導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告策劃案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一．市場(chǎng)分析

1.銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。”

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴６@外全國近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。

3.消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購買方便面呢？

4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋耍x擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢？

二．廣告策略

根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰牭竭@個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。

下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明吧。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式flash，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和flash設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

a．根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。

b．戶外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。

c．促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。

d．設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動(dòng)搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。

經(jīng)過這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。

2．廣告定位

a．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

b．廣告語：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面

3．廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）

三．廣告總策劃

1．廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。

2．廣告時(shí)間：

a．pop廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6.1——6.31

b．臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。

c．促銷時(shí)間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3．廣告預(yù)算： pop廣告100元

廣播100元

網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元

促銷贈(zèng)品：200

臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300

篇2

關(guān)鍵詞：全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽；廣告設(shè)計(jì)與制作；實(shí)踐能力

全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽簡(jiǎn)稱“大廣賽”，是目前全國規(guī)模最大的高水平國家級(jí)大學(xué)生賽事。山西工程技術(shù)學(xué)院的廣告設(shè)計(jì)與制作專業(yè)為學(xué)制3年的專科專業(yè)，專科的廣告專業(yè)應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。由于學(xué)生缺少接觸策劃創(chuàng)意類項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，而“大廣賽”的每一個(gè)選題的背后都有一個(gè)真實(shí)的企業(yè)，并且每一個(gè)企業(yè)都有詳細(xì)的要求，這就為學(xué)生提供了良好的鍛煉與展示機(jī)會(huì)。筆者結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，探索了以“大廣賽”為平臺(tái)的教學(xué)改革。

一、將大賽的選題引入廣告教學(xué)

“大廣賽”的選題覆蓋公益選題和商業(yè)選題，把選題引入廣告教學(xué)，有助于學(xué)生理解不同類型廣告創(chuàng)意的特點(diǎn)和方法，從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意。將選題引入廣告教學(xué)也就是在課堂教學(xué)中貫穿選題的創(chuàng)作過程，分析選題的創(chuàng)意點(diǎn)等。例如，在“廣告文案寫作”課程中，前半部分是創(chuàng)意部分，在這一部分的教學(xué)中，主要分析國內(nèi)外的優(yōu)秀廣告文案。這時(shí)，可以將往屆大賽的獲獎(jiǎng)作品穿插其中并進(jìn)行分析，找到作品成功的關(guān)鍵；對(duì)于本校的未獲獎(jiǎng)作品，也加以分析，找出不足。在課堂上，結(jié)合課程的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生找到選題的突破口，對(duì)較好的創(chuàng)意，可發(fā)展成完整的廣告作品，用于參賽。

二、調(diào)整培養(yǎng)方案，使其適應(yīng)“大廣賽”的賽程

“大廣賽”一般在每年的3月份開始公布選題，6月份提交作品。由于筆者所在學(xué)校的學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間只有三年，因此，在培養(yǎng)方案的設(shè)置上，學(xué)生在大一時(shí)主要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程，如傳播學(xué)、廣告學(xué)概論、Photoshop等。除此之外，安排廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。這樣，在大一時(shí)學(xué)生對(duì)廣告行業(yè)、廣告的設(shè)計(jì)制作流程將有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。另外，學(xué)生掌握了基本的軟件技能，可在以后兩年的學(xué)習(xí)中多加練習(xí)，為將來的設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。大二期間主要訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作的能力，并在下半學(xué)期組織學(xué)生參加“大廣賽”。上半學(xué)期，開設(shè)廣告策劃與創(chuàng)意課程，并在課程結(jié)束后開設(shè)廣告策劃與創(chuàng)意實(shí)訓(xùn)課程，在課堂上主要講述廣告創(chuàng)意策劃的理論，在實(shí)訓(xùn)課上，以往屆“大廣賽”選題為題創(chuàng)作廣告策劃作品，作為參賽前的練兵。此外，在大二的上半學(xué)期安排Flas設(shè)計(jì)、Coreldraw平面設(shè)計(jì)等軟件設(shè)計(jì)課程。在參加“大廣賽”的學(xué)期安排海報(bào)招貼設(shè)計(jì)及課程設(shè)計(jì)、廣告文案寫作及實(shí)訓(xùn)等課程。廣告文案寫作實(shí)訓(xùn)課程設(shè)置在廣告文案寫作課程之后，這樣，在文案課上對(duì)學(xué)生的訓(xùn)練成果可以在實(shí)訓(xùn)課上得以體現(xiàn)，并且實(shí)訓(xùn)課給了學(xué)生創(chuàng)作廣告作品的時(shí)間和場(chǎng)地，有利于學(xué)生最終完成作品。大三期間，學(xué)生一般在校外進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，前兩年的訓(xùn)練將給學(xué)生的實(shí)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、改善教學(xué)方法，提高學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力

一個(gè)好的參賽作品必須有好的創(chuàng)意。教師在課堂中引入案例式教學(xué)，將廣告行業(yè)中成功的案例加以分析，將大賽選題作為案例讓學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)作，然后比較兩個(gè)案例之間的差距，讓學(xué)生從中有所收獲。教學(xué)中應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生分析大賽中、國際上優(yōu)秀廣告作品的創(chuàng)意點(diǎn)，確定選題的創(chuàng)意點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上形成完善的廣告創(chuàng)意作品。讓學(xué)生分別以企業(yè)主、廣告設(shè)計(jì)人員、消費(fèi)者的角色，對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)、廣告等進(jìn)行分析，確定廣告創(chuàng)意的合理性。而在此過程中指導(dǎo)教師應(yīng)不斷加以點(diǎn)撥，并站在企業(yè)的立場(chǎng)對(duì)作品進(jìn)行評(píng)判。四、鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)作多種形式的參賽作品，提高廣告綜合素質(zhì)鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)作多種形式的作品，可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力及廣告綜合能力。“大廣賽”為了鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)作多形式的參賽作品，采用了以下兩種辦法。第一，在參賽作品要求上，提出了多達(dá)七種的作品類別供學(xué)生選擇，讓學(xué)生在平面廣告、影視廣告、微電影廣告、動(dòng)畫廣告、廣播廣告、廣告策劃案及公益廣告中采用廣告新思想、新形式、新媒介進(jìn)行設(shè)計(jì)和策劃。以2015年第七屆“大廣賽”為例，我校共上傳平面作品23件、動(dòng)畫作品4件、廣播18件、策劃案3件，最終獲獎(jiǎng)情況為平面作品獲1個(gè)省級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)，動(dòng)畫作品獲2個(gè)省級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)，廣播類共獲9個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，策劃案獲省級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)1個(gè)。從中可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作多種形式的參賽作品更容易獲獎(jiǎng)。第二，“大廣賽”在活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置上，給予創(chuàng)作多形式參賽作品的人員優(yōu)待。對(duì)于能夠?qū)ν恢黝}提供多種形式參賽作品的人員，如果獲獎(jiǎng)，除了給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)之外，還會(huì)給予其他方面的獎(jiǎng)勵(lì)，包括學(xué)校的加分待遇等。綜上所述，“大廣賽”為各層次的廣告專業(yè)教學(xué)提供了良好的實(shí)踐平臺(tái)。學(xué)校和教師在教學(xué)中應(yīng)充分利用“大廣賽”的資源，培養(yǎng)廣告專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合實(shí)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]王彬彬.廣告學(xué)專業(yè)創(chuàng)新教學(xué)淺析:從中國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽經(jīng)驗(yàn)談教學(xué)方法改革[J].中國傳媒科技,2013(4):223-224.

篇3

【關(guān)鍵詞】互動(dòng)式教學(xué) 廣告策劃與創(chuàng)意 優(yōu)勢(shì) 實(shí)施策略

廣告策劃與創(chuàng)意課程作為廣告學(xué)專業(yè)的一門核心課程，集藝術(shù)學(xué)、傳播學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、文學(xué)等學(xué)科知識(shí)與技能于一體，具有極強(qiáng)的實(shí)踐性和鮮明的個(gè)性特征，也最能體現(xiàn)廣告行業(yè)的獨(dú)特魅力。互動(dòng)式教學(xué)理念和模式在廣告策劃與創(chuàng)意課程中的應(yīng)用，對(duì)于培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的綜合素質(zhì)的廣告人才具有重要作用。

一、互動(dòng)式教學(xué)的涵義

據(jù)《現(xiàn)代漢語詞典》所載，“互動(dòng)”是互相作用、互相影響的意思，如良性互動(dòng)，形成互動(dòng)效應(yīng)等。教學(xué)則包含了教與學(xué)兩個(gè)過程，涉及教師和學(xué)生兩個(gè)主體。所謂“互動(dòng)式”教學(xué)，就是指由教育者創(chuàng)造條件，讓兩個(gè)或兩個(gè)以上不同的學(xué)習(xí)個(gè)體或團(tuán)體在一起相互交流、相互學(xué)習(xí)，在過程上相互作用，在效果上相互加強(qiáng)的一種教學(xué)模式。①互動(dòng)式教學(xué)是對(duì)傳統(tǒng)“滿堂灌”式教學(xué)方法的改革，通過教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)生與教學(xué)中介之間的互動(dòng)，創(chuàng)新思維，激發(fā)靈感，培養(yǎng)能力，達(dá)到教學(xué)相長的目的。

二、互動(dòng)式教學(xué)的優(yōu)勢(shì)

互動(dòng)式教學(xué)在廣告策劃與創(chuàng)意課程中的應(yīng)用，有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)單純灌輸教學(xué)方法的不足，通過創(chuàng)建教學(xué)情景、轉(zhuǎn)換教學(xué)主體、把握教學(xué)雙向和運(yùn)用多種教學(xué)形式，能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，真正使學(xué)生了解和掌握廣告策劃與創(chuàng)意的理論及方法，提高學(xué)生策劃與創(chuàng)意素質(zhì)及能力。其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1、師生主體，教學(xué)相長

茨達(dá)齊爾說過：“學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)以學(xué)習(xí)者積極主動(dòng)為基礎(chǔ)的相互作用的過程”。②互動(dòng)式教學(xué)充分考慮當(dāng)代大學(xué)生思維活躍、視野開闊、好動(dòng)等心理傾向和行為特點(diǎn)，打破課堂教學(xué)中以教師為主體的桎梏，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)是促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主要途徑，而這種互動(dòng)不僅局限于教師與學(xué)生之間，并推延至學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與教學(xué)中介之間。注重在了解、分析學(xué)生現(xiàn)狀和需求的基礎(chǔ)上，有效設(shè)計(jì)互動(dòng)情境，使教學(xué)過程走出“不動(dòng)”、“假動(dòng)”、“盲動(dòng)”的誤區(qū)，使學(xué)生在教師設(shè)計(jì)的教學(xué)情境下通過協(xié)作、討論、交流、互助，并借助必要的信息資源主動(dòng)建構(gòu)知識(shí)體系。在互動(dòng)式教學(xué)中，教師與學(xué)生之間原有的“權(quán)威――服從”關(guān)系演變?yōu)椤爸笇?dǎo)――參與”關(guān)系，學(xué)生成為學(xué)習(xí)的真正主體，讓學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)、會(huì)學(xué)，通過加強(qiáng)師生、生生之間的互動(dòng)，共同完成教學(xué)任務(wù)。

2、素質(zhì)主導(dǎo)，能力培養(yǎng)

廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生廣告策劃與創(chuàng)意能力的提高，依賴于學(xué)生廣告策劃與創(chuàng)意素質(zhì)的提高。互動(dòng)式教學(xué)在強(qiáng)調(diào)傳授理論知識(shí)的同時(shí)，側(cè)重于對(duì)學(xué)生分析、解決問題能力的培養(yǎng)，通過以體驗(yàn)為核心的實(shí)物演練教學(xué)方式，喚起學(xué)生的強(qiáng)烈求知熱情，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散思維和辯證邏輯思維能力，使學(xué)生的溝通能力、表達(dá)能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。“以體驗(yàn)為核心的實(shí)物演練教學(xué)方式”就是“模擬實(shí)戰(zhàn)情景的參與性很強(qiáng)的互動(dòng)式教學(xué)”，③通過觀察與體會(huì)交流與分享整合與應(yīng)用三個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在教學(xué)所創(chuàng)建的情景中結(jié)合自己已有的知識(shí)，運(yùn)用智慧來發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題。教學(xué)實(shí)踐表明，互動(dòng)式教學(xué)在廣告策劃與創(chuàng)意課程中的運(yùn)用，能促使大學(xué)生從多側(cè)面、多角度、多層次主動(dòng)提出問題、分析問題和解決問題，在培養(yǎng)高素質(zhì)人才特別是創(chuàng)新型人才方面具有不可替代的作用。

3、形式多樣，寓教于樂

廣告策劃與創(chuàng)意課程具有實(shí)用性和創(chuàng)新性特點(diǎn)，教學(xué)中要求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合、講解與練習(xí)相結(jié)合、傳授知識(shí)與指導(dǎo)學(xué)習(xí)相結(jié)合、傳統(tǒng)教學(xué)媒介與現(xiàn)代教學(xué)媒介相結(jié)合、課堂空間與互聯(lián)網(wǎng)空間相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)教學(xué)形式與教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)。互動(dòng)式教學(xué)形式多樣、異彩紛呈，有集體研究法、分組討論法、案例教學(xué)法、模擬訓(xùn)練法、課堂提問法、情景練習(xí)法、仿真作業(yè)法等等，運(yùn)用多媒體教學(xué)手段，突出形象性、趣味性、藝術(shù)性，啟發(fā)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦親自參與教學(xué)環(huán)節(jié)。互動(dòng)式教學(xué)的應(yīng)用，使廣告策劃與創(chuàng)意課堂成為師生、生生互動(dòng)的場(chǎng)所，教學(xué)成為師生雙向交流、相互影響的過程，能使學(xué)生產(chǎn)生愉快、歡樂、自豪等心理體驗(yàn)，學(xué)習(xí)結(jié)果使學(xué)生學(xué)到符合其需要的實(shí)用知識(shí)和技能，產(chǎn)生滿足感和成就感。

三、互動(dòng)式教學(xué)的實(shí)施策略

廣告策劃與創(chuàng)意課程互動(dòng)式教學(xué)實(shí)施的重點(diǎn)是要做到四個(gè)轉(zhuǎn)變，即教學(xué)理念由“以課為本”向“以人為本”轉(zhuǎn)變，教學(xué)內(nèi)容由章節(jié)向模塊轉(zhuǎn)變，教學(xué)形式由單一媒體向多媒體轉(zhuǎn)變，教學(xué)方法由注入式向啟發(fā)式轉(zhuǎn)變。互動(dòng)式教學(xué)的實(shí)施策略可以歸納為以下四點(diǎn)：

1、注重“以人為本”，加強(qiáng)互動(dòng)角色定位

互動(dòng)教學(xué)是雙主體、雙向交流的活動(dòng)過程。在這一過程中,教師要進(jìn)行正確的角色定位，要從“演講者”轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生探究性學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者，從學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā),以學(xué)生發(fā)展為目的，有效結(jié)合教學(xué)內(nèi)容優(yōu)化教學(xué)元素,設(shè)計(jì)互動(dòng)教學(xué)的腳本及其備用方案。廣告是技術(shù)與藝術(shù)的混合體，它自身的性質(zhì)決定了學(xué)科課程的復(fù)雜性和復(fù)合性。教學(xué)設(shè)計(jì)中要有意識(shí)的在教學(xué)過程中營造良好的互動(dòng)氛圍，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓知識(shí)和思維在師生間雙向流動(dòng)，使學(xué)生不再是單純的觀眾和聽眾，而成為教學(xué)的主體。

2、注重教學(xué)設(shè)計(jì)，加強(qiáng)互動(dòng)教學(xué)備課

互動(dòng)教學(xué)是有序的人際交往活動(dòng),是需要通過精心設(shè)計(jì)的教學(xué)活動(dòng)。作為廣告策劃與創(chuàng)意課程教師，應(yīng)集編導(dǎo)演于一身,備好互動(dòng)教學(xué)課。對(duì)教案的設(shè)計(jì)要以學(xué)生為中心，理清知識(shí)點(diǎn)，預(yù)埋互動(dòng)點(diǎn)，激發(fā)興趣點(diǎn)，培植創(chuàng)新點(diǎn)。注重備教材、備學(xué)生心理、備相關(guān)的課程資源，努力使課堂教學(xué)盡量體現(xiàn)開放性和互動(dòng)性。同時(shí)，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，課前安排學(xué)生進(jìn)行相關(guān)資料和背景知識(shí)的準(zhǔn)備。例如在講授廣告創(chuàng)意原則時(shí)，課前安排學(xué)生了解牛仔褲的產(chǎn)生、發(fā)展和文化，寫好發(fā)言提綱。在課堂教學(xué)講述Levi's牛仔褲和Die-sel牛仔褲案例時(shí)，設(shè)疑激趣，提出問題，引入對(duì)牛仔褲文化的討論，激發(fā)學(xué)生參與討論的熱情。在此基礎(chǔ)上，借助多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引入牛仔褲品牌廣告的案例，讓學(xué)生結(jié)合所收集資料對(duì)西方廣告以性幽默、倫理禁忌等作為廣告素材自由表達(dá)意見。使學(xué)生在輕松有趣的氛圍中以牛仔文化為窗口了解西方大眾文化，在和諧的氣氛中學(xué)會(huì)批判性地、多元化地看待廣告。

3、注重啟發(fā)式教學(xué)，加強(qiáng)互動(dòng)課堂管理

在廣告策劃與創(chuàng)意課堂的互動(dòng)教學(xué)過程中,教師的任務(wù)不僅是傳遞教學(xué)信息，還應(yīng)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行調(diào)控，最大限度地吸引學(xué)生注意，激發(fā)其學(xué)習(xí)的興趣，促進(jìn)學(xué)生互動(dòng)，啟發(fā)學(xué)生思考問題、回答問題，鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析解決問題，強(qiáng)化其學(xué)習(xí)愿望，激勵(lì)其學(xué)習(xí)行為。教師有效地進(jìn)行課堂教學(xué)調(diào)控，主要應(yīng)從三個(gè)方面抓起：一是鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，勇于表現(xiàn)；二是恰當(dāng)運(yùn)用紀(jì)律約束功能維護(hù)良好課堂紀(jì)律；三是有效控制教學(xué)信息，這一控制包含知識(shí)數(shù)量的控制、知識(shí)難度的控制和知識(shí)與速度的控制三項(xiàng)內(nèi)容。在課程實(shí)施中注重運(yùn)用分組討論法、課堂提問法、模擬訓(xùn)練法和仿真作業(yè)法進(jìn)行啟發(fā)式教學(xué)，加強(qiáng)師生互動(dòng)。如在講解廣告策劃書的寫作過程中，首先借助經(jīng)典廣告策劃案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析，進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生對(duì)經(jīng)典廣告策劃案例進(jìn)行討論，最后將學(xué)生進(jìn)行小組劃分，給出廣告策劃題目，指導(dǎo)學(xué)生模仿案例廣告進(jìn)行實(shí)踐創(chuàng)作。各小組運(yùn)用廣告創(chuàng)意技法進(jìn)行廣告策劃，寫出策劃提綱。課后各小組搜集資料，從市場(chǎng)調(diào)查入手進(jìn)行產(chǎn)品定位，完成廣告策劃方案，并就各種媒體廣告進(jìn)行創(chuàng)意，制作策劃書PPT，于下節(jié)課由各小組派出代表進(jìn)行講解，教師進(jìn)行集體點(diǎn)評(píng)并給出成績。學(xué)生為了創(chuàng)作到位，勢(shì)必會(huì)反復(fù)琢磨案例和策劃相關(guān)理論，這樣就能夠以創(chuàng)作帶動(dòng)教學(xué)，起到很好的促進(jìn)作用。

4、注重情理交融，加強(qiáng)互動(dòng)能力培養(yǎng)

在互動(dòng)式教學(xué)中，教師要致力于把教學(xué)目的和教學(xué)任務(wù)轉(zhuǎn)化為學(xué)生自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，將傳授的新知識(shí)和新觀念轉(zhuǎn)化為學(xué)生感興趣的問題，使學(xué)生在積極的情感體驗(yàn)中不斷面臨新問題、新材料和新觀點(diǎn)的刺激，讓每一節(jié)課都有新感覺、新發(fā)現(xiàn)、新體驗(yàn)。教師應(yīng)不僅重視最終結(jié)論的科學(xué)性、有效性，而且也應(yīng)重視推出結(jié)論的根據(jù)和過程。在形成結(jié)論的過程中，學(xué)生不僅要進(jìn)行嚴(yán)密的邏輯推理，而且要借助形象思維，學(xué)會(huì)辨別手頭的資料、數(shù)據(jù)是否真實(shí)可靠。互動(dòng)教學(xué)由傳統(tǒng)的學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，由單向接受知識(shí)變?yōu)殡p向地接受學(xué)習(xí)，由機(jī)械學(xué)習(xí)變?yōu)檠芯啃詫W(xué)習(xí)。要實(shí)現(xiàn)這幾大轉(zhuǎn)變，一方面，教師要加強(qiáng)組織互動(dòng)教學(xué)的能力培養(yǎng)，繼續(xù)練好備、教、改、導(dǎo)的基本功，熟練掌握講授、指導(dǎo)、教練的課堂藝術(shù)；另一方面，學(xué)生也要努力提高課堂提問、質(zhì)疑、合作的技能，努力提高預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)的自覺性，增強(qiáng)自學(xué)和在團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)的技能，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)、能力和素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

①余一明、肖建成，《高職教育互動(dòng)教學(xué)的三模式研究》[J].《教育與職業(yè)》，2010（29）

②[奧]茨達(dá)齊爾：《教育人類學(xué)原理》[M].上海教育出版社，2001:58

③肖建春，《廣告策劃與創(chuàng)意課程教學(xué)方法及考核模式改革研究》[J].《成都理工大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）》，2009（1）

篇4

關(guān)鍵詞：李寧公司；運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品；廣告策劃

體育用品是反映一個(gè)國家城市居民生活水平的一項(xiàng)重要指標(biāo)，隨著中國居民收入水平的不斷提高，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景看好。廣告對(duì)產(chǎn)品的宣傳有著功不可沒的作用，通過廣告策劃可以保證廣告活動(dòng)的計(jì)劃性和創(chuàng)造性，廣告工作的連續(xù)性。李寧公司的發(fā)展既得益于其明確的市場(chǎng)定位，也得益于有效的廣告策劃。

一、李寧公司簡(jiǎn)介

李寧有限公司作為中國領(lǐng)先的體育用品品牌企業(yè)之一，擁有自己的品牌，并且形成了研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、經(jīng)銷及零售等一條龍經(jīng)營體系。公司產(chǎn)品包括體育用品，戶外體育運(yùn)動(dòng)用品，還生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服及相關(guān)配件，主要以自有的“李寧”牌出售。從2003年底開始，李寧公司正式將運(yùn)營策略調(diào)整，重新規(guī)劃體育營銷，“李寧”作為一個(gè)國內(nèi)體育產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌，經(jīng)過多年的探索發(fā)展，經(jīng)驗(yàn)不斷積累，在體育產(chǎn)品的經(jīng)營方面，走出了一條自己的路，李寧公司以體育激發(fā)人們的突破渴望，成為中國體育產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，努力成為國際品牌的經(jīng)營者與擁有者為使命；以創(chuàng)造及提供高品質(zhì)的體育產(chǎn)品使人們形成健康的生活方式。并享受運(yùn)動(dòng)為公司遠(yuǎn)景、以誠信、專業(yè)、激情、突破、信任為公司價(jià)值觀，正成功引領(lǐng)著中國體育用品市場(chǎng)的發(fā)展和壯大。

二、李寧公司運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品廣告策劃分析

廣告策劃需要市場(chǎng)調(diào)查、廣告定位、主題創(chuàng)意、媒介安排等四大支柱所支持，下面就是通過這幾個(gè)方面具體對(duì)李寧廣告策劃案例進(jìn)行分析：

1市場(chǎng)調(diào)查研究。大多數(shù)中國人購買體育用品并不僅僅是為了運(yùn)動(dòng)的需要，一雙運(yùn)動(dòng)鞋可能的用途不僅限于散步、爬山，還可以用來打網(wǎng)球、羽毛球、甚至騎馬、御寒也可能是購買運(yùn)動(dòng)鞋的最直接愿意。例如，“耐克”推出低價(jià)產(chǎn)品卻受到市場(chǎng)冷落：就在于許多耐克消費(fèi)者把購買行為當(dāng)做身份象征，價(jià)低了消費(fèi)者反而不會(huì)去買了。城市居民作為體育市場(chǎng)的主力軍，其消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)行為、消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)在相當(dāng)大的程度上影響和制約著中國體育市場(chǎng)的發(fā)展，大多消費(fèi)者多選擇電視廣告觀看新穎有質(zhì)量的產(chǎn)品，體育運(yùn)動(dòng)本身就是與健康、活力、強(qiáng)壯等概念聯(lián)系。因此在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)中，年輕人是主要消費(fèi)群。尤其是青少年體育愛好者，在普通人里擁有兩雙以上的比例達(dá)67.7％，在經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的青少年中，有52.2％的青少年擁有三雙以上運(yùn)動(dòng)鞋，而且青少年平均每2.6年要買一雙新運(yùn)動(dòng)鞋，可見運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)容量很大。但是，不同的區(qū)域、不同的城市存在著不同的市場(chǎng)問題，例如，北京、上海、廣州、深圳等發(fā)達(dá)城市，購買能力相對(duì)高，屬于高端城市；而南京、長沙、成都等屬于中高端市場(chǎng)，購買能力處于中等；其他相對(duì)不發(fā)達(dá)城市屬于低端市場(chǎng)，其消費(fèi)水平和消費(fèi)意識(shí)不是很高，應(yīng)該具體考慮。并且李寧面臨的市場(chǎng)存在地理環(huán)境差異，如東西部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距，各民族的文化生活如生活習(xí)性的不同。通過上述分析，李寧公司的目標(biāo)市場(chǎng)是青少年體育愛好者，他們的年齡在12～30歲之間，學(xué)生為主，喜愛運(yùn)動(dòng)，崇尚新潮，居住中等城市，家庭中等收入。

2李寧公司的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位。李寧公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是青少年體育愛好者，所以選擇中端市場(chǎng)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用“通吃”戰(zhàn)略，在以中端市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)的同時(shí)，向高端和低端市場(chǎng)作一定的延伸。這樣比較符合李寧公司現(xiàn)有消費(fèi)群體的特征以及國家現(xiàn)有的消費(fèi)水平，為此李寧公司生產(chǎn)中等價(jià)位產(chǎn)品，突出質(zhì)量價(jià)格比優(yōu)良的特點(diǎn)。選擇在以中端市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)，向高端和低端市場(chǎng)作一定的延伸時(shí)，要在高端市場(chǎng)造勢(shì)，通過做出一些中高檔產(chǎn)品來提升品牌形象的產(chǎn)品，如高爾夫服裝產(chǎn)品；向低端的延伸是減少來自低端品牌的干擾，并擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。進(jìn)入低端市場(chǎng)，除了要塑造一個(gè)形象，吸引和培養(yǎng)低端的消費(fèi)者，還有就是在與國內(nèi)二線品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，阻絕像“安踏”、“康威”這樣的產(chǎn)品，使它不能夠很容易的進(jìn)入中端。“李寧”重點(diǎn)放在中端細(xì)分市場(chǎng)上，按照購買者所需要的個(gè)別產(chǎn)品或營銷組合，將一個(gè)市場(chǎng)分為若干個(gè)購買群體，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，作好進(jìn)入準(zhǔn)備。根據(jù)李寧公司的目標(biāo)和資源，考慮到足量性、可衡量性、差異性、可接近性和行動(dòng)可能性的全面有效的結(jié)合。

3李寧公司運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的廣告定位。李寧公司致力于專業(yè)體育用品的創(chuàng)造，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活，喚起民族自信，昂首立足世界，因此李寧公司不僅開發(fā)生產(chǎn)體育用品，也一直倡導(dǎo)以運(yùn)動(dòng)為核心的生活方式，讓崇尚運(yùn)動(dòng)成為企業(yè)文化的核心“崇尚運(yùn)動(dòng)、誠信、激情、求勝、創(chuàng)新、協(xié)作”是李寧公司的核心價(jià)值觀。李寧廣告的定位中觀念的定位就基于這個(gè)思想讓消費(fèi)者產(chǎn)生新的生活理念和新的運(yùn)動(dòng)感覺。李寧的產(chǎn)品適合于中等發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)水平，主要對(duì)象是年輕群體，既要重產(chǎn)品的品質(zhì)，技術(shù)的創(chuàng)新，要在廣告中突出產(chǎn)品的特性與功能的進(jìn)步，還要注意在廣告定位中不能以高貴華麗的實(shí)體概念出現(xiàn)，避免遙不可及的感覺。

4李寧公司運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的廣告宣傳。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的宣傳要和運(yùn)動(dòng)緊密相連，“李寧”從1992年連續(xù)四屆，成為中國奧運(yùn)代表隊(duì)指定運(yùn)動(dòng)服贊助商，同一時(shí)間，他成為體操、跳水、乒乓、射擊等中國隊(duì)的獨(dú)家贊助商，“李寧”借助這四個(gè)奧運(yùn)金牌大戶的成功，充分展現(xiàn)了自己的商業(yè)價(jià)值，在消費(fèi)者心中留下了一席之地。現(xiàn)在公司還贊助舉辦多種社會(huì)大眾體育比賽，例如三對(duì)三籃球賽，并且通過廣告大量的向觀眾傳遞產(chǎn)品信息，與消費(fèi)者達(dá)到共鳴。與世界知名品牌建立策略關(guān)系，在多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增強(qiáng)企業(yè)知名度和產(chǎn)品信譽(yù)度。

5李寧公司典型運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品廣告介紹。“一切皆有可能”——籃球鞋廣告。有這樣一個(gè)廣告深受年輕人的喜愛：伴隨著輕松的口哨聲和R&B風(fēng)格的背景音樂，一只青蛙在校園里出現(xiàn)了，它站在階梯教室的課桌上拼命舉手想回答問題，可是老師沒有發(fā)現(xiàn)它，卻讓它旁邊的長的帥氣的男生回答，青蛙很郁悶。接著它站在心愛女生面前努力招手想引起她的注意，可惜還是失敗了。可最后當(dāng)它發(fā)現(xiàn)一雙白色運(yùn)動(dòng)鞋并跳了進(jìn)去，奇跡發(fā)生了，青蛙變成了勇猛的男生，籃球技術(shù)所向披靡，女孩為他歡呼，最后屏幕出現(xiàn)了熟悉的畫面，李寧的標(biāo)志以及那句熟悉的廣告語“一切皆有可能”!這個(gè)廣告一經(jīng)播出，尤其是大學(xué)校園里傳出一片叫好聲，使年輕人找到了一個(gè)平衡點(diǎn)。

三、李寧公司運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品廣告策劃的效果淺析

1經(jīng)濟(jì)效果的分析。1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會(huì)攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2004年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺……2002年銷售額超過10億，到2005年全國就已經(jīng)有3085家“李寧”店鋪，全國零售點(diǎn)數(shù)目達(dá)到2516家，年底將會(huì)再增加1000家。鋪貨率極高，設(shè)專柜，品種齊全，銷售較國外品牌形勢(shì)好，物美價(jià)廉款優(yōu)，大眾工薪消費(fèi)多，學(xué)生多，男女兼有，北方銷售較好，集體購買多。成功的廣告策劃給“李寧”帶來了溝通產(chǎn)銷、擴(kuò)大流通、加速資金周轉(zhuǎn)、樹立良好的道德風(fēng)尚等眾多利益。也讓消費(fèi)者更加忠誠于我們這一民族品牌。提高了產(chǎn)品的知名度，拓開了市場(chǎng)，擴(kuò)大了銷售或服務(wù)，提高了經(jīng)濟(jì)效益等“李寧”在中國市場(chǎng)上的銷售業(yè)績也節(jié)節(jié)攀升，2002年突破10億元人民幣大關(guān)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過包括“耐克”和“阿迪達(dá)斯”在內(nèi)的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2社會(huì)效果的分析。李寧運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品廣告通過畫面詮釋“一切皆有可能”的真正含義，拉進(jìn)與受眾的心理距離，使受眾產(chǎn)生共鳴。增強(qiáng)產(chǎn)品的國內(nèi)外知名度和消費(fèi)者的忠誠度。“李寧”贊助舉辦的大學(xué)生三對(duì)三籃球賽這一賽制將“一切皆有可能”演繹得淋漓盡致，而這種實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)比起單純贊助賽事更有效。不但加強(qiáng)了品牌的親和力和認(rèn)知度，而且增加了品牌與社會(huì)大眾面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)，能切實(shí)打動(dòng)他們的心扉。并且贊助國內(nèi)外多種體育比賽，場(chǎng)內(nèi)的廣告牌，運(yùn)動(dòng)員的服裝，比賽器具等等，讓中國人民看到一個(gè)自己的品牌在世界的地位，讓我們更有信心，更為“李寧”而驕傲，增強(qiáng)了國人的自信心和自豪感。當(dāng)然，與國際一線品牌相比，中國的體育產(chǎn)業(yè)仍然還有很大的差距，但是，以“李寧”為代表的一些中國體育品牌，已經(jīng)在國際化的道路上邁上了新的臺(tái)階，對(duì)于它們來說，國際化不僅是發(fā)展遠(yuǎn)景，更是發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，我們有理由為中國體育品牌的國際化賽程加油。

篇5

廣告學(xué)課程的基本理念是理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式增強(qiáng)學(xué)生對(duì)廣告學(xué)課程內(nèi)容的理解，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行廣告創(chuàng)意的思維能力，提升學(xué)生廣告制作的水平，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的合作過程中進(jìn)行素質(zhì)教育，全面培養(yǎng)其綜合能力。

第一，創(chuàng)意思維。課程理念通過對(duì)集腦會(huì)商法、水平思考法、垂直思考法、逆向思考法等多種廣告創(chuàng)意思維方式進(jìn)行講解，提升學(xué)生對(duì)廣告創(chuàng)意的認(rèn)識(shí)。特別是明確在創(chuàng)意過程中，主題先行的思路，通過確定廣告主題而后展開創(chuàng)意，采用幽默、懸念、承諾等多種廣告表現(xiàn)形式創(chuàng)設(shè)廣告作品。在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)意思維的過程中明確學(xué)生在廣告學(xué)課程學(xué)習(xí)過程中的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生通過自身研究獲取資料，依據(jù)學(xué)生的思維特點(diǎn)，為學(xué)生提供多種學(xué)習(xí)方法，通過廣告學(xué)課程體系的構(gòu)建與實(shí)施，做到因材施教。

第二，素質(zhì)教育。以素質(zhì)教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)廣告法的認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)廣告法的過程中樹立法治理念，使其遵守行業(yè)規(guī)范，遵紀(jì)守法，通過組織實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，重視在實(shí)踐中開展素質(zhì)教育，向?qū)W生傳授廣告從業(yè)人員的行為規(guī)范，在實(shí)訓(xùn)過程中拓寬素質(zhì)教育的渠道，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，全面實(shí)施素質(zhì)教育。

二、課程結(jié)構(gòu)

第一，強(qiáng)化基礎(chǔ)。在廣告學(xué)各章節(jié)中，廣告構(gòu)成要素、廣告市場(chǎng)調(diào)查、廣告環(huán)境、廣告策劃、廣告預(yù)算是廣告學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，其中培養(yǎng)學(xué)生廣告策劃能力是促進(jìn)其掌握基本技能的關(guān)鍵點(diǎn)，體現(xiàn)作為傳媒業(yè)的未來從業(yè)者對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握的最基本素質(zhì)。因此夯實(shí)其基礎(chǔ)知識(shí)，通過提交廣告策劃案，檢驗(yàn)其撰寫能力，這是檢測(cè)學(xué)生對(duì)基本知識(shí)運(yùn)用能力的重要考察點(diǎn)。

第二，主次分明。在廣告學(xué)的講授中，其主要內(nèi)容對(duì)于文案部分涉及領(lǐng)域較為廣泛，如廣告策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查方案、媒介策劃方案等內(nèi)容，使學(xué)生在接受的過程中具有一定的難度，因此，在課程設(shè)置中，針對(duì)這一難點(diǎn)，采用主次間隔排列的方式，四個(gè)學(xué)時(shí)的內(nèi)容由主講文案與廣告作品案例結(jié)合的方式構(gòu)成，主要內(nèi)容與次重點(diǎn)結(jié)合穿行講授，這種方式很容易被學(xué)生接受，不再出現(xiàn)混淆內(nèi)容構(gòu)建的情況。

第三，突出重點(diǎn)。在培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行廣告創(chuàng)意的過程中，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)意理念的深入認(rèn)知，通過對(duì)伯恩巴克、奧格威等廣告學(xué)創(chuàng)意大師作品的詳盡解讀，引導(dǎo)學(xué)生重視廣告創(chuàng)意，通過在課堂中不斷的訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)意的能動(dòng)意識(shí)，拓展學(xué)生獲取創(chuàng)意能力的途徑，通過給予廣告議題在課堂組織活動(dòng)的方式完善學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)、激發(fā)和發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)意潛能。

三、教學(xué)方式

教師在開展課堂教學(xué)階段，應(yīng)該遵循“因材施教”這一基本方向，教學(xué)方法有很多種，例如講授法、演示法、問答法、講練結(jié)合法等，具體在課堂應(yīng)用哪種教學(xué)方法主要是遵循教學(xué)規(guī)律進(jìn)行選擇，其中項(xiàng)目教學(xué)法和講練結(jié)合法是行之有效的教學(xué)方式。首先，項(xiàng)目教學(xué)法。在研究學(xué)生學(xué)習(xí)方式的基礎(chǔ)上，采用項(xiàng)目教學(xué)法，小組共同分工完成一個(gè)項(xiàng)目，在這個(gè)過程中引導(dǎo)學(xué)生提升探究和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)意、創(chuàng)新精神、研究與實(shí)踐能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，在實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法的過程中采用主題探究活動(dòng)、課題研究、項(xiàng)目設(shè)計(jì)等方式。制訂項(xiàng)目完成的各個(gè)環(huán)節(jié)與流程時(shí)間表，制定項(xiàng)目運(yùn)行計(jì)劃、項(xiàng)目參與名單、項(xiàng)目綱要以及考核辦法等，邀請(qǐng)校內(nèi)外的專家、學(xué)者和企業(yè)的一線人員參與項(xiàng)目運(yùn)行中的指導(dǎo)工作，通過學(xué)界與業(yè)界共同配合使學(xué)生在項(xiàng)目操作過程中學(xué)會(huì)運(yùn)用。其后指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生在項(xiàng)目操作過程中的表現(xiàn)，做考核參考標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)在項(xiàng)目完成中的綜合表現(xiàn)對(duì)該學(xué)生評(píng)分，作為期末考核的重要參考值。其次，講練結(jié)合法。在授課過程中，采用這種教學(xué)方式，加強(qiáng)學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的能力。隨講隨練，強(qiáng)化、鞏固課堂所學(xué)，通過這種方式極大地提升學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)效性，作為完善教學(xué)方式的依據(jù)，采用切實(shí)可行，能夠檢測(cè)學(xué)生接受狀態(tài)的教學(xué)方式是增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的有效方式。在課下布置作業(yè)進(jìn)行練習(xí)是根據(jù)對(duì)德國著名心理學(xué)家艾賓浩斯遺忘曲線的解讀，在教學(xué)過程中四個(gè)學(xué)時(shí)需要布置一次作業(yè)，通過布置作業(yè)的方式加深學(xué)生的記憶，使學(xué)生全面掌握所學(xué)知識(shí)。

四、結(jié)束語

篇6

關(guān)鍵詞：廣告學(xué)；藝術(shù)類學(xué)生；《市場(chǎng)營銷策劃》；教學(xué)改革

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2012）07-0145-02

一、引 言

在現(xiàn)代社會(huì)中，廣告時(shí)刻出現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ钪校殉蔀樯鐣?huì)日常生活不可缺少的一部分。它帶給人們異常豐富的各類信息，有力地沖擊著我們的感官系統(tǒng)，直達(dá)心靈深處。但廣告學(xué)作為一門綜合性的學(xué)科，具有交叉性、綜合性強(qiáng)，既是一門科學(xué)又是一門藝術(shù)等特點(diǎn)。《市場(chǎng)營銷策劃》作為廣告學(xué)的一門核心課程，對(duì)于廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，學(xué)好這門課有著舉足輕重的作用，而如何講好這門課，特別是面向藝術(shù)類學(xué)生的時(shí)候，一方面，要使學(xué)生能較好的掌握好理論知識(shí)，另一方面，又能讓學(xué)生將課堂上所學(xué)的理論知識(shí)靈活的與實(shí)踐聯(lián)系起來，這是身為一個(gè)廣告學(xué)的教師要面對(duì)和解決的一個(gè)重要課題。本文在這種情況下，分別從教學(xué)體系、學(xué)生提升等兩個(gè)方面對(duì)《市場(chǎng)營銷策劃》課程如何進(jìn)行教學(xué)改革提出了自己的策略和建議，具有一定的借鑒意義。

二、對(duì)《市場(chǎng)營銷策劃》課程教學(xué)改革的策略建議

（一）教學(xué)體系層次

1.制定明確的課程教學(xué)目標(biāo)

在教學(xué)中，如果沒有明確的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)就缺乏方向性的指導(dǎo)，后續(xù)內(nèi)容設(shè)計(jì)也變得盲目。高等院校的課程教學(xué)中，教授一門課程的知識(shí)不是根本目的，更重要的是培養(yǎng)和提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和能力，達(dá)到學(xué)以致用[1]。《市場(chǎng)營銷策劃》作為廣告學(xué)專業(yè)的一門必修課，不僅承擔(dān)著傳達(dá)廣告基本知識(shí)的任務(wù)，還具有培養(yǎng)學(xué)生的宏觀廣告意識(shí)和微觀廣告操作實(shí)踐能力，樹立品牌意識(shí)和廣告意識(shí)的任務(wù)。本文認(rèn)為這應(yīng)該成為藝術(shù)類廣告學(xué)專業(yè)總的教學(xué)目標(biāo)，在具體操作中，各課程可根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行合理調(diào)整。

2.強(qiáng)化對(duì)于課程內(nèi)容的建設(shè)

應(yīng)當(dāng)調(diào)整先前一本教案常年用的手段，借助一主多輔等模式，來有效的貫徹教育規(guī)劃。《市場(chǎng)營銷策劃》課程包括的知識(shí)非常全面，各個(gè)領(lǐng)域知識(shí)框架存在明顯的不同。因此，要按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)合理的設(shè)置教育內(nèi)容。

再比如，市場(chǎng)營銷專業(yè)非常強(qiáng)調(diào)廣告和營銷策略實(shí)現(xiàn)有機(jī)統(tǒng)一，工商管理專業(yè)非常強(qiáng)調(diào)在廣告運(yùn)行及控制[2]。而筆者認(rèn)為，藝術(shù)專業(yè)則應(yīng)該在闡述營銷理論的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生清楚了解廣告與市場(chǎng)營銷的關(guān)系，同時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)新還有設(shè)計(jì)。

首先，從課程之內(nèi)部分知識(shí)點(diǎn)沒有價(jià)值循環(huán)進(jìn)行傳授，不然能夠給學(xué)生積極性造成沉重打擊，要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)方面的差異科學(xué)合理的設(shè)置教學(xué)，來維持其科學(xué)合理性。比如，藝術(shù)專業(yè)《市場(chǎng)營銷策劃》課程教學(xué)之內(nèi)，創(chuàng)意理論從另外的課程之內(nèi)有所包括，若依舊在理論方面進(jìn)行傳授能夠發(fā)揮的作用非常有限。

其次，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)不斷延伸。作者普遍采納的手段為：開放網(wǎng)絡(luò)課程，制定科學(xué)合理的制度來當(dāng)成延伸資料等等。這種手段除了實(shí)施難度比較低，能夠快速搜集有用的信息，同時(shí)可以調(diào)動(dòng)學(xué)生自身積極性，推動(dòng)學(xué)生自身知識(shí)結(jié)構(gòu)不斷健全完善，更加趨于科學(xué)合理。

3.針對(duì)學(xué)生實(shí)行個(gè)性化的教育模式

借助個(gè)性化教育模式，防止出現(xiàn)滿堂灌填鴨式教學(xué)。借助系統(tǒng)分析學(xué)生自身特征，根據(jù)具體情況安排教育內(nèi)容。從所有課題作業(yè)馬上結(jié)束之前，能夠借助要求學(xué)生能夠從課堂上表明自己的看法，推動(dòng)學(xué)生可以更好的了解自己比較占優(yōu)勢(shì)的方面。通過上述方式老師同樣能夠快速了解學(xué)生自身突出特征，根據(jù)學(xué)生具體情況安排教育內(nèi)容。推動(dòng)學(xué)生思維方式能夠出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)變，此為廣告學(xué)教育非常基礎(chǔ)的內(nèi)容，同時(shí)為保證廣告學(xué)教育水平的關(guān)鍵角度。

（二）學(xué)生提升方面

1.不斷激發(fā)學(xué)生思考

從平時(shí)教育過程之內(nèi)，往往能夠通過相關(guān)定義、內(nèi)涵調(diào)動(dòng)學(xué)生自身積極性，推動(dòng)學(xué)生在市場(chǎng)營銷定義方面產(chǎn)生直觀的認(rèn)知。從案例教學(xué)過程之內(nèi)，能夠根據(jù)所講的知識(shí)，提供恰當(dāng)?shù)陌咐脑诎咐_展系統(tǒng)研究之前，往往能夠根據(jù)實(shí)際案例進(jìn)行下述提問：此案例是采用的何種營銷策略？營銷突破點(diǎn)為何？營銷創(chuàng)意能不能保持新穎？若希望能夠順利開展創(chuàng)作，那么要怎樣開展創(chuàng)意？科學(xué)合理的提問，往往和溯水尋源非常的相像，給學(xué)生帶來無限的啟發(fā)[3]。

2.鼓勵(lì)學(xué)生討論與練習(xí)

推動(dòng)學(xué)生樹立參與觀念。在安排了恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容之后，同時(shí)開展了充分的研討，若老師沒有進(jìn)行設(shè)置，學(xué)生往往能夠自主設(shè)置相應(yīng)的內(nèi)容。比如作者始終應(yīng)從學(xué)期過程內(nèi)為學(xué)生設(shè)置相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)平面廣告設(shè)計(jì)還有與其保持一致的營銷策劃案寫作，學(xué)生往往熱情特別高漲。借助從網(wǎng)絡(luò)中獲取相關(guān)信息，另外，借助部分Photoshop、Coreldraw等畫圖工具在創(chuàng)意方面做出優(yōu)秀的展示，同時(shí)部分廣告作品往往能夠得到部分廣告企業(yè)借助，給學(xué)生及時(shí)進(jìn)行肯定，而在營銷策劃案方面而言，也符合非常科學(xué)有效的理論和具體操作有機(jī)統(tǒng)一的教育模式。

3.注重對(duì)于多媒體工具的利用

《市場(chǎng)營銷策劃》作為廣告學(xué)專業(yè)的一門核心基礎(chǔ)課程，必然要注重和廣告方面的聯(lián)系。市面上廣告學(xué)方面的教材多種多樣，不過水平存在明顯差異。在老師方面而言，要結(jié)合學(xué)生具體現(xiàn)狀安排教育內(nèi)容，結(jié)合各個(gè)水平的學(xué)生開展合理的教育，教育內(nèi)容方面要呈現(xiàn)非常突出的針對(duì)性。

所以，從確定教材的過程中應(yīng)當(dāng)廣納百川，同時(shí)能夠擺脫教材的約束限制。推動(dòng)理論教學(xué)和案例教學(xué)有機(jī)統(tǒng)一，推動(dòng)學(xué)生能夠從具體操作過程中有效應(yīng)用；對(duì)案例進(jìn)行分析往往可以推動(dòng)學(xué)生系統(tǒng)的了解理論，推動(dòng)學(xué)生思維不斷拓展，調(diào)動(dòng)學(xué)生自身發(fā)散性思維；從觀看廣告錄像的過程中能夠開展研究，推動(dòng)學(xué)生了解其實(shí)際內(nèi)涵。現(xiàn)階段廣告從社會(huì)中非常的常見，從開展廣告學(xué)教學(xué)過程之內(nèi)，能夠根據(jù)具體案例進(jìn)行講解推動(dòng)學(xué)生能夠更加清楚的了解理論。不過確定案例過程中一定要呈現(xiàn)突出的針對(duì)性，老師能夠借助原有經(jīng)典案例教學(xué)的過程中應(yīng)當(dāng)特別強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)階段的社會(huì)中所內(nèi)找到的良好的案例。

比如，廣告創(chuàng)作應(yīng)當(dāng)始終作為廣告學(xué)課程之內(nèi)應(yīng)當(dāng)非常關(guān)注的環(huán)節(jié)。從廣告文案這一環(huán)節(jié)之內(nèi)，按照訴求方式方面的差異，能夠?qū)V告文體細(xì)化成不同類型：理性訴求、情感訴求還有情理交融訴求。理性訴求廣告文案又能夠細(xì)化成說明體、論說體、陳述體還有證明體。在對(duì)陳述體廣告文案進(jìn)行分析的過程中，必須要關(guān)注部分廣告大師的作品，比如美國著名的廣告大師大衛(wèi)?奧格威的經(jīng)典作品，往往被當(dāng)作陳述體廣告文案之內(nèi)的典型代表。

另外，在講授廣告策劃和創(chuàng)意這一章節(jié)的時(shí)候，不僅會(huì)對(duì)廣告策劃和創(chuàng)意的基本概念、特點(diǎn)、分類、內(nèi)涵以及其實(shí)質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)講解和分析外，還挑選了一些的優(yōu)秀的中外廣告作品給學(xué)生們欣賞和討論。同時(shí)，也會(huì)安排一至二課時(shí)的錄像教學(xué)，讓學(xué)生在欣賞優(yōu)秀的中外廣告影視作品之后，討論所獲得的收獲。

例如：在講授廣告創(chuàng)意的時(shí)候，介紹了多種創(chuàng)意的方法，以其中的發(fā)散思維法和類比法為例。在介紹發(fā)散思維法時(shí)，介紹的是長城獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)廣告——七寶美髯丸廣告《恐龍篇》《熊貓篇》和《老虎篇》，這是七寶美髯丸的系列廣告，其產(chǎn)品功能定位為專治脫發(fā)。在最容易發(fā)現(xiàn)脫落的毛發(fā)，同時(shí)也是最讓人發(fā)出感慨的場(chǎng)景——浴缸、洗臉池和床上，用脫落的毛發(fā)構(gòu)成珍稀動(dòng)物或已經(jīng)滅絕的動(dòng)物——恐龍、熊貓、老虎，配以“讓滅絕的重生，拯救稀有五種”的文案，讓產(chǎn)品功效一目了然。這則廣告構(gòu)思巧妙，畫面制作精細(xì)，打款的白色底色和纖細(xì)的脫發(fā)形成強(qiáng)烈的視覺對(duì)比，使得畫面具有某種律動(dòng)感，同時(shí)也讓學(xué)生們留下了非常深刻的印象。而介紹類比法時(shí)，通過包益民先生在美國求學(xué)時(shí)經(jīng)歷的一次訓(xùn)練為例，讓學(xué)生們先在2分鐘內(nèi)寫下與主題相關(guān)的5個(gè)詞語，然后再在1分鐘內(nèi)寫下與主題完全無關(guān)的10個(gè)詞語。通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們往往在2分鐘內(nèi)很難完成5個(gè)相關(guān)詞語的任務(wù)，卻很容易在1分鐘內(nèi)寫與主題完全無關(guān)的10個(gè)詞語。然后讓學(xué)生們?cè)谂c主題無關(guān)的10個(gè)詞語中找出1個(gè)詞語與主題建立聯(lián)系。學(xué)生通過實(shí)際的訓(xùn)練，很容易能夠?qū)@種創(chuàng)意方法留下深刻的印象。

三、結(jié) 論

對(duì)于藝術(shù)類廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生的《市場(chǎng)營銷策劃》課程教學(xué)中，專業(yè)教師應(yīng)該要繼續(xù)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，重視課程實(shí)踐教學(xué)，按照實(shí)際需要明確課程教學(xué)目標(biāo)，豐富和完善教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)新教學(xué)模式和方法，強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)和教學(xué)輔助環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，理論聯(lián)系實(shí)際，真正提高教學(xué)效果，注重培養(yǎng)藝術(shù)類廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生的廣告思維和應(yīng)用能力。

總結(jié)有如下幾點(diǎn)：1.制定明確的課程教學(xué)目標(biāo)；2.強(qiáng)化對(duì)于課程內(nèi)容的建設(shè)；3.針對(duì)學(xué)生實(shí)行個(gè)性化的教育模式；4.不斷激發(fā)學(xué)生思考；5.鼓勵(lì)學(xué)生討論與練習(xí)；6.注重對(duì)于多媒體工具的利用。

最后，由于筆者學(xué)識(shí)有限，從教資歷尚淺以及所選標(biāo)本比較單一，論文還存在諸多有待改進(jìn)的地方，在以后的教學(xué)與研究中將予以補(bǔ)充和完善。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王建彥.淺析廣告專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2009(21).

篇7

十多年前，方太憑借其獨(dú)特的品牌戰(zhàn)略在同行中脫穎而出，掀起了一股“方太旋風(fēng)”。艱辛和奮斗令方太取得了令人振奮的成績。目前市場(chǎng)上方太品牌的知名度高達(dá)87%、忠誠度達(dá)到63%，潛在消費(fèi)者的預(yù)購率高達(dá)39%，各項(xiàng)指標(biāo)均列行業(yè)第一。方太還先后被評(píng)為“中國十大最具潛力商標(biāo)”、“中國最有價(jià)值品牌”，成為專業(yè)廚房電器企業(yè)中唯一入圍的品牌；幾年前，“方太”榮幸地成為中國廚電行業(yè)首批獲得馳名商標(biāo)的企業(yè)，再一次印證了方太品牌戰(zhàn)略的成功。

方太品牌戰(zhàn)略的精髓是“三名主義”與“三大定位”。所謂三“名”主義：是指方太品牌采取了從“取名”、“借名”到“淡名”的三個(gè)過程：取名是打造名牌的第一步，在1996年當(dāng)?shù)谝淮钚臀蜔煓C(jī)誕生時(shí)，方太一直在考慮如何給自己的新產(chǎn)品取一個(gè)膾炙人口的名字。“方太”符合了給品牌取的個(gè)好名字的幾乎所有要素。可以說，“方太”的取名讓方太品牌戰(zhàn)略的成功事半功倍。方太的第二步棋是：“借名”。1998年1月，經(jīng)過近一年的策劃，啟用了香港著名廚藝主持人方任麗莎（方太）女士作為形象代言人，這是中國第一個(gè)品牌名、企業(yè)名和名人名三名合一的經(jīng)典廣告策劃案例。“名人效應(yīng)”的確可以在短期內(nèi)迅速提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但一個(gè)品牌的發(fā)展必然要經(jīng)歷從知名度到美譽(yù)度再到忠誠度的跨越，才能修成正果，成為一個(gè)真正的優(yōu)秀品牌。所以一個(gè)企業(yè)如果長期依賴名人，不賦予其產(chǎn)品、品牌以豐富的文化內(nèi)涵，這種效應(yīng)是沒有生命力的、不可能持久的。2001年，方太在推出了鏡面鈦金灶具、“海貝”消毒碗柜等一系列廚電精品后，又和方太女士合拍了第二部新廣告片，并開始淡化名人。此次名人的形象雖然仍在廣告片中出現(xiàn)，但已經(jīng)弱化為一個(gè)推介人。從2003年起，方太女士正式淡出方太，廣告代之以“設(shè)計(jì)領(lǐng)先的廚房專家”新形象。“三名主義”為方太的市場(chǎng)開拓奠定了基礎(chǔ)，而方太品牌戰(zhàn)略的核心基石是三大定位。這三大定位，就是品牌定位、市場(chǎng)定位和質(zhì)量定位。

品牌定位是創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)，每一個(gè)品牌都必須有一個(gè)清晰、有效的品牌定位，以便在宣傳推廣中準(zhǔn)確地向消費(fèi)者傳遞信息，并有效占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源。“方太”在過去的發(fā)展過程中，非常清晰地明確了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，始終堅(jiān)持專業(yè)化、中高檔、精品化三大定位，最終讓“方太”成為中國中高端廚房第一品牌，世界一流的廚房電器與集成化廚房解決方案提供商。

市場(chǎng)定位中高檔是方太的差異化戰(zhàn)略的表現(xiàn)。市場(chǎng)上獨(dú)家壟斷的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)應(yīng)該選擇好屬于自己的目標(biāo)市場(chǎng)。方太在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)采取的是中高檔定位策略，選擇有文化素養(yǎng)、追求時(shí)尚、追求品位、且有一定收入的消費(fèi)者作為自己的目標(biāo)客戶。方太通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，使目標(biāo)消費(fèi)者了解到，“方太”是中高檔廚房電器的象征，與其它品牌不一樣。這也是方太在透徹了解顧客需求的前提下對(duì)顧客認(rèn)知的管理。

質(zhì)量定位精品化，中高檔的市場(chǎng)定位，要求方太產(chǎn)品必須是精品。只有精品才跟中高檔用戶相匹配。如果產(chǎn)品不行，哪怕你投再多的廣告，消費(fèi)者也不會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品是中高檔的。方太嚴(yán)格地實(shí)施精品戰(zhàn)略，在“不斷改進(jìn)、力求完美”的質(zhì)量方針指導(dǎo)下，對(duì)每一件產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、性能、制作工藝及可靠性力求精益求精，讓每一件方太產(chǎn)品都成為精品，這樣久而久之顧客便可清楚地感知到：“方太”品牌就意味著精品、意味著高檔。“三大定位”，究其實(shí)質(zhì)在于舍得之道。沒有舍棄也就不會(huì)真正的得到。方太就是把這一千古哲理運(yùn)用到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，并持之以恒，終于造就了今天的方太。

篇8

[關(guān)鍵詞]文化　文化心理　廣告　創(chuàng)意

文化和文化心理對(duì)廣告的影響

1、文化和文化心理對(duì)廣告影響的方式。

文化是影響廣告的最重要的環(huán)境因素，它不僅影響著廣告的內(nèi)容變量，如策略及其反映的價(jià)值觀等，而且也會(huì)影響著其執(zhí)行要素，如顏色等。同時(shí)，文化心理也是影響消費(fèi)者行為的主要因素，文化可以被人們所理解和掌握，并且由上一代傳遞給下一代。廣告主通常根據(jù)核心價(jià)值觀來選擇其主要的訴求點(diǎn)，因?yàn)閮r(jià)值觀與人們的行為緊密聯(lián)系而且很難改變，所以文化層面上的價(jià)值觀會(huì)直接影響購買行為。

例如，立白洗碗液的廣告創(chuàng)意用男人洗碗很辛苦的主題，來強(qiáng)調(diào)在家務(wù)分擔(dān)上的男女平等而打動(dòng)女性購買者。“妻管嚴(yán)”、“居家型男人”不僅是中國一種文化現(xiàn)象，更是強(qiáng)調(diào)男女平等的一種矯枉過正的文化心理，在女強(qiáng)男弱的心理暗示下。女性會(huì)產(chǎn)生更多的心理優(yōu)勢(shì)，這種讓女性愉悅的心理優(yōu)勢(shì)，會(huì)激發(fā)她們對(duì)品牌的確認(rèn)和購買行為。在生活中，食品經(jīng)銷商為了迎合這種女性解放也改變了促銷策略。如今我們看到了更多的快餐、方便食品、飯館、外賣食品和送餐服務(wù)的廣告，無不迎合了女性尋求對(duì)家務(wù)平等的心理需求。

2、廣告創(chuàng)意對(duì)文化差異的洞悉和對(duì)文化心理的迎合。

同全球性廣告應(yīng)體現(xiàn)不同的民族文化風(fēng)貌一樣，廣告面向不同國家，也應(yīng)使用當(dāng)?shù)氐拿褡逭Z言，包括語音、詞匯、句子結(jié)構(gòu)和慣用法，愈地道愈純正愈好。這是對(duì)當(dāng)?shù)匚幕淖鹬兀彩菍?duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)心理的迎合。

例如日本的三菱汽車公司向美國市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品時(shí)，創(chuàng)制了下列廣告：Not all cars are created equal。熟悉美國歷史的人一見這則廣告，立即會(huì)想起《美國獨(dú)立宣言》中“All men are created equal”。日本廣告商將原句中的men改為cals來突出廣告訴求的目標(biāo)。將原來的肯定句式改為否定句式，道出了該車的優(yōu)越性能。這則廣告詞套用了美國家喻戶曉的名句，使三菱汽車在美國成功地打開銷路。而三菱公司向我國進(jìn)行廣告宣傳時(shí)將其廣告詞改為“古有千里馬，今有三菱車”。巧妙地利用了中國古諺，運(yùn)用對(duì)偶這種中國人喜愛的修辭手法，使中國消費(fèi)者讀起來既親切熟悉，又生動(dòng)形象。

在廣告創(chuàng)意過程中，跨文化的推陳出新固然能起到一定的作用，但是，一種文化在另一個(gè)文化范圍內(nèi)被不正當(dāng)?shù)厥褂茫矔?huì)讓廣告創(chuàng)意產(chǎn)生嚴(yán)重惡果。

2007年新年期間俄羅斯數(shù)家電視臺(tái)播放了箭牌“傲白”廣告，中國國歌竟然作為廣告背景音樂。日前，箭牌公司發(fā)表聲明表示，該廣告已經(jīng)停播，并正式道歉。記者走訪了超市商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)箭牌旗下的綠箭等5大產(chǎn)品銷量有所下降，而消費(fèi)者對(duì)箭牌的品牌印象是大打折扣。

所以，我們?nèi)绻雽?duì)人類的文化有一個(gè)深入的了解，就必須深入地了解人類的心理。西方愛國的方式和我們不一樣。他們可以把國旗縫在牛仔褲的口袋上：在中國，憲法有明確規(guī)定。國歌和國旗都是莊嚴(yán)神圣不可用于任何商業(yè)宣傳的，作為一種國家的符號(hào)，尊重國歌已經(jīng)為中國人特定的生活方式之一，濫用中國國歌就是不尊重中國，這是中國人不可接受的。廣告可以無孔不入，但是廣告永遠(yuǎn)都不可能凌駕于文化之上。雖然這則廣告沒有在中國播出，但是無論它出現(xiàn)在哪里，都會(huì)傷害到中國人的情感，由此導(dǎo)致的抵制后果也應(yīng)該由企業(yè)主和廣告策劃人承擔(dān)。

中國文化和文化心理對(duì)廣告的影響

1、中國文化和文化心理的特點(diǎn)。

在中國傳統(tǒng)文化里面，儒家強(qiáng)調(diào)從我做起去追求社會(huì)和諧。所謂“正心、誠意、修身、齊家、治國、平天下”。很多創(chuàng)意表現(xiàn)并不是很出色的廣告，因?yàn)閺?qiáng)調(diào)了和諧平等的文化心理被受眾認(rèn)可。取得了不俗的成績。

2、中國文化對(duì)廣告的影響。

當(dāng)一種文化傳播到另一種文化圈時(shí)，通過自我調(diào)整，主動(dòng)適應(yīng)該文化圈的文化模式、文化特色、民族個(gè)性和民族風(fēng)格，就會(huì)順利融入該文化而被接受。在廣告跨文化傳播活動(dòng)中，廣告人自覺不自覺地實(shí)踐著“文化適應(yīng)”原理。

中國民間習(xí)俗中的節(jié)日文化是廣告信息的重要載體。節(jié)日一般是消費(fèi)的，也是廣告策劃的熱點(diǎn)。在中國，春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)是傳統(tǒng)的民族節(jié)日。按照風(fēng)俗，餃子、元宵、粽子、月餅分別作為這幾個(gè)節(jié)日特有的食品，表達(dá)了民族的心理和情感。這些中華民族的民間習(xí)俗，成了廣告文化的重要背景及策劃資料。

肯德基自1987年在北京前門開出中國第一家餐廳之后。到目前已是中國規(guī)模最大、發(fā)展最快的快餐連鎖企業(yè)。肯德基何以修得“正果”?這要?dú)w功于其成功的跨文化營銷傳播策略。考察肯德基的品牌傳播策略，不難看出諸多本土化的文化適應(yīng)痕跡。例如，2002年肯德基的電視廣告圍繞著小波一家的故事展開了一系列的生活劇。將肯德基的產(chǎn)品與小波一家的生活結(jié)合在一起，體現(xiàn)出濃濃的家庭氛圍和幽默情調(diào)。肯德基給我們展現(xiàn)了一個(gè)國際品牌通過文化適應(yīng)融入中國文化、贏得中國市場(chǎng)的典范。

國外很多產(chǎn)品商標(biāo)詞的翻譯也是如此，并不直接音譯或意譯，而是根據(jù)產(chǎn)品性能特點(diǎn)，結(jié)合中國文化和漢語語言，在原商標(biāo)詞的基礎(chǔ)上，譯出既符合中國人的心理習(xí)慣，又很有東方文化情趣的漢語商標(biāo)詞。如Revlon化妝品被譯為“露華濃”，出自李白詩《清平調(diào)》：“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃。”引經(jīng)據(jù)典，音義并重，非常貼切，既女性化，又高雅艷麗。中瑞合資企業(yè)生產(chǎn)的系列罐頭食品“樂口福”英文商標(biāo)為“Lo-covo”。“樂口福”不僅與外文“Locovo”諧音，而且意義上傳神。它既抓住了大眾向往安康快樂的心態(tài)，又點(diǎn)明了產(chǎn)品的品位特征，可謂一舉兩得。

3、中國文化心理對(duì)廣告的影響。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)的主題是“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”，這本身是一個(gè)簡(jiǎn)單而又宏大的主題。全世界的同一個(gè)夢(mèng)想是什么呢?和奧運(yùn)會(huì)是如何聯(lián)系在一起的呢?這樣一個(gè)主題怎樣去體現(xiàn)呢?

廣而告之廣告公司為2008年北京奧運(yùn)會(huì)制作的公益廣告“生命源自最初的夢(mèng)想”，通過嬰兒純潔的夢(mèng)境折射出奧運(yùn)精神回歸到生命最初的感動(dòng)和力量。嬰兒本身的形象就帶著純潔、生機(jī)、成長的意義，當(dāng)這種意義和奧運(yùn)精神結(jié)合在一起時(shí)。就能很恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)奧運(yùn)會(huì)最初創(chuàng)辦時(shí)刻的宗旨。熟睡的嬰兒偶爾在睡夢(mèng)中踢腳、握手的小細(xì)節(jié)都穿插了運(yùn)動(dòng)員完美動(dòng)作，讓人明白任何奇跡的誕生都可以在生命最初找到線索。

2008北京奧運(yùn)會(huì)的公益廣告，既要突出本土的感覺，同時(shí)又要有國際感。只是加進(jìn)去一些中國化的視覺元素，就算是尊重了本國文化了嗎?還是添加幾個(gè)外國人的面孔。就算是兼容所有文化而顯得國際化了?這些確實(shí)是一些文化符號(hào)，但是文化的結(jié)合更應(yīng)該是精神深處的一種認(rèn)同。在這條公益廣告中，其表現(xiàn)手法還是很中國的，包含了“以人為本”，也包含了“人之初”的中國傳統(tǒng)文化和天人合一的和諧思想。同時(shí)它又是世界的，因?yàn)槟欠N生命的力量，人類追求的共同夢(mèng)想，是超越語言的，任何文化背景下的人都能看得懂的內(nèi)容，這才是這則公益廣告所折射出的文化內(nèi)涵。

1986年5月，在芝加哥舉行的第十三屆世界廣告大會(huì)上，美國廣告界的知名人士轄諾?貝蒂?范德努特以“文化的藝術(shù)和科學(xué)”為題作了長篇發(fā)言。她說：“如果沒有人做廣告，誰能創(chuàng)造今天的文化?你又能從哪兒為文化活動(dòng)找到一種比廣告媒介更生動(dòng)的宣傳方式呢?……我們應(yīng)該承認(rèn)。我們確實(shí)影響了世界的文化，因?yàn)閺V告工作是當(dāng)代文化整體中的一部分，是文化的傳播者和創(chuàng)造者。”

篇9

（一）依然應(yīng)用過時(shí)的教學(xué)模式

現(xiàn)代教育手段隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也在不斷進(jìn)步，教育內(nèi)容隨著教育手段的發(fā)展也在不斷更新，可是，許多職業(yè)中專學(xué)校由于資金問題，沒有先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，所以，課堂教學(xué)仍然是過去的“黑板+粉筆+彩圖”的形式。在教室里，教學(xué)過程仍然是教師用去大部分時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)營銷的基本理論、基本原理的分析，學(xué)生主要是被動(dòng)接受案例，不能夠通過現(xiàn)代教育手段身臨其境地去感受商戰(zhàn)案。

（二）沒有營造適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)環(huán)境

課程改革需要與之相適應(yīng)的教育環(huán)境，可是在職業(yè)中專市場(chǎng)營銷課程教學(xué)實(shí)踐還沒有得到應(yīng)有的重視，配置市場(chǎng)營銷專業(yè)專用實(shí)習(xí)室的職業(yè)中專幾乎沒有，而在現(xiàn)有的專業(yè)實(shí)習(xí)室中，設(shè)備的配置都已過時(shí)，在實(shí)習(xí)內(nèi)容上不注重效果，即使有較為完善的軟硬件和教學(xué)環(huán)境，由于在運(yùn)行時(shí)費(fèi)用、損耗等需要較高的成本，同時(shí)學(xué)校與工廠之間還沒有形成完善的校企合作結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)工廠訂單式人才培養(yǎng)所需的交互式信息基礎(chǔ)也沒有一定的機(jī)制，所以很難保證學(xué)校人才培養(yǎng)模式符合工廠的標(biāo)準(zhǔn)。

二、職中營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方向

（一）專業(yè)課程設(shè)置

綜合素質(zhì)對(duì)學(xué)生今后個(gè)人職業(yè)發(fā)展非常重要，發(fā)展個(gè)人知識(shí)結(jié)構(gòu)，對(duì)提升職業(yè)中專學(xué)生個(gè)人職業(yè)能力，這些理論知識(shí)獲得都來源于課堂教學(xué)，關(guān)鍵在于課程的合理設(shè)置。第一，科學(xué)安排人文素質(zhì)方面的學(xué)科，適當(dāng)提高課時(shí)安排和人文科學(xué)方面學(xué)科內(nèi)容，例如社會(huì)科學(xué)情感、價(jià)值觀衡量和商品人文文化等知識(shí)內(nèi)容。第二，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)在內(nèi)容上與人文知識(shí)的整合。根據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)與市場(chǎng)密切接觸的特點(diǎn)，加強(qiáng)社交禮儀、商務(wù)禮儀、營銷禮儀的知識(shí)內(nèi)容與市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)的整合。在教學(xué)的同時(shí)還要注意社會(huì)實(shí)際與課程內(nèi)容的對(duì)接。突出職業(yè)中專教育的職業(yè)性、操作性、時(shí)代性。第三，市場(chǎng)營銷技能實(shí)習(xí)課是培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營銷專業(yè)能力的關(guān)鍵場(chǎng)所，因此專業(yè)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所的建設(shè)必須加強(qiáng)，學(xué)校與企業(yè)的結(jié)合必須認(rèn)真落實(shí)，為學(xué)生職業(yè)能力的提高實(shí)實(shí)在在地構(gòu)建一個(gè)良好的環(huán)境。

（二）技能實(shí)踐教學(xué)

1.加強(qiáng)“專業(yè)技能”和“職業(yè)技能”教學(xué)以實(shí)際操作項(xiàng)目為基礎(chǔ)，注重與企業(yè)單位之間的分工合作，以工廠單位為主場(chǎng)地培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)際技能，以學(xué)校為主場(chǎng)所培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營銷專業(yè)的職崗技能，實(shí)行校企之間緊密合作。課本理論知識(shí)的教學(xué)要以核心理論知識(shí)為主。技能教授要聘請(qǐng)來自營銷一線具有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士來學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教授。實(shí)訓(xùn)要安排學(xué)生到市場(chǎng)第一線，實(shí)行學(xué)生頂崗實(shí)訓(xùn)，實(shí)行一線師傅傳幫帶的形式。例如:在單位現(xiàn)場(chǎng)或者社會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)查，老師與單位經(jīng)理一同指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐，真正做到“教、學(xué)、做”融為一體；廣告策劃與創(chuàng)意品牌的經(jīng)營學(xué)策劃用真實(shí)項(xiàng)目導(dǎo)入，策劃案例以學(xué)生在單位實(shí)習(xí)中遇到現(xiàn)場(chǎng)問題提案為主，由單位經(jīng)理和老師進(jìn)行教學(xué)點(diǎn)評(píng)，學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行修改的方式實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)、教學(xué)、實(shí)習(xí)一體化。例如學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)，可以將自負(fù)盈虧的實(shí)體介紹給其他學(xué)生，這樣超過了模擬仿真的局限性，讓學(xué)生能夠在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中形成技能。

篇10

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程教學(xué)方法　改革

【中圖分類號(hào)】G　【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2012）09C-0054-02

隨著我國的城市化發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸成為我國國民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而與之密切相關(guān)的房地產(chǎn)策劃行業(yè)也取得了長足的進(jìn)展，并且已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)策劃在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的作用越來越大。而社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)策劃人才的要求也越來越高，面對(duì)越來越高的人才要求，如何提高學(xué)生的實(shí)際操作能力以提高其就業(yè)率及競(jìng)爭(zhēng)能力尤顯重要。

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程教學(xué)方法改革的必要性

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃是我校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)（房地產(chǎn)策劃方向）的重要的專業(yè)課程之一，也是培養(yǎng)房地產(chǎn)策劃人才綜合能力的重要課程。該課程的教學(xué)目的就是通過本課程的教學(xué)使學(xué)生熟悉房地產(chǎn)策劃的基本理論，較好把握房地產(chǎn)及房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)金融策劃、物業(yè)管理策劃等基本技能，是對(duì)學(xué)生的實(shí)踐操作能力要求較高的一門課程。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是以教師為中心的單向的課堂講授方式，教師根據(jù)自己對(duì)課程理論的認(rèn)知進(jìn)行課堂講授，學(xué)生根據(jù)教師授課內(nèi)容的生動(dòng)程度被動(dòng)的選擇性接受這種方式很不利于培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立學(xué)習(xí)、思考及解決問題的能力，而房地產(chǎn)策劃崗位對(duì)從業(yè)者的要求不但有扎實(shí)的理論知識(shí)，更要有市場(chǎng)調(diào)查的能力、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位的能力、實(shí)施4P營銷策略的能力以及具備多方面的基本素質(zhì)：包括獨(dú)立思考的素質(zhì)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的素質(zhì)，與人溝通的素質(zhì)及表達(dá)自己見解的素質(zhì)等等。

經(jīng)驗(yàn)表明，即便非常精彩的課堂講授，學(xué)生聽了大都會(huì)在幾天后遺忘，直到考試之前才會(huì)重新翻開書本，照著教師講課中劃出的重點(diǎn)內(nèi)容，臨時(shí)抱佛腳地死記硬背。而一旦應(yīng)付完考試，便又全部忘掉。而畢業(yè)班的學(xué)生經(jīng)常流露出大學(xué)什么也沒有學(xué)到的失落情緒，這種情緒直接影響到了他們找工作和面試時(shí)的自信心。為了改變這種現(xiàn)狀，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程的教學(xué)改革勢(shì)在必行。

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程教學(xué)方法改革做法初探

（一）擇本地房地產(chǎn)項(xiàng)目，模擬實(shí)戰(zhàn)

為了讓學(xué)生切實(shí)提高學(xué)習(xí)興趣，主動(dòng)學(xué)習(xí)，教師需要?jiǎng)?chuàng)設(shè)相應(yīng)的學(xué)習(xí)情境，讓學(xué)生有實(shí)戰(zhàn)的感覺。在教學(xué)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，任課教師先在學(xué)生方便到達(dá)調(diào)查的范圍內(nèi)選好一塊處于擬出讓或掛牌階段的地塊，并詳細(xì)了解、記錄（如拍照）該地塊的情況包括土地面積、規(guī)劃容積率、限制高度等用地指標(biāo)，分析項(xiàng)目流程。在本門課程的前兩節(jié)課，任課教師以該地塊為例（把該地塊的基本情況通過多媒體的形式直觀地展示給學(xué)生）通過與學(xué)生討論的方式，把房地產(chǎn)開發(fā)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)分解成不同的任務(wù)目標(biāo)，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，全面提高學(xué)生技能學(xué)習(xí)。在此過程教師要注重引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生，提高學(xué)生對(duì)問題的分析、判斷等職業(yè)能力。針對(duì)具體的項(xiàng)目，一切從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合學(xué)生較為熟悉的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，展開有針對(duì)性的后續(xù)內(nèi)容的教學(xué)要比經(jīng)典案例更能引起學(xué)生的興趣，教學(xué)效果自然不會(huì)差。

（二）讓學(xué)生“動(dòng)”起來，在“動(dòng)”中學(xué)

1　動(dòng)口。作為房地產(chǎn)策劃人員需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、需要與合作團(tuán)隊(duì)溝通、需要向客戶陳述方案的可行性等等，這些都需要有較好的溝通能力和表達(dá)能力，而一路從應(yīng)試教育的獨(dú)木橋上走來的學(xué)生無疑這幾方面的能力是比較欠缺的，所以為了畢業(yè)后能盡快適應(yīng)崗位的要求，必須加強(qiáng)訓(xùn)練。

一是課前鍛煉。每節(jié)課課前按學(xué)號(hào)順序，由兩位同學(xué)依次上臺(tái)脫稿講一條有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)行政策法規(guī)、新聞、柳州某在售樓盤開盤的信息（開盤、促銷）或某房地產(chǎn)行業(yè)的招聘信息等，并加以簡(jiǎn)短評(píng)論，時(shí)間一般以1～2分鐘為宜。通過重復(fù)鍛煉，不但提高了學(xué)生表達(dá)能力，同時(shí)增加了學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃是與房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)合非常緊密的一門課程，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)不熟悉就不可能進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品。因此，教學(xué)過程必須讓學(xué)生學(xué)會(huì)密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及國家現(xiàn)行的政策法規(guī)。所以這樣的課前鍛煉，一舉兩得。

二是課上鍛煉。課上盡可能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)置問題，增加學(xué)生討論、小組交流的機(jī)會(huì)；案例討論是學(xué)生相互學(xué)習(xí)、培養(yǎng)合作精神的有效手段。可以圍繞一個(gè)具體案例讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下運(yùn)用已學(xué)的專業(yè)策劃知識(shí)結(jié)合自己的思維對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題策劃、市場(chǎng)策劃或其他方面策劃展開討論。請(qǐng)學(xué)生上講臺(tái)是真正形成討論的先決條件，這樣既能鍛煉自身膽量，極大地提高反應(yīng)敏捷性，也是檢驗(yàn)其運(yùn)用課外閱讀、社會(huì)觀察等來分析問題、解決問題的一個(gè)標(biāo)尺。教師可以從中更多地了解學(xué)生的知識(shí)面，更深地把握教材，更好地對(duì)學(xué)生予以引導(dǎo)。另外，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告以及其他模塊的作業(yè)、課程實(shí)習(xí)報(bào)告要求均做成PPT上講臺(tái)匯報(bào)。這看似平常的課堂“動(dòng)口”卻在無形中激活了學(xué)生的思維細(xì)胞，鍛煉了學(xué)生的口頭表達(dá)能力，也加強(qiáng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力。討論過程中，教師應(yīng)注意引導(dǎo)，使討論不脫離主題。所選案例要基本反映當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境和房地產(chǎn)企業(yè)狀現(xiàn)狀，如果案例時(shí)間久遠(yuǎn)不能反映當(dāng)前實(shí)際情況，案例就失去了意義。

三是課外鍛煉。可以小組為單位進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括在人流量比較大的地方進(jìn)行問卷調(diào)查和進(jìn)售樓處對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行深度訪談，能培養(yǎng)學(xué)生人際交流與團(tuán)隊(duì)協(xié)作等能力。同時(shí)，可舉辦相關(guān)比賽，以賽促學(xué)。如舉辦房地產(chǎn)廣告媒體策劃方案比賽、房地產(chǎn)置業(yè)顧問比賽，比賽環(huán)節(jié)的設(shè)置除考查學(xué)生理論知識(shí)的扎實(shí)程度外，更重要的是鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力，分析判斷能力。通過一定的激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)專業(yè)、愛專業(yè)的積極性，經(jīng)過初賽、決賽等環(huán)節(jié)，使參賽學(xué)生的表達(dá)、解決問題、應(yīng)變等能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等基本素質(zhì)得到提升。

2　動(dòng)腦。對(duì)于習(xí)慣了被動(dòng)接受知識(shí)的大部分學(xué)生來說，分析問題、解決問題的能力是弱項(xiàng)。現(xiàn)代教育應(yīng)該改變教學(xué)方法，教師和學(xué)生互換角色，學(xué)生只有學(xué)會(huì)了分析問題、解決問題的能力和具有團(tuán)結(jié)協(xié)作、百折不撓等基本素質(zhì)才能在未來的職場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，受到用人單位的歡迎。所以教師根據(jù)教學(xué)目的，先讓學(xué)生在課下通過查資料、小組成員之間討論等形式準(zhǔn)備好在課堂上的對(duì)問題的解析發(fā)言，然后由老師進(jìn)行歸納總結(jié)。為了得到一個(gè)比較理想的答案，學(xué)生會(huì)自覺地利用各種手段查找資料，并運(yùn)用所學(xué)的概念、原理和知識(shí)來解決問題，通過不斷接收新的信息，獲得新的知識(shí)，同時(shí)獲得分析問題，解決問題的能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作等職業(yè)素質(zhì)的提高。

3　動(dòng)手。房地產(chǎn)策劃崗位要求具有較強(qiáng)的文案寫作能力，而寫作能力提高的重要途徑就是多動(dòng)手練。教師應(yīng)安排學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、廣告文案撰寫等作業(yè)。完成作業(yè)過程是對(duì)所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用，在這個(gè)過程中不但有利于提高學(xué)生的書面表達(dá)能力，學(xué)生自己可視化的成果也有利于增強(qiáng)學(xué)生的成就感，避免到畢業(yè)時(shí)有什么也沒有學(xué)到的感覺。讓學(xué)生勤于動(dòng)手“做”的同時(shí)，教師也要對(duì)于學(xué)生的報(bào)告或文案勤于指導(dǎo)，勤于批改。并根據(jù)每次作業(yè)情況講解一些修改要點(diǎn)、修改方法及注意事項(xiàng)等，逐步引領(lǐng)學(xué)生學(xué)會(huì)修改文案，提高撰寫文案水平。不斷修改，才能不斷進(jìn)步。

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程教學(xué)方法改革中應(yīng)注意的事項(xiàng)

（一）注重賞識(shí)激勵(lì)，提高學(xué)生“多動(dòng)”的興趣

心理學(xué)家詹姆斯曾說過：“在人類所有的情緒中，最強(qiáng)烈的莫過于渴望被人重視”。在不被重視、得不到激勵(lì)的環(huán)境中，人往往會(huì)受到負(fù)面信息的左右，對(duì)自己做出較低的評(píng)價(jià)。而在充滿信任和贊賞的環(huán)境中，人則容易受到啟發(fā)和鼓勵(lì)，行動(dòng)也會(huì)變得積極，最終取得成就。在教學(xué)中，特別是在學(xué)生“動(dòng)”起來時(shí)，我們不應(yīng)當(dāng)吝嗇對(duì)贊美的使用，哪怕他們只有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。強(qiáng)化學(xué)生的長處，弱化學(xué)生的短處，久而久之定然會(huì)達(dá)到期望的效果。

（二）認(rèn)真設(shè)置討論問題，重在啟發(fā)，及時(shí)引導(dǎo)

課上的動(dòng)口、動(dòng)腦訓(xùn)練的主要途徑是采取討論式教學(xué)。在進(jìn)行討論式教學(xué)時(shí)，任課教師一定要認(rèn)真設(shè)置學(xué)生討論的問題。如帶學(xué)生對(duì)在同一區(qū)域的樓盤調(diào)研后，可以在課堂上讓學(xué)生分組對(duì)調(diào)研對(duì)象進(jìn)行SWOT分析，并對(duì)他們現(xiàn)有的和今后營銷措施提出各自的意見和建議。這樣的問題因?qū)W生曾身臨其境，且具有實(shí)戰(zhàn)性，故學(xué)生有積極性參與討論。在學(xué)生討論時(shí)教師應(yīng)注意觀察每個(gè)組的討論情況，并及時(shí)地進(jìn)行引導(dǎo)。應(yīng)促使每個(gè)學(xué)生都積極參與其中，積極思考、主動(dòng)探索、認(rèn)真參與案例討論，大膽發(fā)表自己的觀點(diǎn)，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性。

（三）加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地建設(shè)，提供實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)