導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保科室工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、工作目標(biāo)

完成全區(qū)固廢處置平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃；加快推進(jìn)工業(yè)固廢綜合焚燒處置工程建設(shè)；污泥和危險(xiǎn)廢物處置單位自動(dòng)監(jiān)控率100%；完成機(jī)械、化工、金屬表面處理行業(yè)固廢污染專項(xiàng)整治，固廢規(guī)范處置率達(dá)95%以上；進(jìn)一步加強(qiáng)固廢污染執(zhí)法監(jiān)管，加大調(diào)處力度，固廢污染重復(fù)下降5%。

二、工作計(jì)劃

1、加快固廢監(jiān)管和處置能力建設(shè)

（1）完善工業(yè)固廢監(jiān)控平臺(tái)建設(shè)。（3月-5月）

完成危險(xiǎn)廢物處置單位、污水處理廠和污泥處置單位視頻監(jiān)控安裝，危廢焚燒處置單位加裝煙氣在線監(jiān)測(cè)設(shè)備，完善污泥和危險(xiǎn)廢物運(yùn)輸車輛GPS定位模塊安裝并與局污染源監(jiān)控平網(wǎng)。（責(zé)任科室：固廢中心、監(jiān)理科）

（2）統(tǒng)籌規(guī)劃全區(qū)固廢處置平臺(tái)建設(shè)。（6月-9月）

在全面調(diào)點(diǎn)行業(yè)固廢產(chǎn)生情況的基礎(chǔ)上，委托科研單位進(jìn)一步統(tǒng)籌規(guī)劃全區(qū)固廢處置平臺(tái)建設(shè)，包括建設(shè)的數(shù)量、處理能力、區(qū)域布局等一體化統(tǒng)籌考慮。（責(zé)任科室：固廢中心、計(jì)劃科）

（3）協(xié)調(diào)推進(jìn)工業(yè)固廢處置工程建設(shè)。

協(xié)調(diào)加快夾山工業(yè)垃圾和污泥焚燒處置工程可行性研究，盡快確定建設(shè)方案并推進(jìn)實(shí)施，力爭(zhēng)年內(nèi)開(kāi)工。進(jìn)一步加快廢酸處理能力建設(shè)，進(jìn)一步探討廢酸回收利用的新技術(shù)和新機(jī)制，在用酸大戶中推廣廢酸回收利用技術(shù)，力爭(zhēng)年內(nèi)新增廢酸處置單位一家，在用酸大戶中落實(shí)廢酸回用試點(diǎn)單位一家。（責(zé)任科室：固廢中心）

2、提升危廢規(guī)范化管理水平

（1）開(kāi)展重點(diǎn)行業(yè)固廢污染申報(bào)和調(diào)查。（3月-6月）

開(kāi)展重點(diǎn)行業(yè)固廢污染年度申報(bào)。在申報(bào)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展重點(diǎn)行業(yè)固廢污染專項(xiàng)調(diào)查和核實(shí)。重點(diǎn)行業(yè)包括化工（含醫(yī)藥、農(nóng)藥）、電鍍、紡織印染、酸洗、機(jī)械加工、污水處理廠。重點(diǎn)調(diào)查內(nèi)容為化工殘?jiān)U酸、廢堿、廢乳化液、廢礦物油、廢包裝容器、水處理污泥等固體廢物的產(chǎn)生、貯存和處置情況。（責(zé)任科室：固廢中心、監(jiān)察大隊(duì)）

（2）深入開(kāi)展危廢管理規(guī)范化整治。（5月-10月）

以《危險(xiǎn)廢物規(guī)范化管理體系》為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步深入開(kāi)展機(jī)械、化工（含醫(yī)藥、農(nóng)藥）、金屬表面處理、紡織印染行業(yè)固廢污染專項(xiàng)整治。機(jī)械行業(yè)要在2011年試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，在全區(qū)分區(qū)域推開(kāi)。化工、金屬表面處理行業(yè)要在歷次污染專項(xiàng)整治行動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深入開(kāi)展固廢污染專項(xiàng)整治，做到重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)整治，污染企業(yè)全覆蓋，貯存、轉(zhuǎn)移、處置全規(guī)范。紡織印染企業(yè)重點(diǎn)整治水處理污泥、廢堿液的收集處置，規(guī)范水處理廢酸來(lái)源渠道。（責(zé)任科室：固廢中心、監(jiān)察大隊(duì)）

3、強(qiáng)化固廢污染執(zhí)法監(jiān)管

（1）開(kāi)展危險(xiǎn)廢物專項(xiàng)執(zhí)法檢查。（3月-5月）

按省環(huán)保廳、市環(huán)保局的統(tǒng)一部署，組織開(kāi)展危險(xiǎn)廢物專項(xiàng)執(zhí)法檢查。重點(diǎn)對(duì)近兩年危險(xiǎn)廢物產(chǎn)生單位、經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行全面排查，系統(tǒng)梳理危廢產(chǎn)生和經(jīng)營(yíng)單位存在的問(wèn)題以及危廢監(jiān)管中存在的問(wèn)題，及時(shí)組織整改。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的違法行為，依照法律法規(guī)嚴(yán)肅處理。（責(zé)任科室：固廢中心、監(jiān)察大隊(duì)）

（2）嚴(yán)把建設(shè)項(xiàng)目固廢污染預(yù)審關(guān)。

環(huán)評(píng)申報(bào)材料不得瞞報(bào)、漏報(bào)固廢污染種類、數(shù)量，審批意見(jiàn)中必須明確固廢污染種類、數(shù)量，并對(duì)貯存、運(yùn)輸和處置提出明確要求，“三同時(shí)”驗(yàn)收必須嚴(yán)把固廢處置關(guān)，確保新建項(xiàng)目產(chǎn)生的固廢規(guī)范貯存、規(guī)范運(yùn)輸、規(guī)范處置。（責(zé)任科室：開(kāi)發(fā)科、固廢中心）

（3）進(jìn)一步加大固廢污染行政執(zhí)法力度。

根據(jù)“科室管理，全局監(jiān)控”的原則，監(jiān)察大隊(duì)和固廢中心要進(jìn)一步加大對(duì)固廢污染的執(zhí)法力度，嚴(yán)格執(zhí)法，嚴(yán)肅查處。監(jiān)察大隊(duì)要將固廢污染監(jiān)察作為日常執(zhí)法檢查的重要內(nèi)容，并將各企業(yè)固廢污染防治檢查情況作為環(huán)境行為信息公開(kāi)化評(píng)定的重要依據(jù)。（執(zhí)法檢查頻次要求和檢查名單詳見(jiàn)附件1）（責(zé)任科室：固廢中心、監(jiān)察大隊(duì)）

（4）進(jìn)一步加大固廢污染調(diào)處力度。

進(jìn)一步提高調(diào)處效率。固廢污染接報(bào)后，中隊(duì)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保科應(yīng)在第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)群眾因誤解而誤報(bào)的、零星遺撒工業(yè)垃圾等類型的案件要當(dāng)場(chǎng)解決，將確屬非法傾倒、非法轉(zhuǎn)移、非法處置工業(yè)固廢的案件轉(zhuǎn)至固廢中心承辦。（責(zé)任科室：監(jiān)理科、各中隊(duì)、各鎮(zhèn)環(huán)保科）

進(jìn)一步壓復(fù)和越級(jí)。對(duì)非法傾倒、非法轉(zhuǎn)移、非法處置類的案件，要迅速介入調(diào)查取證。監(jiān)測(cè)站要在第一時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)采樣，廢水、廢氣監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上報(bào)，并迅速完成危廢鑒定委托監(jiān)測(cè)。案件要嚴(yán)肅依法迅速處理到位，并協(xié)調(diào)鎮(zhèn)、村做好周邊群眾的解釋和安撫工作，消除恐慌情緒，避免重復(fù)和越級(jí)。（責(zé)任科室：監(jiān)理科、固廢中心、監(jiān)測(cè)站）

（5）完善固廢轉(zhuǎn)移管理機(jī)制。

規(guī)范固廢運(yùn)輸?shù)墓芾恚捎谜型稑?biāo)方式，設(shè)置運(yùn)輸資質(zhì)、運(yùn)輸監(jiān)控、車輛要求等規(guī)范條件，將運(yùn)輸推向市場(chǎng)，針對(duì)不同的固廢，分別招標(biāo)，由資質(zhì)合法、管理規(guī)范的運(yùn)輸公司統(tǒng)一運(yùn)輸，局對(duì)運(yùn)輸公司統(tǒng)一監(jiān)管，規(guī)避運(yùn)輸過(guò)程的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。（責(zé)任科室：固廢中心）

（6）建立和完善協(xié)同監(jiān)管機(jī)制。

協(xié)調(diào)公安、檢察院、法院、紀(jì)檢、城管、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及新聞媒體，對(duì)重大非法傾倒案件，形成城管、鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供線索，公安部門提前介入偵查，紀(jì)檢、檢察院、法院全過(guò)程督辦，新聞媒體跟蹤監(jiān)督的協(xié)同監(jiān)管機(jī)制。（責(zé)任科室：固廢中心、法宣科）

4、加大固廢污染防治宣教力度

（1）加大媒體宣傳力度。

協(xié)調(diào)區(qū)各新聞媒體，將固廢污染防治內(nèi)容納入生態(tài)文明建設(shè)專欄節(jié)目，加大對(duì)固廢污染防治的宣傳力度。（責(zé)任科室：法宣科、固廢中心）

（2）開(kāi)展固廢污染防治宣講活動(dòng)。

結(jié)合重點(diǎn)區(qū)域固廢污染專項(xiàng)整治，深入牛塘、橫林、橫山、鄭陸等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展面對(duì)行政村、重點(diǎn)企業(yè)的固廢污染防治宣講活動(dòng)。結(jié)合危廢規(guī)范化管理工作，舉辦全區(qū)重點(diǎn)危廢產(chǎn)生單位危廢規(guī)范化管理講座。（責(zé)任科室：固廢中心、法宣科）

篇2

一、工作目標(biāo)

全面推進(jìn)水污染防治工作，推進(jìn)生態(tài)文明試點(diǎn)和生態(tài)創(chuàng)建示范工作，繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)村生活污水治理；嚴(yán)格環(huán)境準(zhǔn)入，控制新增污染；加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)和企業(yè)污染整治力度，實(shí)現(xiàn)工業(yè)污染源全面穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放，污染物排放總量逐步削減；加強(qiáng)飲用水源保護(hù)，確保人民群眾用水安全。

二、主要措施

（一）加強(qiáng)對(duì)城鎮(zhèn)污水處理廠的監(jiān)督管理。一是加強(qiáng)對(duì)中心片污水處理廠的監(jiān)管和減排核查，促進(jìn)污水處理廠在穩(wěn)定達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加污水處理量，力爭(zhēng)日均處理污水達(dá)到21萬(wàn)噸，進(jìn)一步發(fā)揮減排效益。二是督促輕工產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快污水處理廠的建設(shè)進(jìn)度，力爭(zhēng)9月份投入使用，年內(nèi)通過(guò)省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)整治驗(yàn)收。三是配合市政部門和塘辦加強(qiáng)工業(yè)企業(yè)截污納管工作，促進(jìn)環(huán)境敏感區(qū)企業(yè)先行搬遷。

（二）加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境保護(hù)工作。一是根據(jù)《農(nóng)村環(huán)境保護(hù)規(guī)劃》，制定實(shí)施《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境保護(hù)工作的意見(jiàn)》，統(tǒng)籌部署農(nóng)村環(huán)保工作。二是開(kāi)展生態(tài)文明試點(diǎn)，創(chuàng)建生態(tài)示范工程。選擇1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和10個(gè)行政村開(kāi)展生態(tài)文明建設(shè)試點(diǎn)工作，全面啟動(dòng)生態(tài)街道創(chuàng)建工作，創(chuàng)建市級(jí)生態(tài)街道2個(gè)，市級(jí)綠色社區(qū)10個(gè)。三是加強(qiáng)農(nóng)村生活污水處理，對(duì)不具備截污納管條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村，因地制宜，采取建設(shè)獨(dú)立生活污水處理設(shè)施、生物技術(shù)處置和沼氣工程等多種方式，有效處理農(nóng)村生活污水。

（三）嚴(yán)格環(huán)境準(zhǔn)入，控制新增污染。嚴(yán)格控制污染增量，從嚴(yán)控制審批向流域和平原河網(wǎng)排放有毒有害、重金屬、難降解有機(jī)污染物和直接大量排放工業(yè)廢水的項(xiàng)目；對(duì)未按期完成減排任務(wù)、超過(guò)總量指標(biāo)、環(huán)境違法問(wèn)題突出、主要控制斷面不達(dá)標(biāo)以及沒(méi)有完成淘汰落后產(chǎn)能任務(wù)的地方，嚴(yán)格執(zhí)行“區(qū)域限批”政策。從規(guī)劃源頭控制污染，積極開(kāi)展和執(zhí)行規(guī)劃環(huán)評(píng)，區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局要符合規(guī)劃環(huán)評(píng)要求。

（四）加大工業(yè)污染防治力度，減少污染排放。深化電鍍業(yè)污染整治，鼓勵(lì)中心城區(qū)工業(yè)企業(yè)實(shí)施“退二進(jìn)三”，力促產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。強(qiáng)化建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保審批、環(huán)境監(jiān)理、試生產(chǎn)全過(guò)程管理，嚴(yán)把建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”驗(yàn)收關(guān)。嚴(yán)格實(shí)行排污許可證制度，按照“突出重點(diǎn)、分批實(shí)施”原則，對(duì)電鍍、制革、印染、水洗、造紙、化工、酸洗、線路板、食品飲料等九大重點(diǎn)行業(yè)率先實(shí)行持證排污，未獲許可的企業(yè)廢水不得外排。推進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)（工業(yè)園區(qū)）環(huán)境整治，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)區(qū)（工業(yè)園區(qū)）環(huán)境監(jiān)管。理順開(kāi)發(fā)區(qū)（工業(yè)園區(qū)）環(huán)境管理體制，杜絕建設(shè)項(xiàng)目未批先建、批建不一、批小建大等環(huán)境違法行為。2012年，輕工產(chǎn)業(yè)園區(qū)要完成整治，并通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收。

（五）加大水源保護(hù)力度，保障飲用水源安全。堅(jiān)決取締直接排污口，嚴(yán)防養(yǎng)殖業(yè)污染水源，嚴(yán)禁有毒有害物質(zhì)進(jìn)入保護(hù)區(qū)。切實(shí)加強(qiáng)飲用水源地監(jiān)測(cè)和防治，健全飲用水源安全預(yù)警機(jī)制，完善事故應(yīng)急預(yù)案。

三、保障機(jī)制

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立水污染防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局黨組書記、局長(zhǎng)同志擔(dān)任組長(zhǎng)，各副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，各科（室）、隊(duì)、所負(fù)責(zé)人為成員。各有關(guān)科室負(fù)責(zé)人要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，確保責(zé)任落實(shí)到位。

（二）籌措資金，加大投入。加大政策支持力度，建立和完善多元化環(huán)境保護(hù)資金投入機(jī)制，鼓勵(lì)社會(huì)資金參與治污，建立健全生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制，推行污水處理廠BOT運(yùn)作等，加大資金投入。

篇3

一、加強(qiáng)組織建設(shè)，提供便民服務(wù)。

在2014年度的工作中，為提高工作效益，加快工作進(jìn)程，加強(qiáng)了科室部門的組織建設(shè)，分別針對(duì)于各個(gè)工作方向設(shè)立了對(duì)應(yīng)的對(duì)接科室，實(shí)現(xiàn)高效工作運(yùn)轉(zhuǎn)。具體設(shè)置了綜合協(xié)調(diào)科、發(fā)展計(jì)劃科、經(jīng)濟(jì)發(fā)展科、環(huán)境保護(hù)科、規(guī)劃建設(shè)科、住建科、國(guó)土資源科、工商科、地稅科、水利科等10個(gè)對(duì)接科室，制定了對(duì)接工作制度。落實(shí)各項(xiàng)工作的對(duì)應(yīng)管理，加快了各項(xiàng)工作進(jìn)程，使得各個(gè)方面工作，都能夠有針對(duì)性，有制度性地進(jìn)行。此外，還設(shè)立了土地中介機(jī)構(gòu)，并在12個(gè)社區(qū)內(nèi)分別成立了便民服務(wù)中心。這幾項(xiàng)機(jī)構(gòu)中心的設(shè)立，在提高聯(lián)合審批局整體工作效益的同時(shí)，還為XX的人民群眾提供了更為便利的服務(wù)，為XX居民的便捷生活和實(shí)際利益帶來(lái)了保障。

二、依法審批事項(xiàng)，加強(qiáng)窗口建設(shè)。

在2014年的工作實(shí)際中，我局嚴(yán)格按照相關(guān)法律規(guī)定，依法進(jìn)行各項(xiàng)審批工作，并要求各個(gè)新開(kāi)設(shè)的科室加強(qiáng)依法工作理念，要求其進(jìn)行具有針對(duì)性的審批工作。截止到2014年10月31日，我局出色的辦理了各類業(yè)務(wù)共13605項(xiàng)。其中水利科辦理業(yè)務(wù)中有2件辦理業(yè)務(wù)未批，3件辦理業(yè)務(wù)已完成；國(guó)土科辦理業(yè)務(wù)4928件；環(huán)保科辦理業(yè)務(wù)16件；經(jīng)濟(jì)發(fā)展科辦理業(yè)務(wù)16件；計(jì)劃發(fā)展科辦理業(yè)務(wù)76件；住建科辦理業(yè)務(wù)382件；工商科4814項(xiàng)；地稅科3368項(xiàng)。通過(guò)以上數(shù)據(jù)說(shuō)明，自我聯(lián)合審批局成立聯(lián)合審批窗口后，各項(xiàng)工作能力都得以提升，整體審批工作效益得到實(shí)際的提高，各項(xiàng)審批工作進(jìn)程更是得到了進(jìn)一步的推進(jìn)，這些科室窗口的設(shè)立使得我局較好的完成了各項(xiàng)審批工作任務(wù)，為人民群眾帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的便利。

三、強(qiáng)化制度管理，提高服務(wù)水平。

我局為進(jìn)一步深入各項(xiàng)工作實(shí)際，更好地辦理好聯(lián)合審批的各項(xiàng)工作任務(wù)。在2014年的工作中，我局在新增設(shè)窗口建設(shè)的同時(shí)，還加強(qiáng)了對(duì)窗口工作的各項(xiàng)管理，完善了窗口工作的各項(xiàng)審核制度，加強(qiáng)對(duì)窗口服務(wù)的工作效率、工作質(zhì)量，以及便民情況等方面的督辦與調(diào)查，以保證為企業(yè)，為群眾提供更好地服務(wù)。此外，我局還不斷強(qiáng)化與各個(gè)新增科室之間的聯(lián)系，實(shí)行定期交流與意見(jiàn)反饋工作制度，并開(kāi)展了與縣審批局的聯(lián)網(wǎng)建設(shè)工作，以此提高我審批局審批服務(wù)的工作水平與工作效率。

在2014年的工作實(shí)際之中，我局的整體審批工作實(shí)施情況較好，各個(gè)新設(shè)窗口與新增科室的審批服務(wù)工作都得到了廣大群眾以及企業(yè)的認(rèn)可與贊同，這為我局的審批工作帶來(lái)了前進(jìn)動(dòng)力與能量，也為我局的新一年度工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是在具體工作實(shí)施進(jìn)程中，還存在有部分問(wèn)題和不足，使得部分工作進(jìn)程受到了影響與阻礙，使得便民服務(wù)工作沒(méi)有得到有效的開(kāi)展與落實(shí)。

一、放權(quán)工作效力缺乏

在開(kāi)設(shè)新增科室與社區(qū)窗口后，雖各項(xiàng)審批工作得到有針對(duì)性的開(kāi)展。但是新增設(shè)科室與審批窗口，就意味著有某些權(quán)利要被分散放出。因此，在實(shí)際的放權(quán)工作中，對(duì)放權(quán)工作的實(shí)施監(jiān)督與管理力度缺乏，在放權(quán)實(shí)際中，還有部分縣職能部門難以放權(quán)或是握權(quán)不放等問(wèn)題的存在，從而影響了我局的整體審批工作進(jìn)程。

二、承接工作協(xié)調(diào)率低

在新增科室成立之后，各個(gè)部門的對(duì)應(yīng)承接工作效率較低，部分對(duì)接科室不能有效承接對(duì)應(yīng)工作實(shí)際，存在有承接，落實(shí)不到位，甚至某些科室存在有難以承接等問(wèn)題，這些問(wèn)題嚴(yán)重的影響了我局的對(duì)應(yīng)審批工作的實(shí)際落實(shí)。

三、科室之間難以和諧

篇4

一、2011年工作情況

根據(jù)2011年度計(jì)劃，我處立足全市農(nóng)村公路實(shí)際，分解目標(biāo)任務(wù)、細(xì)化工作措施，圍繞六個(gè)方面扎實(shí)開(kāi)展工作，取得了突出成績(jī)。

（一）農(nóng)村公路建設(shè)實(shí)現(xiàn)重大突破。

2011年是“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，為開(kāi)好頭，我處按照農(nóng)村公路建設(shè)“適度超前”的原則，統(tǒng)籌安排五年任務(wù)，先緊后松、把握先機(jī)，把“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)、難點(diǎn)工作做在前頭，提前上演農(nóng)村公路建設(shè)的“重頭戲”。今年以來(lái)，農(nóng)村公路建設(shè)和“三爭(zhēng)”工作實(shí)現(xiàn)大突破，累計(jì)完成新改建公路項(xiàng)目404個(gè)，753.85公里，總投資5.39億元，超出年初計(jì)劃242.7%，爭(zhēng)取上級(jí)補(bǔ)助項(xiàng)目85個(gè)，資金3088萬(wàn)元；完成危橋處治36座，其中拆除重建22座，限行、加固14座，總投資萬(wàn)元，完成年初計(jì)劃110%，爭(zhēng)取上級(jí)補(bǔ)助項(xiàng)目3個(gè)，資金171萬(wàn)元；完成標(biāo)志安裝578塊、標(biāo)線5.13萬(wàn)平方米，安設(shè)百米樁、公里樁、警示樁8194根，安裝減速帶224.5延米，為43座橋梁修建防撞護(hù)欄500米，總投資199.75萬(wàn)元，獲上級(jí)補(bǔ)助59萬(wàn)元，完成年初局黨委確定的目標(biāo)；公路列養(yǎng)率逐年提高，全市縣道好路率達(dá)到%，持續(xù)年穩(wěn)中有升，鄉(xiāng)道、村道好路率分別保持在70%、60%以上，均好于全省平均水平，實(shí)現(xiàn)了年初既定目標(biāo)。

（二）農(nóng)村公路建設(shè)市場(chǎng)管理秩序井然。

農(nóng)村公路項(xiàng)目具有點(diǎn)多、面廣、量大，單體工程規(guī)模小的特點(diǎn)。部分建設(shè)單位對(duì)小規(guī)模工程履行建設(shè)程序重要性認(rèn)識(shí)不足，重結(jié)果、輕過(guò)程，執(zhí)行程序不規(guī)范。針對(duì)這一問(wèn)題，我處加大督導(dǎo)力度，與市局有關(guān)單位協(xié)同，對(duì)全市農(nóng)村公路項(xiàng)目實(shí)行全過(guò)程管理，嚴(yán)格手續(xù)審批，落實(shí)建設(shè)程序。一是嚴(yán)把前期手續(xù)關(guān)。根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)要求，確保每一項(xiàng)工程規(guī)劃、環(huán)評(píng)、土地、壓礦、水文等支持性文件完備，可研過(guò)關(guān)、立項(xiàng)批復(fù)；二是嚴(yán)把行政許可關(guān)。市縣兩級(jí)交通部門各負(fù)其責(zé)，對(duì)農(nóng)村公路實(shí)行設(shè)計(jì)審查，質(zhì)量監(jiān)督、安全監(jiān)管、資金審計(jì)、開(kāi)工許可等行業(yè)許可，任何一項(xiàng)工作落實(shí)不力，不批開(kāi)工報(bào)告；三是嚴(yán)把項(xiàng)目質(zhì)量關(guān)。施工前，嚴(yán)格實(shí)行準(zhǔn)入管理，沒(méi)有相應(yīng)的交通資質(zhì)，不允許參與農(nóng)村公路建設(shè)；施工中，落實(shí)工程質(zhì)量責(zé)任終身制，充分調(diào)動(dòng)施工企業(yè)抓質(zhì)量、保安全的自覺(jué)能動(dòng)性，發(fā)揮社會(huì)監(jiān)理的第三方作用，通過(guò)建立政府監(jiān)督、企業(yè)自檢、社會(huì)監(jiān)理“三級(jí)”質(zhì)量安全管理體系，保證農(nóng)村公路擁有過(guò)硬質(zhì)量；四是嚴(yán)把工程驗(yàn)收關(guān)。嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)村公路交竣工驗(yàn)收制度，對(duì)未經(jīng)交工投入使用的項(xiàng)目，不予撥付補(bǔ)助資金，并依法查處；已完工程實(shí)行保修期和質(zhì)量保證金制度；到目前，今年我市農(nóng)村公路項(xiàng)目手續(xù)齊備率達(dá)到98%以上。

（三）農(nóng)村公路管養(yǎng)水平顯著提升。

一是體制機(jī)制更加完善。農(nóng)村公路管養(yǎng)的基礎(chǔ)在于體制建立、機(jī)制完善。我處按照省廳“層級(jí)清晰、事權(quán)明確、權(quán)責(zé)一致、運(yùn)轉(zhuǎn)高效”的原則，堅(jiān)持農(nóng)村公路由縣、鄉(xiāng)人民政府為主的管理體制，大力推進(jìn)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)體制改革，督導(dǎo)各縣區(qū)建立符合本地區(qū)實(shí)際和農(nóng)村公路路網(wǎng)管理特點(diǎn)的管理體制。今年以來(lái)，各縣區(qū)先后以政府名義出臺(tái)了《農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)辦法》、《農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)實(shí)施意見(jiàn)》，通過(guò)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，突出解決了部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管養(yǎng)農(nóng)村公路存在的體制不理順、機(jī)制不健全、資金不落實(shí)、人員不到位問(wèn)題；為切實(shí)把養(yǎng)護(hù)工作落實(shí)到位，各縣區(qū)政府將隸屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)管養(yǎng)的鄉(xiāng)道、村道納入對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政務(wù)考核內(nèi)容，充分調(diào)動(dòng)了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管理養(yǎng)護(hù)農(nóng)村公路的積極性、主動(dòng)性；通過(guò)內(nèi)部調(diào)整，絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦均設(shè)立了專（兼）職的養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)，建立了養(yǎng)護(hù)制度，配備了專業(yè)人員，鄉(xiāng)道、村道逐步實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)護(hù)管理的規(guī)范化、常態(tài)化。

二是養(yǎng)護(hù)資金保障有力。農(nóng)村公路管養(yǎng)的關(guān)鍵在資金。目前，我市已形成以縣區(qū)為主，中央、省、市逐級(jí)補(bǔ)助的“四級(jí)”資金支持模式。除中央車購(gòu)稅、省大中修補(bǔ)助外，市級(jí)按照每年不低于縣道10000元/公里、鄉(xiāng)道5000元/公里、村道1000元/公里的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助縣區(qū)，縣財(cái)政按照縣道不低于5000元/公里、鄉(xiāng)道2000元/公里、村道1000元/公里的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步補(bǔ)助。此外，各縣區(qū)根據(jù)財(cái)力，采取了靈活多樣的補(bǔ)助形式，墾利縣每年拿出100萬(wàn)元，以獎(jiǎng)代補(bǔ)用于公路養(yǎng)護(hù)；廣饒縣每年拿出3000萬(wàn)元、區(qū)1500萬(wàn)元、墾利1000萬(wàn)元用于農(nóng)村公路大中修改造，養(yǎng)護(hù)資金匱乏問(wèn)題逐步緩解，來(lái)源渠道逐步穩(wěn)定。為確保養(yǎng)護(hù)資金專款專用，發(fā)揮最大效益，我處嚴(yán)把養(yǎng)護(hù)資金的申請(qǐng)、撥付、使用等關(guān)口，多次深入一線，監(jiān)督檢查養(yǎng)護(hù)資金使用情況，確保了養(yǎng)護(hù)資金全部用于項(xiàng)目。

三是公路管養(yǎng)信息化建設(shè)初具規(guī)模。為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村公路管養(yǎng)的科學(xué)決策，全面實(shí)施預(yù)防性養(yǎng)護(hù)，建立一套完整的、實(shí)時(shí)更新的項(xiàng)目資料庫(kù)，構(gòu)建一條暢通高效的信息報(bào)送渠道就顯得尤為重要。我處以農(nóng)村公路電子地圖庫(kù)為基礎(chǔ)，建立起“一路一檔、一橋一檔”的管理養(yǎng)護(hù)電子基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，形成了較為完善、全面的農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)電子檔案。為加強(qiáng)信息報(bào)送管理，我處制定下發(fā)了《全市農(nóng)村公路信息報(bào)送規(guī)范化管理辦法》，統(tǒng)一報(bào)表格式、嚴(yán)格報(bào)送時(shí)間，全面推行農(nóng)村公路信息管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)，大大提升了我處信息工作的效率。現(xiàn)在，信息從形成、復(fù)核、匯總、審核至上報(bào)省廳，不超過(guò)兩天，數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確、格式更加規(guī)范，省市各級(jí)農(nóng)村公路管理部門能夠同步掌握農(nóng)村公路項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況，為全市統(tǒng)一科學(xué)制定養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃，合理安排養(yǎng)護(hù)工程及日常養(yǎng)護(hù)管理工作，創(chuàng)造了信息保障。

四是農(nóng)村公路優(yōu)良路率穩(wěn)中有升。為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村公路全面管養(yǎng)，穩(wěn)步提升公路優(yōu)良率、覆蓋率。我處大膽探索，從轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)養(yǎng)護(hù)完全依靠交通一力承擔(dān)的不利局面入手，因地制宜地采取市場(chǎng)化養(yǎng)護(hù)、分段承包養(yǎng)護(hù)、季節(jié)集中養(yǎng)護(hù)、專業(yè)養(yǎng)護(hù)等養(yǎng)護(hù)作業(yè)模式，打造專業(yè)、穩(wěn)定的農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍。縣區(qū)采取的養(yǎng)護(hù)模式各有特點(diǎn)，區(qū)成立了專門的養(yǎng)護(hù)中心和養(yǎng)護(hù)公司，對(duì)縣道和重點(diǎn)鄉(xiāng)道實(shí)行專業(yè)化和公司化養(yǎng)護(hù)；利津、河口問(wèn)計(jì)市場(chǎng)，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)，優(yōu)選養(yǎng)護(hù)單位參與公路養(yǎng)護(hù)；墾利、廣饒把養(yǎng)護(hù)路段分段承包給沿線村民，實(shí)行合同管理、目標(biāo)核算。這些措施，有效地緩解了農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)人員不足、覆蓋率不高、專業(yè)化程度低等問(wèn)題。目前，我市擁有專（兼）職養(yǎng)護(hù)員869人，養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍進(jìn)一步壯大；農(nóng)村公路優(yōu)良率達(dá)到%，通行保障能力進(jìn)一步提升。

（四）路域生態(tài)環(huán)境治理多措并舉，成效顯著。

一是堅(jiān)定落實(shí)市委市政府“三網(wǎng)”綠化總體部署。按照《2010-2011年全市農(nóng)村公路綠化實(shí)施方案》要求，早安排、早動(dòng)手，著力狠抓路域生態(tài)環(huán)境治理，積極改善農(nóng)村公路生態(tài)現(xiàn)狀。截至目前，全市完成農(nóng)村公路綠化里程168.58公里，累計(jì)植樹(shù)71.49萬(wàn)株，圓滿完成今年任務(wù)。

二是積極貫徹國(guó)家節(jié)能減排政策。項(xiàng)目建設(shè)期間，我處大力推廣技術(shù)創(chuàng)新，不斷探索、總結(jié)項(xiàng)目建設(shè)中的新技術(shù)、新工藝，優(yōu)先使用節(jié)能環(huán)保材料和先進(jìn)施工設(shè)備。目前，我市農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)改造中廣泛采用的瀝青路面冷再生工藝，就很好的解決了舊路拆除廢棄材料處置問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了建筑材料循環(huán)利用，建筑垃圾零外運(yùn)，施工污水零排放。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年我市農(nóng)村公路改建老路利用率達(dá)到90%以上，養(yǎng)護(hù)大修工程舊路利用率達(dá)到90%，循環(huán)利用路面材料項(xiàng)目占項(xiàng)目總數(shù)55%。實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村公路建設(shè)節(jié)能環(huán)保。

（五）安全生產(chǎn)管理能力不斷提升，形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。

為進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，保暢通、保安全。我處以“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)深化年”活動(dòng)為載體，扎實(shí)開(kāi)展了兩次集中整頓。一是7月14日，集中開(kāi)展的農(nóng)村公路汛期隱患排查整改和“雙超”治理工作；二是8月18日開(kāi)展的全市農(nóng)村公路安全生產(chǎn)管理集中整頓工作。兩次集中行動(dòng)，有方案、有部屬、有組織、有檢查、有反饋、有總結(jié)，利用三個(gè)月時(shí)間，建立起的責(zé)任落實(shí)、信息、應(yīng)急反應(yīng)、聯(lián)合防控“四項(xiàng)機(jī)制”，奠定了安全管理長(zhǎng)效化的基礎(chǔ)。今年以來(lái)，累計(jì)修復(fù)水毀路基535.4公里，總投資305萬(wàn)元；修復(fù)水毀路面60公里，總投資10.4萬(wàn)元；大修損毀嚴(yán)重的道路項(xiàng)目15個(gè)，44.5公里，總投資4885萬(wàn)元；為43座橋梁安裝500米水泥護(hù)輪帶，總投資190萬(wàn)元。

為從根本上解決我市農(nóng)村公路安保能力差的“硬傷”，我處在充分調(diào)研，統(tǒng)籌考慮農(nóng)村公路安保設(shè)施實(shí)際保有量基礎(chǔ)上，提出了年底前全面完成縣道、集中突擊鄉(xiāng)道、適時(shí)開(kāi)展村道“三步走”的策略。為實(shí)現(xiàn)安保工程建設(shè)大突破，市局在中央車購(gòu)稅補(bǔ)助基礎(chǔ)上，專列300萬(wàn)元資金用于縣鄉(xiāng)道路安保建設(shè)。目前，我市縣道標(biāo)志標(biāo)識(shí)健全率達(dá)到100%，鄉(xiāng)道達(dá)到了40%，極大改善了農(nóng)村公路安全通行條件。

（六）農(nóng)村公路路政管理不斷深化。

我處結(jié)合市局提出的“管理創(chuàng)新服務(wù)提升年”活動(dòng)，以“規(guī)范文明執(zhí)法、構(gòu)建和諧路政”為主題，著力四個(gè)方面提升了路政管理服務(wù)水平。

一是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。以貫徹《公路安全保護(hù)條例》為契機(jī)，要求各縣區(qū)路政大隊(duì)集中開(kāi)展培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高路政執(zhí)法人員的法律意識(shí)和履職能力。為及時(shí)應(yīng)對(duì)政策調(diào)整，我處多次召開(kāi)專門會(huì)議，積極研究政策變化，調(diào)整職能定位，向縣區(qū)宣貫上級(jí)精神，確保基層路政執(zhí)法人員能夠依法依規(guī)，行使職權(quán)。

二是大力開(kāi)展公路保護(hù)宣傳。通過(guò)開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)社會(huì)公眾的愛(ài)路護(hù)路意識(shí)，讓群眾知法、懂法，自覺(jué)愛(ài)護(hù)公路。全年累計(jì)懸掛宣傳橫幅70余條，設(shè)置宣傳欄、宣傳櫥窗14個(gè)，印刷路政宣傳彩頁(yè)1600余份，群眾對(duì)路政工作的認(rèn)知度明顯提高。

三是增強(qiáng)路政應(yīng)急處置能力。各縣區(qū)路政管理部門嚴(yán)格落實(shí)路政巡查制度，確保每月上路巡查時(shí)間不少于20天，接警出勤率100%；嚴(yán)格落實(shí)路政應(yīng)急值班制度，使農(nóng)村公路處于24h應(yīng)急安保狀態(tài)。為加強(qiáng)監(jiān)管，市局專門撥出36萬(wàn)元，購(gòu)置路政巡查車、公路取證設(shè)備等路政設(shè)施。

四是加大超限運(yùn)輸治理力度。我處按照省廳路政管理“政府負(fù)責(zé)、部門執(zhí)法、群眾參與、綜合治理”的要求，堅(jiān)持部門聯(lián)動(dòng)和區(qū)域聯(lián)動(dòng)，實(shí)行路面執(zhí)法與源頭監(jiān)管并重，扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)村公路違法超載超限運(yùn)輸治理工作。全年累計(jì)查處農(nóng)村公路超限運(yùn)輸車輛輛，全部依法進(jìn)行了處理，嚴(yán)厲打擊了農(nóng)村公路超限超載運(yùn)輸違法行為，治超成果進(jìn)一步鞏固。

二、存在問(wèn)題

（一）路網(wǎng)結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步優(yōu)化。一是公路技術(shù)等級(jí)低，承載能力弱。目前，全市農(nóng)村公路中四級(jí)路占，三級(jí)以上公路僅占，分布結(jié)構(gòu)不合理；二是路網(wǎng)密度低。按面積計(jì)算，我市公路密度，低于全省平均水平；三是安全通行保障能力差。全市現(xiàn)有四五類危橋處，亟需大修改造；鄉(xiāng)道村道安保設(shè)施完善率不高，需進(jìn)一步投入；汛期水毀公路頻繁發(fā)生，公路整體抗災(zāi)能力弱。

（二）建設(shè)資金缺口依然存在。一是上級(jí)補(bǔ)助資金額度較我市項(xiàng)目建設(shè)總投資比重偏小，需進(jìn)一步開(kāi)展“三爭(zhēng)”；二是各縣區(qū)財(cái)力不平衡，部分財(cái)力弱的縣區(qū)農(nóng)村公路建設(shè)投入不足，發(fā)展滯后；三是資金來(lái)源渠道還需進(jìn)一步穩(wěn)定，資金利用效率需進(jìn)一步提高。

（三）體制機(jī)制需進(jìn)一步完善。一是全市農(nóng)村公路里程多，管理人員少。我市農(nóng)村公路總里程已達(dá)公里，市縣農(nóng)村公路管理機(jī)構(gòu)共人，管養(yǎng)任務(wù)異常繁重，造成工作上顧此失彼；二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府設(shè)立的農(nóng)村公路管理機(jī)構(gòu)兼職人員多，專業(yè)人員少，機(jī)構(gòu)和人員組成需進(jìn)一步優(yōu)化；三是部分縣區(qū)公路巡視路政，輕養(yǎng)護(hù)。養(yǎng)護(hù)巡查頻率低，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不及時(shí)，處治不力；四是建設(shè)補(bǔ)助資金流轉(zhuǎn)效率低。未與財(cái)政部門共同建立約束資金撥付及使用的規(guī)范程序。

三、2012年工作計(jì)劃

2012年，我們將重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作。

1、公路建設(shè)方面。一是新改建農(nóng)村公路320公里，其中新建200公里，大中修120公里；二是改造四五類危橋座，確保危橋處治率達(dá)到100%；三是選擇有條件的縣道和鄉(xiāng)道，建成不少于300公里的標(biāo)準(zhǔn)化路段。

2、管理養(yǎng)護(hù)方面。一是按照省廳要求，啟動(dòng)開(kāi)展為期三年的農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)年活動(dòng)，確保完成活動(dòng)的各項(xiàng)硬性指標(biāo)；二是依托《省農(nóng)村公路規(guī)范化管理辦法》，制定實(shí)施細(xì)則，在全市范圍內(nèi)，推行農(nóng)村公路規(guī)范化管理；三是落實(shí)農(nóng)村公路管理標(biāo)準(zhǔn)化，制定完善相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，探索推行標(biāo)準(zhǔn)化公路建設(shè)的措施辦法；四是加強(qiáng)路政管理和養(yǎng)護(hù)巡查。督導(dǎo)各縣區(qū)建立路政巡查與養(yǎng)護(hù)巡查一體的專門機(jī)構(gòu)，配備專職路政人員，依法保護(hù)路產(chǎn)路權(quán)；五是確保縣道、鄉(xiāng)道列養(yǎng)率100%，村道列養(yǎng)率不低于50%。縣道好路率達(dá)到%，鄉(xiāng)道，村道。

3、安全生產(chǎn)管理方面。一是繼續(xù)加強(qiáng)安保設(shè)施建設(shè)。在完成縣道基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)道標(biāo)志標(biāo)識(shí)健全率100%；二是提高農(nóng)村公路的防災(zāi)抗災(zāi)能力，確保公路橋涵安全度汛；三是不定期開(kāi)展農(nóng)村公路安全隱患排查，提前處置安全隱患，固定和移動(dòng)安全風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)制定針對(duì)措施比率100%；四是進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村公路安全生產(chǎn)管理，確保不發(fā)生重特大事故。

4、“三網(wǎng)”綠化建設(shè)方面。全年綠化農(nóng)村公路公里，栽植適宜喬木、灌木萬(wàn)株。

篇5

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2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、__信息反饋等等;

并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。

如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在__生成__和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板2一、我們可以和駕校合作，通過(guò)我們__學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

二、在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。快速提高銷售員的能力。

八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板3一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。

隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作:,對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查,對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察.對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等.隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。

四、掌握庫(kù)存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷售人員的交車,資料交接,開(kāi)票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績(jī)。下階段銷售員的知識(shí)培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，暫時(shí)采用瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式，對(duì)于車型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話，盡快熟悉車型。對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題在進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板4__年以來(lái)，我公司在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)__年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

(二)__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(五)預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板5公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。

一、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

五、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板6一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位銷售經(jīng)理，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;

通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。

我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板7一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板8營(yíng)銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場(chǎng)，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營(yíng)銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠(chéng)信至上的經(jīng)營(yíng)理念去開(kāi)拓市場(chǎng)。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識(shí)，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

具體營(yíng)銷工作計(jì)劃：

一、建立團(tuán)隊(duì)：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過(guò)招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

二、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院(縣、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域_”品種為主，確保客戶享受_銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。

逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷手段，和院長(zhǎng)、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長(zhǎng)：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))

3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。可以到醫(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

(2)召開(kāi)新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、采購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，邀請(qǐng)比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

(3)通過(guò)醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過(guò)公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購(gòu)單后，才能去做其他部門的工作。

(4)通過(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺(jué)工作較難開(kāi)展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問(wèn)，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì)。

三、市場(chǎng)促銷與維護(hù)

醫(yī)院市場(chǎng)的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：

(1)一對(duì)一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生面對(duì)面的私下交流來(lái)實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說(shuō)明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便。

(2)一對(duì)多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)交流過(guò)程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對(duì)科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)座談會(huì)。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說(shuō)明書、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、臨床報(bào)告書、促銷禮品各一份)，會(huì)議過(guò)程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識(shí)、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個(gè)方面。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會(huì)人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板920__年_月_日至_日，藥品營(yíng)銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。

在藥品營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，__總指出，上半年藥品營(yíng)銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來(lái)越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止_月_日，藥品營(yíng)銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

會(huì)上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以__總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢(shì)與不足。外勤匯報(bào)半年以來(lái)的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開(kāi)展計(jì)劃，并且采勸問(wèn)答”方式，外勤人員提出存在的問(wèn)題，__總逐一給予明確答復(fù)。通過(guò)總結(jié)報(bào)告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。

員工培訓(xùn)通過(guò)自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京__管理顧問(wèn)公司講師__老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開(kāi)投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

__總對(duì)藥品營(yíng)銷公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)OTC市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!

20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神，圍繞我市“爭(zhēng)先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開(kāi)展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場(chǎng)監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板101、根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)

根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績(jī)。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“20__空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

篇6

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況及特點(diǎn)

（一）整體經(jīng)濟(jì)增速較快。今年預(yù)計(jì)全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)總產(chǎn)值__億元，同比增長(zhǎng)__，增幅高于上年同期4個(gè)百分點(diǎn)。企業(yè)總產(chǎn)值增幅高于全市平均增長(zhǎng)水平的有__、__、__，增速都在__以上。主要是這幾個(gè)縣（市）工業(yè)增長(zhǎng)較快，推動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值的增長(zhǎng)，成為最具活力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)迅猛。今年預(yù)計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值完成__億元，同比增長(zhǎng)__，增幅高于上年同期x個(gè)百分點(diǎn)。工業(yè)總產(chǎn)值占企業(yè)總產(chǎn)值的比重高達(dá)__。高于上年同期近x個(gè)百分點(diǎn)。工業(yè)總產(chǎn)值增幅高于全市平均增長(zhǎng)水平的有__、__、和__，增速都在__以上，__增速居全市首位，主要是機(jī)電出口較好推動(dòng)。

（三）企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)模企業(yè)支撐作用明顯。今年預(yù)計(jì)全市規(guī)模以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值__億元，增長(zhǎng)__，比全部工業(yè)增幅高x個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)值占全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的比重由去年同期的__上升到__，提高了近x個(gè)百分點(diǎn)。

（四）工業(yè)產(chǎn)銷銜接運(yùn)行良好。今年預(yù)計(jì)全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成工業(yè)銷售產(chǎn)值__億元，同比增長(zhǎng)__，工業(yè)銷售產(chǎn)值增長(zhǎng)率高于工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)率x個(gè)百分點(diǎn)。其中，全市規(guī)模以上完成銷售產(chǎn)值__億元，同比增長(zhǎng)__，規(guī)模工業(yè)銷售產(chǎn)值增長(zhǎng)率高于規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)率x個(gè)百分點(diǎn)。工業(yè)銷售情況好于往年，企業(yè)庫(kù)存進(jìn)一步下降。

（五）出口增速?gòu)?qiáng)勁。今年預(yù)計(jì)全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品出貨值__億元，同比增長(zhǎng)__，增幅高于上年同期__個(gè)百分點(diǎn)。出貨值增長(zhǎng)較快的有__、__等，主要是機(jī)電、玄武巖板材和海產(chǎn)品等出口增長(zhǎng)較大。

（六）農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年預(yù)計(jì)全市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值__億元，同比增長(zhǎng)__；其中規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)__個(gè)，比上年同期增加__個(gè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值__億元，同比增長(zhǎng)__。__家企業(yè)列入省級(jí)龍頭企業(yè)，__家企業(yè)列入市級(jí)龍頭企業(yè)，__件產(chǎn)品獲省名牌__家企業(yè)商標(biāo)評(píng)為省著名商標(biāo)，比去年增加x件。

二、今年我局主抓的幾項(xiàng)工作

（一）加強(qiáng)指導(dǎo)，及時(shí)部署，明確任務(wù)。

年初，我局召開(kāi)了全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)了全國(guó)、全省及全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，總結(jié)交流了各縣（市、區(qū)）的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。研究部署了今年的工作計(jì)劃。并對(duì)今年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)重點(diǎn)工作進(jìn)行細(xì)化分解，落實(shí)牽頭科室及具體負(fù)責(zé)人。

為了進(jìn)一步落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)安全生產(chǎn)工作，我局與全市九縣（市、區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局長(zhǎng)簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任狀。

為了進(jìn)一步明確任務(wù)，加強(qiáng)對(duì)縣（市、區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的指導(dǎo)，上半年，我局先后下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展我市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)治亂減負(fù)工作的通知》，關(guān)于落實(shí)農(nóng)業(yè)部《20__年實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)任務(wù)》的實(shí)施意見(jiàn)，關(guān)于落實(shí)農(nóng)業(yè)部《農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃20__年實(shí)施要點(diǎn)》的實(shí)施意見(jiàn)。__縣還出臺(tái)了全縣副處級(jí)以上的領(lǐng)導(dǎo)干部掛鉤聯(lián)系企業(yè)制度，所有重點(diǎn)企業(yè)均由副處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自聯(lián)系掛鉤，解決企業(yè)發(fā)展中的困難，帶領(lǐng)企業(yè)尋找市場(chǎng)，融資貸款。

（二）主攻農(nóng)產(chǎn)品加工，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收

1、大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。針對(duì)我市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)創(chuàng)新能力不夠強(qiáng)，質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系不完善，政策扶持不到位等問(wèn)題，各縣（市區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)采取有力措施，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。各縣（市、區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主管部門突出抓好五大體系建設(shè)：一是抓好以優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品加工為支撐的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)體系建設(shè)。逐步構(gòu)建起以水產(chǎn)品、食用菌、茶葉、竹木制品和中藥材為主的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)體系；二是抓好以特色農(nóng)產(chǎn)品為主導(dǎo)的原料保障體系建設(shè)。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間通過(guò)契約連接、服務(wù)連接、中介連接、股份連接等形式，建立起穩(wěn)定的原料供應(yīng)利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。支持農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過(guò)定向投入、定向服務(wù)、定向收購(gòu)等方式，建立原料基地，形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)；三是抓好農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)企業(yè)融資服務(wù)體系建設(shè)。進(jìn)一步推廣福安恒實(shí)擔(dān)保公司的成功經(jīng)驗(yàn)，成立有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的擔(dān)保公司。四是抓好農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)體系建設(shè)。采用先進(jìn)適用技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)水平和質(zhì)量，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品由粗加工向精深加工轉(zhuǎn)變。大力推進(jìn)名牌戰(zhàn)略，幫助和支持具有__原產(chǎn)地、生態(tài)特色的名牌產(chǎn)品發(fā)展。積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行“產(chǎn)、學(xué)、研”對(duì)接；五是抓好以檢測(cè)和認(rèn)證為主要內(nèi)容的質(zhì)量安全體系建設(shè)。積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工品、加工企業(yè)的質(zhì)量認(rèn)證進(jìn)程，開(kāi)展食品安全體系（HACCP）無(wú)公害食品、綠色食品、有機(jī)食品等質(zhì)量安全認(rèn)證。

__市把做大做強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)作為今年工作重點(diǎn)，深入調(diào)查研究依托龍頭企業(yè)，抓好農(nóng)副產(chǎn)品加工區(qū)的建設(shè)，推動(dòng)全市農(nóng)副產(chǎn)品加工區(qū)的形成和促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率和農(nóng)民收入。全年農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)200多家（其中規(guī)模以上企業(yè)24家），完成工業(yè)產(chǎn)值10.25億元,比增32.54。該市以__水產(chǎn)食品有限公司為龍頭，擬組建股份有限公司和__食品集團(tuán)，爭(zhēng)取3年內(nèi)在中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板塊上市。__水產(chǎn)品有限公司，成為我市紫菜加工龍頭企業(yè)中的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

近年來(lái)，__縣加大

招商引資力度，積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，把發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)作為提高農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化增值水平，壯大縣域經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要途徑，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)得到了迅猛發(fā)展，成為該縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最有發(fā)展活力和后勁的重要產(chǎn)業(yè)之一。該縣在工商部門注冊(cè)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)達(dá)到__家，其中年產(chǎn)值達(dá)__萬(wàn)元以上的規(guī)模企業(yè)__家，規(guī)模企業(yè)年產(chǎn)值__億元，擁有省級(jí)“農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”x家，年銷售總額__億元，出口創(chuàng)匯__萬(wàn)元。目前，全縣形成了一批農(nóng)業(yè)品牌，有x個(gè)綠色產(chǎn)品、x個(gè)省名牌產(chǎn)品、x個(gè)國(guó)家著明商標(biāo)。深加工企業(yè)德立信生物技術(shù)有限公司的產(chǎn)品靈芝咖啡、靈芝醋已投產(chǎn)，產(chǎn)品銷往歐美等6個(gè)國(guó)家。由于__縣改變“原料經(jīng)濟(jì)”的加工模式，堅(jiān)定產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、特色化推進(jìn)、工業(yè)化帶動(dòng)的思路，大大推進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。該縣還圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和資源優(yōu)勢(shì)，今年在引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)，注重以食用菌、林竹、馬蹄筍、水蜜桃等優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品的保鮮技術(shù)應(yīng)用、精深加工產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以及制藥產(chǎn)業(yè)鏈延伸項(xiàng)目為重點(diǎn)，成功對(duì)接了銀耳多糖提取及系列產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)食用菌清真食品，果醋、功能紅粬開(kāi)發(fā)技術(shù)，竹地板超強(qiáng)膠合技術(shù)，水菇、馬蹄筍、水密桃保鮮加工技術(shù)應(yīng)用等一批有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目，有力促進(jìn)了農(nóng)民的增收。在政策推動(dòng)、市場(chǎng)拉動(dòng)和科技驅(qū)動(dòng)下，__縣農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，已成為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力、推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和農(nóng)民增收的主要途徑。2、制訂發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展目標(biāo)和方向。為了加快我市農(nóng)產(chǎn)品加工發(fā)展重點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)布局，防止盲目鋪攤位和低水平重復(fù)建設(shè)，年初我們召開(kāi)專題會(huì)議，下發(fā)了__市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局《關(guān)于落實(shí)農(nóng)業(yè)部的實(shí)施意見(jiàn)》等文件，要求各縣（市、區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理部門結(jié)合本區(qū)域的資源優(yōu)勢(shì)，選準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品加工發(fā)展方向，抓緊制訂本區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展規(guī)劃。按照原料生產(chǎn)基地化、產(chǎn)品加工規(guī)模化、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)化、廠區(qū)建設(shè)園林化、企業(yè)組織“產(chǎn)加銷”一體化的要求，我們計(jì)劃在“十一五”期間重點(diǎn)培育__個(gè)農(nóng)產(chǎn)品加工示范區(qū)，建設(shè)一批農(nóng)產(chǎn)品加工一體化基地示范工程，發(fā)展百家上檔次，上規(guī)模的省、市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)。每年吸納富余勞動(dòng)力就業(yè)一萬(wàn)人，每年為農(nóng)民人均增收__x元。到__年，全市農(nóng)產(chǎn)品加工率達(dá)__以上，每年提升x百分點(diǎn)；總產(chǎn)值__億元，平均年遞增x以上；與農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比例由目前的__上升到__；農(nóng)產(chǎn)品增值率由目前的__上升到__。

3、抓好五項(xiàng)具體工作。一是抓好提升農(nóng)產(chǎn)品加工科技含量，提高農(nóng)產(chǎn)品加工附加值。積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)搞好“產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合，解決農(nóng)產(chǎn)品加工的一些技術(shù)制約瓶頸，建立健全技術(shù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，提高自我創(chuàng)新能力。許多企業(yè)加強(qiáng)與高校和科研所的聯(lián)系，引進(jìn)多項(xiàng)技術(shù)。二是充分利用本地資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展深度加工和產(chǎn)品系列開(kāi)發(fā)。重點(diǎn)抓好竹木、蔬菜、水產(chǎn)品、茶葉、食用菌等資源的深度加工和系列開(kāi)發(fā)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工的效益和出口競(jìng)爭(zhēng)能力。我市的茶葉、食用菌、水產(chǎn)品等在國(guó)際市場(chǎng)上享有盛譽(yù)。創(chuàng)立了“__x”、“__x”、“__x牌”等一批省級(jí)品牌。三是培植農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)。與發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合，重點(diǎn)扶持__家省、市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，鼓勵(lì)其實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)訂單合同、合作制、股份制等經(jīng)營(yíng)組織形式，推動(dòng)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間建立穩(wěn)固的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，優(yōu)化和延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提升龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)戶的帶動(dòng)力。四是優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)布局。與高速公路互通口及主要交通干道沿線重鎮(zhèn)的工業(yè)小區(qū)建設(shè)結(jié)合，規(guī)劃好農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的布局，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)向農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)和小城鎮(zhèn)集中，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶的形成。并命名一批示范性的農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)，樹(shù)立典型，充分發(fā)揮其示范帶動(dòng)作用。五是完善服務(wù)體系，為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供良好服務(wù)。鼓勵(lì)成立農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)協(xié)會(huì)，提供技術(shù)推廣、培訓(xùn)、管理、信息等方面的服務(wù)。

目前，福安市已形成的茶葉、葡萄、水產(chǎn)，畜禽四大農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加上品種繁多各具特色的水果、蔬菜、竹木，為發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)提供了豐富的原料資源。根據(jù)__市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色與分布情況，該市高度重視發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，并把以茶葉為主的食品工業(yè)列為繼電機(jī)電器，船舶修造之后的第三大支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持發(fā)展，給我市農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。一些企業(yè)已經(jīng)采取新技術(shù)、新設(shè)備，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、規(guī)范化生產(chǎn)；有部分企業(yè)正積極籌劃，擬通過(guò)技術(shù)改造進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)和產(chǎn)品升級(jí)。茶葉加工龍頭企業(yè)，已開(kāi)始按照規(guī)范化要求，更新生產(chǎn)車間，改造傳統(tǒng)工藝，配置先進(jìn)設(shè)備，加快工業(yè)化步伐。餅干、蛋卷、水產(chǎn)品加工等企業(yè)與大專院校、科研單位掛鉤，合作研究或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，采用新技術(shù)成果改造舊工藝、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；木材加工企業(yè)根據(jù)出口商檢要求添置新設(shè)備，采取新工藝，改造企業(yè)，擴(kuò)大生產(chǎn)，為農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。

__市為解決農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)貸款難的問(wèn)題，我市首家農(nóng)業(yè)小企業(yè)的擔(dān)保公司——__省恒泰擔(dān)保公司在__市成立，參加認(rèn)股股東__人，出資額達(dá)__x萬(wàn)元。該擔(dān)保公司是在__市農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)協(xié)會(huì)的基礎(chǔ)上，由會(huì)員企業(yè)按照自愿互助的原則共同組建的，采取行業(yè)內(nèi)部擔(dān)保形式，專門為入會(huì)農(nóng)業(yè)小企業(yè)提供貸款擔(dān)保。破解農(nóng)業(yè)小企業(yè)融資擔(dān)保難的探索之一。

（三）做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)，推進(jìn)我市農(nóng)村工業(yè)化進(jìn)程。

1、以鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)為載體，加速產(chǎn)業(yè)集群的空間聚集。我們認(rèn)真落實(shí)市委、市政府《建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)新興港口城市實(shí)施綱要責(zé)任分解方案》，著力抓好高速公路互通口及主要交通干道沿線重鎮(zhèn)的工業(yè)發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)生產(chǎn)要素有序集聚；二是完善現(xiàn)有園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套。從加強(qiáng)園區(qū)土地利用管理入手，積極探索園區(qū)投入機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)開(kāi)發(fā)成本，以實(shí)現(xiàn)園區(qū)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)；三是加強(qiáng)各園區(qū)的招商引資，嚴(yán)把項(xiàng)目入園關(guān)，著力提高項(xiàng)目的履約率、到資率，開(kāi)工率和投產(chǎn)率。

2、培育龍頭企業(yè)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚。一是積極引進(jìn)和培育關(guān)聯(lián)性大，帶動(dòng)性強(qiáng)的大企業(yè)，發(fā)揮其幅射、示范、信息擴(kuò)散和銷售網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)龍頭作用，引導(dǎo)社會(huì)資源向龍頭企業(yè)集聚；二是推動(dòng)龍頭企業(yè)建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢測(cè)、財(cái)務(wù)結(jié)算等中心提高龍頭企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；三是鼓勵(lì)引導(dǎo)龍頭企業(yè)采用多種形式，對(duì)其上下游配套企業(yè)進(jìn)行改造，逐步衍生或吸引更多相關(guān)企業(yè)集聚，改進(jìn)企業(yè)之間的集聚效應(yīng)降低

綜合成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、招商引資成績(jī)顯著，園區(qū)建設(shè)形勢(shì)喜人

__縣委、縣政府加大了對(duì)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，制定了一系列適合該縣實(shí)際的招商引資優(yōu)惠政策，優(yōu)化了園區(qū)企業(yè)投資軟環(huán)境，使得今年園區(qū)建設(shè)呈現(xiàn)超常規(guī)跳躍式發(fā)展勢(shì)頭，入園企業(yè)數(shù)比去年同期增加11家，園內(nèi)從業(yè)人員達(dá)到__x人，園內(nèi)企業(yè)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值__萬(wàn)元，占全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值的__。全縣年產(chǎn)值上億元的x家企業(yè)和新落戶的投資額在__x萬(wàn)元以上的企業(yè)全部都在工業(yè)園區(qū)。隨著園內(nèi)企業(yè)投資規(guī)模的不斷壯大，入園企業(yè)數(shù)的不斷增加，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，該縣的工業(yè)園區(qū)正逐步實(shí)現(xiàn)著“高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、園林化設(shè)計(jì)、生態(tài)型環(huán)境”的建園目標(biāo)。

__縣實(shí)施“三個(gè)轉(zhuǎn)變”加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展。一是變“管”為“扶”。出臺(tái)《關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改革發(fā)展的決定》，通過(guò)建立“收費(fèi)監(jiān)督卡”、減征或緩征有關(guān)稅費(fèi)、為企業(yè)貸款提供抵押擔(dān)保等措施，扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展。二是變“散”為“聚”。引導(dǎo)企業(yè)向城鎮(zhèn)靠攏，把零星投到小規(guī)模企業(yè)的資金以及技術(shù)骨干、人才集中到“龍頭”企業(yè)，培育品牌產(chǎn)品，帶動(dòng)小規(guī)模企業(yè)不斷發(fā)展。三是變“單”為“多”，通過(guò)股份制、股份合作制等形式，組建企業(yè)集團(tuán)、股份制有限公司，在更大、更新的范圍內(nèi)配置資源、優(yōu)化要素、推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加快發(fā)展。

（四）狠抓安全生產(chǎn)，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)健康發(fā)展。

安全是企業(yè)生存和發(fā)展的第一要素，沒(méi)有安全就無(wú)所謂生產(chǎn)。

根據(jù)市委、市政府的部署，我局把安全生產(chǎn)工作擺上重要位置，作為重中之中工作努力抓好，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制。年初，我們和各縣（市、區(qū)）企業(yè)局局長(zhǎng)簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，要求各生產(chǎn)企業(yè)廠礦建立鄉(xiāng)企安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度。今年我局將《__市關(guān)于安全生產(chǎn)工作任務(wù)分解意見(jiàn)》中的強(qiáng)化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治與我局有關(guān)的內(nèi)容印發(fā)給各縣（市、區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，要求各縣（市、區(qū)）企業(yè)局認(rèn)真組織宣傳，督促企業(yè)對(duì)消防隱患進(jìn)行整改。提高對(duì)安全生產(chǎn)責(zé)任制重要性的認(rèn)識(shí)，幫助和指導(dǎo)企業(yè)建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，并落實(shí)到各企業(yè)的班組和工作人員身上。堅(jiān)決杜絕“三合一”廠房的存在，要求“三合一”廠房企業(yè)，除值班人員外，其余工作人員均不得居住“三合一”廠區(qū)。要按期對(duì)企業(yè)進(jìn)行復(fù)查，嚴(yán)防“三合一”廠房現(xiàn)象的“回潮”，全面消除安全隱患。真正做到安全與生產(chǎn)，安全與效益，安全與發(fā)展同步進(jìn)行。今年我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)未發(fā)生一起人員傷亡的重大事故，促進(jìn)和諧勞資關(guān)系建立和持續(xù)、健康發(fā)展。

__市企業(yè)局聯(lián)合市紀(jì)委糾風(fēng)辦，開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的治亂減負(fù)調(diào)研工作，優(yōu)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)投資環(huán)境。該市基本杜絕了政府性集資，攤派和罰款，各有關(guān)部門的收費(fèi)也從往年的__個(gè)部門__項(xiàng)收費(fèi)減少到x個(gè)部門x項(xiàng)收費(fèi)，主要集中在工商、環(huán)保和水政部門，有效地減輕了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

（五）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。

要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作，首先要搞好自已的隊(duì)伍建設(shè)，今年市、縣兩級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主管部門進(jìn)一步強(qiáng)化自身建設(shè)，開(kāi)展向“愛(ài)崗敬業(yè)模范__x同志學(xué)習(xí)”活動(dòng)，真正做到“立足本職、愛(ài)崗敬業(yè)、不畏艱苦、勇于進(jìn)取、自強(qiáng)不息、敢于創(chuàng)新、在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)。站在立黨為公、執(zhí)政為民的高度，堅(jiān)持發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變職能，樹(shù)立對(duì)人民負(fù)責(zé)，通過(guò)服務(wù)來(lái)樹(shù)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理部門的形象。其次，在機(jī)關(guān)建設(shè)上，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能，強(qiáng)化參謀服務(wù)意識(shí)。堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，做到對(duì)上當(dāng)好參謀，為市委、市政府和農(nóng)業(yè)局、農(nóng)辦、經(jīng)貿(mào)委等有關(guān)部門當(dāng)好宏觀規(guī)劃調(diào)控的參謀；制定政策的參謀；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的參謀；及時(shí)解決突出問(wèn)題的參謀；分析研究鄉(xiāng)企經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的參謀；抓好典型，推動(dòng)一般的參謀。對(duì)下搞好服務(wù)，想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急。

（六）做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)掌握企業(yè)動(dòng)態(tài)。

篇7

講話

同志們，今天召開(kāi)我縣二輪修志工作督查會(huì)。剛才，縣史志辦公室簡(jiǎn)要介紹了全縣面上的修志進(jìn)展情況，20個(gè)部門和鎮(zhèn)街匯報(bào)交流了本單位志書編修工作的進(jìn)展情況，我聽(tīng)了之后，總的感覺(jué)五句話：第一句是領(lǐng)導(dǎo)重視。總體上來(lái)說(shuō)，各地各部門對(duì)史志工作的領(lǐng)導(dǎo)是比較重視的，這從匯報(bào)中可以看出，凡是工作做得出色的單位，領(lǐng)導(dǎo)都是比較重視的。第二句話是進(jìn)展順利。史志辦和各單位的匯報(bào)，說(shuō)明大部分單位進(jìn)展比較順利，取得了比較好的成績(jī)。第三句話是狀態(tài)很好。搞史志工作是一件非常清苦的苦差使，工作狀態(tài)如何直接關(guān)系到史志工作的成敗、史志的質(zhì)量和進(jìn)度，可喜的是，我們搞史志工作的同志的狀態(tài)很好，比搞行政工作的同志的狀態(tài)、或者說(shuō)比分管史志工作的同志的狀態(tài)還要好。第四句話是困難不少。表現(xiàn)在修志工作的難度很大、情況很復(fù)雜，現(xiàn)成的材料很少，現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)和辦法也很少，需要我們辛勤的探索和總結(jié)；困難還表現(xiàn)在條件很差，一部分單位給予的條件很差；還有一個(gè)困難就是經(jīng)費(fèi)很少，盡管與搞基本建設(shè)的投入相比，史志經(jīng)費(fèi)是微不足道的，或者說(shuō)，搞史志工作，只需要我們少請(qǐng)幾次客，少吃幾頓飯就能得到保證的，但是我們有些領(lǐng)導(dǎo)就是連這個(gè)也不做到，所以委屈了我們搞史志工作的同志，這是一個(gè)最大的困難。第五句話是成績(jī)不小。成績(jī)不小體現(xiàn)在我們的成果上，盡管我們還有許多工作要做，盡管我們還存在一些問(wèn)題，但是“礱糠搓繩開(kāi)頭難”，史志工作更體現(xiàn)在開(kāi)頭難，史志工作框架搭好就是一個(gè)良好的開(kāi)端。

在大家談的基礎(chǔ)上，我在這里再談三點(diǎn)想法。

第一點(diǎn)想法：今年面上修志工作亮點(diǎn)紛呈。

亮點(diǎn)之一，部門鎮(zhèn)街的重視程度和協(xié)作精神得到進(jìn)一步提高和加強(qiáng)。二輪修志中，我縣共有14個(gè)鎮(zhèn)、17個(gè)部門（單位）和6個(gè)村編修志書。今年以來(lái)，啟動(dòng)修志的志書編修較為順利，各鎮(zhèn)（街道）各部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這項(xiàng)工作的重視程度都有所提高。從上半年面上工作來(lái)看，各修志單位特色很多：

如《人大續(xù)志》：由于種種原因，編修雖然起步較遲，但啟動(dòng)后進(jìn)展迅速。3月份一個(gè)月時(shí)間，編委會(huì)成立、修志人員到位、擬定綱目等前期工作全部完成。從5月份到現(xiàn)在，已經(jīng)試寫了部分初稿。

《國(guó)土資源志》：完成初稿后按程序分送8個(gè)職能科室、辦公室主任和局領(lǐng)導(dǎo)專門審閱，最后報(bào)送縣史志辦，完全符合志書審稿程序要求，自始至終對(duì)志書質(zhì)量認(rèn)真負(fù)責(zé)。

《楊汛橋鎮(zhèn)志》：在引進(jìn)衙前鎮(zhèn)志主編后，又從衙前聘請(qǐng)了兩名有經(jīng)驗(yàn)的修志人員充實(shí)到鎮(zhèn)志辦，并廣泛開(kāi)展資料搜集工作，真正做到了走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合。

《財(cái)稅志》：修志啟動(dòng)以來(lái)，多次就修志工作召開(kāi)局長(zhǎng)辦公會(huì)議，排計(jì)劃、出政策，對(duì)提供資料的干部職工給予獎(jiǎng)勵(lì)，極大調(diào)動(dòng)了干部職工的修志積極性。

《稽東鎮(zhèn)志》：相關(guān)部門積極幫助協(xié)調(diào)聯(lián)系座談，為鎮(zhèn)志編修人員采集口碑資料打下良好基礎(chǔ)，形成了上下同心、群策群力的氛圍。

當(dāng)然，除了以上舉例的單位外，大部分修志單位上半年的工作都很出色，各有各的特點(diǎn)。

另外，上半年以來(lái)，各部門和鎮(zhèn)、村在修志過(guò)程中，開(kāi)展了良好的橫向交流，做到互通有無(wú)。一些地域相近的鎮(zhèn)，比如王壇和稽東，交流非常密切；錢清、夏履和楊汛橋三個(gè)鎮(zhèn)還建立起定期交流制度，在提高資料利用率的同時(shí)，減少了人力、物力和時(shí)間的浪費(fèi)。

除了鎮(zhèn)志之間的友好協(xié)作之外，一些有業(yè)務(wù)交叉的部門也開(kāi)展了互幫互助。比如，水利志與環(huán)保志，由于兩志交叉內(nèi)容較多，兩志的工作人員主動(dòng)通氣，力求收集資料完整權(quán)威。

在二輪修志單位相互協(xié)作過(guò)程中，一些已經(jīng)完成任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也起到了很好的作用。安昌鎮(zhèn)志和齊賢鎮(zhèn)志在修志方面先行一步，成了取經(jīng)的對(duì)象，兩地對(duì)前來(lái)學(xué)習(xí)、咨詢的修志單位均做到了熱情接待。齊賢鎮(zhèn)志的主編還撰寫文章，將修志經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地在《志訊》上刊登，對(duì)各修志單位起到了很好的幫助作用。

值得一提的是縣檔案局，自身承擔(dān)了《檔案志》的編修工作，雖然工作緊、任務(wù)重，人手少，但是對(duì)于上門查閱資料的修志單位，還是排出時(shí)間熱情接待，并提供文件復(fù)印等方便措施，對(duì)全縣面上修志工作開(kāi)展起到了一定的促進(jìn)作用。

亮點(diǎn)之二，社會(huì)有志人士積極參與修志。二輪修志以來(lái)，我縣的地方志工作蒸蒸日上，受到了業(yè)界的一致贊揚(yáng)，最近縣史志辦公室初步被評(píng)為“全國(guó)地方志先進(jìn)集體”，目前正在全國(guó)公示階段中。這些成績(jī)的取得不僅僅是史志辦的功勞，而是因?yàn)橛辛嗽谧魑坏墓餐Α?/p>

我縣的地方志工作有了相當(dāng)?shù)某删停攀故分竟ぷ饕鹆松鐣?huì)各界的關(guān)注和興趣，目前一些有歷史淵源、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的行政村，積極組織人力、物力主動(dòng)加入到盛世修志的行列中來(lái)。比如：橫路村、乘風(fēng)村等等，雖然編修的規(guī)模較小，也不一定是嚴(yán)格意義上的修志，有的是村史，但是都值得稱道，因?yàn)樗麄冇辛诉@種把史料留存下來(lái)的意識(shí)。

其他有志于此的人士也很多，這使得紹興縣的修志工作的立足點(diǎn)更趨向基層，志書涉及范圍更加廣泛、內(nèi)容更加豐富多彩，也更加突出了紹興縣全民參與、全民關(guān)注二輪修志的特點(diǎn)。

亮點(diǎn)之三，鍛煉造就了一支事業(yè)心強(qiáng)的修志隊(duì)伍。二輪修志以來(lái)，全縣各部門、鎮(zhèn)、村修志工作已經(jīng)形成一支100多人的隊(duì)伍，通過(guò)一年多的工作，已經(jīng)涌現(xiàn)出一批不計(jì)條件，刻苦煉志、清苦磨志、艱苦修志的優(yōu)秀編輯。如：

楊汛橋鎮(zhèn)志主編徐木興注重考證，依據(jù)查找到的王氏宗譜，對(duì)紹興第一個(gè)狀元到底是誰(shuí)以及目前認(rèn)為的紹興第一個(gè)狀元王佐故里是華舍等看法提出了異議，并撰文在志訊上刊登，請(qǐng)修志人員共同來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題，在我縣的修志界掀起了一個(gè)求證多學(xué)的。

柯巖街道新風(fēng)村志主編張光弟同志原本計(jì)劃重點(diǎn)寫新風(fēng)村新時(shí)展的過(guò)程，在進(jìn)一步收集到該村在各個(gè)歷史時(shí)期的材料后，他改變了想法，毅然修改編修方案。這種敢于負(fù)責(zé)、精益求精的職業(yè)道德值得學(xué)習(xí)。

財(cái)政稅務(wù)志的孫正祥同志，不但工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，還從理論上總結(jié)出修志的“三不理念”：不給時(shí)間留下空白，不使內(nèi)容留下差錯(cuò)，不讓歷史留下遺憾。這三點(diǎn)總結(jié)得很好，從這里，也反映出我縣的修志人員的工作標(biāo)準(zhǔn)和工作道德。

實(shí)事求是的講，修志人員的待遇不高，全憑一腔熱情，這也形成了修志人員遇事不言放棄的韌勁。從5月份開(kāi)始，王壇、稽東、蘭亭等鎮(zhèn)的修志人員冒著酷暑到史志辦查閱資料，常常在上班之前就趕到史志辦，往往一連好幾天，甚至一兩個(gè)星期不休息摘抄資料。

亮點(diǎn)之四，成效顯著、成果突出。目前為止，除3部村志由于各種原因尚未啟動(dòng)外，其余34部志書已經(jīng)全部啟動(dòng)。齊賢鎮(zhèn)志即將出版，11部志書有望在年底前完成初稿，其中國(guó)土資源志已經(jīng)進(jìn)入審稿程序；紡織志完成90%初稿；馬鞍鎮(zhèn)志已經(jīng)完成百分之八十初稿，可謂成果斐然。

經(jīng)過(guò)前一年的鍛煉，可以說(shuō)各修志單位在收集資料和撰寫初稿等方面都探索出了一定的經(jīng)驗(yàn)和方法，并在實(shí)踐中取得了一定的成效。令人高興的是，幾乎所有的修志單位都已經(jīng)開(kāi)始著手試寫初稿，有的單位還請(qǐng)史志辦的老專家給予指導(dǎo)，這樣一來(lái)在寫作上就少走了許多彎路，可以最大程度地加快以后各章節(jié)的編修速度。

有的單位在試寫初稿后，發(fā)現(xiàn)有所缺漏，再進(jìn)行有目的收集資料，與以前毫無(wú)目標(biāo)的大范圍收集相比，事半而功倍，這也是今年各單位編修速度大大加快的原因之一。

有的修志單位在收集資料的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了許多新的內(nèi)容，在編入志書之前，一些有心的修志人員就把這些內(nèi)容撰寫成文，在相關(guān)刊物發(fā)表交流，無(wú)形之中將我縣的修志成果提前公之于眾，收到了很好的效果。

第二個(gè)問(wèn)題：修志工作存在的主要問(wèn)題

我們督查的目的，就是要解決問(wèn)題，這里我想有五個(gè)問(wèn)題有待于進(jìn)一步落實(shí)、進(jìn)一步解決。

1、思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題：思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題，應(yīng)該說(shuō)去年史志工作會(huì)議以后，絕大部分單位的領(lǐng)導(dǎo)也好，工作人員也好，對(duì)修志工作高度重視，思想認(rèn)識(shí)明顯提高。正因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)重視、思想提高，才有了剛才所說(shuō)的顯著成效。但我們也應(yīng)該看到，還有少數(shù)單位，個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)把這項(xiàng)工作沒(méi)有放到應(yīng)有的高度和議事日程上來(lái)加以解決。

2、人員落實(shí)問(wèn)題：個(gè)別單位由于人員變動(dòng)，編委會(huì)組織沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，導(dǎo)致工作脫節(jié)；個(gè)別單位沒(méi)有落實(shí)專職修志人員；個(gè)別單位修志人手單薄，長(zhǎng)期只有一位人員孤軍作戰(zhàn)；或者主編長(zhǎng)期得不到落實(shí)，或者說(shuō)，口頭上老是說(shuō)想物色比較好的主編，但物色來(lái)物色去，只物色在口頭上，沒(méi)有落實(shí)在行動(dòng)上。

3、待遇落實(shí)問(wèn)題：據(jù)史志辦了解，個(gè)別單位連查閱資料往來(lái)的車船費(fèi)還得不到保證；辦公條件還得不到保證；志稿打印成稿還得不到保證；在修志人員的待遇、補(bǔ)貼也沒(méi)有得到保證，這些都應(yīng)該給予保證，少請(qǐng)幾次客就能解決。這些同志工作如此辛苦，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該多去看看，多去慰問(wèn)，有什么實(shí)際困難也要幫助解決。

4、修志進(jìn)度的平衡問(wèn)題：雖然是同時(shí)啟動(dòng)，有的單位編寫初稿已經(jīng)過(guò)半，而有的單位卻還停留在資料收集階段，有的更是連編纂綱目都沒(méi)有最終確定，所以我感覺(jué)進(jìn)度問(wèn)題也要很好抓一抓。當(dāng)然，現(xiàn)在落后的不等于永遠(yuǎn)落后，我希望還停留在資料收集階段的這些單位，要高度重視，來(lái)一個(gè)三級(jí)跳、來(lái)一個(gè)后來(lái)居上，來(lái)解決平衡問(wèn)題。

5、相關(guān)單位配合協(xié)作不夠：一些志書需要好幾個(gè)部門共同協(xié)作完成，但有些部門缺少協(xié)作精神；上半年鎮(zhèn)與鎮(zhèn)、部門與部門的協(xié)作比以前大有進(jìn)步，但還是有待加強(qiáng)，史志辦也可以組織一些對(duì)流和座談，因?yàn)橹灰涣鞑拍軈f(xié)作。

第三個(gè)問(wèn)題：關(guān)于下一步工作要求。

一、各修志單位要進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)要提高重視程度，以領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心促進(jìn)度。只有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，進(jìn)度才能加快。去年馮縣長(zhǎng)也曾說(shuō)過(guò)，“眼睛不應(yīng)僅僅局限在眼前的經(jīng)濟(jì)效益上，要站在歷史的高度來(lái)看待修志工作，從戰(zhàn)略意義的高度來(lái)認(rèn)識(shí)修志工作”。作為一個(gè)地方、一個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)，要從以下幾方面來(lái)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)：

1、要積極主動(dòng)地協(xié)調(diào)修志工作，領(lǐng)導(dǎo)要重視。二輪修志中，各個(gè)修志單位相互之間沒(méi)有隸屬關(guān)系，目前而言的交流幾乎全憑修志人員的私人交情，給收集資料帶來(lái)了很大的難度。這樣的時(shí)候，本單位的分管領(lǐng)導(dǎo)和主要領(lǐng)導(dǎo)就必須主動(dòng)的介入其中，“領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話事好辦”，工作人員到基層采訪，領(lǐng)導(dǎo)要主動(dòng)關(guān)照一聲，工作人員到相鄰單位交流，領(lǐng)導(dǎo)要主動(dòng)通個(gè)氣、協(xié)調(diào)一下，為史志工作出個(gè)面，打個(gè)電話、關(guān)照一下。

2、要主動(dòng)過(guò)問(wèn)修志進(jìn)度。在修志過(guò)程中，不僅要保證人力、物力，作為領(lǐng)導(dǎo)還要主動(dòng)過(guò)問(wèn)進(jìn)度，這對(duì)于修志人員來(lái)說(shuō)是莫大的鼓舞。有時(shí)候也可以開(kāi)展一些討論，分管領(lǐng)導(dǎo)多同史志工作人員接觸交流，對(duì)自己增長(zhǎng)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)方法這三方面很有收益，比有些專家進(jìn)行理論報(bào)告更有啟發(fā)。

3、嚴(yán)格要求，確保質(zhì)量。為了趕進(jìn)度、抓速度，不顧質(zhì)量，單純追求文字的數(shù)量是不行的。有些書很厚，封面很漂亮，翻開(kāi)一看，全是疵漏和差錯(cuò)，所以一定要保證質(zhì)量。有些事情可以改正，但志書就不行了，志書記錄的是歷史，歷史就不能出差錯(cuò)，所以確保質(zhì)量很重要。

二、進(jìn)一步落實(shí)政策，認(rèn)真做到“一納入、五到位”，以必要的條件促進(jìn)度。所謂“一納入、五到位”，就是把修志工作納入到各鎮(zhèn)（街）、部門、單位的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃和工作任務(wù)之中，要納入為經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)的一項(xiàng)重要工作。做到領(lǐng)導(dǎo)到位、機(jī)構(gòu)到位、經(jīng)費(fèi)到位、隊(duì)伍到位、條件到位。

人員到位：有些單位只有兼職人員，兼職人員既要搞本職工作，又要搞史志工作，往往容易分心，而搞史志工作一定要靜下心來(lái)，所以各位領(lǐng)導(dǎo)一定要把專職修志人員選好，令其到位。特別是機(jī)構(gòu)人員一經(jīng)調(diào)整，應(yīng)該馬上接上去，確保專職人員專心致志、埋頭搞修志工作。兼職要盡量減少，至少要保持有一名專職人員。當(dāng)然主編也一定要選好，編委員會(huì)主任兼任主編的，要設(shè)主持工作的副主編或執(zhí)行主編，否則，會(huì)導(dǎo)致無(wú)法到崗到位指揮具體編修事宜，主編一職形同虛設(shè)。

經(jīng)費(fèi)到位：個(gè)別單位要盡快落實(shí)，各局辦要盡可能解決，難以解決的，要專題研究。修志人員的相應(yīng)待遇要落實(shí)，最基本的工作費(fèi)用要給予保證。

辦公條件到位：要落實(shí)專門辦公室，要配備電腦、打印機(jī)、電話等必要的工作工具，有條件的要裝空調(diào)，給修志人員創(chuàng)造良好的環(huán)境。

三、進(jìn)一步制定計(jì)劃，周密安排。二輪修志任務(wù)早已確定，三年成稿、五年成書的目標(biāo)不容更改，每個(gè)修志單位都要制訂出工作計(jì)劃，要具體到月，按計(jì)劃一步一個(gè)腳印抓落實(shí)。已經(jīng)有既定目標(biāo)的修志單位，可以倒排計(jì)劃，起到倒計(jì)時(shí)的作用。一定要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，本著對(duì)歷史負(fù)責(zé)的態(tài)度，加快編修速度，始終要把握一點(diǎn)，就是要以保證質(zhì)量為前提，能快則快，能早盡早。

四、落實(shí)責(zé)任，明確任務(wù)，確保今年9部志書成稿。這是具體要求。今年是二輪修志工作出成果的關(guān)鍵之年，各修志單位和相關(guān)部門一定要盡力保證修志工作任務(wù)的順利完成。

縣委辦公室要加強(qiáng)對(duì)修志工作的督查，定期向各單位抽查修志進(jìn)度。

史志辦公室要加強(qiáng)對(duì)全縣修志工作的指導(dǎo)和服務(wù)，做好審稿、組織出版等工作。

檔案局要抽調(diào)專門人手，盡快排出方案，為前往查閱資料的修志單位提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

各修志鎮(zhèn)、村、局辦和單位要抓質(zhì)量、促進(jìn)度。富盛鎮(zhèn)志、安昌鎮(zhèn)盛陵村志、華舍街道華舍村志、柯巖街道新風(fēng)村志、經(jīng)貿(mào)局紡織志、工商局市場(chǎng)志、農(nóng)業(yè)局水產(chǎn)志、文廣局體育志、馬鞍鎮(zhèn)志、文聯(lián)文學(xué)藝術(shù)志都必須在2005年12月底前完成初稿。