導(dǎo)語：如何才能寫好一篇黃河的詩，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

白日依山盡，黃河入海流。

欲窮千里目，更上一層樓。

2、《書河上亭壁》宋代：寇準

岸闊檣稀波渺茫，獨憑危檻思何長。

蕭蕭遠樹疏林外，一半秋山帶夕陽。

3、《公無渡河》唐代：李白

黃河西來決昆侖，咆哮萬里觸龍門。

波滔天，堯咨嗟。

大禹理百川，兒啼不窺家。

殺湍湮洪水，九州始蠶麻。

其害乃去，茫然風(fēng)沙。

被發(fā)之叟狂而癡，清晨臨流欲奚為。

旁人不惜妻止之，公無渡河苦渡之。

虎可搏，河難憑，公果溺死流海湄。

有長鯨白齒若雪山，公乎公乎掛罥于其間。

箜篌所悲竟不還。

4、《浪淘沙·九曲黃河萬里沙》唐代：劉禹錫

九曲黃河萬里沙，浪淘風(fēng)簸自天涯。

如今直上銀河去，同到牽牛織女家。

5、《使至塞上》唐代：王維

單車欲問邊，屬國過居延。

征蓬出漢塞，歸雁入胡天。

大漠孤煙直，長河落日圓。

篇2

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2012）11A-0045-02

【教學(xué)內(nèi)容】

蘇教版第八冊第二十三課《黃河的主人》。

【教學(xué)目標】

（一）能讀準字音，讀通課文，理解“濁浪排空”、“膽戰(zhàn)心驚”、“驚濤駭浪”等詞的意思。

（二）學(xué)習(xí)課文第一至第四自然段，品讀重點語句，感受黃河波濤洶涌的氣勢，初步領(lǐng)悟“黃河主人”的機智勇敢，敢于與大自然抗衡的不屈精神。

【教學(xué)重難點】

能有感情地品味重點語句，體會黃河的壯美，初步領(lǐng)悟“只要沉著勇敢就能戰(zhàn)勝艱難險阻”的道理。

【教學(xué)流程】

一、渲染情境，感受黃河壯美

（一）寫課題，學(xué)生讀，要讀得有氣勢，讀題質(zhì)疑。

（二）你知道黃河嗎？誰來說說你心中的黃河？

（三）多媒體出示畫面，師描述：

黃河孕育了中華民族五千年的燦爛文明，她呈一個“幾”字形。黃河是我們中華民族的發(fā)源地，因此我國歷史上有很多文人墨客贊頌過她。讓我們吟誦這些令人蕩氣回腸的詩句（讀王之渙的《涼州詞》及劉禹錫的《浪滔沙》）。

【設(shè)計理念】通過畫面及老師富有感染力的話外音，讓學(xué)生身臨其境地感受黃河的壯美，為學(xué)生學(xué)好課文作好鋪墊。

（四）我國著名散文家袁鷹筆下的黃河是怎樣的？你們看！

（播放第一自然段的配音、配樂及畫面）

1.生自由讀，讀準“滾”“濁”的字音。

2.讀著這樣的句子，你仿佛看到了什么樣的黃河？

3.課件出示：（ ）的黃河，學(xué)生說出個人的見解：波浪滔天、茫茫、滾滾、山崩地裂、氣勢壯觀……

【設(shè)計理念】讀是閱讀的基礎(chǔ)，運用才是學(xué)習(xí)的目的。只有這樣，學(xué)生才越來越深地走進文本所描繪的境界，從而感悟語言文字并受到語言文字的熏陶。

4.齊讀第一段，這段的哪個詞形容人的心情？結(jié)合生活體驗，理解“膽戰(zhàn)心驚”。

5.指導(dǎo)朗讀，讀出黃河磅礴的氣勢。

6.個人展示讀，自我評價，同學(xué)評價。

過渡：黃河每日都這樣奔騰不息，掀起萬丈狂瀾，它那磅礴的氣勢令人震驚，令人折服，又有誰敢做黃河的主人呢？

黃河奔騰在每個人的心中，這節(jié)課讓我們走近黃河，走近黃河的主人。

二、初讀課文，感知文本

（一）生讀課文，要求讀準字音，讀通句子 ，邊讀邊做記號。

（二）課件出示詞語，檢查把字詞讀準。

（三）借助畫面、工具書及生活積累，理解“竹篙”、“如履平地”等詞的意思。

（四）讀了課文，你知道黃河的主人指誰？

（板書：艄公。老師提醒學(xué)生“舟”作部首時橫變提，不出頭）

（五）快速默讀課文，艄公憑什么成為黃河的主人？用 劃出。

課件出示全文中心句：

“他憑著勇敢和智慧，鎮(zhèn)靜和機敏，戰(zhàn)勝了驚濤駭浪，在滾滾的黃河上如履平地，成為黃河的主人。”

1.個人讀。

2.質(zhì)疑問難。

3.這是全文的中心句，齊讀。

同學(xué)們，這是何等壯觀的場面，讓我們走進課文，與作家袁鷹一起來到滾滾的黃河邊，去親身感受黃河的主人――艄公，感受他的勇敢和智慧，感受他的鎮(zhèn)靜和機敏。

【設(shè)計理念】學(xué)生與文本自由對話，必然會有自己的收獲。此處從中心入手，抓住文章主題讓學(xué)生自讀自悟，營造一個寬松和諧的對話氛圍，有效地發(fā)揮學(xué)生的主體作用。

三、感悟情境，品味文本

（一）作者第一次看到羊皮筏子是什么感覺？自由地朗讀課文。把你有感想的地方劃下來，可以寫寫你的感受。

（二）討論交流。

（三）出示句子，品味句子：“從岸上遠遠望去，那么小，那么輕，浮在水面上，好像只要一個小小的浪頭，就能把它整個兒吞沒。”

1.你感到作者當時是什么感受？

2.個人讀，讀出“膽戰(zhàn)心驚”的感覺。

3.作者看到羊皮筏子是那么小那么輕，應(yīng)該怎樣讀呢？

4.個人展示讀，讀出緊張、驚訝的語氣。

5.生評議，師再評價：聽了她的朗讀，我好像看到羊皮筏子一會兒隱，一會兒現(xiàn)，一會兒沖上浪峰，一會兒甩下谷底。

（四）點擊圖：君看一葉舟，出沒風(fēng)波里。讓我們激動地讀第四小節(jié)：“這就是黃河上的羊皮筏子！”

（五）出示第三小節(jié)。

1.作者初見羊皮筏子是那么新奇，沒想到羊皮筏子上居然有人，作者感覺是那么驚訝，那么興奮。女生讀這一節(jié)。

2.學(xué)生體會“啊”的讀法。

3.指導(dǎo)讀好“不只一個，還有一個……一、二、三、四、五、六，一共六個人！”

（點擊“還有”，提示讀重些。數(shù)數(shù)時由慢到快，讀出興奮之感。）

4.發(fā)散思維：羊皮筏子只有二十斤，你我可以背上一兩個，如果此時你在上面，你敢不敢？

【設(shè)計理念】這一環(huán)節(jié)的設(shè)計側(cè)重在朗讀感悟，閱讀是個性化行為，老師讓學(xué)生直接面對文本，充分地讀，主動地讀，專注地讀，在讀中去理解，在理解中去讀，以讀傳情，以讀悟情。

四、拓展延伸，升華主旨

（一）結(jié)合板書，再讀中心句。

（二）滲透教育：只要我們沉著勇敢，就能戰(zhàn)勝艱難險阻。我相信，只要大家努力拼搏，不畏艱險，就能成為學(xué)習(xí)的主人、生活的主人、事業(yè)的主人！

（三）再現(xiàn)畫面，播放樂曲。

篇3

黃河石，今生能與你結(jié)緣，是我前世修來的福，今生割不斷的情。

有許多熱戀中難分難舍的情侶，他們在花前月下，傾訴過的那些甜言蜜語，相許下的那些海誓山盟，在不久以后，就會像片片秋葉一樣被風(fēng)吹去。

自從和你結(jié)緣，我沒有對你傾訴過什么，也沒有承諾過什么，可是心里時時惦記著你，常常想著能和你在一起，總覺著和你相處得越久，對你的迷戀就越深。你記的嗎？踏遍河谷沙灘，我苦苦地找尋你；歷盡風(fēng)霜雨雪，我默默地追隨你。你有千樣的情懷，有萬種的風(fēng)采，深深打動了我的心。你知道嗎？自從身邊有了你，我的笑聲變得清澈爽朗；心中存著對你的惦念，我的希望時常高高地飛翔。從此，生活中很少有過無聊的嘆息和空虛的夜晚。

我有時深情地凝視你，有時輕輕地撫摸你，有時牢牢地握你在手心，有時緊緊地抱你在懷中。舍不下你，丟不開你，忘不了你。我細細地品讀你，肺腑中每每涌起股股情感，心頭里常常會泛起種種滋味，就像飲下了一杯醇厚的美酒，這烈烈的香，濃濃的辣，讓人蕩氣回腸；也像品嘗過一匙陳年的老醋，那幽幽的酸，淡淡的甜，叫人回味無盡。

既然今生注定與你有情緣，那一定是緣愈綿長，對你的情意就愈專注愈深沉；如果生命讀懂了對你的真愛，定是在寧靜淡泊中凝視你，足能天長地久地相隨你。

石 之 夢

走過漫漫人生之途，相逢相見過的人，經(jīng)歷經(jīng)驗過的事，有很多常常都如過眼煙云，時間越久越變得難以憶述。而只有那些讓你深深感動，甚至刻骨銘心過的，才能永遠裝在你的心里，總是讓你魂牽夢系。

黃河中的奇美之石，在我的許多夢里都出現(xiàn)過。我曾于夢中見到三方黃河石，相聚在一起，石上分別有翩翩落下的蝴蝶，輕靈飛來的燕子，濁淚滿流的蠟燭。那是一個迷茫沉悶的夏日雨夜，在夢里我清晰地聽見它們相互訴說。蝴蝶說：“尋遍了群芳眾艷，其實留戀的不是綻放的朵朵美艷之姿，是止渴爽心的點滴甘露”；燕子說：“飛越了千山萬水，向往的不是林立的群樓，高峻的大廈，是去春壘在土屋檐上的那間泥巢”；蠟燭說：“雖然我會化淚成灰，可我卻在所不惜，因為有了我的存在，使你們的黑夜沒有茫然”。天亮夢醒，明媚的陽光早已照進窗戶，讓我感到心頭豁然敞亮起來。

不久后朋友們邀我小聚，我向他們講述了這段奇異的夢境。有位老成持重的朋友說：“心有所好，又常所思，思則入夢，這是自然不過的事。”一位收藏黃河石的朋友說：“據(jù)我的所經(jīng)所感，黃河石是有靈性的，既然黃河石送給你一個好夢，總有一天會讓好夢成真的。”于是乎我們便頭頭是道地談?wù)撈瘘S河中的石頭。不料卻惹惱了一位搞舞蹈的美女朋友，她不滿地打斷我們的對話：“你們這些男人真是好無趣，有好茶好酒好菜伺候，還有美女奉陪，難道你們都一概不理嗎？朋友們難得相聚，還是共同舉杯先為今天的相聚干杯吧！”美女很是乖巧，已覺此言有傷于我，又和言打趣：“既是陳兄有奇石好夢，就讓這‘石之夢’為我們的相聚助興，若是好夢成真，就讓他專門設(shè)宴，邀請在座的各位一同歡聚如何？”朋友們聽后都哄然大笑，連聲稱妙。

篇4

全面進入二孩時代之后，兒科醫(yī)生緊缺而導(dǎo)致兒童看病難的問題更加突出（簡稱“兒醫(yī)荒”）。透過新聞報道與媒介傳播，這一問題日益受到社會各界的普遍關(guān)注，并引發(fā)了公眾的廣泛熱論。兒科醫(yī)生的培養(yǎng)與供給等人力資源配置問題已成為當前國家和地方政府相關(guān)部門高度重視的迫切現(xiàn)實問題。

與兒科醫(yī)生一樣，幼兒園教師的人才緊缺與資源短板問題（簡稱“幼師荒”），在全面進入二孩時代的特殊背景下也再次引發(fā)公眾的普遍關(guān)注與政府的高度重視。據(jù)教育部袁貴仁部長在2016年“兩會”期間的消息，實行全面二孩之后，我國每年將會新增300萬兒童，按照現(xiàn)在的學(xué)制將會新增900萬兒童在園讀書。教育部新近頒布的《幼兒園教職工配備標準（暫行）》規(guī)定，幼兒園的師生比需達到1：5至1：7。按此標準計算，新增900萬入園兒童就需要新增130萬至180萬幼兒園教師。再加上既有的缺額和人才流失，幼兒園教師的人力資源短板問題相當突出。

“兒醫(yī)荒”和“幼師荒”的根源何在？這是補齊兒科醫(yī)生和幼兒園教師緊缺這塊短板需要深入思考的一個關(guān)鍵性問題。總結(jié)相關(guān)報道，醫(yī)務(wù)界對此問題的普遍性看法是，“兒科醫(yī)生風(fēng)險大，任務(wù)重，個人發(fā)展空間小，工資待遇不高”，即兒科醫(yī)生的職業(yè)吸引力嚴重不足。同樣，“幼師荒”的問題根源也在于職業(yè)吸引力的嚴重不足。醫(yī)務(wù)界的普遍看法，也道出了幼教界的普遍心聲。

幼兒園教師與兒科醫(yī)生的職業(yè)都具有三個明顯的特征。一是服務(wù)對象相對特殊。兒科醫(yī)生和幼兒園教師的服務(wù)對象是處于發(fā)展階段早期的學(xué)前兒童。這一特殊時期決定了這兩個職業(yè)的工作壓力非同尋常。這種壓力主要來自兩個方面。一方面的壓力來源于專業(yè)技能的挑戰(zhàn)。0～6歲的新生兒、嬰兒和幼兒，其生理機能、認知能力、表達能力和生活能力都有待發(fā)展完善，這就要求從業(yè)者必須具備扎實的有關(guān)兒童早期護理和保教的專業(yè)知識和專業(yè)能力，同時也需要從業(yè)者必須具備充分的耐心和愛心。另一方面的壓力來自于兒童家長的態(tài)度。學(xué)前兒童身體發(fā)育尚不成熟，易患疾病且病情變化快；好奇活潑，喜歡探索，但又缺乏理性認知與行為控制。對他們的醫(yī)療護理與保育教育存在較大的不可控風(fēng)險。對于那些不懂得尊重兒童發(fā)展與教育規(guī)律、不懂得醫(yī)學(xué)技術(shù)和科學(xué)保教、求全責備而吹毛求疵的家長，兒科醫(yī)生和幼兒園教師常常遭受責難和非議，甚至謾罵與攻擊。這種被公眾普遍認為是“伺候小孩”而費力不討好的職業(yè)，其吸引力自然大打折扣。二是薪酬待遇相對較低。無論是兒科醫(yī)生還是幼兒園教師，都需要經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)培養(yǎng)和職業(yè)培訓(xùn)才能持證上崗，都屬于職業(yè)崗位要求較高的專業(yè)技術(shù)工作者。然而，現(xiàn)有的價值評價體系和薪酬分配體制使兒科醫(yī)生和幼兒園教師的地位和待遇普遍偏低，與其專業(yè)培養(yǎng)和職業(yè)培訓(xùn)所付出的資源成本不相平衡，與其勞動強度和精力支配不成比例，也就無法吸引更多更優(yōu)秀的人才致力攻讀該專業(yè)和從事該職業(yè)。此外，即使從事了該職業(yè)，兒科醫(yī)生和幼兒園教師的流失問題也相當嚴重。三是學(xué)科地位相對薄弱。兒科在綜合醫(yī)院不受重視，其學(xué)科地位也受波及，通常被戲稱為“小兒科”。學(xué)前教育在教育學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)化程度和學(xué)科地位也不高，常常也被稱為是“小兒科”。“小兒科”的尷尬也常常會影響兒科醫(yī)生和幼兒園教師的職業(yè)聲望與生涯愿景。

由此可見，兒科醫(yī)生和幼兒園教師等專業(yè)化兒童早期服務(wù)人才資源的緊缺，與其職業(yè)地位和行業(yè)待遇普遍偏低有著密不可分的聯(lián)系。人力資源的配置，既受政策調(diào)控的影響，但更受人才市場的主導(dǎo)。職業(yè)吸引力是影響人才供需關(guān)系與人才自主流向的一個關(guān)鍵要素。除職業(yè)情懷與個性傾向外，薪酬待遇與聲望地位是衡量一個職業(yè)吸引力大小的核心標準。因此，提升兒科醫(yī)生和幼兒園教師的職業(yè)地位，建立與專業(yè)特質(zhì)和職業(yè)崗位相匹配的勞動價值評價體系和人事薪酬制度，才是破解“兒醫(yī)荒”和“幼師荒”這一難題的根本。否則，即使這方面的人才培養(yǎng)得再多，也難抵轉(zhuǎn)行流失帶來的人才缺口，更別論吸納優(yōu)秀人才或從根本上提升其職業(yè)服務(wù)的專業(yè)品質(zhì)。

篇5

委托人(姓名)_________

單位：_________

住所地址：_________

聯(lián)系電話：_________

手機號：_________

承包方(以下簡稱乙方)_________

單位名稱：_________

資質(zhì)等級：_________

營業(yè)執(zhí)照號：_________

注冊地址：_________

法定人：_________

聯(lián)系電話：_________

委托代表人：_________

聯(lián)系電話：_________

本工程設(shè)計人：_________

聯(lián)系電話：_________

施工隊負責人：_________

聯(lián)系電話：_________依照《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本市實際，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就乙方承包甲方的住宅室內(nèi)裝飾裝修工程(以下簡稱工程)的有關(guān)事宜，達成如下協(xié)議：

第一條 工程概況

1、工程地點：_________

2、施工項目及要求：(見附表一：裝飾裝修工程施工項目確認表、附表二：住宅室內(nèi)裝飾裝修工程內(nèi)容和做法一覽表)

3、工程承包方式，雙方商定采取下列第種承包方式：

(1)乙方包工、包全部材料(見附表五：乙方提供裝飾裝修材料明細表);

(2)乙方包工、部分包料，甲方提供部分材料(見附表四：甲方提供裝飾裝修材料明細表，附表五：乙方提供裝飾裝修材料明細表)

(3)乙方包工、甲方包全部材料(見附表四：甲方提供裝飾裝修材料明細表)

4、工程期限_________天;開工日期_________年_________月_________日;竣工日期_________年_________月_________日;

5、合同價款：本合同工程造價為(人民幣)_________元，金額大寫：_________元(詳見附表三：住宅室內(nèi)裝飾裝修工程報價單)

第二條 工程監(jiān)理若本工程實行工程監(jiān)理，甲方與監(jiān)理公司另行簽訂《工程監(jiān)理合同》，并將監(jiān)理工程師的姓名、單位、聯(lián)系方式及監(jiān)理工程師的職責等通知乙方。

第三條 施工圖紙雙方商定施工圖紙采取下列第_________種方式提供：

1、甲方自行設(shè)計并提供施工圖紙，圖紙一式三份，甲方、乙方、裝飾主管部門各執(zhí)一份(見附表六：住宅室內(nèi)裝飾裝修工程設(shè)計圖紙);

2、甲方委托乙方設(shè)計施工圖紙，圖紙一式三份，甲方、乙方、裝飾主管部門各執(zhí)一份(見附表六：住宅室內(nèi)裝飾裝修工程設(shè)計圖紙)，設(shè)計費元由甲方支付(此費用不在工程價款內(nèi))

第四條 甲方工作

1、開工前_________天，為乙方入場施工創(chuàng)造條件，包括：搬清室內(nèi)家具、陳設(shè)或?qū)⑹覂?nèi)不易搬動的家具、陳設(shè)歸堆、遮蓋，以不影響施工為原則;

2、提供施工期間的水源、電源;

3、負責協(xié)調(diào)施工隊與鄰里之間的關(guān)系;

4、如需拆改原建筑的結(jié)構(gòu)或設(shè)備管線，甲方負責到有關(guān)部門辦理相應(yīng)的審批手續(xù);

5、施工期間甲方仍需部分使用該居室的，負責做好施工現(xiàn)場的保衛(wèi)及消防等項工作;

6、參與工程質(zhì)量和施工進度的監(jiān)督，按本合同第七條、第十條約定負責材料及工程竣工驗收。

第五條 乙方工作

1、施工中嚴格執(zhí)行安全施工操作規(guī)范、防火規(guī)定、施工規(guī)范及質(zhì)量標準，按期保質(zhì)完成工程;

2、嚴格執(zhí)行本市有關(guān)施工現(xiàn)場管理的規(guī)定，不得擾民及污染環(huán)境;

3、保護好原居室室內(nèi)的家具和陳設(shè)，保證居室內(nèi)上、下水管道的暢通;

4、保證施工現(xiàn)場的整潔，工程完工后負責清掃施工現(xiàn)場，交付前應(yīng)打掃衛(wèi)生一次。

第六條 工程變更工程項目或施工方式如需變更，雙方應(yīng)協(xié)商一致，簽訂書面變更協(xié)議，同時調(diào)整相關(guān)工程費用及工期(見附表七：裝飾裝修工程變更單)

第七條 材料供應(yīng)

1、按合同約定由甲方提供的材料、設(shè)備(見附表四：甲方提供裝飾裝修材料明細表)，甲方應(yīng)在材料到施工現(xiàn)場前通知乙方，雙方共同驗收并辦理交接手續(xù);

2、按合同約定由乙方提供的材料、設(shè)備(見附表五：乙方提供裝飾裝修材料明細表)，乙方應(yīng)在材料到施工現(xiàn)場前通知甲方，雙方共同驗收。

第八條 工期延誤

1、對以下原因造成竣工日期延誤，經(jīng)甲方確認，工期相應(yīng)順延：

(1)工程量變化或設(shè)計變更;

(2)不可抗力;

(3)甲方同意工期順延的其他情況。

2、因甲方未按合同約定完成其應(yīng)負責的工作而影響工期的，工期順延：因甲方提供的材料、設(shè)備質(zhì)量不合格而影響工程質(zhì)量的，返工費用由甲方承擔，工期順延。

3、甲方未按期支付工程款，合同工期相應(yīng)順延。

4、因乙方責任不能按期完工，工期不順延，因乙方原因造成工程質(zhì)量存在問題的，返工費用由乙方承擔，工期不順延。

第九條 質(zhì)量標準雙方約定本工程質(zhì)量

按下列標準執(zhí)行：

1、《XX市住宅裝飾裝修驗收標準》。(見附件十一)

2、雙方商定條款：施工過程中雙方對工程質(zhì)量發(fā)生爭議，申請由_________部門對工程質(zhì)量予以鑒定，經(jīng)鑒定工程質(zhì)量不符合合同約定的標準，鑒定過程支出的相關(guān)費用由乙方負責，經(jīng)鑒定工程質(zhì)量符合約定的標準，鑒定過程支出的相關(guān)費用由甲方負責。

第十條 工程驗收和保修

1、雙方約定在施工過程中分下列幾個階段對工程質(zhì)量進行驗收：_________，乙方應(yīng)提前二天通知甲方驗收，階段驗收合格后應(yīng)填寫工程驗收單(見附表八：工程驗收單);

2、工程竣工后，乙方應(yīng)通知甲方驗收，甲方應(yīng)自接到驗收通知后兩天內(nèi)組織驗收，填寫工程驗收單。在工程款結(jié)清后，辦理移手續(xù)(見附表九：工程結(jié)算單)

3、本工程自驗收合格雙方簽字之日起保修期為二年，有防水要求的廚房，衛(wèi)生間等保修期為5年。驗收合格簽字后，填寫工程保修(見附表十：工程保修單)

第十一條 工程款支付方式

1、雙方約定按下列第_________種方式支付工程款：

(1)此合同簽訂地為：本市_________住宅裝飾裝修市場，工程款分兩次支付：第一次開工前三日，甲方向乙方支付合同總金額的60%，即 _________元;第二次于工程進度過半，將剩余工程款的40%，即_________元，由市場的有關(guān)管理部門負責代收。(注：此種工程款支付方式僅限于在市場內(nèi)簽訂的合同使用，合同需經(jīng)市場有關(guān)管理部門認證)

(2)合同生效后，甲方按下表中的約定直接向乙方支付工程款：

支付次數(shù) 支付時間 支付近額(元)

第一次 開工前三日

第二次 工程進度過半

第三次 雙方驗收合格

2、工程驗收合格后，乙方應(yīng)向甲方提出工程結(jié)算，并將有關(guān)資料送交甲方。甲方接到資料后_________日后如未有異議，即視為同意，雙方應(yīng)填寫工程結(jié)算單(見附表九：工程結(jié)算單)并簽字，甲方應(yīng)在簽字時間向乙方結(jié)清工程尾款。

3、工程款全部結(jié)清后，乙方應(yīng)向甲方開具正式統(tǒng)一發(fā)票。

第十二條 違約責任

1、合同雙方當事人中的任一方因未履行合同的約定或違反國家法律、法規(guī)及有關(guān)政策規(guī)定，受到罰款或給對方造成經(jīng)濟損失均由責任方承擔責任，并賠償對方因此造成的經(jīng)濟損失;

2、未辦理驗收手續(xù)，甲方提前使用或擅自動用工程成品而造成損失的，由甲方負責;

3、因一方原因，造成合同無法繼續(xù)履行時，該方應(yīng)及時通知另一方，辦理合同終止手續(xù)，并由責任方賠償對方相應(yīng)的經(jīng)濟損失;

4、甲方未按期支付第二(三)次工程款的，每延誤一天向?qū)Ψ街Ц哆`約金_________元;

5、由于乙方原因，工程質(zhì)量達不到雙方約定的質(zhì)量標準，乙方負責修理，工期不予順延;

6、由于乙方原因致使工程延誤，每延誤一天向?qū)Ψ街Ц哆`約金_________元。

第十三條 合同爭議的解決方式雙方發(fā)生爭議協(xié)商解決不成時，按下列第_________種方式解決：

1、向岳陽仲裁委員會申請仲裁;

2、向_________人民法院起訴。

第十四條 幾項具體規(guī)定

1、因工程施工而產(chǎn)生的垃圾，由乙方負責運出施工現(xiàn)場，并負責將垃圾運到指定的_________地點，甲方負責支付垃圾清運費用(人民幣)_________元(此費用不在工程價款內(nèi));2、施工期間，甲方將外屋門鑰匙_________把，交給乙方施工隊負責人_________負責保管。工程竣工驗收后，甲方負責提供新鎖_________把，由乙方當場負責安裝交付使用。

3、施工期間，乙方每天的工作時間為：上午_________點_________分至_________點_________分;下午_________點_________分至_________點_________分。

第十五條 其它約定條款_________.

第十六條 附則

1、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字(蓋章)后，經(jīng)房地產(chǎn)管理部門鑒證之日起生效。

2、本合同簽訂后工程不得轉(zhuǎn)包。

3、凡在本市住宅裝飾裝修市場內(nèi)簽訂合同的，本合同一式三份，甲、乙雙方及市場有關(guān)管理部門各執(zhí)一份。

4、合同履行完后自動終止。

篇6

彼得大帝之前，俄羅斯沙皇的衣著不但豪華考究，而且劃分得非常詳細。但彼得大帝上臺以后，決心使俄國從一個封閉、落后的內(nèi)陸國家躋身于歐洲強國之列。他以粗暴果斷的手段推行改革政策，這其中，對服飾的改革是一項重要內(nèi)容。他在自己新落成的王宮慶祝宴會上親自用剪刀剪掉了大臣們的長袍袖子，一邊剪還一邊說：“長袖子這玩意兒實在礙事，不是碰掉了杯子，就是掉到湯碗里。”他在莫斯科市人煙稠密的地方張貼了告示：“現(xiàn)規(guī)定莫斯科和其他城市居民均應(yīng)按如下要求：男長服不得長于吊襪帶銜接處，內(nèi)衣要短于外衣……”

彼得大帝自己當然是以身作則的，加上他崇尚武力，因此這位俄羅斯歷史上最偉大的君主對短小精悍的軍裝情有獨鐘，在他所有穿過的“龍袍”上都可以看出軍裝的痕跡。事實上，他所穿的長襟服的確是按照當時軍裝的式樣制作的。

這些長襟服一般長過膝蓋，但不過靴。衣襟、領(lǐng)口和袖口都縫有刺繡，紐扣布滿大半個或整個前襟。夏天穿的長襟服一般沒有領(lǐng)子，布料也單薄；冬天穿的都裝有毛領(lǐng)子和毛袖口，采用厚呢面料。單大衣與長襟服相差不多，不過它的紐扣不像長襟服那樣只是為了裝飾用，大衣上身狹窄，下擺寬大，穿在身上既體現(xiàn)出一代雄主高大挺拔的偉岸氣質(zhì)，又能抵御風(fēng)寒，保證行動方便。

威廉二世除軍裝沒有其他衣服

這兩件充滿“軍裝”氣息的黑色“龍袍”屬于德國末代皇帝威廉二世。

威廉二世的父親在俾斯麥的輔佐下于普法戰(zhàn)爭中大敗法軍，完成了德意志統(tǒng)一大業(yè)。威廉二世即位后更加驕橫不可一世，他上臺后的第一件事就是把父親的重臣――俾斯麥給趕下臺。然后，他瘋狂地擴軍備戰(zhàn)，妄圖有朝一日擊敗英、法等老牌資本主義國家，使德國稱霸歐洲。

1914年，“薩拉熱窩”事件爆發(fā)，威廉二世決定趁此時機發(fā)動戰(zhàn)爭。他對士兵們說：“你們勇敢地去旅行吧，落葉之前你們就會返回故鄉(xiāng)。”結(jié)果，德國在一戰(zhàn)中慘敗，威廉二世被迫逃亡荷蘭，并于二戰(zhàn)期間在那里病死。

威廉二世生前所穿的“龍袍”目前都保留在他在荷蘭流亡時的寓所內(nèi)。他的衣服幾乎都是軍裝，都非常陳舊，并且大部分顯得“土氣”。從中我們也可以看出，德意志迷信武力、崇尚堅忍的傳統(tǒng)，以及它最終要經(jīng)過一番慘痛掙扎，才能與歐洲大陸其他國家融合的宿命。

英國女王只穿過五次的登基服

哈特?奈爾是英國伊麗莎白二世女王、王太后的御用裁縫，曾為王室三代服務(wù)。伊麗莎白二世在登基典禮和結(jié)婚典禮上所穿的禮服都出自他的手筆。

2003年，在英國女王登基50周年慶典時，這件由哈特?奈爾設(shè)計的禮服對英國公眾公開展覽，一時引起了很大的轟動。這件禮服上總共裝飾著l萬顆珍珠和數(shù)千顆小水晶球，上面繡滿了全英國各地（包括英聯(lián)邦國家）的各種花卉圖案，如玫瑰、三葉和草楓葉等等。

這件“鳳袍”伊麗莎白二世除了登基典禮外一共只穿過4次，分別是1954年在新西蘭的國會開幕儀式上，以及當年她前往澳大利亞、斯里蘭卡訪問時。女王最后一次穿著這件禮服出現(xiàn)在正式場合是1957年訪問加拿大時。

葉卡捷琳娜“鳳袍”樣式禁止他人仿制

1745年，俄國王儲迎娶德國的索菲姬公主（即后來的葉卡捷琳娜二世）時，俄羅斯的工匠專門為新娘做了一件紫紅袍。這件紫紅袍腰身狹窄，裙擺寬大，直徑超過1米。它的面料為織有銀絲的錦緞，上面布滿雙頭鷹圖案的刺繡，裙邊和下緣繡有銀色花朵和葉片，里面采用白色貂毛皮做內(nèi)襯。但這么華貴的婚裝卻未能保證這對夫婦婚姻的幸福，在殘酷的宮廷斗爭中，葉卡捷琳娜最后還是殺死了丈夫彼得三世。

葉卡捷琳娜成為女皇后，對華貴服飾的喜愛更加突顯。每當她發(fā)現(xiàn)一種新款式服裝時，便立即下令，這種款式為女皇本人獨有，禁止任何人穿戴和仿制。

在現(xiàn)存的葉卡捷琳娜的“鳳袍”中，另有一件非常特別，因為它其實是軍裝。葉卡捷琳娜二世在位期間，每逢她手下的近衛(wèi)軍舉行重大節(jié)日慶典時，她都要穿著這套服裝慰問近衛(wèi)軍團。葉卡捷琳娜二世對近衛(wèi)軍團的重視是有原因的，正是近衛(wèi)軍團幫助她發(fā)動，了她的丈夫彼得三世而奪取了政權(quán)。在的當晚，葉卡捷琳娜二世揮舞著寶劍指揮近衛(wèi)軍團出發(fā)。她的颯爽英姿令近衛(wèi)軍軍官們?nèi)绨V如醉，其中一個叫波將金的年輕軍官更是被迷得暈乎乎，最終成為了葉卡捷琳娜二世最寵愛的“面首”。而她在即位后所寵信過的男人，幾乎都來自近衛(wèi)軍團。

出于對近衛(wèi)軍的感情，葉卡捷琳娜二世于1763年令人參照近衛(wèi)團軍裝的樣式為她做成了這套“制服”。制服由長裙外衣和襯裙兩部分組成，質(zhì)地為綠色綢緞。長裙外衣后身長194厘米，下擺寬468厘米，由金屬線鑲邊，綴有銅鈕扣。襯裙長95厘米，下擺寬350厘米，襯裙中間鑲有金帶。整套服裝將當時俄羅斯盛行的法蘭西時裝風(fēng)格和俄羅斯的民族特色糅合得天衣無縫，加之參照了近衛(wèi)團制服樣式，又使其兼具軍裝特點，給人一種英武之美。

這件“鳳袍”目前珍藏在圣彼得堡的艾爾米達日博物館。

拿破侖登基大典上的華貴禮服

拿破侖于1804年加冕為法國皇帝。在加冕典禮上，他所穿的一件禮服全由天鵝絨制成，上面點綴著用黃金做成的蜜蜂。這件“龍袍”上還繡著一個大大的字母“N”，“N”是拿破侖姓氏的第一個字母。在這個“N”旁邊，無數(shù)針線繡成的橄欖枝、月桂枝和橡木枝交錯在一起。這件衣服的人工費在當時就耗費了l.5萬法郎。此外，禮服還與一塊價值1.5萬法郎的白色貂皮縫在一起。

為拿破侖設(shè)計這套服裝的人名叫伊薩貝，是當時法國著名的畫家，也是拿破侖御用的畫工。除了這套奢華無比的禮服外，拿破侖還命令他用油畫的形式，把這次加冕典禮的盛況留給后世。伊薩貝的許多作品，如今保留在盧浮宮、紐約大都會藝術(shù)博物館這樣的世界級博物館內(nèi)。

不過極具諷刺意味的是，這個“拿破侖黨人”在拿破侖下臺后居然沒有遭到任何打擊，而是很快地取得了法國新國王路易十八的信任，繼續(xù)在宮廷中擔任重要職務(wù)。

俄羅斯末代皇后華貴服飾堪比珠寶

俄羅斯末代皇后亞利山德拉以喜好華貴的服飾著稱，她的丈夫尼古拉斯二世對她又十分寵愛，幾乎是有求必應(yīng)，更使這位俄國歷史上最后一位皇后的衣櫥中，充斥著美麗卻很少有機會被主人穿在身上的衣服。

亞利山德拉的許多衣服，都出自當時圣彼得堡赫赫有名的尼可拉維納?布本科瓦時裝商店之手。這家商店創(chuàng)辦于19世紀中葉，以生產(chǎn)、銷售高檔奢侈服裝著稱，里面出售的服裝，要么以大量黃金做裝飾，要么使用大量白銀，一時成為俄羅斯宮廷的寵兒，皇室人員的訂單如雪片一樣飛來。亞利山德拉皇后更是喜歡去那里購買服裝。

篇7

1、黃河長度：約5464公里。

2、黃河，中國北部大河，全長約5464公里，流域面積約752443平方公里。世界長河之一，中國第二長河。

3、黃河北源發(fā)源于青海省青藏高原的巴顏喀拉山脈支脈查哈西拉山南麓的扎曲，南源發(fā)源于巴顏喀拉山支脈各姿各雅山北麓的卡日曲，西源發(fā)源于星宿海西的約古宗列曲。呈“幾”字形，自西向東分別流經(jīng)青海、四川、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古、陜西、山西、河南及山東9個省（自治區(qū)），最后流入渤海。

4、黃河中上游以山地為主，中下游以平原、丘陵為主。由于河流中段流經(jīng)中國黃土高原地區(qū)，因此夾帶了大量的泥沙，所以它也被稱為世界上含沙量最多的河流。但是在中國歷史上，黃河下游的改道給人類文明帶來了巨大的影響。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

終于，去年秋日，來到湘西，和鳳凰邂逅。

清晨是鳳凰古城一天中最安靜的時刻。早上六點，天色微明，我們來到了沱江邊。城墻上的射燈尚未熄滅，在斑駁的墻壁上映射出金色的光芒。沱江上彌散著若有若無的霧氣，如夢似幻。周圍一片靜謐，只有潺潺的水聲，輕輕闖進你的耳朵。過了一會兒，竹篙蕩開的水紋叫醒了平靜的江面，小城漸漸醒來。早起的釣客，擺弄著魚竿，在江畔靜靜守候著魚兒。江邊有幾個洗衣的婦女，用棒槌捶打著衣服。漫步在沱江岸邊，聽著有節(jié)奏的搗衣聲，看著古老的吊腳樓，想起李白“長安一片月，萬戶搗衣聲”的詩句，仿佛有種夢回唐朝的時空穿越之感。

清晨一過，鳳凰城的大街小巷開始熱鬧起來。到處是人，摩肩接踵，熙熙攘攘。多是各地來的游客，偶爾也有背著背簍的苗族老奶奶蹣跚著從你身邊經(jīng)過，走進古老的小巷。鳳凰的巷子很多，大巷套小巷，長巷連短巷，四通八達，幽深古樸。如果碰上雨天，撐一把油紙傘隨意獨行，走在小巷的青石板上，偶爾有清麗的女子裊裊婷婷地走過，便和戴望舒《雨巷》中的意蘊不謀而合。

沱江泛舟，別有風(fēng)味。一葉小舟，可容七八人，船家撐一支長篙立在船尾，唿哨一聲，竹篙一點，撐開一江碧水，小舟便輕捷地向前行去，不疾不徐，正好可以飽覽兩岸風(fēng)光。古老的吊腳樓，藻井浮雕，飛檐翹閣，與現(xiàn)代各種名號的茶肆酒樓在眼前交替出現(xiàn)，頗有移步換景之妙趣，加之遠處傳來的苗家阿妹清亮的歌謠，讓人沉醉，不知今夕何夕。

來到鳳凰，當然不能不去沈從文先生的故居看一看。先生故居坐落在一個小巷深處，簡單古樸。正屋里有先生的塑像和簡介，兩側(cè)是書房和臥室，其中一間臥房里掛有沈從文和夫人張兆和的相片，相片上的他們還很年輕。“我一輩子走過許多地方的路，行過許多地方的橋，看過許多次數(shù)的云，喝過許多種類的酒，卻只愛過一個正當最好年齡的人。”那時候沈從文剛從鳳凰走出來，他遇見的正當最好年紀的人便是張兆和。這樁愛情在當時雖不算驚世駭俗，卻也是歷經(jīng)風(fēng)雨。張兆和發(fā)給沈從文的那份電報“鄉(xiāng)下人喝一杯甜酒吧”成了一段佳話。“鄉(xiāng)下人”終于喝到了至愛的人兒的“甜酒”，從此開始了“二哥”與“三三”的美好人生。

鳳凰當?shù)厝苏f起沈從文，總是充滿敬意和感激。有人甚至說，沒有沈從文，就沒有鳳凰。是啊，一座城池之所以成為一處風(fēng)景，并不在于他的山川多么秀美，而在于其人文內(nèi)涵。人，才是一個地方最獨特的風(fēng)景。沈從文、黃永玉等一個個從鳳凰走出去的鄉(xiāng)下人，構(gòu)筑了中國文化史上一道獨特的風(fēng)景。

篇9

巨人集團董事長史玉柱曾豪言，“春節(jié)前投入3億元廣告，2009年二月前實現(xiàn)全國10億元回款！”那么黃金酒自產(chǎn)品上市至今到底收成怎么樣呢？

根據(jù)本刊調(diào)查、估計，五糧液黃金酒截止至2009年2月份估計銷售在5億元以上。這不僅和“全國10億元回款”的目標相距甚遠，而且也未達到公司內(nèi)部原定近7億元的回款目標。從市場投入情況來看，黃金酒去年的市場投入半數(shù)以上用于廣告宣傳，此外就是地面推廣以及必需的人員費用。據(jù)知情人士透露，“公司實現(xiàn)了一定的利潤，但不夠理想”。不夠理想的原因在于投入太大，倘若不是有現(xiàn)成的全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，估計利潤會更稀薄。黃金搭檔在全國分布有30多個分公司，400多個辦事處，黃金酒的前期拓市工作基本上是以黃金搭檔這支一萬余人的營銷隊伍為基礎(chǔ)來完成的。

據(jù)了解，黃金酒沿襲了腦白金運作方式，僅做禮品市場，未涉足餐飲市場。產(chǎn)品主銷區(qū)分布在山東、安徽、江蘇、河南和河北等地。在上述主銷市場中，華東地區(qū)黃金酒在商超渠道表現(xiàn)出色；而華北地區(qū)黃金酒在煙酒店渠道表現(xiàn)更為搶眼，在渠道銷量上超過了商超。 分析人士指出，估計目前黃金酒在渠道庫存上壓力較大，下一步表現(xiàn)數(shù)據(jù)可能會有所萎縮或停滯。

應(yīng)該說，與預(yù)期目標相比較，黃金酒的實際表現(xiàn)不是很理想。盡管業(yè)內(nèi)對黃金酒繼腦白金、黃金搭檔之后“巧妙”切入禮品酒市場的方式贊嘆不已，但又是什么原因制約了黃金系列”神話“的延續(xù)呢？

黃金酒的“錯位”與“分裂”

第一，產(chǎn)品定位上“分裂”。1、業(yè)內(nèi)人士對黃金酒的產(chǎn)品定位表示懷疑，一方面，史玉柱明確要求將黃金酒定位于白酒，但另一方面，打著五糧液保健酒公司旗號的產(chǎn)品應(yīng)該都是保健酒。2、黃金酒是一個很奇怪的產(chǎn)品。如果說腦白金、黃金搭檔是送禮的選擇，至少因為中國中老年人還需要“補鈣”這個概念，且與眾多補鈣的藥品廣告相得益彰，但“送長輩，黃金酒”就沒有太多意義，老年人不宜多喝酒，更不宜大補，所以“好喝還大補”就不宜過多宣傳了。3、據(jù)蕪湖的業(yè)務(wù)人員介紹，原來超市都把黃金酒放在保健酒專區(qū)，現(xiàn)在放在白酒區(qū)了。由此看來，黃金酒對于自身的定位也是搖擺不定的。4、試銷期間，黃金酒在商超經(jīng)常做試飲活動，因為產(chǎn)品顏色的原因，消費者都覺得是保健酒，但喝了之后才發(fā)現(xiàn)和白酒口感一樣。消費者對產(chǎn)品的認知也不清晰。5、黃金酒雖然定位為禮品酒，但產(chǎn)品保質(zhì)期只有兩年，不像高檔白酒產(chǎn)品不存在保質(zhì)期限制，因此黃金定位和操作禮品酒市場并不合適。

第二，市場定位與價格定位“錯位”。黃金酒產(chǎn)品零售價格在試銷結(jié)束之后進行了調(diào)整，單瓶（480ml）產(chǎn)品價格由原來的90多元調(diào)整至130元/瓶左右；禮盒裝（480ml*2）由原來的240元左右調(diào)整到300元左右。從黃金酒的廣告訴求可以明確一點，即黃金酒突出“送禮”定位，即子女送給予父母，這種定位在試銷期間就明確了。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，黃金酒價格定位偏高，98-128元/瓶這一價位區(qū)間是商務(wù)酒區(qū)間，而高端商務(wù)人群需要長期引導(dǎo)，廣告轟炸是行不通的。據(jù)河南、廣西部分地區(qū)經(jīng)銷商反映，價格定位的確是制約黃金酒市場銷售的一個重要因素。 第三，產(chǎn)品利益訴求處于“游離”狀態(tài)。從黃金酒廣告訴求分析，其訴求點主要是三點：首先是針對飲用者突出品質(zhì)，包括口感及原料；其次是對購買者突出“送禮”定位；第三是突出了“五糧液”生產(chǎn)的品牌背景。這三點中并沒有刻意突出產(chǎn)品保健功效，雖然提到了大補，但并沒有明確是何功能，只是一帶而過，訴求似乎游離于純粹白酒和純粹保健酒之間。對此，有人估計黃金酒的顧慮在于保健酒定位將限制黃金酒產(chǎn)品價格提升。據(jù)河南一名經(jīng)銷商表示，黃金酒不是壞產(chǎn)品，但在產(chǎn)品訴求上比較矛盾、混亂。“送健康，黃金酒”訴求是功能性；“送長輩，黃金酒”是禮品訴求，而中國第一款功能性白酒又似乎在強化其白酒身份。

第四，產(chǎn)品特性與營銷團隊、營銷渠道“不兼容”。黃金酒的營銷團隊、理念都來自保健品。據(jù)悉，試銷期間的黃金酒均由原來黃金搭檔業(yè)務(wù)人員負責，去年10月份之后，巨人成立了獨立營銷隊伍負責黃金酒。黃金酒全國招商工作進展很快，但“其中黃金搭檔經(jīng)銷商要占50%以上，新招的都是酒類經(jīng)銷商，省會一般有兩家以上經(jīng)銷商，以便分渠道運作”。可以看出黃金酒在借助自身保健品銷售渠道的同時，也在有意識地拓展專業(yè)酒水經(jīng)銷商渠道資源。而以前從未涉足過酒水行業(yè)的保健品隊伍必然在這方面存在先天缺陷。一位經(jīng)銷商的反饋建議或許具有一定代表性：黃金酒目前有兩方面的問題需要解決，一個是市場管控問題。與勁酒相比，黃金酒在市場管控力不強，不同區(qū)域市場的產(chǎn)品價格千差萬別，經(jīng)銷商運作市場很難。另一個問題是廠商溝通。黃金酒雖然在當?shù)卦O(shè)立了辦事處，但辦事處與經(jīng)銷商之間的溝通很少，協(xié)調(diào)性很差。而且經(jīng)銷商利潤空間不大，還比不上公司的白酒產(chǎn)品。

黃金酒面臨“拐點”

不少經(jīng)銷商認為黃金酒對外公布的市場銷量是有泡沫的。據(jù)調(diào)查，五糧液黃金酒在招商門檻設(shè)置上是很苛刻的，一概要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，比如一個經(jīng)銷商要求打款100萬元，而這些庫存卻不能百分之百轉(zhuǎn)化為市場現(xiàn)實銷量。衡量黃金酒市場銷量數(shù)據(jù)準確度的一個標準就是考察經(jīng)銷商的連續(xù)打款進貨情況。黃金酒目前正面臨一個“拐點”。

安徽徽記糖酒團購超市總經(jīng)理左澤壽認為，黃金酒在行業(yè)切入方式上是成功的，這種禮品模式切入酒水市場的方式區(qū)別于傳統(tǒng)酒水操作模式，具有創(chuàng)新性，同時也減少了進入市場的難度，為市場的成功運作增加了砝碼。這“第一步”走對了，現(xiàn)在關(guān)鍵要看黃金酒的“第二步”怎么走，第二步走對了可能締造又一個“帝國”，甚至在短期內(nèi)可以超越很多白酒企業(yè)，但是如果步子邁錯了，那么預(yù)計明年上半年即使在保持持續(xù)性廣告投入的前提下，市場挺多也只能保持現(xiàn)狀，甚至可能出現(xiàn)直線下滑。

黃金酒的優(yōu)勢和劣勢都很明顯。優(yōu)勢在于上量快，這是由黃金酒的產(chǎn)品賣點和宣傳模式?jīng)Q定的。春節(jié)前后，通過戶外、電視等廣告大規(guī)模集中投放來營造熱銷的市場氛圍；但同時黃金酒市場的季節(jié)性也很明顯， 銷量主要集中在春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日，而日常消費市場則很難介入（據(jù)河南、安徽等地經(jīng)銷商反映，春節(jié)過后至今黃金酒產(chǎn)品銷量就很少了）。

黃金酒超市單瓶價格為138元，從其定位來看，黃金酒是家庭禮品酒，適用于親戚之間的禮品酒，而不是定位于商務(wù)禮品酒。“家庭禮品酒”這個定位的市場潛力還是很大的，普通市民消費量大，而且價格也比較合適。但問題在于，這種定位不利于黃金酒切入另外兩個市場，一個常規(guī)消費市場，另一個就是相對高端的商務(wù)禮品酒市場。

鑒于上述特點， 左澤壽認為黃金酒應(yīng)該在保留目前主銷單品的前提下，一方面，推出小瓶裝產(chǎn)品來切入這一塊市場；另一方面，推出一款價格上高于主銷單品的高端商務(wù)禮品酒。這樣，黃金酒以當前的主銷單品作為拳頭產(chǎn)品，同時小瓶裝和高端商務(wù)禮品酒高低呼應(yīng)，從而拓展和盤活了整個產(chǎn)品線。

黃金酒是不了解中國酒水行業(yè)的，當然這種非傳統(tǒng)運作模式也決定了黃金酒不一定非要深入了解酒水行業(yè)不可。黃金酒反酒水傳統(tǒng)而行之，找到了一個在白酒看來非常規(guī)的、很刁鉆的市場切入點。這之于黃金搭檔、腦白金只是一種方法上的繼承，而之于白酒行業(yè)則是市場運作方式上的一次創(chuàng)新。但只切涉及酒水市場，你就不能逃離酒水行業(yè)的市場規(guī)則，當前黃金酒亟需專業(yè)的酒水營銷隊伍，如果繼續(xù)以保健品隊伍來做市場，將很難拓展。

從當前市場環(huán)境來分析，有大規(guī)模的廣告支持，如果黃金酒推出125ml小瓶裝產(chǎn)品將非常容易推廣，黃金酒有這個能力，而且這種向下延伸很自然，不會影響到品牌體系建設(shè)。因此黃金酒有必要在7月份之前就推出一種新的思路和產(chǎn)品，如果今年還按老思路來做市場的話，估計戲不大。另外，從價格定位來分析，無論是125ml黃金酒還是500ml黃金酒產(chǎn)品在價格上都超過了勁酒，125ml勁酒目前零售價基本為8元／瓶左右，而相同規(guī)格的黃金酒產(chǎn)品價格應(yīng)該定位在15－20元／瓶。這樣不僅能與勁酒明顯區(qū)分，而且拉開了與勁酒的檔次。

在商務(wù)禮品酒產(chǎn)品定位上，個人認為應(yīng)該瞄準劍南春，黃金酒500ml產(chǎn)品價格定位在200－300元比較合適。這樣還有一個好處就是同時兼顧了廠商的利潤保證。在這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系之下，黃金酒產(chǎn)品線較之目前更寬了，廣告投入策略稍做調(diào)整甚至不做調(diào)整，不影響產(chǎn)品體系規(guī)劃和推廣。

這種調(diào)整對于廠商而言都是化解風(fēng)險的良藥。一方面，黃金酒通過產(chǎn)品和渠道二次細分開辟了更為廣闊的市場空間，具備了多條腿走路的能力，盈利能力也將增強；另一方面，當前的產(chǎn)品和市場現(xiàn)狀以及廠家的“高壓”對于經(jīng)銷商的庫存承受力也是一個巨大考驗，而產(chǎn)品調(diào)整則能側(cè)面疏導(dǎo)來緩解經(jīng)銷商的渠道壓力。此外任何產(chǎn)品都有自身周期，特別是禮品市場，持續(xù)的廣告投入并不能帶來持續(xù)等比例的銷售收入，而且消費者的審美疲勞也很容易使之拋棄曾經(jīng)的寵兒。

五糧液黃金酒需要走出一條創(chuàng)新性的道路來，需要借鑒和融合不同思路。左澤壽認為，黃金酒比較理想的操作模式是，既能保持自身在酒水運作模式上的創(chuàng)新性，同時也能遵循酒水行業(yè)的普遍規(guī)律，將兩種思路相互融合，四成保健品操作思路，六成酒水行業(yè)操作思路。依據(jù)該人士觀點，黃金酒當前的人員隊伍構(gòu)成是不合理的，因為基本上都有是以前操作黃金搭檔的營銷團隊。所以建議黃金酒應(yīng)該從洋河、瀘州老窖這些白酒企業(yè)中邀請引進一些白酒專業(yè)人員，在市場思路和運作經(jīng)驗上為黃金酒“輸血”。不過不可否認，這種“融合”在現(xiàn)實操作上是有難度的：一、合作雙方“血型”是否匹配。畢竟史玉柱已自恃黃金搭檔、腦白金的成功經(jīng)驗為不二法寶，而洋河、瀘州老窖也都是深諳酒水運作規(guī)律、飛速地刷新著市場數(shù)據(jù)的成功企業(yè)，其運作經(jīng)驗自然毋庸置疑。不同“血型”的“血液”之間必然存在抗性，而任何一方也不能主導(dǎo)和操縱另一方，所以要將兩種強勢的運作思路成功融合也必然要經(jīng)歷強烈的陣痛。二、在這種創(chuàng)新思路的主導(dǎo)下，黃金酒營業(yè)員銷隊伍的拓展和轉(zhuǎn)型。在以保健品定位切入酒水市場的前提下，黃金酒要進一步拓展市場空間，向傳統(tǒng)白酒市場滲透，也要求史玉柱必須進行營銷團隊的再造。不論是對現(xiàn)有保健品營銷團隊的改造或是另起爐灶都將是挑戰(zhàn)。

據(jù)河南鄭州經(jīng)銷商反映，當前黃金酒進行調(diào)整的可能性不大，因為對于黃金酒切入餐飲終端的建議，廠家并不認同，只想做流通和商超。安徽一張姓經(jīng)銷商也分析認為，五糧液黃金酒進行政策調(diào)整的可能性不大，即使調(diào)整也要等到明年了。

潛伏的危機：“巨人崇拜” 　 “作為一個經(jīng)銷商，我只知道史玉柱是一個牛人，他對廣告的研究已經(jīng)到了很高層次了，跟著他就能賺錢！”這是不少經(jīng)銷商的一個普遍心理，而腦白金、黃金搭檔的驚人業(yè)績更加強化了經(jīng)銷商在心理上的這種認同。

對此，一些業(yè)內(nèi)人士分析認為，正是對史玉柱及其團隊的心理崇拜成為制約黃金酒市場再上一個層次的最大障礙。過分和盲目崇拜對于史玉柱團隊及全國黃金酒經(jīng)銷商而言都有不是什么好事。史玉柱在腦白金和黃金搭檔兩個案例上的神來之筆讓其團隊產(chǎn)生了個人崇拜，從而導(dǎo)致了史玉柱本個在決策心理上的強勢的自我認同，以及團隊成員主體性的喪失，在市場決策上往往將史玉柱的個人決策奉為金科玉律。當然還有另外一種情形，即使團隊里面有“雜音”，但也不足以對史玉柱決策上的強勢施加影響。不否認史玉柱的超凡能力和個人魅力，但當一個人成為“神”的同時，潛在危機也隨之而來。一個經(jīng)銷商認為，黃金搭檔和腦白金的成功讓史玉柱在黃金酒上起點非常高，但史玉柱在市場操作決策和思路創(chuàng)新上不過于固執(zhí)，不能脫離了市場大眾，脫離了土壤，個人崇拜不是好事。目前的情況是，下面的人解決不了問題，所以改變應(yīng)該從史玉柱自身開始。

相關(guān)鏈接：

史玉柱簡歷：史玉柱，安徽人。研究生畢業(yè)后1989年“下海”，在深圳研究開發(fā)M6401桌面中文電腦軟件，獲得成功。1992年成立巨人高科技集團，注冊資金 1.19億元，被1995年7月號《福布斯》列為中國大陸富豪的第8位，而且是惟一高科技起家的企業(yè)家。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，如果經(jīng)商也是一場游戲，史玉柱玩了一場大翻盤，表現(xiàn)可圈可點。在中國經(jīng)濟改革的浪潮中，史玉柱無疑是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱演繹的真實故事，情節(jié)之豐富、命運之跌宕，超乎財經(jīng)小說的想象發(fā)揮。在民營企業(yè)家命運沉浮變幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價值。2001年，史玉柱當選“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”。

篇10

關(guān)鍵詞：磷石膏；黃磷爐渣；綜合利用

1 磷石膏的特性

磷石膏中雜質(zhì)有可溶性和不可溶性雜質(zhì)兩類。前者是在過濾洗滌時未能除去而夾雜的雜質(zhì)；后者是磷礦中雜質(zhì)轉(zhuǎn)化而形成的結(jié)晶體及磷礦中未分解的不溶性雜質(zhì)。SEM分析也表明，在磷石膏的二水石膏晶體表面附集大量粒狀與絮狀雜質(zhì)，如圖1-1所示。經(jīng)化學(xué)分析，發(fā)現(xiàn)開陽磷礦區(qū)磷石膏雜質(zhì)成份大致如下：

圖1-1 SEM觀測下的二水石膏晶體表面雜質(zhì)分布

磷石膏中可溶性雜質(zhì)包括三種，一是游離磷酸和硫酸；二是磷酸一鈣、氟硅酸鹽、F- 等；三是鈉、鉀鹽。

磷石膏中放射性物質(zhì)的含量是需重視的問題。磷石膏中一般都含有一些放射性物質(zhì)，不同產(chǎn)地的磷礦中放射性物質(zhì)含量有較大差異，放射性比活度超標的磷石膏不宜利用。由于磷石膏主要用途是在建筑行業(yè)，鐳-226、釷-232、鉀-40等放射性元素會釋放出γ射線，鐳-226和釷-232衰變中也會放出放射性氣體氡，這些放射性物質(zhì)一旦超出標準將對人體產(chǎn)生極大危害。

通過堿性激發(fā)劑的作用，磷石膏中的游離磷酸和硫酸、磷酸一鈣、氟硅酸鹽、F-等可生成微溶或不溶于水的鈣鹽，相當于被固化處理，對外周邊水質(zhì)沒有明顯影響。

2 黃磷爐渣的基本物理特性

黃磷爐渣的結(jié)構(gòu)單元是硅氧四面體，通過橋氧離子連接成空間網(wǎng)絡(luò)，Ca2+、Ca2+、Mg2+等離子嵌布在硅氧四面體網(wǎng)絡(luò)的孔隙中。在熔融狀態(tài)下，假硅石的硅氧四面體有很多斷點，即有自由頂點的末端四面體，在急冷過程中，這些具有斷裂鍵的末端四面體被保留在結(jié)構(gòu)中，其熱力學(xué)性能是處于不穩(wěn)定狀態(tài)的。在一定條件下，如果溶液中存在足量的極性分子和離子，并且能夠進入到玻璃體結(jié)構(gòu)的內(nèi)部空穴之中，與活性離子作用使黃磷爐渣的玻璃體結(jié)構(gòu)分散和分解，與水反應(yīng)生成C-S-H凝膠、C-A-H凝膠等水化產(chǎn)物，同時在水溶液中建立起對水化產(chǎn)物高度過飽和的溶液，并維持足夠的時間以保證所生成的水化產(chǎn)物能夠成核、生長，再彼此搭接而形成具有強度的結(jié)構(gòu)網(wǎng)。因此，只有溶液中存在足夠的極性離子，如OH-離子，才能促進黃磷爐渣的分散與分解并形成具有強度的水化產(chǎn)物的結(jié)構(gòu)網(wǎng)。僅有水分子的極性遠不能促進黃磷爐渣的水化和硬化。

黃磷爐渣與水接觸時，水化反應(yīng)由表及里，從理論上說，礦渣的細度越小，水化反應(yīng)程度越高，所生成的C―S-H凝膠數(shù)量越多，對強度的貢獻越大。圖2-1是不同黃磷爐渣細度對抗壓強度的影響（加入10%SL）。

圖2-1 黃磷爐渣細度對其抗壓強度的影響

從上圖看出黃磷爐渣的細度并不是越大越好，超過一定細度后，其強度反而下降。這主要有兩方面的原因，一是因為當細度過大時，達到標準稠度時的用水量過大，而黃磷爐渣水化所需要的水的比例是一定的，黃磷爐渣水化時的理論需水量不到20%，多余的水分是為了保證達到稠度要求，即為了提高漿體的流動性。多余的加水量在黃磷爐渣的水化硬化過程中會逐漸蒸發(fā)，因而留下相應(yīng)的孔隙，若加水量過大會導(dǎo)致硬化體內(nèi)部致密度下降，從而降低了強度；同時水分的蒸發(fā)還會導(dǎo)致結(jié)構(gòu)發(fā)生干縮，干縮嚴重時會引起結(jié)構(gòu)開裂，也會使強度下降。試驗研究證明，黃磷爐渣粉的磨細需達到200目篩余量小于5%（比表面為300-400m2/kg）既可。

同時通過上圖得出，黃磷爐渣粉最高強度沒有達達20Mpa，因此，為了有效地激發(fā)黃磷爐渣的活性，提高強度，加入激發(fā)劑是必要的手段。

3 激發(fā)劑的研究

從表3-1可以看出，在自配復(fù)合激發(fā)劑的作用下，黃磷爐渣膠凝材料的7d抗壓強度可提高近4.3倍，而28d抗壓強度提高4.9倍。黃磷爐渣膠凝材料的水

水化分兩步進行，首先是SL的水化，然后是黃磷爐渣在SL和生SH水化所放出的Ca（OH）2和復(fù)合激發(fā)劑的共同作用下，發(fā)生水化硬化反應(yīng)，最終形成強度。研究表明，在復(fù)合激發(fā)劑的作用下，黃磷爐渣中的玻璃相加速分散和分解，使更多的黃磷爐渣表面與水接觸，促進了黃磷爐渣參與反應(yīng)的數(shù)量，生成更多的C-S-H凝膠，從而提高了早期強度，同時后期強度也得到較大程度的提高。

黃磷爐渣的水化是由表及里逐漸發(fā)生的，最初SL中的C3S、C2S和水迅速反應(yīng)生成Ca（OH）2的飽和溶液，并從中析出Ca（OH）2晶體，同時石膏也很快進入溶液和C3A反應(yīng)生成細小的鈣礬石晶體，在這一階段，由于水化產(chǎn)物尺寸細小，數(shù)量少，未形成網(wǎng)狀的凝聚結(jié)構(gòu)。隨著水化反應(yīng)的繼續(xù)進行，生成較多的Ca（OH）2和鈣礬石晶體，同時黃磷爐渣顆粒上長出C-S-H纖維狀凝膠，由于鈣礬石晶體的長大以及C-S-H的大量形成，互相接觸而產(chǎn)生接觸點，將各顆粒初步連接成網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，隨著接觸點數(shù)目的增加，網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)不斷地加強，強度相應(yīng)增大。當養(yǎng)護結(jié)束時，絕大多數(shù)黃磷爐渣已完成水化，各水化產(chǎn)物如，C-S-H，Ca（OH）2，C3AH6，C4（A，F(xiàn)）H13等數(shù)量不斷增加，結(jié)構(gòu)逐漸致密，形成了具有強度的凝聚結(jié)構(gòu)。

綜合上述三種材料，按照一定比例與黃磷渣混磨制得復(fù)合黃磷渣膠凝粉。

在自制KLJ激發(fā)劑的作用下，復(fù)合爐渣粉的膠砂試驗的抗壓強度均有不同程度的提高，其中用量在40%時7天抗壓強度提高近4.3倍，28d抗壓強度提高近4.9倍。研究表明，在KLJ激發(fā)劑的作用下，黃磷爐渣中的玻璃相加速分散和分解，使更多的爐渣粉表面與水接觸，促進了爐渣參與反應(yīng)的數(shù)量，生成更多的C-S-H凝膠，發(fā)生水化硬化反應(yīng)，從而提高了早期強度，同時后期強度也得到較大程度的提高。

4 磷石膏和黃磷爐渣在實踐中的應(yīng)用

4.1 改性磷石膏礦山充填材料

改性磷石膏礦山充填材料是以磷石膏為主要填充料，以復(fù)合黃磷渣膠凝粉為膠凝材料形成的一種用于礦山地下開采的充填材料。應(yīng)用改性磷石膏做礦山地下開采充填材料，既可效預(yù)防礦山開采后地質(zhì)災(zāi)害的發(fā)生，同時也可實現(xiàn)礦山生態(tài)環(huán)保型無廢害開采。

4.2 復(fù)合黃磷渣膠凝粉

復(fù)合黃磷渣膠凝粉是以黃磷爐渣為主要原料，利用黃磷尾氣為烘干熱源，添加磷石膏等材料生產(chǎn)的一種水硬性膠凝材料。復(fù)合黃磷渣膠凝粉用于在礦山充填工程，可以有效抑制有害氣體產(chǎn)生，改善井下空氣質(zhì)量，同時也可代替水泥用于公路路肩墻澆筑、廠區(qū)地坪和公路面層、小型擋土墻等工程項目。

4.3 改性磷石膏公路基層材料

改性磷石膏公路基層材料是以磷石膏和復(fù)合黃磷渣膠凝粉為主要原料配制而成的一種可代替?zhèn)鹘y(tǒng)路基材料的一種新型公路施工材料。該產(chǎn)品的使用，可在公路建設(shè)中減少大量山砂碎石及水泥的應(yīng)用，避免開山取石造成的植被破壞，實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境的保護。