導語：如何才能寫好一篇產品市場論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1.1畜產品交易市場規模大小不一

大型市場一般每天交易額達5～10萬元，中型市場1～5萬元，小型市場1萬元以下，其中小型市場占絕對比例。

1.2市場專業化程度有高有低

專業化程度高的市場有如下特征：有專門的場地和配套設施；有專門的經紀人、中介人；有管理部門和管理人員；交易收費比較固定；交易量大，輻射面積廣；非專業化市場一般在村頭、路邊、集鎮一隅，劃地為市，交易量和交易額小，硬件不具備，軟件基本沒有，靠經紀人運作，管理不規范。

1.3交易方式以傳統為主

交易全過程由經紀人操作，口頭討價還價，采用“現款、現貨”的結算交易方式。

2存在的問題的成因分析

2.1市場普遍存在著“小、亂、散、簡”等突出問題，缺少

大型畜產品交易龍頭帶動企業經調查，在全縣34家畜產品交易市場中，年交易額達200～500萬元的市場只有5個，僅占市場總數的14%，這些市場分布在全縣8個鄉鎮中的26個地方，且交易設施簡陋，衛生環境條件較差，嚴重制約了全縣畜產品交易流通市場向專業化、規模化方向發展。

2.2市場規劃布局不合理

由于歷史、規劃等方面原因，沾益縣大部分交易市場建設缺乏全面發展與統籌考慮，導致了布局規劃的缺陷，如：市場網點較為分散，建設地點與地方發展規劃相沖突，經濟效益、社會效益不明顯等問題，部分市場將面臨重新洗牌的尷尬局面。

2.3市場主營方向雷同，經營結構單一

沾益縣所建市場在主營方向基本上都是以生豬交易為主，其它畜產品專業市場幾乎是個空白，與之相關聯的產業無人開發，市場僅僅起到了中轉站的作用，賺取點管理費而已，從而導致了市場競爭異常激烈，部分市場出現了有場無市的空殼，有的市場日漸萎縮，常年虧損，不得不轉向經營。

3加快畜產品交易市場建設的對策和措施

3.1應采取多種形式的投資方式促進市場建設

第1，國家要加大投資力度，出臺土地、金融、稅收、資金等優惠政策，扶持交易市場建設；第2，地方政府和部門要加大投入，積極融資建設市場；第3，大力發展農民專業合作組織或協會，牽頭籌措資金；第4，鼓勵能人，在政府監管下投資建設市場。

3.2科學規劃，整合資源，做大、做強、做優市場

“科學規劃，合理布局”是建設畜產品交易市場的保證和前提，任何畜產品交易市場的建設都必須要經過監管部門的嚴格審核，做出科學的評估以后方可籌建。在此基礎上，對現有成規模的、有效益的市場，在加強管理的同時，拓展發展空間，增強輻射能力；對部分市場已建好，還未成“市”，或已成“市”，而前景暗淡的市場，要發揮現有資源優勢，及時調整經營結構，加大招商引資力度，實現資源的有效整合；對著眼規劃中的市場，起點要高、質量要好、品牌要優，全方位，多層次的做大、做強、做優畜產品交易市場。

3.3加強市場建設管理，提升交易市場規范化服務水平

市場交易講求公正、平等競爭。要以法治市，依法收費，多服務，少設障。對經紀人要考核發證，憑資格上崗。嚴厲打擊欺行霸市，強買強賣行為。對交易收費要制定合理標準，取締不合理收費。同時各有關部門要聯合制定相應的文件法規，加強市場管理，促進市場規范化建設。

4目標、任務及保障措施

4.1發展目標

用3～5年時間，對現有市場進行資源整合，升級改造，規范發展，使其初步具有現代畜產品交易市場的功能，產生較好的經濟效益和社會效益，并通過政策扶持、資源整合、招商引資等方式，新建2～3個功能齊全，設施完備，專業化程度較高，輻射范圍廣的大型畜產品交易市場，整個畜產品交易市場年交易額達到1～2億元，帶動相關產業發展產值達一億元以上，全縣畜產品交易市場建設呈現出布局合理，規模大，效益好，檔次高，品牌響的良好發展格局，成為滇東北地區有影響力的畜產品交易集散地。

4.2主要任務

一是做好畜產品交易市場建設的調查摸底工作，徹底摸清市場家底，并根據國家有關政策、法律法規，組織相關人員編制畜產品交易市場建設規劃工作；二是積極向上級有關部門爭取項目和資金的支持，加快交易市場建設步伐；三是加強對在建項目的指導和服務工作，特別是要對天生橋1000萬畜禽綜合交易市場建設投資項目進行科學規劃和指導，全力以赴做好協調和溝通工作，努力為投資方創造一個高效、務實的服務環境。

4.3保障措施

4.3.1加強領導

成立由相關部門組成的沾益縣畜產品交易市場建設領導小組，設置畜產品市場體系辦公室，負責畜產品交易市場建設的規劃，整合，監管，指導，服務等工作，定期召開部門聯系會議，加強對市場建設的組織領導，為市場發展積極爭取優惠政策，幫助協調解決市場發展中遇到的實際問題。

4.3.2增加投入

想方設法爭取中央省市資金支持沾益縣畜產品交易市場項目建設，協調金融機構加大對市場建設的信貸支持，鼓勵個人、民營資本、省內外企業等非公有制經濟進入交易市場建設，形成多元化的投入機制，促進市場建設與發展。

4.3.3組織培訓

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論文關鍵詞 產品責任 自身損失 添附 信息 侵權

一、產品責任之自身損失賠償

產品責任又稱產品侵權損害賠償責任，是指由于產品存在某種缺陷，對該產品的消費者、使用者或其他第三者造成人身或財產損害，依法應由該產品的生產者或銷售者單獨或共同負責賠償的一種法律責任。而產品自身損害，是指產品本身的缺陷給產品自身造成的損害，這種產品自身損害，包括產品毀損滅失、自身價值減少、不堪使用或必須修繕或維護等。根據上述定義，我們不盡要發出一個疑問，產品責任賠償范圍是否包括產品自身的損失呢？

（一）否定說

對此持否定說的學者們認為，（1）產品責任屬于侵權責任，它規范目的是對受害人的健康、安全等法益受損地恢復，而產品自身的損害賠償與受害人的健康安全保障并不存在直接關系，因而，不屬于侵權法的保護范圍。（2）此外，合同法上的物的瑕疵擔保或者違約責任已經就產品本身的損害提供救濟，沒有必要再將產品自身受損納入產品責任損害賠償范圍，以免民法體系的紊亂。（3）《產品責任法》的立法本意不是為了削弱合同法的規范功能，而是為了保護人身和其他財產不受侵害。故而，各法各司其職，不應交叉重疊。

西方發達國家立法與司法實踐也不乏持有此種觀點的。比如，美國法院就產品自身損失是否屬于產品責任損害賠償范圍多持否定態度，歐盟的產品責任法也將產品自身損害排除在產品責任賠償范圍之外，日本的“制造物責任法”也將制造物僅自身受損的情形排除在賠償范圍之外。

或許正是在上述國家立法例和“主流”學說的影響下，我國部分學者認為我國《民法通則》第122條中的財產損害，“應指因缺陷產品造成消費者其他財產的損害。缺陷產品本身的損害，及因缺陷產品本身損害造成受害人可得利益的損失，不包括在本條所謂‘損害’概念之中，理由是缺陷本身的損害及因此所受可得利益損失，應依合同法的規定處理，其是否賠償，應視違約情節及合同規定約定。”而在我國《產品責任法》第41條第1款中更是明確排出了產品自身損失屬于產品責任賠償范圍：“因產品存在缺陷造成人身、缺陷產品以外的其他財產損害的，生產者應當承擔賠償責任”。

（二）肯定說

認為產品自身損失應納入產品責任賠償范疇的學者則針對否定說觀點提出自己的質疑，（1）我國司法實踐中的侵權之訴與合同之訴是不相容的。產品消費者以銷售者為訴求對象的情形，構成責任競合，當事人在責任競合的情形之下不得同時主張侵權與違約兩個請求權。如受害人依《產品質量法》主張產品責任，就喪失了產品自身損失的賠償請求權；（2）受損產品的權利人并非一定是產品的消費者，不一定與產品生產者或銷售者存在合同關系。如該受害人依《合同法》主張違約責任，則又存在兩個問題：其一，當受害人不是消費者時，即，其與出賣人之間并無合同關系時，其無法主張違約責任，也就是說，如果否定將產品自身損害納入到產品責任賠償范圍，則自身產品受損的現有權利人無法得到救濟；其二，作為買受人的受害人向生產者主張違約責任，生產者提出其不是合同直接當事人的抗辯，如何解決？主張上述哪種請求權，受害人所遭受的全部損害均有可能得不到完全補償。（3）產品責任與合同責任說到底都是對于法律關系的保護，均是恢復受損的法益，其本質是相通的，兩者之間存在權利或者救濟的多重設置并不會導致民法的紊亂，相反，兩者相互補充。過分強調產品自身損害的責任性質，一味強調在合同中對其進行救濟不符合經濟、實用原則。

此外，承認將產品自身損害納入到產品責任賠償范圍還有兩點積極意義，第一，降低權利人維權成本，節約寶貴司法資源。將產品自身損害賠償納入產品責任賠償范圍可以在一個訴訟中解決兩個問題：產品缺陷致其他損害、產品自身損失，從而避免兩個訴訟。從微觀層面，制度設計的本身應為解決糾紛提供一條便捷、高效的路徑，無論是受害人提起違約之訴，抑或侵權之訴，均應在一個訴訟中解決一個原因產生的全部民事賠償問題。而在宏觀層面，在訴訟爆炸的今天，寶貴的司法資源也可以得到節省。第二，避免違約與侵權嚴格區分而可能出現的弊端。侵權責任與違約責任兩者本身確有較大差異，但就缺陷產品致人損害而言，缺陷產品因其違反質量保證、安全保證的違約責任與侵犯自身產品外的人身、財產權利的侵權責任均采嚴格責任，兩者之間的嚴格區分意義不大，可能存在的唯一區別是由制度設計本身所造成的賠償范圍的不同。 筆者以為，肯定說符合實用主義的法律價值，同時有利于法益的恢復，應該將產品自身損失納入到產品責任賠償范圍。

或許是基于上述觀點的考量，我國2010年7月1日生效的《侵權責任法》從保護用戶、消費者、提高司法效率的角度出發，于第四十一條明確規定：“因產品存在缺陷造成他人損害的，生產者應當承擔賠償責任”，刪除了《產品質量法》第41條中“缺陷產品以外的其他財產”的限定。也就是說，《侵權責任法》第41條所稱的“他人損害”中的財產損害，既包括缺陷產品以外的其他財產的損害，也包括缺陷產品本身的損害。 但我國仍有部分學者不同意這一理解，比如首都經濟貿易大學米新麗教授就認為，《侵權法》中該條并沒有明確的包含產品自身損失的賠償，也看不出是對《產品質量法》的修訂，況且按照特別法優于一般法原則，還是應該適用《產品質量法》的相關規定。

二、產品自身損失中“自身”的認定

對于“自身”的認定，本不應成為一個問題，但隨著信息化社會的發展，越來越多的無形的信息數據或者有形的他物可以附著于產品之上，與之緊密的結合，而且有時候其價值更是高得令人咂舌，比如電腦中的重要研究報告、手機上鑲嵌的鉆石，盡管筆者支持將產品自身損失納入產品責任賠償范圍，但筆者同時還認為有必要設定一定的限制（比如賠償總額的限制），對于“自身”的認定應該有一個標準。

（一）以產品為載體的“信息”

信息，指消息、數據中所蘊含的意義，實際上它是物質存在的一種方式、一種形態或一種運動狀態。 經濟學家界定任何可以被數字化的事物屬于信息。具體有三種表現形式，即（1）文字形態，如以報紙、期刊、專著等出版物為載體記錄的資料；（2）聲像形態，如以光盤、視頻等為載體直接記錄的聲音和圖像；（3）記憶形態，如在人際交流的過程中產生、傳播和被接收而的、只在人腦中貯存不具有確定的記錄載體的資料。信息是客觀存在的，但它必須借助物質載體記載與傳遞來表現自身，方能為人們所認知。此外，信息往往具有相當高的價值，一般比其載體的價值要高得多，在當前這個信息化時代，信息還可以交易，因而其還具有商品性。

正是由于信息具有上述結合性、商品性等特征，信息與其他產品的往往存在某種程度的結合，它由于其他產品的缺陷受損成為必然，而其價值的存在也使其權利人成為受害人，如存有大量重要短信的手機因手機電池缺陷爆炸、存有高價值研究報告的電腦因硬盤缺陷滅失。

（二）添附

添附，是指不同的物結合在一起，形成不可分離的物或具有新物性質的物，如果要恢復原狀在事實上不可能或者在經濟上不合理。添附的發生在當前社會幾乎是不可避免的，存在三種方式：混合、附和、加工。添附制度的基本價值本是保存價值、鼓勵創造價值，并平衡所有權取得人與喪失人之間的利益。添附制度本是為了保存價值、鼓勵創造價值，平衡當事雙方權益，因為添附的過程中產生了“新物”，所以產生了“新物”歸屬問題。這個“新”字如何界定？既然是“新物”那肯定是不同于“舊物”，其在認定新物時一般遵循如下標準：動產之間的添附一般按照價值量發生大幅度變化、功能、屬性發生根本轉變。筆者認為，這個標準是較有說服力的，可以參考該標準認定添附發生后的“新物”是否仍屬于產品自身。即添附行為是否確實本質上改變了物的功能、屬性、是否大幅度的改變了原物的價值，如答案為肯定，我們認定其確實產生了新物，如答案為否定，我們認定其未產生新物，則添附進去的物被視為原產品組成部分。對于改變功能、屬性，爭議或許不大，對于大幅度改變原物價值，比如在打火機上請著名雕刻家刻了一副畫，筆者以為，此時該畫實際上已經使得這個打火機的功能發生了改變，使其變成了具有收藏性、觀賞性的物，而不再是普通的純粹用于點火用的打火機。

（三）“產品自身”的認定標準

產品自身的損失賠償與產品自身以外的其他財產損失在法律上的救濟往往是不一致的，不僅體現在救濟途徑上，也反映在救濟的范圍上，正如上面所論述的，產品自身損失一般適用合同救濟，而產品自身以外的其他人身財產損失適用侵權救濟，同時，侵權的救濟范圍往往是補償性的，鮮有懲罰性，而違約責任往往存在懲罰性，且侵權責任一般無上限，而違約責任一般都存在一個上限。如果確因產品消費者或權利人的一些事實行為使得產品自身與其他物發生了緊密結合，這時候到底是將其作為一個整體適用侵權救濟或者合同救濟呢，還是分別適用各自的救濟？

筆者以為，應該按照經濟效益原則把握“產品質量、性能、價值與產品銷售時沒有本質上的區別”的標準，借鑒添附對于“新物”的認定標準。也即是說，如果消費者或權利人的事實行為沒有同時大幅度地改變產品的質量、性能、價值，附著于產品之上的財產應被認定為不具有獨立性，也即產品還是“那個產品”，產品自身和附著于其上的財產視為一個整體，應該允許受害人就產品自身損失和附著于產品上的其他財產在一個訴中提出權利訴求，根據損害發生前該整體的價值賠償。至于其價值認定，筆者以為應以產品購買時價格10倍為限，之所以如此一方面是要平衡產品生產者的權利與可能承擔的責任，另一方面也是為了平衡產品生產者與消費者或權利人的責任，畢竟消費者或權利人自身應該對價值過大的附著物本身負有較高的注意義務，預見可能存在的風險。

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關鍵詞：電子產品；國際市場；營銷策略

1與客戶建立多種互動關聯關系

在競爭形式日益嚴峻的今天，必須注重通過各種有效的方式與客戶進行互動，這種互動不單單是基于業務上的，更多的是建立在對市場前景的展望、對相互配合上的持續改進、對各自競爭對手情況充分溝通上，當然這種互動是建立在與客戶的多種關聯上，是建立在與客戶真正的戰略伙伴關系上，息息相關、榮辱與共、互助、互求、互需。電子產品的國際市場營銷是企業與企業之間的營銷，與消費市場對眾多的消費者進行的營銷不同，減少顧客流失意義更為重大。注重有效的互動、追求各種形式的關聯，真正與客戶形成良好的伙伴關系，不僅積極地適應顧客的需求，而且可以主動地創造需求，在競爭日趨激烈的今天形成競爭優勢。

在電子產品的國際市場營銷中，應通過以下方式同目標客戶建立盡可能多的關聯：

首先，公司可以有選擇性在一些專業的報刊、雜志、網站等媒體上做宣傳廣告，同時參加各種訂貨會及交易會，建立公司網站，宣傳公司品牌、產品、服務和新產品信息，印發公司產品、技術宣傳廣告材料，宣傳公司產品和企業形象。以便通過這些方式讓電子企業能成功地樹立起了在電子產品行業的形象，為與用戶建立關聯營造良好的氛圍。

其次，采取把顧客請進來，業務員、技術人員走出去相結合的工作方法，傾聽顧客的需求和愿望，做好售前、售中、售后服務工作。為滿足顧客需求，公司可以組建由工程技術人員、軟件工程人員，生產技術人員組成的售后服務隊伍，他們不但從事簡單的產品故障維修服務，而且從事對技術改進和專業支持(如軟件升級、軟件修改、硬件改進)等高附加值的服務。做到用技術服務客戶，滿足客戶的要求，在上門服務中還可以幫助部份客戶培訓技術人員，讓客戶對一般的產品故障能獨立維修，不但滿足客戶之所需，也給企業降低服務成本，做到供需雙贏。

第三，努力為客戶提供一體化、系統化的解決方案，建立有機聯系，形成互相需求、利益共享的關系，共同發展。同時可以通過實施“以質取勝”戰略來提高產品質量，從而就能與顧客就建立起了互需、互求的長期、牢靠的關聯紐帶。

2快速響應客戶需求

注重服務、追求真正的效率，在快速響應客戶需求的同時保證服務的品質。這就要求電子產品的經營者真正站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并以最快的速度去滿足顧客的需求，當然必須做好相關的項目管控，以真正優質的管理去滿足因迅速變化的市場形式而不斷改變的顧客的需求，而不能沉醉于過去那種說給顧客聽，讓客人來適應我們的反應上。也只有這樣才能最大限度地減少客戶的抱怨，穩定住客戶群，減少客戶轉移的概率；同時，這是一種企業、顧客雙贏的做法。注重高效的服務也為互動與雙贏、建立關聯提供了基礎和保證，進而為公司的長遠發展奠定堅實的基礎。

3注重關系營銷

關系營銷產生于20世紀90年代，它是在傳統營銷、社會營銷、服務營銷、內部營銷的基礎上提出來的。最早的定義是倫納德•貝瑞于1985提出的：“關系營銷是吸引、維護和增進與顧客的關系”。

顧客是企業生存與發展的基礎，市場競爭的實質就是爭奪顧客。企業的所有員工及開展的一切活動都必須以顧客的利益和需求為導向，并體現在企業生產經營的每一個細節。只有企業為顧客提供了滿意的產品和服務，才能使顧客對產品進而對企業產生信賴感，成為企業的忠誠顧客，正如菲利普•科特勒所指出的那樣：“忠誠的顧客是企業最寶貴的財富，現在日益重視設計出最好的關系組合以爭取和保持顧客。好的顧客就是資產，只要管理得當并為其服務，他們就能轉為公司豐厚的終身利益來源。在緊張的競爭市場中，公司的首要業務任務，就是持續地用最優的方法滿足他們的需要，以保持顧客的忠誠度。”

在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系。具體說來，電子產品企業可以通過以下方式積極來進行關系營銷：

3.1個性化的客戶溝通

不同國家不同的客戶有著不同的文化和喜好偏差，這需要我們去了解和調適。比如在歐洲，有些客戶的決策風格是直覺型的。判斷好或不好，不是看數據，而是憑感覺。所以如果把詳細的數據拿給他看，不斷開會討論，他就會很煩。了解了這些客戶的風格，我們就可以靈活一點，不用數據，而是把零件、產品、報廢品都放在桌上，讓他看得到，摸得到，感覺到，他就可以理解了，也很容易說服他。

用不同的方式去和不同的客戶溝通，才能真正了解客戶的真實需求，從而有助于電子產品找出最優的方法持續地滿足他們的需要。

3.2真正去關注重點客戶

在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，要求電子產品的營銷者們改變過去那種以為對顧客需求作出反應、為顧客解答問題、平息顧客的不滿，就盡到了責任的意識；并優先與那些為企業創造75%-80%利潤的20%-30%的重要顧客建立牢固關系，注重溝通、追求長遠。

在實踐上，電子產品企業可以選派具有專業知識、外語良好的人來充當國際市場重點客戶的客戶關系經理，通過集中客戶所有的信息并防調組織內各部門做好服務來對客戶進行全程負責，落實企業向國際市場客戶提供的各項利益，協調處理與客戶可能發生的所有問題，維持同客戶長期良好的業務關系。這樣就從組織上為關系營銷取得成效提供了保證。其次，要求營銷人員與國際市場重點客戶保持密切的溝通交流來增進雙方友情，強化雙方長期良好的業務關系。比如，可以在客戶來訪時邀請其參加各種娛樂活動，如觀光、打保齡球、觀賞歌舞等；也可贈送客戶一些喜歡的我國工藝品來搞好關系；更可以記住主要客戶及其夫人、孩子的生日，用快遞寄送一些小禮物以示祝賀。

再次，可以根據國際市場重點客戶的不同需求來定制產品和服務，從而為客戶提供個性化的產品和服務，滿足客戶的特殊需要，進而最大程度地提高客戶的忠誠度并建立起長期關系。

真正去關注國際市場重點客戶，才能讓電子產品企業有限的資源發揮出最大的效用，提高公司的效益，使立足長遠不至于成為一句空話。

綜上所述，只有立足長遠，借助關系營銷，注重與顧客進行良好的溝通才能找出最優的方法持續地滿足他們的需要；才能將從以產品性能為核心的思想轉向以產品或服務給客戶帶來的利益為核心的思想；才能將觀念從不重視客戶服務轉向對客戶高度承諾上來；才能把服務、質量和營銷有機地結合起來，通過與顧客建立長期穩定的關系實現長期擁有客戶的目標。

4追求雙贏

任何交易與合作關系的鞏固和發展，對于雙方主體而言，都是一個經濟利益問題。因此，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發點，也是營銷的落腳點。對企業來說，市場營銷的真正價值在于其為企業帶來短期或長期的收入和利潤的能力。一方面，追求回報是營銷發展的動力；另一方面，回報是企業從事營銷活動，滿足顧客價值需求和其他相關主體利益要求的必然結果。企業要滿足客戶需求，為客戶提供價值，顧客必然予以貨幣、信任、支持、贊譽、忠誠與合作等物質和精神的回報，而最終又必然會歸結到企業利潤上。當然這種“回報”兼容了成本和雙贏兩方面的內容，是基于顧客愿付成本之上的利潤考量，同時也兼顧了市場份額的最大化。

在電子產品國際市場營銷的實踐中可以采取以下措施來追求雙贏：

4.1與顧客建立雙贏觀念

在現實的國際經濟生活中，永遠有競爭者以不可思義的低價格來沖擊市場，顧客也永遠都在抱怨我們產品價格偏高。同顧客建立共贏的觀念，讓顧客明白合適的利潤率是維系持續提供優質服務和產品的保證，同時我們也應當清醒地認識到合理的價格是顧客在殘酷的市場競爭中獲得一席之地的重要保障。彼此之間相互信任基礎上的追求雙贏，才能讓彼此成功，在市場上做大做強。

4.2學會適應市場變化和顧客要求

國際電子產品市場千變萬化，必須要充分調動電子產品企業內部員工迅速應對變化的能力，用開放的心靈去面對各種挑戰，學會去適應而不是無端地去抱怨。面對顧客近乎苛刻的要求時，也必須以從容的態度去應對，努力想辦法去解決問題，而不是去抱怨。

4.3建立與顧客信息共享的有效方式

以有效的方式同顧客實現信息的共享，可以讓電子產品企業在產品研發上及時把握市場需求，避免走彎路；也可以針對市場需求的變化及時調整營銷策略和生產安排，控制風險，避免不必要的損失。

4.4注重持續的成本控制改進和品質改善

持續的成本控制改進和品質改善是電子產品企業追求回報、實現雙贏的重要基礎，并有助于基于顧客愿付成本之上利潤的更好考量，從而可以使兼顧市場份額的最大化不至于成為一句空話。

參考文獻

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我國證券市場上投資類保險產品包括投資連接保險、分紅保險和萬能保險，具有保障和投資的雙重功能，其中分紅保險在國外屬于傳統產品而不屬于投資類產品，我國之所以歸于投資類保險產品是因為相對于傳統的純粹保障型產品來說，它具有投資的功能。從性質上說，分紅保險給予投保人享受保險公司的盈利分配權，投資連接保險和萬能保險根據保險資金投資運作情況來確定投資收益，但從投資的角度來看，不管購買了上述保險中的哪些產品，除了得到保險的保障之外都存在獲取一定投資回報的可能。

中外投資類保險產品的差異

將我國投資類保險產品與國外的同類產品進行比較，不難發現存在以下區別：

1、推出背景上的差別。國外推出投資類保險產品是為了增強保險產品的競爭力，而我國推出投資類保險產品的直接原因是降低利差損。在20世紀70年代，受通貨膨脹的壓力，西方發達國家的金融業紛紛尋求創新，保險公司傳統的固定預定利率的長期壽險保單由于缺乏競爭力，導致長期壽險保單持有人紛紛退保，造成保險資金外流，保險公司受到嚴重沖擊，為扭轉這種不利局面，各保險公司開始研究開發投資型保險產品。近20年來，投資型保險產品在各國得到迅速發展，在一些投資型保險發達的國家，其保費收入已經占到壽險保費收入的30-55％，目前投資型壽險產品已成為各國壽險業同其他金融業競爭的工具，并日益成為未來壽險業的發展方向。在我國，20世紀90年代以來，保險業迅速發展，保費收入以年均超過30％的速度飛速發展，而壽險保費收入在1997年超過財產保險的保費收入后，其增長速度一直超過財產保險的保費收入。與此同時，央行連續8次降息，壽險公司因此蒙受巨大的利差損失。為扭轉不利局面，保險公司紛紛從傳統業務之外尋找解決問題的辦法，于是投資型保險產品就應運而生了。由此可見，國外由于通貨膨脹和高利率原因，為增強保險產品的競爭力而推出投資類保險產品，而我國各保險公司是在不斷積聚大量利差損的金融背景下推出投資類保險產品的。

2、投資賬戶方面存在的差異。國外的投資保險產品提供多種投資賬戶，供投保人選擇，保險金額也具有靈活性，而目前國內出現的投資型保險，如投資連接保險僅僅提供一個投資賬戶，投保人完全被動地接受保險公司的投資選擇，而固定的保費和保險金額降低了產品的靈活性。

3、投資收益上存在的區別。在國外，保險新品種積聚的保險資金一般交由專門的基金管理公司管理，投資主體的權利和義務明確，而且國外保險公司的發展一直秉承投保和承保并重的理念，所以即使是部分保險公司自己管理保險資金，投資管理能力也比較強，普遍推行資產負債管理，所以一般都有較好的投資收益。在我國，投資類保險產品近年才逐步推出，各家保險公司均采取運營保險資金的投資方式，而資金運營主體的模糊容易產生責任的混淆不清，從而可能降低投資決策的科學性和投資效果。

4、產品在監管和營銷上存在的差別。在國外，投資型保險產品被看成是一種證券。證券管理部門和保險監督部門同時對它進行監督，產品同時受制于證券法規和保險法規。在銷售該產品時，要求營銷員具有保險和證券雙重從業資格。而在國內，投資類保險產品只受保險監督部門的監督，在選擇保險營銷人員時沒有具體的身份鑒定。

投資類保險產品面臨的制約因素

縱觀世界范圍內投資類保險產品的發展可以發現，投資類保險產品與證券市場之間存在一種相互依存的關系。一方面，投資類保險產品的興起對證券市場的擴張起一定的推動作用；另一方面，投資類保險產品的興旺可以吸引更多的投保人購買與證券市場相連接的保險產品。

對我國證券市場的有關實證研究表明，盡管證券市場的系統風險呈下降的趨勢，但由于證券市場本身存在的缺陷，再加上有關政策因素的影響，所以系統風險仍然偏高。另外，從保險資金的投資渠道來看，由于受制于分業經營的限制和資本市場的總體水平較低，保險資金運用空間和渠道都處在較低層次。投資類保險產品的資金只能通過購買證券投資基金間接進入股市，這樣就限制了投資類保險的獲利能力。由于我國股票市場的投機氣氛太重，價格波動大，即使允許保險資金直接進入股市，其投資風險也很難為保險投資所接受。從目前的現狀看，保險資金投資于證券投資基金的比例還沒有達到有關法規所規定的比例上限就是明顯的例證。

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正是因為資本市場不成熟和保險資金投資渠道狹窄導致我國的投資類保險產品面臨較大的風險，特別是投資連接保險。例如，產品收益波動性與消費者預期剛性的矛盾，投資連接保險產品的保險金額和現金價值的大小隨投資帳戶的表現而發生波動，即同一投資連接保險資金的投資單位價值在不同時點會高低起伏的。與此相沖突的是，消費者對投資連接保險產品收益的預期卻呈現出明顯的剛性。這種沖突在證券市場狀況好、投資產品價值上升時不易表現出來。但是，一旦證券市場表現不好，投資產品價值下降，這一潛在沖突就會顯現出來，而且，由于產品收益上浮的歷史往往會強化消費者的剛性預期，所以在證券市場由好轉壞時這種沖突變得非常強烈。

發展投資類保險產品的策略選擇從我國投資類保險產品對保費收入增長的貢獻來看，投資類保險產品已成為推動保費收入增長的決定要素，因而投資類保險產品發展過程中所面臨的制約因素和矛盾必須解決，發展投資類保險產品須根據市場實際情況，采取相應策略。

1、從投資類保險產品自身的角度來看。

第一，加大投資類產品的創新。受保險資金投資運用政策及保險公司自身管理水平的限制，目前國內的投資類產品與歐美市場上的同類產品相比差距較大，針對性不強，一家公司推出，其他公司紛紛效仿，市場細分不明顯。因此中國的投資類產品創新必須結合國情進行，創新方式應該多樣化，實現屬地型創新，針對性創新和適應性創新。

我國的經濟發展不平衡，經濟收入水平對于保險需求具有決定性意義，保險產品的開發和創新必須適應不同地區收入水平的需要，實行屬地型創新。例如在國內保險市場起步較早經濟較好的上海、廣州以及北京等城市，保險產品可以采用“保險+投資理財”的產品為主，在其他城市，由于經濟不發達，保險市場的產品結構在近年應該以風險較小保障型產品為主；隨著家庭結構日益小型化和倒塔型的贍養老人義務，國家提供基本保障的數額的降低，人們轉向商業保險，力圖能夠得到保險保障，又能實現投資的目的，因此保險產品的設計要針對市場不斷變化的需求，實現針對性創新；證券市場的發展決定了保險產品創新的程度和發展時機與規模。目前證券市場不規范，保險資金投資渠道少，但隨著證券市場的不斷發展以及保險資金進入證券市場的渠道不斷拓寬，應該根據保險資金運用政策的變化，開發新的投資類產品，實現適應性創新。

第二，加強對投資類保險產品的監管。我國保險業目前的監管側重于市場行為的監管，監管方式滯后。針對投資類保險產品的特點，保險監管要提高保險監管的信息透明度，保證客戶能夠及時查閱保險單的保險成本、費用支出以及賬戶資產的價值，便于投資決策以及外部監管。另外，投資類保險產品雖然屬于保險業，但是投資收益分配又類似于證券投資基金，因此證券監管也是投資類保險產品監管的重要部分，所以要加強對投資類保險產品必要的證券監管部門和保險監管部門的聯合監管，以免出現監管真空。

第三，謹防投資類產品的風險。從目前各公司實際情況看，風險產生在于保險公司投資能力不足。因此，根據投資類產品的本質特征，經營投資型保險產品的保險公司必須建立一支具有較強投資能力的投資隊伍，分設多個投資賬戶，讓投保人有權利選擇投資賬戶，在投資機制中引入激勵機制。此外，要防止退保風險。退保將引起保險資金長期運用計劃中斷，導致不能實現預期收益率，因此要增強投資類產品的保障功能和服務功能，增強保險產品的吸引力。

2、從投資類保險產品消費者的角度看應采取的措施。

在我國，隨著經濟的發展，我國城市居民可支配收入增長，城市居民處理閑置資金的方式越來越多樣化，如購買證券、投資房產等，但儲蓄仍是居民主要的投資方式，所以對投資類產品的消費群體必須有一個正確的定位。由于投資型保險產品除了保障外，增加了投資的功能，有些產品還需要投保人承擔投資的風險，因此投資型保險產品并不適用于中低收入的消費者。從這幾年銷售情況的統計數字來看，投資型保險的客戶群分布與傳統保險產品相比有顯著的區別，那些擁有較高知識水平，對投資和風險理念有一定認識，收人中等偏上的人員是這類產品的最佳客戶。因此，投資類保險產品的開發和銷售應定位于這類消費者。

篇5

內容為王既是衡量傳播活動是否成功的內在定律，也是媒體獲勝的法寶。它不僅僅指單純的生產內容，還包括了廣義上的內容擴張和整合。一方面，對內容的進一步挖掘，獲得更多的附加價值，擴大影響力；另一方面，使內容更容易被接受。媒體擔任的是一個信息整合的角色，以信息內容為主，表現形式為輔，生產出屬于媒體自身的有特色的產品。很多媒體都緊緊抓住這一定律，并已經通過實踐總結出了一些策略。

1.關聯延伸策略

無論企業還是對于媒體而言，樹立品牌無疑是對自身產品的一種成乘數效應的增值。品牌帶來的巨大價值若只專注在起始產品的發展顯然是一種浪費，眾多的企業家和媒體早已意識到這一點，并有所實踐甚至已經取得成功。

筆者非常贊同喻國明教授所提出的，媒體自身做大做強必須經歷的三部曲：系列化、一體化、多元化。其中系列化就是將媒體本身所擁有的品牌進行開發和關聯延伸，達到“借力”的作用，使其延伸的產品天然地具有同類產品所沒有的優勢，這就是品牌的繼承性。

關聯延伸策略的優勢在于，母產品與子產品相互作用，共同提高品牌價值，同時，子品牌能夠分散母品牌的風險并增加整體收入，這樣能夠占據同一行業的優勢市場地位。如《中國國家地理》，“它是國內目前最具權威和影響的自然和人文地理及旅游、探險類雜志。它要走向集團化，把這個科學傳媒拓展為一個產業：《中國國家地理》的少年版，相關圖書的出版以及與電視頻道的合作等等”。①受眾關注媒介產品的品牌，正是其關心媒介產品內容品質的體現，內容為王的本質永遠不會改變。關聯延伸策略的實施前提是延伸的產品必須保證其內容的品質。而反過來說，如果媒介集團一味沖著做大而盲目擴張，沒有注意延伸的關聯性，那么失敗的教訓則是慘重的。

2.互動策略

無論在理論上還是市場的客觀要求，還受眾以主動權能夠在當今這個被稱作影響力經濟的媒介經濟競爭中媒體必須緊握的一個重要理念。尤其是網絡時代的到來，傳受者界限日漸模糊，受眾主體性空前突顯，他們也需要話語權，在社會上發出自己的聲音。就廣東的媒體而言，電臺率先開發短信互動這一形式，電視臺隨后跟進。繼廣東電視珠江臺晚上的新聞節目《今日關注》推出短信互動平臺之后，其競爭對手廣州電視臺的《今日報道》也在2007年1月8日的改版中加入了短信互動環節，并由原來的一個主持人變為兩個主持人。短信平臺這一策略有以下四個優點：一是直接增加了短信費用收入，增加經濟效益；二是滿足受眾內在的溝通需求，吸引受眾積極參與節目，提高節目的收視率，繼而提高社會影響力；三是強化了媒體議題設置的功能；四提供了一個政府與民眾相互了解的雙通道。

《南都周刊》把這種互動延伸得更為成功。一方面，幾乎每期《南都周刊》都有讀者反饋的版面；另一方面，它積極開展活動，與讀者真正地面對面交流。2006年的《南都周刊》與其他合作單位主辦的社區活動便是一例。它每隔一段時間到一個社區或者單位舉行一次體育運動比賽，包括踢毽子、二人三足比賽等。它在每期最后一版都登半個版面的廣告，預告下一期社區運動會的舉辦時間地點，同時報道本期運動會的情況。其好處顯而易見：首先是達到了與讀者的真正交流，增加了親和力，再者是宣傳推廣了自己的品牌，表面上為社區運動會造勢，實際上是為《南都周刊》做廣告，參加過運動會的人會留意這份刊物，有可能成為新讀者或者訂戶。

3.雙頭版與索引策略

這里的雙頭版有兩種含義，一種是報紙本身有兩個頭版：分別在封面和封底。既增加了對讀者的吸引力，又開發了廣告資源。《羊城晚報》改版之后除增加了彩色，還運用了雙頭版，可讀性增加了。另一種是報紙本身一個頭版，還另外制作一個與報紙頭版頭條不同的海報版。《南方都市報》把海報版放大，做成大報的頭版，風格與《南方都市報》一致。筆者認為這種借鑒了雜志用封面做海報來宣傳的雙頭版更有競爭力，這是因為：一是版面大，字號大，沖擊力強，吸引路人目光，并突破報攤的“四分之一”黃金位置——在報攤上報紙按次序擺放，通常只能露出頭版的二分之一，賣報時報紙就是靠這二分之一的精彩內容吸引路人，而報紙種數的日漸增多導致了頭版露出的黃金位置只占報紙版面的四分之一；二是頭版容量加大，有效信息增多，體現了信息篩選的管家功能。

索引策略與雙頭版的相通之處在于增加報紙信息量的呈現。廣州率先把第一、二版全部改為索引的是《廣州日報》，這個嘗試取得了成功并且使《南方都市報》也跟著使用索引版。這可以說是一、二版的革命性變革，一方面，《廣州日報》改版后版面少了文字的擁擠，變清新了；另一方面，信息量呈現的增大能更多地吸引注意力。

二、突破發行，爭取市場

發行渠道不僅是傳播過程的重要一環，還是媒體爭取市場的一個突破口，具體說來，主要包括三個方面：一是發行渠道是否有效地指向目標受眾，有效的發行渠道與傳播效果成正相關，二是實施一般的營銷手段疏通渠道，三是發行渠道多維度拓展，實施整合營銷策略。

1.根據市場細分來進行有效發行

2006年12月，廣州日報集團推出社區報試刊號，在廣州雅居樂小區內定向發行。如果有媒體或媒介集團能夠突破社區報這個關口，有可能對整個傳媒生態產生一系列的影響。首先，有效發行量增大。有效發行包括兩個方面：“其一是有完整讀者數據的訂閱戶和報紙被有效閱讀的零售戶，其二是能夠帶來廣告效果的發行活動。前者為常態發行，而后者對發行提出了更高的要求，需要發行部門將日常工作和報社的經營目標結合起來，從做有影響力的發行出發，策劃發行工作。”②有效發行量是吸引廣告的一個重要指標，它關系到廣告的目標到達率和影響程度。顯然增大有效發行量能實現經濟效益。第二，創造了一個社區居民信息交流的平臺。從大眾傳播到分眾傳播，信息的內容和載體相應做出變動，滿足不同需求的人群。社區是社會組成的單元，讓這些單元內部充分溝通，不但有利于滿足社區居民的好奇心和求知欲，還有利于實現“和諧”這個社會效益。

作為市場極端細分的產物，社區報、免費報紙、DM媒體有著突破傳統媒體發行量的潛力，隨手可得的吸引力，蓄勢待發。一些大的傳媒集團也可以辟一塊試驗田，為爭取市場增加一個籌碼。

2.增加報償的促銷策略

根據美國著名傳播學者施拉姆提出的理論，讀者選擇媒體的或然率＝報償程度/費力程度。費力程度的規律是：報償程度越大，受眾越愿意選擇。如《南方都市報》日常的促銷是送牛皮袋、圓珠筆、水、紙巾等。其中送牛皮袋是一箭三雕：增加發行量、給報紙本身做廣告、給商家做廣告獲取廣告收入。2006年的廣州報紙改版熱，《信息時報》和《新快報》都采取了實物附加價值促銷，前者改版首日贈送彩票更使當日報紙一早就賣完。但是這種策略有一個明顯的弊端：讀者容易沖著實物報償購買報紙，降低報紙的有效發行。報紙在創辦初期或者改版時期使用可以壯大聲勢，提高知名度，但是長期使用則反而可能虧損，因為報紙是雙重銷售，一方面把報紙內容銷售給讀者，但是這部分是虧損的，另一方面把讀者的注意力銷售給廣告商，但如果有效發行量下降，這部分也很有可能因難以彌補發行損失而虧損。因而選擇實物附加價值時必須慎重，選擇目標受眾感興趣的贈品為佳。

3.整合營銷策略

《經濟觀察報》的經營者指出，報紙的同質化時代來臨，營銷成為媒體的核心競爭力。該報的營銷技巧確實有可借鑒的地方。第一，大報級的發行量。它一創刊就以大報的發行量見于世人，給人以成熟大氣的印象，一年之內成為國內三個著名的主流財經媒體之一，為其下一步融資奠定了基礎。第二，用金錢換時間，后發制人。降低發行價，把利潤給銷售商，爭取強有力的發行網絡，使產品在市場上快速滲透，有利于提高市場占有率。第三，建立目標讀者數據庫，實行“精確銷售”。這與DM雜志異曲同工。這種有的放矢的發行方式，營銷的商業價值得以體現，便于考核和管理。第四，競合策略。與出版社合作，實行聯合銷售。第五，通過銷售數據分析，監控各地營銷活動。第六，直接促銷零售商，間接促銷讀者。它使零售商感到有利可圖，促使零售商積極向讀者推銷其報紙。第七，實施“超級售點計劃”。③其實是設一些地點進行重點銷售，大力進行促銷活動。《經濟觀察報》的成功在于它勇于尋求新的營銷方式，創新發行思維，以爭取市場為目標，在報業競爭激烈的環境下躋身前列。這就是所謂的“市場營銷三四律”，能夠在一個市場中占據前三位就能夠比較穩定地占據市場，市場的第四位是第一位報紙回報的四分之一。這就是典型的“整合營銷策略”。

三、廣告輔助，實現盈利

媒介產品營銷的一個重要方面就是使用廣告輔助。媒介廣告主要包括兩個方面：一是把媒介產品間接賣給廣告商；二是給媒介產品本身賣廣告。前者直接實現經濟效益，后者則是通過對媒介產品的介紹推廣，提高媒介產品的知名度，擴大媒介產品的影響力，從而間接實現經濟效益。從媒介產品營銷而非廣告的角度來看，本文主要分析后者。

現在媒介越來越重視對媒介產品本身的形象推廣，從平面媒體到電子媒體，再到網絡媒體，它們都有非常明顯的形象定位，這種定位一般來說通過內容的傳播逐漸形成。然而，隨著中國市場經濟的不斷深化，社會轉型期中的傳媒市場化進程不斷加速，借鑒了市場營銷策略，為自己樹立良好的形象做出了許多有益的嘗試。有的僅僅是給報紙、一個欄目，甚至一個節目做廣告，比如說廣州電視臺新聞頻道的G4出動，除了在本臺做廣告，還分別做車體廣告和移動電視廣告，形成一種親民的形象——大眾化，關心民生小事，具有親和力。這種推廣事實上證明是成功的，受眾一看到這個節目就會聯想起“街坊”等詞語，正切合了節目定位。又如廣州的兩大電視臺的兩個有競爭關系的節目——《今日關注》和《今日報道》，都分別為自己做了電視廣告，訴求重點在于新聞的接近性、專業性、關注民生。

為媒體做廣告表面上損失了廣告收入，實際上長遠來說，是不減反增。因為在媒介時代誰擁有最大的影響力，誰就擁有話語權，媒介的競爭，就是影響力的競爭。而對于大眾傳媒，影響力大意味著巨大的廣告資源。

（緊轉第94頁）

（緊接第84頁）另外，媒體在選擇廣告媒體的時候應考慮到節目定位與廣告載體的關系，才能做到有的放矢。

總的來說，媒介產品的市場營銷策略除了上述提到過的關聯延伸策略、互動策略、雙頭版與索引策略、重新定位、附加價值促銷策略、品牌推廣策略以外，還可以利用企業市場營銷的其他策略。

注釋

禹建強：《媒介戰略管理案例分析》[M]，北京:華廈出版社，2004年版，第197頁。

祝壽臣：《世界新聞媒體六大發展趨勢》。/zgjx/2007-02/25/content_5768392.htm,2007-02-25/2007-04-08。

禹建強：《媒介戰略管理案例分析》[M]，北京:華廈出版社，2004年版，第235頁

篇6

關鍵詞：資本結構；產品市場競爭；融資行為；股權融資偏好



Abstract：ItiswellknownthatChineselistedcompaniesstronglyprefertoequityfinancing.Thedomesticacademicthoughtthatlistedcompanieswithlowerfinancialleveragedidn′tutilizefinancialleveragesosufficientlythattheireconomicperformancewasaffectednegatively.Thispaperstudiesthefinancingbehavioroflistedcompaniesfromaperspectiveoftheeffectofproductmarketcompetitiononcapitalstructure.Itisfoundthatfirms′financialleverageisnegativelyrelatedtoproductmarketcompetitionthroughanempiricalstudyonthepaneldataof796listedcompaniesin2000-2003.Withtheoreticalanalysisandempiricaltestthispaperconcludesthatdrasticproductmarketcompetitionmakeslistedcompaniesadaptlowerfinancialleverage,andunderthiscircumstancefirmswillbenefitfromlowerleverage,whichmakesafirmhaveabilitytonavigateeffectivelywithinitscompetitiveenvironment.

Keywords：capitalstructure；productmarketcompetition；financingbehavior；equityfinancingpreference

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1引言

實行有限責任制的現代公司制企業的一個最重要特點就是資本社會化，這使企業的融資渠道多樣化。不同的融資方式對公司治理結構、公司經營策略、公司贏利能力和公司發展能力的影響明顯不同，企業如何根據自身特點和外部約束選擇一個最優的資本結構是企業融資理論所要研究的主要問題。

2國內外文獻回顧

自1958年Modigliani和Miller的開創性以來[1]，資本結構理論得到了迅速的發展，國內學者也針對中國企業做了大量研究。很多學者認為中國上市公司存在顯著的股權融資偏好[2,3]，表現為融資首選配股或增發，這與Myers的優序融資理論不一致[4]，國內學者對這一現象的解釋主要是從股權結構角度考慮的。劉娥平認為，由于中國上市公司股份分為流通股和非流通股，而且非流通股股東一般處于控股地位，他們從自身利益出發會傾向于使用股權融資[5]。黃少安和張崗認為產生上市公司股權融資偏好的直接動因是股權融資成本偏低，間接原因是體制和政策因素，他們認為現有的制度狀況使上市公司可以大量、低成本地套取股東的錢，卻不必高效地使用這些資金，不受股東和資本市場約束必然導致強烈的股權融資偏好[2]。

這些解釋都有一定的合理性，但除了這些因素外是否還有其他因素造成上市公司的股權融資偏好。國內許多學者認為股權融資將產生嚴重的問題，較低的資產負債率使企業未能充分利用財務杠桿，這兩個問題使企業的績效下降，因此國內企業過高的股權融資比例是不合理的。但是如果轉變研究視角，上市公司的股權融資偏好是否對公司的長遠發展有積極意義。

以往研究主要考慮企業的內部因素(通過衡量財務杠桿的收益和成本來確定企業的融資決策)，忽視了企業的融資決策是在不確定和復雜的環境下進行的。20世紀80年代中期以來，國外的研究者已經將產業組織理論和公司財務理論結合在一起形成了戰略公司財務的觀點。Brander和Lewis對產品市場競爭和資本結構之間的關系進行了開創性研究，他們指出，由于有限責任效應，在產品市場競爭中，企業債務的增加使其相對于競爭對手來說更具有進攻性,這種進攻性的存在使其在產品市場競爭中處于一種策略優勢，為了保證企業在產品市場競爭中采用較有攻擊性的策略，公司選擇正的債務水平[6]。Bolton和Scharfstein認為Brander和Lewis模型只考慮了企業的資本結構對產品市場競爭的策略效應，未考慮企業不同的融資政策對企業內部問題的影響，他們用掠奪性定價理論分析了企業的融資決策與其產品市場競爭的關系[7]，他們認為財務杠桿高的公司將成為產品市場上的弱勢競爭者。從事掠奪性定價行為的企業可能通過提高產量或降低價格使財務杠桿高的企業破產并退出市場，以使其在將來獲得巨額資金。考慮產品市場競爭后，Myers的優序融資理論[4]受到質疑。Noe指出，當企業未來現金流難以預測時，管理層會優先選擇股權融資而不是債務融資[8]。Viswanath認為，當管理層預期未來投資項目很可能遭受巨大損失時，即使企業目前有大量現金或可以用債務融資，管理層仍然會傾向于外部股權融資[9]。中國學者對這一問題的研究尚處于探索階段，目前取得的成果較少。朱武祥等人建立了一個二階段理論模型，并以燕京啤酒為例進行了分析，結果表明企業的資本結構與產品市場競爭之間存在一定的關系，產品市場競爭激烈容易導致財務保守行為[10]。劉志彪等人通過理論分析表明，企業的資本結構與其所在的產品市場上的競爭強度之間具有顯著的正相關關系，他們以深、滬兩地的上市公司為例進行了實證研究，實證結果支持了上述假設[11]。鐘田麗和范宇的研究結果表明，風險大、收益小且不穩定、產品市場競爭程度較激烈的行業中的企業選擇了相對較高的財務杠桿，使其股權融資不足；而風險小、收益高且穩定、產品市場競爭程度不激烈的行業內的企業卻選擇了相對較低的財務杠桿，而使其股權融資過度[12]。本文首先建立一個模型，并依據相關理論提出產品市場競爭對資本結構影響的研究假設，然后利用上市公司數據對研究假設進行檢驗，以正確認識兩者之間的關系，為公司進行科學的資本結構決策和政府制定合理的融資政策提供依據。

3模型與研究假設

國內學者對中國企業股權融資偏好的解釋和批評的理論基礎是資本結構的成本理論，該理論認為，由于所有權和經營權的分離，外部股權融資和外部債務融資都存在成本[13]。為了降低債務的成本，應通過契約約束經理使其將超額現金流量分配給投資者而不是投資于回報率低于資本成本的項目[14]。成本理論提出將財富從企業轉移給投資者的機制是創造債務，債務能約束經理把未來的現金流量支付給債權人，它也能通過減少經理自由支配的現金流量來控制經理的機會主義行為。

但是債務融資又會形成企業內部經濟主體以負債契約為基礎的委托關系，導致作為委托人的債權人和作為人的股東及公司管理層之間產生利益沖突，這種利益沖突具體表現為股東及管理層的資產替代行為和投資不足現象。

當理性的債權人認識到股東背離債權人利益的決策行為后，他們將提高公司債務融資的資本成本，采取更強有力的監督和約束措施防止經理投資于高風險項目，更嚴重的是債權人可能不對追求高風險項目的企業進行投資。債務的資本成本高可能降低企業對不同風險承擔者的吸引力，債權人嚴厲的外部約束可能影響企業有效應對產品市場競爭的能力。這意味著或者由于經理的機會主義行為，或者由于企業必須對不斷變化的產品市場競爭環境做出反映，對于想從事高風險商業活動的企業而言，債務融資將是障礙，它使經營者受到債權人的約束和資本市場的限制。因此資本結構的理論并沒有考慮產品市場的競爭環境，也沒有考慮經營者不按股東財富最大化原則決策的必要性。

因此企業的資本結構決策需要與產品市場的戰略決策結合起來考慮。企業的資本結構決策不是在事先確定好的備選方案中進行選擇（衡量債務融資的成本和收益），而是在復雜和不確定的環境下進行選擇，企業在不確定條件下的資本結構決策和戰略決策將與確定條件下不同，一個組織為了生存和發展必須使它的內部管理體制和競爭環境相適應[15]，成功的企業應具有有效的對產業環境變化的反映機制[16]。既然企業的資本結構決策具有戰略意義，而戰略決策又必須考慮企業所處的產業環境，那么產品市場的競爭程度必然是決定企業資本結構的重要因素。在產品市場競爭很激烈的行業，如果行業內的企業因為融資約束、杠桿收購或者其他原因導致企業的財務杠桿比較高，這些企業的財務風險和經營風險將相對較高。在這種情況下財務杠桿相對較低的競爭對手往往會主動發動價格戰和營銷戰，比如采取增加廣告支出、降低產品的價格以增加消費者的購買數量、給本公司產品的經銷商出讓一定額度的利潤等措施，這樣將逼迫財務杠桿高的企業為了生存而進行價格戰和營銷戰，可能使這些企業的凈收益和經營現金流入下降，從而使其陷入財務危機，不得不削減資本投資甚至破產退出該行業。產品市場競爭程度比較低的行業，主要競爭對手之間的經營效率會具有較大差異，這時財務杠桿的高低對企業經營戰略不具有顯著的、決定性的作用，產品市場競爭程度對企業資本結構的影響也較小，企業可以充分利用財務杠桿使公司價值提高。理性的經理人在面對不同的產品市場競爭程度時將采用不同的資本結構。根據以上分析本文提出研究假設，即產品市場競爭程度和企業的財務杠桿之間存在負相關關系。

4實證檢驗

為了檢驗上述研究假設，本文利用深滬股市上市公司數據進行實證分析，數據來源于CSMAR數據庫。在樣本的行業分類上，本文采用中國證監會公布的《上市公司行業分類指引》作為標準，剔除了金融類上市公司和行業內樣本數目較少的家具制造業、傳播與文化產業、橡膠制造業以及機械、設備、儀表制造業；為了保證同行業內企業生產產品的同質性，本文對制造業進行了更詳細的分類，剔除了產品同質性較差的其他制造業。按上述標準共選取27個行業796家公司作為樣本，本文將分行業計算產品市場競爭程度，一個行業內需保持一定的樣本數目才能使計算結果準確，因此本文的數據搜集起始時間是2000年。考慮到影響資本結構的各因素需在一段時間后才能對企業的資本結構決策產生作用，本文在實證檢驗中將因變量資本結構比各自變量滯后一期，即對資本結構變量采用2001年～2003年的數據，自變量采用2000年～2002年的數據。

4.1資本結構變量的定義

國內學者主要采用資產負債率來衡量資本結構，據筆者掌握的資料，僅有陸正飛和辛宇、李善民和蘇赟、肖作平和吳世農曾采用長期負債/總資產來衡量資本結構[17~19]。但是用資產負債率衡量資本結構存在一定的問題，因為企業的負債可以分為流動負債和長期負債，流動負債中的許多項目(如應付賬款、預收賬款、應付工資和應付福利費等)并不是公司的主動融資方式，而是被動融資；長期負債才是公司為生存發展而主動選擇的融資方式，是主動融資。流動負債是企業的經營性負債，而長期負債才是企業的融資性負債，因此長期負債才是與公司股權融資相對應的融資方式。公司在資本結構決策時主要是在長期負債和股權融資之間選擇，當研究產品市場競爭對資本結構的影響時選擇這種做法更有意義，因為企業為應對產品市場競爭，它的資本結構決策更應該從長遠角度考慮，所以產品市場競爭對企業資本結構的影響主要體現在對企業長期負債和股權融資比例的影響。因此本文選用以下兩個指標來衡量資本結構，即

4.2產品市場競爭程度變量的定義

選取合適的變量準確反映產品市場競爭程度是本文的重點和難點。理論上衡量競爭程度的指標有需求的自價格彈性、交叉價格彈性和價格相關性等指標，但是企業的商品定價情況很難獲得。由于數據搜集的限制很難用這些指標反映競爭程度，只能以用公司財務數據計算的指標來反映產品市場競爭程度。本文以赫芬因德指數(HHI)、營業費用與主營業務收入之比(OEOR)和凈利潤的波動率(VNE)3個變量來反映產品市場競爭程度。

(1)赫芬因德指數(HHI)

該指數為反映市場集中度的綜合指數，它的計算方法為

其中，Xi為企業i的銷售額。本文采用企業的主營業務收入來計算HHI，該指數是根據各年內同一行業內上市公司的數據計算的。該指數越小，一個行業內相同規模的企業就越多，行業內企業之間的競爭就越激烈。因此赫芬因德指數越小，說明產品市場競爭越激烈；反之亦然。

(2)營業費用與主營業務收入之比(OEOR)

一個企業為了生存和發展必須采取廣告宣傳、市場公關等有效措施應對產品市場競爭，企業的這些業務活動都將使支出增加，在會計上反映為營業費用的增加，因此本文以營業費用和主營業務收入之比來反映產品市場的競爭程度。本文先計算每個企業的OEOR，然后以一個行業內所有企業OEOR的平均值來反映該行業產品市場的競爭程度。如果這個平均值越大，企業為應對產品市場競爭的支出越多，表明該行業的競爭越激烈；反之亦然。

(3)凈利潤的波動率(VNE)

產品市場競爭的結果直接影響企業的利潤。如果一個行業內產品市場競爭激烈，那么該行業內企業的凈利潤將發生劇烈的波動；如果競爭不激烈，那么凈利潤的波動幅度小。因此本文用凈利潤的波動率作為衡量產品市場競爭程度的一個指標，每個企業的凈利潤波動率為

由于個別企業的VNE可能為負，因此一個行業的凈利潤波動率是用行業內每個企業凈利潤波動率的絕對值的平均數來計算。

4.3產品市場競爭程度和資本結構的典型相關分析

本文對產品市場競爭程度和資本結構兩個變量都采用了多個指標來衡量，為了研究兩個變量之間的關系可以對兩組變量做典型相關分析，產品市場競爭程度由HHI、OEOR和VNE3個變量構成，資本結構由LEV1和LEV2兩個變量構成。典型相關分析是在SPSS12.0環境下采用MANOVA方法完成的，分析結果如表1～表4所示。

表1中第5列是典型相關系數，兩組變量第一維度的典型相關系數為0.944，第二維度為0.353。但是，與簡單相關系數一樣，典型相關系數的實際意義并不明確，實際中經常采用典型相關系數的平方這一指標。第一維度的典型相關系數的平方為0.891，說明第一典型函數之間的共享方差為0.891，這個值越大說明相關性越大；第二典型函數之間的共享方差為0.125，表明這時的相關性較小。為了檢驗兩組變量之間相關程度的顯著性，還需要做整體檢驗和維度遞減檢驗，檢驗結果如表2和表3所示。表2中的結果顯示Pillais統計值、Hotellings統計值和Wilks統計值都非常顯著，這說明產品市場競爭程度和資本結構之間存在顯著的相關關系。表3的結果顯示第一維度的典型變式之間相關是顯著的，但是第二維度不顯著。

表4是冗余分析的結果，表中第1部分是因變量組的冗余分析報告，第一維度的冗余指數是62.394，它表示第一維度自變量組的典型變式對因變量組的解釋比例為62.4%，而第二維度的解釋力較差。表中第2部分是自變量組的冗余分析報告，第一維度的解釋能力為51.8%，而第二維度的解釋力較差。

綜合以上分析發現，產品市場競爭和資本結構存在顯著的相關關系。

4.4資本結構對產品市場競爭程度的多元回歸分析

典型相關分析僅僅表明產品市場競爭和資本結構存在顯著的相關關系，在此采用多元回歸分析方法來分析兩者的具體相關關系。本文借鑒其他學者的研究，選擇一些反映公司內部特征的變量作為控制變量來解釋資本結構，這些變量包括公司規模、公司贏利能力、公司成長性、非負債稅盾和自由現金流量。

4.4.1控制變量對資本結構影響的研究假設及定義

(1)公司規模

Titman和Wessels、Smith和Watts指出，規模大的企業可以通過多元化經營分散風險，一般不會陷入破產境地[20,21]，企業規模越大負債融資可能越容易，且負債成本也較其他企業低，因此企業的規模越大，企業的財務杠桿可能越高，即它們之間存在正相關關系。本文以主營業務收入來衡量資產規模，為了縮小數據的量級，對企業的主營業務收入取自然對數。由于2000年～2002年中國的價格水平比較穩定，2000年、2001年和2002年的消費價格指數分別為200.4、201.7和200.4(以1990年為100)，因此本文沒有考慮價格因素對主營業務收入的影響，各年的主營業務收入都是未經價格指數調整的賬面價值。

表1特征值和典型相關系數

Table1EigenvaluesandCanonicalCorrelations

表2整體檢驗結果

Table2OutputofOverallTest

表3維度遞減檢驗結果

Table3OutputofDimensionReductionTest

表4冗余分析結果

Table4OutputofRedundancyAnalysis

(2)公司贏利能力

Myers的優序融資理論認為，企業傾向于首先選擇內部融資，而較強的贏利能力將為企業的內部融資提供條件，因此贏利能力與企業財務杠桿呈負相關關系[4]。本文選用總資產報酬率來反映公司的贏利能力，它的計算公式為

(3)公司成長性

Myers把企業資產分為當前業務和增長機會，成長性高的企業要增加對增長機會資產的投資[22]。由于當前業務附屬擔保價值高，增長機會附屬擔保價值低，債權人往往在合約中嚴格約束企業投資于高風險的項目，因此財務杠桿高不利于企業對增長機會的投資，預期成長性高的企業會較少使用負債，公司成長性與財務杠桿負相關。本文采用觀察年份當年、上一年和下一年的主營業務收入增長率的平均數來反映企業的成長性。

(4)非負債稅盾

DeAngelo和Masulis在Miller的分析架構下[23]，將非負債稅盾納入決定最佳資本結構的模式內，發現負債的節稅利益會被非負債稅盾所抵消，故非負債稅盾與負債比例間為負相關關系[24]。本文中非負債稅盾的計算公式為

(5)自由現金流量

Jensen認為由于股息支付不具有強制性，如果企業實施股權融資，管理者無效率行為將上升；如果企業經營過程中產生的自由現金流量較高，則應該增加負債融資，以通過債務利息支付形式將這些自由現金流量返還給投資者，以免管理者濫用這些自由現金[14]。企業自由現金流量越高時越應該采用債權融資，當企業自由現金流量較多時，企業的負債率一般較高。本文借鑒陸正飛和葉康濤的計算方法[25]，以企業經營現金收入減去企業投資現金支出來計算自由現金流量。

4.4.2回歸分析方法及結果

首先對數據做White檢驗，檢驗結果拒絕同方差假設。由于不知道異方差的具體形式，為了修正異方差本研究采用可行的廣義最小二乘法。由于選取的樣本有796個橫截面單元，但只有三期，所以在回歸時采用的是橫截面加權，系數協方差方法采用橫截面加權。回歸結果如表5所示，模型1用長期負債與總資產之比(LEV1)、模型2用長期負債與長期負債權益和之比(LEV2)對所有自變量進行回歸，從回歸結果的F值可以看出，兩個模型均高度顯著，說明所選變量對資本結構有很好的解釋力。無論是使用LEV1還是LEV2作為因變量，自變量回歸系數的符號和t統計量的顯著性都基本一致，這說明本文選取的自變量對資本結構的解釋力具有穩定性。HHI指標在兩個模型中的回歸系數為正，且都在1%的水平下顯著，說明該指數對財務杠桿有顯著的正影響，該指數越小產品市場上競爭越激烈，因此公司的財務杠桿和產品市場競爭程度呈負相關關系。這一結論與劉志彪等的研究結果完全相反，他們以資產負債率為因變量，得到HHI的回歸系數為負而且在1%的水平下顯著[11]，這可能是研究樣本的選擇和因變量不同造成的，也說明產品市場競爭程度對企業長期融資決策和企業當前資產負債率的影響不同。HHI和本文的因變量LEV1、LEV2存在正相關關系，說明產品市場競爭越激烈，企業為了在未來的商業競爭中處于戰略優勢越會在長期融資決策中使用對企業約束較少的股權融資。而當產品市場競爭激烈時，行業的平均利潤率將下降，企業贏利能力和現金流量會受到影響，經營狀況較差的企業的資產負債率可能提高，這也說明了本文在引言中提出的以長期負債和權益的對比來衡量企業資本結構的重要性。

表5產品市場競爭對資本結構影響的回歸分析結果

Table5OutputofRegressionofCapitalStructureonProductMarketCompetition

OEOR指標在兩個模型中的回歸系數都為負，并且都在1%的水平下顯著，說明該變量對財務杠桿有顯著的負影響，這與本文的研究假設一致。行業內企業的營業費用支出比例越多，說明企業為應對激烈的產品市場競爭必須增加廣告、推銷等營業費用，產品市場競爭越激烈，企業越傾向于使用股權融資，保持低財務杠桿。

VNE指標在兩個模型中的回歸系數為負，并且都在1%的水平下顯著，這與本文的假設一致。當企業的凈利潤波動率越大時，說明企業所處的產業環境越不確定，企業面臨的產品市場競爭程度越激烈，在這種情況下企業會傾向于采用對企業約束較少的股權融資，保持低的財務杠桿，以提高其應對產品市場競爭的能力。

HHI、OEOR和VNE這3個指標的回歸結果都與本文的研究假設一致，并且高度顯著，實證結果驗證了產品市場競爭程度與財務杠桿之間的負相關關系。

公司規模變量、公司成長性、非債務稅盾和自由現金流量4個變量的回歸系數與我們的研究假設一致，除了公司成長性和公司自由現金流量在模型2中不顯著外，其他變量都在1%水平下顯著。公司贏利能力變量在兩個模型中的回歸系數均為正，且都在1%的水平下顯著，這與假設不一致。出現這種情況的可能原因是，一般情況下贏利能力強的企業所面臨的產品市場競爭不是很激烈，所以企業可以充分利用財務杠桿。

綜上所述，在控制了影響資本結構的其他變量后，發現產品市場競爭程度和企業財務杠桿之間呈負相關關系，從而驗證了本文的理論假設。

5結論及未來的研究方向

本文得出的最重要的結論是產品市場競爭程度對企業的資本結構決策具有重要影響，它們之間存在負相關關系。激烈的產品市場競爭也是導致企業采用低財務杠桿的重要原因，由于這一原因所導致的財務保守行為是合理的，它是企業為避免財務風險提高競爭能力而采取的戰略行為。中國上市公司確實存在股權融資過度行為，但是要與由于產品市場競爭激烈而采用低財務杠桿的行為相區分。上市公司要根據所處行業的競爭程度、公司發展戰略和其他內部特征來合理選擇融資渠道，使公司既能充分利用財務杠桿又能在產品市場競爭中保持策略優勢，以提高公司績效。

由于數據搜集的制約和本人研究能力有限，本文的研究還存在一定的局限，需要通過未來的進一步研究加以補充和延伸。

(1)僅以上市公司的數據反映產品市場競爭程度可能不準確，因為在一個行業內企業面臨的競爭不僅來源于上市公司，非上市公司的經營活動也同樣影響該行業的競爭程度。

(2)本文選用的反映產品市場競爭程度的指標都是通過公司內部的財務數據計算得到的，一方面這些財務數據的可靠性值得商榷，另一方面還應該選用公司外部的數據來反映產品市場競爭程度，使用不同的反映產品市場競爭程度的指標可能得到不同的結論。

(3)本文只是考察了產品市場競爭對企業資本結構決策的影響，沒有考察企業不同產品市場競爭程度下的資本結構決策對公司績效的影響，也沒有考察企業的資本結構決策對企業在產品市場上表現的影響。

(4)由于中國金融市場存在融資約束，企業融資相對困難，因此這些融資約束對企業資本結構決策的影響作用較大，但是受數據搜集限制，本文的模型無法納入反映金融市場融資約束的變量。

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篇7

【論文摘要】我國目前從事期貨經紀業務的法定機構只有期貨公司而期貨公司普遍存在規模小，過度競爭，市場集中度低，市場效率低等問題，難以適應我國經濟發展對期貨市場的要求。按照規模經濟原則，對期貨公司進行重組，優化期貨公司結構，已成為促進期貨公司乃至期貨行業發展強大的必然選擇。

【論文關鍵詞】期貨經紀業;產業組織;發展趨勢

根據《期貨交易管理條例》規定，期貨公司是依法設立的經營期貨業務的金融機構。期貨公司是連接期貨交易所和投資者的橋梁和紐帶，其主要業務職能是根據客戶指令買賣期貨合約、辦理結算和交割手續，并對客戶的賬戶進行管理，控制客戶的交易風險，同時也為客戶提供期貨市場信息，進行期貨交易咨詢，充當客戶的交易顧問等。

一、期貨公司市場結構

市場結構是指構成市場的賣者相互之間、買者相互之間以及賣者和買者之間等諸關系的因素及其特征，其實質反映了市場的競爭和壟斷關系。

期貨經紀業市場進入障礙

進入壁壘是指進入某一市場所遇到的各種障礙的總和。市場進入壁壘的構成因素往往是綜合性的，主要包括絕對成本優勢、產品差異化、政策法律制度、策略行為等。我國期貨市場近似完全競爭，行業進入壁壘主要是來自政策法律制度，期貨市場高風險的特征決定了政府監管部門對期貨行業的嚴格監管制度。從監管體制看，我國期貨行業屬于集中監管體制。對期貨公司的監管制度主要體現在：一是對進入和業務實行特許制;二是對期貨公司業務進行嚴格管理，規定期貨公司不能從事或者變相從事期貨自營業務;三是對期貨公司進行嚴格的風險控制。

從我國期貨經紀業的市場集中度來看，我國期貨經紀業近似完全競爭市場，但是我國政府部門對期貨業卻又進行嚴格監管制。從我國期貨經紀業市場進入壁壘來看，經紀業的完全競爭市場還遠沒形成。

二、期貨公司市場行為

我國期貨公司的非價格行為

非價格競爭行為是廠商為了達到擴張市場份額、贏得更大利潤的目的，采取的價格行為之外的競爭行為。期貨經紀業非價格行為的突出特點表現在創新方面，同時期貨公司并購重組行為、與其他金融機構的合作行為等非價格行為，將成為未來期貨行業競爭的主要形式也是期貨公司需培養的主要能力。

(1)產品差異化。我國期貨市場產品差異化主要表現在產品銷售的地理位置差異、參與交易的投資者差異以及投資產品差異三個方面。我國期貨公司發展在地里位置上表現極大的不平衡，從公司數量和保證金余額等方面衡量，東部期貨公司的發展明顯好于中部和西部。另外，目前參與期貨交易的只有很少一部分是機構投資者，基本是散戶市場。再者，在期貨投資咨詢業務推出之前，我國期貨公司能提供的產品差異化僅限于提高期貨交易的相關服務，單一的經紀業務導致期貨公司同質化嚴重。

篇8

論文關鍵詞：資本市場，股票，債券

 

引言

改革開放以來，我國經濟得到了長足的發展，資本市場也完成了從無到有、從嘗試探索到深入發展的巨大轉變。目前，中國資本市場正處在一個歷史性的發展階段, 如何認識當前的資本市場, 如何保持資本市場發展政策的連續性和穩定性, 如何在人民幣升值和流動性過剩等金融環境下大力推進資本市場發展,如何利用資本市場的平臺推進包括商業銀行在內的金融體系的結構性調整和市場化改革, 這都是我們應當關注的重要問題。而要解決好上述問題，必須對我國資本市場的發展歷程和目前制約其健康發展的因素有一個明確的認識。

一、我國資本市場制度變遷的簡單回顧

資本市場是社會經濟發展到一定階段的產物。具體來說，資本市場的產生是與股份制的產生和發展相伴而生的。我國現代資本市場的建立始于20世紀80年代初期，發展至今大致經歷了一個從起步、規范到發展的過程股票，基本可歸納為以下三個階段：

（一）從1980年到1990年基本處于起步階段

我國資本市場的興起是從1981年首期國庫券的發行開始的論文開題報告。在這一階段資本市場中發行量最大的是國債。從1981年至1984年，國庫券每年發行量為40億元，到1990年底共發行10年、5年和3年期國庫券484.92億元。從1988年起，國家陸續發行了財政債券、國家建設及特種國債等，期間發行量列第二、三位的分別是金融債券和企業債券，而發行量最[1]小的是股票。我國股票發行試點始于1984年7月，到1990年底，全國共發行股票45.9億元。在整個20世紀80年代，我國資本市場基本處于起步階段，投資者意識淡薄，市場規模狹小，主要以一級市場為主，且極不規范。

（二）從1991年到2005年是中國資本市場的探索期

1.1991年到1995年的初步發展階段

流動性是證券的重要特性，面對國庫券和股票黑市交易現象的存在，政府以柜臺交易為試點進行嘗試性探索。柜臺交易市場的發展使整個社會逐漸認識到了證券投資股票，尤其是股票投資的巨大的潛在利潤，一舉扭轉了國債和股票發行的困難局面，相對降低了發行成本，促進了企業的股份制改造，并為成立全國性的證券交易所奠定了基礎。1990年12月，上海證券交易所正式成立，1991年深圳證券交易所正式營業。在國債的一級市場承購包銷發行方式的成功，標志著我國資本市場步入了一個新的發展階段。從上市公司看，到1996年底，已由最初的十幾家發展到530家，投資基金已有75只，對境外投資者共發行B股85家、H股23家。從股票二級市場交易額看，1990年為18億元人民幣，而1996年已達22693億元。

2.1996年到2000年的規范化發展階段

自1995年以后，我國資本市場無論在市場規模、市場結構方面股票，還是在法制建設、投資主體構成、管理體制等方面，都呈現出新的變化，使我國資本市場發展步入了一個倡導理性投資、加強規范化建設的新階段。至1998年底，深滬兩有上市公司851家，總股本為2345.36億元，總流通股本為740.94億股，總市值為19506億元，投資者已達3700多萬戶，證券公司近百家，證券交易營業部達2400多個論文開題報告。1998年12月29日人大審議通過并于1999年7月1日起正式實施的《中華人民共和國證券法》，對證券發行制度做了重大調整。這標志著我國資本市場逐步走上規范化、法制化的軌道。【1】

3.2001年到2005年的制度創新階段

1990年中國股票市場剛剛問世，面對種種不確定性以及要保持“公有”的特性，中國政府對股票發行上市采取了“規模控制+實質審批”模式，確保股票上市進程的平穩和有序進而弱化供給沖擊。其基本操作模式是：中央政府事先確定一個年度總規模，然后按行政分配原則在不同部門、省市進行分配。2001年4月股票，中國證監會正式取消實行了9年之久的審批制和指標制，代以“核準制+通道制”的發行模式，為加速資本市場的發展打下了基礎。在這將近15年的探索期間，我國股票市場和債券市場都有了長足的發展。

（三）從2005年5月以后中國資本市場進入快速成長期

針對股權分置下大股東與小股東之間的利益不一致問題，我國從2005年4月29日開始啟動股權分置改革，對這一存在缺陷的制度設計進行了革新。這次變革將從根本上解決長期困擾我國資本市場發展的頑癥。2005年5月以后，中國資本市場解決了制約市場發展的股權分置的制度平臺，進而為國內資本市場的市場化、國際化，為中國資本市場建立有利于上市公司長期發展的激勵機制打下了基礎。【2】

2006年股權分置改革完成之后, 由于中國資本市場不同利益主體之間利益關系的理順, 投資者預期發生了重大調整。隨著我國經濟的不斷發展，人民幣升值預期和國際化趨勢使中國資本市場的發展面臨更優的金融環境。中國資本市場在2006之后迎來了一個歷史上少有的快速發展期——短短2年時間, 股票市值從2005的3萬億元增長到當前的30余萬億元。更為重要的是, 隨著市場規模的擴張, 內地市場對大盤藍籌的承受能力不斷增強, 2007年全年, 新入市資金逐月走高, 中國石油、神華股份、中鐵等公司的發行凍結資金量均在2萬億元～3萬億元,這標志著目前的內地資本市場已經具備了相當強的需求論文開題報告。

二、我國資本市場目前存在的問題

發展資本市場是一項重要的戰略任務，對我國實現本世紀頭20年國民經濟翻兩番的戰略目標具有重要意義。一是有利于完善社會主義市場經濟體制，更大程度地發揮資本市場優化資源配置的功能，將社會資金有效轉化為長期投資；二是有利于國有經濟的結構調整和戰略性改組，加快非國有經濟發展；三是有利于提高直接融資比例，完善金融市場結構股票，提高金融市場效率，維護金融安全。目前，我國資本市場主要存在以下兩個方面的問題：

(一)資本市場結構方面的問題

1、投資主體結構不合理

我國資本市場投資主體結構不合理，投資者現在還是以個人投資者為主，機構投資者數量相對來說較少，兩者比重相差較大。【3】個人投資者的投資行為主要是以投機為主，其投資行為取決于個人對證券產品的投資偏好，這種投資偏好的市場隨機性很強，增加了不穩定性；而機構投資者則更注重對上市公司基本面分析，選擇策略投資對象進行理性的價值投資，是穩定資本市場的重要力量。但是目前市場上養老基金、保險基金等機構投資者還比較弱小，難以適應投資機構化的需要，阻礙了這種穩定資本市場功能的發揮。

2、上市公司結構不合理

(1)上市公司的股權結構不合理。主要體現在：①國家股、法人股等過于集中，導致“一股獨大”現象；②公眾流通股的比重低，絕大部分股份不能上市流通（非流通陸續解禁后也有限售期）；③流通股過于分散股票，機構投資者比重小；④上市公司的最大股東不是自然人，通常是一家控股公司。這樣，上市雖然有助于企業在市場上直接得到資金從而緩解經營困難，但長期來看對其公司治理結構的影響未必理想。同時，在國家股和法人股始終占主導地位的情況下，流通股規模較小，很容易形成機構大戶操縱市場的局面，并且由于國有股不能自由地交易和轉讓，由市場所決定的資產兼并重組就不可能發生。在股市上所進行的企業并購只是在政府部門授意下才可能發生，這就決定了我國的股市難免投機盛行。

(2)上市公司組成結構不合理。主要體現在：①國有企業比重大，非國有企業比重小；②大中型企業比重大，小企業比重小；③國有控股上市公司多，企業整體上市公司少；④傳統產業上市公司多，高新技術產業上市公司少。例如，滬深兩市2000多家上市公司中股票，通過直接上市和買殼上市的民營企業所占比例只有16%左右；行業分布存在較大缺陷，傳統產業的上市公司數量太多，競爭性領域企業數量超過85%論文開題報告。

3、金融產品結構不合理

(1)傳統金融業務產品結構單一。在銀行業，業務集中在信貸等傳統的零售業務領域，即使在傳統的零售業務中，也缺乏為企業提供全方位金融服務的系列產品，金融中介等批發業務嚴重不足；而國外銀行業在企業的整個發展期、成熟期，甚至二次創業中都會提供一系列的金融服務品種。在證券市場，中國股票市場相對于債券市場發展迅速，同樣存在法人股、國有股的流通問題以及A股和B股的合并問題。

(2)金融衍生工具發展滯后。衍生工具是企業規避或分散經營與投資風險的重要手段之一。1991年中國建立了期貨市場，但交易品種局限于綠豆、有色金屬等商品期貨，至今尚未推出利率、匯率、股指期貨以及期權、貨幣互換、股權互換等來規避金融風險。【4】由于缺少組合投資所必需的金融衍生品，各類投資者行為趨同，容易形成市場的單邊運行，在宏觀經濟運行和金融調控方向發生變化時可能導致風險積聚。

(3)金融手段創新不足。在金融業全球化、一體化的發展潮流中股票，各國金融業已借助電子技術的發展迅速實現金融業的電子化、網絡化，為在日趨激烈的國際競爭中提高競爭力、拓展生存與發展空間。中國銀行業和證券業已基本實現電子化，銀行、證券業務網絡化也已起步，但與國外發達水平相比還有很大差距。同時，由于體制問題，金融機構在電子化與網絡化過程中各自為戰，如各銀行的自動取款系統和結算系統獨立運行、互不兼容，增加了金融業電子化與網絡化的發展成本，也因規模不經濟和便利性不足而抑制了自身的快速發展。

(二)資本市場制度方面的問題

1、體制方面的問題

我國資本市場制度方面的問題主要是體制問題。我國資本市場由于政府和行政機構的介入，行政化色彩較濃，是“計劃”的資本市場論文開題報告。首先，資本一級市場受到行政壟斷，影響了市場融資體系的社會化和融資渠道的多樣性，地方政府為了保證地方財政收入，在選擇上市公司時很少考慮其成長性。所以股票，企業將主要精力放在“政府公關”和“包裝上市”上，而不是放在生產經營和結構調整上。很多上市公司上市前并沒有實質性改制，主要目的是“圈錢”，但沒能有效地利用圈來的錢。此外，發行市盈率也受到限制。券商不能發揮職責的原因之一就是一級市場“包賺不包賠”式的運作，投資者的利益得不到保護。

2、機制方面的問題

從某種程度上說，體制方面的問題是造成我國資本市場緩慢發展的主要原因。正是由于體制滯后，我國資本市場存在競爭機制失效、約束機制弱化和激勵機制不健全等問題。(1)競爭機制失效。在上市公司中，首先缺乏產權關系明確的市場主體，其次缺乏競爭機制形成的市場價格，導致資本市場不能形成有效的資源配置機制，行政機制在一定程度上取代了市場機制。(2)約束機制弱化。我國大部分上市公司都是有國有企業改造而來，存在著“轉軌”不轉制現象。主要表現在：一是“翻牌”。將未根本改制的原名企業改為股份有限公司并建立相應的組織機構論文開題報告。二是“圈錢”。在上市中按溢價募集資金，力保配股資格，達到圈錢的目的。上市公司中股票，國有股處于控制地位，處于“產權虛置”狀態，上市公司原主管部門以國有股代表的身份對企業進行干預，又不對后果負責；而且董事會的成員大部分來自大股東和企業內部，很難真正發揮監督的作用。(3)激勵機制不健全。發達國家上市公司的經營者實行即時薪金與長期薪酬相結合的收入形式，具有較大的激勵作用；而我國只有即時薪金的激勵辦法，上市公司股票價格的變化與公司決策經營無利益關系。因此，導致了經營者不太重視企業的長遠發展，往往為了眼前利益而犧牲長遠利益。

我國資本市場存在的種種問題，嚴重制約了它的健康發展，必須采取有效的對策與措施，促進其進一步發展，并趨于成熟和完善。從我國的實際情況出發，借鑒國外資本市場成功的經驗，針對我國資本市場存在的結構和制度方面的問題股票，大力發展機構投資者，不斷完善投資主體結構，建立金融產品創新機制，不斷完善金融產品結構，優化資源配置，不斷完善多層次資本市場體系，健全我國資本市場體系，豐富證券投資品種，逐步建立滿足不同類型企業融資需求的多層次資本市場體系。

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篇9

他出生于30午前的1978年8月8號，今年的北京奧運會開幕日，正是他30歲的生日。

張洪瑞幼時就比較聰明，同時也是一個比較理性。逆向思維比較強，不輕易隨波逐流的孩子。他18歲時選學了公共關系專業，包括廣告學和市場營銷等時髦學科，但是，當時由于缺乏實踐經驗，對理論知識只能算是一知半解。直到后來，他接觸了兩本策劃大師的著作，一本是中國公關第一人――王力的《恩波智業》，另一本則是寫關于策劃人王志綱的《謀事在人》。這兩本書對他影響深遠，尤其是《謀事在人》為他指明了做策劃人的目標和夢想。如今，30歲的他已經成為擁有10年營銷策劃經歷的理性策劃人。

從策劃《智囊》到智囊策劃1

10年前，張洪瑞曾到中國改革開放的前沿陣地――深圳打工，在中國第一個改革開放的試點――蛇口工業區。由于他那時年齡比較小，又沒有經驗，因此他選擇了一邊打工、一邊學習的路線。打工為他帶來了購買策劃書刊的資本，而學習則為他積累了豐富的“知本”和“智本”。1998年，《公關世界》雜志采用了當時只有20歲的他策劃的廣告語――“傳播公關真諦，鑄造智慧人生”，自1999年初刊用至今，已成為《公關世界》指導辦刊方向的理念性廣告語。

20歲的他還曾為《智囊》出謀劃策，為其雜志策劃組建“四會一團”，即：顧委會、編委會、理事會、讀者聯誼會和智囊策劃團，受到時任雜志社主編常建平的贊同與好評，雜志社回復他“完全可以實施”，從而使《智囊》更具影響力和向心力。當時《智囊》有顧委會一些專家顧問的權威性和影響力；又有企業理事會的資金后盾；還有名編輯、名記者、名作者組成的編委會，使雜志更具可讀性和實用性；還有讀者聯誼會能固定一部分忠實讀者；并有智囊策劃團為企業出謀劃策，為策劃專家揚名，為雜志社創收。但是，由于雜志社內部的一些原因，策劃方案沒有實施，讓他感到非常遺憾!因為那是他的策劃處女作，更是一套無償的策劃方案，主要是為了證明他的策劃能力和思路，為此他付出了很多精力和時間。由于張洪瑞對《智囊》有著深厚的智囊情結，他在2002年左右將為《智囊》寫的策劃報告逐一發在了智囊論壇、銷售與市場論壇等網站上。后來，許多雜志組建了“營銷專家團”和“理事會”，一時間雜志理事會、顧委會等滿天飛，使他更加堅信10年前他為《智囊》組建“四會一團”的策劃思路是正確的。

10年來，張洪瑞做過市場、干過策劃、推過品牌、玩過概念、賣過產品、跑過終端、接過熱線、開過專賣店、闖過深圳、搞過發行、拉過廣告、寫過文章、編過報刊……，曾為《公關世界》深圳總、中國公關協會會員、《智囊》駐深圳聯絡員，原中國策劃研究院《中國策劃》兼職記者，現為宏秋營銷策劃工作室首席策劃，《銷售與市場》《現代營銷》《企業研究》《分銷時代》《酒類營銷》《酒世界》《中國酒》等特約撰稿人，《河北酒業》特聘營銷專家顧問，在10余家報刊雜志及專業網站發表營銷策劃論文和案例60余篇，服務大小企業一二十家，已成為真正的智囊策劃人。

10年前，他策劃《智囊》，同時還有策劃“魯酒復興”的想法，因勢單力薄而未能如愿，而現在他正為魯酒再續策劃前緣；8年前，他策劃“圣火”，尋找“圣火老人”，欲打奧運的球，他與奧運有緣，8年后的北京奧運會開幕日正是他30周歲的生日；3年前，他為山東一酒企打工做策劃，3年后，他卻成為企業的營銷策劃顧問，為其出謀劃策。

從為企業打工到企業策劃顧問!

三四年前的一次創業失敗，迫使張洪瑞再次走上打工的道路。他打工的單位就是曾經在三年前轟動2005年秋季濟南糖酒會的山東容川酒業，以鮮姜釀造的“將就酒”高調而出。本身酒品口感確實不錯，他曾用“既有白酒的豪爽，又有啤酒的細膩口感和紅酒的時尚，同時還具有保健酒的養生功效”來形容將就酒。

但是，由于當時將就酒操盤手的一意孤行，力投央視，而造成公司資金鏈斷檔，再加上將就酒口感不一、顏色脫色等原因，造成負面影響嚴重，結果前期的宣傳投入只能是曇花一現。本來宣傳將就酒不將就的，卻還原了“將就”的本身“將就文化”，整個公司從上到下都將就起來，最終走上了被拍賣的命運。

其實，張洪瑞在沒有正式加入容川酒業之前，他就曾建議過操盤手，“廣告傳播策略要根據公司和市場實際情況來制定，不要貪大求全，更不要在沒有市場基礎的情況下就上央視，更不能盲目操作”。結果操盤手不聽好言相勸，在2005年秋季全國糖酒會前，投入五六百萬元于央視，做品牌形象廣告，還堂而皇之的說這是“品牌戰略”，目的是為了“打造中國健康果蔬酒第一品牌”。其實，說白了就是為了增強廣告傳播氣勢，顯示企業實力，想提高糖酒會招商效果。企業并不是那樣財大氣粗，幾乎完全是靠銀行貸款來支撐的，勢單力薄，最終五六百萬的央視廣告打了水漂，糖酒會招商也非常不理想，企業將血本都投入進去，卻幾乎血本無歸，“賠了夫人又折兵”!

他一直主張“結合、聯合、整合”，結合是點，聯合是線，整合是面。由點連線，再由點和線整合成面。結合需要找準買點和賣點的結合點――利益點；聯合需要連接買點和賣點的聯合線――生命線；整合就是由結合點和聯合線組成的整合面――立體面。市場營銷無非就是解決“找點、連線、成面”的問題!但是，將就酒的管理高層，前期根本就沒打算做市場，而僅僅是想靠前期廣告炒作招商而已，最終也沒有做起來。

今年年初，容川酒業被臨沂政府拍賣，換了一個投資商，并且調整了營銷團隊，原來的財務總監出任新公司的總經理，原來的采購部經理出任營銷總監。他們對張洪瑞的策劃能力和經驗非常認可，4月初，再次邀請張洪瑞為其產品做營銷策劃。為此，他為新品牌的酒提出了“創新品類，創造香型”的觀點，否決了他們原有的完全模仿洋酒威士忌的想法，而走中西結合奢侈品的路線，迎合中國消費者需求，做真正適應消費者口感的酒。

他為企業策劃總結了《奢侈品酒營銷九部曲提綱》作參考，即：一個核心：一個酒類企業，一個核心就是賣酒；兩個品牌：就是企業品牌和產品品牌；三種文化：企業文化、產品文化和品牌文化；四方策劃：策劃方向、方位、方式、方法；五心服務：誠心、信心、用心、恒心和愛心；六動市場：推動、拉動、主動、被動、互動、聯動；七劍出擊：產品劍、品牌劍、分銷劍、促銷劍、傳播劍、招商劍、終端劍；八種心理：消費心理、崇拜心理、廣告心理、公關心理、員工心理、經銷商心理、投資商心理、供應商心理；九品營銷：品類、品質、品知、品資、品智、品性、品行、品味、品位。

篇10

論文關鍵詞：就業模式創新，外包服務，社會組織

 

隨著我國職業教育高速發展及競爭的加劇，能否安排其畢業生合理、及時而充分的就業對職業院校的發展和建設都有著重要的意義。近年來許多企業出現技術工人大量短缺、技術工人招工難的問題，說明我國經濟社會發展對于中等層次的技能型人才仍然保持著旺盛的需求，職業教育仍然需要繼續大力發展。另一面，卻是許多職業學校學生和沒有一技之長的勞動者找不到合適的工作崗位，崗位空缺與失業現象并存，凸現了就業的結構性矛盾。另外，職業院校傳統就業模式單一，造成目前初次就業率偏低，職業院校畢業生就業難問題已經凸顯出來。要解決職業院校畢業生就業問題，就應當充分利用畢業生較強的實際操作能力和對社會崗位需求的適應性，在就業的渠道和模式上進行創新，這已經成為職業院校生存和發展急需解決的重點問題。

一、國外職業學校的就業模式與形態變化

1.國外職業學校的就業模式

職業學校學生就業問題是經濟學研究的一個重要范疇，國外對職業學生就業問題的研究主要從微觀和宏觀兩個方面展開的，微觀分析主要涉及職業學生就業力的供給與需求，宏觀方面主要圍繞是否存在失業、失業存在原因及如何實現充分就業等就業失業理論展開研究。近年來，西方經濟學關于職業學生就業問題的研究取得了許多令人矚目的成果，積累了一系列的成功經驗，根據創造就業機會的不同方式可以把就業模式分為：美國模式、日本模式、荷蘭模式。美國模式的主要特征是自由經濟和高新產業的制高點戰略彈性市場，結果是美國不缺工作，但是缺錢，主要問題是在實現高就業的同時收入差距急劇拉大。日本模式具有東方文化的某些特征，準終身雇傭制，比較僵化的就業市場，福利較低，就業比較充分。目前荷蘭是失業率最低的國家之一，荷蘭的主要經驗是，不用對社會產生巨大動蕩的國家福利制度進行重大改革來降低失業率，提倡通過協商解決問題，在工資增長的情況下，為關閉企業職工提供優厚的社會保障，反過來，由于社會保障優厚外包服務，大家能夠接受低工資增長。上述就業模式為我國緩解就業問題提供了參考，一是具有完善的就業模式，二是以社會力量為主導，加強對畢業生的技能培訓，三是具有健全的創新激勵機制。

2.國外就業形態發生的新變化

管理大師彼得·德魯克(Peter　F·Drucker)曾經研究了美國1965-1984年間的就業結構，發現新增就業機會基本上都是由中小企業創造的，并且幾乎全都是創業型和創新型企業。從當前世界各國企業結構和勞動力就業規律看, 95%以上的企業是微型和中小企業，每個微型和中小企業平均就業規模9—15人，65%—80%的勞動力在個體、微型和中小企業中就業,發展中國家每千人20—30個企業，發達國家每千人45—55個企業。新創個體、微型和中小企業是吸收勞動力就業的基礎組織單元。資料顯示，包括具有微型和中小企業規模的個體經濟, 目前我國每千人只有4至5個企業，大大低于世界各國每千人企業數量水平。因此，大力發展個體、微型和中小企業，將政府投資、國家創業、勞動者就業的道路，轉變成大學生創業，國家提供公共服務和社會管理，職業學校畢業生的就業之路才會越走越寬。

二、目前我國職業學校的就業模式創新

我國就業理論研究起步較晚，直到20世紀80年代初失業高峰形成，理論工作者才逐漸重視了對社會主義勞動就業的研究。傳統主流就業方式主要有學校主導型，學生主導型，校企聯合型和政府組織型四種模式。本文提出兩種就業新模式，即基于外包服務的靈活性就業模式和基于公民社會組織的“社會型”就業模式。

（一）基于外包服務的靈活性就業新模式

該模式是指大學畢業生不受雇于任何單位，根據自身專業技能與相關單位建立技術服務關系，接到任務后往往獨立完成，以工作量計算并獲取報酬。如IT市場的系統集成、軟硬件管理服務、房地產及二手車估價咨詢經紀、財會審核、保險人、圖紙設計、翻譯導游等。

1．美國外包產業創造新就業機會

許多跨國公司對“將IT工作外包即是使工作流失”的觀點表示反對，如通用電氣指出，近10年內公司在美國內的員工規模一直保持穩定。一些經濟學家提出，海外工人更多時候是美國內工人的補充，即使大量低檔產品的生產發生在海外，像管理、研發、供應等環節仍留在國內。ITAA提出，從理論上講，利潤增加必然會導致企業購買新設備，建立新實驗室，最終增加美國人的就業機會，工人工資也會因為業務外包進一步提高。ITAA和勞倫斯·克萊因教授的研究均指出2003年外包為美國創造了9萬個凈就業崗位，2008年將增加到31.7萬個。

2．印度外包產業市場份額巨大

目前，印度是全球離岸IT服務外包市場的最大承擔者，占有了80%的份額，2001年其軟件出口為60億美元，2002印度在軟件外包市場年是77億美元。據統計，2004年，印度僅在業務流程外包的收入就達12億美元，占海外業務流程外包市場的67%。2006年印度占據全球離岸IT服務外包的24.89%，主要服務于美國市場論文格式范文。據麥肯錫公司預計，2011年，印度在全球軟件和后端辦公服務外包市場所占份額將達到55 %以上。

迄今為止，印度前四大IT公司均已經在中國開設分公司，并將印度公司的品牌優勢帶入中國。如同《世界是平的》所描述的那樣，在全球市場大開放的時代趨勢之下，以印度模式為代表的外包產業徹底席卷了全球市場。大量工作從高人力成本地區轉移到低人力成本地區，同時公司有機會到國際市場上參與國際競爭。在這個過程IT項目之外的外包業務量龐大，僅僅將外包與IT相聯系的時代己經成為歷史。非IT項目，特別是涉及企業咨詢管理等傳統歐美大型跨國公司特有的業務市場份額，現在正逐步被印度企業蠶食。

3．我國外包產業亟待發展，優勢明顯

我國具有高級人才豐富、日益完善的高端人才培養機制、眾多的科研院所、質量和數量均占有優勢的海外留學人員、跨國公司在中國設立的研發中心、質優價廉的人力成本、憑借風險資本而創業的服務外包企業、社會資本進入人才培養體系、我國獨有的日韓語言文化優勢等九項高級或專門性生產要素，在一般生產要素方面具有大量的質優價廉的職業教育畢業生等優勢條件，將會有力地支撐服務外包產業的發展。我國具有優良及低成本的電訊基礎設施、巨大的電子信息制造業基礎、跨國公司在中國研發中心的運作、優良的通信業基礎和相關服務業基礎等多方面優勢，為服務外包產業的發展提供了基礎支持，以及相關產業的互動。

（二）基于公民社會組織的“社會型”就業新模式

該模式是指由公共部門及民間組織等社會力量提供的滿足全社會或是一類社會群體共同需要的服務，具有公眾性、公用性和公益性。需要大量的社會力量去積極參與，包括教育培訓、公益慈善、福利保障、社會救助等。該模式在發達國家是一種重要的就業形式，在我國還只是剛剛起步，因其既能在一定程度上彌補政府失靈，又能減少政府成為社會矛盾焦點的概率，有利于解決職業學生就業問題，從而使其成為一種新型的具有挑戰性的就業模式。

1． 我國社會組織具有吸納就業的潛力

2009年，我國每萬人社會組織數量為28.8個外包服務，社會組織就業占非農就業的比重為3.98%，占服務業就業的比重為7.23%。這表明我國的社會組織總體上還處于發展的上升階段，同時也說明我國社會組織還有較大的發展潛力和發展空間。在宏觀經濟保持預期增長速度的前提下，“十二五”時期，城鎮每年新增的就業崗位在1130萬個左右，但城鎮新增勞動力的供求總體形勢是供給大于需求，供需缺口在1710萬人左右，城鎮就業形勢依然嚴峻。

在社會組織吸納就業方面，我國與西方國家存在著明顯差距。按動態計算，假設社會組織吸納就業人數占非農就業人口的比重每年平均增長0.12個百分點，“十二五”期末該指標可達到4.82%，與國際平均水平基本持平。據此比例和預測的非農就業人員，可以計算出“十二五”時期我國社會組織吸納就業的潛力平均為127萬人。對比我國城鎮新增就業的供需缺口，社會組織吸納就業的潛力在彌補城鎮就業缺口方面的貢獻平均在7.9%左右。可見，大力發展社會組織確實是我國促進就業的一條重要渠道。

2． 加大政府財政投入，以政府向社會組織購買服務來創造就業機會

我國社會組織發展過程遇到的最主要問題是資金的缺乏，因而政府在發展引導社會組織吸納就業時就必須要對社會組織加大財政投入力度，以政府投入引導社會資金的參與，形成政府主導、市場運作、社會參與、多層次的社會服務事業發展模式，提高服務水平和服務模式。從國內外經驗來看，通過政府購買服務在國外已經成為政府公共財政支出的一個重要部分，而國內卻很少。盡管上海、深圳、北京等地政府已經向社會組織購買服務，并取得了良好的效果。但就整體而言，政府購買服務仍然是零星個案。因而，目前可以考慮從國家和各級政府對有關民生、農業、基礎設施、社會事業、節能環保、災后重建撥款中明確劃出部分資金去向社會組織購買公共服務，由社會組織去組織完成公共服務領域的供給需求。通過加大利用政府公共資金的使用，解決目前社會組織發展過程中的資金缺乏瓶頸，有了充足資金支持的社會組織自身在公共服務的提供過程中，能夠充分提高在社會組織部門工作的就業人員工資福利待遇，能夠吸引職業學校畢業生進入社會組織部門就業。

3． 社會組織吸納職業學校學生就業的政策制度創新

在促進社會組織吸納更多具有一定職業技能的職業學校學生就業過程中，政府也應該進行制度創新，實現對社會組織的法制化管理。因而，國家應該加快對社會組織的立法，減少社會組織提供公共服務的阻礙因素，把在社會組織部門就業的人員納入國家正常社保體系當中。建立國家、社會組織以及個人共同繳納支付的社保基金制度，解決職業教育畢業生到社會組織部門就業的后顧之憂。

參考文獻：

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