導語：如何才能寫好一篇細節決定成敗讀后感，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

《細節決定成敗》讀后感

磁小 吳歡歡

近期，我讀了《細節決定成敗》一書，讀后感受頗深，受益匪淺，深深體會到要想提高工作能力，提高班主任管理水平，適應新時代教學工作的要求，就必須勤于狠抓細致工作的落實，遵循“做事不貪大，做人不計小”的原則，扎扎實實地從細微處入手，以提高工作各方面的水平。

為人師表，應在方方面面為學生做表率，事無巨細，很細微的小事可能對學生產生巨大的影響，甚至影響他們的一生。我教育學生的第一課是誠實做人，我會在工作和生活中處處為學生做榜樣，當學生犯錯誤時，更要求他們坦誠面對自己所犯的錯誤；因此，當我在工作中出現失誤且對學生造成影響時，一定當面對學生認錯，我覺得這并不是丟面子，反而會讓學生更尊重你，我會告訴他們：如果老師做不到的，你們也可以不遵守，要求學生不遲到，我一定做到；要求學生在升旗時莊嚴肅立，不論在什么情況下，我都一定做到；當與學生談話時，我會用心認真地聆聽，這樣我教會了學生該怎樣聽課，怎樣尊重他人。當學生生病時，一句關心的詢問，一個及時的電話，都會讓學生感激不盡，因為細微之處見真情。我對這些細節教育特別關注，因為它的教育效果遠遠好于其它方式。

“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。”讓我們以此為處世原則，并用來教育我們的學生，因為教育中的細節一樣決定教育的成敗。

篇2

作為最基層的一名機關工作人員，學讀《細節決定成敗》一書后，感觸頗深。書中雖有一些內容牽強附會，但通篇突出主題：細節之重要。確實事業成功與否，內因是起決定作用的。一個人小事做不好，工作粗枝大葉，是難以成就一番事業的。蕓蕓眾生能做大事的實在太少，多數人的多數情況總還是能做一些具體小事、瑣碎的事、單調的事。也許過于平淡，也許雞毛蒜皮，但這就是工作、是生活、是成就大事的不可缺少的基礎。海爾集團總裁張瑞敏先生說出很有哲理的一句話，“把每一件簡單的事做好就是不簡單。

中國缺少的是精益求精的執行者，缺少的是規章制度不折不扣的執行者。在行政效能建設中，機關干部五條禁令人人皆知。但在效能執行檢查中，總有不注重工作細節，被效能辦人員查獲。我們機關有一名臨時工上班時間偶爾玩一下電腦游戲被查到，后被單位勸退，付出了忽視細節的代價。細節問題與全社會的心態有關，也有其深刻的民族文化背景，是一個很大的問題。工作上的惰性、缺乏進取精神、循規蹈矩、缺乏“細致到點”、從細節上找機會。我們經常會碰到工作中有些細節的忽視，帶來工作被動，時有發生。在今年的村級換屆中，按法律程序開展工作，由于個別村人與人之間的一些矛盾，在選舉中暴露出來，在某些細節上沒有把握好、使本來心態不平的少數村民有機可乘出來干擾，影響了選舉。第二次再選，不但浪費人力、物力，而且增加不少工作難度，雖是小事，但細節忽視會導致截然不同的結果。自己分管漁業時，有少數老大安全意識淡薄，有時違規操作。當時沒有采取強有力的制約措施，最終導致重大海損事故的發生。血的教訓一直揮之不去。現在這種問題如仍存在的話，不采取有力措施，碰到惡劣氣候，隱患很大。

如果不把細節當回事，做事不注重細節，會鑄成大錯。如我們人大工作，每開一個會，開展工作，出臺一只文件，都要依法辦事、程序到位、依法行文。注重細節，不能有所紕漏和差錯。現群眾法律意識增強，稍有不慎就要被譴責，帶來不良后果。要依法對工作監督，要細致認真。在調研工作時要客觀、公正、實事求是、深入細致，細節要真實，數據要正確。領導采納意見后作為工作決策，才不會失誤。反之，影響和損失就大了。

偉大源于細節的積累，一切從小事做起，標準和規范就是對細節的量化，是重視細節、完善細節的最高體現。在戰爭年代，主席抓軍隊建設時，出臺“三大紀律、八項注意”。內有不拿群眾一針一線，借人東西用過了，當面歸還，不可遺失掉等是多么注重細節，軍隊打到哪里就為哪里的百姓服務，結成了軍民魚水情，得到全國人民的支持，取得了革命的偉大勝利。今年我國載人航天飛船飛行取得圓滿成功，這是科學家們把飛船每個環節中的細節做完美的最高體現。總書記非常關心“三農問題”，在十六屆五中全會中充分體現出來。他說群眾利益無小事，把小事作大事來抓。總理對拖欠農民工工資重視程度。可以看出一代偉人，從小事抓起，不放過細節問題。小事成就大事，細節成就完美。所以我們中國的發展才有今天、才能太平盛世。

在日常工作中，一個細節的忽視，可能會導致這件事的失敗。所以無論做什么工作，都要有恒心、細心、用心地去做，力求完美。我們在一些項目建設中，因沒有廣泛征求意見和反復的科學論證，出現了不少細節方面的漏洞。如在岱山的幾條道路建設中，沒有很好綜合考慮。道路剛建好，就去剖路，再放什么管啊線啊。不但損壞了路貌在群眾中造成影響，而且帶來經濟損失。美國有一個企業代表來中國與一家企業談合作：20多名領導及企業干部一起陪同，吃了一頓奢侈的晚餐。主要沒有研究中西方的觀念不同及外商的感受這個細節，結果嚇走了外商在該地的投資合作。一個汽車推銷商，得知一名婦女在當天生日想買一輛白色汽車。他不放過這一細節,走到這位看汽車的婦女身邊，恭敬地祝賀她生日快樂，并叫身邊員工買來了一束鮮花，送給這位婦女，再次祝她生日快樂。這位婦女非常高興，樂意地買下了汽車。

近幾年來，我們國家的法律、法規在不斷完善，一些地方性的政策、紅頭文件被廢止，行政審批制度改革不斷深化，政府管理職能進一步轉變。前幾年曾出現申辦一家企業蓋了106個章拖了三年企業未辦成的怪現象，現在政府換位思考，為各行各業方便，專門設立辦證中心，并為企業全程服務。每一個環節中的細節問題，都考慮到，細節產生效益，有力促進了經濟和社會事業的快速發展。

篇3

自從我讀了《圓明圓的毀滅》這篇文章后，我深深地為圓明圓感到惋惜，為英法聯軍感到憤怒。

我想：為什么圓明圓會被英法聯軍毀掉？不就是當時中國不發達，外國人認為我們中國好欺侮，就來搶奪我們國家的奇珍異寶，他們把能拿走的東西拿走不算，實在運不走的，就任意破壞、毀掉，從這里我看出了英法聯軍沒有經過我們的同意就闖入圓明圓，破壞了我國這一園林藝術的瑰寶，建筑藝術的精華，是非常可恥的！

我們現在一定要好好學習，長大成為社會有用的人，讓所有國家都不敢欺侮我們中國！

篇4

這個假期我讀了《魯濱遜漂流記》這本書，獲益匪淺。一六五九年九月三十日，一個人在一次航行中上遇到了可怕的風浪，翻了船，除他之外無一人生還。他流落到了孤島上。憑著他驚人的毅力與勇氣，二十八年后，他依靠自己的智慧逃出了孤島，這個人就是倒霉而又幸運的魯濱遜·克羅索。在荒蕪人煙的孤島生活了28年啊！多么驚人的一個數字！

可見魯濱遜是何等的勇敢。初到孤島的他是絕望的，他說：“我整天悲痛著我這凄涼的環境，沒有食物，沒有房屋，沒有衣服，沒有武器，沒有出路，沒有被救的希望，眼前只有死，不是被野獸所吞，就是被野人所嚼……“但是，慢慢地，他獨特的個性體現了出來，對生活充滿希望，不再整天沉浸在自己設計的悲觀中，開始一心一意的安排自己的生活，他建了小房子；做了桌子、小匣子；捕了小羊、小狗；種了小麥、稻子……就這樣，他用自己的雙手，創造了自己的小王國。

魯濱遜還是堅毅的人。他曾經這樣說道：“我的脾氣是要決心做一件事情，不成功決不放手的“，“我要盡全力而為，只要我還能劃水，我就不肯被淹死，只要我還能站立，我就不肯倒下……“他沒有助手，工具不全，缺乏經驗，所以做任何事情都要花很大的勞力，費好長的時間。連做一塊木版都要四十二天。他作的許多事情都是白費力氣，沒有成功，但他從來不灰心失望，總是總結了失敗的經驗又重新開始。辛勤的勞動換來了令人欣慰的回報，他最后變得有船用，有面包吃，有陶器用，有種植園，有牧場，有兩處較“豪華“的住所……這些沒有一件不是費了很多力氣、克服了許多困難才得來得的。

讀完之后，我不禁反省自己：如果我流落到孤島，能活幾天？一天？兩天？我又能干些什么？會劈柴？會打獵做飯？我連洗自己衣服還笨手笨腳的呢！再說了，沒有一個人講話，多孤單呀！我準會憋死的！可見魯濱遜是多么樂觀向上！我覺得人應該學習他這種不怕困難、樂觀向上的精神，無論何時何地都堅強地活下去，哪怕只有一線希望也要爭取，決不能放棄！我們要像魯濱遜那樣有志氣、有毅力、愛勞動，憑自己的雙手創造財富。

篇5

翻開《名人傳》，在首篇的引言中有這樣一段話：“我們周圍的空氣多沉重。老大的歐羅巴在重濁與腐敗的氣氛中昏迷不醒，鄙俗的物質主義鎮壓著思想，阻撓著政府與個人的行動。社會在乖巧卑下的自私自利中而死，人類喘不過氣來。打開窗子罷！讓自由的空氣重新進來！呼吸一下英雄們的氣息。”

顯然，羅曼·羅蘭要用英雄主義的精神來矯正時代的偏向。在羅曼·羅蘭看來，真正的英雄、真正的偉大是痛苦和孤獨，是自我同無形物的抗爭。在同一引言中他還說：“我稱為英雄的，并非以思或強力稱雄的人；而只是靠心靈偉大的人。”他正是緊緊抓住了英雄偉人痛苦的心靈，把戰勝苦難作為衡量英雄的一把閃亮標尺。而他的《名人傳》就是揭示人類歷史上三位苦難英雄的心靈傳記，他們是19世紀德國偉大音樂家貝多芬、文藝復興時代意大利著名雕塑家米開朗琪羅、俄國文壇巨子托爾斯泰。

他在《貝多芬傳》的結尾這樣寫道：

“一個不幸的人，貧窮、殘廢、孤獨，由痛苦造成的人，世界不給他歡樂，他卻創造了歡樂來給予世界；他用他的苦難來鑄成歡樂，好似他用那句豪語來說明的——那是可以總結他的一生，可以成為一切英勇心靈的箴言：用痛苦換來歡迎。”確實，“用痛苦換來歡樂”正是羅曼·羅蘭追蹤貝多芬一生命運的視野，這句話構成了《貝多芬傳》內在的緊張和扣人心魂的思想魅力之所在。

是什么支持著貝多芬？是不向皇權低頭的品質，是不被金錢收買的決心，是扼住命運咽喉的勇氣！正是依靠著這些超凡的精神力量，貝多芬越過了人生的無數個痛苦險峰，達到了對人生最清醒的領悟。

如果說《貝多芬傳》是英雄主義的號召，是力的頌歌，那么《托爾斯泰傳》則是一首安魂曲、一支哀歌，一闋送葬曲。貝多芬偉大的痛苦是因為他在人生的盛年遭到厄運，托爾斯泰偉大的痛苦在他自身主觀意志的選擇。

《復活》是托爾斯泰暮年的又一部力作，羅曼·羅蘭所說：“妻子、兒女、朋友、敵人都沒有理解他，都認為他是堂·吉訶德，因為他們都看不見他與之斗爭的那個敵人，其實這個敵人就是他自己。”

“托爾斯泰，你是否依照你所宣揚的主義而生活！”他痛苦地回答：“我羞愧欲死，我是罪人，我應當被人蔑視。”終于，在82歲的暮年，托爾斯泰在一個寒冷的冬夜，獨自逃出了家門，在一個無名的小城一病不起。彌留之際，他號啕大哭，對守在他周圍的人們說道；

“大地上千百萬的生靈在受苦；為何大家都在這里只照顧一個列夫·托爾斯泰？”

其實，托爾斯泰發出的是對蒼生的疑問，也是對痛苦心靈的回應，在這里我們分明又聽到了貝多芬對生命的歡樂歌唱。

這就是羅曼·羅蘭在《名人傳》里留給我們的永恒的精神光芒。

篇6

縱觀麗娘游園、離魂、驚夢、還魂……這系列多舛的經歷，才子和佳人到底求成正果，至最后柳生高中，杜寶闔家團聚，也算個完滿的結局。戲曲的編者在安排人物角色時就隱隱決定了最后結局。柳生才華橫溢，風流隨意，以致張榜報喜的人們找狀元郎左右不得，卻發現他正被杜相吊起痛打，令人忍俊不禁。陳夫子腐朽村儒，降于敵寇又以宋使身份招降敵寇，徹頭徹尾尷尬好笑；杜老相頑固倔強，痛打狀元女婿，抵死不信女兒死后還魂；杜老婦人仁慈愛女，早早與女兒團聚，共享天倫。萬事皆因麗娘游園因春感思，花神引柳生入她夢境開始，以二人佳偶天成做尾，環環相扣。

死后復生這種事在古代戲曲小說中并不少見，《長生殿》中就可見一二，它看上去就像網絡小說里的穿越。兩種創造出這類奇特情節的作者都有他的無奈，試想杜麗娘作為一位侯門繡戶，連后花園都不讓逛的千金小姐；柳生作為一個無權無勢的嶺南秀才，縱使他們緣定三生，二人相識、相會，以及后來喜結良緣都是不可能的事。在封建禮教的層層束縛下，除了這種特殊情況，發展出來的極端產物（死后還魂），一個作者無論再怎么妙筆生花，也無法讓柳生和麗娘的愛情深得人心。如紅樓夢里史老太君看戲時曾批道：那些故事原本濫俗，滿紙富貴人家，書香門第的小姐，知書達理，才貌雙全，如何見了人家男子便不顧父母，私奔而去。況何曾大戶小姐，身邊只一個丫頭，便是我們這樣人家也不至如此。

不過，王實甫寫的就比網絡小說一干人等想過百倍，游園感傷，斯園，斯柳，無可奈何之時，“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”、“則為你如花美眷，逝水流年，是答兒閑巡遍，在閨閣中自憐”，比之“一道閃電，當XX再度睜開眼睛，她的世界已完全顛覆”何其太韻，同為男女主角相逢做引（一離魂，一穿越），但前人絲毫不應付讀者，寥寥數筆，帶出千古絕句。今人卻只想草草交割，趕緊進入正文。細節決定成敗，在開頭，已大勢已去。

篇7

一、做好細節工作是提升單位形象的關鍵

一個單位的整體素質和形象不是空洞的，而是客觀存在，與每一個工作人員的平時表現息息相關，與每一個人的一言一行、一舉一動緊密相連，如果我們每個人都能在工作中有意識地注重每個細節問題，那么對個人來講可能是一個小的進步，但對一個單位而言就是一個大的進步。如開會時突然響起的手機鈴聲，雖然是件小事，但折射出的問題可以講是不注意細節的表現。假如我們都能把手機鈴聲調為震動,會場的秩序和整體形象就會大不一樣。我們每個人的每項工作都是全局整體工作的有機組成，我們每個人的崗位職責是不可缺少的。書中有這樣一句話：“大量的工作，都是一些瑣碎的，繁雜的，細小的事務的重復，這些事做成了，做好了并不見什么成就，一旦做不好了，做壞了，就使其它工作和其他人的工作受連累。”可謂一語道出了細節與整體的關系。確實如此，我們的工作崗位決定了事務的重要性、細小性和重復性，這就要求我們更注重細節，從大處著眼，小處著手地為單位形象樹立和工作全面順利開展添磚加瓦。

二、把握細節，必須認真細心地做好工作

認真細心地做好工作，是把工作做到位的有效辦法。工作粗枝大葉、不細心很有可能造成工作上的被動。首先，要有對本職工作樹立責任心。要堅持用干一行，愛一行的心態和熱忱來開展工作，把做好自己手頭上的各項工作，作為對自己、對單位的責任。這樣才會真正開動腦子，一步一個腳印、細細心心地做好每一件事。其次，要有耐心。我們做工作不能浮在表面，要有耐心地做好每一件事情，事情辦好了能否再坐下來把事情在腦子里理一遍，還有沒有什么遺漏。第三，要有敏銳的洞察力。特別是在閱讀上級文件、聆聽領導講話時，一定要細心領會其精神實質，發現言中之題，題中之意，及時跟進，落實精神。

細節在我們生活中表現出來的魅力就如同過去我們常常聽到的“于細微處見精神”一樣。可能因為對細節的注重而使你抓住很多的機會，從而體現了自身的價值，修復了自己的人生，完善了自己的品格。品味細節，從生活中的小事做起，你會更強大，因為成績與榮譽是一點一滴堆積起來的。沒有小的成功，哪來大的收獲。細節的文化底蘊與深刻含義往往是一般人難以把握的。相反，對細節有一定的認知，能用細節來塑造自己的人，是既聰明又成功的人。他們了解細節之美，能靈活運用細節給他們帶來的財富，從而使自己即使置身瓦礫之中，也能閃爍出耀眼的光茫。細節是生活與事業中一些很小的閃光點，但它的作用卻不可低估。有些人奉行做大事，認為自己高人一等，勝人一籌，從而忽視小節，結果不但沒有提升自己，反而更加失敗。成績是無數細小的成功凝聚而成。在日常工作中，需要我們對事物的來龍去脈中的細節進行全面認識，如果我們慣于用老眼光、老觀點，或不十分系統的信息來判斷、分析，使得一些工作做不精、做不細，效果打折扣。這就要求我們在工作中不斷提高學習能力和業務能力，用鉆、精、細的標準要求自己，干好本職工作。

三、細節是一個人走向成熟的途徑

篇8

有時候，書香一瓣，能讓人從失敗走向成功；有時候，書香一瓣，能讓人從憂傷走向快樂；有時候，書香一瓣，能讓人從灰心失意走向奮發圖強；有時候……

——題記

路——迷失在自己的腳下

人，有時候很矛盾。像我，從走上教師崗位的第一天起，就想著一定要給孩子最真，最善，最美的感情，讓他們的童年不留一絲遺憾。但現實，卻總讓我有一種說不出的滋味。對于那個老是在課堂上舉手，可回答總是瞎扯的小付，我常常有一種“咬牙切齒”的痛恨，但他卻“屢敗屢戰”；對于那個在日記中跟我說“老師，我是一棵小草，沒有花香，沒有樹高，也沒有人知道”的小琴，我總會發出一陣無可奈何的嘆息；對于那個回家作業總是“三天打魚兩天曬網”的小鑫，我的心底油然而生一種“恨鐵不成鋼”的怒氣……些許的小事，經常讓我的心掀起層層波瀾。于是，抱怨與痛苦就產生了。而每當此時，學生在我的心中似乎更是一個發泄的窗口，一個工作失誤的借口。

工作于我，痛苦似乎要更多于樂趣。我的心時常覺得教育太大，而我的能力又太小，完美成功的境界離自己更是遙不可及。于是，就跟著垂頭喪氣，駐足不前，不知下一站在何方，走著走著竟迷失了自我……

路——在春暖花開處清晰

什么事情讓人最開心不過？讀一本好書、交識新朋友、改變舊觀念……都不錯。最近看馬斯洛的《自我實現的人》一書，有些深奧但慢慢品卻品味到了咖啡的醇香。沒有油滑的高調，沒有剪輯的痕跡，卻讓我意識到他所陳述的現象正是我無法釋懷的煩惱；她所解答的問題正是我心中長久以來的困惑；她所提出的理念正是我迫切需要建立的觀念。一頁頁、一字字無不敲打著我的心靈。

讀她，我最大的觸動，是她的每一點、每一個面都像一面鏡子，從不同的角度把我自己折射出來，讓我清楚地看到了自己，并“忍不住”在反省自己的同時，一點一點地修正自己。

她告訴我自我實現的人不需要心浮氣燥。工作,其實是幸福的，關鍵看我們的心態是否放正了。不管做任何事、對任何人，我都應把自己的情緒調節好再走到學生中去。一個新的開始，一段新的體驗，打開一扇自我實現的大門——孩子，需要我蹲下來；工作，需要我靜下來。

她告訴我自我實現的人不需要推脫搪塞。細節決定成敗，把身邊的一點一滴都注意起來。名目繁多的推脫搪塞不能使問題消失，也不能使問題變得容易起來，只能給自己帶來心理上的影響，打亂自己的安排。什么都可以等，可是我們的學生可以等嗎？連古人都知道“明日復明日，明日何其多”，何況是我們呢。

她告訴我自我實現的人不需要功利色彩。一面流動紅旗，一張獎狀不應是我的追求。我需要的只是真正了解我的學生，用心愛我的學生。培養自己和學生良好的習慣。孩子們和我都渴望成功，而成功并非機緣巧遇，往往成功者與平庸者的迥異之處就在于我們站得有多高。相信我們能看得更遠，超越平凡。

她說：“人是一種不斷需求的動物，除短暫的時間外，極少達到完全滿足的狀況，一個欲望滿足后，往往又會迅速地被另外一個欲望所占領．人幾乎整個一生都往往總是在希望著什么，因而也引發了一切......”對呀，每個孩子，都是有血有肉有感情的人，有著他們的喜怒哀樂，他們渴望得到別人的尊重，獲得做人的快樂，而不是因我的一些淺層次的欲望而束縛在學校里。學習不是學生的全部，而只是他們生存需求的一部分。

是她，啟迪了我零亂的思維，掀起了我久違的熱情；是她，解釋了生活灰與黑的現實本質，澄清了我混沌不清的大腦。當我在征途中迷失自我時，她的出現，頓時讓眼前開朗了起來，突然覺得自己的腳下是一條多么美好而寬大的路啊！

篇9

關鍵詞：語文教改；課前表演；綜合素質

中圖分類號：G63 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9132（2016）34-0142-02

DOI：10.16657/ki.issn1673-9132.2016.34.081

在新教改方針指導下，初中語文教學的改革更加深入，在傳統字詞句閱讀作文等基本知識和能力的訓練之外，更加突出以學生為主導的教學理念，更加關注學生學習興趣的激發，更加注重學生綜合素質教育，更加深化學生動手能力的綜合提高[1，2]。在教學實踐中，我們嘗試了“課前表演”這種教改方式，取得了一定成效，在很大程度上調動了學生的學習積極性，激發了學生的學習熱情，啟發了學生的學習鉆研精神。介紹如下。

一、“課前表演”的布置

“課前表演”是在老師上課之前的學生學活。老師正式授課之前，專門給出一定時間給學生來表演。被冠名為“課前”，實際表述的意思是“課外”，指的是超出教材、超出課堂以外的、學生自我發揮的“表演”。而“表演”，則指的是學生自己準備表演材料、制作演講需要的媒體，準備可能的現場演示道具，尋找搭檔，演繹各個細節，并在規定時間內完成表演，接受教師和同學的評分。

關于“課前表演”，老師的具體安排是：按照學生名冊，逐個完成表演，每次語文課安排一位同學完成表演。除了表演的時間規定不超過10分鐘外，表演的內容、表演的方式等等都不做要求。表演結束后給予點評和評分，評分滿分10分，納入形成性評價。

二、“課前表演”的具體操作

學生對于“課前表演”非常期待，并積極投入。

表演的內容包括名著讀后感、電影觀后感、旅行見聞、動漫賞析、校園風云、榜樣宣傳、技能展示、學習心得分享、敏感話題探討等等，五花八門，方方面面。選題涉及古今與中外，名人與凡人，經典與時尚，科學與藝術，現實與魔幻等等，反映出初中學生思維活躍、接觸廣泛、興趣點多、視野寬泛的特點。有學生介紹《紅樓夢》讀后感，人物關系、社會背景、事件梳理，都清楚明白，特別是個中詩詞，信手拈來，隨意拆分組合，完全超出初中語文教材的教綱要求；有學生介紹《霍比特人》，從原著到銀屏，從臺前到幕后，從作者到粉絲，從故事到現實，娓娓道來，精彩紛呈；有學生介紹旅行過的異域名城的歷史典故、風云人物、特色建筑、著名景觀、人文風土，層次清楚、條理分明；有學生點評校園熱點，敢于直面、敢于批評、敢于反省，感情真摯、胸懷坦蕩，引起共鳴。

表演的方式也不拘一格，靈活多樣。同學們并沒有一個人一張紙宣讀一下，緊緊張張、結結巴巴、滿頭大汗、勉強完成，而是各種精彩，包括儀態儀表、眼神交流、板書設計、多媒體輔助、教具安排、甚至搭檔出演。有的同學帶來心愛的收藏，一邊講解一邊展示；有的同學制作了圖文并茂的ppt，配合動畫、音樂，增強效果；有的同學采取新聞聯播的呈現方式，兩兩搭檔，你來我往，很有氣場；有的同學把表演從講臺拓展到全教室、甚至教室外，營造一個“立體化”的表演，現場氣氛活躍；有的同學自己動手制作道具，大如桌椅，小如書本，恰如其分地運用道具，增加表演效果。總之，每次表演，都能帶來一定的驚喜。

表演結束后，點評和評分環節，同學們表現出公平、客觀、寬容和睿智。好的閃光點得到一致好評，出現的錯漏得到了鼓勵和諒解。每個人付出的心血和汗水，都得到了充分的尊重。優秀的作品不斷涌現，最高的評分被“機智”地沖破了10分的限制。到目前，已經有作品評出16分了。

三、“課前表演”的成效

課前表演，實際是初中語文綜合能力的鍛煉環節。教師的設計初衷，基于學生的審題、敘事、口頭表達等能力的提高。實際推進后，收到的效果遠超預期。

首先，學生參與熱情高漲。學生可以選擇課外的感興趣課題開展演講，自我決定“一切”，空前激發了學生的興趣和熱情。從選題到制作，再到呈現方式和綜合表達，學生們對各個環節都認真投入，完全不用老師“指導”和“幫助”。興趣是最好的老師，一旦學生的學習興趣得到激發，對于學習的熱愛以及學習的自覺性、對于學習的目的與結果的認同，都發自內心，并積極付諸實踐。學生們完全沒有把這些“額外”的學習任務當成累贅，反而積極投入，熱情高漲。

其次，學生獨立思考并學習了“選題”。你的表演要獲得成功，要得到老師和同學的認可，選題非常重要。選題，一定要引起大家的共鳴，要貼近生活，要走進內心，要富于感染，并且要充滿正能量，最起碼不能和已經講過的題目重復。因此，同學們往往提前一個月就開始了“選題”工作，反復推敲、自我評估、小范圍商討，幾經波折，最后定下選題。這個過程，從某個角度來說，訓練了學生的獨立思考能力，自己能夠做出選擇和判斷，自己能夠從不同意見中歸納總結，自己能夠前前后后綜合考慮，自己能夠貫徹自己的主意和思路；同時，也訓練了學生的審美能力，能夠從生活中發現“美”，想要從生活中抽提這種“美”，努力用自己的方式方法介紹這種“美”，愿意向大家推廣發現的“美”。

第三，學生的綜合表述能力得到提高。選題之后，通常要有文字部分的準備，這個發言稿相當于一個作文。你要吸引眼球，引起注意，那么一開篇就要有特殊的表現方式；你要清楚明白得介紹你的選題，你就要精心計劃一步一步如何展開、如何推進、如何轉折、如何小結。相關的作文手法，如開門見山、畫龍點睛、倒敘、設疑等等，都要靈活運用；除了文字，還要有必要的媒體輔助，自己動手制作PPT，選擇字型字號、安排版面、穿插圖片、制作動畫、創作圖文背景、挑選背景音樂、設置播放流程、關鍵環節的解說、精彩詞句的突出和強調，一切自己動手，忙忙亂亂查找各種素材，學生們樂在其中；現場表演還需要道具，你需要想好每一個細節，設計好各個細節需要的道具，事先預演一下是否流程和成功，細節決定成敗；表演可能還需要助手，你還要慧眼識英雄，尋找一位和你風格匹配的助手，幫助你完美地表達主題。尋找到助手后，需要溝通、交流，兩個人還需要磨合、溝通、交流、彩排；最終，表演的時刻來臨，你要鎮定從容、娓娓道來，要注意儀態儀表、要注意聲音洪亮、要注意眼神交流、要注意全場氣氛、要注意聽眾反饋、要掌控可能的差錯，總之要完美地呈現自己辛辛苦苦準備的作品。

第四，學生自學能力進一步加強。表演選題、稿本撰寫、素材收集、媒體制作、細節思考、合作交流、道具準備、綜合呈現等等環節，學生都要靠自己來完成。靠自己現有的知識和能力或許不能完成理想的“作業”，那就趕緊學習，跟同學請教、跟父母商量、跟老師討論、去互聯網上搜索，尋求各種幫助，達到提升自我的能力。比如，文字腳本不滿意，就著手反復修改，試著運用不同的表達方法，測試效果；素材收集不好，就學習如何尋找滿意的素材，留心加強日常積累；特別是觀摩其他同學的表演，分析別人表演的優勢劣勢，分析別人表演的特色，聆聽老師和同學的點評和反饋，綜合分析得失，結合自己的現狀，融匯運用，完成自己的選題設計。

最后，學生綜合創新能力得到提高。自己選題，自己準備，自己表演，接受各種點評和評分，動手能力進一步加強；對于初中學生來說，享受整個過程，從無到有完成一個“表演”，從中學習并提高，興趣驅動、探究學習得以開展；基于自己的薄弱環節，由點及面地補充和學習新知識新技能，學習方法得到靈活運用；合作、協商、交流，學習中的溝通能力也進一步鍛煉和提高了。

此外，課前表演還以點帶面地促進了學生的學習活動。《紅樓夢》主題表演后，掀起一陣學習風潮；《霍比特人》表演后，話題紛紛，議論久久；技能展示后，學習漫畫的組團切磋、練習樂器的一起研究；熱門話題，更是能帶動班級的學習認識。這種自發的學習和閱讀，這種自覺的討論和提高，這種“課前表演”的連帶效應，是始料未及的。

初中語文教學，歷來就是重要的核心課程。新教改之后，語文教學的重要性進一步凸顯，相關教育教學進一步受到關注和重視[3]。我們在實踐中采用“課前表演”這種形式，豐富了新課改內容，以“表演”為契機，開展了以學生為主體的學習和研究活動。通過這種教改實踐，學生們語文的學習興趣、語文知識的融會貫通、創新能力的鍛煉培養，都得到了促進和提高。抽出一小部分時間，開展一個小小的活動，收獲各種熱情和興趣。孩子們在“課前表演”中鍛煉了自己，提高了自我，養成了良好的學習習慣，掌握了一些自學方式方法，培養了一定的創新能力，為即將開始的“正課”打下了良好的基礎。

參考文獻：

[1] 李曉紅. 以學生為主體的初中語文課堂教學研究[J]. 讀與寫，2016（1）.

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一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送《**企業報》、《宣傳畫報》等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20**年至今的累計欠款已全部清結。可以說，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%；二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發，一切為

客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。

在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優質服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。