導語：如何才能寫好一篇小小動物園，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、我就是一只小猴子，你看，我的樣子非常可愛，眼睛圓溜溜的，看起來炯炯有神，還有一對“順風耳”，有一次，爸媽出門的時候叮囑我，不能看電視機，可是，他們走了以后，我就拿起遙控器，開開心心地看了起來，過了一會兒，我隱隱約約聽到了開門聲，連忙把電視機關掉，假裝拿起書讀了起來，動作一氣呵成！爸媽還夸我讀得真認真！我還有點“多動癥”，上課坐在椅子上，不超過十秒，就開始動來動去，氣得老師哇哇直叫！

3、你們知道大獅子是誰嗎？沒錯，就是我媽媽，獅子喜歡吃肉，但有時也會吃點兒蔬菜。我只要平時表現不好，被獅子知道了，她鐵定會瞪大雙眼、雙手插腰，就會給我來一個“獅吼功”，嚇得我渾身發抖，真是太兇猛了！

4、那只懶豬就是我爸爸，除了吃就是睡，記得去年，他剛下班，把包往桌上一扔，往床上一躺，就呼呼大睡起來，呼嚕聲震耳欲聾，在一旁寫作業的我只好拿點兒棉花團堵住耳朵。晚上媽媽做完了晚飯叫他起來，他也不起來，不愧是只合格的大懶豬。

篇2

說起校園動物界的大腕，不得不提的是北大學術貓。此貓酷似加菲貓，身形肥碩，顯著特征是身后只有一截長不過5厘米的斷尾。因經常與學生一起聽課，它得到了學術貓的美稱。學術貓2004年入讀北大，喜歡長時間和人對視，最愛聽哲學類和藝術類課程。北大電教，理教和一教都是其活動范圍，經常上著課就踢門進來了。此貓會和人長時間對視，眼里滿是滄桑古義。曾有老師講到梭羅的超驗主義自然觀時，學生們親眼見到它微微地搖了搖頭。看來它對老師講的超驗主義頗有心得。

作為一只有知識有文化的貓，學術貓深受北大師生喜愛。可是就在2011年，大家卻發現學術貓不見了。2011年8月，在北大的未名BBS論壇上，一位名叫LegendL的學生發帖說：“學術貓要死了，求助!”帖子說，學術貓癱倒在實驗室，肚子餓得癟癟的，腿也瘸了一條，精神狀態極度恍惚。發現學術貓的同學迅速通知了北大流浪貓關愛協會，協會同學立即打車把學術貓送到了附近寵物醫院。醫生診斷學術貓骨折要做手術，同學們都為學術貓揪著心，他們親手將貓送進了手術室，甚至網絡直播學術貓的手術情況。

幸運的是學術貓手術成功，現在正在逐步恢復中。相信不久后，它就會又出現在北大的課堂上。

北有學術貓，南有霸氣狗。在南京大學，一只名不見經傳的小狗，一夜成名，成了南大校園里人見人愛的“名狗”。它的成名史更離奇：就因為有一顆小虎牙齜在外邊，南大學子給它取了個響亮的名字——“南大霸氣狗”。

雖說這名字霸氣，但是霸氣狗實際上性格非常溫和，甚至很怕貓。“霸氣狗”不愛學習，喜歡在生活區閑逛。據該校女生透露，“霸氣狗”常常會沿著墻角走，有美女結伴走過時，它并不正眼瞧，每次都是等美女走過了，它才悄悄地停下來，偷偷地瞄上兩眼。

作為一只“霸氣狗”，還是要對得起“霸氣”這個名號的，每當吃飯的時刻，霸氣狗才顯現出它的“霸氣”。 面對食堂里美食的誘惑，“霸氣狗”出奇地淡定和優雅。同學們喂它肉吃，它不像其他狗一樣猛撲過去，狼吞虎咽。而是慢悠悠地踱過去，仔細打量一番，嗅一嗅再慢慢地開始吃，而且還是有選擇地吃。

除了最常見的流浪貓狗，有些大學的校園里還有些特別的朋友。蘭州大學里有一群可愛的小松鼠，海南師范大學的校園里有幾只黑山羊，北京理工大學新校區的湖里住著一群神秘的黑天鵝……

武漢科技大學的蓓蓓曾經在宿舍里養了一只貓和一條狗，這兩個小家伙都是她從校園里撿回來的。蓓蓓開始見到小貓咪卡時，它又瘦又小，非常可憐，于是蓓蓓就決定把它帶回宿舍。而不會叫的小狗“默默”，在陪伴著姑娘們度過幾個月快樂時光后，由于蓓蓓要出去寫生，默默被寄養到其他學院的男同學那里。等到蓓蓓回來，她發現默默除了長大不少之外還長了不少本事。在男生寢室與男生朝夕相處后，默默的戰斗力大大增強。最嚴重的是它會爬樓梯了，一開門就撒開抓子狂奔，誰都追不上，直接考驗姑娘們的速度。

在蓓蓓所在的班級里，有許多同學都在宿舍里養了寵物，大多都是買來的，很少有人養流浪動物。蓓蓓覺得流浪動物真的很可憐，她準備以后出門都帶著貓糧，看到流浪貓就喂喂。在很多流浪動物保護者的眼中，對待動物的正確方式應該是領養而不是購買。因為只要大家購買寵物，一些人就會將動物養在繁殖場里大肆繁殖。這種行為一方面沒有尊重動物的生存自由，另一方面，越來越多的繁殖會造成越來越多的拋棄，就會有更多的小動物流落街頭，風餐露宿。

對于流浪動物，許多人有著獨特見解。在臺灣，有一對很有名的作家姐妹——朱天文和朱天心，她們一直致力于流浪貓的保護。在朱天心的理解里，流浪貓在人間的命運，某種程度上就是弱勢人群的命運。“經濟狀況不好的時候，在有限的生存空間里，人會一圈圈地被剝離于生存之外，最先被剝離的是最弱勢的人。”

篇3

激動人心的校園舞比賽

今天，我們學校舉行了一個校園舞比賽，真是激動人心，驚心動魄呀！

下午1：20了，全校的同學蜂擁而至。出了教室的同學們像浩浩蕩蕩的軍隊一樣向操場走來。到了操場上，我們更加緊張，看著一個班一個班的表演完畢，好像時間霎時間走的飛快，像一堆沙飛快的流進了沙漏，又飛快的從沙漏里流了出來。“下面請5年級2班入場！”。這時，我們的心跳像小兔一樣，飛快的跳著，好像場上有幾千雙眼都在盯著我們一樣。成敗再次一跳！音樂緩緩奏響，同學們的舞步也緩緩抬起，與優雅的音樂融為一體……好像場上的人都消失了一樣，60多個人在自己的舞臺上盡情發揮，舒暢地跳著，觀眾好像也被我們優美的舞步陶醉了——我們成功了!我們跳得幾乎沒有一點瑕疵，第一名非我們莫屬！

公布名次了，場上頓時鴉雀無聲，每個人都在仔細地聽著名次，有失望的嘆聲，也有激動地喊聲。我們的心也已經提到嗓子眼了，就在這時：“5年級7班——第一名！”嗯？我沒聽錯吧？怎么會呢？有好幾個同學也都很遺憾。我也感到惋惜。

比賽真是一碗粥啊！有一絲微甜，也有意思苦澀……

篇4

作者：黃詩煊

頒獎詞

秦陽

介紹

幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭各有各的不幸。幼年父母離異的他靠爺奶拉扯成人，家庭的困頓和社會的冷漠養成他自立自強的秉性；頑強的他刻苦學習，幾百個日夜的努力，最終考入大學。自幼堅強的他，毅然于人生黯淡中點起自信自強的華燈，撐開心中一片明亮的蒼穹。

頒獎詞

他勤工儉學拼搏奮進，德智體美全面發展。三年來，他勇于拼搏得來諸多榮譽，他創業自立，投身商海。他熱愛公益，擔當起一份責任，各處講學，分享自己的故事，喚醒迷失的人們。為人師者，陽光健康，傳播正義能量。寶劍鋒出砥礪，梅花香自苦寒，正是秦陽同學青春人生的最好印證。

高宗旺

介紹

見義勇為是中華民族的傳統美德，在陜科大校園里，發生了這樣一起見義勇為的英雄事跡：當一名女士落水呼救時，在這情況萬分緊急之際，一名大二學生毫不猶豫跳入水中，幾經搏斗，終于救出了落水者，在安慰好落水者后悄然離去，做好事后還不留姓名。

頒獎詞

當獲救者帶著感謝信與錦旗來到學校，大家才知道這位“活雷鋒”叫高宗旺。滄海橫流，方顯英雄本色，危險面前他根本不需要選擇，因為這瞬間的動作，源于內心的高尚品質。大學生作為新時代的領潮人，他不僅注重學習文化知識，更錘煉自己完整健康的人格，他景仰德行、傳播美德，讓文明之風、道德之花溢滿整個校園。

黃圓圓

介紹

有一種努力叫做堅持不懈，有一種態度叫做泰然自若，有一種人堅持著最初的夢想，永不言棄。公益服務活動，大部分同學都做過，但能夠長期堅持下來又有幾人？她把大愛寫在心中，于無聞中譜寫著感恩奉獻的樂章，她將愛心化成奉獻，于無聲中演繹著助人為樂的榜樣。只為當初的一句承諾，她先后前往白鹿原兒童村進行志愿服務100余次。

頒獎詞

無私奉獻，她用行動筑就了高潔質樸的豐碑；助人為樂，她用態度樹立了默默耕耘的楷模。不管烈日還是酷暑，不管急風還是驟雨，不管崎嶇還是坎坷，她都一如既往。志愿之路，從不平坦，但她卻甘之如飴；奉獻之路從不一帆風順，但她卻樂此不疲。她用堅實足跡踐行了雷鋒精神，黃圓圓用模范行為詮釋了做人的品性。

趙汝

介紹

如果夢想不曾墜落，有誰知道執著的人有隱型翅膀，把眼淚裝在心上，頑強飛翔！他小時候因病導致雙腿殘疾，行動不便。但他身殘志堅，十幾年來求學生涯，忍受了多少辛酸苦辣；風雨人生，滄桑歷盡，夢想執著；鉛華拂去，迎風歌唱。他知道除了堅強無從選擇時，才能知道自己的潛力有多大。雖然經歷了很多坎坷，但他的生活從不缺乏希望。

頒獎詞

他始終相信一切都會變好，相信雨過之后便是晴天。他說要用自己的行動證明：“我的靈魂是挺拔的！”不墜青云志，不屈苦命運，不餒精氣神，追求進步，嚴格自律，勤奮學習，積極參加各項活動。趙汝同學身殘志堅、自強不息的精神，深深感動著身邊的每一個人。

劉智勇

介紹

豐富生動的大學生活，讓他將家庭的陰霾沉入心底；繁忙充實的社團工作，使他把熱忱自信的青春放出彩鳳。進校兩年，在良師的引領下，他刻苦學習練能，一步一個腳印，磨礪出優秀品行；在益友的幫助中，他熱心團學工作，勤于社會實踐，揮灑著智慧才情。

頒獎詞

雖然理科出身，但不乏文學詩情，蟄雨的詩行時而閃耀在星夜晴空。英語協會的點滴成功，模聯的創立創新，無不展示出他的敏思好學和開拓精神。“自信人生二百年，會當水擊三千里。”這就是劉智勇同學平實但不平庸、浪漫但不漫長的人生豪情。

張玉堂

介紹

但丁曾經說過：“能夠使我飄浮于人生的泥沼中而不致陷污的，是我的信心！”他是一位來自安康大巴山下的寒門學子，父母的勤勞樸實，延傳成他堅強不屈、不畏艱難的個性。“上帝為他關上一扇門，卻打開一扇窗”，出生平凡的他，付出勞累疲憊，嘗盡萬苦千辛，在省吃儉用中攢起微薄薪水，于吃苦耐勞里收獲堅強自信。靠著這種自強自信，經過不懈努力，終跨進大學校門。入學以來，他依然刻苦自勵，學習勤奮，工作踏實，為人熱忱。

頒獎詞

他始終懷揣一顆感恩的心，堅守“活著就要做個對社會有益的人”的樸素信念。主動參與社會公益活動，公益場所里經常有他的身影；校園環境維護中，時常看到他在忙碌；他常常是行色匆匆、披月戴星。“沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。”這就是張玉堂同學向我們昭示的青春人生，向人們宣示的人生航程。

張宇

介紹

青春是一首永不停頓的歌，把夢想揮灑在這一片熱土上。懷著一顆執著的心，哪怕道路坎坷，風雨兼程，也要咬緊牙關，永不放棄。大學就是半個社會，他帶領著他的工作室走出象牙塔，融入社會。經歷千錘百煉，經受社會的考驗。他就是我校的創業好青年張宇同學。

頒獎詞

他將信念融入每一個人的心坎里，感受創業的艱辛與快樂，傳播校園的信息與知識，他說：感覺找到組織，感覺不只是你一個人在奮斗、給予我前行力量的一群人--團隊，就像一家人。

李明勇

介紹

他來自貧困之家，靠著東拼西湊和愛心捐助進入大學后，利用課余時間兼職賺錢供自己和妹妹上學。他成績優秀，獲得各類學業獎學金，主動加入科研團隊，在一些方面取得了突出成績。

頒獎詞

他有熱愛家鄉、報效祖國的愛國情懷，不畏艱險、頑強拼搏的進取精神，崇尚科學、不懈探索的創新勇氣，艱苦奮斗、無私奉獻的高尚情操，愛崗敬業、腳踏實地的扎實作風。他就是李明勇同學，讓我們熱烈的掌聲祝福他。

馬明晰

介紹

每天晨曦微露之時，教學樓準時開門；每天夜深人靜之時，教學樓總是來回的走過這樣一個人，他孤單的身影，時常向教室張望，又要熄燈又不忍心打擾同學們學習。上過自習的人都知道他，一位普普通通、平平凡凡的看樓老人。大爺做的說不上什么驚天動地，卻受到了廣大同學的尊敬，他只是在他的分內之外多做了一點。

頒獎詞

踩著月光走來，伴著星辰走去。他用樸實的語言，鼓勵著莘莘學子，他用幾年如一日的行動，為每一個學生服務。曾幾何時，在考完試后，他鼓勵同學們繼續努力；曾幾何時，他拖著疲憊的身體等待同學們下自習。他不是同學們的老師，卻勝似老師，他不是同學們的朋友，卻比朋友更親切。他就是我們可親可敬的馬明晰老人。讓我們祝福他。

團體

匯海基金會

介紹

暖他人，也溫暖自己；感動他人，也感動自己。志相知，愿相隨，愛相伴，心相向，她用實際行動詮釋著志愿二字。篝火驅散嚴寒，團結戰勝困難。協作共榮的團隊精神，與時俱進的工作理念，無堅不摧的執行能力。是這個團隊不變的工作要求，匯海基金會用行動踐行著“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神。

頒獎詞

他們全心全意、開拓進取，雖然沒有多少絢麗的“榮譽光環”，卻用樂觀演繹了“團隊就是力量”，他們不斷的完善，不斷的奉獻。青春在奉獻中閃光，傳遞的是和諧與責任。她是公益活動中一道靚麗的風景線。

夢幻特衛隊

介紹

十幾年來，他們始終堅持每周三次的日常訓練；秦嶺深處，能看到他們野營的身影；烈日嚴冬，能看到他們護衛國旗的英姿。開展愛心捐助幫扶活動，協助部隊征兵宣傳工作。他們就是連續四年被評為“校十佳社團”的夢幻特衛隊。

頒獎詞

他們希望用一年不長的時間，做一生難忘的事情。青春在奉獻中閃光，傳遞的是和諧與責任。

機電田徑隊

介紹

青春是一首永不停頓的歌，把夢想揮灑在這一片熱土上。運動會上，他們各處奔波，灑下弟弟汗水。田徑場上，他們到處忙碌，播下志愿的種子。他們永遠都能找到一種信念和執著，還有什么東西比汗水更容易感化人心？還有什么品質比運動員的執著更加美麗？而他們強于我們的地方也正是那堅韌的意志，這個團體就是機電田徑隊。

篇5

想在節日市場搶占一席之地的深圳各美容院又使出了渾身解數，各種促銷方法俏麗登場，如花朵“爭奇斗艷”，吸引愛美人士的眼球。雖然以往的產品演示會、顧客答謝會、有獎競猜、周年志慶、積分拿獎等促銷活動還在繼續，但新式促銷以其獨特、簡單、有效等特點而成就美容市場一派繁花錦簇的市場圖景，究竟誰能“艷壓群芳、占盡春光”？

“手機短信”溫情促銷

“短信”現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，短信廣泛應用于與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。據了解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內容記憶深刻。

精明眼：快捷、明晰，的信息通常是最新儀器、產品或最優惠價格的介紹，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要嘗試，最好到熟悉的美容院，這也可能是美容院“小魚釣大魚”的伎倆。

曲線促銷“推廣套裝”

這種促銷方式通常由連鎖美容機構推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品，單品規格一般在100克左右，整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網絡派出大量營銷人員，通過聯系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產品及技術服務特色，推廣套裝賣點，當地加盟店情況等。由于推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜，而且還能享受到專業的美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現成功吸引顧客提升銷售業績。

精明眼：從宣傳介紹購買推廣套裝到該品牌當地最近的加盟店享受美容服務，絕對物超所值，讓人心動。但小心，別買了沒有生產許可證的偽劣產品。

“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業尤其是餐飲業普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發的傳統宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復雜，即使中小型美容院也可以操作。據一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

精明眼：女人愛貪小便宜，因為里面有餐巾紙，附加值高，一般不會看也不看就丟掉，會保留一段時間，因此增加了傳遞促銷活動內容、產生興趣進而促成購買行動的機會。如果因此讓你產生了購買沖動，先仔細研究促銷美容。

曾幾何時，美容院成為了各大廠商必爭的膏腴之地，隨著深耕營銷時代的到來，美容院逐漸成為了決勝成敗的關鍵所在，誰掌握了美容院終端的號令權，誰就可以號令市場。因此，每到年末歲尾，稍具規模的美容院都會接到廠商的邀請函，更多的企業收到的是廠商的年末促銷方案。

每年的歲末，不僅是廠商的招商良機，更是美容院經營最好的時機。對于廠商來說，在年底之前推行一套好的促銷方案，促使美容院營業額快速增長至關重要。美容院年底經營業績的好壞，直接影響廠商明年的計劃。

每逢年底，廠家都會推出大型的促銷活動來刺激市場，一是針對美容院的招商促銷，例如開大型的訂貨會和年終的聯誼會，通過豐富多彩的活動展示實力，從而吸引美容院經營者的眼球，促成現場訂貨，一是聯合美容院共同開展美容院促銷活動，通過提升美容院的業績從而使得廠商銷售額實現增長。

美容行業受節假日的影響非常之大，比其他行業有過之無不及。一年之中，元旦、新年、三八、五一、十一和周六、周日這些節日大多是美容院消費的旺季，據一項表明，美容院在節假日的銷售額比例高達30%以上。因此無論對于廠商，還是美容院，如何將節假日促銷做好顯得至關重要。

篩選客戶群體

目前國內大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競爭中脫穎而出？折扣，折讓，特價，禮品促銷，會員促銷，免費試用等促銷手段日益普及，如何在節假日里使自己的促銷活動一枝獨秀，一鳴驚人呢？做好促銷計劃是決定促銷成功的前提條件。

90年代初期，美容行業還是一個新興行業，美容服務還是一種稀缺服務，在服務營銷尚未激活的狀態，并不需要促銷就能達到良好的銷售。而今天，隨著美容行業的快速發展，中國出現了154萬家美容機構，這些機構價格、服務內容大多相同或相近，促銷手法也大多大同小異。所以如何進行差異化促銷就成為了美容院成敗的關鍵所在。

美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規模的美容院，其促銷活動針對的是會員，按照二八法則，20%的有消費能力的固定消費者給美容院帶來了80%的銷售額。制定美容院節假日促銷方案，需先對美容院自身的客戶資料進行有效的分類。首先按照消費習慣、消費能力、消費重點和職業收入等特性進行分類，篩選出重點消費者，然后通過對此類人群的以往節假日消費特性進行全方位分析，確定相應的促銷針對人群。一些高檔美容院掌握著上萬個消費者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進行歸類，從其過往的消費行為進行判定分析是制定促銷活動的關鍵點。

一般而論，如果美容院希望通過促銷提高美容院的知名度，重點需規范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高銷售業績，那么則應根據銷售季節來制定有具有吸引力的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節、情人節、五一、國慶。其中最關鍵的一點，就是顧客的生日，許多成功的美容院都會在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝福，同時少不了讓送給顧客一次免費的護理。這種促銷往往可以達到出其不意的效果。

根據節日的不同，有針對性地對根據20%的消費者的特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對于上層次的美容院而言，并非給所有消費者的促銷就是好的。

選擇正確的促銷方式版權所有

最近許多整形機構實行了免費人造美女做形象代言人促銷方案，引起了社會很大的轟動。整形機構的這種促銷方式不僅吸引了媒體關注的目光，而且也獲得了良好的經濟效益。在促銷期間，這些整形機構的營業額增長率高達500%以上。因此一種好的促銷方式不僅能提升營業額，更能提升知名度，從而節省一大筆宣傳費用。

美容院的促銷方式大致有三類，一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。二是贈送護理和禮品。這種贈送往往和節假日促銷聯系在一起的，比如圣誕節期間，不少美容院就會贈送一些圣誕小禮品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規模較大的美容院。

選擇一個合適的促銷方式至關重要。在節假日期間，大多美容院都會進行促銷，每個店有每個店的促銷方式，并不一定是有噱頭、能引起轟動效應的促銷就是好的。有一家美容院為了在元旦期間推銷其祛斑產品，在社會上公開選拔雀斑美女進行改造，后來由于其祛斑產品有反彈現象，后來導致了美容院銷售額的直線下降。因此，對大多數的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對性。

根據自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這也是美容院進行節假日促銷所應考慮的重點問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經營。

宣傳是促銷的關鍵一環，這直接影響到促銷的成敗。但是好的宣傳并不是廣而告之，而是有針對性。節假日人口流量大，不少美容院選擇在街口派發傳單這種方式進行宣傳。對于普及型大眾消費，這種宣傳方式確能起到好的宣傳效果，高檔次的美容院一般都有穩定的客戶群和忠實的消費者，因此最好選擇DM郵寄方式，如果促銷夠吸引人，這樣的促銷往往會達到效果。

節假日促銷講究的是有針對性，有目的性，用最好的手段，最小的成本獲得最大的效果。所以，節假日促銷并不是要追求一種熱鬧的假象，而是通過促銷在潛在消費者中形成影響，從而提升營業額。促銷不僅針對的是消費者，更應該是美容院的產品和項目。如果美容院推出新的產品或項目，最好在節假日通過促銷進行帶動，通常采用的方法是，通過成熟的產品和項目來帶動新產品和新項目的銷售，同時配送一定的禮品或贈品。

一般來說，在節假日期間，產品供應商也會提供相應的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時，盡量通過產品供應商的促銷來提升美容院的知名度、帶動其他產品和項目的銷售。這種借力而上的手段，往往會達到事半功倍的效果。

進行有效的促銷組合

促銷的目的是為了提升營業額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進行。一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，而且有禮品贈送，并且舉行相關主題活動。

節假日的贈送促銷，要根據美容院的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。美容院大多采用的是消費一個美容項目，贈送不同的美容服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈送美容服務項目的同時，往往會配送一些精巧的小禮品，如在圣誕期間，贈送圣誕禮物，春節期間給消費者紅包等。這樣的促銷才更具有吸引力。

篇6

活動地點 ：西校區西三教學樓405室

活動主題 ：端午之約

活動目的 ：為了紀念中國的又一個傳統節日——端午節，寄托對偉大詩人屈原超群人格的深深哀思，增強同學們的愛國主義情感, 以這個中華民族共同的節日作為大家的精神親情紐帶，我們12級護理本科一班開展了以“端午之約”為主題的團日活動。

活動組織者：12級護理本科一班團支部

活動參與者：12級護理本科一班全體同學以及班主任王麗師姐

活動流程 ：

1、 宣傳端午知識

同學們自主發言，以講故事的形式，向大家介紹端午節的由來以及端午節賽龍舟、吃粽子、佩香囊等風俗風情，營造了深厚的中國傳統文化氛圍。

2、 端午知識大比拼

通過之前講端午故事的環節，大家評出“我們的端午之王”，并讓其發表獲獎感言，更進一步加強同學們對中國傳統文化的了解以及熱愛。

3、 緬懷偉大詩人屈原

大家一起朗誦了屈原代表著作《離騷》，互相講解了有關屈原的故事以及他的光輝事跡。在一片濃濃的愛國氛圍中，大家受到了深刻的愛國主義教育，愛國情懷高漲，紛紛表決心要以屈原為榜樣，為祖國的現代化事業貢獻自己的力量。

4、 誦詩篇，品粽子

大家手捧粽子，紛紛朗誦與端午節相關的是個篇章，借中國傳統文化形式表達自己的感情，歡慶即將到來的端午節。接著，大家相聚教室，共同品嘗粽子，期間同學們登臺獻藝，大家在濃厚的節日氛圍中歡度端午，感受友情。大家都融入了我們08級護理本科一班大家庭，充分享受著家的溫暖。

5、 快樂游戲度端午

在古老的擊鼓傳花游戲中，我們與“深情真心話”相結合，在游戲中一同歡度端午，使得節日氣氛輕松愉快，更增加了同學們的溝通和交流。

6、我們的端午之約

篇7

只是感動，就剎那的麻痹了我的靈魂。

菱花空對雪澌澌，如櫻花般的雪，發散出的涼意，凝固在了窗沿上，窗內，女孩微笑著看著電腦屏幕，溫馨，彌留了整個房間。

——題記

第一次上小荷網，第一次和這些朋友聊天，有一種莫名的感動沖擊在我心頭，我發現，有時候，寂寞，不一定只有風聲才能傾聽，有時候，時間的消磨，不一定只是等待死神的逼近。

那一瞬，我仿佛忽地長大了，不知不覺，淚水逐漸模糊了雙眼，不知是因為心情本身就差，還是因為感動，當然，我更傾向于后者，亦或是，兩者皆有志。不過，最讓我感動得更是小荷里的朋友們。

初來乍到，自然有些膽怯的陌生，然而，這兒使我感到由衷地感動，莫名其妙，無緣無故。真的，這兒使我明白了許多，得到了許多，不不知道該說些什么，或許，只有兩個字：謝謝。此時無聲勝有聲。

在小荷里聊天、寫作，讓我有一種感動，一種快樂，甚至是一種幸福！

篇8

【關鍵詞】 校園一卡通； 財務管理； 網絡化

中圖分類號：F23；G647.5 文獻標識碼：A 文章編號：1004-5937（2015）15-0118-03

隨著信息技術的飛速發展，高校管理模式正朝信息化方向改革，數字化校園建設已然成為未來發展的必然趨勢。校園一卡通作為數字化校園的重要組成部分，是指綜合運用智能卡技術、校園網絡技術、數據存儲技術、數據加密技術、系統與網絡安全技術、計算機控制技術和軟件工程技術，采取銀行卡社會金融功能與校園卡校務管理功能相結合的方式，遵循國家金融業、信息業的相關技術標準和行業規范，在校園內提供身份認證、金融服務、校務管理、消費服務等一整套網絡化管理信息系統。校園一卡通系統建設，給傳統高校財務管理模式帶來了新的理念，也產生了新的變革，高校財務管理由電算化向網絡化發展。如何認識校園一卡通的功能及對高校財務管理模式帶來的深刻影響，對高校財務工作者至關重要，筆者就校園一卡通的主要功能及推動高校財務管理模式的變革作如下分析。

一、校園一卡通在高校財務管理方面的主要功能

1.電子支付功能：在學校的各商戶中，刷卡進行身份確認和消費，如在食堂、超市、水果店、浴池、校醫院等場所消費。

2.多證合一的身份認證功能：卡片印有身份標識，包括學號或工號、姓名、部門和照片等，以實現視覺身份識別。卡片的芯片和數據庫系統中的持卡人身份信息，可實現電子身份識別，從而取代多種證件，如學生證、教工證、圖書證等。

3.與其他系統的互通擴展功能：校園一卡通系統可通過預留的擴展接口，與校園信息化建設中的其他MIS系統、OA系統對接，以實現數據共享，功能擴展。（如圖1所示）

4.資金結算功能：一卡通系統可通過結算中心對所有校區的商戶實現統一結算和管理，特別有利于多校區的財務統管。

5.費用的定向發放功能：通過一卡通系統，可實現學生各類補助、獎助學金、助研津貼、勤工儉學工資及其他勞務的定向對卡發放工作，減少現金流動環節。

6.金融功能：通過銀行賬戶與電子錢包的互通實現銀行卡內余額查詢及轉賬等功能。

二、校園一卡通對高校財務管理模式的影響

目前高校財務核算系統是一個全封閉的電算化系統，財務數據系統獨立，與高校其他管理系統不能對接和數據共享，師生各類繳費、各類資金結算等必須親自到財務部門辦理，或者由各管理部門收取，然后統一上交學校財務，如學生洗澡、用餐、上機上網等。實施校園一卡通，使師生各類繳費、消費等經濟活動直接通過網絡系統與學校財務核算系統對接，省去了中間環節，給師生帶來了極大的方便，提高了工作效率和資金使用效益。更重要的是通過網絡進行資金結算的方式，取消了現金結算環節，從根本上杜絕了“小金庫”的產生，內控機制更加完善。校園一卡通的實施徹底打破了傳統的現金結算模式，對規范高校經濟活動、提高資金的使用效益和推進數字化校園建設具有重要意義。借助一卡通系統平臺，高校財務管理模式將發生以下方面的深刻變化。

（一）會計核算模式

1.現金充值核算

廣大師生的各類消費和繳費，不用到財務部門辦理現金結算手續，而是由卡務中心每日根據全校師生的一卡通現金充值收支情況，填寫校園一卡通現金交款單，到財務部門辦理落款手續。財務部門要以現金充值明細及匯總信息為依據，核對當日出納交易金額，數據相符，方可進行賬務處理，生成記賬憑證，借方為一卡通現金，貸方為一卡通專戶資金。

2.銀行圈存核算

一卡通系統中，銀行圈存是重要環節，其通過與銀行合作實現銀行卡與校園卡之間的轉賬功能。財務部門每日要核對銀行圈存及手機銀行圈存收入回單金額與校園一卡通系統金額是否一致，通常銀行圈存為回單前一日金額，手機銀行圈存為回單日金額。一卡通系統還可生成圈存對賬日志日報，自動完成銀行扣款轉賬金額與一卡通存款流水的核對工作。

3.商戶結算核算

校內各商戶不再通過相關管理部門進行收款結算，而是根據一卡通系統的結算清單，直接與學校財務部門進行結算。財務部門要在一卡通系統中按結算金額填制商戶結算報表，根據結算金額的大小，完成相關財務審批手續，然后進行賬務處理，完成由一卡通專戶資金向各商戶的轉賬支付工作。在資金的支付方式上，獨立核算商戶采用轉賬支票，借記一卡通專戶資金，貸記一卡通銀行存款；校內職能部門的服務性收費，實行內部轉賬，借記一卡通專戶資金，貸記服務性收費應繳財政專戶款，同時調整一卡通銀行存款戶和基本戶銀行存款，借記基本戶銀行存款，貸記一卡通銀行存款戶。

4.其他核算工作

財務部門需要每日核對前一日的賬務處理，發現賬實不符，查找原因并更正錯賬；每月初對上一月的賬務進行核對，發現問題，及時處理；每月進行一次一卡通現金轉款，轉為一卡通銀行存款；對一卡通銀行存款戶利息收入及財務費用進行處理等。

（二）資金運作模式

全部持卡人校園一卡通各類充值流水之和，減去全部持卡人的減記類交易流水的總和，即為校園一卡通專戶的結余資金。對于校園內相關部門提供的有償服務性收費，其基本模式不會因為校園一卡通而改變，反而提前對校內各類服務性收費的資金進行預先集中，月末結轉也只是銀行存款從一卡通賬戶轉移到學校的資金賬戶，而獨立核算部門的結算有一定的時間差，正是這些原因造成了一卡通賬戶大量的沉淀資金，也為高校財務管理中的資金運作提供了必要條件。學校財務部門可以利用這些沉淀資金，加速流動資金周轉速度，提高資金使用效率，降低資金使用成本，為學校獲取更多的發展資金。

（三）收費管理模式

校園一卡通具有電子支付功能，通過其與收費系統和消費系統的對接，使學校的現金流明顯減少，校內的各類收費和消費均實現了統一管理，如學宿費收繳及餐飲、洗浴等各類消費均通過一卡通平臺結算，定期轉入相應賬戶。這種收費管理模式的變革，起到了財務管理的內部控制作用，有效規避了亂收費和“小金庫”的產生，使各類收費更加簡捷、規范和透明，即校園一卡通結算平臺數據更為客觀真實地反映了學校各類收費活動。

（四）財務信息管理模式

校園一卡通系統是數字化校園的重要組成部分，以一卡通系統為平臺，通過其與其他系統的互通擴展功能，實現全校財務信息集中管理模式。即所有部門都可以通過一卡通平臺，將所有財務信息以統一格式交換至財務部門，從而使學校財務管理信息系統實時反映各項財務信息，實現財務信息管理模式資源共享、集中化、高效化。

（五）財務信息查詢模式

通過校園一卡通的身份認證功能，在滿足安全性的前提下，對財務管理信息系統的查詢模塊進行開發，根據一卡通的身份認證信息，設置不同權限，對涉及個人的一卡通賬戶，各部門的經費預算及預算執行情況，科研項目經費的進款、落款、使用進度等，學生學宿費欠費情況，學生獎貸情況，圖書借閱及扣費罰款等的綜合信息提供查詢功能。

（六）內部控制模式

高校一卡通系統的實施，實現了財務信息的實時反映、實時查詢，增加了財務信息的公開透明，可實現財務信息溝通和各部門間財務信息的相互監督。同時，一卡通系統的電子支付和結算功能降低了大量分散現金結算的風險，有效規避了亂收費和“小金庫”現象的產生，促進了高校財務內控模式的改進和完善。

三、校園一卡通在推動高校財務管理模式變革過程中存在的問題

校園一卡通加快了財務信息化進程，提高了財務工作效率，進一步規范了內部控制，對高校財務管理模式的變革產生巨大的推動作用，但在其實施過程中也遇到了一些問題。

一是校園一卡通運行模式的選擇不統一。現行的高校一卡通運行管理模式歸類簡單：歸屬于網絡中心、歸屬于財務部門、歸屬于后勤部門和歸屬于校辦部門等。采用何種管理模式能夠有效實現一卡通系統的統一領導，有效協調各部門關系，劃清責任與分工，使全校各部門的一卡通數據規范統一，以充分發揮這一系統的優勢，需要結合各學校的實際情況來深入研究和解決。

二是一卡通系統建設的整體規劃不夠全面，影響后續功能拓展。有些高校對一卡通系統建設沒有引起足夠重視，缺乏全面規劃，功能定位簡單，造成系統拓展性差，不能很好地完成一卡通系統和財務系統以及其他部門子系統的對接，甚至造成重復開發的資源浪費。

三是網絡安全和系統運行穩定性問題。因為校園一卡通系統涉及的范圍廣，資金流量大，一旦出現安全問題，有可能造成校園各項活動無法運行，甚至會帶來無法挽回的經濟損失。

四是校園一卡通對應的內部控制制度仍不完善，造成一卡通系統在集中學校各項資源，提高管理運作效率的同時，也暴露出內控制度的缺陷以及財務人員的素質能力欠缺等問題。

四、建議和對策

（一）合理確定校園一卡通運行模式，實行統一領導，獨立授權

現行的校園一卡通運行模式，包括歸屬于網絡中心、財務部門、后勤部門和校辦部門等，各種管理模式都有各自的優勢，網絡中心有利于發揮網絡技術優勢，財務部門有利于一卡通財務核算及財務管理應用，后勤部門有利于開發用戶需求實現一卡通的功能應用。但以上幾種模式的不足在于：網絡中心、財務部門和后勤部門本身都是平行的職能部門，無法站在全局的高點上定位、推進校園一卡通的發展，無法更順暢有效地完成各部門的溝通配合，加上本身都有繁重的工作，對于校園一卡通這樣一個全校規模的信息化工程，各個部門單獨承擔都難免力不從心。所以，筆者建議以校長辦公室為主導，成立校園一卡通管理中心，將一卡通結算中心的管理權全部授權校園一卡通管理中心，由管理中心完成現金充值、銀行圈存、商戶資金清算和系統維護等工作。管理中心可以從財務部門、網絡中心、后勤部門抽調人員，負責一卡通的日常管理和服務工作。這種模式可有效避免多部門職責分工不明、溝通配合困難的弊端，防止權力在某部門集中造成的內控缺陷，同時又可以發揮各部門的優勢，提高校園一卡通系統的運行效率。

（二）整體規劃，系統功能定位，統一信息規范，全面有序推進校園一卡通系統開發

在一卡通系統的初期建設過程中，高校對一卡通系統的功能定位和整體規劃至關重要。對于這項系統工程，高校應統一領導、細致調研、反復論證、整體規劃，對部門子系統進行數據整合，以保證數據格式的統一規范。在此基礎上，根據需求的迫切程度和經費情況，先實現部分功能，并在系統運行的同時，總結經驗，對系統不斷完善、不斷擴展，陸續實現一卡通系統的全部規劃目標，只有這樣，才能實現一卡通系統功能的全覆蓋。

（三）保證網絡安全和系統運行穩定性

校園一卡通系統是基于校園網，以電子信息技術為輔助手段，利用一卡通數據庫，完成校園信息資源數據化，實現校園商務電子化、終端網絡智能化、資金結算自動化。正是因為校園一卡通系統規模龐大，網絡接點分布廣泛，對一卡通系統的網絡安全和系統運行穩定性提出巨大挑戰。

提升一卡通系統網絡安全和系統穩定性：首先，要在硬件上做好服務器、網絡通信線路的配置，選擇售后服務好的硬件供貨商，增強硬件故障的甄別排除能力；其次，要在網絡設計和軟件設計上加強安全方面的需求，采用安全有效的數據存儲方式，采用有效的殺毒軟件和防火墻技術，加強身份認證識別技術開發，加大網絡監控力度，做好相應的安全隔離，采用訪問控制技術防止計算機病毒和黑客惡意攻擊；最后，做好制度規范，嚴格服務器的專人管理，進行數據的不間斷備份，以便損害后盡快修復，將損害程度降到最低。

（四）構建與校園一卡通相配套的內部控制制度，提高工作人員的素質能力

校園一卡通系統涉及學校各類收費部門，規范了各類收費活動，提高了管理運作效率，同時也對一卡通中心的管理及內部控制提出了更高要求。首先，要健全規章制度，堅持不相容崗位職務分離，合理設置權限，并定期輪崗。如系統管理員要與充值人員、結算人員分開，制卡人員不負責卡保管等。其次，加強對圈存資金的管理和監督，嚴格設置資金使用的審批制度，并對使用情況跟蹤檢查。財務人員要對一卡通數據及時核對入賬，定期對賬，發現問題后認真查找原因，及時糾正，保證數據和賬務處理的及時準確。最后，加強對一卡通系統工作人員的專項培訓，包括財務人員和網絡技術人員，提高其業務水平、職業素養和法律意識。

總之，校園一卡通是當今網絡化時代的必然產物，必將推動高校財務管理模式的變革，作為財務工作者應跟上時代的步伐，充分利用信息化手段進一步提高財務管理水平和能力，使財務管理工作規范化、精細化、科學化。

【主要參考文獻】

[1] 孫慧玲，李華軍，陳偉曉.淺談高校一卡通財務管理模式的安全評估――基于模糊綜合評判法的視角[J].會計之友，2010（8）：117-120.

篇9

周末，我和爸爸。媽媽一起去動物園看動物。

我們看見了可愛的猴子，笨重的大黑熊，兇惡的棕熊，漂亮的大熊貓等動物之后忽然我看見前面有一個用細木板做的柵欄圍成的小小動物園。我想：動物園里還有一個小小動物園，進去看看吧！只見門上寫著：“世界上最溫順的動物。”我便好奇的走了進去。噢！最溫馴的動物原來是兔子和小羊。我看到其他小朋友都在喂小兔子，我也讓媽媽給我買了一杯飼料，高興地喂起了小兔子。我一轉身，忽然發現一只可憐的小白兔，它的嘴上，鼻子上都破了，真可憐。我喂了它幾片菜葉，它小心翼翼地吃著。我想小兔子嘴上的傷一定是搶食時不小心被其它小兔子弄傷的，或是被小朋友抓破的。我又喂了它幾片葉子，它邊吃邊環顧四周，生怕被別的動物搶走了。

我又用樹葉逗引它，它的前爪站了起來，用爪子一抓，樹葉掉了下來，它高興地吃了起來，它吃完就把臉貼在我的腳邊，我用手撫摸著它的絨毛，軟軟的，它高興極了，不停地用頭蹭我的腿，我又喂了它幾片葉子，它狼吞虎咽地吃著。我突然聽到媽媽叫我，我看天色不早了，就向外走去，小白兔一蹦一跳地跟著我。我揮了揮手，跟它告別。我心里真高興，我終于讓它知道了，我是多么喜愛它！

篇10

關鍵詞興趣與動機大學生課外體育活動

1前言

高等院校是培養高素質人材的搖籃，體育在高等教育中又占有相當重要的地位。學校除體育課外，認真組織開展豐富多彩的課外體育活動，既可擴大體育課效果，又能豐富學生課余生活，活躍校園氣氛，利于培養學生多種體育興趣。為此從深入了解學生的活動興趣與動機出發，采取有力措施培養興趣，引起動機，從根本上調動學生從事體育鍛煉的積極性，推動學校課余體育活動全面持久地開展，使體育更好地為培養高素質人材服務，就顯得十分必要。

2研究對象和方法

以湖南稅專98稅一、會計、經管二班、遼寧稅專98稅二、電會一班、涉外一班近300人為對象，采用問卷、提問、交談等方法收集資料，進行統計分析。

3調查結果與分折

①從資料統計得知喜愛和經常參加體育活動的（每周3次以上）78人，占28．7％；有時或偶爾參加體育活動的136人，占50％；不太愿意或被迫參加體育活動的58人，占21．3％。顯示經濟和喜歡參加體育活動的學生不足總人數的1／3，70％以上學生是有時或偶爾參加體育活動或不太愿意或被迫參加體育活動。反映大多數學生在思想上還未充分認識到鍛煉身體的重要性，沒有真正體會到運動所蘊藏的樂趣。這也許與學校體育場地器材不足和組織開展體育活動不力，以及活動內容缺乏多樣性等因素有關。

②從學生課外選擇體育活動內容上看（見表1），男生排列在前三位的項目是足球占22．5％；健身運動占19．8％；籃球占13．9％，合計占56．2％。女生排列前三位的項目是健美操占40．4％；排球占12．3％；籃球占11．5％，合計占64．2％。表明男女生對現有體育項目的興趣比較集中，且女生的興趣穩定性略高于男生。這些項目活動大都帶有明顯的健身性、健美性、趣味性和娛樂性，活動本身比較激烈、富有刺激，又有健身強體實效，因而對廣大學生產生了較大的吸引力。

③從表2不難看出學生參加課外體育活動的動機，男生是出自于增強體質、占31．5％；為有健美體形、占20．8％；豐富生活情趣、占14％。女生則是為了健美體形、占28．5％；增強體質、占22．6％；為通過體育達標占19．3％。顯示男女生參加課外體育活動大多是為了增強體質、健美的體形、豐富生活和調節緊張學習情緒。反映學生參加體育活動與他們自身需要有著密切的聯系。

表1課外體育活動中學生選項統計表

項目男生151人%序女生121人%序

籃球2113.931411.53

足球3422.5143.37

排球1712.541512.35

健美操及健身活動3019.824940.41

中長跑42.6921.69

乒乓球117.261196

羽毛球95.981310.74

旱冰138.5597.45

武術106.6743.37

表2課外體育活動中學生動機調查統計表

動機男生149人女生119人合計268人

人數%序人數%序人數%序

為增強體質4731.512722.627427.61

為有健美體形3120.823428.516524.22

為調節緊張學習1812.041915.943713.84

為豐富生活情趣2114.0397.553011.25

為通過《達標》1912.752319.334215.73