導語：如何才能寫好一篇產品銷售論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1.價格折扣與折讓

(1)商業折扣:它通常是指企業根據市場供求情況,或針對不同的顧客,在商品標價上給予的扣減。商業折扣是企業最常用的促銷手段。企業為了擴大銷售、占領市場,對于批發商往往給予商業折扣,采用銷量越多、價格越低的促銷策略,即通常所說的“薄利多銷”。對于季節性的商品在銷售的淡季,為了擴大銷售,企業通常采用商業折扣的方式。但實際也并非完全如此,在市場競爭日益激烈的情況下,企業也往往利用人們的消費心理,即使在銷售的旺季也把商業折扣作為一種常用的促銷競爭手段。

(2)現金折扣:它是指債權人為鼓勵債務人在規定的期限內付款,而向債務人提供的某些債務扣除?，F金折扣通常發生在以賒銷方式銷售商品及提供勞務的交易中。企業為了鼓勵客戶提前償付貨款,通常與債務人達成協議,債務人在同期限內付款可享受不同比率的折。同時現金折扣也使一部分客戶為獲這份折扣而購買該企業的產品,從而大該產品的銷路。

(3)銷售折讓:它是指企業因售出商的質量不合格等原因而在售價上給予減讓。企業將商品銷售給買方后,如買發現商品在質量、規格等方面不符和求,可能要求買方在價格上給予一定減讓。賣方通過提供銷售折讓的銷售式,使得買方在心理上能得到一定的證,從而提高企業產品的銷售量,同時能一定程度上提高企業的信譽度。

(4)日貨折價折讓:它是指當顧客買了一件新品目的商品時,允許交換同類商品的舊貨在新貨價格上給予折讓,促銷折讓是買方為了報答經銷商參加廣告和支持銷售活動而支付的款項,或給予價格折讓。

進行折扣與折讓定價已經成為許多同時提供商品與勞務的公司的習慣做法,在社會現實中其數量是驚人的。但是企業在折扣與折讓戰略中仍然需要盡量避免這種不正常的價格戰,否則他們的利潤將會與計劃發生額差很大。

2.分期收款銷售

(1)分期收款銷售的涵義:它是指商品已經售出,但貨款分期收回的一種銷售方式。它屬于現代企業運用的一種重要促銷手段,一般適合于具有金額大、可以延期收款但款項收回風險大等特點的大項商品交易,如房產、汽車、重型設備等。從某種意義上說,它相當于供貨企業給購貨方提供了一筆長期(有息或無息)的貸款。對于個人消費而言,目前流行的“按揭”也就是一種分期收款的銷售。

(2)分期收款銷售的優勢:隨著商品經濟進程的深入,競爭在不斷加劇。企業要在競爭中不被淘汰,保持競爭能力,就要不斷地開發新產品,開拓新市場,制定和采取新的銷售政策。尤其在目前大部分工業產品供大于求的形勢下,采用分期收款方式的賒銷政策作為吸引客戶、擴大銷售的一種手段,被越來越多的生產廠家所采用。這些優惠政策在大多數情況下,都能起到較好的促銷作用。既充分挖掘和利用了企業的現有生產能力,擴大了銷售量,又增加了產品的市場份額,提高了企業的市場競爭力,增加了企業的利潤。

(3)分期收款銷售的劣勢:在帶來以上可能的利益的同時,這種銷售策略也存在著諸多的問題和風險,并必然發生相應的應收帳款管理成本。如果分期付款的客戶不按時回款,則會增加銷貨企業應收賬款的機會成本,造成資金周轉困難;為清回應收帳款,企業必須采取各種催收措施,又造成收賬費用的增加;或者由于客戶的原因最終不能還款,導致企業壞帳成本增加等等。由于上述原因的存在,不僅大大沖減了因制定賒銷優惠政策給企業帶來的諸多優勢,而且如果企業應收帳款過多,時間過長或壞帳比例過高,后果輕者造成收款企業資金周轉困難,嚴重的甚至可能導致收款企業因此瀕臨相關的危機。

所以,對應收帳款政策的制定及應收賬款的管理,應引起每一位決策者的高度重視。在制定和實施分期收款的賒銷政策的,必須充分從財務分析的角度,對客戶實施必要的資信調查、建檔和跟蹤管理,盡量減少應收帳款的占用額度和占用時間,減少可能造成的企業壞賬,降低應收帳款的管理成本,選擇邊際利潤大于應收帳款管理總成本的賒銷政策,這樣才能真正使企業的賒銷政策發揮出優勢,保持和提高企業的市場競爭力。

3.廠商租賃

(1)廠商租賃的特點:它較之一般租賃模式的最大不同在于它是由供應商向租賃公司推薦客戶,是一種營銷機制的創新。

(2)廠商租賃的舉例:美國作為現代租賃的起源地和融資租賃最發達的國家,50多年來廠商租賃始終是美國租賃交易的龍頭產品。2000年美國的80%比例的產品就是由設備供應商提供的。美國的設備供應商把融資租賃作為重要的營銷手段,不僅大大促進了本身產品的銷售,而且對融資租賃的發展也發揮了巨大的推動作用。

(3)廠商租賃的創新體現:如果設備供應商急著想多賣設備,而客戶也迫切需要購買設備,可由于種種原因,客戶手中沒錢或錢不夠,而從銀行又根本借不到款,這時供應商便可以利用租賃公司的力量和渠道來實現銷售。供應商根據租賃公司要求挑選出優質客戶,并把這樣的客戶提供給租賃公司后,租賃公司經過考察,若認為項目可行,就可以用自己的資金先將設備購買過來,然后再租給客戶。通過這種方式,廠家把產品順利地推向了市場,而租賃公司通過收取租金獲取收益。

通過廠商租賃,供應商抓住了客戶,多銷售了產品加速了資金的回籠;客戶得到了設備更新、技術改造新的融資途徑;而融資公司不用太費力氣就能尋找到優質客戶,擴大了業務量。最終實現了“三贏”。

4.信號傳遞原則的運用——不打折扣的商場

在交易中由于信息不對稱和高額交易成本的存在,為完成交易,理性的消費者更愿意借助某種信號傳遞工具來粗略獲取商品的有關信息。這個信號傳遞工具就是價格,人們常說的“便宜沒好貨,好貨不便宜”就是這個道理。價格是商品質量傳遞信息的天然工具,所以通常某些優質產品制定較高價格有其合理的經濟學理論基礎,當然也受到了商場的認同。因為制定較高的價格不僅可以獲取較高的利潤而且還可以贏得想對質量進行挑剔而又無質量辨認能力的消費者的認可。

強調“不打折扣”則是另外一種傳遞信號,說明該商場的商品是物有所值的,顧客在這里不會受騙上當。在這里買不必擔心因別人比你買得便宜而導致心理不平衡。為顧客提供了一種公平的價格環境,迎合了顧客“不患貧只患不均”的心理。

“不打折”還有一個信號傳遞功能,賣者可用不打折的信號向買者傳遞產品質量高的信息。廠商還能使消費者相信,商品價格高卻不打折扣,說明商品已沒有降價的空間,進而說明該商品的高質量,為使消費者相信,廠商還可以提供一些輔助的配套措施,例如提供良好的售后服務,長時間的商品保質期,這些工作都是為了吸引某些潛在的顧客。

篇2

關鍵詞：名牌農產品渠道建設

品牌的知名度要銷售規模來體現，而銷售規模要靠銷售渠道的運作才能實現。搞好農產品銷售渠道建設，加強對銷售渠道的開辟和管理，形成一個通暢的、高效的銷售網絡，消除產品與消費者之間的分離，為消費者提供方便快捷的消費平臺，是農產品推廣的重要工作，也是農產品品牌創建成功的關鍵環節之一。

培育市場銷售主體

培養優質農產品專業批發市場經紀人。為了解決農產品生產的分散性、地區性、季節性和農產品消費集中性、全國性、常年性的矛盾，建立優質農產品專業批發市場或批發市場優質農產品專營區來集中銷售優質農產品是一個很好的選擇。隨著農村改革的深入，我國農村流通形式已由過去以國合商業為主的舊格局，迅速轉變為以農民參與流通為主的新格局，有越來越多的農民肩負著廣大農民的期望走上流通舞臺，在市場農業發展中扮演著十分重要的角色。要注重對市場經營者的資格審定，培養優質農產品專業批發市場經紀人，并進行后續培訓指導。

扶持農業產業化的銷售龍頭。在農業創名牌的過程中，依托各地名牌農產品生產基地建立各類區域性農產品銷售公司，通過契約關系或買賣關系與基地和農戶組成農業產業化組織，將銷售公司培育成農業產業化的銷售龍頭。銷售公司先從農戶手中收購產品，然后外銷，有效緩解“小農戶”與“大市場”之間的矛盾。為此，探索新的產業化組織模式，如試行“公司+合作社+農戶”或“公司+大戶+農戶”等模式，公司和農戶之間也可以通過專用性資產投資，相互參股經營，成本預付或收益預付等方式提高雙方毀約的成本。政府應完善經濟法規，加強對參與主體的法制教育，提高其履約的自覺性，并通過政策傾斜扶植一批有影響力的銷售公司，使其成為農業產業化的銷售龍頭，帶動農業產業化發展。

引導農民組建銷售合作組織。農產品流通問題是農民合作起來首要解決的問題，從實踐看，解決農產品“賣難”是農村合作經濟組織應運而生最直接的動力，農產品流通也是農民合作最基本的環節。農村合作經濟組織從根本上提高了農民進入市場的組織化程度，充實了農產品流通市場主體組織，在小生產與大市場之間建立起了橋梁和紐帶，成為深化結構調整的最根本環節。購銷合作組織為農民銷售農產品時，一般不采取買斷再銷售的方式，而是主要采取委托銷售的方式。所需費用，通過提取傭金和手續費解決。購銷合作組織和農民之間是利益均沾和風險共擔的關系，委托綜合性或區域性的社區合作組織（如流通聯合體、販運合作社、專業協會等），既有利于解決“小農戶”和“大市場”之間的矛盾，又有利于減小風險。購銷組織也能夠把分散的農產品集中起來，為農產品的再加工、實現增值提供可能，為產業化發展打下基礎。

調動銷售大戶的積極性。在改革開放的大潮中，農村涌現了許多靠販運和銷售農產品發家致富的銷售大戶。他們把農產品收購集中，然后源源銷往各地，或聯系外地客商前來農產品生產地直接收購。他們是我國農產品流通中的一支重要力量。銷售大戶不僅解決了農產品銷售難的問題，而且能繁榮當地經濟。但是由農戶轉化而來的個體銷售大戶，在市場信息瞬息萬變的今天，很難對市場信息進行有效的搜集、分析、處理作好市場預測，還會遇到如天氣、運輸、行情等諸多困難，風險較高，而且對市場經濟知識缺乏較深了解，銷售能力有限。為此，政府要完善信息體系，對大戶進行必要的信息指導，引導大戶進行商業投保以規避風險，采取聘請專家指導，舉辦培訓班，定期召開經驗交流會等辦法提高銷售大戶的銷售能力。

各級農村經濟組織，要把培育農民流通隊伍作為實現農民增收的關鍵措施來抓，要充分認識農民營銷大戶和經紀人在市場農業中的地位和作用，為其正名，賦予其恰當的政治地位和榮譽；要為農民流通隊伍營造公平的競爭氛圍，取消一切不合理的規定，使他們可以同樣的條件獲得銀行貸款、注冊商標、土地使用權、企業冠名權等；引導農民營銷大戶和經紀人走聯合、合作之路。

創新銷售渠道的拓展方式

創新銷售渠道的拓展方式

通過區域開拓銷售渠道。在某個區域市場上尋找具有一定的渠道網絡規模和對網絡的控制管理能力，具有一定資信、實力，而且理解銷售策略，愿意合作的中間商作為公司的銷售商。在簽訂協議的基礎上，委托商銷售各種或某些農產品，將農產品推進商已有的農產品流通渠道網絡。依靠商能夠較快地開辟市場，形成銷售規模。但在產品沒有知名度的情況下，商很難全心全意地做市場。所以企業應配合某個區域市場渠道開拓，搞好宣傳促銷工作，擴大產品在該市場的知名度，增進消費者對該品牌農產品優良品質和特色的了解。

主動出擊，加強區域滲透。農產品多為人們日常生活所必需，市場需求大，而城市的居民相對較為集中，對農產品市場的開辟較為有利。農業企業可以選擇一些居民小區，通過組建超市專柜、集市專區、直銷點、專賣店，集中力量鋪貨、宣傳、促銷，打開局面形成規模后留一部分力量維持運轉，然后把主力拉到另一區，在總結前一小區經驗教訓的基礎上，強攻新區市場，攻下后再擴展，實行“集中優勢兵力，分片包圍，各個擊破，打市場殲滅戰”。滲透策略的最終目的是在大城市建立區域化的直銷網絡，有選擇地占領居民比較集中的消費市場，不求最大，只求最好。這樣做的好處是，風險較小，容易積累市場經驗，但需要一支團結善戰的營銷隊伍，需要好的策略和管理。

倒做渠道。倒做渠道也是針對城市，是區域和區域滲透相結合的產物。具體工作與區域滲透相似，也是先劃一個區域，集中力量做渠道，做成后再轉入下一市場。不同的是，倒做渠道在區域市場成熟后就選擇一符合條件的經銷商作為區域，將渠道交給商，這種方式對零售渠道的控制能力不會喪失，同時抑制了商的反控能力，對市場始終占有主動權。倒做渠道的最終理想模式是在一個城市建立一個可控的金字塔式的短渠道的分銷網絡，從而建立一個穩固的銷售基礎。雖然要花很大的精力，而且要耐得住性子，但做成了即是自己的市場，這對于像農產品這樣的生活必需品來說，是非常值得的。

突出名牌農產品銷售終端專賣

由于農產品品質營養衛生狀況直接關系消費者的身體健康和生命安全，所以，加強終端市場銷售管理，是農產品品牌建設的重要內容。在城市市場銷售終端，應適應人們需求的升級和對購物環境的要求，改變傳統的集市地攤銷售模式，提升終端市場層次，拓寬終端市場形式，將終端由農貿市場向超市和專賣店拓展。并在超市和農貿市場設立名牌農產品專營區，能突出優質農產品的專賣，對培養消費者的農產品品牌意識和質量意識具有非常顯著的宣傳引導作用。同時便于對農產品實施市場準入，搞好名牌農產品終端質量管理。

農貿市場的優質農產品專營區。從目前的情況看，農貿市場這一類銷售終端在農產品銷售中依舊占據著非常重要的地位。主要是因為在人們傳統的觀念里，農產品銷售的主要場所是農貿市場，部分消費者在傳統消費觀念和購物行為的支配下，仍然喜歡到農貿市場進行日常采購；農貿市場商販的低成本包稅經營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產品價格上的競爭性。所以，農貿市場這種銷售方式可能還會存在很長時間，利用這種銷售終端，在這里開辟農貿市場的優質農產品專營區，突出優質農產品的專賣，確保產品質量和信譽，避免魚目混珠，便于消費者識別和購買，有利于名牌農產品市場向深度開發。

超市優質農產品專柜。農產品進超市要有響亮的品牌，名牌農產品一定是有品牌的農產品；人們在超市購買農產品是基于超市的信譽和質量保障，而名牌農產品是嚴格按標準生產的優質農產品，不論衛生安全，還是營養風味外形都優于一般農產品。而且由于進入超市的門檻高，有利于流通主體自覺加強對生產流通過程的質量監控，推動名牌事業的可持續發展。超市對陳列的商品一般會要求外形好看，大小統一，包裝醒目新穎，這對農產品也不例外。進入超市的品牌農產品要包裝標準化，在產地市場就必須做好挑揀、分級、包裝產后工作。挑揀、分級、包裝產后工作是生產過程在流通中的繼續，它們不僅能增加產品價值，提高產品形象，而且減少無效物流，降低物流和環衛成本。

直銷點、專賣店。專賣店和直銷點是名牌農產品專營市場供應鏈銷售終端的一種形式，農產品銷售組織通過建立多種形式的農產品配送中心，向城市專賣店和直銷點實行農產品專供直銷，可以縮短流通環節，減少運銷環節污染，這是實行農產品市場準入，保證農產品流通質量的最有效形式。配送中心架起了基地與最終消費者之間的橋梁。作為產品質量的保證人，配送中心必須對基地生產的農產品質量進行監控，從而確保配送產品的質量，同時，與基地購銷關系的建立，可以有效引導基地農民按標準化生產，發揮龍頭帶動作用。發展農產品配送，實行產銷直掛，也是新時期農產品綠色營銷的有效模式。

加強農產品流通設施和市場環境建設

加強農產品流通設施建設

加強農產品流通設施建設，一是要注重市場功能的完善和多種服務設施的配套。要盡快把星羅棋布的“田頭市場”及時升級為集中規范的產地批發市場，重點是加強信息體系、質量檢測體系、電子結算系統等基礎設施，以提高市場檔次和交易能力，并為開展網上交易、交易、拍賣等現代流通方式打好基礎；二是要加強物流配送設施建設，包括配送中心、運輸設備、儲藏設施、保鮮設施、道路交通條件等方面的建設，提高流通效率，減少鮮活易腐農產品在交易過程中的損失，降低運銷成本，為大力發展定單農業和農產品專供直銷和連鎖配送等現代流通方式創造條件。

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關鍵詞：彩電產品；銷售量；移動平均；灰色預測

中圖分類號：F407.619 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）04-0060-02

一、大石橋市興隆集團彩電產品銷售影響因素分析

（一）公司簡介及銷售概況

大石橋市興隆商城位于“鎂都”大石橋繁華商業區，是興隆百貨集團的第一家跨市連鎖企業，于1997年4月26日正式成立并開業，營業面積4.8萬m2，擁有員工2 000余人，是一家集零售、餐飲、娛樂為一體的綜合商場，也是營口地區規模最大的統一經營、統一管理的保真商場。

本文以大石橋興隆商城彩電產品2009―2014年六年內的年銷售量統計數據為依據，對影響其銷售的因素進行分析。其統計數據（如表1所示）。

（二）大石橋市興隆集團彩電市場需求的影響因素

興隆企業作為大石橋地區最大的民營商業企業集團，影響其彩電產品銷售狀況的總體市場因素有市場規模、市場增長率、產品生命周期、市場需求的周期性和季節性、市場競爭的激烈程度和行業的總體獲利能力等。

二、實例計算

（一）移動平均法計算

所謂移動平均法，就是順序將組距由前往后移動，產生多個移動平均值，根據這些移動平均值來確定預測值的預測方法。

設實際發生值的時間序列是xt，組距為N，將xt順序以組距N移動，求得平均值序列為Mt，即Mt可用下式表示：

三、預測結果分析

（一）兩種預測模型的對比分析

通過平均相對誤差對比來分析兩種模型。選擇的平均相對誤差關系式為：

（二）分析結果

通過表4中兩種模型誤差比較，結果分析如下：

1.大石橋興隆商城彩電銷售情況從誤差精度來說，移動平均模型和灰色模型都可以用來預測其銷售量，但灰色模型要優于移動平均模型。

2.由于灰色模型可以用較少的數據來預測且預測誤差較小，所以對于數據較少的彩電產品預測，建議用灰色模型來預測其銷售量。

四、結論

本論文采用移動平均法和GM（1，1）兩種預測模型，對大石橋市興隆集團彩電的銷售量進行了預測分析，得出以下結論：第一，兩種方法的預測結果表明，這兩種預測模型都是可行的。第二，從預測結果的誤差精度分析來看，GM（1，1）模型預測要相對優于移動平均預測。所以，GM（1，1）模型可作為大石橋市興隆集團及同類企業產品銷售預測時的參考。第三，對于GM（1，1）模型而言，模型只實現了一般情況的預測。對于有可能出現的特殊情況，比如歷史數據的時間跨度不一致、歷史數據部分殘缺等問題，并沒有進行探討，需要在今后的工作中繼續深入。

參考文獻：

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論文摘要：我國現行稅法規定，增值稅一般納稅人購進的免稅農產品收購發票金額可按規定的扣除率 計算 抵扣進項稅額，農副產品收購發票的開據和使用有兩種情況：第一種是：農民銷售自產的農副產品，由收購 企業 開具的農產品收購發票，第二種是：非農戶企業、農場、林場、開發公司銷售自產農產品或經過對農產品生產加工后銷售農產品使用的貨物銷售發票……農民銷售自產農產品，是享受免稅政策的，又是可以抵扣增值稅的應稅項目，由于農產品收購發票是由企業開據的，一些收購農產品的企業利用農產品收購發票偷漏增值稅，虛開代開農產品收購發票，更有一些不法分子制造銷售假的農產品銷售發票，以謀取個人私利，造成了國家稅收的流失，這也給稅收征管工作帶來了很大的困難，如何規范、監管農產品收購發票的使用已經成為增值稅管理中我們亟待研究和解決的問題。

我國現行稅法規定，增值稅一般納稅人購進的免稅農產品收購發票金額可按規定的扣除率計算抵扣進項稅額，農副產品收購發票的開據和使用有兩種情況：第一種是：農民銷售自產的農副產品，由收購企業開具的農產品收購發票，第二種是：非農戶企業、農場、林場、開發公司銷售自產農產品或經過對農產品生間加工后銷售農產品使用的貨物銷售發票。農民銷售自產農產品，是享受免稅政策的，又是可以抵扣增值稅的應稅項目，由于農產品收購發票是由企業開據的，一些收購農產品的企業利用農產品收購發票偷漏增值稅，虛開代開農產品收購發票，更有一些不法分子制造銷售假的農產品銷售發票，以謀取個人私利，造成了國家稅收的流失，這也給稅收征管工作帶來了很大的困難，如何規范、監管農產品收購發票的使用已經成為增值稅管理中我們巫待研究和解決的問題。

1.完辱農產品箱德發票的管理，區別兩種發票的性質

    一個農產品加工企業他既是免稅農產品的采購者也是銷售再加工農產品的銷售者，農產品采購的發票是可以抵扣計算增值稅進項稅額的，經過加工后的農產品的銷售是應稅產品，是要交納增值稅銷項稅的，那么農產品加工企業自行填開農產品采購發票他的隨意性非常大會出現如下問題:農產品加工企業在開據發票過程中存在一處收購數家或數十家產品只開一張發票的現象，并且多為現金交易，收購業務的真實性難以核對也為虛開代開收購發票提供極大的可能，也給稅務部門的日常管理及調查取證工作增加了難度，由于農產品收購企業手中持有發票，一些企業利用現行增值稅進項、銷項相抵的特點，采取提前或滯后的方式調節當期應稅額，人為調整稅款以達到少交稅或不交稅的目的，有些企業采取少購多開增加企業的增值稅進項稅額，使企業成本加大逃避企業所得稅的征繳，有些農產品加工企業通過高開收購農產品價格，虛開農產品采購發票，使企業虛贈產量、加大出口銷售額，以達到騙取國家出口退稅的目的。把農產品收購發票交給企業自己管理很難能做到公平稅負以法納稅，這如同法官給自己判案，缺少的是監管。

2．分析農產品收購發票存在問題的原因

農產品生產范圍大而又零散，他的價格浮動也大，農產品質量也參差不齊，這給農產品收購 企業 虛開代開發票有了可乘之機，還有些企業在購進農產品時人為地低價高開，給稅務部門的監管造成了很大困難，稅務部門在稽查企業賬載購入農產品數量、價格時由于人手少也無法一一查對庫存原材料的數量和金額，這些問題的存在是我國現行稅收的漏洞和稅制的不完善，在工作中我們也發現有些不法分子利用假的自產木材林產品發票進行銷售活動，使一些正常加工經營木材的一般納稅人企業，在購入農產品木材發票入帳問題上很難處理，他們通過電話比對認證，甚至出差到發票開出地稽核發票的真偽。究其原因是我國農產品收購發票的管理游離了我國增值稅的征管范圍，目前稅務部門沒有認證比對農產品銷售發票的程序和系統，筆者認為既然農產品銷售發票是增值稅應稅項目，并可抵扣 計算 增值稅的進項稅，建議稅務部門盡快開通農產品銷售發票認證比對系統，做到與增值稅發票一樣進入國家金稅工程，就是暫時不能開通農產品銷售發票認證比對系統，也要在農產品發票防偽上多下點功夫，讓不法分子沒有可乘之機。

3．改革企業農產品收購發票使用方法。加強稅收征管

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    【論文摘要】:隨著市場經濟的進一步發展和經濟競爭壓力的逐步增大,產品銷售部門和市場營銷部門在企業經營和管理中的地位逐步提高。市場營銷模式作為企業產品銷售的一種方式,主要是指企業采取何種方式將產品送到消費者面前。市場營銷模式由商品生產企業和各級經銷商組成,市場營銷模式將對企業的營銷策略選擇產生較大的影響。

    隨著經濟的發展和商品銷售競爭的加劇,企業產品銷售部門和市場營銷部門在企業經營與管理中的地位日益提高。市場營銷作為企業改善產品銷售,實現利潤增值的重要途徑,目前已經受到了廣泛的關注和支持。加強市場營銷模式的研究有利于企業在激烈的競爭環境中驅利避害,發揮優勢。市場營銷模式根據角度不同可以進行不同的分類,主要包括:

    1. 消費者導向模式、競爭導向模式和關系導向模式

    消費者導向模式、競爭導向模式和關系導向模式都是常見的市場營銷模式。消費者導向模式是指通過辨認現在還沒有得到滿足的需求和欲望,衡量其大小,從而確定一個最佳的目標市場,并決定服務于該目標市場的產品、價格和分銷渠道和促銷方式,即"4P"的營銷組合。競爭導向營銷模式指的是通過對競爭對手及自身優、缺點的分析、制定和實施在競爭中取勝的各種策略。其理論依據是把市場競爭看成一種"零和游戲",即競爭對手多占領一個市場分額,自己就得相應減少一個市場份額,因此要把競爭對手看成是"敵人",運用各種手段戰勝對手。關系導向營銷模式的主要內容是通過建立和保持與顧客、供應商、主觀部門、競爭對手等的和諧關系來進行營銷活動,其理論依據在于買賣雙方的交換本身就是一種合作,雙方的密切合作可以降低交易成本,獲取更大的利益。實踐證明維持一個老顧客的費用遠遠低于爭取一個新顧客的費用,因此關系導向模式強調合作比競爭更為重要。消費者導向模式已經成為多數企業的營銷模式選擇,企業采用"4P"營銷,進行大規模營銷活動,利用低廉的價格或差別化的產品和服務來提高競爭實力,通過傳媒宣傳品牌形象并最終贏得勝利。20世紀70年代以后由于日本實力企業運用競爭導向模式贏得了成功,競爭導向模式逐漸得到了廣泛應用和重視。關系導向模式在我國企業的營業實踐中得到了重視,成為企業提高關系質量、培養顧客忠誠感,提高顧客光顧頻率的有效手段。消費者導向模式、競爭導向模式和關系導向模式已經成為企業改善經營與管理,改善銷售的重要舉措。

    2. 品牌營銷模式、定位營銷模式、通路營銷模式、商品促銷模式

    品牌營銷模式是當前應用較多的一種產品銷售模式,以洗滌用品市場為例,各公司在品牌運作上主要采取品牌多元化戰略和品牌家族化戰略,如寶潔公司成為品牌多元化戰略最著名的代表。在洗發產品上,寶潔公司就擁有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣和潤妍五個知名品牌。在沐浴用品上,擁有舒膚佳和玉蘭油兩個品牌。寶潔公司依靠其強大的品牌推廣能力,將其旗下的不同品牌全部塑造成知名品牌。在沐浴用品上,如舒膚佳、西亞斯等,品牌家族化居長期居于主導地位。定位營銷模式是指在產品定位上,必須堅持創新,應該根據競爭對手情況和消費者需求,開發有特色的產品,并結合企業文化特征和消費心理提出新的產品概念,進行定位營銷。消費者對于商品普遍存在著求變求新的消費心理,同樣以洗滌用品為例,各公司紛紛推出新產品,洗滌用品是一種科技含量高的產品,評價指標繁多,人們可以從香味、對頭發和皮膚的護理、柔順等十幾個方面進行評估,所以只有不斷開發產品功能、提高產品科技含量,才能保證立于不敗之地。同時,在產品內在質量的基礎上,還必須提煉具有個性的產品概念,使其核心功能和外圍功能都能充分滿足目標消費者的需求。通路營銷模式是指在渠道建設上,集中力量、通過與經銷商的強力合作或直接控制終端市場,迅速形成區域市場的相對優勢,伺機擴張,推廣產品。根據當前的一些營銷習慣,企業往往通過兩種形式來建立自己的銷售渠道,如直銷,即企業通過建立專賣店等形式直接將產品送到消費者的面前,如雅芳化妝品、格力空調及其他的一些服裝類商品;分銷,企業將產品通過經銷商、商等一級一級的送到消費者面前,如海爾電器通過眾多的銷售商將產品送到消費者手中。從發展的趨勢來看直銷由于可以降低產品的銷售價格,便于廠家更好地了解產品及消費者的需求,因而目前得到了快速的發展,通過直銷,縮短流通環節,對生產企業來說也提出了較高的要求。

    3. 終端營銷模式

    終端營銷作為一種全新的營銷模式,自產生以來就收到企業界和理論界的熱議。終端營銷就是直接針對消費者的營銷。終端營銷是直接以顧客為對象,實施各種營銷活動,以追求合理、最大顧客讓渡價值和顧客滿意度的一種全新的營銷模式。終端營銷的優勢在于:(1) 可以為消費者提供最全面的服務。處于終端的營銷人員都對其產品有著甚為詳盡的了解,當消費者缺乏必要的產品知識并要求了解時,他們可以很好地滿足消費者的這種心理需求,同時針對不同消費者的自身情況提出建議和意見。(2) 可以為產品品牌進行最有效的宣傳,并起到培育市場的作用;(3) 可以直接、有效、迅速地反饋產品信息。由于終端營銷人員都是由企業直接派出,受企業直接領導的,所以他們能最直接、最清晰地收到由市場反饋的產品信息,并能迅速地向企業決策部門反映;(4) 可以敏銳地把握市場導向,掌握顧客需求的變化。俗話說:市場是一只無形的手,誰能準確把握市場動向,誰就能在競爭中占盡先機。(5) 可以最大范圍地提供顧客讓渡價值,提高顧客滿意度。當前由于市場成熟度的不斷提高,目前企業之間的競爭已經由從單一產品質量競爭向全面產品服務競爭轉化。在當前企業通過終端營銷,提供顧客讓渡價值的競爭來提高顧客的滿意度。

    市場營銷,相對與促銷和銷售來說,實現了一大進步,他比促銷更富有靈活性、豐富性和系統性,比簡單的銷售更具有戰略性和指導性。在激烈的市場競爭中企業應通過改善營銷模式,不斷創新營銷手段來提高企業產品和服務的銷售。但企業的市場營銷模式創新上應堅持以下的原則:營銷的對象是消費者,企業的宗旨決定了它只能以消費者的需求來進行經營,以滿足消費者的需求為最終目標;營銷的載體是企業的產品和服務,企業無論選擇什么樣的營銷模式,必須服務于企業的產品及服務的銷售;要敢于打破傳統,進行營銷模式的創新,營銷模式的選擇要隨著競爭環境的變化,商品銷售的變化和企業產品定位的變化進行及時調整和創新。

    參考文獻

    [1] 楊炎坤. 《中國轎車市場營銷模式分析》,載《現代商業》, 2007, 2.

    [2] 李建立, 韓進軍. 《洗滌品中國市場營銷模式分析》,載《經濟世界,》2003,3.

篇6

內容摘要：連鎖超市已成為我國商貿流通業的重要組成部分，占據著我國主要的零售市場。本文在對我國連鎖超市價值鏈發展現狀分析的基礎上，設計問卷并展開調查，運用主成分分析法對連鎖超市價值鏈與商貿流通新業態的關系展開研究。結果表明：專注于核心價值環節進行的商貿流通新業態創新能夠增加連鎖超市企業利潤、培育核心競爭力。由此提出了連鎖超市向商貿流通新業態模式創新發展的優化路徑，促進零售行業的健康、創新發展。 

關鍵詞：連鎖超市 價值鏈 新業態 優化路徑 

進入21世紀以來，隨著我國經濟快速增長，居民生活水平、消費理念的不斷提升，市場供需關系發生了根本性變革。據國家統計局數據顯示，2016年上半年全社會消費品零售總額達到15.6億元，同比增長10.3%。2000年我國加入世界貿易組織（WTO），為兌現入世承諾，逐步取消外國零售業進入我國市場的各種限制，在經濟全球化、自由化、信息化背景下，零售業國際巨頭紛紛轉戰中國市場，連鎖超市企業競爭日趨激烈。2012年起，我國經濟運行進入“新常態”，經濟增速向中高速換檔、結構不斷優化升級、動力向創新驅動，任何行業都必須轉型升級才能立足于競爭激烈的市場。同時，2015年10月中央提出了“創新、協調、綠色、開放、共享”五大發展理念，將連鎖超市作為零售業的主流業態，價值鏈向新業態模式創新也將成為競爭的最高形態。對于連鎖超市而言，以價值鏈上各環節的價值活動作為切入點與商貿流通新業態模式相融合，是創新的核心所在。 

我國連鎖超市價值鏈發展現狀分析 

（一）連鎖超市行業大多采取集中采購，生鮮食品向“農超對接”模式轉變 

在價值鏈各環節中，采購是最為核心的環節，在整個企業的運營中扮演著重要角色。目前，我國連鎖超市行業大多采取集中采購（中央采購），即企業中專設采購機構與采購人員，統一負責企業的商品采購工作，實現低成本、采購集中管控。集中采購有助于連鎖超市企業發揮連鎖經營優勢、提高議價能力，實現規?；洜I，保證超市在價格競爭中的優勢地位，從而滿足顧客求廉的需求，擴大市場占有率。近年來，隨著居民生活水平的提升，對生鮮食品的要求日益提高，連鎖超市紛紛改革傳統生鮮食品采購模式，通過“農超對接”模式，即由農戶與商家簽訂意向性協議書，向超市直供農產品的新型流通方式，目的在于縮短流通時間、降低采購成本、保證食品安全。如2016年新絲路投資（中國）有限公司在三峽區域展開農超對接項目，參照PGS成立有機種植基地，幫助農產品進入歐尚、沃爾瑪等連鎖超市，解決銷售渠道的“最后一公里”，實現“零”中間商。 

（二）連鎖超市物流價值鏈管理落后，成為限制發展的“瓶頸” 

物流價值鏈貫穿于連鎖超市運營始終，對于調整和優化各價值鏈環節起著舉足輕重的作用。目前我國連鎖超市物流價值鏈運作還存在一些問題，具體表現于兩個方面：第一，一味追求門店的擴張，忽略了后臺物流體系的構筑與管理。有的連鎖超市企業在追求規模擴張時，只重視門店布局以贏得更多的消費群體，但物流網絡未及時擴大、管理觀念陳舊，導致商品的調配費時費力，企業總利潤呈現持續下降的態勢。第二，盲目構建自己的物流配送體系，導致資源浪費、經營成本上升。有的連鎖超市企業意識到物流價值鏈管理的重要性，并著手構建屬于自己的物流配送體系，在倉儲、設備、運輸等方面投入大量的人力、財力，直接增加了企業的經營成本。但由于自營物流配送規模小、作業體系不完善，導致運作成本高、效率低下。 

（三）生鮮產品銷售作為超市經營重點，成為拉動其它商品銷售的重要手段 

當前，生鮮已成為集客能力最強的板塊，成為拉動其它商品銷售的重要手段。據我國連鎖超市調查數據顯示，我國大中城市的連鎖超市生鮮區銷售額約占銷售總額的20%。而歐美發達國家這一比重約為1/3，尤其以經營食品為主的生鮮超市這一比重更是高達70%?？梢?，我國連鎖超市生鮮板塊還有很大的發展空間。大潤發超市通過對收銀條的大數據研究，重點推出葷素搭配好的凈菜生鮮品，進行負、中、高毛利商品的混搭，加速生鮮品的周轉率，解決生鮮經營的核心問題—新鮮度。由此，還帶動了其它商品的銷售，如調料、糧食、食用油等。另外，我國連鎖超市生鮮產品銷售仍舊面臨著障礙，如缺乏標準化的農產品、冷鏈供應體系不完善、深加工冷鏈食品匱乏等。 

（四）連鎖超市價值鏈體系對接不完全，導致運營效率不高 

目前，我國大型連鎖超市已基本實現了設備自動化、價值鏈流程可視化、管理智能化，實現了價值鏈體系的無縫對接，減少無效價值鏈，以信息技術為驅動促進運營效率的提升。但本土的中小型連鎖超市價值鏈管理不容樂觀，據我國連鎖超市協會統計數據顯示，我國中小型連鎖超市比例為70%左右，多集中于中小城市或城鄉結合部，信息技術應用率僅為18.3%。中小型連鎖超市企業構建信息系統往往面臨著投入大、缺少技術人員等困境，甚至在運營中根本沒有能夠統籌全局、進行價值鏈管理的人員，由此要實現商貿流通新業態創新幾乎無從談起。 

連鎖超市價值鏈與商貿流通新業態的關系分析 

（一）研究模型設計與問卷設計 

為了研究我國連鎖超市價值鏈與商貿流通新業態的關系，本文采用問卷調查與實證分析相結合的方法，本著有效性、可操作性原則，從多角度設計模型與問卷、選取相關的變量與指標。 

篇7

2017市場營銷畢業論文題目提綱格式架構

一、專題研究類

1. 談談產品壽命周期與營銷策略的關系

2. 產品特點與廣告媒體的選擇

3. 定價技巧的應用

4. 淺析直接營銷在企業銷售中的應用

5. 論公關促銷策略

6. 定價策略和降價決策分析

7. 企業綠色營銷問題的探析

8. 分銷渠道管理中存在的問題及對策

9. 高新技術企業營銷渠道設計與創新探討

10. 試論企業銷售渠道的創新與優化

11. 網絡時代的消費特征及營銷對策

12. 國際營銷中產品的包裝、促銷與傳播

13. 制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策

14. “定制營銷”理念的前瞻及潛力芻議

15. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題

16. 分銷網絡的有效管理與創新

17. 論渠道價值鏈增值管理對策

18. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略

19. 淺談產品直銷的利與弊

20. 營銷道德失范的成因分析

21. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力

22. 市場定位戰略的應用

23. 市場滲透策略的應用

24. 銷售人員銷售目標值確定的依據

25. 談談與推銷對象的交往技巧

26. 銷售工作中的渠道組合策略

27. 產品壽命周期與渠道組合策略

28. 如何合理控制銷售費用

29. 關于連鎖經營運行模式的思考

30. 企業開拓國際市場的產品營銷策略探討

31. 市場營銷渠道的沖突與管理

32. 試論網絡時代的客戶關系管理

33. 從汽車銷售談制與集團經營

34. 企業文化在產品銷售中的推動作用

35. 服務營銷新模型

36. 論“名牌”的特征及產生條件

37. 我國銀行業市場營銷中存在的問題及對策

38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結合與應用

39. 快速消費品的營銷渠道管理

40. 營銷組織設計和再造問題

41. 商品房市場營銷策劃問題

42. 高新技術產品營銷問題探討

43. CRM在汽車營銷企業中的開發與應用

44. 我國企業綠色營銷理念及實踐的特征分析

45. 論生態型企業營銷體系的建立與改造

46. 高科技企業的網絡營銷

47. 中國汽車企業自主品牌營銷策略研究

48. 國內連鎖經營模式中的主要問題及對策

49. 醫療服務營銷中的客戶關系管理

50. 網絡營銷時代旅游企業的客戶關系管理

51. 網絡營銷中的廣告策略探究

52. 淺析服務企業個性化服務營銷策略

53. 家電連鎖企業物流配送策略研究

54. 我國房地產營銷策略存在的問題及對策

55. 網絡購物中影響消費者信任的因素研究

56. 體驗營銷在某行業的運用

57.論服務企業的客戶關系管理

58.跨文化營銷的挑戰與對策研究

59.營銷渠道變革的新趨勢研究

60.高科技產品的營銷戰略研究

61.整合營銷及其應用分析

62.企業危機公關研究

63.談判中的溝通技巧

64.論營銷城市

65.企業內部公共關系研究

二、企業、產品研究類

1. 某企業(產品)的市場調研

2. 某公司CI設計方案

3. 某企業廣告案例分析

4. 某企業市場調查和市場預測的實施方案

5. 某企業銷售激勵機制的設計

6. 某公司營銷戰略研究(畢業論文參考網整理收集 lw61.com)

7. 某公司營銷隊伍的組織與設計

8. 某公司企劃案例研究

9. 某企業促銷方式評價

10. 某企業服務質量控制方案與評價

11. 某產品企劃案

12. 某公司或產品廣告效果評價

13. 某企業品牌營銷策略研究

14. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

15. 某產品分渠道研究

16. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

17. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

18. 某企業新產品營銷策略研究

19. 對某產品的市場預測

20. 某產品市場調查表的設計及分析

21. 某新產品投放市場的營銷策略組合

22. 某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇

23. 某企業內部治理機制與企業營銷績效關系研究

24. 某企業多元化經營戰略的選擇與實施

25. 淺析某企業實施綠色營銷的問題以及對策

26. 如家經濟型連鎖酒店的營銷策略分析

27. 寶潔洗發水多品牌實施的效度分析

28. 諾基亞新產品開發程序的效度分析

29. 宜家公司對我國家具零售業的影響與對策

30. 對新東方教育科技集團發展戰略的探討

31. 沃爾瑪連鎖經營中存在的問題與對策

32. 蒙牛公司企業文化營銷探析

33. 海爾集團員工與顧客滿意度探析

34. 李寧公司品牌營銷研究

35. 中國某品牌國際化戰略研究

市場營銷論文題目

市場營銷專業2010屆部分畢業論文題目(市場營銷類) 1,中小企業產業市場營銷障礙與對策

2,供應鏈系統中關于提高服務質量的探討

3,供應鏈管理中供應商選擇問題的研究

4,淺談產品直銷的利與弊

5,呼倫貝爾市旅游營銷問題和發展策略

6,呼倫貝爾市保險業市場營銷管理現狀,問題及對策 7,呼倫貝爾市旅游業營銷策略與分析

8,營銷創新——我國企業的營銷創新研究

9,淺析電子商務產品的定價方法與策略

10,從銀行業務拓展看銀行營銷

11,我國企業網絡營銷存在的問題及對策

12,營銷整合的策劃性研究

13,我國網絡游戲營銷策略分析——以《 》為例 14,關于呼倫貝爾市寬帶市場的調查報告

15,小論電子商務對市場銷售的影響

16,論營銷職能是企業的基本職能

17, 談企業目標市場選擇與產品開發

18,某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇 19,營銷策略中廣告的運用

20,產品特點與廣告媒體的選擇

21,論消費心理預測

22,消費心理與廣告研究

23,營銷活動中的公共關系分析

24,營銷活動中的定價技巧

25,激勵因素在銷售管理工作中的作用

26,我國不同職業和收入群體的消費心理現狀研究 27,市場細分原理與企業目標市場選擇

28,某新產品投放市場的營銷策略組合

29,我國服裝業營銷渠道管理研究

30,快速消費品行業營銷渠道管理研究

31,我國連鎖企業商品配送問題研究

32,連鎖企業的供應鏈管理研究

33,企業對經銷商的選擇和管理

34,我國物流現代化的現狀及對策研究

35,淺析當前工商企業營銷渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控

37,垂直渠道沖突管控

38,中小企業品牌建設研究

39, 結合行業談企業營銷戰略選擇

40,中小企業市場營銷定位研究

41,企業定位與企業品牌建設的關系研究

42,企業定位中差異性特征的選擇

43, 中小企業市場目標市場選擇

44, 中小企業的差異性塑造

45,中小企業產品組合策略選擇

46,產品組合策略與價格策略協同問題研究 47,終端主導市場條件下企業渠道變化

48,談談產品壽命周期與營銷策略的關系 49,企業包裝策略研究

50,差異化營銷策略分析

51,產品分銷中竄貨問題研究

52, 論新產品開發策略

53,論渠道創新策略

54,論酒類產品的渠道策略

55, 食品企業品牌提升研究

56,中小型企業應該如何設計渠道結構 57, 啤酒企業的渠道策略研究

58,企業物流管理信息化問題及對策研究 59,論供應鏈戰略聯盟管理

60,市場預測手段研究

公共關系論文參考題目

1,社會主義市場經濟條件下的政府公關問題 2,鄉鎮企業的公共關系問題研究

3,試論公關策劃的幾個問題

4,試論廣告策劃

5,創新思維在公關中的應用

6,經濟全球化與公關觀念創新

7,產品推銷中的公關策略

8,市場經濟中的企業形象策略

9,良好的購物環境在促銷中的意義

10,企業轉換經營機制中的公關問題

12,市場經濟與公共關系的關系

13,試分析馬斯洛的需要層次論

14,組織變革的理論分析

15,試論現代管理的系統觀

16,試論現代管理的人本原理

17,政府公關形象的塑造

18,企業文化建設研究

19,公共關系在我國的發展趨勢

20,公共關系危機處理的對策

21,組織形象構成要素分析

國際市場營銷論文:

1,國際企業如何避免水土不服

2,國際企業市場進入模式及其選擇研究 3,跨國經營中的文化營銷

4,論我國出口企業核心競爭力的培育與構建

5,知識經濟條件下國際營銷渠道的變革趨勢與策略

6,國際營銷的兩個流派: 標準化觀點對適應性觀點 7,國際營銷: 標準化與差異化的融合

8,國際營銷渠道中的渠道行為

9,經濟全球化時代國際營銷戰略新發展 10,國際營銷渠道新特點與跨國經營

11,試論我國企業在國際營銷中的品牌策略

12,中國企業國際營銷進展: 階段特征與戰略轉變 13,經濟全球化與我國國際營銷戰略

14,試論跨國戰略聯盟與提高企業國際營銷效率 15,全球本地化: 國際營銷之謎

16,綠色貿易壁壘與國際綠色營銷研究

消費者行為學論文:

1,品牌形象的消費行為學研究

2,大學生消費心理和消費行為的研究

3,大學生消費行為的分析與引導

4,關于綠色消費行為的思考

5,當代大學生消費結構與消費行為探析 6,解讀女性消費者行為學的理論范式

7,區域差異的消費行為研究

8,信息不對稱條件下的消費者行為

9,論大學生的消費行為及其社會心理特點 10,消費體驗理論評述

11,個人消費行為模型分析

12,方消費者行為學研究理論和方法評析 13,非理性消費行為理論分析

14,中年女性消費行為特點與營銷策略

15,廣告信息對消費行為的影響及作用

16,影響農民消費行為的制約因素及化解 17,農村不同收入群體消費行為特征分析 18,大學生通信業務消費行為分析

19,大學生不良消費行為的現狀, 原因和對策 20,對從眾消費行為的分析與思考

21,轉型時期中國消費行為研究

22,網上消費者消費行為研究

服務營銷論文題目:

1,論服務與服務營銷

2,服務營銷研究的熱點與發展趨勢

3,服務營銷創造顧客忠誠

4,超市服務營銷戰略探析

5,關系營銷: 服務營銷的理論基礎

6,透視服務營銷的分析框架

7,服務營銷: 21 世紀企業營銷立足之道 8,服務營銷打造顧客滿意

9,現代企業中的服務營銷

10,服務質量分析及評價研究

11,服務營銷的定價策略研究

12,論服務營銷的有形化策略

13,服務營銷創造顧客忠誠

14,服務利潤鏈與內部營銷

15,客戶關系管理在醫院服務營銷中的應用 16,服務營銷的基礎探析

17,知識經濟與服務營銷

18,顧客滿意戰略與服務營銷

19,企業服務營銷的初步探討

20,服務質量差異模型及應用

21,服務營銷與企業經營戰

22,城市超市顧客消費行為模式研究

2017市場營銷畢業論文題目提綱格式架構相關文章：

1.2016市場營銷論文題目參考

2.2016屆市場營銷專業畢業論文選題

3.2016市場營銷畢業論文題目

篇8

關鍵詞:科技創新;人才資源;協整分析;甘肅省

中圖分類號:F240 文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)26-0064-02

任何科技創新活動都離不開人的因素,因此,人才資源對一個國家或地區科技創新水平的提高起著至關重要的作用,人才資源的數量和質量是決定高新技術產業增長和發展的關鍵因素。因此,研究人才資源對科技創新的作用,具有重要的現實意義,特別是對甘肅這樣一個人才外流和科技創新能力下降的特殊省份而言,尤其如此。

一、甘肅省科技創新和人才資源現狀

(一)甘肅省科技創新現狀

創新能力是一個國家和地區核心競爭力的重要來源,它一般從知識創造能力、知識獲取能力、企業創新能力、創新環境、創新績效五個方面進行衡量。2008年,甘肅省創新能力與2007年相比,在全國的排名由第24位下降到第27位,總體創新水平居于全國的中下等。其中,知識創造能力的下降最為明顯,主要表現是國際和國內論文數量、發明專利申請受理數以及政府科技投入、科研人員數等指標增長緩慢,甚至部分指標出現了較快的負增長;知識獲取能力由2007年的第2l位下降到第27位,主要是因為大中型工業企業國外技術引進和科技論文合作等指標增長緩慢,有些指標也出現了負增長;受技術改造投入、外觀設計專利、實用新型專利和大中型工業企業科技經費支出等指標增長緩慢或負增長的影響,企業創新能力排名也由2007年的第24位下降到第27位。雖然創新環境和創新績效指標的排名略有上升,但其影響小于其他三個方面的影響。

1.知識創造能力

知識創造能力主要是通過研究開發人員的投入水平、政府科技投入水平、發明專利授權、國內國際論文數、科技投入產出的效率等指標來體現。本文著重從發明專利授權來分析甘肅省知識創造能力。全國三種專利年增長率為23.7%,發明專利年增長率為22.16%,甘肅省的三項專利年增長率為 19%,發明專利年增長率為23.9%,甘肅省的年均增長率低于全國年均增長率,這就造成甘肅省的三項專利占全國的比重逐年降低。而發明專利的年均增長率稍微高于全國的年均增長率,這就使甘肅省的發明專利占全國的比重有所提高。

2.企業科技創新能力的比較

企業科技創新能力可以用大中型工業企業新產品銷售收入占產品銷售收入的比重指標來反映。2004年,甘肅省大中型工業企業新產品銷售收入為109 000萬元,占產品銷售收入的比重為10.17%,在全國排名中為第27位,在全國處于下游水平,隨后幾年在全國的排名基本未變,直到2008年,甘肅大中型工業新產品銷售收入大幅度提高,在全國的排名位于第25位,而且新產品銷售收入占產品銷售收入的比重也明顯上升,達到了7.60%,在全國排在第24位。但就總體而言,甘肅新產品銷售收入占產品銷售收入的比重依然較低,2006年甚至只有2.18%,在全國的排名也下降到第29位。

從大中型工業企業研發經費內部支出占地區全部研發經費支出比重可以看出,科技創新主體發生了變化,由原來的政府主導型逐漸向企業主導型轉變,這充分說明了甘肅省的大中型企業逐漸認識到科技創新的重要性,加大研發經費內部投入,而且也改變了過去主要依靠政府投資的方式,逐漸向企業主導型轉變。在2004年,大中型工業企業的研發經費內部支出占地區全部研發經費支出比重只有25.25%,僅占全部科研經費的1/4左右,而大中型工業企業研發經費內部支出占地區全部研發經費支出比重在2008年達到了41.77%,企業的科技創新積極性有了明顯改善。但是企業仍未成為研發主體。在全國,大中型工業企業研發投資比重逐年加大,企業逐漸代替政府成為研發活動的主體(見表2)。

3.知識獲取能力

知識獲取能力主要通過知識獲取中的合作、高校、科研院所和企業合作、技術市場交易、大中型工業企業購買技術成交額、外國直接投資等一系列指標來表示。在此主要通過技術市場交易來分析甘肅省的知識獲取能力。甘肅省的技術交易額逐年提高,年均增長率為24.92%,超過了全國的年均增長率18.89%,總體上甘肅省市場交易額占全國的比重還是很低,占全國的比重不足1%,這說明甘肅省的知識獲取能力逐漸提高,雖然占全國的比重還是很低,可是增長潛力很大。

(二)甘肅省人才資源狀況分析

人才資源是指人力資源中層次較高的那部分人,是較復雜的勞動力,它是衡量一個國家或地區綜合實力的重要指標。人事部在《人事人才發展“十五”規劃綱要中》將人才規定為具有中專以上學歷和專業技術職稱的人員?？墒?實際上這些人員中有相當大的一部分處于科技創新服務工作,只有很少一部分從事科技創新活動,鑒于此,本文選取了R&D人員折合全時、科學家和工程師、R&D全時人員、研究生畢業人數、科技活動人員數等指標來反映甘肅人才資源來研究對科技創新的作用。

目前,甘肅省的人才資源狀況呈現以下特征。

1.科技人才總量規模居于全國中下游,且科技人才近幾年出現負的增長率

全國科技活動人員逐年增長,2007 年增長率達到了9.7%,2008年增長率為9.3%;甘肅省科技活動人員總數逐年下降,呈現負的年增長率,其中2000―2003年下降幅度較大,增長率為-15.77%,2008年比2007年略有提高,為正的增長率6.64%。從表4中可以看到,甘肅省科技活動人員占全國的比重也在逐年下降,2000年占全國的比重為2.2%,到2008年僅占全國的1.13%。再看科學家和工程師人數,全國幾乎每年都在增加,只在2003―2004年有小幅的波動,2005年增長幅度最大,達到了13.72%;甘肅省科學家和工程師的人數呈逐年下降,僅在2006年、2008年出現了正的增長率,達到了10%以上,占全國的比重也是逐年下降。全國無論是科技活動人員還是科學家和工程師都出現了正的年均增長率,而甘肅省的年均增長率均出現了負值,這說明了甘肅省的科技創新人才與全國相比逐年下降,大量科技人才增長率的下降必然會導致科技創新水平的降低。

2.專業技術人員隊伍結構發生變化,科學研究人員比例下降

2008年,甘肅省總各專業技術人員496 499人,其中科學研究人員1 813人,科研人員占專業技術人員總數的比重僅為0.37%,可見甘肅省人才結構不均衡,科學研究人員所占比重偏低。近幾年甘肅省科研人員占專業技術人員的比重呈正態分布,在2005年達到高峰,占比1.27%,以后各年逐年下降。這充分說明了甘肅省的科研人員的增長速度遠遠低于專業技術人員的增長速度。

3.人才資源發展潛力比較小

2008年甘肅省大中型企業研發人員數2.36萬人,居于全國第22位,大中型企業就業人員中研發人員比重為4.97%,位于全國第13位。6歲及6歲以上人口中大專及大專以上學歷人口數(抽樣數)746人,位居全國第27位,6歲及6歲以上人口中大專及大專以上學歷所占的比例為3.3%,位居全國第28位,6歲及6歲以上人口中大專及大專以上學歷人口增長率為-22.49%,位居全國第31位。可見,甘肅省的人才資源發展潛力比較低,不久可能就會出現科技人才的斷層現象。

二、數據與模型

(一)指標和數據的選取

國內大部分學者經常采用R&D機構數、R&D經費內部支出額、科技經費內部支出總額、科技經費籌集額、研究與開發機構課題數、科技服務課題數、技術市場成交額、專利申請授權量作為反映全國創新能力的指標。由于主要說明的是科技創新能力,可以采用專利申請數、R&D活動的單位數、專利授權量、科技活動經費支出額、技術交易額來反映甘肅省創新能力,將R&D人員折合全時、科學家和工程師、R&D全時人員、研究生畢業人數、科技活動人員作為代表甘肅省人才資源的指標(見表6)。數據來源于1999-2008年《甘肅年鑒》。

運用spss16.0進行因子分析,結果表明,專利申請數可以用來表示甘肅科技創新能力(y),科技活動人員可以代表人才資源(x)。

(二)模型與檢驗

為了進一步弄清甘肅省科技創新與人才資源存在的定量關系,可以進行協整分析。協整理論是目前計量經濟學的前沿研究領域和分析建模的主要手段。如果一組非平穩時間序列存在一個平穩的線性組合,即該組合不具有隨機趨勢,那么這組序列就是協整的,這個線性組合被稱為協整方程,表示一種長期的均衡關系。為了避免出現“偽回歸”的問題,我們首先運用Eviews5.0進行數據處理,對時間序列數據進行平穩性檢驗(表7)。

表中,(C,T,L)中,C代表常數項,T代表趨勢項(T=0表示不含趨勢項),L代表滯后階數。單位根檢驗結果表明,原水平序列的檢驗統計量大于臨界值,說明原序列具有不平穩性,而它們各自的一階差分序列在5%的顯著性水平下均為平穩序列,即這是一個I(1)序列,不能單純的采用線形回歸的方法描述變量之間的關系,因此可以采用協整方法。

在S. Johansen建立的分析框架內作有關協整的假設檢驗(表8)。從表8中可以看到,協整方程反映了這兩個變量之間存在協整關系,也就是他們之間存在長期的均衡關系。

那么變量間的長期穩定的協整方程可以寫為:

Ln(y)=9.492954ln(x)

(2.53634)

上式表明人才資源每增加9.5個百分點,甘肅省的科技創新能力將增加一個百分點,也就是說,甘肅省的人才資源狀況對科技創新能力有極大的促進作用,但是人才資源的增加并不能完全轉化為科技創新能力,這可能是由于甘肅省特殊的經濟環境及自然資源造成的,也可能是由于存在人才的“擠出效應”,大量人才資源的浪費造成的。從表1和表4也可以看出來,占全國比重1.13%的科技活動人員,僅創造出占全國0.26%的三項專利,這說明了甘肅省人才資源存在普遍的效率低下現象。

三、結論與建議

綜上所述,甘肅省科技人才總量規模居于全國下游水平,密度較小,科研人員比重逐年降低,未來科技人才發展潛力較小,科研創新效率低下等是現在甘肅省面臨的人才資源現狀。為了加強甘肅省科技創新狀況,必須從根本上加強科研人員的素質。對此,提出以下建議:

1.逐步培育和強化區域人才隊伍建設

著眼于提高人口素質、改善人口的生活環境和質量,注重人的全面發展,并將素質教育和人文關懷視為今后提升人力資本水平的基石,為技術創新提供良好的人才環境。

2.建立長效的人才引進機制

針對甘肅省科技人才總量較低的狀況,“已有人才留不住,外部人才又吸引不來”,這一現象也成為了影響甘肅省科技創新的一個瓶頸。所以,要建立長效的人才引進機制,為大量的科技人才提高良好的創新環境,不但要以優惠政策引進外部人力資本,而且更要充分重視提高本地區現有人力資本的使用效率。

3.加大教育投資力度,完善教育體系,優化教育結構,培養大批高層次人才

大力發展中等教育是提升整體人力資源素質的關鍵。全省要大力發展職業教育,培養社會大量需要的實用型人才為目標, 以培養高水平復合型人才為目標,突出高等教育的“專、精、尖”特色,為地區高技術創新提供高層次人才。

參考文獻:

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[2] 李群,鄭林.江蘇省科技人力資源現狀分析與對策[J].南京科技大學學報,2006,(6).

[3] 逯進.西部地區人力資本與經濟增長的關系研究[D].蘭州:蘭州大學,2006.

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[5] 杜強.spss從入門到精通[M].北京:人民郵電出版社,2009.

[6] 易丹輝.數據分析與EVIEWS 應用[M].北京:中國統計出版社,2002.

篇9

關鍵詞：貧困地區,競爭力,大中型工業企業,對策,六安市

一 企業競爭力的涵義

關于企業競爭力的內涵，學術界主要圍繞環境、資源及能力等因素來闡述各自的觀點,并形成了相應的理論派別。重視環境因素的企業競爭力理論（Michael E.Porter.1980）側重于從企業外部產業市場結構進行分析,認為產業市場結構對企業競爭優勢的建立起主要作用，市場進入障礙決定企業是否擁有持久的競爭優勢,企業要根據產業市場結構而不是企業內部條件來選擇進入市場的戰略。重視資源因素的企業競爭力理論（Rumelt, 1982）強調應主要從企業的資源出發而不是從市場位勢出發,來理解和建立企業的競爭優勢。重視能力因素的企業競爭力理論（C.K.Prahalad and G.Hamel, 1990）側重于從企業核心技術或技能方面來理解企業能力 [1] 。文章選取的是國內學者金碚（2003）的觀點，企業競爭力是指在競爭性市場中，一個企業所具有的能夠持續地比其他企業更有效的向市場（消費者包括生產性消費者）提品或者服務，并獲得贏利和自身發展的素質 [2]。它包括：企業競爭力所涉及的產業, 是競爭的和開放的市場, 在壟斷和封閉的市場中談不上企業競爭力；企業競爭力的實質是一個企業同其他企業相比較的生產率(或工作效率)；企業競爭體現在消費者價值(市場占有和消費者滿意) 和企業自身利益(盈利和發展) 兩個方面；企業競爭力決定了企業的長期存在狀態；企業競爭力是企業所具有的綜合性質, 決定和影響企業競爭力的因素是非常多的, 而且,這些因素經常發生著相互間的作用。

二 理論框架與研究方法

（一） 理論框架

一個國家或者地區的工業企業競爭力的強弱，可以從原因和結果 [3] 兩個方面來分析。從結果上來看，工業企業競爭力直接表現為該國或者地區的市場占有份額和銷售收入、利潤狀況。由于市場份額不便于統計，我們用銷售收入類和利潤類兩大類指標來間接表示；從原因上看，一切有利于開拓市場、占據市場并以此獲得利潤的因素都是分析的對象，主要表現在科技活動、研究開發等活動開展的力度上，反映的是企業技術和知識產權方面的指標。我們把反映競爭結果的指標成稱為競爭力的顯示性指標，它們表現了競爭力的實現程度；而把反映競爭實力和潛力的指標稱為潛力性指標，它們是影響工業企業競爭力的因素。

 

因果關系 影響競爭力的因素 競爭的結果 分析框架 潛力與實力 實現 指標 潛力性指標 顯示性指標

篇10

Abstract: Many economic benefit's evaluating indicators usually have some kinds of relevance, through the principal components analysis and the gray cluster analysis this paper classified them and get the result: The appraisal of business economic benefit could be get from inspecting the capital returns ratio, the returning rate of total assets, the profit margin of saling, the debt ratio of property and the ratio of capital maintenance appreciation.

關鍵詞:經濟效益指標;主成分分析;核心指標;灰色聚類

Key words: economic efficiency target;principal components analysis; core target;gray cluster

中圖分類號:F272文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)07-0039-03

0引言

在社會主義市場經濟中,企業經濟效益是掌握企業的運行和發展態勢的重要指標,它是指企業在一定的計劃期內,以盡量少的資金占用,產出盡量多的有益于社會、有益于企業的產品。隨著社會主義市場經濟日趨完善,各相關方面對企業的經濟效益都十分重視。如何通過對權威部門提供的企業的經濟效益指標的科學客觀地分析,為企業的經營決策提供科學依據成為一個重要課題。文[1]、[2]、[3]對此作了十分有意義的工作。文[1]提出了經濟效益指標的設計原則,可是對經濟效益指標提供的信息有所重疊;文[2]、[3]提出了指標組合、分類的思想;文[3]的主成份提法尤有新意,但仍有不盡如人意之處。本文擬從經濟效益之間的灰色相關性給它們作出灰色聚類,以另一種角度為企業通過經濟效益的考核找到自我認識、自我發展、進行科學決策和科學管理的依據。

1企業經濟效益的指標及其設計原則[1]、[2]、[3]

企業的經濟效益分析首先要確定對企業經濟效益評價的指標體系,該體系應做到不遺漏重要指標,不附加多余指標且指標之間又相互有區別,這些指標能掌握企業生產經營的命脈,并為企業的科學決策提供可靠的信息。評價指標體系的設置應遵循一定的原則, 其主要原則為:效益性、全面性、系統性、綜合性、導向性、穩定性、統一性、通用性、可比性、實用性。

反映企業經濟效益的指標有許多種組合,以財政部1995年頒布的指標作為分析的依據,具體指標如下:

(1)總資產報酬率:用于衡量企業運用全部資產獲利的能力。計算公式為:

總資產報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產總額×100 %

平均資產總額=(期初資產總額+期末資產總額)/2

(2)銷售利潤率:反映企業銷售收入的獲利水平。計算公式:

銷售利潤率=利潤總額/產品銷售凈收入×100 %

產品銷售凈收入:指扣除銷售折讓、銷售折扣和銷售退回之后的銷售凈額。

(3)速動比率:是指速動資產與流動負債的比率,它是衡量企業在某一時點上運用隨時可變現資產償付到期債務的能力。計算公式為:

速動比率=速動資產/流動負債×100%

速動資產=流動資產-存貨

(4)存貨周轉率:用于衡量企業在一定時期內存貨資產的周轉次數,反映企業購、產、銷平衡的效率的一種尺度。計算公式為:

存貨周轉率=產品銷售成本/平均存貨成本×100%

平均存貨成本=(期初存貨成本+期末存貨成本)/2

(5)應收帳款周轉率:用于衡量企業應收帳款周轉快慢。計算公式為:

應收帳款周轉率=賒銷凈額/平均應收帳款余額×100%

賒銷凈額=銷售收入-現銷收入-銷售退回、折讓、折扣

平均應收帳款余額=(期初應收帳款余額+期末應收帳款余額)/2

(6)資本收益率:是指企業運用投資者投入資本獲得收益的能力。計算公式為:

資本收益率=凈利潤/實收資本×100%

(7)資產負債率:用于衡量企業負債水平高低情況。計算公式為:

資本負債率=負債總額/資產總額×100%

(8)資本保值增值率:主要反映投資者投入企業的資本完整性和保全性。計算公式為:

資本保值增值率=期末所有者權益總額/期初所有者權益總額×100 %

資本保值增值率等于100% 時,為資本保值;資本保值增值率大于100%時,為資產增值。

(9)社會貢獻率:是衡量企業運用全部資產為國家或社會創造或支付價值的能力。計算公式為:

社會貢獻率=企業社會貢獻總額/平均資產總額×100 %

企業社會貢獻總額:即企業為國家或社會創造或支付的價值總額,包括工資(含獎金、津貼等工資性收入)、勞保退休統籌及其他社會福利支出、利息支出凈額、應交產品銷售稅金及附加應交所得稅、其他稅收、凈利潤等。

(10)社會積累率:衡量企業社會貢獻總額中多少用于上交國家財政。計算公式為:

社會積累率=上交國家財政總額/企業社會貢獻總額×100%

上交國家財政總額:包括應交增值稅、應交產品銷售稅金及附加、應交所得稅、其他稅收等。

2主成分分析補遺

從十個企業――中國科健、江西紙業、清華泰豪、中興通訊、青島雙星、雅戈爾、邯鄲鋼鐵、福田汽車、新力藥業、武漢石油――的財務報表中計算出上述的十個評價指標值,得出原始數據矩陣(見表1)。為了消除原來各指標的量綱,使各指標之間具有可比性,按照文[4]的方法對原始數據作標準化處理,得到標準化矩陣,據此得到各指標之間的相關矩陣,由相關矩陣的特征值選取主成分,由特征向量獲得主成分z1、z2、z3、z4。

z1=0.0620x1+0.4439x2+0.4501x3+0.3072x4-0.0803x5-0.1923x6+ 0.3089x7- 0.1153x8+ 0.4061x9+0.4301x10

z2=0.5554x1+ 0.0170x2+ 0.0148x3+ 0.2455x4- 0.4081x5+0.3854x6- 0.1437x7-0.4850x8-0.2443x9+0.0117x10

z3=-0.0660x1-0.0813x2+0.1591x3- 0.4107x4-0.6418x5+0.2796x6+ 0.2931x7+0.4270x8-0.0570x9+0.1832x10

z4=0.2372x1-0.0673x2-0.1638x3-0.1553x4-0.1369x5-0.5447x6+ 0.6281x7-0.2381x8-0.1733x9-0.3026x10

其中xj(j=1、2、…、10)表示第j 項指標的得分。以這四個主成分來評價各企業的綜合經濟效益,其計算公式如下:

Y=0.4443z1+0.2550z2+0.1128z3+0.0949z4

文[3]認為“通過對企業經濟效益的主成分分析,可以得到影響企業經濟效益的主要因素,把原來較多的指標轉化為相互獨立的彼此之間不相關的幾個主成分來代表原來諸多指標。所得主成分既適合企業內部經濟效益縱向評價,也適合企業之間的經濟效益橫向比較。是綜合評價企業經濟效益的一種好的方法”。

其實Y值是對企業經濟效益的綜合評價。由于文[3]沒有給出所謂主成分z1、z2、z3、z4所代表的意義,企業仍不能通過主成分分析發現優勢,找到差距。

文獻計量學有一個重要定律――布拉德福定律:如果將科技期刊按其刊載某專業論文數量多寡以遞減順序排列,則可分出一個核心區和相繼的幾個區域,每區刊載的論文量相等。圖書館學確定核心刊物的思想源于此。

由于zi的表達式中,所有xj的系數之平方和等于1,將xj的系數之平方從大到小排列,若前若干xj的系數之平方和接近0.5,則稱這幾項為主成分zi的核心指標(這時其余諸xj系數平方和也接近0.5)

z1的表達式中x3、x2、x10的系數平方最大,它們的平方和等于0.5846 ,即資本收益率、總資產報酬率、社會積累率三項指標是z1的核心指標。

z2的表達式中x1、x8的系數平方最大,它們的平方和等于0.5437 ,即銷售利潤率、存貨周轉率兩項指標是z2的核心指標。

z3的表達式中x5、x8的系數平方和等于0.5942 ,資產負債率、存貨周轉率是z3的核心指標。

z4的表達式中x7、x6的系數平方和等于0.6912 ,應收帳款周轉率、速動比率是z4的核心指標。

到此主成分的意義就十分明確了:

z1反映了企業資本的回報狀況。在Y 的表達式中它的系數等于z2,z3,z4三者系數之和(0.4443≈0.2550+0.1128+0.0949);后面將看到z1與其核心指標均為正相關,而z2,z3,z4與其核心指標既有正相關也有負相關,可見z1在反映企業經濟效益中占有極重要的地位,即企業在科學決策時首要考慮的是提高資本收益率、總資產報酬率和社會積累率。

z2反映了企業的銷售利潤。存貨周轉率是它的核心指標,但它與存貨周轉率是負相關。存貨周轉率的計算公式為:

存貨周轉率=產品銷售成本/平均存貨成本×100%

可見銷售利潤與存貨周轉率負相關是相符的。

z3是企業的負債狀況。它與其核心指標――資產負債率負相關。存貨周轉率同是z2,z3的核心指標,但它與前者負相關,與后者正相關。

z4反映企業銷售貨款到帳狀況。

3經濟效益指標灰色聚類分析

3.1 灰色聚類方法簡介[5]先介紹灰色絕對關聯度。設有兩個序列X0,X1。

X0={x0(1),x0(2),…,x0(m)},X1={x1(1),x1(2),…,x1(m)}

由X0、X1 產生始點零化象X、X

X={x(1),x(2),…,x(m)},

X={x(1),x(2),…,x(m)}

其中,x(k)=x(k)-x(1),x(k)=x(k)-x(1)k=1,2,…m

令S=x(k)+x(m)

S=x(k)+x(m)

則X0 與X1的灰色關聯度ε=

今有m個觀察對象,每個對象觀n測個特征數據,得到如下序列:

X={x(1),x(2),…,x(m)}X={x(1),x(2),…,x(m)} ┆X={x(1),x(2),…,x(m)}

計算Xi與Xj (i?燮j,j=1,2,…,n)的灰色絕對關聯度εij,顯然有εii=1。取定一個臨界值τ:00.5。當εij?叟τ時,則視Xi與Xj在水平τ下為同類特征。這樣就得到特征X1,X2,…,Xn在水平τ下的一個分類。

τ值的大小可根據實際問題的需要而定。τ越接近 1 分類則越細,每一類中的特征就越少;τ值越小分類越粗,這時每一類中的特征相對的較多。

3.2 經濟效益指標灰色聚類由表1得到10個數據列:

x1={13.31,17.19,17.06,38.37,15.91,41.72,12.19,9.01,48.45,

11.25}

x2={4.73,-23.14,5.12,7.42,4.05,12.09,8.24,3.59,3.65,1.84}

x3={25.96,-85.95,10.92,14.76,7.95,18.55,10.77,10.23,

4.63,5.28}

x4={93.47,51.92,103.49,204.86,153.35,113.92,106.12,

108.55,100.69,95.58}

x5={84.96,76.12,39.26,56.24,58.97,37.19,28.33,67.29,

24.43,66.88}

x6={0.6,1.17,1.46,1.06,0.64,0.31,0.97,0.6,1.72,0.43}

x7={5.32,0.48,7.52,6.69,5.09,18.07,12.43,13.34,2.27,9.65}

x8={6.21,5.12,4.08,1.55,2.61,1.89,7.16,5.69,2.93,5.38}

x9={48.29,-10.45,32.32,45.64,33.51,30.77,35.89,48.27,

10.83,44.87}

x10={46.51,-38.44,49.54,47.37,53.17,37.65,45.62,51.59,

46.69,53.21}

為了使指標間具有可比性,消除數據的量綱,把它的數據標準化:用其10個數據的均方根除所有數據,得到新的數據列:

x=,,…,

若將處理后的xi看作一個10維向量,它是單位向量,其模等于1。計算結果見表2。

以下按照3.1介紹的步驟依次計算出始點零化象、│S│值、1+│Si│+│Sj│值、│Si-Sj│值和灰色關聯度,結果分別列入表3、表4、表5、表6、表7。

以下據表7給指標x1,x2,x3,x4,x5,x6,x7,x8,x9,x10分類。

取臨界值τ=0.8,關聯度ε?叟τ的兩項指標歸為同一類。這時經綜合分析后將10項指標分為3類:{x1,x4,x6,x7},{x2,x10},{x3,x5,x8,x9}(注:x2與x8,x9的關聯度雖大于0.8 ,但x8,x9與x10的關聯度卻小于0.8 ,如上分類保證了同一類中指標間的關聯度都大于0.8),即:

第一類(共四項指標):銷售利潤率,資本保值增值率,速動比率,應收帳款周轉率;

第二類(共兩項指標):總資產報酬率,社會積累率;

第三類(共四項指標):資本收益率,資產負債率,存貨周轉率,社會貢獻率。

取臨界值τ=0.9,這時10項指標分為5類:{x1,x6,x7},{x2,x10},{x5,x8,x9},{x3},{x4} ,即:

第一類:銷售利潤率,速動比率,應收帳款周轉率;

第二類:總資產報酬率,社會積累率;

第三類:資產負債率,存貨周轉率,社會貢獻率;

第四類:資本收益率;

第五類:資本保值增值率。

4結論

從§3中對企業經濟效益指標的分類有如下結論:

(1)10項指標可粗分為三類:第一類是銷售利潤率,資本保值增值率,速動比率和應收帳款周轉率;第二類是總資產報酬率和社會積累率;第三類:資本收益率,資產負債率,存貨周轉率,社會貢獻率。同一類指標之間呈正相關,從其中任一項指標的好壞可估摸到其余幾項指標大致狀況。

(2)也可將資本保值增值率和資本收益率分別從第一、第三類分離出來。結合前面對經濟效益的主成分分析可以認為分離出來還是比較好的。這樣10項指標分成5類。

(3)考察一個企業的經濟效益可從繁,也可從簡。若從簡,結合主成分分析,主要考慮資本收益率、總資產報酬率、銷售利潤率、資產負債率、資本保值增值率等5項指標。

參考文獻:

[1]王善華.企業經濟效益評價新指標的計算[J].華東經濟管理,1995,(3).

[2]蓋地.企業經濟效益指標評價試析[J].現代財經,1995,(3).

[3]郭韌等.企業經濟效益的主成分分析[J].運籌與管理,2003,(1).