恐怕得等到iPhone6、7、8了。

但是，比之iPhone 4和4S的差別，新一代iPhone的創(chuàng)新步伐已經(jīng)大大增強(qiáng)。如果看上圖iPhone的發(fā)展歷程，就更能對比出iPhone5明顯加快了創(chuàng)新的節(jié)奏。很明顯，第一代到第三代外形上是沒有變化的，功能的增加也是微小的。如果三年時(shí)間是鞏固一個(gè)產(chǎn)品的話，那么依照前三代的樣本，接下來的三代也應(yīng)該只進(jìn)行微創(chuàng)新，至少iPhone4、4S以及5的外形應(yīng)該一致。如果5做出了改變，就打亂了喬布斯時(shí)代的節(jié)奏，把創(chuàng)新步伐給加快了，怎么能說創(chuàng)新不足呢？

源于國人認(rèn)知水平

后喬布斯時(shí)代的創(chuàng)新乏力多見于國內(nèi)的新聞，究其原因就在于iPhone手機(jī)的前兩代產(chǎn)品沒進(jìn)入中國。

在iPhone、iPhone 3G水貨在大陸市場動輒上萬的時(shí)候，大多數(shù)人還不知道喬布斯是哪位。第一個(gè)進(jìn)入大陸市場的iPhone，就是第三代產(chǎn)品3GS。時(shí)隔一年，iPhone 4橫空出世。這兩代之間的變化是跨越性的，所以，就讓國人誤以為iPhone每一代之間都充滿了創(chuàng)新的驚喜，殊不知3GS是三年積累的產(chǎn)品。

而且，喬布斯從來也不是愛迪生，沒有哪一部手機(jī)是他發(fā)明創(chuàng)造的。蘋果的創(chuàng)新程度和節(jié)奏都是企業(yè)行為、公司戰(zhàn)略，從來不會以哪個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移。更何況，最為世人所詬病的創(chuàng)新最不明顯的4S，更是喬布斯時(shí)代的作品。

所以，怨不著庫克，創(chuàng)新的放緩只能怨這個(gè)時(shí)代和我們用戶的需求。

需求降低和競爭慘烈

其實(shí)，說到現(xiàn)在的智能手機(jī)，已經(jīng)日臻成熟到這種程度，用戶應(yīng)該反問自己到底還需要什么？絕大多數(shù)用戶認(rèn)為，電池電量是唯一能立刻想到的需求，其他的一時(shí)想不到。的確，電池問題一直困擾著智能手機(jī)，但這并不是手機(jī)廠商能解決的。

聯(lián)想集團(tuán)手機(jī)部門的工程師尹航告訴記者，從用電的角度來考慮，智能手機(jī)沒有一處是不浪費(fèi)電量的，包括觸摸、亮度、分辨率等。“這個(gè)沒辦法，達(dá)到這樣的用戶體驗(yàn)，就需要耗費(fèi)大量的電。”電池容量只能一點(diǎn)點(diǎn)地增大，要想立刻解決，就看有沒有人能突破技術(shù)難題或者“超級電池”出現(xiàn)。

除了電量，用戶真的想不出還需要什么。這也就成為了廠商們的一個(gè)煩惱，不知道該給大家?guī)硎裁矗瑒?chuàng)新腳步必然趨緩。這很好理解，在智能手機(jī)荒漠的時(shí)候，iPhone做到了五分就給人極大的驚喜，iPhone 4做到九分之后，十分的路上就得亦步亦趨了。

另外，今年手機(jī)的戰(zhàn)爭極為慘烈。要說前幾年谷歌的安卓還不成熟，微軟還不重視，而今年都是磨刀霍霍。收購了摩托羅拉的谷歌，連續(xù)新品，無邊框的屏幕讓人眼前一亮；Win8系統(tǒng)的出世，給垂死的諾基亞帶來新生；還有制造能力驚人的三星、HTC等，在“iPhone 5”之前，紛紛放出新品。

篇7

邀請名人助陣企業(yè)活動，在直銷界內(nèi)早已司空見慣。新時(shí)代牽手“歡樂中國行”，隆力奇邀請董卿做主持，寶健特邀馮小剛講人生，三生才請來蔣大為，中脈又邀上了巫啟賢……你方唱罷我登場，好不熱鬧。

隨著越來越多的直銷企業(yè)提高活動的規(guī)格，如何邀請明星助陣成為許多企業(yè)，尤其是新興直銷企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

對此，本刊記者整理出一些有關(guān)邀請明星商演的問題，采訪擁有豐富相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的直銷企業(yè)活動負(fù)責(zé)人、經(jīng)常為直銷企業(yè)提供會務(wù)服務(wù)的公關(guān)公司高管、專門提供演藝服務(wù)的娛樂機(jī)構(gòu)，期望能對有意愿邀請明星助陣活動又苦無對策的直銷公司或系統(tǒng)提供參考。

1、直銷企業(yè)為什么要邀請明星助陣?

采訪結(jié)果顯示，企業(yè)邀請明星助陣活動，普遍來說能產(chǎn)生比較好的效果。明星的影響力大、公眾說服能強(qiáng)、公信度高，邀請明星助陣企業(yè)活動，利用明星的人氣和號召力，經(jīng)過新聞宣傳和輿論推廣，便能很好地提升企業(yè)的社會影響力和美譽(yù)度，有助于企業(yè)品牌的建立和推廣。

而在選擇明星的時(shí)候，同樣存在一個(gè)性價(jià)比的問題。“明星的人氣、出場費(fèi)是需要優(yōu)先考慮因素，企業(yè)首先是衡量付出的勞動報(bào)酬是否會得到相應(yīng)的回報(bào)、是否能達(dá)到活動宣傳的目的?！鄙虾偎{(lán)公關(guān)總裁安平表示。

此外，企業(yè)還應(yīng)考慮邀請的明星是否與企業(yè)的文化、樹立的風(fēng)格相符合，是否和活動主題與訴求目的相適應(yīng)。假設(shè)企業(yè)走的是民族傳統(tǒng)路線，就該重點(diǎn)考慮宋祖英、湯燦等傳傳統(tǒng)氣質(zhì)的明星，邀請走通俗路線的藝人像周杰倫、蔡依林等就不合適。如果某場活動的主題是“青春與活力”，就要有針對性地請年輕有激情的藝人，比如王力宏、五月天或者某位體育明星。

新時(shí)代外事負(fù)責(zé)人王寧表示：“從我們企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，請央視的主持人比邀請明星的效果更好，主持人所帶來的內(nèi)部影響和外在認(rèn)同感都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過明星?！币虼?，企業(yè)不能把眼光局限于有藝術(shù)特長的明星身上，還應(yīng)考慮明星藝人的大眾形象和公眾號召力。

2、企業(yè)邀請明星出席活動都有哪些渠道?

如果企業(yè)有相關(guān)活動經(jīng)驗(yàn)和活動策劃部門，有娛樂傳媒方面的人脈資源，比如導(dǎo)演、作家、媒體人等，則可以請他們幫忙聯(lián)系，活動內(nèi)容、創(chuàng)意策劃、實(shí)施方案等具體操作可由企業(yè)自己張羅準(zhǔn)備。這樣開展，可能會經(jīng)濟(jì)得多。

企業(yè)如果初次嘗試這樣的活動方式，對相關(guān)流程和情況都不熟悉，建議找到一家專門提供會務(wù)或演藝服務(wù)的公關(guān)公司、娛樂公司，由他們作為活動的承辦方，對活動全權(quán)負(fù)責(zé)。這種方式操作簡單，但價(jià)格不菲。

直銷企業(yè)在選擇相關(guān)傳媒公司的時(shí)候，最好不要同時(shí)找到很多家公司提出同樣的訴求?！翱赡芷髽I(yè)會認(rèn)為這樣有比較、有選擇，最終的價(jià)格會相對公道，然而這樣做產(chǎn)生的后果是多家公司因?yàn)橥粋€(gè)活動找到明星的經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)紀(jì)人，他們反而不知道與哪家公司談才有保障，覺得這個(gè)活動有些不靠譜。”安平解釋說。

對于沒有操作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來講，選擇知名度高、規(guī)模化的會展公司、公關(guān)公司或娛樂公司相對而言更有保障。規(guī)?；膴蕵饭驹趧?chuàng)意策劃、活動開展方面都更有經(jīng)驗(yàn)，能提供更多有價(jià)值的參考意見，保證活動效果。

3、企業(yè)怎樣和大型機(jī)構(gòu)開展合作?

如果相關(guān)直銷企業(yè)的訴求在于搞―個(gè)頗具影響力的主題活動或晚會，那么與一些權(quán)威組織或權(quán)威晚會合作不失為一條借力的好渠道。如中華慈善總會、青少年發(fā)展基金會、“同一首歌”“歡樂中國行”等。王寧表示：“慈善機(jī)構(gòu)和央視晚會欄目組是―個(gè)很好的平臺，企業(yè)通過與他們合作，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度，也可以節(jié)約成本花費(fèi)。比如宋祖英，她是中華慈善總會的理事成員，她出席中華慈善總會的演出就不會收錢。當(dāng)然，商業(yè)味太濃還是不可能免費(fèi)的?！?/p>

王寧所在的新時(shí)代公司曾與央視“歡樂中國行”在煙臺合作過，他給記者講解了這方面的合作流程：“企業(yè)要與它合作，首先要向當(dāng)?shù)卣陥?bào)審批，由政府出面，向節(jié)目組發(fā)出邀請函；接著要聯(lián)系當(dāng)?shù)氐难莩龉?，接洽安排相關(guān)事宜，負(fù)責(zé)具體活動的落地運(yùn)作；然后要和欄目組下面的財(cái)務(wù)運(yùn)作公司銜接，把握處理財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)?！?/p>

當(dāng)然，這樣的大型機(jī)構(gòu)在選擇合作對象時(shí)也會考慮合作方的美譽(yù)度，以防范自己的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

4、邀請明星助陣需要走哪些程序?

在邀請藝人出席活動時(shí)，他們會因?yàn)樯矸莸牟煌艿絽^(qū)別對待。如果邀請內(nèi)地和港澳地區(qū)藝人，企業(yè)只需要向當(dāng)?shù)卣岢鰰嫔暾?，?bào)審批準(zhǔn)了就可以；如果邀請的明星是臺灣地區(qū)或國外藝人，企業(yè)還需要向當(dāng)?shù)匚幕块T提出書面申請，經(jīng)復(fù)核審準(zhǔn)之后才能進(jìn)行下一步行動。

據(jù)悉，文化部門的審批時(shí)間較長、過程較為復(fù)雜，一般需要30個(gè)工作日。因此邀請此類藝人需要至少提前一個(gè)半月提出申請，時(shí)間才相對充裕。

另―方面，就是和藝人簽訂合同。藝人方一般會有自己的格式合同提供，名氣越大，合同細(xì)節(jié)越多。作為主辦方，也要盡量在簽約時(shí)考慮周到，明文規(guī)定雙方需要履行的職責(zé)和義務(wù)，內(nèi)容具體到細(xì)節(jié)，比如明星保證到場多少時(shí)間、唱幾首歌、是否參加活動彩排、是否參加互動等內(nèi)容。合同和協(xié)議都具有法律效應(yīng)，通過法律方式的保障維權(quán)，相互雙方都更有安全感。

5、明星耍大牌怎么辦?

“明星”與“大牌”兩個(gè)詞似從一誕生就以孿生的身份出現(xiàn)，只要涉及到明星，就會談及到“耍大牌”。

“明星耍大牌的情況很普遍，真正做到平易近人的只是少數(shù)?！庇邢嚓P(guān)人士表示，“對此需要企業(yè)正確理解‘耍大牌’的含義，不能將明星不出席彩排活動、不和陌生人搭話就定義成耍大牌。明星的活動多、行程滿、時(shí)間有限、行業(yè)特殊，這些我們都應(yīng)該包容理解，而不是一味苛責(zé)?！?/p>

畢竟明星的收入、社會地位都大大高于普通人，流露出明顯的優(yōu)越感，也是人之常情，只要不表現(xiàn)得過于離譜，都應(yīng)該理解。因此，只要我們懷著一顆寬容淡定的心，“耍大牌”這個(gè)問題很多時(shí)侯就不成問題。

當(dāng)然，為了盡量地避免這種情況，溝通是非常重要的。除了協(xié)議這種硬性溝通方式，我們與藝人方面還要就一些活動細(xì)節(jié)，包括活動時(shí)間、地點(diǎn)、表演方式、舞臺設(shè)置、燈光布景、音效調(diào)配等都事先達(dá)成一致，這樣也會減少雙方的誤會，杜絕“耍大牌”事件的發(fā)生。

6、怎樣應(yīng)對明到臨時(shí)違約?

“違約的情況很少，一般都不會發(fā)生，我至今還沒遇到過。畢竟明星還是要考慮自己的口碑和名譽(yù)，從長遠(yuǎn)著眼違約成本太高?！笔茉L人安平表示。

但也有不同的意見，王寧就表示：“明星違約的事遇到過，屬于不定性事件，套用一句話來形容就是‘娛樂圈的事，誰也說不準(zhǔn)’?！?/p>

通過采訪調(diào)查，記者總結(jié)得知，造成爽約的尷尬情況，責(zé)任并不能完全歸咎于明星藝人，單純地責(zé)備明星的行程安

排過滿、檔期無法協(xié)調(diào)、偏向商業(yè)價(jià)值更可觀的活動演出等行為。企業(yè)自身的責(zé)任也無法規(guī)避，例如有的企業(yè)前期宣傳夸大其詞，因高調(diào)而招致懷疑和非議，或擅自破壞合同條款的約定，引發(fā)明星的不滿和擔(dān)憂，如此種種情況都可能致使企業(yè)和明星無法達(dá)成合作。

因此，要避免明星違約，首先是在簽約的時(shí)候必須細(xì)致到位，并約定好雙方的違約責(zé)任，做到出現(xiàn)意外時(shí)有據(jù)可依。

同時(shí)，還可以事先報(bào)備明星候選人，做到有備無患，以免出現(xiàn)突況臨時(shí)抓瞎。另外，必須重視企業(yè)的前期宣傳，不急功近利、虛張聲勢，避免給人太過功利化、不切實(shí)際的印象。

其實(shí)企業(yè)和明星的合作是雙向的。企業(yè)考慮明星的人氣、風(fēng)格、報(bào)價(jià)，明星也會衡量出席企業(yè)的商演活動是否有意義、是否會影響到今后的發(fā)展、是否會損害自己的名譽(yù)。這就要求在合作期間講誠信，雙方都能按要求履行自己的責(zé)任和義務(wù)。

7、明星的出場費(fèi)是多少?

據(jù)有相當(dāng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的公關(guān)公司經(jīng)理表示，凡二線以上的明星，出場身價(jià)多在20萬以上。他同時(shí)也透露，如果公司有好的渠道，包括人脈資源和政府背景，出場費(fèi)降至5～10萬也是有可能的?！暗粦{商業(yè)運(yùn)作的模式，比如想要依靠娛樂公司壓低價(jià)格，則勝算渺茫?！?/p>

其實(shí)，明星的出場價(jià)格，其間的玄機(jī)說來很有意思。明星一方面明碼標(biāo)榜自己的身價(jià)，以此證明自己的人氣；―方面又通過潛在、成熟的運(yùn)作模式和套路，以內(nèi)部價(jià)格與企業(yè)達(dá)成協(xié)商合作。但這個(gè)中滋味，只有當(dāng)事雙方有知情權(quán)，絕對不能向外界特別是媒體大眾透露散播。

但這種情況往往也只在普通明星身上發(fā)生，具有國際知名度的巨星，身價(jià)基本很難打折扣，因?yàn)樗麄円膊话炎哐ㄕ九_作為自己的主要收入來源。

某娛樂公司負(fù)責(zé)人給本刊記者開出了他們公司目前執(zhí)行的明星報(bào)價(jià)(見下表)，并表示這個(gè)價(jià)格就是他們公司的打包執(zhí)行價(jià)，不再有降價(jià)的空間。

一家企業(yè)活動負(fù)責(zé)^看了這張報(bào)價(jià)表之后表示：“這些明星的真正身價(jià)大概是這個(gè)標(biāo)價(jià)的50％左右，當(dāng)然，這是沒有中間商吃差價(jià)的情況。”

8、出場費(fèi)外還有額外費(fèi)用產(chǎn)生嗎?

如果明星的出場費(fèi)沒有包含稅金，那么企業(yè)就還耍承當(dāng)相應(yīng)的稅費(fèi)繳納。一般情況下，明星都是收取稅后出場費(fèi)，有的明星會要求活動之前就先交好稅，謹(jǐn)慎的明星還要求企業(yè)在活動開展之前出具繳稅的稅單，以便查看確認(rèn)。

此外，明星―行人的吃、住、往返車費(fèi)、機(jī)票等費(fèi)用部是由承辦單位負(fù)責(zé)的，除非有合約明確約定對方自行負(fù)責(zé)。而且，明星出席活動通常情況都不止他一個(gè)人，一般都有經(jīng)紀(jì)人陪同，大牌的明星還有御用化妝師、造型師、伴舞等人員隨行，這些人的生活、出行費(fèi)用都需要承辦單位埋單。

9、財(cái)務(wù)結(jié)算方式是怎樣的?

一般情況，藝人方會要求承辦方對款項(xiàng)進(jìn)行提前結(jié)算，即在與明星簽署合同之后先期付款50％的款項(xiàng)，活動開始即明星出發(fā)前結(jié)清剩下的50％。

此外，如果企業(yè)要求開具發(fā)票，娛樂公司還會額外收取明星出場費(fèi)的10％(各家娛樂公司標(biāo)準(zhǔn)不一樣)，作為活動策劃費(fèi)。這些均可在合同中約定清楚。

10、明星藝人在活動宣傳上有哪些講究?

一位公關(guān)公司經(jīng)理表示，通常情況下，很多明星在出席活動之前都會對活動的宣傳報(bào)道提出相關(guān)限制性要求，并在合作協(xié)議上明文體現(xiàn)，以防止主辦方過度利用明星的名人效應(yīng)。

篇8

【關(guān)鍵詞】高職應(yīng)用寫作教學(xué) 現(xiàn)狀 對策

【中圖分類號】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

【文章編號】0450-9889（2012）04C-0108-02

在當(dāng)今的信息化社會里，應(yīng)用文寫作能力已經(jīng)成為個(gè)人業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)的重要組成部分。應(yīng)用寫作課程是我國高職院校普遍開設(shè)的一門必修課、基礎(chǔ)課，它以培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用文寫作能力、打造綜合型應(yīng)用人才為主要任務(wù)。為了解當(dāng)前高職應(yīng)用寫作課程的教學(xué)情況，筆者于2010年6月在廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開展了該門課程教學(xué)情況調(diào)查活動，以問卷調(diào)查為主、個(gè)別訪談交流為輔。共發(fā)放問卷1200份，收回有效樣本1138份，其中，調(diào)查對象包括園藝工程系、電子信息工程系、生物技術(shù)系、商貿(mào)管理系等8個(gè)系部37個(gè)專業(yè)的學(xué)生。經(jīng)過分析研究，結(jié)果表明，目前該門課程普遍存在教學(xué)“低效”等一系列問題。本文試針對教學(xué)“低效”這一現(xiàn)狀給出相關(guān)教學(xué)對策。

一、高職應(yīng)用寫作教學(xué)現(xiàn)狀分析

為適應(yīng)社會和市場的需要，我國高職院校普遍認(rèn)識到培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用寫作能力的重要性和必要性，把該門課程確定為一門必修的基礎(chǔ)課，很多教師也進(jìn)行了教學(xué)方法的探索與改革，但教學(xué)效果仍然不容樂觀，應(yīng)用寫作課程教學(xué)“低效”現(xiàn)象仍比較普遍。

（一）學(xué)生學(xué)習(xí)目的明確，但比較急功近利

調(diào)查結(jié)果顯示，有47.19%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)用寫作課程是為了將來能勝任工作，并且有55.8%的學(xué)生認(rèn)為掌握一定的應(yīng)用文寫作能力很重要，60.19%的學(xué)生對學(xué)習(xí)該門課程很感興趣，64.17%的學(xué)生希望了解并能運(yùn)用常見的應(yīng)用文。這說明了大部分學(xué)生已經(jīng)從主觀上認(rèn)識到了學(xué)習(xí)該門課程的必要性，有學(xué)習(xí)的要求。但是部分學(xué)生沒有認(rèn)識到寫作任務(wù)的復(fù)雜，不注重平時(shí)積累，要求一學(xué)就會，忽略了寫作課的學(xué)習(xí)規(guī)律，比較急功近利。

（二）學(xué)生有學(xué)習(xí)要求與學(xué)習(xí)興趣低落的矛盾明顯

一方面，部分學(xué)生認(rèn)識到學(xué)習(xí)該門課程的必要性；另一方面學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣比較低落，積極性和參與性不高。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在應(yīng)用寫作課程教學(xué)課堂上，有65.47%的學(xué)生基本認(rèn)真聽，偶爾開小差；有7.47%的學(xué)生完全不聽，干自己的事情；只有27.06%的學(xué)生認(rèn)真聽課，配合老師的教學(xué)活動。應(yīng)用寫作課程的教學(xué)內(nèi)容為常見應(yīng)用文的寫作方法，雖然不深?yuàn)W但理論性強(qiáng)，文體多，格式要求嚴(yán)格，在課堂上容易陷入單純地套用寫作模式。同時(shí)，應(yīng)用文有著十分明確的實(shí)用目的，行文目的性強(qiáng)，成文的程序性，格式的規(guī)范性，語言表達(dá)講求明確、莊重、簡約。這些特點(diǎn)限制了作者自身觀點(diǎn)和感情的自由展開，因此，寫作時(shí)便顯得單調(diào)、枯燥。多數(shù)學(xué)生認(rèn)為應(yīng)用文很有用，但就是提不起學(xué)習(xí)的興趣，也不知道應(yīng)該從哪方面入手。

（三）教學(xué)方法改進(jìn)目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)過程存在偏離

雖然目前應(yīng)用寫作課程教學(xué)已經(jīng)擺脫了過去“一支粉筆+一塊黑板”的教學(xué)模式，任課教師積極進(jìn)行教學(xué)和教材方面的探索，并積極運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)，這些改革確實(shí)起到了一定的效果，授課內(nèi)容更為直觀生動，調(diào)查結(jié)果顯示，55.71%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)用寫作課程教師教學(xué)方法比較靈活，課堂上采用多種教學(xué)方式，倡導(dǎo)“創(chuàng)設(shè)情境、案例分析、講練結(jié)合，以練為主”的教學(xué)模式。但44.29%的學(xué)生認(rèn)為教師教學(xué)方法比較單一，以教師的講授為主，照本宣科。在課堂上教師一般先講理論，如某種文體的概念、特點(diǎn)、作用，然后分析范文、布置作業(yè)，一個(gè)學(xué)期下來教學(xué)模式比較單一。在讓學(xué)生參與到教學(xué)活動過程中，很多學(xué)生的積極性并不高，教師感覺調(diào)動學(xué)生也比較困難。部分學(xué)生在課堂上只是被動地接受，聽講的時(shí)間多，操作時(shí)間較少，較少有機(jī)會運(yùn)用和鍛煉自己的思維能力和寫作能力。因此，雖然應(yīng)用寫作課程教學(xué)改革的目標(biāo)雖然清晰，也取得了一定成效，但在實(shí)施過程難以進(jìn)一步深入，改革的定位和思路及實(shí)踐推進(jìn)都遭遇“瓶頸”。

（四）教學(xué)效果與學(xué)生學(xué)習(xí)期望值的差距比較大

雖然部分學(xué)生有學(xué)習(xí)的要求，但據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：有58.61%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)應(yīng)用寫作課程對提高自己的寫作能力只有一些幫助，6.77%的學(xué)生則認(rèn)為完全沒有幫助；68.89%的學(xué)生對應(yīng)用寫作課程教學(xué)效果感到基本滿意，22.5%的學(xué)生感到很滿意，8.61%的學(xué)生感到不滿意。顯而易見，課堂教學(xué)效果與學(xué)生學(xué)習(xí)期望值的差距比較大。很多學(xué)生反映：“應(yīng)用寫作課程課本上的知識看得懂，上課聽得懂，就是動起筆來不會寫”，有時(shí)甚至覺得上課后和上課前效果一樣，進(jìn)步不大。作為一直在校讀書的大學(xué)生，接觸應(yīng)用文的機(jī)會少，缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和寫作素材,僅靠在課堂上學(xué)習(xí)寫作理論和范文，很少自己動手操作。一旦自己動起筆來就會覺得束手無策，例如，一些學(xué)生在寫作業(yè)前不假思索先上網(wǎng)搜索范文，然后修改一下抄抄了事。在對部分畢業(yè)生進(jìn)行回訪過程中，他們反映道，在工作中碰到很多在課堂上學(xué)過的文種，能回憶一些理論知識，提起筆來仍然不會寫，通過較長時(shí)間摸索才逐漸掌握了一些寫作的技巧。

二、對策分析

要改變應(yīng)用寫作課程教學(xué)的“低效”現(xiàn)象，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和積極性，提高教學(xué)能效，關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于教學(xué)方法的改進(jìn)與實(shí)施，讓應(yīng)用寫作課程真正成為教師愛教、教得會，學(xué)生愛學(xué)、學(xué)得懂、能夠用的一門基礎(chǔ)課。

（一）讓學(xué)生充分認(rèn)識到應(yīng)用寫作能力是就業(yè)能力的突出表現(xiàn)，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)的積極性與主動性

以往教學(xué)中，教師在課堂上不厭其煩地跟學(xué)生闡述應(yīng)用寫作能力的重要性，但是效果仍不理想，學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性不高。應(yīng)進(jìn)一步利用豐富的校園和社會資源，結(jié)合時(shí)事，對學(xué)生開展教育。可邀請畢業(yè)生和企業(yè)家回校座談，請他們暢談應(yīng)用寫作能力在求職和實(shí)際工作中的作用，以事實(shí)教育在校學(xué)生。

（二）改變傳統(tǒng)的應(yīng)用寫作課程教學(xué)方法，倡導(dǎo)使用項(xiàng)目教學(xué)法，提高教學(xué)效果

項(xiàng)目教學(xué)法是指教師圍繞特定的項(xiàng)目，設(shè)計(jì)可操作性強(qiáng)的、任務(wù)化的教學(xué)活動，學(xué)生通過活動完成任務(wù)，達(dá)到學(xué)習(xí)和掌握的目的。近年來，高職院校各種專業(yè)技術(shù)課程中不斷引入此種教學(xué)法，但在應(yīng)用寫作課程教學(xué)中運(yùn)用得比較少。傳統(tǒng)教學(xué)與項(xiàng)目教學(xué)法的主要區(qū)別可見下表：

顯而易見，傳統(tǒng)教學(xué)法的一些因素導(dǎo)致目前應(yīng)用寫作課程教學(xué)出現(xiàn)“低效”現(xiàn)狀，如以教師教為主、學(xué)生被動學(xué)習(xí)這一點(diǎn)導(dǎo)致了在應(yīng)用寫作課程課堂上教師講知識，學(xué)生聽得懂，但缺乏實(shí)踐，出現(xiàn)不會用、寫不出的情況。相比之下，如果能夠適當(dāng)運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，調(diào)動學(xué)生的積極性和參與度，促使其將已學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用能力，從而達(dá)到提高應(yīng)用寫作課程教學(xué)效果的目的。

同時(shí)，教學(xué)對象的改變迫切要求進(jìn)行教學(xué)方法改革。當(dāng)前高職應(yīng)用寫作課程教學(xué)的對象均為90后學(xué)生。其特點(diǎn)非常突出：追求時(shí)尚，張揚(yáng)個(gè)性；思想獨(dú)立，創(chuàng)新能力突出；好奇心強(qiáng)，知識面廣，信息量大，注重實(shí)踐能力。因此，在應(yīng)用寫作課程課堂上，突出知識轉(zhuǎn)化應(yīng)用的項(xiàng)目教學(xué)法更能針對90后高職學(xué)生的特點(diǎn)，因材施教，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣，從而提高教學(xué)能效。

（三）教師樹立教學(xué)改革信心，主動調(diào)整教學(xué)方法，自覺增強(qiáng)自身素質(zhì)

項(xiàng)目教學(xué)法與傳統(tǒng)教學(xué)法的區(qū)別主要體現(xiàn)在教師、學(xué)生角色的變化以及學(xué)生學(xué)習(xí)效果的不同。在傳統(tǒng)教學(xué)中，以教師為中心，講授知識、布置練習(xí)、解答問題、維持正常教學(xué)秩序；學(xué)生在教學(xué)活動中處于被動狀態(tài)，主要依靠外在動力學(xué)習(xí)，極少發(fā)揮自身的主觀能動作用。在項(xiàng)目式教學(xué)中，無論教與學(xué)均以學(xué)生為中心，教師是學(xué)生主動學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者、協(xié)作者，從而較好地解決在應(yīng)用寫作課程教學(xué)中出現(xiàn)的一系列傳統(tǒng)難題，更加注重對學(xué)生寫作過程的指導(dǎo)，而不是文本角度的研究，達(dá)到提高教學(xué)效果的目的。教師雖然不再是以滿堂灌的方式授課，但角色的變化要求應(yīng)用寫作課程教師應(yīng)進(jìn)一步樹立教學(xué)改革信心，不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)，以適應(yīng)項(xiàng)目教學(xué)法的要求。

（四）教材應(yīng)隨著社會的要求進(jìn)行進(jìn)一步更新

教材是課堂教學(xué)及學(xué)生課后自學(xué)的重要依托，而目前各高職院校使用的教材雖然不盡相同，但大多編排的體例都是闡述文種的概念、特點(diǎn)、作用，然后列舉例文，注重對文本自身研究，在一定程度上忽略了高職學(xué)生作為寫作主體的能力培養(yǎng)和寫作行為的過程分析,也忽略了應(yīng)用寫作的社會背景和實(shí)用價(jià)值。要在應(yīng)用寫作課程教學(xué)中順利實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法，迫切要求授課教師對教材進(jìn)行改編。教材應(yīng)以工作項(xiàng)目為中心，注重寫作過程的分析，包含豐富并有時(shí)代特點(diǎn)的例文，適量的操作練習(xí)，為教學(xué)服務(wù)。

（五）積極拓展項(xiàng)目教學(xué)法所需要的教學(xué)環(huán)境

教師要努力利用社會和學(xué)校資源開發(fā)應(yīng)用寫作課程項(xiàng)目教學(xué)法所需要的教學(xué)環(huán)境源，創(chuàng)造工作情景。如學(xué)生外出實(shí)習(xí)，可布置學(xué)生寫作函。通過“三下鄉(xiāng)”活動參與社會實(shí)踐寫調(diào)查報(bào)告。在校內(nèi)可利用廣播站、校園網(wǎng)練習(xí)寫作新聞消息。學(xué)校開展雙選會，看到公司招聘廣告信息寫求職信，進(jìn)行模擬應(yīng)聘練習(xí)；就學(xué)校組織的活動設(shè)計(jì)方案、廣告海報(bào)，制作邀請函，寫總結(jié)等；就學(xué)校組織的大型會議可組織學(xué)生制作會議文書材料，這些練習(xí)主要訓(xùn)練學(xué)生思維的獨(dú)立性、創(chuàng)造性、靈活性，使學(xué)生進(jìn)一步掌握應(yīng)用文的特定用途、語言表達(dá)、慣用格式和體色彩。

【參考文獻(xiàn)】

［1］鄧丹.高職院校應(yīng)用寫作教學(xué)的現(xiàn)狀及對策分析［J］.網(wǎng)絡(luò)財(cái)富，2010（10）

［2］許燕.高職院校應(yīng)用寫作教學(xué)現(xiàn)狀與對策芻議［J］.科技信息，2007(35)

［3］詹蘇杭，劉婷.試論高職應(yīng)用寫作的項(xiàng)目式教學(xué)［J］.安徽文學(xué)，2010（5）

［4］王春翔.職業(yè)院校應(yīng)用寫作教學(xué)現(xiàn)狀及對策［J］.中國校外教育，2009（12）

【基金項(xiàng)目】2011年度新世紀(jì)廣西高等教育教學(xué)改革工程立項(xiàng)項(xiàng)目（桂教高教（2011）24號）

篇9

英語閱讀教學(xué) 圖式理論 閱讀策略 高職高專

一、引言

近年來，高職教育蓬勃發(fā)展，但英語教學(xué)現(xiàn)狀卻不盡如人意。筆者利用外出開會、學(xué)習(xí)的機(jī)會，曾對一些高職院校的英語教師進(jìn)行訪談，了解到：一部分老師嘗試先進(jìn)的教學(xué)方法，開展教學(xué)改革；但也有不少老師習(xí)慣于傳統(tǒng)的知識點(diǎn)、語言點(diǎn)及語法的講授，對學(xué)生缺乏策略、技巧等方面的指導(dǎo)和訓(xùn)練。

基于對目前高職英語教學(xué)現(xiàn)狀的了解，筆者決定將圖式理論應(yīng)用于高職英語閱讀教學(xué)，并通過實(shí)驗(yàn)班、控制班的對比教學(xué)實(shí)驗(yàn)，回答以下兩個(gè)問題：

1.以圖式理論為支撐的英語閱讀策略教學(xué)，能在多大程度上提高學(xué)生的策略意識，并使之把閱讀策略運(yùn)用到閱讀實(shí)踐中？

2.將圖式理論應(yīng)用于高職高專英語閱讀教學(xué)中，能在多大程度上提高學(xué)生的英語閱讀能力？

二、圖式理論

圖式一詞由英語schema而來，也有人翻譯為“格局”，原意為“圖解”、“略要”。正如Brown和Yule所說，圖式“描述了大腦記憶是如何把世界包羅萬象的知識加以整理的”（Brown＆Yule，1983）。這些知識包括：語言知識和圖式知識（包括世界背景知識、社會文化知識、話題知識、文體知識等）。

圖式最早由德國哲學(xué)家康德于18世紀(jì)提出。他認(rèn)為概念本身并無意義，只有當(dāng)它與人們的已知相聯(lián)系時(shí)才有意義。1932年英國心理學(xué)家巴特萊特（F.C.Bartlett）把圖式引入心理學(xué)領(lǐng)域。他認(rèn)為“圖式是對先前反應(yīng)或經(jīng)驗(yàn)的一種積極組織”，即圖式是“過去的反應(yīng)和過去經(jīng)驗(yàn)的活躍組合”(華惠芳，2001)。

心理學(xué)家皮亞杰認(rèn)為“圖式（Scheme，Schema）是指動作的結(jié)構(gòu)或組織，這些動作在同樣或類似的環(huán)境中由于重復(fù)而引起遷移或概括”。

圖式理論的完善得益于美國人工智能專家Rumelhart（1977）。他把圖式解釋為以等級形式儲存于長期記憶里的一組“相互作用的知識結(jié)構(gòu)”或“構(gòu)成認(rèn)知能力的建筑砌塊”（元魯霞，王初明，1998）

雖然不同的專家對這一理論又有不同的解釋，但核心是一致的。這些成果逐步揭示出語言理解是一個(gè)輸入信息和先存知識產(chǎn)生共鳴的動態(tài)交互過程。此過程通過接受信息時(shí)的一種認(rèn)知心理機(jī)制實(shí)現(xiàn)。圖式理論就是指利用圖式（先存知識）來進(jìn)行篇章閱讀和理解的學(xué)說。

三、教學(xué)實(shí)驗(yàn)

本教學(xué)實(shí)驗(yàn)歷時(shí)一學(xué)期，實(shí)驗(yàn)前對實(shí)驗(yàn)班和控制班進(jìn)行一次閱讀前測，對學(xué)生的閱讀理解情況作一了解，并確定每班30名學(xué)生作為樣本分析對象。實(shí)驗(yàn)班護(hù)理7班，采用以圖式理論為指導(dǎo)的閱讀教學(xué)法；8班為對照班，采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，只對文章語法、意思等進(jìn)行講解，不涉及對文章的體裁及中心思想等整體結(jié)構(gòu)方面的講解和訓(xùn)練。

對于實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)，閱讀策略訓(xùn)練之前，以講座的形式向?qū)W生介紹基本的閱讀理論和圖式理論。先使學(xué)生具備一定的理論素養(yǎng)，以更好地指導(dǎo)今后的閱讀訓(xùn)練，合理、有效的選取閱讀策略。每周有一節(jié)課進(jìn)行閱讀策略訓(xùn)練，三節(jié)課進(jìn)行精讀、聽力、口語、寫作等方面的練習(xí)。閱讀教學(xué)時(shí)，遵循以下三點(diǎn)。

第一，閱讀前有效激活圖式。

根據(jù)圖式理論，閱讀時(shí)充分利用頭腦中已有的知識，可以幫助對文章的理解。所以閱讀前教師針對不同的話題采取不同的手段有效的激活圖式。比如恰當(dāng)?shù)氖褂枚嗝襟w課件，通過提供與話題相關(guān)的圖片、聲音資料、視頻等，引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)想頭腦中已有的相關(guān)圖式；巧設(shè)問題，激發(fā)對相關(guān)話題的思索；直接介紹與課文內(nèi)容相關(guān)的背景知識；設(shè)置懸念，采用討論法或辯論法充分激起學(xué)生興趣，等等。

第二，閱讀中注重篇章結(jié)構(gòu)教學(xué)，強(qiáng)化圖式。

訓(xùn)練學(xué)生在閱讀過程中恰當(dāng)?shù)剡x擇一些閱讀策略。比如，可以通過略讀，對文章有一個(gè)宏觀的認(rèn)識。對文章體裁、風(fēng)格做出判斷。當(dāng)然，教師可以事先介紹一些文體。比如常見的議論文、記敘文、說明文、散文、應(yīng)用文（包含書信、廣告、說明書、產(chǎn)品介紹、便條、證書、合同書、電子郵件、傳真、邀請函、備忘錄等）等。使學(xué)生掌握文體的形式圖式知識，以便閱讀時(shí)心中有數(shù)，便于理解。

第三，閱讀后，鞏固、拓展圖式。

可以通過“摘要填空”或翻譯練習(xí)來鞏固圖式。課后有現(xiàn)成的摘要，但是有空缺，學(xué)生可以憑印象填出來，以此鞏固內(nèi)容圖式。另外，作為拓展，教師可以要求學(xué)生課下收集與閱讀材料有關(guān)的詞匯和短文，在下一次課相互交流。也可以把教師收集來的詞匯、短文，拿來做示范。搜集詞匯可以幫助學(xué)生建立詞的派生網(wǎng)，擴(kuò)大詞匯量。搜集短文，使相關(guān)話題得到全面了解，并且能為寫作積累素材。還可作進(jìn)一步的寫作練習(xí)。

學(xué)期末實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)，組織學(xué)生進(jìn)行閱讀后測，著重分析每班的30份樣本，對比了解實(shí)驗(yàn)前后兩個(gè)班閱讀成績的變化。另外，給兩個(gè)班的學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷，了解學(xué)生閱讀策略的使用情況，及對一學(xué)期教學(xué)情況的反饋意見。

四、數(shù)據(jù)的收集與分析

該教學(xué)研究主要得到關(guān)于問卷調(diào)查和閱讀前后測成績的兩組數(shù)據(jù)。

通過問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，了解實(shí)驗(yàn)班和對照班學(xué)生閱讀策略的使用情況。

第二個(gè)問題主要由實(shí)驗(yàn)前測和后測的成績對比分析來回答。

1.實(shí)驗(yàn)班培訓(xùn)前、后閱讀成績對比分析

由表1可見，實(shí)驗(yàn)班在培訓(xùn)結(jié)束后，最高分、最低分、不及格率、平均分等方面都產(chǎn)生了變化。培訓(xùn)后實(shí)驗(yàn)班的不及格率下降幅度大。平均分提高了6.2，變化明顯。

2.控制班培訓(xùn)前、后閱讀成績對比分析

由表2看出，控制班在試驗(yàn)后測中最高分降了2分，最低分由14分上升到16分，提高2分。不及格率由40%降低到36.7%，下降幅度較小。平均分由24.8上升到了25.8，上升幅度較小。總之，控制班的成績變化幅度較小。

3.實(shí)驗(yàn)班與控制班實(shí)驗(yàn)后測成績對比分析

由表3可以看出，培訓(xùn)后實(shí)驗(yàn)班的最高分由培訓(xùn)前的36分增長到38分，而控制班最高分降了2分。實(shí)驗(yàn)班的不及格率由36.7%降低到10%，降低值為26.7%，大于控制班的降低值3.3%。實(shí)驗(yàn)班的平均分為31.3，比培訓(xùn)前增長了6.2分，增長幅度大于控制班1分。由此可知，培訓(xùn)后實(shí)驗(yàn)班英語閱讀水平提高水平顯著大于控制班。

實(shí)驗(yàn)后：平均分為31.27,25.83，相差5.44，有較明顯差異，標(biāo)準(zhǔn)差分別為5.75，5.54.

n1=n2=30,由于總體方差未知，我們使用t檢驗(yàn)法進(jìn)行檢驗(yàn)。

五、結(jié)果和討論

通過數(shù)據(jù)分析，可以看出：將圖式理論應(yīng)用于高職英語閱讀的策略教學(xué)在實(shí)驗(yàn)班收到了比較顯著的效果。經(jīng)過一學(xué)期的訓(xùn)練，實(shí)驗(yàn)班學(xué)生大部分能有意識地運(yùn)用合適的閱讀策略完成閱讀。他們也掌握了典型的體裁知識，并在閱讀實(shí)踐中激活結(jié)構(gòu)圖式，幫助理解。實(shí)驗(yàn)班學(xué)生后測比前測平均成績提高了6.9分，而對照班僅提高了1分。實(shí)驗(yàn)結(jié)果也驗(yàn)證了實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)中所提出的假設(shè)：實(shí)驗(yàn)班學(xué)生，在課堂上的參與度是高的，積極性和閱讀興趣也有顯著提高，他們的理解力也比以前強(qiáng)。

本教學(xué)實(shí)驗(yàn)僅在我校一個(gè)班級中開展，但效果還是顯著的，所以值得借鑒和推廣。本實(shí)驗(yàn)對高職高專英語閱讀教學(xué)有以下啟示：

1.豐富語言教學(xué)，擴(kuò)充語言圖式

語言是基礎(chǔ)。高職院校中很多學(xué)生的英語基礎(chǔ)有待提高。一方面，教師需重視詞匯教學(xué)，提高詞匯再現(xiàn)率，還要把一些有效的方法介紹給學(xué)生。比如每個(gè)單元課內(nèi)閱讀之后，給學(xué)生補(bǔ)充相關(guān)話題的文章，與話題相關(guān)的常用詞匯可以得到重現(xiàn)，既鞏固了詞匯，又豐富了內(nèi)容圖式。另一方面，培養(yǎng)猜詞技能。閱讀中遇到適量的生詞是正常的。平時(shí)的閱讀訓(xùn)練中，可專門設(shè)計(jì)一些詞匯題，讓學(xué)生通過上下文的冗余信息來推測詞義。

2.激活和鞏固內(nèi)容圖式

教師通過加強(qiáng)背景知識教學(xué)，逐步使學(xué)生養(yǎng)成迅速調(diào)動頭腦中相關(guān)背景知識的習(xí)慣。閱讀后，鞏固、拓展內(nèi)容圖式。教師可以設(shè)計(jì)一些活動，比如給出框架，引導(dǎo)學(xué)生縮寫文章，或者進(jìn)行相關(guān)話題的圖式寫作。

3.幫助學(xué)生建立形式圖式

教師給學(xué)生講解必要的體裁知識，如常見文體（記敘文、說明文、議論文、應(yīng)用文等）的結(jié)構(gòu)和篇章布局，使學(xué)生能從宏觀上整體把握文章。

引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注文章中的連接詞語。文章中經(jīng)常會有顯示其內(nèi)部脈絡(luò)關(guān)系的連接詞，抓住這些詞，可以更容易理清層次。

4.培養(yǎng)學(xué)生針對不同文章，選擇不同的閱讀策略或技巧

文章篇幅有長有短，內(nèi)容、體裁各異，閱讀要求和需要的信息也不一樣。所以學(xué)生要根據(jù)這些不同，采用不同的閱讀策略。比如，有專門要求用快速閱讀的。跳讀、查讀、略讀等策略分別怎樣使用，都需經(jīng)過訓(xùn)練習(xí)得。教師可以把一些重要的閱讀理論、閱讀策略系統(tǒng)地介紹給學(xué)生，在平時(shí)的訓(xùn)練中引導(dǎo)他們恰當(dāng)?shù)倪x擇使用。

參考文獻(xiàn)：

［1］Harmer,Jeremy.How to Teach English［M］.Beijing：Foreign Language Teaching and Research Press，2000.

［2］陳賢純.外語閱讀教學(xué)與心理學(xué)［M］.北京：北京語言文化大學(xué)出版社，1998.

篇10

陳智“造摩”

陳智有著天生的商業(yè)頭腦，從服裝店到服裝批發(fā)市場，再到電器城，陳智的每一步都在引領(lǐng)市場風(fēng)氣之先。

上天似乎是在有意激發(fā)陳智的潛力。從“店”、“市場”到“城”，陳智剛剛嘗到甜頭，回頭一望，身后仿效者如云。緊著著，客流被稀釋，業(yè)績開始下滑。

這讓陳智很困惑。探究后他發(fā)現(xiàn)，門檻太低是主因。這催發(fā)了他尋找一種門檻和技術(shù)含量都很高的商業(yè)業(yè)態(tài)的決心。

1995年，流行于歐美的“Shopping Mall”(摩爾)進(jìn)入了陳智的視線。這讓陳智喜出望外，他認(rèn)為這種集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化展示以及其他聚會等于一體的綜合，眭消費(fèi)平臺，在中國大有前途，一次全新的商業(yè)機(jī)遇正來到面前。

1997年，陳智租下深圳華發(fā)北的三幢廠房，開始了“造摩”運(yùn)動。他從600多個(gè)備選名字中選擇了“銅鑼灣”為公司命名，Mall也在中國的商業(yè)業(yè)態(tài)中有了一席之地。

經(jīng)過三年的籌備，銅鑼灣廣場華發(fā)北店于2000年底開業(yè)。這個(gè)占地6.5萬平方米的店面里，百貨、超市、運(yùn)動營、名店坊、會所一應(yīng)俱全，消費(fèi)者在購物之余還可以享受讀書、打球、做美容多種服務(wù)。這給深圳的市民帶來了全新了消費(fèi)體驗(yàn)，也讓陳智“快樂就是購買力”的Mall購物理念得以照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

華發(fā)北店紅火超出了陳智的想象，暴漲的人氣吸引了多家大型百貨公司和幾十家餐飲店。店面所在的區(qū)域很快發(fā)展成繁華的商業(yè)街，物業(yè)出租率和租金均大幅上漲。雖然取得了開門紅，但由于店面太小，讓陳智覺得還遠(yuǎn)未達(dá)到他心目中的“Mall”水準(zhǔn)。

但隨著銅鑼灣廣場華僑城店于2002年正式開張，銅鑼灣Mall的范本就此確立。這家稱得上是國際標(biāo)準(zhǔn)的景觀式購物中心，里面分布著銅鑼灣百貨、沃爾瑪購物廣場、易家儂家家具廣場、順電電器城等主力店，以及6個(gè)室內(nèi)景觀中庭，16處中、西餐館配套休閑設(shè)施，這標(biāo)志著陳智對Mall的運(yùn)作手段已經(jīng)純熟和老練。

華僑城店的樣本，成了銅鑼灣擴(kuò)張的籌碼和可以講述的故事腳本。讓陳智感覺自己已經(jīng)站在了通往全國Mall鎖的宏偉臺階上，這一刻，他期待已久，這一刻，他豪情萬丈。銅鑼灣模式

Mall是一個(gè)專業(yè)而復(fù)雜的系統(tǒng)，除了房地產(chǎn)開發(fā)，還涉及到定位、招商、功能區(qū)規(guī)劃、系統(tǒng)管理等各方面的整合，其運(yùn)營比單純的物業(yè)或純粹的百貨商店復(fù)雜的多。

事實(shí)上，在國外一座Mall的運(yùn)營，有一套相對固化的流程。從買地開始，設(shè)計(jì)、規(guī)劃、石工、招商，一個(gè)項(xiàng)目至少要5年。這種模式有著明顯的弱點(diǎn)：一是投資太大，一個(gè)MaⅡ投資十幾億甚至幾十億元；二是周期太長，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡至少5年，要收回全部投資就得十幾年甚至幾十年。

這種模式讓陳智覺得太I(xiàn)曼了，他決定換一個(gè)“玩法”――每個(gè)城市都不缺在建和建好的商業(yè)地產(chǎn)，而合理規(guī)劃，快速招商，最終為Mall帶來人氣和客流的專業(yè)能力才最稀缺。用陳智的話說，那就是“專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做”。

每到一個(gè)新城市，進(jìn)行項(xiàng)目合作談判時(shí)，陳智和他所在的銅鑼灣則把這種專業(yè)能力當(dāng)成自己的資源，銅鑼灣給當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)商灌輸?shù)氖且环N分工的意識，銅鑼灣的品牌和經(jīng)驗(yàn)可以幫地產(chǎn)開發(fā)商節(jié)約規(guī)劃招商成本和時(shí)間成本，并通過打造商圈人氣帶來整個(gè)地價(jià)的升值，后者則更容易讓地產(chǎn)開發(fā)商心動，開發(fā)商們往往把算盤簡單一撥便爽快答應(yīng)下來。而與政府的談判亦然。

一旦在談判中獲得主動權(quán)，陳智便開始要求對方在強(qiáng)弱店設(shè)立、裝修、品牌推廣和租金方面給予優(yōu)惠和支持，通常銅鑼灣的百貨店前半年可以免租，在一些三級城市，政府或地產(chǎn)商甚至?xí)峁﹥?yōu)惠的條件，如承諾18個(gè)月收回投資開始贏利，否則地產(chǎn)商參與追加投資。

談好物業(yè)，接下來最重要的工作是招商。商業(yè)鏈條的節(jié)節(jié)相扣起到了杠桿效應(yīng)。所有的品牌都希望能不斷進(jìn)入新的市場，只要有一個(gè)合適的渠道。而銅鑼灣則可以用其不斷擴(kuò)大的網(wǎng)絡(luò)作為與品牌商談判的價(jià)碼。這樣投資期短，回收快，風(fēng)險(xiǎn)也小，一個(gè)新的MALL或百貨回收投資時(shí)間被縮短到了平均18個(gè)月。

這樣，陳智找到了一種輕資產(chǎn)經(jīng)營、低成本擴(kuò)張的模式，通過談判，用最低成本租賃物業(yè)，在此基礎(chǔ)上搭建一個(gè)平臺，將手頭的品牌商資源整合在這個(gè)平臺上，并進(jìn)行管理經(jīng)營，同時(shí)，銅羅灣Mall或百貨又變成了所有利益者的資源。這也幾乎是MALL在中國實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張唯一可行的路徑。手握100多個(gè)城市政府和地產(chǎn)開發(fā)商邀請函，陳智無法不升出打造“銅鑼灣MALL帝國”的野心。瘋癲擴(kuò)張

2011年3月17日，南昌銅鑼灣(國際)廣場破土動工，為了這個(gè)45億元的投資，陳智已不下20次來南昌考察，這似乎可以看出陳智的謹(jǐn)慎。而在這之前，陳智建店從來都是“只看報(bào)告就拍板”。

華僑城店之后，陳智開始了他的“并吞”全國的計(jì)劃。2003年，珠海店開業(yè)，邁開了走向全國的第一步。2004年銅鑼灣集團(tuán)已經(jīng)在全國13個(gè)省、28個(gè)城市建立了商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，在北京、天津、長沙、武漢、重慶、大連等全國各地設(shè)點(diǎn)布局發(fā)展Mall產(chǎn)業(yè)。從2003年的3家到2006年50家，僅僅用了不到3年的時(shí)間，堪稱速度驚人。

銅鑼灣的布局中，有個(gè)特別的現(xiàn)象，那就是一二三線城市通吃。不但一線城市如北京、深圳，二線城市如長沙、成都設(shè)店，而且像唐山、株洲、開封、嘉興等被認(rèn)為商業(yè)土壤貧瘠的三線城市也成了陳智腳下的金礦。

布局的順利，讓陳智信心滿滿?！拔覀儗磕晷略?～8家新的Shopping Mau購物廣場和百貨店”，在北京獨(dú)資MaⅡ簽約儀式上，陳智豪氣十足地說。

但身邊人的開始擔(dān)憂起來，當(dāng)銅鑼灣開到第7家連鎖店的時(shí)候，有人高喊“太快了”，當(dāng)開到第20家的時(shí)候，外界紛紛驚呼“瘋狂”。而陳智的回答是：我們距離開到100家連鎖店的基本目標(biāo)還很遠(yuǎn)，必須抓住機(jī)遇趕快上規(guī)模。

對于擴(kuò)張的速度之所以毫不擔(dān)心，對于外界的擔(dān)憂之所以充耳不聞，是因?yàn)殛愔切睦镉械?。他認(rèn)為，銅鑼灣有較為成熟的核心管理理念和手段，一般都是與當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)商或商業(yè)企業(yè)合作，自己投入的資金并不多，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張主要依靠自身籌集資金并快速回收，銀行貸款基本沒有。加上銅鑼灣品牌影響力日漸提高，投資建設(shè)一個(gè)Mall，在18～19個(gè)月之后就能盈利，擴(kuò)張并沒有讓陳智覺得資金特別吃緊。

“銅鑼”破音

但事情的發(fā)展并沒有預(yù)想般的順風(fēng)順?biāo)?006年銅鑼灣百貨在成都、重慶地區(qū)的合作出現(xiàn)變數(shù)，項(xiàng)目面臨終止的危險(xiǎn)。而自2005年10月份，集團(tuán)旗下位于蘭州、煙臺、大連、河源的百貨店相繼歇業(yè)，主要原因是由于拖欠貨款、工資等。如大連銅鑼灣百貨有限公司拖欠幾百名客戶大約500多萬元貨款，

拖欠電費(fèi)幾十萬元，員工工資幾十萬元等。

同時(shí)，銅鑼灣在其他地區(qū)的Shopping Mall或百貨店也在某種程度上遭遇到了招商瓶頸。

問題恰恰出在資金鏈上。對一切非正常速度擴(kuò)張者，周邊的人都會做預(yù)言家的判斷：資金鏈遲早要出問題。在短短三年內(nèi)就在全國58個(gè)城市開設(shè)了48家Shopping Mall，以及10多家百貨店的銅鑼灣集團(tuán)，資金鏈成了一道無法躲避的讖語，開店的速度越快，預(yù)言變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的速度也越快。

此外，由于選址失誤、商品定位不準(zhǔn)、運(yùn)營費(fèi)用過高、招商情況不佳等問題，讓一些店面成了“包袱”，只有一關(guān)了之。

為解資金短缺困局，繼把銅鑼灣總店轉(zhuǎn)讓給深圳京基集團(tuán)后，2006年，銅鑼灣集團(tuán)又引入印尼第一大財(cái)團(tuán)力寶集團(tuán)“救駕”。印尼力寶財(cái)團(tuán)注資11億元，控股銅鑼灣百貨業(yè)態(tài)板塊，而銅鑼灣將把擴(kuò)張重點(diǎn)轉(zhuǎn)向Shopping Mall業(yè)態(tài)。

有關(guān)人士表示，“銅鑼灣的未來肯定是要依靠更優(yōu)質(zhì)的資源和平臺來支撐。因此陳智此時(shí)出售百貨，以摩爾網(wǎng)絡(luò)為平臺專做商業(yè)地產(chǎn)，是明智的選擇。”

貼牌之弊

對于銅鑼灣遭遇的困局，一位接近銅鑼灣的人士分析稱，這背后是銅鑼灣近乎瘋狂的快速擴(kuò)張，貼牌的發(fā)展模式，導(dǎo)致經(jīng)營管理后續(xù)乏力。

在發(fā)展之初，陳智較為謹(jǐn)慎，主要采取了整體包租的形式。這一階段，陳智在各地開發(fā)的shopping Mall中，都將銅鑼灣百貨作為主力店放在Shopping Mall中，以此給其他商戶信心。陳智也為此投入了真金白銀，僅在東莞華南Mall身上，就投入了2000萬元。

但自走上了擴(kuò)張之路后，迫于資金的壓力，銅鑼灣由最初的實(shí)體經(jīng)營轉(zhuǎn)向了品牌經(jīng)營，希望通過貼牌的模式，實(shí)現(xiàn)資金的快速回收。

在擴(kuò)張后期，只要地方開發(fā)商每年繳納100萬到300萬的品牌使用費(fèi)，就可以使用銅鑼灣的牌子。而這些Shopping Mall多位于二三線城市，無論從城市的消費(fèi)能力還是銅鑼灣自身的招商能力，都不足以吸引商家入駐。而招商不力、經(jīng)營困難的局面不斷出現(xiàn)，讓合作雙方矛盾凸顯，導(dǎo)致很多開發(fā)商陸續(xù)棄船逃生。

業(yè)內(nèi)人士分析，銅鑼灣的做法也有些討巧，似乎在搶時(shí)間擴(kuò)張。雖然在短期內(nèi)獲得了不少租金差價(jià)、品牌使用費(fèi)、管理輸出費(fèi)用等，但隨之而來的門店危機(jī)使其無法回避品牌的透支，“作為一家品牌輸出企業(yè)卻不太重視自己的品牌?！?/p>

“快慢”反思

銅鑼灣在春風(fēng)得意的時(shí)候，卻意外跌跤，這讓人驚訝，也引起人們反思。

銅鑼灣的店面大步前進(jìn)之時(shí)，它的經(jīng)營能力卻停留在了原始的狀態(tài)：加盟+收費(fèi)=銅鑼灣。通過十多年的發(fā)展，積累了大量的財(cái)富，但卻沒有積累起來商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)文化建設(shè)，到企業(yè)管理流程，到品牌推廣運(yùn)營，到商業(yè)管理輸出，到團(tuán)隊(duì)打造模式均沒有形成系統(tǒng)，雜亂無章。

為求快速發(fā)展，銅鑼灣在各地所經(jīng)營的分店幾乎都是貼牌的，從這個(gè)角度看，銅鑼灣只是在出售品牌，并且出售的是品牌知名度資產(chǎn)，而非美譽(yù)度資產(chǎn)，而這恰是核心資產(chǎn)。

沉淀的不好，擴(kuò)張的太陜，管理模式落后于企業(yè)發(fā)展，這是銅鑼灣挫折的原因，行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)，這是銅鑼灣帶來的警示。

挫折帶來了反思。2008年，是陳智反思的年份，銅鑼灣做了新的發(fā)展規(guī)劃。

而最主要的調(diào)整，就是銅鑼灣從原來的合作、租用為主的快速擴(kuò)張模式，轉(zhuǎn)向自己建店、自己經(jīng)營的“慢模式”。