導語：如何才能寫好一篇總結匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。以下是為大家整理的銷售職工總結匯報參考資料，歡迎你的閱讀。

銷售職工總結匯報一

“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領悟到做人做事的一種風格!所以做事要先學會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。在公司是一個團隊，要學會在其位謀其政!學會服從聆聽別人說的話，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動力、執(zhí)行力、思考力。這樣自己才會有一個不斷成長的過程。我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學會感恩!知恩圖報，善莫大焉!眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現狀，導致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉。可謂每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富，“萬里長城今猶在，可見當年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收獲。

心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學會干!!!人之初，性本“懶”,當你有了想法就…(干吧)，當你遇到困難就…(學吧)!成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山沒柴燒!

銷售職工總結匯報二

企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應學會適應企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數;閱人無數，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學習的地方，只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。

        一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應面對結果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學習成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結自己，才能創(chuàng)造無限精彩!

銷售職工總結匯報三

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!

銷售職工總結匯報四

1.發(fā)揮好公司的優(yōu)勢就能開拓市場。一方面要堅持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考，充分考慮銷售中出現的問題。以積極的態(tài)度去應對，盡公司所能為經銷商解決問題。鑒于這樣的工作理念，每當遇工作中遇到特殊情況時，都發(fā)揮“橋梁”作用，能主動溝通，去做過細的工作。最終總能夠得到經銷商的理解和認可，解決問題、完成任務。

2.觀察市場，了解變化，順應變化。隨時掌握市場變化，在積極向公司反饋的同時，積極主動幫助經銷商進行耐心的分析，尋求應對策略，樹立信心。同時，向公司提出有利于長遠發(fā)展意見和建議。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地、積極地、認真地對待每一項工作，全身心投入，熱忱地為大家服務。認真遵守勞動紀律，高效地利用工作時間;始終堅守崗位，經常為了完成某項應急的工作而加班加點，保證了各項工作都能按時、按質量完成。

4、作質量成績、效益和貢獻。

篇2

圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。以下是和大家分享市場銷售總結匯報參考資料，歡迎你的閱讀及借鑒。

市場銷售總結匯報一

半年的時間很快的過去的，在上半年我們經過了忙碌的工作，完成了工作任務，并且做好了我們的各種事情，上半年結束做一個總結好為下半年工作做好工作的準備。

一、積極的配合領導，完成自己的工作

在上半年中我在工作中努力做好自己的工作，從不在工作時間去偷懶，每一次的工作都是完全的用全力去完成，盡量把工作做好，做細，積極配合部門其他同事完成工作任務，把領導交代的任務按時完成做好溝通，領導需要的文件需要的東西也都準備齊全，嚴格要去自己。

每一天的工作，有計劃的去完成，給自己每一天定一個小目標，每天完成一定量的任務，把任務分開減輕自己的壓力，把每一天都安排合理充分，上班準時回來到公司，及時打卡，下班會把自己工作的桌面整理干凈，以便第二天工作，我往往都是把工作完成了之后才會下班，從不會把工作堆積到明天，明天有明天的任務，一天安排是不同的。把工作做好做細，讓領導點頭。不會浪費上班時間也不會做有損公司的事情。

二、及時學習，及時解決問題

每天上班都會遇到各種問題，這些問題有大有小，都在一定程度上對我的工作產生了一定影響，我從不會讓這些問題的停留時間唱過兩天，當天問題我都會盡量在當天解決，解決這些問題我都是通過向坐在我身邊的同事或者是其他部門的同時，我從來都不會把問題埋在心里，像他們詢問完之后我就會自己去試著用他們的方法在做一邊，如果還是不成會拿出我在請教他們時做的筆記，把這些筆記翻出來在自己的研讀思考，知道自己也能夠獨自做出來為止。

如果是晚上下班前遇到的問題我會把它記錄下了，等到第二天早上向同事尋求幫助。解決完這些問題后我會去學習其他的一些對我工作有幫助的，也會向那些有經驗的人請教怎么提高工作效率怎么把工作做好等他們說的一些心得體會我會牢記，聽過這樣的學習讓我少走彎路，然我在工作的時候非常順利。

三、工作中存在的問題

經過上半年的工作我的問題也因此暴露出來了，我在工作的時候總是感到一些不適應，對于公司的環(huán)境工作有著一定的抵觸，工作的時候大問題沒有發(fā)生但是各種小問題不斷，這些問題等候室非常嚴重的，雖然都是一些無關緊要的，但也經常因為這些事情讓我耗費大量時間。

對工作不熟練，做起事來沒有規(guī)律，讓人感到非常的凌亂，往往會把簡單的事情復雜化，這也是我常犯的事，在于同時工作的時候沒能夠與同時做好溝通，配合不到位，做起來經常與其他同事脫節(jié)，讓同事們非常抱怨，我們又合作工作的經歷因此在這方面顯得薄弱。

這些問題是困擾我的關鍵，我會在下半年的時間了去改正這些錯誤。逐步的加強自身建設，努力的把下半年做得更好。

市場銷售總結匯報二

上半年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，并取得了一定的成績，總結如下：

一、完成工作方面

1、完善采購制度，降低成本：根據材料采購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業(yè)務水平，保證貨比三家，質優(yōu)價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方

2、與各供應商建設立并保持良好的關系，下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡努力按照我司的標準供應產品。

4、上半年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。供應商供貨時也要求其提供必要的資料。

二、采購工作的幾點體會

1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務及其他部門的監(jiān)督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。

2、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。

3、加強對供應商的管理協調，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇且具有戰(zhàn)略伙伴的供應商。

4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時，業(yè)務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關。

三、采購工作上的小要求

對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。

四、工作上的缺點和不足

1、關于___設備新裝s11-250kva臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發(fā)現并提供相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。

2、供應商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。

以上都是采購部現所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。

五、下半年的工作計劃

1、完善供應商體系，對重要材料/設備的供應商要求達到2-3家，確保材料/設備能夠了及時供應。隨時關注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質量。穩(wěn)定現有供應商，開發(fā)有潛力的供應商，不斷優(yōu)化供應商體系，在工本中不斷改進工作方法，不斷積累經驗。

2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價的要求。

3、繼續(xù)配合項目部完成工程上所需求的設備及輔材的購買及設備進場，以及工程所需的設備的各種質資。

4、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設備和設備零部件的采購無法在短期內完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買量大則可以降低成本。

5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動狀態(tài)，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。

6、采購員的產品知識及業(yè)務素質通過培訓和相互學習，使專業(yè)知識及業(yè)務水平得到提高，同時培養(yǎng)新進人員，使之盡快熟悉工作。

在下半年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質、管理水平及專業(yè)的產品知識，增強責任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻出微薄力量。

市場銷售總結匯報三

20xx年，是具有重大挑戰(zhàn)的一年。而現在，上半年已經在我們的眼皮底下悄悄的流逝過去了。回顧過去半年的工作生活，我們在各項壓力和挑戰(zhàn)中前行，我們的周圍潛藏著許多危機，同時也蘊藏著許多的契機。我們就這樣帶著一份執(zhí)著和勇敢，在這一路上勇闖無敵，飛躍進步。此刻，我將過去半年的工作進行了總結：

一、端正態(tài)度，提升自我

不管我們在怎樣的一個階段，或者是在怎樣的一個環(huán)境中，態(tài)度都是一件不可忽視的事情。一個人的態(tài)度是決定一件事情是否能夠完成的重要因素。很多時候我們之所以遇見失敗，不是因為我們沒有在努力上費工夫，而是在態(tài)度上本身就已經落后了。如若你真的想要完成一件事，不用別人怎么去說，你立馬就可以完成，這就是態(tài)度。這半年里，遇到了很多的問題，很多的難關，但是我都在努力的往前走，帶著一個良好的態(tài)度，在提升自己的路上不斷進步。

二、積極配合，團結合作

配合對于一份工作而言，是很重要的。我們是在公司里工作，那么我們所接觸的集體，也是和我一同奮進的一個集體。我們之間需要互相包容，互相扶持，互相配合。有時候一個人做事情的確效率會高很多，但是我們也不能脫離整個集體的。做好配合工作，積極團結部門人員，會讓我們處于一個更加舒適的環(huán)境中工作，效率自然而然也會提升上來了。

三、把握契機，敢于突破

雖然上半年整體下來的確是非常艱難，大家都在恐慌當中勇敢的前進著。對于我們公司而言，這上半年也是一次巨大的挑戰(zhàn)，而我們員工也是承載了巨大的壓力。但是我們能夠苦中求樂，在抵抗困難的同時，我們也在尋找合適的契機。這一點，我認為自己也是做得足夠讓人滿意的。我會繼續(xù)去突破自己，把握好各種機會，讓自己成長的更快，也讓自己更自信的前行。

四、改變不足，勇往直前

篇3

孕育寒霜百味苦，報以瓊花一樹香

新邵八中高考總結匯報材料

新邵八中學是一所具有60年歷史和優(yōu)良教育傳統(tǒng)的學校。多年來，學校全面貫徹黨的教育方針，堅持社會主義的辦學方向，堅持以德立校，以培養(yǎng)高質的社會主義建設者和接班人為目標，取得了較好的成績。，我校全體師生弘揚敢于超越的拼搏精神，自我加壓，在“實”字上下功夫；細化目標，在“細”字上做文章；嚴格管理，在“新”字上求突破，高考實現了穩(wěn)中有升，在全縣初中招生考試前500名只占46人的不利形勢下，全校共有106人上本二分數線，其中上重點本科人數達30余人。不僅超額完成上級教育主管部門下達的目標任務，而且上線人數連續(xù)三年實現三位增長目標。為每位學生人生理想的實現撐起了一片藍天，架設了一座通往成功的橋梁。在探索高中教育新途徑、新方法方面，做了一些有益的嘗試。我們的主要做法與體會是：

一、明確目標 準確定位是實現高考新突破的首要條件

目標是前進的方向和動力。我們長期重視增強教師的目標意識，針對本屆高三，根據年級和班級的具體情況，學校提出了“認清形勢，準確定位，確保目標，全力沖刺”的指導思想，經過認真測算，逐級分解高考任務，使全體師生都樹立了明確的奮斗目標，做到千斤重擔眾人挑，人人肩上有指標。

學校的目標是：“確保上線，奉獻精品”。與前兩年比，在認識上實現了從“抓重點促上線”到“關注每一個學生，全面提高上線率”再到“確保上線，奉獻精品”這樣一個螺旋式上升的飛躍。

為確保目標的實現，學校采取了三項長效措施。一是從分析教育改革和考試、招生改革形勢入手，從分析學校師生的教情、學情上找到高考備考工作的切入點，早計劃、早部署。學校于5月就制訂好了高三全年的備考工作思路，對高三學年的復習工作（包括時間、進度、具體措施等）作了周密的部署。高三一開始就制訂了高考的具體目標，并層層分解，任務落實到班，這些超前的工作，有力地促進了備考。

二是教育師生牢牢樹立質量意識，每一個班級，每一位教師都把提高所教學科、所教班的成績以及整個畢業(yè)年級的成績當作自己的中心任務。班與班之間、各學科之間開展競學活動，營造氣氛，激勵斗志。

三是抓好紀律管理，形成良好校風、學風。為了能創(chuàng)建一個良好的學習環(huán)境，學校花費了很大的力氣來抓課堂紀律、自習紀律以及寢室紀律，注意培養(yǎng)學生良好的紀律和衛(wèi)生習慣，營造了一個良好的學習氛圍。為保證學校制度的落實，校領導堅持實行值周帶班制，中層領導實行值日責任制，年級實行晚自習值班制，班主任堅持跟班制，做到責任明確，層層檢查落實。對學生，嚴格檢查、檢測和考試。做到以練促考，鞏固基礎知識，提高理解、分析能力，提高應試水平。

二、嚴格管理 狠抓質量是做好教育教學工作的關鍵環(huán)節(jié)

（一）、圍繞“一個中心”。就是以提高課堂教學質量為中心。精心備好每一節(jié)課，用心上好每一節(jié)課，細心批好每一次練習，誠心輔導每一位學生。做到備課全面，講解精煉，訓練得法，指導到位。在課堂上要求教師充分激發(fā)學生學習的興趣，調動學生學習的積極性和主動性，最大限度地提高課堂45分鐘的教學質量。學校領導也經常深入課堂聽課，了解教學情況，指導教師互聽互評，不斷改進教法，使教學對路到位，不斷提高質量。

（二）、抓好“兩個落實”。就是研究高考落實和集體備課落實。

研究高考落實。就是及時地、全方位地獲取來自全國各地的高考信息；年級組派出學科教師外出考察學習，吸納、接受新信息；要求每位老師細心研究“教學大綱”和“考試說明”，與以前的“大綱”、“說明”相比較，找出異同，把準方向，掌握重難點；每個備課組都利用集體備課的時間相互交流，談發(fā)現，談問題，并把研究成果落實到教學中去。

集體備課落實。就是實行“定時間、定人員、定地點、定內容”的“四定”制度，由備課組長召集，并詳細做好討論記錄。落實集體備課制度，一是加強對備課組工作的檢查，全面掌握教學情況，并對各備課組的教學進度、教學方法以及考練等提出宏觀的指導性意見。使各個科組的教學協調、統(tǒng)一，形成合力；二是堅持備課組集體備課，特別強調加強備課組的建設，各備課組均按要求制訂出周密的高三全學年的復習計劃，制訂出具體的進度、措施，如分幾輪復習，復習訓練檢測題套數的安排，切實強化與訓練；三是各備課組加強溝通，加強研究，提高教師的教育教學水平；四是做好備課、批改、輔導、講評等常規(guī)工作，注意提高效率。

（三）、做到“三個及時”。一是及時進行考、析、評和綜合測試。“考”是檢查教學質量的手段。只有通過考，才能發(fā)現問題，解決問題，從而不斷提高教學質量。從嚴治“考”。不管是平時的小考，期中考試和期末考試還是第一學期實行的月考，第二學期實行的半月一小考和周考、周練，都嚴格操作，科學安排，擠出“水分”，不留漏洞，確保成績的“實”。

此外，為了強化學生的 文綜與理綜的解題能力，高三年級還充分利用周六的晚上統(tǒng)一進行文綜與理綜的測試。同時，還硬性規(guī)定所有高三學生在每天提前20分鐘進入教室，集中進行英語聽力的訓練，收到較好的效果。

二是考后及時召開年級教師會，細致分析從年級到班級，從備課組到個人，從教師到學生，從管理到教學各方面的得與失。要求各班主任據情制定“提優(yōu)促中補差”管理目標，把學生落實到每位任課教師，跟蹤比較，大面積提高教學質量。

三是對于遇到的問題及時調整對策。從實際出發(fā)，根據學生分科的不同，學科實際情況的不同，年級組及時調整課程表，保優(yōu)促中，打整體戰(zhàn)。合理安排作息時間，使學生張弛有度，學活學精。與此同時，在教學中體現“四補”，針對學生可能存在的問題及時補救，即：缺知識補知識，能力低補能力，心理素質差補心理，師生感情差補感情，體現了對學生的人文關懷。在重視智力因素的同時，也重視非智力因素的培養(yǎng)，并通過班會、校刊、講座、宣傳欄和學生大會、學生家長會等方式，解決學生中存在的問題。班主任和課任教師注意對學生做深入細致的思想工作，幫助學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，做有理想，有抱負，對他人和對自己負責的人，即使在困難的情況下，仍能堅定信念，堅持學習。

（四）、嚴格常規(guī)管理。教育教學成績的優(yōu)劣，關鍵在班級管理。班級管理的優(yōu)劣在某種程度上來說，關鍵在班主任。學年伊始，按照學校的統(tǒng)一部署，我們結合高三實際情況，特定出一系列年級管理的規(guī)章制度。按照“嚴中有愛，愛中有嚴，管出特色，團結拼搏”的管理方針。要求每位班主任要做到“兩個一切”，即“一切為了學生，一切為了質量”；實現“三勤”，即“眼勤、腿勤、嘴勤”；樹立“四種意識”，即“質量意識，安全意識，目標意識，服務意識”。對學生實行全天候監(jiān)控，無空檔管理。針對高三學生面對升學壓力，思想情緒不穩(wěn)定的情況，要求每位班主任細心發(fā)現學生思想、學習中存在的問題，做好深入細致耐心的工作，把“嚴格要求和奉獻愛心”結合起來，曉之以理，動之以情，導之以行，做好心理疏導，幫助學生樹立正確的人生觀、成才觀，教會他們正確地看待和處理學習、生活中出現的問題。在常規(guī)管理中，我們還始終堅持德育為首，加強對學生的思想教育，不斷提高學生遵守常規(guī)的自覺性。嚴格的管理收到了明顯的成效，整個年級沒有發(fā)生任何嚴重的違紀事件，為學生安全、安靜地學習提供了良好的環(huán)境。

一年來，全體高三教師風雨無阻，起早摸黑，時刻把學生的冷暖放在心上。每一次考試過后，高三教學樓的走廊里、校園小道上、教師辦公室中，都是師生分析教訓，總結經驗的身影，一聲聲鼓勵，一句句鞭策成了校園最美的樂曲。

三、科學決策 巧教巧學是實現和諧發(fā)展的得力舉措

（一)、因材施教，對癥下藥。學生是具有能動性和自我教育可能性的受教育對象，相信學生，尊重他們自己解決問題的能力和獨立精神，是我們對教育過程的基本要求。過去，老師們最喜歡做的事就是讓學生做題，然后自己講題，很少讓學生自主討論、合作探究。現在，越來越多的老師注意收集、分析學生做題中存在的問題，并對照分析，和學生面對面，心換心交流。針對學生層次不齊的現狀，為使每一個學生都有所提高，教學中，我們強調認真調研，進行教學反思。采取“低起點，小步伐，寬領域”的教學思路，在老師的專題點撥之后，每天留足學生用于自學的時間，消化舊知，拓展思維，以此保證最大面積的學生學有所悟，穩(wěn)步提高。各班在學生中廣泛進行學情分析和教學調研，為指導教與學提供了有針對性的依據。另一方面，給學生留下的較充裕的自習時間，也保證了學生查漏補缺、綜合分析的自主性和機動性。學生普遍反映，有老師的精講精練精指導在前，有更充裕的自學時間繼后，邊學邊練，輕松、踏實。

（二）、優(yōu)化復習，促進質量。圍繞“定目標、挖潛力、抓本科、超重點、突名牌”這一中心環(huán)節(jié)開展工作。一是優(yōu)化課堂，把握重點，講清難點，突出考點，關注熱點，四點連線，以線帶面，著重培養(yǎng)學生分析問題、思考問題和解決問題的能力。二是積極、認真研究高考改革的有關內容及動向，做到“四個統(tǒng)一”：學要求，學進度，統(tǒng)一練習，統(tǒng)一考試；在教學中做到“四共一補”：目標共同，資料共用，信息共享，責任共擔，優(yōu)勢互補。三是要求老師突出尖子層，重抓中等層，不放棄普通層，樹立品牌意識、質量意識、群體意識和數量意識。做到嚴中有緊，緊中有活，活中有序，使三個層次在高考中都力創(chuàng)新高。

（三）、靈通信息。一是加強家長與家校的聯系。在高三學年里，我們召開了三次學生家長會，學校在高三第一學期正式上課之初即召開一次全級所有學生家長會。高三第二學期分別召開一次學生家長會，還要召開體藝考生家長會。通過召開家長會，使學生家長了解學校的高考備考計劃，高考的考法、要求，學生的存在問題，高考備考的做法以及家長如何做，才能為考生提供幫助和服務等。這校做的目的是要充分發(fā)揮家長的教育指導作用，使學校緊密協調，形成教育合力，取得最佳的教育效果。二是加強與兄弟學校的聯系。的年初學校組織高三部分老師到長沙市一中、湖南師大附中和長沙長郡中學等湖南名校參觀學習。通過參觀學習，老師們既學到了這些名校教師的刻苦鉆研敬業(yè)奉獻精神，也學到了他們先進的管理經驗、高考備考經驗，還搜集索取了更多的高考備考資料。這次大規(guī)模的參觀訪問活動對提高教師工作的積極性，自覺性，提高指導高考備考水平，都起到了極大的推動作用。

（四）、調整心態(tài)，從容應考。“高三是一條布滿荊棘的路，高考是一場無硝煙的戰(zhàn)爭”，這是經歷過高三的學生發(fā)出的感嘆。高三學生面臨著高考的激烈競爭，面臨著出路的選擇，面臨著來自社會、學校、家庭、同學和自身等各方面的壓力，不堪重負，必定會產生各種心理障礙。這些心理障礙如果得不到及時的疏導和消除，不但不能以一種健康的心理進行復習備考，影響高考水平的發(fā)揮，甚至還會釀成悲劇的發(fā)生。為此，我們分析了高三學生存在的心理障礙，動員所有班主任和任課老師進行心理疏導，采取集體或分班心理輔導講座、個別心理教育、校方與家長配合心理疏導等方式，努力防止各種異常心理及相應的行為發(fā)生，促進學生形成初步完善的人格，使學生正確自知，控制情緒，客觀評價，樂觀向上，心胸開闊，自信自尊。通過疏導，使學生認識到“平和的心態(tài)至關重要”。學生充分調整心態(tài)，身心放松，減少壓力，在考前考后基本能夠保持穩(wěn)定的情緒和平和的心態(tài)，從而達到正常應對高考和準確填報志愿的目的。

“孕育寒霜百味苦，報以瓊花一樹香”。總結高三工作，我們取得了優(yōu)異成績。但我們也清醒地認識到教育過程中還存在不少問題與不足。面對不斷發(fā)展的高考的新形勢和新內容，我們將持之以恒、一如既往地充分調動和發(fā)揮全體教職員工的積極性和創(chuàng)造性，直面挑戰(zhàn)，不畏艱險，艱苦奮斗，努力鑄造新的輝煌！

篇4

一、領導重視，機構健全

近幾年來，院領導高度重視政府信息公開工作，成立書記為組長，相關科室負責人為成員的政府信息公開領導小組、監(jiān)督小組；下設市人民醫(yī)院政府信息公開辦公室，召開政府信息公開專題會議，組織學習上級相關文件精神和要求，研究的部署醫(yī)院政府信息公開工作；建立醫(yī)院的健全政府信息公開工作制度、工作職責，明確任務和責任分工；做到政府信息公開工作有專人抓，專人管，層層抓落實，確保政府信息公開工作有組織、有計劃、有步驟的開展。

二、明確內容，規(guī)范程序

我院根據《市政府信息公開暫行辦法》的具體要求，結合醫(yī)院實際編制信息公開內容目錄，從群眾最關心，反映最強烈的問題入手，細化公開內容；并根據不同對象，不同內容，采取對內或對外、長期或短期、固定或流動等形式予以公開；做到經常性工作定期公開、階段性工作逐段公開、臨時性工作隨時公開。

三、全面推行政府信息公開，努力構建和諧醫(yī)院

1、公開醫(yī)院基本情況，營造良好環(huán)境。一是利用市政府網站信息公開平臺公開醫(yī)院的基本概況、公開醫(yī)院的計劃和規(guī)劃，公開醫(yī)院班子成員信息，讓人民群眾充分了解醫(yī)院的基本情況，更加相信我們，更愿意選擇我院就醫(yī)。公開新農合病人的報銷程序，方便廣大農民朋友出院報銷；公開病例復印程序，為需要病例的病人及家屬提供方便；公開醫(yī)院面向社會的公開承諾，歡迎社會各界人士監(jiān)督，促進醫(yī)院工作的開展。二利用對外公開欄、電子大屏幕公告欄、電子觸摸查詢臺等處公開醫(yī)院開展的各項診療科目、專科服務內容、專家姓名及專科時間；公開主要衛(wèi)生技術人員基本情況；公示職工進修、培訓情況及工作計劃、實施、考核、完成情況。三是在門診住院大廳設置醫(yī)院布局圖，院內設置標牌公開院內停車位置、門診、急診、住院部各科室位置。向社會公開信息真實全面，提高醫(yī)院社會美譽度。

2、公開醫(yī)療服務信息，方便患者就診

一是院內各科公示牌公開科室名稱、服務內容、服務理念、服務項目、人員組成等基本情況；二是醫(yī)務人員上崗必須佩戴胸卡，及時由患者了解主管醫(yī)生及護士的姓名職務、職稱。三是在醫(yī)院大門口公開節(jié)假日普通門診、急診的開診時間，出診醫(yī)師及各項檢查治療項目；住院處公開辦理入出院時間。四是通過宣傳冊、醫(yī)院院報、公示欄、醫(yī)院網站等形式為病人提供常見疾病預防保健知識。

3、公開醫(yī)療服務收費，切實維護患者利益

篇5

學校里，真正學到的更多的是經驗。可當自己站在應聘之門前，依然有無法言語的自卑和恐懼。“沒有經驗，要求高，脾氣又大，學的東西用不著，什么都得從頭來。”幾乎所有的應職單位都會如此評價新上任的大學生吧！所以，“沒有經驗”成了假期實訓的最好動力；“要求高，脾氣又大”使大學生可惡的高傲的頭向下低；“學的東西用不著，什么都得從頭來”無疑為大學生拓展自己的生存際能又多添了一份保險。

中國，既為人口大國。同樣，也是學生大國。中國的莘莘學子都是中國成長壯大的奠基石。但為何，一直以來卻鮮有應用于上層建筑的頂尖人物。人才不斷在流失，自己堅持固守腳步，可以仿，可以造，可以學習，單單不能發(fā)明。縱有，大概也是其中另有故事。在這個國家長大的子民，能夠勤勞的在自己的一方天空下揮灑汗水。即使有千言萬語，也只有嚅囁嘴唇，干涸的語言為同樣干涸的喉管送來一絲甘甜，是為自己，為了自己更好的活下去，不是其他。如此說，弊端斷然不少。并非任何耕耘者都是這般做的。努力的活，僅僅是求生的本能全球一百多億的生物這種技能。因有光，才是人，做為人的驕傲，是所有人的驕傲。“學到”已成為應用的載體，大學生的力量是不可忽視的。它象一只潛伏在綠藻中的水葫蘆，在不知不覺中，早已占滿了社會主力清潭這塘池水的全部。

躍然于科技大壇的前端，是國人心中是家里家外的探索者畢生的心愿。條框的束縛一方面似警世的大鐘，一方面又似比賽爾斜塔，任你提拉，我依然傾斜如故。猜想未來是不切實際，虛無縹緲的，可它是成功的踏板，只要懂的運用，你便是巔峰上的唯一。

一邊走出學校，一邊卻又開始撲向父母。大學生心安理得的地方永遠都是來自于父母。希望被保護，直至銀河系被宇宙再次吞沒。習慣庇護身體，所以才會受傷。暗暗舔傷口，獨自療傷是少數人的方式，可讓人流前沿接受的，是ktv中嘶吼的歌聲，是浪濤江水中無言的吶喊，是心愛物品親密的聊天伙伴。信件離我們愈發(fā)遙遠，取而代之的是程序化的聊天方式，無里頭的討論談資，俗化般的品賞角度。心靈被塵垢厚厚的掩埋，沒有坦誠相見的對待，就沒有惺惺相惜的使命。會偽裝大概是不必考慮的，而謊言才是充斥市場主力軍間最美的毒藥。一切都開始變的陌生了。

千禧年過后，長存在記憶內的事驟然減少。而記得的，突兀的仿佛無味的他人影像，奢求不到生命賜予我們的獨一無二的幸福與甜美。可能，再一個千禧年之后，這種物是人非的感覺仍舊會離開“自己”。人，不過是造物者特殊的恩賜罷了。為生活所累，為家庭所累，為自己，為朋友，又是失去，又是在得到。失去的是直到找到時也來不及的珍貴，找到的明天就會遺忘，抑或棄之如履。

篇6

館領導：

20**年還有一個月多一點就要結束了。回首保潔服務部進駐已經有六年時間。六年來，我們學到了很多東西，也得到方方面面的很多關懷，我們深感榮幸,也和保安公司和綠化公司等兄弟單位結下了深厚的友誼。回想六年來我們的經歷和感悟，特向領導做個匯報,希望能夠得到更多的指點，以便我們能在今后的工作中發(fā)揚成績、克服不足,能把工作做得更好。

六年,兩千多天，其中的甘苦令人回味和留戀。記得剛進館的時候，是在2008年的夏天。一個偶然的機會，由于之前的幾家保潔公司沒有處理好,我們公司有幸參與了館裝修后的地面處理等保潔工作。我們美加凈在這次工程中以專業(yè)的素質和專業(yè)的水平圓滿完成任務,得到館領導的一致好評，這樣，我們得以在館免費開放對保潔工作進行社會化選拔時幸運地成為本館的一份子。

美佳凈剛進駐時,正趕上幾個展廳都在陸續(xù)進行專修裝潢。裝修之后的清場、保潔和保養(yǎng)是最頭疼的事情。元月進來，不久就開春。春天一來，館里的清潔衛(wèi)生明顯就繁瑣起來。室內有四五千平方的地面和大面積的玻璃展柜,室外有幾千平方的草坪加主副道路，幾百棵樹木次第的落葉,還有十個洗手間,園區(qū)內的垃圾桶、櫥窗和指示牌,這些都是要每天清潔保潔數次的。我們通過合理的安排和調配，把份內分外的工作都做得井井有條。（比如臨時展廳每年數次的布展,每布展一次要裝修一次,而布展一次，我們臨時增加的工作量都會增加,且都是義務的。）

六年中，美佳凈人所付出的艱辛是全館上下有目共睹的。進館的頭兩年是在接連不斷的裝修中度過的,緊接著是地下線纜的更新。三個多月時間，為了保證游客參觀的正常秩序，每天要清掃大量的沙土,由于館區(qū)面積大，遇到風雨天氣，保潔維護就更加困難。在更新線纜的同時，依然有展廳在裝修。只要有展廳裝修，就意味著我們的工人要做很多很多重復的勞動,光地面的清理不知要多多少次。每年春節(jié)前要清掃家屬樓的過道。在春節(jié)前的閉館時間，堅持清掃家屬區(qū)。我們保潔的工作時間基本是一年365天都在值日。每回遇到任何地方的施工和裝修，就意味著我們的工作量會增加很多,而且大多是臨時性的,需要犧牲保潔員工的很多個人時間。

篇7

做好每一筆賬，確保了資料文件進出記錄的實現。我都根據工程資料的分類規(guī)則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真各種單據，搞好資料管理。以下是小編為大家整理的工程造價師總結匯報資料，希望對你所幫助，提供參考，歡迎你的閱讀。

工程造價師總結匯報一

xx日我滿懷好奇心來到了高速公路合同段，被領導安排在商務部從事預算方面的工作，從此踏上由學生向社會人轉變的過程，轉眼間半年的時間過去了，回顧這半年的工作和生活，受益頗多。新的工作，新的同事，對于我來說是新的機遇。

由于所學專業(yè)不是很對口，我是學房建專業(yè)的，對隧道、路橋來說是很陌生。可以這么說就連隧道錨桿都不知道是什么樣，因此我從基礎看圖紙算量開始，慢慢地我對這份工作有了新的認識。我覺得干好這份工作需要的是：耐心，細心，責任心。在新的崗位我努力讓自己適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，順利地完成了各項工作任務。

一、自覺加強學習，努力適應工作

由于剛畢業(yè)走上工作崗位，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，從學生轉變成社會人，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本適應本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和去現場實踐，較快地進入了工作情況。另一方面，看書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在部門領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，能把握住工作重點和難點。經常去現場了解一些施工工藝，虛心請教。

二、做好個人工作計劃，心系本職工作，認真履行職責，做好個人工作總結報告

(一)耐心細致地做本職工作。自來到商務部的這一個月來，我認真整理以往的資料，對應資料制作了資料存儲賬簿，理清個人部分工作之間的關系，嚴格執(zhí)行部門制度，做好每一筆賬，確保了資料文件進出記錄的實現。我都根據工程資料的分類規(guī)則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真各種單據，搞好資料管理。

三、半年來主要工作有：

1、在領導的指導下，負責分包每月的月結、部分完工結算;

2、與公司商務人員溝通、聯系;

3、對合同有了初步了解;

4、負責公司月報表、季度報表;

5、對業(yè)主計量能初步接手，但仍需努力。

四、主要經驗和收獲

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)

(三)只有堅持原則落實制度，才能履行好崗位職責

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

(五)通過資料的整理對公司以往的工作有了較多的了解。

五、存在的不足

由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作中存在以下不足：

(一)對工作相關文件內容了解不夠，特別是對以往的一些資料情況了解還不夠及時;

(二)對于隧道、路橋預算工作缺少真正的接觸，以后要加強對圖紙的了解，多去現場，爭取能早日接手預算工作;

(三)對合同方面了解較少，加強對合同內容的了解，盡快能接手合同方面的工作。

(四)做事不夠認真仔細，總是出錯。

經過這一段時間的工作學習，覺得距離成為一名合格商務人員還差很多，在今后的工作中我會繼續(xù)保持好的習慣，改進工作中存在的缺點，努力盡快成為能盡快接手預算工作的人手，真的完成到人手的跨越。

工程造價師總結匯報二

20_年5月14日我正式來到公司上班，從以前只計算工程量到現在完成一份完整的預算工作，雖然我的工作內容發(fā)生了很大變化，但在領導、同事的關心、幫助下，再加上自己努力鉆研和學習，我很快適應了工作環(huán)境，

現將這兩個月的工作情況簡要總結如下：

一、主要工作內容

1、計算工程量。來到公司的第一個星期是計算商業(yè)步行街1#樓外墻裝飾的工程量，在這個星期我一邊熟悉工作環(huán)境一邊翻看圖紙計算工程量，并把圖紙中的問題記錄下來，以便以后詢問，在最后對量的的時候會用到。

2、材料報價。首先與施工單位聯系，讓他們給我們報價，并對其進行分析，找出最合理的報價。經歷了幾次報價，我發(fā)現細心是非常重要的，報價包含哪些材料不包含哪些材料，每次報的價格相差多少，這些都應該做到心中有數，想要做到這一點，還需要工作之余下很大的功夫，這一點我還需要繼續(xù)努力。

3、對量、價。接下來就是跟咨詢公司和內控部對接，跟著公司的領導、同事一邊學習請教一邊工作，經過幾次的鍛煉，逐漸熟悉并摸索出工作的要領。

4、到現場多看多學。有機會就到現場看看施工工藝和工程進度，為我進一步做好工程造價、了解施工工藝打下基礎。

二、工作職責目前的職責是嚴格核算工程量、審核單價、熟悉現場進度、了解合同內容等。

三、發(fā)展規(guī)劃接下來的要進一步精通精裝修造價工作，學習并應用土建造價及安裝造價，考取全國注冊造價工程師證書，同時進一步學習施工工藝。總之，三個月來，通過努力工作和學習，我有了很大的進步，但是要做好還有一定的距離。

今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，盡自己最大努力做好工程造價工作。

工程造價師總結匯報三

當新年的腳步悄然而至，我在建筑有限公司的年1工作也告一段落。工作這一年來，在公司領導、部門經理及同事們的悉心關心和幫助下，我認真學習領會公司企業(yè)文化精神，牢記公司宗旨和使命，以企業(yè)理念為指導，服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，較好的完成領導安排的各項工作任務。現將這一年的思想及工作情況以及今后的努力方向作工作總結如下：

一、工作情況的匯報

懷著對理想的追求，對建筑事業(yè)的熱愛，03月份，我來到縣建筑有限公司進入綜合管理部工作。在這一年工作期間我從事公司工程項目投標、文檔的收發(fā)、職稱申報及公司內部檔案整理工作。

與此同時，對上級主管部門下發(fā)的各類文件及時接收，報總經理、董事長簽字審批。并對審批后的有關文件精神及通知及時的下達各個項目部，同時對下發(fā)的文件都進行登記在冊。積極響應上級下發(fā)申報助理工程師文件的通知，組織公司內23人。為進一步提高公司內部管理要求，針對公司內部檔案資料進行從新規(guī)范管理。組建公司檔案室，對公司內部資料按不同年份，不同工程項目分別登記歸檔并記錄在冊，為公司內部管理目標提升一個層次。

二、積極上進，端正工作態(tài)度，認真學習領會公司企業(yè)文化，認真對待每一次學習培訓。

認真學習領會公司企業(yè)文化，認真學習公司有關管理制度規(guī)程和文件，學習公司有關會議精神、領導講話。通過學習，理解了公司對做好建筑質量、安全生產、開展經營管理、進行隊伍建設等方方面面都提出了非常簡練而又精辟的要求。明確了公司今后的發(fā)展思路和現階段的重點工作及要求。把整個公司企業(yè)文化的思想和思路自覺地、主動地貫徹到實際工作中去，指導我們更好的完成每一項任務。

為進一步樹立正確的人生觀和價值觀，提高自身修養(yǎng)和覺悟，積極加入公司工委會，學習了解黨和國家的各種路線、方針、政策并遞交了入黨申請書。

認真對待公司組織的每一次培訓學習，公司以人為本，注重人的發(fā)展，關愛員工，我感同身受，公司花費大量的人力、物力和財力，頻繁組織各種培訓，培養(yǎng)員工。在這一年的時間里，我有幸參加建筑工程造價員學習培訓，鞏固了我的理論知識，也學到了工作中的業(yè)務技能，在實際工作中也得到了檢驗，這將使我受用不盡。

三、加強多方面專業(yè)知識學習，努力提高自身各方面專業(yè)知識水平。

社會不斷地發(fā)展，公司不斷地進步，我們所學的僅有知識以遠遠滿足不了公司對我們的要求。對此我利用業(yè)務時間來學習建筑造價經濟管理、建筑法律法規(guī)、建筑施工合同管理規(guī)范等多方面專業(yè)知識，來提高自己專業(yè)知識水平和業(yè)務技術能力，為公司的發(fā)展做鋪墊。

四、正確認識自己，找出差距和不足。

在這工作時間一年里，我的思想認識和覺悟及工作能力還有待進一步提高，在某些問題的認識和理解上存在片面性，不夠客觀，導致在工作和生活上產生一些消極思想，今后我將加強學習，提高思想認識，積極樂觀面對工作和生活。

在工作方面，思路不夠清晰，存在想做好事情而又做不好的現象。對自己所在崗位所需的知識、應該從事的業(yè)務認識不夠深刻，遇到有些問題不能較全面的去考慮，有時候對事情存在片面性看法和做法，導致工作出現怠后的現象。對公司規(guī)章制度的學習不夠全面，理解不夠透徹，還不能較好的把公司規(guī)章制度體現在自己工作的每一個細節(jié)中去。要進一步加強對公司規(guī)章制度的再學習、再認識、再領會。

在學習方面，學習過的知識沒有得到有效的鞏固。對學習和培訓后沒有立即運用和操作，導致今天學明天忘得現象。今后我將對學習的知識點內容，按記憶周期進行在學習，在鞏固。

五、在今后不斷提升自身綜合素質，為公司發(fā)展作出貢獻。

篇8

尊敬的領導：

現將2021年上半年工作匯報如下：長皋鄉(xiāng)安監(jiān)站在鄉(xiāng)黨委的領導下緊緊圍繞市安委會、市應急局的工作思路開展工作。

嚴格落實企業(yè)春節(jié)期間安全生產管理及春節(jié)后復工審查措施，加強對企業(yè)復工后安全生產監(jiān)管，扎實開展“安全生產三年行動”。上半年做到了監(jiān)管行業(yè)無事故發(fā)生。今后我們要做到一下幾點：

1、認真學習安全生產法等有關安全法律法規(guī)知識，進一步提高安監(jiān)工作人員自身的綜合素質，逐步提高監(jiān)管水平。做到政治堅定、業(yè)力精通，執(zhí)法嚴格、辦事公正塑造安全生產良好形象。

2、繼續(xù)加強日常安全監(jiān)管，抓好安全生產專項整治，把專項整治和日常監(jiān)管結合起來。督促安全建立預防為主，建立企業(yè)主體責任，不斷完善管理機制。

3、突出隱患排查治理。我站目前監(jiān)管膨潤土加工企業(yè)4家，煙花爆竹經銷店2家，加油站2家。要對企業(yè)的生產條件嚴格把關，對存在隱患的企業(yè)，依法關停。抓好企業(yè)主體責任的落實，做到重點企業(yè)每周檢查一次，其他企業(yè)每月檢查一次。

4、深化“打非治違”，推進隱患查治，把打非治違工作，規(guī)范化、常態(tài)化，安全隱患公開曝光處理絕不縱容。

5、加強安全生產宣傳，今年6月是第20個全國“全國安全生產月”，以“落實安全責任、推動安全發(fā)展”主題開展宣傳活動。

篇9

再值得表揚的是徐師付，放哪都放心，干啥大家都滿意，開始在食堂幫忙，后來修桌椅干雜活哪用哪到，現在清理樓道衛(wèi)生，大家看得清楚，所以無論是前勤、后后勤從事的都是教育事業(yè)，只是分工不同。以下是整理的后勤部門總結匯報資料，提供參考，歡迎閱讀。

后勤部門總結匯報一

20__年，公司后勤部門在集團領導下緊緊圍繞“用心做事,追求卓越”的企業(yè)文化理念，對內完成完善管理運行，對外提升服務質量，通過抓轉變、促服務，抓管理、促效益，推進后勤管理水平與服務質量的不斷提高。

一、工作主要表現

1、狠抓觀念轉變，增強服務意識。河南煤化成立已兩年有余，在大集團的正確領導和焦煤公司的精心指導下，新東公司后勤干部職工進一步解放思想、轉變觀念、提高意識，熱愛大集團，服務三產項目，工作作風明顯轉變，用心做事、追求卓越的良好風氣已經形成。我們把職責定位為“服務”，以服務為宗旨，謀劃和開展好各項工作。我們抓住管理根本，明確創(chuàng)新方向，堅持務實作風，變被動服務為主動服務，不斷提高服務能力和水平。

2、餐廳努力克服困難，提高員工就餐滿意度。餐廳工作一直是后勤中難點之一，尤其是20__年來，物價上漲迅猛，給餐廳的經營造成了很大的困難。員工餐廳針對物價居高不下的實際情況，采取挖潛降耗，統(tǒng)一采購等措施，保證了飯菜在份量和質量的穩(wěn)定，克服了物價上漲帶來的諸多困難。餐廳還多渠道收集員工對于就餐滿意度的信息，根據員工滿意情況適時調整菜品，盡可能確保餐品符合大多數員工的口味。同時認真學習貫徹《食品安全法》，加強內部管理，辦理上崗證、健康證，完善衛(wèi)生制度、操作制度，加強餐具的消毒和食堂的衛(wèi)生，確保員工飲食衛(wèi)生安全。

3、加強安全檢查，及時消除安全隱患。“安全是員工公寓的重中之重”，員工公寓在工作中始終把安全放在第一位，每天在公寓樓內巡視，嚴查員工使用大功率電器、出門不關停用電器等行為;同時加強出入宿舍的安全管理工作，對來訪人員進行登記，每晚11時查房，對留宿人員進行登記，保證了公寓的運行安全。平時管理人員進入宿舍和員工談心、交流，隨時隨地掌握員工思想動態(tài)，及時發(fā)現問題并予以解決。

4、做好日常環(huán)境保潔、優(yōu)化員工工作生活環(huán)境。今年，后勤部門多次對公司后廣場的裸露地面進行平整，目前后廣場的地面硬化工程正在穩(wěn)步實施當中。平日，物業(yè)中心做好公司大院的日常清潔及綠化工作，加強綠化養(yǎng)護，嚴格控制病蟲害的滋生，粉砌道路路邊石、修補花崗巖磚等零星土建工作200余處，清除花池及死角雜物，及時對枯死的樹木進行移裁、補種，在本年的省市級衛(wèi)生先進單位復查工作中得到了相關部門的好評。物業(yè)中心服務熱情周到，建立巡視機制和24小時值班制度，保質保量完成各種維修及改造工作。維修路燈、花燈30余盞;更換損壞的路燈地埋電纜60米。

二、存在的問題

后勤部門在20__年工作中基本已完成了后勤保障的任務，履行了相應職能，通過努力部分內部管理工作得到加強和提升，但工作中暴露出的問題和不足仍不可忽視，也需要今后工作中進一步加以完善和改進。

1、工作落實不徹底，導致工作出現紕漏。表現在工作上跟進仍然不夠，員工接受工作和領導安排工作不清晰，偶爾會出現工作要求雖然傳達下去了，但在抽查過程中仍然能發(fā)現問題。

2、日常管理制度形成后，貫徹不夠徹底。員工工作落實還依賴上級的檢查和監(jiān)督，導致不應出現的問題出現。

三、20__年工作重點

1、繼續(xù)深化“環(huán)境就是生產力”的執(zhí)行。加強環(huán)境衛(wèi)生治理，做到管掃結合，以管為主，不斷促進環(huán)境工作穩(wěn)步提高，同時圍繞人性化服務提升理念，以高境界定位、高標準要求，在執(zhí)行細節(jié)和流程上不斷提高。

2、加強人性化服務管理理念。在廣大干部職工中牢固樹立“以人為本、科學管理、優(yōu)質服務、保障有力”的理念，實現準確調動、迅速行動，有電必接、接電必應的快速反應體系，加強電工崗位人員的素質培訓，提升隊伍的整體素質，做到嚴管理、細落實使人性化服務貫穿到每個三產項目用戶。

3、加強員工思想教育工作。定期組織員工學習煤化集團相關管理理念、崗位職責及有關業(yè)務知識，注重與準軍事化、精細化管理知識相結合，力爭每名員工做到應知應會，不斷提高員工思想意識和服務質量。

4、加強節(jié)能工作。認真貫徹節(jié)能工作的文件精神，對當前后勤部門特別物管中心節(jié)電、節(jié)水、節(jié)汽、節(jié)約辦公用品等拿出具體措施，認真組織實施，形成“人人節(jié)約、時時節(jié)約、事事節(jié)約”的良好氛圍。

5、加強員工安全培訓。在今后的工作中要加強員工安全培訓，不斷完善安全管理體系，確保完成安全工作目標。

后勤部門總結匯報二

時值春節(jié)即將來臨之際，我們在這里歡聚一堂，相互交流離退休工作情況，總結工作，展望未來，這無疑將有利于推動這項工作的開展。借此，我代表后勤集團黨政向離退休的老前輩們問好!預祝您們身體健康，生活幸福，節(jié)日快樂。

離退休工作是學校工作的重要組成部分，把這項工作做好了，有利于學校的建設和發(fā)展，有利于發(fā)揮老同志傳、幫、帶和對學校工作的監(jiān)督作用，有利于保證一方平安，建設和諧校園。因此，離退休工作是一項光榮而艱巨的“朝陽”工程，我們務必從思想上高度重視，從行動上做細、做實，力求使工作做得讓老同志滿意，讓領導放心，讓全校教職工看到重慶大學的職工老有所用，老有所愛，老有所樂。下面，我把后勤集團在這方面的工作情況總結匯報：

一、后勤集團離退休職工的基本情況

后勤集團現有在崗職工73____，離退休人員41____，占在職職工的56.____，占全校離退休人員總數的十分之一強。這些離退休人員中有處級領導、干部、專業(yè)技術人員、普通工人，尤其以普通工人為最多，占離退休人員總數的6____。從分布到集團各二級單位的情況來看，也不均勻。如建安中心在職職工2____，離退休職工就有4____：附小在職職工3____，離退休職工5____;幼兒園在職職工4____，離退休職工4____。從離退休職工家庭經濟狀況看，差異也較大，由于歷史原因和工作關系，離退休職工工資普遍偏低，配偶下崗人員居多，在校雙職工很少，家庭困難職工所占比例較大。面對現實狀況，集團黨政高度重視離退休人員的管理工作，每年列入工作議事日程，對此項工作做出專門部署，形成以集團和二級單位共管，分工會密切配合的管理體制，使工作落實到實處，不留空缺。從這幾年的工作情況來看，盡管還有許多不盡人意的地方，但絕大多數離退休職工是滿意的，他們認為集團對此項工作是重視的，對他們是關心的，雖然存在些期望尚不能達到，但他們是理解的。同時，他們殷切希望集團得到更高更快的發(fā)展，共享改革開放帶來的成果。

二、把離退休工作納入集團總體工作計劃中

20XX年集團工作計劃中，明確提出要進—步做好離退休人員的管理工作，以集團人事部牽頭，作離退休工作經費預算，各二級單位的工作計劃也必須體現這一工作，也要計劃一定經費用于這項工作，要把這項工作納入各單位年末考核之中。人事部負責檢查工作落實情況，負責解決各大節(jié)日慰問的經費來源，召開離退休人員座談會的安排。今年末我們已安排了—次退休人員座談會、—次長期從事后勤工作的處級以上領導干部座談會。各二級單位主要負責自己部門管轄的離退休人員的日常管理工作，包括看望生病住院人員，長期在家病休人員，生活有特殊困難人員，解決離退休職工提出的各方面的具體問題，對病故離退休職工家庭組織慰問，協助家屬處理后事，年末組織本單位離退休職工座談會，走訪離退休職工家庭等。集團分工會負責解決離退休困難職工補助，春節(jié)組織慰問品，各二級單位提出的在他們職權范圍不能解決的問題。從今年工作檢查情況看，工作計劃中安排的內容全部落實，有的工作正在落實。今年，集團給每位離退休職工發(fā)放節(jié)日慰問費40____，慰問品近10____，各類座談會、困難補助費，生病離退休職工看望費、后事處理約____元，共用于離退休職工工作開支近3____元。后勤集團離退休職工思想比較穩(wěn)定，對學校和集團的發(fā)展十分關心，沒有給學校和集團的工作造成負面影響。

三、努力發(fā)揮離退休職工參與后勤工作管理的作用

后勤離退休職工大多數從事后勤工作幾十年，有著豐富的后勤工作管理經驗，集團黨政認為這是做好后勤工作的一支依靠力量，應該充分發(fā)揮他們的作用。因此，我們以不同的方式盡可能聽取他們的意見，尊重他們的建議，改進我們的工作。如有的離退休職工提出要繼承后勤職工腳踏實地的工作作風;要加強對年青職工工作技能的培訓;要建設一支技術型的后勤保障隊伍;要學習全國高校先進后勤管理經驗，加強校際之間的橫向聯系;要關心后勤職工的思想進步，學習提高，家庭生活，創(chuàng)造一個讓他們施展才華的內部環(huán)境等建議，非常重要，十分貼切，完全是長期后勤工作的經驗之談。后勤集團已采納他們的建議，加強了在這些方面的工作，成效已經逐年顯示出來。后勤集團總經理每年在年末座談會上都要把集團—年來，工作取得的成績和存在的問題向老同志如實匯報，對下一年工作設想征求他們意見，創(chuàng)造條件讓他們參與集團的管理工作，讓他們知道集團在做什么，想做什么，重大后勤集團在全國高校乃至重慶高校中做得怎樣有一個全面的了解，讓他們?yōu)楹笄诩瘓F思考更深層次的管理問題，提出更好的意見和建議。我們也深刻的體會到，離退休老同志決不是“包袱”，而是我們的財富。

四、把溫暖送到離退休職工心中

我們取得的每一項工作成績離不開離退休職工的支持，離退休職工也離不開我們的關心和愛護，他們有責任參與集團的工作，同時也有權利享受集團發(fā)展帶來的成果。盡管集團并不富裕，但我們把對他們的關心時刻記在心上，盡可能地為他們解決一些實際問題，讓他們真切地體會到大家庭的溫暖，社會主義的優(yōu)越性，讓他們對生活更加充滿信心，戰(zhàn)勝疾病，愉快生活，過好每一天。對困難和長期生病的離退休職工我們只要知道都要盡可能前去看望，為他們解決上醫(yī)院的困難。去年下半年，我們有一位工傷退休職工以前手術部位發(fā)生骨壞死，需要切除，重新換骨，家庭十分困難，手術后經費不能立即到位，醫(yī)院已停止用藥，家人萬分焦急，卻想不出解決辦法。當我們得知情況后立即與校醫(yī)院聯系，并同時向學校領導和人事處反映了該同志工傷的情況，學校也及時將醫(yī)療款送到了醫(yī)院。

       當我們將這一消息告知在樓下等后了一下午的家屬時，他們流下了感激的淚水，我也感到—陣陣心酸。他們不是在感謝我，而是在感謝學校對他們的關心，感謝黨對他們的關懷，是溫暖的淚水。從此事我深刻地體會到，對離退休職工的關心已不僅是在解決一個個體困難問題，而是在為他們送去黨的溫暖，宣傳社會主義制度的優(yōu)越性。每當集團組織老同志座談會，我們都要安排車接車送，安排用餐，都要精心配與他們適口的飯菜，給他們配送的慰問品，我們也每次力爭送到家中。由于組織上對他們的關心，集團沒有一個離退休職工給集團提出過過高要求，也沒有一個離退休職工對他們的慰問在校內部門之間差異較大的情況進行攀比。他們是可敬的，在此，我再次代表后勤集團對他們表示衷心地感謝，并希望對我們的工作提出寶貴的意見。我們真心地希望老同志們身體健康，生活愉快，長命百歲。在春節(jié)即將到來之際，祝全校離退休職工節(jié)日快樂!

后勤部門總結匯報三

本學期的工作已經結束了，在學校領導的指揮下，經全體后勤工作人員的努力，基本完成了學期初制定的計劃指標，下面分三個方面做以總結：

一、主要做的幾項工作

1、調整了各班的桌椅，進行歸類登記。

2、安裝了幾件體育設備，對一些設備刷了油。

3、對各班桌椅進行了兩次維修，每月檢查一次。

4、落實了市里召開的消防安全工作會議精神，進行了消防安全檢查，落實了責任。

5、落實了市里召開的事業(yè)單位清產核資會議精神，完成了固定資產的盤點、報表工作。

6、完成了教育局綜合樓的上水電費和冬季取暖費的收繳工作。

7、落實了市里召開的冬季城市管理會議精神，對清雪任務進行了布置安排。

8、財會人員完成了費用的收繳及教師工資的打卡、報表等項工作。

9、食堂、住宿生工作有較大進展，開展了創(chuàng)優(yōu)秀住宿生活動。

10、強化了門衛(wèi)工作。

二、工作主要表現

1、食堂工作方面食堂工作人員本著對工作負責的態(tài)度，不怕吃苦，任勞任怨，為學校做出了貢獻，食堂的活大家都知道是比較累的，特別是冬季，咱們家兩口半人的飯都不愿做，況且這三、四百人的飯菜如何做?開始買菜時我和二劉三人都是第一次買菜，咋辦?我們就是多看、多問，一樣的貨誰便宜買誰的，為不在稱上受騙，我們經常量自己的體重試稱，這樣邊干邊摸索，你心里只要想到學校，想把工作做好，沒有克服不了的困難，現在我們每個人對市場行情基本了解，不擔心被人糊弄，上當受騙。每天早上買菜回來，劉志強、劉德軍就開始劈木頭、引火做飯，王老師和徐老師她們身體都不好。家離學校又遠，也能起早貪黑克服困難，大家一起忙碌從不計較干多干少，賈老師身體不好，摔傷了也不耽誤，樣樣活都爭先恐后，王師付炒70多人的菜一天累得胳膊都抬不起來，這些人一天連續(xù)六、七個小時的作業(yè)，確實很辛苦，正是由于這種吃苦奉獻精神，才獲得了豐碩成果，本學期食堂收入按期初訂的2萬元指標翻了一翻多，這些成績的取得也離不開全體老師的支持，特別是班主任老師他們付出的最多，動員學生，做思想工作，每天中午都不回家給學生盛飯打菜，刷碗洗筷，全校本學期吃飯人數最多的班級是二年一和二年二，四年二每日增長幅度也校大，不在很多班級表現也很好，如一年三班、整個一年組都不錯，三年三班、五年一班以上班級提出表揚。

2、住宿生方面本學期住宿人數最多時達70多人，本學期有100左右人次住宿，一學期以來沒發(fā)生過事故，學生在校吃得好，睡得安全。學習成績有不同程度的提高。這些成績與班主任、輔導老師、陪宿教師的教育是分不開的，他們耐心輔導，精心呵護，付出了辛苦的汗水，付老師有時一宿都不睡覺給學生關窗蓋被，打掃衛(wèi)生，有時側所堵了，清掃完之后，兩天吃不下飯，這些工作也得到了其他老師和同志的支持，你像曹老師有時也幫助通側所，修側所，住宿生人數的不斷增多，主要是班主任教師的動員，開學以來始終最多人數的班是六年一，其特點是人員穩(wěn)定并且速增，保持較穩(wěn)定班級還有五年一、五年二、三年一、三年三、以上班級提出表揚，最后一個月六年二也出現了達到了十五人。

3、賣店工作賣店工作人員，對工作認真負責，把準質量關，不進三無產品，確保學生的健康，經一學期的努力，基本完成了期初制定的一萬五千元的指標。

再值得表揚的是徐師付，放哪都放心，干啥大家都滿意，開始在食堂幫忙，后來修桌椅干雜活哪用哪到，現在清理樓道衛(wèi)生，大家看得清楚，所以無論是前勤、后后勤從事的都是教育事業(yè)，只是分工不同，只要你付出，領導，群眾都會看到。

三、存在問題。

1、住宿生在活動和管理上還有待改進。

2、食堂管理及學生剩飯菜的浪費現現象有待解決。

3、電的浪費現象有待采取措施。

篇10

加強周日考試制度，及時有效的發(fā)現學生的弱勢，為任課教師提供可靠的數據進行培優(yōu)補差工作，尤其是糾錯本的堅持使同學們可以集中有效的糾正自己知識點上的不足之處。以下為大家整理的教導處學期總結匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

教導處學期總結匯報一

在總校領導正確帶領下，我們政教處教育工作抓住新課改實施的契機，加師德和班主任隊伍、團隊學生會工作，探索性的開展新課改環(huán)境下的學生德育工作，有效地利用各種教育手段，因地制宜，在括寬了德育工作領域的同時，又突出德育工作的主動性、針對性和實效性，努力創(chuàng)建各種活動來豐富校園文化生活，積極為學生的健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境，為創(chuàng)建周邊名校做好畢業(yè)班應有的各項工作，并取得了顯著的成效。現將一年來的教政工作總結如下：

一、抓好政治思想工作。

當代的中學生成長在改革開放的年代，學到了不少新知識，也受到某些方面的不良影響，因此對學生的思想教育工作就顯得尤為重要，只有狠抓學生的思想教育工作，才能使學生能夠自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，做到有令要有禁，做到一切行動聽指揮，并能從小樹立遠大的理想，端正的學習態(tài)度，給學生創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，學生才能井然有序的搞好學習，去年學校“分年級管理”給政教工作提出了新的要求，尤其是我們畢業(yè)班更為重要，因此我根據要求及時調整工作思路，調整計劃，加大工作力度，采取前有利的措施收效明顯。我部學生精神面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，違紀學生明顯減少，打架斗毆的現象得到了有效的控制，違紀可恥，守紀光榮，已成為學生的自覺行動。所有這些關鍵是班主任老師對學生思想工作做得好，有超前意識，把工作做到前頭，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。再就是：做好了后進學生轉化工作是降低學生違紀的方式。這就是如何解決好管理與被管理這一對矛盾，學生違紀并不是就可以采取打、罵、諷刺、挖苦等手段殘酷對待，雖然違紀了，他們也是人，需要幫助，需要伸出溫暖的手拉以下、幫一把，他們也由人格也有尊嚴，這就需要我們在做違紀學生的思想工作時，必須嚴肅指出問題的危害性，讓他們自覺自愿改正，這也是我在工作中得到的一些啟示。

二、緊跟學校要求，開展切實有效的各項評比活動。

我們學校為了創(chuàng)建周邊名校，在管理上大膽采用了“分年級管理”的模式，極大的提高了競爭性，紀律、衛(wèi)生、活動等評比開展的轟轟烈烈，師生們更是激情高漲，每周的學校簡報上的數據成為我們工作和奮斗的目標，一學期我們利用這個有效的方式使我們的各項工作緊張有序的開展，得到總部領導的好評。

三、做好學升學工作，積極為學生創(chuàng)造學習氛圍。具體我們做了以下工作：

1、加強周日考試制度，及時有效的發(fā)現學生的弱勢，為任課教師提供可靠的數據進行培優(yōu)補差工作，尤其是糾錯本的堅持使同學們可以集中有效的糾正自己知識點上的不足之處。

2、做好學生綜合素質評定的工作的素材積累工作。開學初各班下發(fā)印制好的評比統(tǒng)計表，并張貼在顯要位置接受監(jiān)督，嚴格按照各班懸掛的評定標準計分。這一舉措極大的提高了學生們的學習、活動等積極性，起到了不小的作用。

3、充分利用學生會干部的檢查和監(jiān)督作用。開學初我把學生會干部分為紀律和衛(wèi)生兩組，分別做好我部的常規(guī)管理工作。工作中涌現出了周蕙、郭喜鵬、杜昊和韓爽等優(yōu)秀干部，每天都能夠堅守在自己的工作崗位上，有力的協助了老師的工作，為我部學生的穩(wěn)定和發(fā)展做出了不小的貢獻。

4、重視校園文化生活建設。通過板報的舉辦，為學生展示才華搭建平臺;通過參加學校組織的春季運動會，增強學生的體質;通過每周例會通報好人好事，提高學生的思想品質;積極參與感恩和獻愛心活動等。以上活動涌現出書寫能手陳桃;體育健將王海濱、王銳、程龍等;拾金不昧的段佚蓓、許宏濤等;每周有家長反應孩子的懂事、為二外重病的蘭倩倩踴躍捐款。

5、重視和家長的溝通。認真周密的組織了兩次家長會，有效的做到了社會、學校、家庭三位一體的溝通，為我們創(chuàng)建名校，得到了有力的良好的外部環(huán)境。

6、加強“兩操一活動”的開展，為今年學生的體育中招考試做好平時的鍛煉，每天班主任親自跟操，課外活動時間組織老師到操場帶領學生有目的的進行鍛煉，在中招體育考試中取得了良好的成績。

7、重視衛(wèi)生防疫工作，注意及時做好疾病預防工作，“水痘”、“流感”發(fā)生期間，我們成立專門領導小組，開展大力宣傳科學防患知識，建立晨報制度，做好預防預案，經常進行全校性消毒，利用早操集會時間向學生宣傳有關衛(wèi)生防疫知識等。

8、當然也出現了不和諧的現象：徐世元和王挺無故毆打倪秋雨、張坤和魏承奎吸煙并私自外出等。

在新的一年里，我們將努力加強政教工作，加快向創(chuàng)建“一年起步、兩年騰飛、三年創(chuàng)周邊地區(qū)名校”邁進的步伐!

教導處學期總結匯報二

在本年度中，為貫徹落實《中學生行為規(guī)范》和《中學生守則》，我校政教處以科學發(fā)展觀為指導，堅持德育工作的針對性、實效性，強化德育常規(guī)管理工作考評，把學生素質的可持續(xù)性發(fā)展作為德育追求方向，基本完成了校委會下達的各項德育任務，班主任隊伍建設也不斷得到提高，現將一年工作作如下總結：

一、主要做法和取得的成效

1、思想統(tǒng)一，提升管理育人意識。德育工作要有品味首先思想意識要有品味。不少班主任認為把學生管理停留在面上，不注重不思考如何促進班級德育工作的深入，因此在本學期政教工作布明確提出本學期的工作重點是面對全校德育狀況、重在落實，以宿舍管理、日常衛(wèi)生考勤課間操管理工作為切入點，讓大家多一份思考、多一份理性、多一份反思，通過思想層面的探究，去注重德育品味。將班級管理量化與班主任津貼掛鉤，增強班主任管理意識，提升班主任管理水平，另一方面我們注重班級常規(guī)管理的細節(jié)，目的是使大家認識到思想層面的提升最終是落實到一個個班級管理細節(jié)的中。只有將兩著有機的融合在一起的意識到位，學校德育工作品位才會提升。本學期要求每一個班主任都要寫《班主任工作經驗交流報告》，并組織好交流座談會。

2、完善制度，強化德育常規(guī)工作考評，管理操作人性化。這一年里，學校完善了《班主任工作量化管理細則》，目的就是落實班級常規(guī)管理工作，提高工作質量和效率。每月公布量化考評分數，我們將班主任津貼按成績按月及時發(fā)放。為了落實《細則》，政教處、團委、學生會堅持一日五查(包括查遲到早退、兩操、課間衛(wèi)生、包干區(qū)衛(wèi)生情況、宿舍衛(wèi)生紀律)。在一日五查中開學初重點在宿舍管理、遲到早退，學期中在廣播操，一周重點升旗儀式，每周中在清潔大掃除，政教處輪流值班檢查宿舍紀律，不厭其煩的在廣播操時間一遍又一遍的糾正學生們的動作，針對學校衛(wèi)生狀況，清潔衛(wèi)生日日查，周一重點查，在檢查中說明清潔標準，通過重點工作的督促，以上工作有了質的變化(這些工作的落實政教處付出大量心血)，常規(guī)管理的氛圍由此營造，在每周班主任會上都總結上周工作的成績和不足，布置下周工作重點。我們始終認為制度檢查雖是無情的、但它畢竟只是手段，在實際操作要人性化作到以人為本，從而使班主任老師從理智和感情上都能接受，最終達成思路和目標行為一致才能構筑德育工作和諧氛圍。政教處擺正位置加強服務意識，積極反饋、將檢查中存在的問題及時和班主任溝通，作到當天當時的情況班主任和班干部及時了解以便改進，在每月的總分通報后，我們又主動和名次擺尾、有想法的班主任交流，指出問題，談出意見，并通過勞動給予補償。機動靈活的管理方法促進管理工作的和諧氛圍。

3、堅持將日常行為教育和德育活動相結合，使學生在德育實踐中培養(yǎng)良好的道德行為習慣。德育教育不通過活動的開展是無法實施的。校園中學生的性別不同、年齡不同，為了讓不同的學生在學校里充分體驗成功，彰顯個性，體現自身價值，我們舉行了兩次大型文藝匯演，班級籃球比賽、演講比賽、體操比賽、創(chuàng)新作品大賽、教職工學生書法展覽等活動。使學生在活動充分展示，從而提高他們的德育認識，逐步內化為良好的行為習慣，我們注重每周的升旗儀式，通過每周選派一個班級秀的學生作國旗下講話，塑造學生主人翁意識，作到了溶入心靈，潤物無聲的作用。同時我們還加強學生干部的培養(yǎng)，每月對學生會干部、班長和衛(wèi)生委員培訓，提高他們的管理能力和素質，在學校組織的各類活動中盡快成長，形成自我教育、自我管理的局面。

4、警校結合齊抓共管法制安全教育。本年度在安全工作中我們強調落實班主任管理安全責任事故一票否決制，加強安全教育管理，開學初同班主任和學生簽定安全協議，每周開設一節(jié)安全課，每學期請派出所領導、法院領導、交警隊領導到學校作法制和安全教育報告，我們還隨時對學生進行安全知識和安全防范意識的教育，全年度學生安全無事故。我們學校加強了與派出所的聯系，共同使學校周邊安全環(huán)境得到保護，為校園的安全、穩(wěn)定提供了有力保障。

二、存在的問題

1、班主任老師對德育探索的動力不足(德育觀念、德育內容、德育目的、師生關系等)。

2、課任教師在課堂中德育的滲透問題(與班主任形成合力不足)。

3、因有校園外住宿學生，存在安全隱患。

4、網吧、游戲機室等活動猖獗，以會員、免費等方式吸引學生，對學生身心健康和學校管理帶來嚴重危害。

三、今后設想

1、以人為本，繼續(xù)加強班主任和學生的德育教育工作，積極開展師生德育活動。

2、進一步加強安全教育工作，落實學校封閉式管理，杜絕安全隱患，切實保障學生安全。

3、加強學生法制教育，創(chuàng)建文明平安校園。

4、學校管理與家庭教育相結合，進一步加強問題學生的德育工作。

5、搞好周邊環(huán)境治理，加強思想教育，采取強有力的措施，杜絕學生在校期間出入網吧、游戲機室。

教導處學期總結匯報三

本學期，政教處緊緊圍繞學校工作重點，在學校領導正確指導下，努力與各部門密切合作，為學生營造了一個更加舒適、溫馨、安全的學習、生活環(huán)境，讓學生吃在學校解食憂，住在學校受關愛，學在學校長知識，樂在學校感幸福，開展道德講堂。

一、政教工作放首位

本學期學校通過開展不同形式的活動，促進學生逐步形成積極、健康的人生觀、價值觀和世界觀。

本學期開展了《感恩教育》、《消防安全知識》、《道路交通知識》和《學法、用法》等主題班會;宣傳道德教育及“9+3”等主題黑板報評比;普法宣傳手抄表等活動;“道德故事、道德感悟、道德格言”等心得體會或征文活動，并結合時事對學生進行愛國主義、奉獻愛心、責任、安全等專題教育。

開展“五、四”運動、“愛護校園環(huán)境衛(wèi)生”、‘6、26’禁毒.普法宣傳，開展“道德講堂”、“未成年人思想道德建設”等講座，開展“三字經“，經典誦讀及英文朗讀活動，培養(yǎng)學生熱愛祖國語言文字的意識及朗讀能力，幫助學生構建崇尚文學的生活氛圍;開展“三生”教育，組織參加各種安全宣傳、教育及演練，進行乘車安全教育，培養(yǎng)安全意識。

二、學生養(yǎng)成教育常抓不懈

1、本學期加強對學生遲到現象和課間紀律的管理。學期開學初，協助值班領導，政教處工作人員每天早自習(早晨7：30)之前便到教學樓前進行監(jiān)督，對經常遲到的一小部分學生進行思想教育，使其明白上課遲到對自己學習的影響，有些學生向政教處保證自己今后不再遲到，并且其在今后的學習中得到了很大的提高。利用課間，政教處人員經常在走廊、校園內檢查和督促，使學生在走廊、校園大聲喧嘩、打鬧的現象得到了進一步改善，保證了良好的學習氛圍。

2、本學期加大了對學生違規(guī)違紀現象的管理，對于經常愛打架，翻圍墻，抽煙酗酒，賭博及違法課堂、違法宿舍，違法學校管理規(guī)定的一小部分學生，嚴要求，嚴批評，嚴教育，嚴處理。通過政教處、班主任作思想工作，并與學生家長取得聯系，進行多方教育，使本學期學生違規(guī)違紀現象逐步減少，從源頭杜絕學生犯罪，學校教學工作得于正常開展得于保障。

3、本學期對校園清潔衛(wèi)生下大功夫。一所學校，其校園日常清潔衛(wèi)生直接影響到一個學校的整體風貌，為此，學校特派專人進行衛(wèi)生管理監(jiān)督。值班領導、政教處，衛(wèi)生管理監(jiān)督員，班主任形成一條管理流。強化懲罰力度，學生與學生，老師與老師，學生與老師相互監(jiān)督，每天一大掃一小掃，狠抓落實，切實管理，使我校校園清潔衛(wèi)生得到了進一步的改善。

4、繼續(xù)充分利用“大課間操”的作用。政教處協同值班領導積極組織體育教師配合班主任，使學生整隊集合做到快、靜、齊，做操動作標準、整齊、優(yōu)美，通過上好“大課間操”，使學生身體得到鍛煉。并且本學期將原來的兩次“第三套廣播體操”的第二次更換成了“百人兔子舞”，這給我校大課間注入了新的特色，也增強了學生的組織性、紀律性，使大課間操成為了學校的一個亮點。

5、加強行為規(guī)范教育。為了改掉我校學生的一些不良行為，切實培養(yǎng)學生的良好行為習慣，開展“日行一善，日集一語”活動。班主任每天利用多余的時間檢查學生的學習、生活完成情況，并做好監(jiān)督工作。

三、加強了班主任、班干部及學生會干部的培養(yǎng)和管理。

1、我們繼續(xù)根據學校制定的《班主任工作考核細則》和《班級評比量化細則》，對班級進行評比。每學期考評優(yōu)秀的班級直接對班主任進行獎勵，考核結果向全校公示，以鼓勵先進，督促不足，同時讓全校師生監(jiān)督，真正體現公平、公正、公開的原則。在期末，根據每個班級本學期的總分進行學校文明班級的評選，使評比工作有據可查，真正地讓事實說話。

2、本學期繼續(xù)對班主任進行了培訓，尤其對特崗班主任教師，分別從師德修養(yǎng)、班主任工作藝術、個別問題學生的轉化、班干部的使用、青春期的教育、管理的藝術等方面進行知識培訓，切實提高班主任的整體素質。

3、定期召開班主任會議，加強領導與班主任之間的溝通，發(fā)現問題及時解決。通過班主任會既解決了實際問題，總結了前段工作，同進又及時安排部署下一步的工作，使班主任工作更加的富有成效。

四、加強后進生轉化工作。

開展家長會，家訪，和家長隨時溝通，加強學校與家庭間的聯系，共同促進學生在德、智、體、美、勞全面的發(fā)展。