導語：如何才能寫好一篇市場考察報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

經過集團董事會謹慎、嚴謹的研究，終于在5月份決定正式定下浴霸項目作為公司產品結構的補充，我也于6月15日開始了四川、遼寧、浙江、湖南四個具目前浴霸市場代表性的市場考察工作。在短暫的幾十天的時間里我觀察、我詢問、我思索，我看了很多、聽了很多、想了很多，雖然我不曾以公司的名義與我所拜訪、接觸的經銷商朋友、消費者探討了解。而在寫這份報告的時候，我想的只是盡可能地將市場上所見所聞客觀、真實的描述出來，希望它真能對***浴霸的前期籌備工作、市場策略的制訂、營銷工作的開展埋下理性的、希望的種子。

從總體上看，整個浴霸產品前景可謂光明無限，科技創新不斷，市場容量和增長率都十分誘人，屬于新興行業之列。通過對4個中心城市的走訪，我發現，無論從銷售區域還是知名度來說，奧普浴霸仍是浴霸行業全國最具影響力的企業。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠商的崛起，從品種、價格、質量、銷售渠道等方面向奧普發起了強勁的沖擊，并獲得了一定的成功，這一點在經銷商的口碑中和對終端占有率上表現的最為明顯。究其原因，是奧普自身在產品價格和分銷網絡上的問題造成的。幾乎所有的經銷商都對奧普的產品價格表示了不滿，從實地考察的情況看，奧普浴霸的質量（無論是產品表面質量還是服務質量）都明顯優勝于其它競爭品牌，但確實顯示奧普產品的性能價格比與競爭對手相比處于劣勢。

在浴霸產品的銷售網絡看，無論從對消費者購買的影響力還是對網絡的控制力來看，零售終端都有很大的決定權。但由于浴霸行業仍處于較粗放的管理之中，特別是對終端零售店的管理幾乎還是空白，無法向經銷商提供有效的管理和幫助，使對經銷商的激勵還只停留在由上至下的推動上（有時推動尚顯不足），無法形成良性循環，從而很大程度上影響了產品的銷量和經銷商的軍心，缺乏從反面（消費者和終端方）的有力拉動。

浴霸生產企業，銷售網絡很多都覆蓋全國，但大部分卻沒有自己明確的目標市場，沒有從地域、消費群當中找出自己的目標對象，而是采用隨意性的經銷政策，缺乏系統性、規范化，對市場反應速度慢，再加上目前質量問題的影響，經銷商經營上信心不足，使得網絡流失現象嚴重，特別是二批和終端零售商的流失較為嚴重。經銷商也習慣于別人找上門來的生意，缺乏主動出擊的意識和對市場的戰略梳理，各地的鋪貨率普遍偏低，但浴霸屬兩季產品，現在尚處于銷售淡季，客戶的經營重點基本上都已轉移到目前熱銷的產品上，如電風扇、飲水機等產品。

有資料顯示，全國浴霸產品的銷量每年在以30%的速度遞增，而且隨著商品房改革的到位，這一增長比率有加速的趨勢。就我實地考察來看，各地的大大小小家電市場、建材市場，基本都保持了一定的銷量和人流量，這從側面反應了市場的前景應十分廣闊。

浴霸行業其他產品相比，市場表現出明顯的不成熟性。一個行業是否成熟從其行業的品牌影響力、價格混亂狀況、利潤多寡情況及行業自律狀況最能得到體現。浴霸行業群雄并起的競爭局面、淡薄的品牌觀念、消費者非理性的購買方式都反應出目前浴霸行業還是一個很不成熟的行業。

浴霸行業正處于其發展的成熟期，市場容量大，收益相對穩定，而且這種成熟期還將維持一段時間，這說明公司列項浴霸在行業里還可有所作為。

從各階層反應的情況看，浴霸的作用暫時無法替代，應無短期內市場突變的風險。只是在品種上應考慮其它性能的可能性，另一個我們要考慮的問題就是如何在產品的成熟期賺取盡可能多的利潤。

競爭對手的產品已形成各自的競爭優勢，如奧普在行業里的霸主地位、寶蘭在質量上的穩定性，華東諸廠在性價比上的優勢，而在產品上諸多企業并無自己的特色和賣點。

和大一統的銷售區域策略一樣，浴霸產品無論在內涵（質量）上還是外延（產品形象）都沒有形成自己的特色，產品同質話可謂“一個模子里出來的”，從而無法給消費者留下深刻的印象，更讓消費者無所適從，一樣的產品差距驚人的價格，這也使浴霸巨頭們不得不陷入價格戰這個自己不愿見的漩渦。

由于沒有品牌戰略的指引和大批中小廠商的介入，低價競爭在業內越演越烈，價格已成了目前各廠家爭勝的關鍵法寶。

大多數競爭廠家的銷售政策隨意性強，如給予經銷商50％左右的鋪貨額度，給予10－20％的退換貨比例，更有的廠家干脆先將產品全部叫經銷商打理，月底買了多少結算多少，這樣的操作模式也極大程度上刺激了經銷商的經銷熱情。但絕大多數競爭者目前沒有品牌意識，整體營銷水平落后，通過各種價格手段來刺激銷售，價格戰導致參戰各方利潤率降低，直至售價降到成本線以下，最終惡果就是大企業虧損，中、小企業破產；

從目前浴霸的購買上，終端人員起著很大的作用。從四地來看大約70%的家庭用戶在購買浴霸時要聽取終端人員的意見，對新功能、新款式表現出極大的興趣，特別是風暖的產品，將有可能替代目前燈暖的產品。

消費者在選購浴霸時是有較強的品牌觀的，只是我們沒有提供給他們一個機會來認識浴霸的品牌，這無疑對通過教育來強化消費者在選擇浴霸產品時的品牌觀念是一個好消息。

無論從消費者選擇浴霸產品時看中的因素看，還是從他們所能承受的價格看，價格都不應該成為阻礙浴霸銷售的關鍵因素。在購買浴霸產品最關心的因素上，排在前面的是質量和效果，而消費者可接受浴霸產品價格的前兩位則分別是300—400元和600—800元，這和公司浴霸目前主流品種的價格是相符的。因此，初步可以下一個結論：對普通消費者而言，我們的產品不存在購買上的價格障礙。而且，北京、上海、南京等地可承受的價格更高。

從與競爭對手的比較看，奧普一類產品的價位一般在880元左右（零售市場），而同檔次寶蘭、楚楚的價位也在650元上下，有時還要更高；一些華東小廠的價位確實要便宜100——200元，但其質量、工藝差，而且由于浴霸市場品牌、品種混亂，這樣的價差很容易被消費者忽視和被銷售商利用。

篇2

（2005年3月22日）

為了提高我區不銹鋼市場的規劃建設水平，加快培植發展我區的不銹鋼專業市場，3月20日－22日，我與XX 不銹鋼市場項目負責人XXX、XXX等人一道，對江蘇省無錫市的不銹鋼市場進行了專題考察，現將考察情況匯報如下。

一、無錫不銹鋼市場的基本情況

無錫地處江蘇省南部、中國經濟發達的長江三角洲中部，北靠長江，南瀕中國第三大淡水湖──太湖；西離南京183公里，東距上海128公里，是江蘇省省轄的一個沿海城市，是中國十五個經濟中心城市和十個重點旅游城市之一。 全市面積4650平方公里，人口430萬，下轄江陰、宜興兩個市(縣)和崇安區、北塘區、南長區、濱湖區、惠山區、錫山區和新區七個區。2004年全市國內生產總值 2350億元，同比增長17.4%；財政收入354.74億元，同口徑增長33.6%；規模以上工業實現增加值1088.88億元，增長31.6%；社會消費品零售總額 579.21億元，增長18.9%；進出口總額218.46億美元，增長51.9%；協議注冊外資 65.14億美元，增長 30.1%；到位注冊外資32.58億美元，增長20.6%；全社會固定資產投資1114.13億元，增長24.7%；城鎮居民人均可支配收入13588元，增長16.7%；年末人均本、外幣儲蓄存款余額27076元，增加3158元。

無錫是典型的工商業城市，第三產業占國民經濟的比重為40.2%，2004年，全市商品市場成交額突破千億元，百億元市場增加到6家。無錫不銹鋼市場位于無錫綜合物流園區，地處滬寧高速公路與312國道之間，是全國最大的不銹鋼市場群。通過實地考察，感到無錫不銹鋼市場主要有以下幾個特點：

一是市場規模大。該市沿312國道，東起無錫新區、西至洛社鎮30公里的物流帶內，目前已建成不銹鋼專業市場3處，市場面積50余萬平方米，市場經營業戶500余戶，年市場交易額200余億元，各市場對財政的貢獻超過2億元。其中，無錫南方不銹鋼市場經營面積30余萬平方米，年交易額120億元；無錫大明不銹鋼市場經營面積15萬平方米，年交易額58億元；無錫華東不銹鋼市場經營面積10萬平方米，年交易額20余億元。而且，該市目前還在沿312國道規劃建設兩處不銹鋼市場，占地均在100畝左右。

二是市場影響大。無錫不銹鋼市場已經成為國內重要的不銹鋼交易中心之一，對全國不銹鋼的供求和價格有著重要的影響，被業內人士稱為“不銹鋼價格的晴雨表”。該市最早建成的華東不銹鋼市場，是國家級重點市場。由于地理位置和交通條件的限制，該市場逐步被南方不銹鋼市場和大明不銹鋼市場取代，但整個無錫不銹鋼市場呈現出快速健康發展的勢頭。2003年，該市不銹鋼交易量僅次于廣東佛山，列全國第二位。據業內人士反映，目前無錫不銹鋼市場的交易額已經超過廣東佛山，成為全國最大的不銹鋼市場。

三是直接接軌國際國內市場。無錫不銹鋼市場充分發揮其長三角開放城市的口岸優勢，緊緊承接上海和華東各省市的經濟發展，將國際國內著名的不銹鋼生產企業吸引到該市場，將自身打造為極具競爭實力的一級批發市場。目前，來自歐洲的阿維斯塔、帝森克虜勃、阿賽勒和來自韓國的浦項制鐵等全球60家知名鋼廠大舉涌入無錫不銹鋼市場尋找商，形成一個與國際市場接軌的供應體系，同時，太原鋼鐵、寶山鋼鐵、鞍山鋼鐵、大連鋼鐵等數十家國內大型不銹鋼生產企業均把無錫不銹鋼市場作為主要的交易基地。

四是帶動作用強。原來無錫并沒有不銹鋼加工企業，受市場的帶動，近年來，該市迅速發展形成100余家不銹鋼加工企業。市場帶動企業，企業促進市場，短短幾年間，在無錫形成一個以不銹鋼加工、銷售為主體的重要產業。其中，以大明、光大等為代表的無錫不銹鋼企業加快提升科技含量，先后投資2.3億元，引進各種高端設備和技術，提高產品附加值，降低采購成本，取得了引人注目的發展。

五是市場配套完善。目前，無錫不銹鋼市場已成功引進3條由德國和意大利制造的水下等離子切割和分條平直生產線、4條國際先進水平的不銹鋼冷軋和熱軋流水線，一個以國際著名不銹鋼廠商為供應鏈，以世界先進加工設備為裝備核心的全國最大不銹鋼加工配送中心已經嶄露頭角。

二、無錫不銹鋼市場的成功經驗

據了解，無錫不銹鋼市場的形成與周村不銹鋼市場基本在同一時期。但是，經過10余年的發展，該市場已經躍居全國第一，在國內不銹鋼市場有著舉足輕重的影響。總結無錫不銹鋼市場的成功經驗，有這樣幾條可資借鑒：

一是領導重視。無錫市高度重視市場的培育發展，市政府專門成立市場發展領導小組，由市長親任組長，涉及市場規劃、建設、管理及培育、發展等方面部門主要負責人全部是領導小組的成員。同時，對每個專業市場，也組建專門的工作班子，相關市區的主要負責人牽頭掛帥，負責市場的建設和發展。這個工作班子從市場立項開始，對所有事項一包到底，既負責市場的規劃建設，又負責市場的管理服務，市場在建設經營過程中的任何困難問題，都直接提交領導小組研究解決，使市場在建設管理全過程都得到政府和有關部門的快捷服務。

二是政策優惠。無錫不銹鋼市場對所有業戶均提供三年的政策優惠，企業所得稅和地方征收的綜合基金，前兩年全部免交，第三年減半征收。金融單位也為市場業戶提供了極具吸引力的優惠政策，凡在市場內經營的業戶，銀行可根據其倉儲貨物提供質押貸款，其中，大戶按照庫存貨物價值的70％提供貸款，小戶按60％提供貸款，僅此一項，就為市場業戶提供了數十億元的資金扶持，極大地緩減了業戶的資金壓力,增強了市場的競爭力。同時，銀行提供快速結算業務，業戶開出支票，銀行間隨時辦結，隨時到帳，加速了市場業戶的資金周轉，提高了市場業戶的信用。

三是部門支持。業戶普遍反映，無錫不銹鋼市場的經營環境非常優越，從來沒有亂檢查、亂罰款、亂收費等“三亂”行為，在市場上，除了保安等市場管理人員外，基本見不到政府部門的工作人員。一名從周村去的業戶說，他到無錫一年多了，沒見過任何一個部門上門檢查。在這里，不需要請客送禮，但政府提供的服務非常方便及時到位。大明不銹鋼市場設有服務辦公室，由當地鎮政府派駐工作人員，負責解釋政策，幫助辦理各種手續，協調解決業戶遇到的困難和問題。在南方不銹鋼市場，每月的21日，國稅、地稅部門都要召集業戶召開例會，說明稅收政策，提醒業戶應該注意的事項，深受業戶歡迎。

四是大戶帶動。在無錫，每個不銹鋼市場都有一批大戶支撐著市場的發展。其中，南方市場年交易額在5億元以上的業戶就達10余戶，其中多數是國內各大不銹鋼生產企業在江蘇的總、總經銷商。大明不銹鋼市場則是以大明不銹鋼公司為主體建設的，該公司是全球七大不銹鋼生產企業在江蘇的一級商，年銷售收入達35億元，創利稅2.17億元。該公司還引進了國際領先技術的水下等離子切割機、分條平直機等先進設備，在自己加工的同時，也為市場業戶提供加工服務，增強了市場的競爭力。

五是市場規劃超前，管理規范。無錫市將不銹鋼市場作為無錫綜合物流園區的骨干部分，納入全市物流園區總體規劃。已經建成的3處市場中，除最早建成的華東不銹鋼市場因歷史原因檔次相對落后外，其它專業市場均有較高水平的規劃設計。特別是2001年建成的大明不銹鋼市場，其經營、倉儲、加工功能設計非常完備，得到國際有關方面專家的充分肯定。該市場將經營與倉儲加工完全分開，全部產品在倉儲區集中整齊擺放，市場人流車流不斷，交易十分紅火，但整個市場顯得干凈整潔，看不到其它市場常見的忙亂現象。南方不銹鋼市場云集了300余家不銹鋼經營企業，但市場內井井有條，沒有一戶亂擺亂放和店外經營。

三、對我區建設發展不銹鋼市場的幾點建議

我區的不銹鋼市場在發展基礎、市場容量、市場知名度以及區位、交通等方面，也具有一定的優勢。據市場業戶反映，目前周村不銹鋼市場是僅次于無錫、佛山的第三大不銹鋼市場。但是，與無錫相比，我區市場年交易額僅10億元左右，至今沒有形成一個較具規模的專業市場，政策扶持、市場環境等方面也存在不小的差距。做大做強我區的不銹鋼市場，大有可為，也有大量的工作要做。

1、盡快規劃建設不銹鋼專業市場。目前，我區的不銹鋼專業市場規劃建設已經正式提上議事日程，其中，XX不銹鋼市場已經正式立項，XX不銹鋼市場正在規劃論證。天河不銹鋼市場規劃占地110畝，計劃建成集經營、倉儲、加工為一體的不銹鋼加工貿易中心，建成后可容納不銹鋼經營業戶90余戶，年交易額20億元以上，新增各項稅費收入近千萬元。該項目已經確定為區級重點商貿流通項目，建議就該項目組建專門的工作班子，重點掛包扶持，促其盡快上馬。

2、研究制定扶持發展不銹鋼市場的優惠政策。市場的培育發展，離不開政策的優惠扶持。建議近期組織有關部門對無錫不銹鋼市場進行實地考察，在此基礎上，結合無錫的成功經驗，就該項目的規劃建設召開專題協調會，明確我區培育發展不銹鋼市場的有關政策措施。

篇3

     按照縣主要領導安排，考察組一行4人在工信局局長王建欣、招商局局長梁云鵬的帶領下，于7月13日至7月15日到浙江義烏自行車、配件及童車市場進行了考察。考察組冒著近40度的高溫采取座談、走訪、約訪的方式，深入調查了解浙江義烏市場的管理模式、義烏市場自行車、配件及童車的銷售情況，以及我縣童車在義烏市場所占銷售份額，存在問題及建議等情況。

     一、市場大，影響遠。浙江義烏是一個國家級綜合改革試點（3月份國務院批復），總面積1105平方公里，全市人口近150萬人，其中本籍的67萬人，外來務工經商暫住人口約70萬人，流動人口約20萬人。1988年撤縣建市。       

義烏被中外商界稱作“小商品海洋，購物者天堂”，市場經營面積260萬平米，經營商位4.5萬個經營人員16萬人，市場匯集300多種行業1500多個大類32萬種商品（注：聯合國公布全球共有50萬種商品）。如果一個游客在每個攤位前停留一分鐘，每天轉8個小時，轉完義烏商品城需要一年時間。

義烏市場國際化程度很高，匯集了國內外4000余家知名企業的總經銷總，30多個國家和地區的企業，200多家境外商務機構5000余名常駐外商。中國小商品城商品輻射180多個國家和地區，日出口商品集裝箱800余只，行銷東南亞、中東、歐美等地，年出口量已達總成交額的50%。其中，優勢行業商品出口量占行業銷量的70%以上，市場內60%以上的商品發生外貿供貨業務。據人民銀行統計資料，境外企業和客商在義烏銀行開戶的有6000多家。

二、   ***童車占義烏市場份額80%。走進義烏二期商品城二樓就來到了五金配件、車類商品區，這里經營自行車、配件及童車的店攤一百多家，其中三四十家是***人，街街都可以找到***產的自行車。位于義烏國際商貿城G區45號門二樓三街15636號商位經營者是李貴榮，這個已在義烏闖蕩了5年的廣宗小伙子告訴我們：這里大多自行車零配件都來自河古廟，一提河北貨，老外就知道是河古廟的。經營15647號店面的年輕小伙叫董鳳閣，是我縣河古廟人，每年20多萬元的高額店面租金仍然不能阻斷他的創業激情，去年在此又開了一家新店面，他向我們介紹：“這里的生意主要做外銷，我們家鄉的自行車知名度很高，銷量不小。”6街5692商號的梁春燕姑娘熟悉商務英語，一張名片全是英文，她的見解很有獨到之處：“外商鐘情的我們童車的‘性價比’，質次和上海、廣東的自行車相比相差無幾，而價格懸殊很大，便宜的太多了。”7街的姚書彩，家里有童車廠，義烏有店面，童車行銷遠東，聽說我們此行目的，她興奮的說：“我們***的自行車在義烏是有市場，沒地位。縣里對這個問題能這么重視，太好了！”。12街15848號商位的蘇銀芳：“咱們那里就是一個工廠，義烏就是個店面，有些老外都提出要去***實地考察，相比較我們那里還很封閉，宣傳的不夠”……在義烏有著一個令人不解而又人人心中都有答案不需求證的現象：那么大一個市場，那么多的***自行車，可就找不到***、河古廟的字樣。***產的自行車正在義烏市場充當著“質次價低”的不符名分的角色，有市場卻沒地位。

     三、***駐義烏生意人的觀點：1、義烏市場開放，租金高；2、從義烏出去的貨很少遇有檢查、阻攔；3、***商人組織性差，經常出現不良競爭，有點自我詆毀；4、***童車規模大，價格低，做工不夠精致，但是不愁銷路，市場很大。5、義烏市場管理退出機制很嚴格。店面關門兩天，則責令你退出。

     四、考察組建議：

（一）給***童車搭建一個舞臺。義烏是一個國家級會展平臺、國際貿易市場。我們要善于借船出海、借梯上房，建議借助義烏的影響力，在義烏設立一個自行車、童車展銷中心，主動置身于全國、世界這個車業“競技場”。我們的車業不在義烏這個成熟的市場一展風采，無疑是自我放棄、自我淘汰，是一個不小的遺憾。

（二）給***童車插上一面旗幟。大商無形，大業有魂。***的自行車業經過幾十年的創業發展，成就一批優秀企業家、經紀人。然而在義烏體現出來的是一盤散沙，行內經常出現不正當競爭、誠信危機。典型的例子是，外銷四五十萬元的貨，利益區區兩三千元人民幣；老外定貨以樣品為標準，交貨時，貨物斤稱差一兩都不行，交貨時間定在8點不會等到你8點半。這樣的環境下也鍛造了他們，大多自學成才，能征善戰，能運用日常商務英語，懂得現代電子商務，都有著自己的電子宣傳網頁。當下，縣政府應扛起一面大旗，建立一個“商會”組織，讓群龍有首，引導、組織這一批有技能、有經驗、會宣傳、會經營的經商隊伍實現“抱團闖天下，利益最大化”。

（三）給***童車加上一個名分。義烏市場藏***。有車無名——如何把河北***、河古廟叫響，讓***車業品牌冠冕堂皇、名正言順、理所當然的登上義烏商品城？這不僅是政府考慮的問題，也是每一個自行車企業，每一個自行車人應有的責任。讓每一個商者介紹我們產品時自豪地說：這是***產的童車（自行車、配件）！這是一種尊嚴一種擔當。

篇4

關鍵詞：采石場；考查；經濟效益

Abstract: the author discusses the master, first-hand account of Lhasa city music water county tea in the village of barak Berlin quarry study report specific analyses, proven to the quarry of development feasibility and economic benefits.

Keywords: quarry; Examination; Economic benefits

中圖分類號：F014.35 文獻標識碼：A文章編號：

2010年10月19日，由重慶南江水文地質工程地質隊（以下簡稱隊）組織以隊經濟發展中心牽頭，隊辦事處協助的4人考察小組，對拉薩市曲水縣茶巴拉鄉柏林村采石場進行了為期4天的現場考察。考察內容圍繞考察提綱，在考察方法上，考察小組主要采用了與合作方面談法、直接觀察法、類似石場察看法、社會關系了解法和主要文件材料搜集法，本考察報告第一手資料占50%左右。

一、采石場情況

（一）采石場項目的由來

隊辦事處一員工在社會上認識田某（漢族人），從田某處得知，國家將投資新建拉薩市至日喀則鐵路。邊巴（合作方，拉藏市國土局法制科工作人員，藏族人）用鐵路建設應當扶持當地村民的政策和自已的身份、人際關系，以曲水縣茶巴拉鄉柏林村貧困為由，并以柏林村集體組織的名義取得了采礦權證（采礦權面積為0.0969平方公里）。因資金原因和不懂采石場經營，請田某幫忙尋找合作伙伴或以1060萬元的價格賣采礦權。田某稱，該鐵路線的建設設計已完成，在鐵指辦看了該鐵路設計。并介紹，該采石場是專供將修建的鐵路，石材供應段總長48公里（其中涵洞65個、橋梁5個，特大橋1個），設計基礎深6米，寬6—7米，需大量的毛石換填；鐵路邊坡需50×50公分或60×60公分的片石砌筑，需要量大。經查看采礦權證復印件，采礦權的權利人為曲水縣茶巴拉鄉達吉采石場，拉薩市對采礦權證的管理是每年年檢一次。提供給我們的采礦權證復印件應當在今年的二月份年檢，現已過期。從邊巴提供的2010年10月11日曲水縣國土資源規劃局出具的《續辦證明》復印件內容上看，如邊巴所說，是補辦該采礦權證年檢的材料。

（二）地理位置

采石場位于拉薩市以南，屬前藏地區。采石場四公里范圍內荒無人煙，無樹木和莊稼，附近的后山山上一年四季有積雪，冬季采石場下雪，但不易結冰，有一溪溝四季長斷不流。石場海拔3600米左右，年最低氣溫在零下5度左右，晝短日照長，在冬季，日照也在13小時左右。

（三）交通條件

采石場距拉薩市約95公里。其中318國道約89公里，機耕道約6公里（單車道，現可通行一輛大貨車，有一大院子，機耕道經院子傍邊到采石場）。柏林村院子至318國道路口的機耕道約2公里，院子至石場的機耕道約4公里。機耕道路面較平整，但各別需碎石填補，需拓寬路面和加固路基處不多。在采石場經營期間，考慮到大貨車運輸石料進出不斷，院子的村民受噪音和灰塵的影響很大，路面需經常維護，路基邊坡還需有專人巡查。

（四）產、銷要求

在與合作方洽談得知，采石場供應的鐵路段建設總工期為4年。其中鐵路基礎（含石砌邊坡）施工期為二年半，基礎建設的后期為片石砌坡，鐵路初建成的工期為3年，最后一年是鐵路的驗收、自然沉降觀測期、試運行至投入營運。毛石和片石的需求量預計在250萬方至300萬方內。拉薩至日喀則鐵路于2011年3月全線動工，要求采石場在鐵路建設前備足100萬方。現各鐵路段均未與各采石場簽訂購銷合同。考察中也未能接觸到購方單位及人員，故月銷量是多少、各月銷量是否均衡、采石場經營期和采石場的儲量是否滿足購方需求不詳。

（五）銷售價格

石材價格問題，邊巴和邊巴的合伙人田某告知，毛石的銷售價保守估計為50元/方，片石銷售價至少為70元/方或80元/方，如果考慮地區的環境和人際關系等，毛石售價和片石售價一定會有上漲空間和銷售計量上的獲利空間。因本次考察未能接觸到購方單位及人員，也未聞其他鐵路段建設與采石場簽訂的購銷合同情況，其銷售價格的真實性難以判斷。

（六）合作辦法

考察中，三方【我隊、邊巴、曲水縣茶巴拉鄉達吉采石場（采礦權權利人）】經多次洽談，現已達成意向性意見。其合作的主要辦法是：

1、采石場經營期間需支付茶巴拉鄉柏林村扶貧款（柏林村不出發票）。前二年的扶貧款160萬元（每年80萬元）全部由我隊承擔，并在合作協議生效十日內一次性支付；在采石場經營的第三年起至經營結束，每年支付的扶貧款我隊承擔70%，合作的對方承擔30%。扶貧款不納入采石場計算盈虧的成本。

2、合作的對方，即邊巴和采礦權權利人將已取得的該采礦權和為取得該采礦權證所發生的一切費用作為合作的股份，占合作總股份的30%。除經營虧損外，不再出資（包括現金或實物等）

3、我隊負責該采石場的建設，至正式生產毛石材料日止所需的資金，作為與邊巴和采礦權權利人合作的股份，占合作總股份的70%。

4、采石場從正式生產出毛石材料時起產生的成本費用，納入采石場盈虧的成本核算。即我隊負責投入采石場的前期建設資金責任完成。

5、由我隊負責采石場建設期和經營期的生產組織、安全、銷售、財務核算、收款、成本控制等工作。

二、我隊的投資回收時間和經濟效益

通過對毛石、片石成本的測算和銷售收入的測算可知

（一）我隊的投資回收期時間

采石場經營17.13個月[采石場建設費用497.50萬元÷（29.05萬元=41.50萬元／月×70%）=17.125月]的時間即可收回投資。

（二）我隊的經濟效益

經營采石場二年半的時間，采石場的盈利總額為2688.42萬元【（毛石月盈利871.50萬元=41.5×21月）+（1816.92萬元=片石月盈利201.88萬元×9月）=2688.42萬元】。其中我隊享有70%的股份，可分得盈利1384萬元（采石場總盈利2688.42萬元×70% -采石場建設費497.50 萬元=1384.39萬元）。我隊的投資回報率為278%（收益額÷投資額=投資回報率）。

三、結論

從本次考察的情況看，該采石場是個非常好的投資項目，是市場難遇，不可多得的機遇，應予關注。不足的是，搜集的第一手資料太少，導致考察的情況和情況的準確性和真實性不高。如果據此決策，極易造成誤導。為抓住市場機會，下階段應注重第一手資料的查證與搜集，并達到98%以上，以防范風險。由于考察小組能力有限，時間倉促，且難免有主觀臆斷，不足之處，請領導批評指正。是否再作進一步考察，敬請指示！

參考文獻：

篇5

一、區位優勢。*農產品市場位于*、*兩市之間、**的地理中心——民族英雄鄭成功的故鄉，與隔海相望，兩地航程僅6.5海里，區位條件優越。與市場緊鄰的沈海高速、324國道，兩大機場以及兼具對臺小額貿易口岸、對臺澎金馬直接貿易（小三通）口岸，對金門客運直航口岸三大通道功能的*石井港，共同構筑一張高效的交通物流網絡，全方位覆蓋市場，為大陸各地對臺進出口*農產品提供了有力的保障。

二、規劃優勢。市場總體規劃占地面積800畝，項目一期投資人民幣1億多元，占地8萬平方米，其中展廳5000平方米，交易大廳15000平方米。冷庫容量達2.3萬噸。市場規劃有現場交易、遠程交易、農產品物流配送、農產品拍賣、農產品儲藏與加工、信用結算、檢驗檢測、科技推廣、會展中心、后勤保障等多項功能，年交易量可達100萬噸，交易額50多億元。

三、政策優勢。*農產品市場是一個立足海峽西岸、開展對臺貿易、輻射全國的兩岸農產品集散中心和交易平臺，是農業部“定點農產品批發市場”、商務部授予“試行對臺小額貿易放開船舶噸位和交易金額限制口岸試點經營單位”，并確定“每年在*農產品交易市場舉辦一次*地區農產品采購訂貨會”。作為先行先試政策的實踐平臺，*農產品市場享受國家部委辦及相關單位給予的特殊優惠，獲得對臺小額貿易經營權、開展與*地區金馬澎直接貿易往來經營權、自營和各類商品和技術進出口經營權、對臺貿易更開放措施，首批享受“雙放開政策”。

篇6

成長自己更多的是為了成就別人，是為了成就學生的成長，學園勝家園，聚焦案例，愛為導航，志育英之路從一而終。他還將“共思齊研，有花四季開，卓然而立”送給所有的課題負責人下面小編為大家整理的某市幼兒園園長培訓考察學習會議報告文章，提供參考，歡迎閱讀。

 

 

報告一

為進一步提升我省基礎教育科學規劃課題管理水平，完善課題研究程序，提高課題研究質量和結題率，20xx年7月18日至xx日xx省基礎教育科學規劃專家指導委員會會議暨2020年度課題開題培訓會議在濰坊青州市隆重召開，參加本次會議的有來自全省區市級教育主管部門教科研負責人和各級各類學校負責人代表和所有省立項課題負責人等300余名。

xx市實驗幼兒園黨支部書記、園長李xx被xx省基礎教育科學規劃專家指導委員會聘為省專家。李園長在本次會議上作為xx省唯一一位特聘學前教育省專家作了題為《聚焦案例，讓課題研究成為引領發展的導航》的專題培訓報告。本報告重點從課題研究對本人的成長，幼兒園管理，教育教學，教師專業化成長，幼兒發展等幾個方面帶來的重要作用深入淺出地闡述了課題研究的價值，并通過典型個案深入分析，聚焦熱點和難點問題，探索研究路徑，讓大家對做好課題研究的意義與價值有了更深層次的認知與理解。

李園長獨特的語言魅力與精彩而有深度的專題報告博得了在場課題負責人熱烈的掌聲和高度認可，整個會場掌聲雷動。

會上，xx學院梁承鋒處長在點評過程中，首先對李園長的報告給予了高度評價，他指出教育科研是教學質量提升的增長點，是學校可持續發展的立足點，也是教師專業發展的關鍵點。我們要始終將教育放在優先發展的戰略位置上，充分把握好這次學習機會，以學而不厭的專業情感，以求真務實的工作作風，以嚴謹認真的科研態度爭做教育科研的排頭兵，教研教改的領頭雁。

       他特別強調李園長的報告用鮮活的事例，聚焦案例，深入剖析，有高度且有深度，他指出李園長從自身發展到幼兒園的發展到教師成長到幼兒全面發展等各個方面無不彰顯出大愛與教育情懷，李園長攻讀碩士研究生課程，成長自己更多的是為了成就別人，是為了成就學生的成長，學園勝家園，聚焦案例，愛為導航，志育英之路從一而終。他還將“共思齊研，有花四季開，卓然而立”送給所有的課題負責人，祝愿xx基礎教研有花四季開。

會后，部分在場聽眾紛紛主動添加李園長微信好友，表示了對李園長的敬佩之情，并希望以后能得到李園長的指導。

“李老師，李園長，李大姐，太棒了”

“好崇拜，好仰視”

“以后在工作中虛心向您學習”

“望得到指導”……一句句的肺腑之言是聽眾們對李園長由衷的敬佩!

科研之路任重而道遠。在今后的工作中，在xx省科研團隊的帶領下，在市教體局的正確領導下，實驗幼兒園定會借此次會議東風，用智慧開啟智慧，用心靈呵護心靈，進一步推動實驗幼兒園科研向更高質量發展!

報告二

根據xx縣第一期幼兒園園長任職資格培訓班學習計劃安排，為了切實提高參訓園長的管理能力，xx縣教師進修學校于20xx年4月21日開始，組織31名參訓園長到南京曉莊學院、南京市幼兒教師培訓中心進行為期5天的考察學習，縣教育和體育局學前教育科王xx科長帶隊一起參加考察學習。

本次活動主要通過專家報告和考察學習的形式進行。在培訓過程中，參訓園長先后聽取了陳天紅科長的《百花齊放，共享成長——區域幼兒園發展平臺建設》、南京市第五幼兒園肖云萌主任的《走進“E”學習》、曉莊學院幼兒師范學院書記杭梅教授的《幼兒園園長專業標準》解讀、南京市幼教研究員劉萍主任的《課程游戲化實踐探索》、李靜文老師的《家園互動新思考》、鼓樓區幼教研訓部魯藝主任的《兒童視角下幼兒園區域和環境創設》的專家報告，

幾名幼教專家分別從不同的方面講解幼兒保教知識、幼兒園課程建設、教師隊伍發展和園長專業發展，專家報告深入淺出、生動有趣，結合幼兒園教學活動實際，遵循幼兒身心發展規律和相關法律法規，運用先進的教育理念，對于新時代幼兒園園長履行崗位職責所必備的現代教育理念、保教知識、園長素養等方面起到了很好的引領作用。

本次活動主要通過專家報告和考察學習的形式進行。在培訓過程中，參訓園長先后聽取了陳天紅科長的《百花齊放，共享成長——區域幼兒園發展平臺建設》、南京市第五幼兒園肖云萌主任的《走進“E”學習》、曉莊學院幼兒師范學院書記杭梅教授的《幼兒園園長專業標準》解讀、南京市幼教研究員劉萍主任的《課程游戲化實踐探索》、李靜文老師的《家園互動新思考》、鼓樓區幼教研訓部魯藝主任的《兒童視角下幼兒園區域和環境創設》的專家報告，幾名幼教專家分別從不同的方面講解幼兒保教知識、幼兒園課程建設、教師隊伍發展和園長專業發展，專家報告深入淺出、生動有趣，結合幼兒園教學活動實際，遵循幼兒身心發展規律和相關法律法規，運用先進的教育理念，對于新時代幼兒園園長履行崗位職責所必備的現代教育理念、保教知識、園長素養等方面起到了很好的引領作用。

考察學習期間，得到南京市曉莊學院的大力支持，南京市曉莊學院始于偉大的人民教育家陶行知創辦的曉莊師范學校，學院現有“小學教育”國家級特色專業建設點和“學前教育”南京市重點學科，學院秉承服務社會、服務教師專業發展，堅持教學做合一的理念設計和實施教師培訓和校長(園長)培訓，培訓專業、正規、高效，精心設計安排課程，貼心服務參訓校長(園長)，注重實效，為本期園長培訓提供了良好保障。

篇7

本人主要從事計量工作,在此期間,參與了多個標的投標工作,而基本上是中標后又直接調到新項目上工作。深感投標現場考察的重要性,可以說,如因現場考察不周而導致個別工程細目報價不合理,那是先天不足,在日后的施工中很難補救也很被動t相反,如果能在現場考察時多下功夫,在投標報價時就可提出較好的報價,為日后的施工帶來良好的效益。

2、現場考察前的準備:

在接到投標邀請書并購買投標文件后,招標單位會組織現場考察和標前會議,參加現場考察前,要準備好照相機和筆記本,并要做好一些準備工作:

2.1　熟悉圖紙

現場考察前,耍盡快查閱招標文件(含圖紙),了解標段工程概況,路線走向,了解施工自然條件。根據圖紙和清單,掌握工程特點和重點。同時有必要購買一份當地的交通地圖,并大體掌握標段所在位置。

2.2　考察重點

根據所掌握的工程特點,要突出考察時的重點,土石方主要看填高和挖深,土石分界,特殊路基及處理方法,有無變更可能,借土場及交通,等;橋梁工程主要看結構型式,墩柱高度,場地條件,水電條件,道路條件,樁基土石劃分等。主材、地材、油料等材料單價。

一般來說,中標后橋梁工程涉及變更的項目很少,而路基土石方則較多,如土石比,增運距,特殊路基處理,借、棄方等。所以考察的重點是路基工程看變更的可能性,橋梁工程主要看材料和運輸條件,為合理報價打基礎。

2.3　考察內容

考察內容主要分:施工自然條件,社會環境,材料價格。在考察前要羅列出來。

2.3.1　施工自然條件

主要包括標段地形、地貌、地質(水文地質、地層巖性)、氣象(主要看雨季分布和降雨量)、交通等。

2.3.2　社會環境

包括路線所經城鎮、鄉村,治安情況,人文情況,社情,征地拆遷情況等。

3、現場考察:

招標單位組織現場考察時,一般統一時間統一安排車輛。且時間很短。因此投標單位最好自備越野車,在招標單位組織的現場考察結束后還可以自行考察。現場考察分統一考察、-自行考察、考察報告。

3.1　統一考察

參加招標單位組織的現場考察時,在出發前最好問清考察路線,并對照招標文件和地圖,進一步熟悉大置。在考察路途中,要記錄下所經過的路線,特別是在拐彎和路過鄉鎮時。現場考察主要從下面幾個方面進行:

3.1.1　看

來參加招標單位組織的現場考察的,都是同行也是競爭對手,所以,在考察中不該問的最好不問。因此,自己看就顯得很重要。

要根據之前掌握的信息和重點,有針對性的看現場地形地貌情況、施工環境、水電資源、地材、交通條件等。特別是要看涉及今后工程變更的特殊路基情況等。

3.1.2　聽

前面說過,一起看現場的都是競爭對手,所以自己盡量少說為佳,而是側重聽別人的問題和介紹者的回答。聽也是一門藝術,邊聽邊比較,這樣可以作出正確的判斷,從中了解和掌握對自己考察有用的資料。

3.1.3　問

遇到確實聽不到也看不到的問題或疑惑,可以通過問的辦法解決,前面提過,涉及單位利益的問題最好不要問。

3.1.4　記

不管是自己看,還是聽或者問,都要把所能記的如實記錄下來,待回去后整理和完善。為寫考察報告打基礎、做準備。一個有經驗的考察者,必須把所見所聞、行車路線、考察重點等――記錄下來。

3.1.5　拍

在現場考察時,因時間關系往往比較倉促,所以要把所見的情況進行錄像或拍照,這樣能更好更準確的掌握現場情況,供參考。

3.2　自行考察

在參加完招標單位組織的現場考察后,要抽1-3天時間,自行考察,收集完整資料,供施工組織設計和投標報價參考。

3.2.1　現場再調查

根據招標單位組織的現場考察情況,如需進一步了解現場情況時,可根據所記錄的路線,重看一次現場,或根據圖紙和現場定樁情況,再增加幾個考察點,以便更深入了解整個標段情況。

3.2.2　交通運輸條件

要詳細考察道路運輸條件,進場道路數量,道路等級,路面寬度,修建年份,有無維修保養,里程,收費情況等,為投標報價提供可靠運費信息。

3.2.3　材料價格

鋼筋,水泥、油料一般到市縣市場了解,戔者直接電話咨詢當地水泥廠(如果有)。地才價格在當地咨詢。石方量較大的,要特別了解炸藥價格和供應、運輸方式。

3.2.4　料源及材料運輸方式

主要考察地材料源,包括材料規格、產也、產量、儲存量、質量、價格,運輸方式和道路條件等。

要有意識的留下一些廠家聯系電話,以備后用,要把所需的大部分材料進行考察或咨詢到位,這是投標報價的關鍵。

3.3　考察報告

現場考察結束后,要形成書面的現場考察報告,包括上述提到的考察內容,意見或建議。同時,還需附上綜合道路條件、材料出場價、材料上漲幅度等材料到場單價,即材料預算報價。

現場考察報告要詳細、真實,是編寫施工組織設計和預算的基礎,是領導決策的依據。

4、投標報價與案倒:

投標報價時要重視現場考察報告和所附的材料單價,最好能讓現場考察者參與投標報價,報價時要會“鉆空子”,即清單量少且實際發生的量大或有變更可能的工程細目,在不影響總價的前提下,報價一定要偏高。

本人參與了四川某高速公路的整個投標過程,中標后又參與施工管理,工作中能深深體會到現場考察的必要性和重要性。

現場考察前,根據招標文件及圖紙,掌握的基本信息是:挖方176萬方,填方171萬方,大橋8座,中橋4座,互通區1處,涵洞43道。挖淤84523方,除個別段落較深外基本上是下挖40-60cm;圖紙中挖方分土、軟石、次堅石三種,填方分填土、石,而清單中的挖方只分土、石,填方分填土、填軟石(土石混填)、填次堅石(23268方)。多雨水天氣。交通方便。

現場考察時,因交通不便利,只看了兩個點,一處是互通區,位于稻田上,一看就知道淤泥較厚,挖淤量很大,和圖紙及清單出入較大。另一處是一座大橋,旱橋,從旁邊的巖層能判斷次堅石不少。

在寫現場考察報告時,就強調了以上幾點,并在參與投標報價時,把這兩個工程細目往高里報,一般情況挖淤泥的成本也就8-10元,最終報價17元,而填次堅石報價是46元,與填軟石相差35元。而在實際施工中,除增加的20Zi-米塑料排水板外,挖淤量增加了25萬方,僅特殊路基處理就增加了1500萬元,次堅石增加了30萬方,凈利潤(與填軟石比)10513萬元。

篇8

（一）前期洽談。由引資單位牽頭組織。投資方編寫項目可行性研究報告（或投資計劃書）。洽談內容包括項目類型、選址要求、優惠政策以及與項目建設相關內容。

（二）來訪考察。由各引資單位負責接待。對有投資意向的項目，由引資單位牽頭組織回訪考察，重點考察投資方實力、產品市場前景、生產安全、環境保護、產品效益等。考察結束后，引資單位3個工作日內形成書面考察報告并呈分管縣領導，提交縣開放合作領導小組辦公室（縣投資促進局）備案。

二、項目評審

（一）準入論證。對項目是否符合國家產業政策、是否符合園區產業規劃、環評、安評以及項目的可行性、預期效益等方面進行論證。

（二）專家評審。組織行業專家、相關部門專業人員對項目深度研判。落實選址方案、確定用地規模，測算項目預期產出效益、園區配套投入等。評審后3個工作日內形成《項目評審建議書》。

三、項目審定

（一）引資單位牽頭與投資方就協議內容逐一談判磋商，明確合同內容、明晰權利義務。

（二）初步商定的合同交由項目涉及的相關部門會簽，司法局對合同進行法制審查，由引資單位黨工委會議（黨政辦公會）審議，提交縣政府常務會審議。

四、項目簽約

篇9

開放式教學，強調教學的多元化，強調學生主體作用的發揮，強調課本知識與實踐的有機結合，強調知識體系間的橫向聯系，這無疑對激發學生的學習興趣，培養學生創造精神，獨立精神，培養學生個性，提高學生分析問題，解決問題的能力，提高教學質量，有著積極的作用。

在教學實踐中，我首先從鄉土地理的教學開始。這是因為：1、學生對家鄉有特殊的感情，對家鄉的地理事物有渴望了解的心理，利于調動積極性。2、學生對家鄉有著不同的感受，不同程度的了解，利于多渠道、多角度的教學、多元化。3、學生對家鄉的變化耳聞目睹，彌補了教材內容（特別是人文地理知識）的滯后。4、本人參與了南京鄉土地理教材的編寫，教材熟悉，指導思想明確，能夠把握教材。5、先從小范圍內實踐，以便積累經驗，以后逐漸擴大，形成體系。

一、開放式教學（鄉土地理）主要做法

1、安排12課時的鄉土地理教學（含野外觀察、考察4課時），將教材分為6個考題，課堂上教師提綱摯領地講清教學要點或學生根據課堂教學目標討論、自學外，由學生針對本專題提出自己感興趣的問題，由教師或學生回答。學生也可以談談與這個專題有關的知識，見聞。

2、多渠道、多方面地了解南京的經濟、特別是改革開放以來取得哪些成就。

要求每個學生都參與。由于大規模，按班級組織學生集體參觀有種種困難，我設計了調查表，請學生按調查表格內容向家長，親戚或鄰居調查。這洋，來自各個不同方面的材料，從各個不同角度反映了南京的經濟狀況及改革開放以來取得的成就。根據這些材料，有選擇地在按專題進行的課堂教學中進行交流。

3、按班級進行野外考察。先后考察了九華山、長江、珍珠河、三臺洞、燕子磯等地。為了防止野外考察走馬觀花，流于形式。我事先設計野外考察表，學生邊考察邊填寫。考察時，除注意地理知識的學習、鞏固、注意書本知識與實際的結合外，還注意與歷史、生物等其他學科的橫向聯系。

4、重視書本知識與實踐的結合，培養學生觀察、分析、解決問題的能力。

如講到氣候部分時，要求測算一天日均溫、測一次降水量。講到農業時，要求學生去一次農貿市場，看看南京有哪些主要農副產品，看看人們的生活水平有哪些提高，講到交通時，站在馬路邊數一數一分種過往的車輛。感受一下南京交通的實際狀況，講到河流時，測一河流的水量，流速……。為了講究實效，我仍設計表格，學生按表格內容逐一填寫。

5、設計、制作了一套南京鄉土地理135幻燈。研制了一套南京鄉土地理教學投影片。使教學形象直觀。

6、配合教學，利用學校櫥窗進行一次圖文并茂的鄉土地理展覽。

7、鄉土地理教學的最后一節課，召開“愛我家鄉、愛我南京”的主題班會。

同學們自己收集資料，從南京的工農業發展到古都新貌，從科技文化到風味小吃。

小區建設，從家鄉人民在黨的領導下在各條戰線取得的偉大成就到將來更好地建設家鄉而努力學習……同學們從不同的角度，不同的方面歌頌我們的家鄉，使熱愛祖國之情在鄉土地理教學中得到升華。

二、開放式教學有利于德育教育

1、愛國主義教育

熱愛家鄉，是熱愛祖國最基本、最形象的體現，家鄉奔騰東流的揚子江、潺流不息的秦淮河、巍峨蒼翠的紫盆山、湖光瀲滟的玄武湖、氣勢雄偉的古城墻，枝繁葉茂的林蔭大道……。這些內容既要在課堂上講，也要走出課堂，盡可能讓學生親眼看一看，讓學生在對家鄉山川景色的贊嘆中，陶冶愛家鄉，愛祖國之情。

很多學生邊考察邊向老師訴說家鄉的可愛。很多同學在考察報告中寫道：“通過考察，對可愛的家鄉有了進一步的了解，我們的家鄉是多么可愛啊！”“我看到了家鄉的可愛，我更加熱愛我的家鄉。”“長大后，我一定要把家鄉建設得更加美麗……”。

2、熱愛家鄉人民的教育

家鄉的山水是美麗的，家鄉的人民更加可愛。解放后在黨的領導下，在家鄉人民辛勤勞動下，家鄉面貌已發生了翻天覆地的變化。站在九華山上，看看鎖金村小區鱗次櫛比的樓房，講講過去的模樣。站在燕子磯頭，數一數一分鐘經過磯頭的船只，想一想交通運輸業的發展。課堂教學，不斷進行新舊中國對比。經濟地理調查，了解一下該單位改革開放十年來的成就。這樣，在各項活動中，在教學的各個環節中，進行熱愛黨、熱愛社會主義、熱愛家鄉人民的思想教育。

3、增強責任感，激發為建設家鄉，建設祖國努力學習的決心。

家鄉是可愛的，但也存在問題。當學生站在燕子磯頭，眺望長江，沉浸在對美的熏陶中時，我叫學生回過頭來，數一數東南方向有多少個煙囪在冒煙，想一想滾滾濃煙將會給環境造成什么后果。當學生在長江邊看泥沙堆積作用，驚嘆大自然的能工巧匠時，我也叫學生裝一瓶江水，沉淀后看看含沙量。當向學生介紹名勝古跡，學生為中華民族悠久歷史感到自豪時，我也指一指亂刻亂畫，破壞文物的不良現象。經濟地理調查中，我也讓學生調查一下該單位還存在哪些問題……。承認不足是為了能加強環境意識，增強主人翁責任感。指出不足，可以激勵學生勤奮學習，同學在考察，調查中，從對這些問題的嚴肅表情上，可以窺視出內心世界有了很大震動，絕大多數同學在考察報告中，對破壞文物、亂寫亂畫表示深惡痛絕。很多同學對考察調查中發現的問題大膽地提出了自己的見解，很多同學表示：我一定要努力學習，今后將家鄉建設得更加美麗。

三、開放式教學有利于增強學生的主人翁意識，培養個性。

由于開放式教學強調學生主體作用的發揮。因此它能增強學生主人翁意識，培養個性。課堂上，有學生主動問，教師被動答的時間，課堂上，學生可以根據教學內容提出自己感興趣的問題；經濟地理考察，學生要針對被調查單位存在的問題提出自己的解決辦法。野外考察學生要寫出自己的看法與建議。這樣，學生已不是被動的接受知識，學生的主人翁意識，學生的個性在鄉土地理教學中不斷得到培養。

學生都是有個性的，只要善于引導。張紹杰同學在經濟地理調查時，嫌只調查一個單位不過癮。他連續調查了三個單位，針對各單位不同的問題，提出了不同的改進措施。丁震杰同學盡管會因作業未按時完成而受到老師批評，但對能表現自己的地理活動不但自己積極參加，還督促其他同學參加。在學生寫的考察報告、調查報告中，可以看出他們對很多問題的看法、見解及自己設計的改進措施不夠全面，有的甚至是幼稚可笑的，但這是他們自己的觀點，是他們經過調查、分析、思考后自己的見解。徐曉菁、王靜二同學在“愛我家鄉、愛我南京”主題班會的發言中，分別讀了她們準備寄給市長伯伯的信，這種敢于將自己的見解向市長建議的精神，是多么難能可貴！何靖同學在發言中更是直接了當：假如我當南京市市長，我要……。看看學生們自以為是的辦法與措施，聽聽他們的侃侃之談。這在“升學率至上”、“地理是副科”的今天，是令人欣慰的。

四、開放式教學有利于知識間的橫向聯系，有利于培養學生動手能力。

地理學科研究的范圍之大，面之廣是其他學科所不能比擬的。鄉土地理教學，特別是鄉土地理社會調查、野外考察都需要與其他學科的有機聯系。燕子磯、觀音閣等都有動人的歷史，考察植被必然與生物學科密切聯系，因此，每到一處，我都盡可能將有關歷史知識向學生介紹，把主要植被名稱，特點盡可能地對學生講解，讓學生學有所得。

我校是個初級中學，辦學條件較差，生源也不盡人意，因此培養學生動手能力的任務較為艱巨，但我盡可能地安排學生動手的活動。通過測氣溫、測降水量、測河流流速、水深、野外考察還要動手測量樹的胸徑，計算直徑、要步測距離。

要計算相對高度……。在觀察、測量、分析的基礎上，要填寫考察報告，要畫出考察路線圖，要鑒別不同類型的巖石等等。通過學生自己動手，加深了對書本知識的理解，使自己觀察問題、分析問題、解決問題的能力不斷得到提高，很多同學在野外考察報告中寫道：學到了在課堂上學不到的東西。

篇10

【關鍵詞】高校后勤；物資采購；建議

隨著國家各項事業的發展，國家在教育方面的投入也逐漸增大，學校規模不斷擴大，對物資設備的需求也日益增大。如何使高校物資采購，尤其是高校后勤的物資采購工作更加合理、科學、高效。后勤是學校各項事業的服務部門和保障部門，為教學、科研的發展提供質量高、價格低、廠家服務好的物資設備，一直是后勤工作的重要組成部分，關系到后勤各項事業的順利開展，因此做好物資采購工作顯得尤為重要。

1 后勤物資采購工作的特點及主要采購方式

后勤物資采購工作涉及面廣，采購數量大，種類繁多，采購金額大，關系到后勤服務保障事業的健康發展。目前，高校后勤物資采購根據采購資金額度的大小和實際情況主要采用邀請招標、競爭性談判、單一來源采購、詢價競標、商務關系續存等五種方式。

2 后勤物資采購過程中存在的問題

2.1 物資采購管理辦法不完善，有章不循

后勤物資采購工作責任重大，必須制定嚴格詳細的物資采購管理辦法，要求物資采購工作嚴格按照采購辦法進行采購。部分學校后勤物資采購，沒有相關的制度建設，導致采購混亂，質量得不到保障，不利于工作的正常進行。另外，物資采購過程有章不循，物資采購程序流于形式，有些部門私底下確定好供貨單位，然后象征性的進行招投標。

2.2 物資采購人力不足專業人員缺乏

物資采購小組人力不足，專業技能人員缺乏。后勤的物資采購頻次多、數量大、種類繁雜，人員不足導致采購小組不能參與每項采購，不能對采購工作做到全面把握；另外，市場物資在型號、價格、質量方面存在較大差異，非專業人員無法確認專用物資的質量優劣。由于人力不足，物資采購任務繁多，導致市場調研不足，不能充分掌握市場價格。

2.3 物資驗收制度及物資采購數據管理不完善

物資到位后，沒有相關驗收制度，或者驗收不認真，造成劣質物資用到工作中。另外，部門物資采購數據庫不完善。采購物資的廠家信息不明確，或者丟失，對采購物資的數量、價格、性能、售后等方面不進行合理管理，物資采購數據混亂，不規范、不科學。

3 高校后勤物資采購的若干建議

3.1 建章立制，加強領導，明確責任

首先后勤領導部門要高度重視物資采購工作的重要性和嚴肅性，充分認識其在后勤各項工作中所發揮的重要作用，根據后勤物資采購工作的特點制定切實可行的物資采購管理辦法，同時要加強領導，成立專門的物資采購小組。成立以主要領導為組長，分管領導為副組長，各部門負責人為成員的采購小組。采購小組的作用在于對物資采購進行審批、考察、調研、采購、監督、驗收等各個環節，明確責任，實行“簽字責任制”，堅決杜絕不作為及亂作為的行為出現，確保物資采購工作的順利開展。

3.2 嚴格物資采購程序，加強財務報賬及領導簽字制度

1）制定相關的物資采購管理辦法，各單位須嚴格遵守，將需采購物資的名稱、數量、規格、型號、技術參數及預算價格以書面形式提出申請，報分管領導審閱。分管領導提出采購意見，報采購小組組長審批同意，由采購小組安排市場調研。考察組主要由采購小組及采購單位組成（必要時可邀請學校相關單位參加），經市場調研后通過談判確定供貨商家。

2）針對個別部門自行采購情況突出，物資采購程序流于形式問題。解決這一問題的有效途徑是加強財務報賬及領導簽字制度，加強物資采購信息資料管理，尤其是考察報告（會議紀要等）的效力，若無物資采購小組簽字的考察報告、會議紀要等材料，分管領導及主要領導不予在發票上簽字，財務不予報賬。

3.3 針對人力不足及專業技術人才缺乏問題

1）一是建立后勤物資采購人才庫，人才庫由各部門抽調1-2名專業技術人員組成，采購時除固定人員外，可視物資特點選擇人才庫成員，必要時可請學校相關單位專家參與；二是界定物資采購小組參與的采購項目，對日常消耗性物資的采購可由采購小組授權采購部門自行采購（三人以上參與），同時，凡單價在500元以內，或總價在3000元以內的采購項目，也可以授權采購部門自行采購，采購完成后均應向采購小組備案；三是加強物資采購人員技術知識的教授和指導。全面提升物資采購人員的整體素質和愛崗敬業、誠實守信等職業道德，使物資采購人員具備關于采購物資的基本知識、討價還價的談判能力、良好的溝通能力、吃苦耐勞誠實守信的敬業精神、對市場的判斷決策能力以及崇高的商業素質[1]。

2）針對市場調研不足問題。這類問題在日常耗材方面表現突出，日常耗材的采購可以階段性確定供貨廠家，期間做好市場調研，選擇更合適的產品和廠家，及時調整供貨廠家。

3.4 加強采購物資的驗收及出入庫管理管理制度，完善數據庫建設

1）一是要建立健全物資采購驗收制度。物資到位后由該項物資采購參與人共同驗收，驗收合格后物資使用部門登記入庫；二是完善出、入庫登記和使用制度。各單位要充分利用物資采購數據庫，確保物資出入記錄詳細；三是嚴格執行責任追究。實行“誰職責，誰簽字；誰簽字，誰負責”的原則；四是物資定期或不定期要進行盤點，由倉儲、物資采購、財務、審計紀檢等人員組成盤點小組，運用物資出入庫各種計量衡器和計算方法，點清數量，查明質量，按規定填制材料盤存單，做到賬與物、賬與賬相一致。對盤盈盤虧的物資，要注明原因和有關人員的責任[2]。

2）針對部門物資采購數據庫不完善問題。主要包括：（1）建立供應商（企業）信息庫，該庫包括企業資質與信譽、經營范圍、產品信息、售后服務體系等。（2）加強資料搜集與積累。采購完成后，采購部門要及時建立招評標、中標企業及采購合同等詳細數據庫，方便采購項目的使用人聯系供應商。（3）建立采購信息平臺。通過此平臺及時采購需求信息，以便更多的供應商了解高校采購信息，為高校和企業之間建立良好的交流平臺。

3.5 做好物資采購計劃，嚴格采購程序，加強監督機制

各部門應該按照工作的實際需要以及工作計劃，提出切實可行的采購計劃，尤其是大宗物資的采購，避免采購的盲目性、臨時性、隨意性，以便有效的控制采購成本；對于計劃外的大宗物資采購，須嚴格按照采購程序進行，嚴禁越級上報，對于急需采購的物資可直接找分管領導及主要領導批示，但必須到物資采購小組備案，物資采購小組全程監督，發現問題限期改正。

4 結語

總之，高校后勤物資采購工作是一項非常重要的工作，關系到后勤整體服務質量和服務水平，從領導到采購人員一定要高度重視，嚴格按照相關采購辦法，切實做到公平、公正、公開，確保采購的物資質優價廉，為高校建設事業貢獻一份力量。

【參考文獻】