導語：如何才能寫好一篇漢字英雄總決賽，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“逆襲”的漢字冠軍

陸佳蕾是誰？看過中央電視臺《中國漢字聽寫大會》的人一定都知道。在2013年 10月播出的《中國漢字聽寫大會》總決賽中，杭州外國語學校有位女生氣定神閑地寫出了“婉孌”、“珉玉”、“裂罅”、“海晏河清”等11個詞，淘汰了其他14位入圍總決賽的選手，最終獲得冠軍。沒錯，她就是陸佳蕾，新鮮出爐、如假包換的漢字冠軍。

從獲獎到現在，不過短短幾個月，陸佳蕾在學校的稱號卻換了又換，“小冠軍”、“大明星”、“女王”……都是她。在網上，陸佳蕾擁有了自己的貼吧及粉絲。看著貼吧里的消息，看著電視機里的陸佳蕾，你能想象出她是個怎樣的女孩嗎？讓我們先來看看一次采訪中的她：短發齊頭簾、戴眼鏡、墨綠色格子襯衫和運動鞋，背著雙肩背書包不聲不響就出現在了會議室里。連她自己都說：“我長得比較‘路人’，真的沒什么特別。”

如果你想在這個眾人矚目的漢字冠軍身上找到特別之處，恐怕要失望了。和那些 “學霸”、“神童”相比，陸佳蕾很平凡。如果非要從她身上找到一點特殊，那應該就是她是個“逆襲”的漢字冠軍吧。

這“逆襲”的說法陸佳蕾自己也不否認。實際上，陸佳蕾自認為擅長的并不是語文。她是班里的數學課代表，喜歡的科目是化學，參加的社團是法學社團，選修的課程是計算機C語言編程，而她最大的愛好則是網游和動漫，這些都和語文不太沾邊。更糗的是，剛上初中的時候，她的語文成績還排在班里倒數十名。

陸佳蕾的老師說，最初在全校的選拔測試中，她的成績并不突出，前四名選手很快就定了下來，只差一名選手，最終在導演組的催促下，老師才選擇陸佳蕾作為最后一個代表學校參賽的選手。

陸佳蕾覺得自己是團隊里成績最差的，擔心拖隊友后腿。備戰時，《現代漢語詞典》里5.6萬個詞條幾乎被她用各色熒光筆畫花了。她用偵探小說中的推理方法分析每一個字詞。據說，總決賽中出現的“婉孌”，她之前聽都沒聽過，卻能根據漢字的規律猜出來――“美好的樣子”這個解釋基本和“女”字旁有關，而人們熟知的“巒”、“鸞”的聲旁都是“亦”。

對于這一點，陸佳蕾笑著說：“漢字也是需要去理解的，如果死記硬背，就只是橫豎撇捺而已，如果去理解它，每一部分都充滿意義。”

多才多藝的“女漢子”

都說理科好的女生很理性，這話有點道理。

陸佳蕾當初獲獎后就顯得很理性，她沒有太把獲獎的事情放在心上，也沒有急著把好消息告訴所有人，可不知怎么，比賽回來后全班同學都知道了。有人開玩笑說“紅了不要忘了我哦”，還有人開玩笑說要給她當經紀人。一個同學喊著要幫她建貼吧，急得陸佳蕾當時就喊：“哎喲，你們又黑我。”

在學校里，擔任組織委員的陸佳蕾人緣很好，她模仿綜藝節目《一站到底》組織班會，和男女生都能打成一片。喜歡漫畫的她擅長畫畫，常在社團里畫海報，還在自己的雨傘上畫了網游《英雄聯盟》中的人物提莫隊長和一只戴著防風眼鏡的小浣熊。如此多才多藝，難怪有人說，她是一個被低估的英雄。

陸佳蕾說自己的性格有點像男孩子，在她的記憶中，自己幾乎沒買過毛絨玩具，也很少打扮自己。有時，這個留著短發的女生也會很“熱血”， 那些打打殺殺的網絡游戲她也嘗試過，偶爾在游戲中被人罵時，理性的她又會勸隊友冷靜一點。

關于真實的自己，陸佳蕾是這樣說的：“我這個人，不是很放得開，在電視上很沉穩嚴肅，私底下卻有點二。”其實，陸佳蕾的同學對她有一個更簡單直接的評價，那就是“妹子和漢子的結合體”。

夢想長存于心

盡管陸佳蕾一再強調自己沒什么特別，但她的家里人可不這么認為。

當初獲獎消息一傳來，陸佳蕾的爺爺最激動，談起陸佳蕾，老人臉上立馬洋溢起笑意：“我這孫女不僅天資聰穎、悟性很高，而且為人也十分真誠。”

在爺爺的印象里，孫女陸佳蕾的心地善良，對同學十分熱情，每次有同學在學習上遇到困難，她總是不厭其煩地一一解答。所以，每到周末，陸佳蕾的電話幾乎就成了熱線。暑假里，陸佳蕾還會纏著爺爺學習畫畫、書法。“陸佳蕾寫得一手好字，字如其人，娟秀大方，畫的畫也頗有行家韻味。”爺爺自豪地說。

陸佳蕾的媽媽覺得，女兒的記憶力可能遺傳了她爸爸。爸爸喜歡看金庸的武俠小說，陸佳蕾復賽時沒有寫出“楞嚴經”這個詞，還被他小小地批評了。

如今，陸佳蕾那本厚厚的《現代漢語詞典》被她放在寢室里，偶爾拿出來翻翻。那些背過的詞，就像生活中熟悉的人，再也忘不了。

篇2

站在年末回顧這一年，卻發現這一年對中國體育帶來的沖擊已不能用“一波未平，一波又起”來形容。巨星崛起、功成身退、王者歸來……一出出堪比好萊塢大片式的時間給我們帶來的震撼猶如驚濤拍岸，卷起千堆雪。

巨星閃耀娜姐締造紀錄

2011年取得最大突破的人莫過于李娜了，由她書寫的中國網球的紀錄數不勝數，因此也被冠上了“紀錄締造者”的美稱。

當五星紅旗第一次在大滿貫球場上空飄揚，全中國13億球迷都在吶喊。隨著衛冕冠軍斯齊亞沃尼回球出界，李娜成為了亞洲歷史上第一位大滿貫單打冠軍獲得者。根據中央電視臺的統計，在法網擊敗衛冕冠軍斯齊亞沃尼的那場決賽一共有超過1億1千萬的中國球迷實時觀看。而依靠這次史詩般的勝利，李娜也攀上了世界排名第四的位置，追平日本傳奇球手伊達公子當年創造的亞洲紀錄。

李娜本賽季擁有一個完美的開局。在今年一月的悉尼決賽擊敗克里斯特爾斯后，李娜贏得了個人首個頂級巡回賽的冠軍。隨后的澳網半決賽她力克世界第一沃茲尼亞奇，在其職業生涯中首次闖入大滿貫單打決賽，但慘遭克里斯特爾斯逆轉無緣冠軍。然而賽后克里斯特爾斯就對媒體表示：“李娜一定會贏得大滿貫冠軍。”果然，帶著在羅馬和馬德里兩站頂級賽背靠背打進四強的良好狀態，李娜在連克科維托娃、阿扎倫卡和莎拉波娃后再次闖入大滿貫決賽。面對衛冕冠軍斯齊亞沃尼，這次李娜沒有讓機會溜走。

一直以來亞洲球員被認為是“草地狂人、紅土菜烏”，但李娜的成功證明了亞洲球員也可以在紅土上取得佳績。不過在法網奪冠后，李娜的狀態就開始出現了起伏。訓練的不系統直接導致她重返北美賽場時狀態出現了大幅的滑坡，羅杰斯杯和辛辛那提她連續兩周不敵克星斯托瑟，并在紐黑文賽半決賽中不敵捷克“大黑馬”塞特科夫斯卡慘遭淘汰。而在美網首輪，李娜全場失誤不斷，不敵羅馬尼亞小將哈勒普，連續第二次美網首輪出局。而來到中網，去年打進半決賽的她又是首戰不敵羅馬尼亞人，這次阻擋她的是尼庫萊斯庫，比分則是尷尬的6-4和6-0。

2010賽季李娜作為第一替補來到多哈年終總決賽，遺憾的是她未能出場參加一場比賽，而今年以頭號種子身份亮相巴厘島年終總決賽也創造了歷史。本賽季憑借著上半賽季大滿貫一冠一亞的成績，李娜成為了中國歷史上第一位直接晉級年終總決賽的單打球員。雖然最終以一勝兩負的成績告別了多哈，但年終排名第五的成績和她這一年所取得的輝煌讓她完全可以笑著告別2011。

退隱江湖“巨人”華麗轉身

“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”，《蜀相》中的這句詩用在姚明的身上可能有些偏差，但沒有更好能形容姚明宣布退役那一刻心情的詩句了。一個籃球奇才，不到30歲便離開球場，旁人為之惋惜是難免的。第一個國際狀元、NBA(美國職業籃球聯賽)職業生涯場均貢獻19.0分、9.3個籃板和1.9個蓋帽的漂亮數據、五次最佳陣容、征戰9個賽季超過20億的收入、以獨特形象帶給NBA的不同尋常的影響以及這種影響背后的即時和未來生產力……這一切的一切都定格在了2011年7月20日。

有人說，8844.43米是珠穆朗瑪峰的高度，2.26米是姚明的高度，在全體華人和全世界熟悉姚明的人的心中他就是這座珠穆朗瑪峰。

2002年6月姚明以狀元身份加盟美國休斯敦火箭隊，是NBA歷史上第一位外籍狀元秀，從此，他正式活躍在國際籃球的舞臺上。2002年度感動中國人物給他的頒獎辭恰如其分：他用高超的體育技能，在一個強手如林的國家運動項目中占有了一席之地，成就了很多人的夢想，更成為中國人的驕傲。他出色的表現和隨時聽從祖國召喚的愛國精神，使他帶給人們的思考已經遠遠超過了體育本身。對祖國的情感，對現在的把握和對未來的期待，都將使他成為中國體育和NBA的歷史人物。這一百多個漢字是一段預言，也是一種期待，姚明用自己出色的球技和不懈的努力實現了預言，完成了期待。

姚明轉身后所留下的空缺是巨大的，而他也在嘗試著去填補自己為球迷留下的遺憾。在宣布正式退役后的第二個月，在中國武漢體育中心體育館，在亞洲男籃錦標賽的賽場上，我們驚訝地看到了那個熟悉的、高大的身影，只不過這次他身穿的并不是鮮紅的中國隊的球服，而是一身帥氣的西裝。他的出現也印證了他在退役會上說的那段話：“我曾經說過，有一天我的籃球職業生涯結束了，我希望那只是個逗號，不是句號。今天，這一天終于到來了，但我沒有離開心愛的籃球，我的生活還在繼續，我還是姚明，我還有很多事情要做，遠遠沒有到畫上句號的那一天。”雖然不能和男籃的兄弟們一起在賽場上殺敵，但姚明選擇了解說員這份新工作，繼續與中國隊并肩戰斗著，也為熱愛他的球迷們獻上了一場場精彩的解說。

在這屆亞錦賽上，中國隊如愿奪回了失落的王冠。盡管過程步步驚心，卻好歹如愿以償。作為中國隊主將的易建聯，無疑成為了本屆亞錦賽男籃陣中，最璀璨的一顆明珠。決賽與約旦一戰，易建聯全場25分16個籃板6個蓋帽，帶領中國隊成功奪冠!閃亮的數據、霸氣的表現，易建聯無處不展現著王者之風，而這也打消了大家在姚明之后誰來挑起中國籃球大梁的疑慮。發揮穩定的孫悅、迅速崛起的易立、少年老成的于澍龍……中國男籃年輕一代的出色表現也讓球迷相信沒有了姚明的中國男籃在明年倫敦奧運會上一定會大放異彩。

大展風度“飛人”涅粲重生

“你接下來的路會和以前大不相同，肯定會有很多鮮花掌聲，但勢必也有很多壓力，要做好思想準備，千萬要把握好。”這是2004年雅典奧運會比賽結束后，從雅典到北京的飛機上姚明對一飛沖天的劉翔所說的話。正是從那時起，劉翔把姚明這位老鄉當作了自己的大哥，而接下來劉翔所經歷的也正如大哥所說。

2011年8月29日晚的大邱田徑世錦賽110米欄決賽，萬眾矚目的劉翔希望在此再一次向世界證明自己。然而，誰都沒有想到，這次比賽竟以戲劇性方式結束。由于鄰道的羅伯斯嚴重干擾劉翔沖刺，致使劉翔掉落至第三，而第一個到達終點的羅伯斯也沒能獲得金牌――經中國代表團申訴，羅伯斯的金牌被取消，劉翔順位上升至第二名，獲得銀牌。

根據當時場上的形勢，如果沒有羅伯斯的那一揮，金牌非劉翔莫屬，而這也將成為劉翔涅重生的最佳宣言。但是，經歷了從金牌到銅牌最后到銀牌的變化，劉翔并未抱怨對手的“暗算”動作，他在接受采訪時說：“我不怪他。因為場上變化很多，什么都有可能發生。”

面對羅伯斯的犯規，劉翔沒有主動申訴，他賽后那20多聲“沒關系”，“銅牌也滿意”的大度和淡定，令喜歡他和討厭他的人都對他刮目相看，肅然起敬。也有人 發問：劉翔真的修煉成佛了?劉翔真的一點不在乎本該到手的金牌嗎?這怎么可能?這不符合邏輯!

后來，有記者遇到中國代表團團長段世杰，他無意之中，透露了一個鮮為人知的秘密：“劉翔那天回來，哭了……”無需再問，無需再說，想想這三年劉翔是如何熬過來、挺過來的，誰都會為這句動容。“男兒有淚不輕彈”，在世界冠軍金牌幾乎到手，但卻發生碰撞掉落至第三后，劉翔在賽場上沒有流淚；但是，回到住所，夜深人靜，他的淚水默默地流淌下來。“他什么也沒說……”段世杰感慨。的確，劉翔無需說什么。這三年，他只是在默默地積聚信心、積聚能量。2008年，鳥巢里令13億國人驚愕的那一退，是命運的轉折點。之前，他征服了競技場上高高的欄架，但奧運會上，他被人生路上的欄架重重絆倒。

北京奧運會之后，許多人都預測劉翔完了。他不可能再度崛起。他早就名利雙收，還圖什么?有何動力?不少人一波波地朝劉翔潑著冷水：國內比賽輸給史東鵬、腳傷根本不是傷、贊助商集體撤離……

面對這一切，劉翔選擇了沉默。他沒退，一直就沒這念頭。是的，他早已經名利雙收，其他中國徑賽選手在他這種狀況下都會選擇激流勇退，但劉翔沒有，他心中一直憋著勁要重攀世界頂峰。劉翔花了超過1 000天的時間，終于等來了這一刻。他本來是可以心花怒放再度跳上最高領獎臺的；他本來是可以提早一年掃光心頭陰霾的。但是，命運對他的砥礪似乎還沒有結束，奧運會欠的“債”似乎注定要在奧運會上才能還。

如何看待劉翔的淚水?恐怕有人又會說，劉翔善于作秀，他的大度是裝出來的。既然如此大度，為何要哭?筆者以為，劉翔的大度不是刻意為之，劉翔的眼淚更是人之常情。從北京到大邱，此劉翔已非彼劉翔。經過嚴酷的人生洗禮，他懂得金牌的可貴，但他更懂得賽場上什么都會發生。他心中有委屈的酸楚，但他更懂得什么是真正的體育精神。他把大度送給世界，把淚水留給自己，這種表現，更值得敬重!

一個韓國志愿者說：“劉翔為什么不拒絕羅伯斯的擁抱?如果是韓國選手，一定會這么干!”劉翔沒有這么干，這名中國運動員的大度和包容，贏得了世人的贊賞。這個事件，某種程度上也可以說成是天意。在哪跌倒就在哪爬起來。三年前，劉翔真正丟失的并不是金牌，而是帶著腳傷，走也要走到終點的體育精神；此番，劉翔似乎丟掉了金牌，但表現出了比金牌更寶貴的體育道德和修養。北京奧運，金牌把劉翔壓垮；韓國大邱，失去金牌反使劉翔升華，劉翔從代表中國速度到代表中國風度。

篇3

“好球!射得漂亮!”小王激動地從椅子上跳了起來,興奮地攥緊了拳頭,身為西班牙擁躉的他之前一直在為首場意外落敗的斗牛士們的前景擔憂。“比利亞太牛X啦!”臉上涂著西班牙國旗圖案的同伴們同樣為這個精彩的入球血脈賁張,“西班牙必勝!”“西班牙冠軍!”之類的喊聲不絕于耳。此刻,他們盡情地宣泄著情緒,一吐胸中悶氣。“來來來,干一杯!”一陣酒花伴隨著啤酒瓶清脆的撞擊聲濺落到地上。

南非的寒冷絲毫不能凝固球迷火一樣的熱情,盡管本屆賽事的安保工作、賽場環境、比賽用球等多方面遭人詬病,但四年一度、象征世界足壇最高榮譽的世界杯賽事依然毫無疑問地成為最近及將來一段時間內全世界的焦點。

球迷們自然不會錯過世界杯這樣的饕餮盛宴,然而,關注賽事的并不僅僅是球迷。

借世界杯“東風”

在上海從事財經公關工作的小李并非鐵桿球迷,身為女性,她對足球并無多大興趣。“我哪算得上球迷啊,要不是為了找噱頭,找營銷亮點,我才不會看足球呢,更不會熬夜看世界杯。”小李無奈地表示。

作為一名財經公關人員。她不得不開始關注南非世界杯。目前她手頭的工作就是幫助一家網站進行世界杯的媒介營銷。“我現在每天的工作就是看球。寫文案,想方案,與媒體溝通,都快忙暈了。’’

小李只是浩浩蕩蕩的南非營銷大軍中的一員。事實上,球員在場上奮力拼搏,追逐大力神杯的同時,商家也在場下展開了曠日持久的營銷大戰。毫無疑問,作戰的主力仍然是國外的跨國巨頭,比如像麥當勞、可口可樂、索尼這樣的“老兵”,這些公司的logo和廣告不時從攝像機的鏡頭中掠過。而阿迪達斯、耐克則直接在球衣上打上了自己的印記。

不過,也有新鮮血液的加入。球迷或許會發現,滾動的廣告牌上出現了中國元素。中國英利和哈爾濱啤酒幾個漢字格外醒目。這2家在中國并非頂級的企業無疑是讓人意外的“黑馬”,為了達到宣傳的目的毫不吝嗇地一擲千金。果不其然,哈爾濱啤酒和中國英利立刻成為各大搜索引擎上的熱門詞匯。特別是中國英利,更是嘗到了一夜成名的喜悅。

哈爾濱啤酒集團有限公司創建于1900年,是中國最早的啤酒制造商,其生產的哈爾濱啤酒是中國最早的啤酒品牌,至今仍風行于中國各地。2004年。美國釀酒商安海斯公司(AB)收購了其99.66%股權將其變為“洋品牌”。2008年7月,AB又被英博集團全資收購并改名為百威英博啤酒集團(以下簡稱百威英博)。至此哈爾濱啤酒就徹底成為該集團旗下的一個品牌。而由于百威英博是本屆世界杯的贊助商,因此哈啤也順理成章獲得了官方認定的世界杯推廣資格。

英利品牌創建于1987年,總部位于河北保定。該集團是以新能源投資與經營管理為主業的國際化企業集團。目前集團旗下實際控制的有英利綠色能源、英利新能源、英利能源(中國),六九硅業、源盛融通公司等近三十六家子分公司。值得一提的是,英利也是歷史上首家贊助世界杯的可再生能源公司。

據介紹,英利能源將在南非世界杯上“出場”64場比賽。在每場90分鐘的比賽里,英利在球場廣告中有8分鐘的滾動播放廣告時間,廣告中將突出英利產品特點,也會強調中國元素。此外,在2014年巴西世界杯前,只有在英利沒有繼續贊助意愿的情況下,才能尋找其他新能源類的贊助商。

各顯神通

圍繞世界杯的主題大做文章的既有國際足聯指定的官方贊助商,也有自立山頭的非官方指定企業。中外企業各顯神通,在看不見的賽場上上演了一場世界杯營銷秀。

世界杯開始前,百事可樂就推出新近拍攝的廣告為世界杯預熱。廣告中,由梅西、卡卡、德羅巴等大牌球星組成的球隊為得到百事可樂與南非當地居民展開了競賽,機智的南非人民利用各式各樣略帶狡黠色彩的方式戰勝了不可一世的明星聯隊。熱情的音樂、明快的色彩、巧妙的創意以及非洲大陸獨有的神秘風情使之成功吸引到觀眾的注意。一位球迷表示,他看到結局后笑出了聲,“這則廣告很有意思,創意很好,也很有趣,讓人感到親切。”

和可口可樂相比,百事可樂因為不用掏贊助費,所以可以把錢用在自己想用的地方上。畢竟,簽約數位世界當紅球星,價格也不是筆小數目。不過,因為百事并非南非世界杯的官方贊助商,措辭方面必須極其講究。百事可樂曾因使用“百事贊助世界杯一共簽約了幾名國際球星”的措辭,而收到過國際足聯的律師函,并被責令改正。

對此,可口可樂方面頗有微詞。“如果任由隱性市場行為泛濫,將沒有人再愿意正式出資贊助體育、文藝等大型活動和賽事,這將剝奪眾多才華橫溢的運動員、各類組織和活動應得的資金來源。”可口可樂世界杯項目宣傳負責人王靜說。

如今的國際足聯早已不是1974年那個賬面上只剩24美元的可憐蟲,而變成了一個更為強勢的吞金大鱷。世界杯贊助商的門檻一再提高,2010年南非世界杯贊助商的最低入場費為6500萬美元,而像阿迪達斯、可口可樂這樣的頂級贊助商代價更加高昂。

因此,成為世界杯的贊助商并非一勞永逸,競爭對手的緊逼、巨大的投資回報需求、挑剔的消費者都迫使可口可樂們必須做到比對手更好。

“以前企業對體育賽事并不了解,只是把賽事當成一個大事件,作為事件營銷的方式來利用。企業單純從事件角度為自己增加曝光率,配合相關事件投放廣告,這是比較淺層次的。現在的新型企業對體育營銷會做深入研究,它們會對產品和客戶進行細分,細分的結果是針對每一個相對小的領域對應相關的產品,產品定位鮮明,以區別于競爭對手的產品。”正是基于這樣的觀點,可口可樂大中華區高級市場總監嘉靖榮表示,他希望在營銷中用更新穎的方式讓球迷“難忘”。正如百事可樂在廣告中表現的,非洲人民的智慧戰勝了世界當紅球星。立足消費者也是可口可樂的營銷設計核心,而且要更進一步:利用獨有的資源和權利,讓所有人“歡慶”起來。在“歡慶”――Celebration這一主題下進行整合市場營銷活動,既要有情緒的宣泄,也有利益的讓與,最終以此帶動終端銷售。

在中國地區,可口可樂在世界杯前主推的是尋找“啵樂中國大使”活動,根據網絡投票選出一位優勝者赴南非看球并作為官方記者報道歡慶場面;在世界杯期間,則推出“可口可樂世界杯歡慶時刻”活動――網絡評選每日最佳進球慶祝動作(Goal Celebration),獲勝者不僅可以獲得價值不菲的獎品,還可以赴瑞士FIFA總部親自接觸大力神杯。

這兩項活動有以下共同點:第一,強調球迷(消費者)的參與度;第二,傳播媒介利用了年輕人喜愛的網絡手段;第三,整臺了獨有的資源,比如接觸大力神杯等。

有業內人士指出,和單純投放廣告相比,做好贊助商難度更大一些,需要有很強大的整合資源進行全方位營銷的能力。

在可口可樂的Goal Celebration全球統一宣傳片中,觀眾在重溫1990年世界杯的“非洲英雄”――喀麥隆球員米拉進球后跑到角旗扭屁股的標志慶祝動作時,會突然發現紅色的Coca-Cola廣告牌當年正在他面前。可口可樂的廣告制作人員正是通過舊資料的發掘,找到了品牌宣傳的新機會。吻合主題,還嵌入了非洲元素。

中國的企業也沒有閑著。國內車企東風日產針對世界杯特別策劃的一次營銷活動就極具創意,由于吸引了大量球迷參與,活動受關注度也很高。

“每一天都有一些事情將會發生,每一段路都有即將到來的旅程。愛看球的兄弟姐妹們,你想過今年世界杯去南非看球么?而目,一去就是40個日夜!我從沒想過,然而幸運女神愛答不理地瞥了我一眼,于是,南非,我來了!”

從上萬名選手中脫穎而出的“超級球迷”馬驤,在出征南非世界杯前夜興奮地在自己的博客中寫下上述文字。

這次他要和另一個“超級球迷”謝雅而一起駕駛東風日產奇駿、逍客馳騁南非草原。報道世界杯,并有機會與自己喜愛的足球巨星近距離接觸,而他們在南非世界杯期間的兼職月薪是10萬元人民幣。

南非世界杯開賽以來,球迷每天都可以在CCTV5看到馬驤、謝雅而從南非發來的報道,在《體壇周報》的專欄中閱讀其沿途見聞,在新浪微博、博客上分享他們的南非感悟。當然,兩人每出現一次。東風日產的logo就會隨之出現。

不過,如果比之哈啤和英利,東風日產等采取成本較小的伏擊營銷手段的企業就“名不正言不順”了,這兩家中國企業敢為人先。分別成為第一家贊助世界杯的中國啤酒品牌和可再生能源公司。

英利出人意料地成為了第一家贊助世界杯的可再生能源公司。這不僅是因為英利之前一直不顯山露水,毫無名氣;更讓人費解的是,能源與體育怎么看也扯不著邊。

“與其說此次世界杯的營銷戰是各企業財力上的比拼,還不如說是各企業營銷思想的盛宴。畢竟今年已經是2010年了,如今已是信息社會了,各企業比拼的更多是創意,是思想。從品牌推廣來看,最適合在世界杯足球賽期間進行營銷推廣的商品有:品牌推廣類、房產汽車類、食品飲料類、家電數碼類、IT類、金融類、保健護理類、產品服務類、女性商品類等。”一位營銷專業人士對記者表示。

在這份不算短的清單中,并沒有出現能源類產品的選項。或許英利的目的就是一夜成名,事實上,單從“花錢買吆喝”的角度考慮,英利已經完成了預定目標。

而哈爾濱啤酒由于名氣更大,受到的關注度也更高。與雪花、青島、燕京等品牌爭相投入到央視等轉播世界杯賽事的廣告時間爭奪戰不同,哈爾濱啤酒由于是英博百威旗下品牌,有幸直接出現在南非世界杯賽場上。

質疑的聲音隨之紛至沓來。

高招還是昏招?

四年一次的世界杯營銷對于可口可樂和阿迪達斯已是輕車熟路,既不掉以輕心也不過分緊張,而首次以官方贊助商身份出現在世界杯上的哈爾濱啤酒,這一仗或許生死攸關一其目標是要借勢世界杯,讓哈啤從區域品牌變為全國性啤酒品牌。

不過,外界似乎并不看好哈啤與世界杯的這次牽手。近日,新華都總裁唐駿在其微博上留言,“正好頻道換到世界杯,居然看到了哈爾濱啤酒在比賽球場的廣告,哈哈大笑!不得不……,一個中國品牌,也沒有機會去海外發展,卻重金做國際廣告。”言語中毫不掩飾對哈啤營銷策略的懷疑。

并不僅僅只有唐駿抱著這樣的想法。“世界杯營銷是每家啤酒廠商的必爭之地。但對國內的觀眾而言,能去現場看球的人寥寥無幾,大部分都還是通過電視和網絡。哈啤花大價錢贊助世界杯賽場,性價比并不高。”一位不愿透露姓名的資深營銷策劃人士也表示,就目前而言,由于哈爾濱啤酒的渠道不健全,終端不完善,出貨量和青啤、燕京啤酒比起來還有很大差距。而且由于品牌忠誠度的問題,大家對哈啤的嘗試消費也抱有一定的抵觸情緒。不管從銷售額、市場占有率,還是銷售市場來看,哈啤也只是地方啤酒品牌。一個目前在國內市場上尚未名列前茅的品牌卻砸重金做國際廣告,這種營銷行為有待商榷。

面對質疑,哈啤迅速給出回應,百威英博企業事務部總監郭彥宏表示,哈啤世界杯營銷的邏輯中只有兩個目標:一是提高哈爾濱啤酒品牌在全國的知名度和地位,二是借力世界杯拉升哈爾濱啤酒的銷量。

“這是典型的‘墻外開花墻內香’手段,”一位啤酒營銷專家告訴記者,哈啤此舉,應該是希望通過贊助國際著名賽事,提高企業的知名度,最終目的并不是國際化,而是提哈啤在國內市場的地位。事實上,在百威英博的規劃之中,國際市場里已經有了百威這樣一個成熟的品牌。哈啤現階段的重心,依舊是國內市場。

事實上,哈啤營銷團隊已經開展了一系列活動,除了比賽期間密集投放廣告,在城市人流密集的地方設立燈箱、車站廣告,哈啤還與騰訊網合作開展網絡營銷、推出世界杯主題大篷車巡游等活動。其中,“哈爾濱冰純花式足球挑戰賽”是百威英博最看重的活動,因為它與終端消費者的接觸最緊密。讓很多對哈啤知之甚少的消費者了解哈啤。

在武漢讀大學的袁瑁,就報名參加了比賽,并成為晉級全國總決賽的唯一女選手,雖然沒能進入中國前往南非參賽的最后名單(最后8名優勝者組隊參加南非世界6對6足球錦標賽),“但是,我給爸爸帶回了我和古力特的合影。”

袁的父親是昔日荷蘭三劍客的鐵桿粉絲,當他看到古力特和自己的女兒站在一起時,“他都快瘋了。”以前。袁瑁的父親也喝啤酒,武漢最常見的是青島啤酒,但這次,哈啤在他心里留下了印記。

選擇荷蘭申辦2018世界杯大使古力特作為官方形象大使,百威英博亞太區市場副總裁王道認為,因為“他對于20-40歲之間的球迷消費者都有輻射能力,如果我選擇一個剛剛紅起來的人,未必能做到。”

用視覺上的沖擊力強化消費者對哈啤的印象是英博百威希望達成的目的。哈爾濱啤酒試圖把無所不在的感覺帶給消費者。“我們希望利用贊助商的權利實現真正的360度營銷。”王道說,他理想的狀況是這樣:一個消費者走進零售店,身穿哈啤制服的漂亮啤酒小姐邀請他猜輸贏,回家打開電視看到的是哈啤的廣告,上網彈出的窗口是哈啤“花式足球挑戰賽”的活動。

此外,身為贊助商還有一些特殊權利。2010年,哈啤有權請自己的消費者親赴南非為世界杯單場最佳球員頒獎。目前已知的是,這位來自中國的幸運兒將為朝鮮――葡萄牙的單場最佳頒獎,“他很有可能會碰到c羅。”百威英博企業亞太區企業事務總監郭彥宏笑著說。

成王敗寇

但消費者似乎并不太買賬,當被問及是否會選擇世界杯指定啤酒――哈啤時,小王等一干西班牙球迷不以為然,“平時沒怎么喝過,還是喜歡雪花。”“(它)是不是贊助商跟我沒關

系。”不過也有人表示,“可以嘗試一下。”

記者在周邊酒吧等消費場所調查時發現,世界杯期間哈啤的銷量有所提升,但是幅度有限,并沒有出現銷量井噴的狀況。“多進了點(哈啤),但點的人不是非常多。”一位老板表示,“這邊喝哈啤的人不多。”

“我們并不指望今天贊助世界杯第二天銷售量或份額就一下子上去了,”王道坦陳。他清楚現在的哈啤與國內領先品牌的差距。“但是我們做品牌必須這樣一步一步來,并且持續下去。就像談戀愛,總要先認識,再了解,再有好感,形成固定關系(品牌忠誠度)。”

王道承認。這個挑戰必然是艱難的,因為競爭對手也都很努力。甚至可以說,對手比哈啤在品牌建設上更有先發優勢。

中國的啤酒市場乃至整個快消品市場。還處于被動消費的階段。王道將這種現象形容為:一個消費者走進店里坐下來,想喝啤酒時先會看有什么啤酒,然后決定喝什么。“非某品牌不喝的忠誠消費者也是少數。”正因此,渠道的控制力非常關鍵,“我們目前已經鋪貨到180-190個城市,世界杯后仍將維持這種態勢。”王道表示。

并非所有人都不看好哈啤此次營銷前景,上海容納咨詢首席咨詢師、企業戰略專家喻祥認為,評價哈爾濱啤酒大舉在南非世界杯投放國際廣告,需要看它的整體戰略布局是怎樣的:傳統的做法一般是渠道建設先準備好,但并不能馬上轉化為銷量然后再大規模投放廣告,來實現“動銷”;而哈爾濱啤酒的做法顯然是廣告先行或者傳播先行,或者說是首先通過廣告來吸引經銷商,實現渠道方面戰略布局;同時再以廣告來動銷,從這個角度講,哈啤的做法也無可非議。

對哈啤的看好源自對其東家英博百威的信心,百威英博是目前世界最大的啤酒集團,資金實力和管理水平毋庸置疑。哈啤一方面可以依靠百威雄厚的資金、先進的品牌理念,豐富的品牌運作經驗等等;另一方面,企業重視品牌美譽度和忠誠度的建設,不惜長期斥資樹立品牌形象,對哈啤的品牌宣傳有很大的推動作用。在強大的營銷攻勢下,消費的拉力有了,再在渠道、終端上下功夫,持續打造品牌影響力,哈啤或將對全國的啤酒格局產生較大的沖擊,打破目前中國啤酒市場上“三足鼎立”的局勢也并非沒有可能。