導語：如何才能寫好一篇初中思品論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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初中階段的思品課的學習較之高中階段，更注重對學生進行情感上的感知。因此，在思品課的教學過程中，教師要能夠盡量挖掘教材中的一些情感元素，將師生間的情感進行良好的互動，在感染學生的同時，也能夠讓學生們通過情感的交流提高自己對德育的認知能力。例如，我們“行為與后果的關系”這節內容的學習為例子，教師可以借助于社會熱點事件“小悅悅的事件”進行講解，并且結合國內外媒體對此的報道以及國人對此事件的看法等，讓學生進行交流、討論。在討論的過程中，教師也可以發表一下自己對此事件的看法，教師還可以對于18人的冷漠，結合當今社會上人們之間缺乏信任、道德等問題作為切入口，讓學生意識到當今社會上存在的一些令人擔憂的現象，與學生共討，讓學生們認識到一個人的行為反映出來的不僅僅是一個人的道德問題，更是一個國家整體的社會風貌的問題，而且還關系到一個國家前途和命運。結合這個案例，再讓學生們發表一下自己的感性認識和想法，通過交流，再結合課本中的“行為與后果關系”理論知識進行滲透，既能讓學生很快明白一些不負責任的行為可能產生的后果，又能幫助學生及時地鞏固知識，進而也能夠提高學生們的思想認識和道德水平。

二、堅持啟發式的教學方式，不斷地優化思品的課堂教學結構

注重課堂教學效率的提高是每位思品教師一直追求的教學目標，因為課堂這個陣地也是對學生進行德育滲透教育教學的主要陣地，也是提高學生們的思想道德素質的有效途徑之一。在具體的教學實踐過程中，教師要能夠根據不同的教學內容、教學目的以及學生的具體學習情況，對應地采取多種有效的教學手段和教學方法，對學生進行思品知識講授的同時，也能夠對學生進行德育滲透教育。例如，可以結合教學內容創設相關的問題情境，或者是采用多媒體課件進行教學以及選取典型的事例講解等，以此來啟發學生積極主動地思考相關的問題，讓學生根據問題，能夠主動地去發現、去分析，并且最后還能夠順利地解決問題。這樣，學生也能夠在探索問題的過程中掌握必要的知識，同時還能夠及時地提高學生的思想道德素質。特別是“熱點”、“難點”問題，可以聯系實際情況進行開展，比如，目前市場上普遍存在著的食品安全、生產安全以及交通安全等一些不良的社會現象，結合學生們最關心的話題開展討論，在教學的過程中，及時地進行講解和引導，讓學生在吸收知識的過程中，加強自己的德育教育。

三、在思品教學中，開展豐富多彩的具體的實踐活動，讓學生在實踐的過程中提升自己的道德素養

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初中思想品德教育是一種心靈的教育，一種直抵學生靈魂深處的教育，所以傳統教學的說教、說服、說理等教育手段仍占有很大比重，這才能實現教師與學生之間的情感交流和思想碰撞，幫助學生樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀。而引入信息技術與初中思想品德教學整合，要選準整合點，抓住整合切入時機，讓抽象的概念和枯燥乏味的原理在信息技術有效整合下變得靈動和活潑，引導學生在接近真實的教學情境中感悟、體驗知識，掌握內涵，從而實現學生的個性成熟和健康成長。如“財產屬于誰、留給誰”一課，在講解有關的法律條文或法律規定時，就比較適用于傳統教學的講授，這樣的直面的講授更體現法律的嚴謹和公正，也有助于免除其他干擾，不遺漏法律任何細節。當然在此基礎上，初中政治教師也可以應用思維導圖軟件制作一個財產所有權層級邏輯關系思維圖，幫助學生理解掌握財產所有權等相關法律條文。針對本課的教學案例，就可以充分發揮Flas軟件的優勢，把有關財產所有權的案例圖片做成一個個小情節動畫，讓學生更清楚地分析案例的來龍去脈和案例所隱含的細節，幫助學生了解公民合法財產受法律保護，要學會依法維護自己的合法權益，同時也教育學生要尊重別人的權利，維護他人的合法權益。總之，初中思想品德教師只有合理處理好傳統教學與信息技術整合的關系，相輔相成，才是更好地為思想品德課堂教學服務，全面提升學生政治綜合素養。

2切實提高教師和學生的信息技術整合素養

信息技術與思想品德教學的整合效果不僅是與教師的教學相關聯的，還需要學生信息技術素養的提高。首先，信息技術整合的資源可以通過初中政治教師收集整理、加工處理，最終以多媒體輔助教學課件形式出現。這種課件形式可以是單機版的，也可以是網絡版的，不論哪種信息技術整合形式，都需要初中思想品德教師信息技術綜合素養的提升，這樣才能面對功能強大、資源豐富的整合平臺而得心應手地輔助思想品德教育教學活動，增強教學效果。否則，思想品德教師操作能力弱，只能望“機”興嘆、望“圖”興嘆，感到無所適從。其次，作為思想品德課堂的主體，在網絡信息技術整合環境下，乃至家里更自由的大整合觀下的自學環境下，都需要學生能夠搜索、下載、分類、整理、篩選、處理所需要的教學資源，這些信息技術操作技能也正是現代新一代學生的必備基本信息素養。否則，沒有學生的配合，即使再精彩的思想品德課也是獨角戲，會留遺憾。最后，在信息技術與思想品德整合教學中，教師與學生之間要密切配合，這樣才能有效提高信息整合效率，共同提升整合資源的輔助效果。教師要做好引導，學生要做好配合，這樣才能把多媒體信息技術的優勢發揮得淋漓盡致，且毫無刻意表現之嫌，教師的“教”與學生的“學”和諧統一，提升思想品德課堂教學質量。

3靈活運用信息技術整合，拓展思想品德教學空間

初中思想品德是對學生的終身心理、道德的教育，僅限于教學課堂上的信息資源呈現和輔助，不足以拓展學生的思維和眼界，深化課堂知識并靈活應用，促進學生個性特長的健康發展。因此，初中政治教師要合理引導學生應用信息技術挖掘相關聯的知識案例，豐富所學思想品德知識內容。同時，教師也要提供靈活多變的網絡資源或平臺，讓師生、生生在開放、綠色的網絡學習教育空間里暢所欲言，讓師生之間變為“零距離”，師生交流變成情感溝通和心靈交流，有效拓展思想品德的學習空間，大大提升思想品德教育質量。如“財產屬于誰、留給誰”一課，教師可以留一個財產糾紛的案例作業，讓學生在網絡學習平臺如QQ群里交流討論。教師可引導學生在網絡上查詢財產所有權的相關知識，拓展一下思索角度和案例分析思路，帶著對相應法律條文的疑問在百度里查詢獲得解答。學生通過相互討論交流，不斷辯論和觀點同化，逐步形成一致的案例分析結論，這也達到了課后信息技術整合空間的教育教學效果。其實，這種形式的網絡學習研討教育空間，已經廣泛應用到各學科的課后網絡學習教研中，筆者也深深感受到這種信息技術整合形式的優勢，積極組織學生參加這種課后的網絡學習活動，這對于提展學生知識量，激發學生學習興趣，鞏固所有知識內容，增強師生之間的親和力和學生之間的團隊合作力，增強教學效果，大有裨益。

4巧妙應用信息技術整合，彌補學生生活體驗

初中思想品德課有很多案例分析和綜合實踐活動，通過多媒體信息技術的示范、模擬作用，可增強學生的生活體驗和感情融合，促進學生積極參與到思想品德活動當中，受到深刻教育，同時還可以培養學生的創新精神和實踐能力。如“財產屬于誰、留給誰”一課，初中思想品德教師就可以通過多媒體播放一個精典案例，然后引導學生分別扮演法官、原告、被告、證人等，進行一堂“模擬法庭課”。這其中有很多環節都需要多媒體課件及時呈現新的案例審判提示和下一步的辯論“機關”，讓學生由剛開始的思路不明確、條理不清晰到表達流利、辯論激烈，猶如身臨其境般體驗財產所有權案例的背景原因和結論，掌握此類法律條文應用范圍和適用條件。同時，也讓學生明確法律保護公民的合法私有財產、財產繼承權，應依法維護自己的合法權益；也要尊重別人的權利，維護他人的合法權益。既要享受權利，又要自覺履行義務，為國家的發展、社會的進步做出自己應有的貢獻。

5結語

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一、思維深刻性的培養

思維的深刻性是良好思維品質的基礎。它表現在對化學問題的深入思維，要求學生用扎實的雙基、透徹的概念以及化學知識的本質和規律，去認真分析和深刻理解題意，靈活、準確地解決具體問題。對于初中生來說，其化學思維的深刻性往往受到思維具有離散性所影響，從而在化學概念與原理、化學性質與變化、實驗操作與手段的本質理解呈孤立、間斷的狀態或停留在機械記憶的水平上，影響了思維能力的提高。離散性還表現在對化學概念、原理、規律只滿足于形式上的理解，忽視其來龍去脈，或只注重內涵而忽視其外延，對化學知識理解應用起到不良的影響。

克服思維的離散性，提高思維的深刻性，必須逐步引導學生掌握學習化學的思維特點和規律，正確認識化學復雜運動形式，抓住關鍵形成思維中心，以逐步達到增強思維的深刻性。在初中教學中，還應把提高學生的分析概括能力的培養放在重要位置，幫助學生建立知識結構體系，并挖掘它們之間內在聯系和對立統一關系，使學生形成“多則擇優，優則達快”的思維方式。

二、思維邏輯性的培養

這是思維的重要品質，它表現思維的條理性和有序性。由于初中生的思維處在半幼稚半成熟時期，造成他們在認識問題過程中存在混亂現象，即思維的無序性。這種無序性還反映在學生不能正確把握有關化學概念及知識間的因果關系，造成多步推理的困難。

作為描述性為主的初中化學，很有必要以理論為指導，以反應規律為線索，加強推理教學，增強化學知識的條理性、規律性。同時，教師要時刻注意正確引導，進行歸納總結，做到觸類旁通。在“無序”變“有序”的過程中，督促學生復習和理解重點知識，記憶有關結論，強化鞏固所學的知識，并按類型精選有關習題進行有目的練習，使所學的知識由“無序”到“有序”，由“會”到“活”，由“活”到“用”。

三、思維精密性的培養

這是思維特殊的品質，化學思維的精密性（或精確性）表現在從量的角度來理解或研究化學概念理論、物質及其變化規律。它是深刻理解化學知識的需要，也是教學大綱所要求的。但是，初中教學畢竟是以描述性為主的化學定量研究與化學計算，必須恰當地建立在所掌握化學知識的基礎上，不能脫離初中化學原理與化學事實去搞偏而怪的空洞的化學計算。教師在精選題型、題量上要使學生在思維的精密上得到訓練與加強。

為了使思維的精密性得以提高，我們可以運用不同的知識討論、分析同一問題，加強知識間的聯系，這種訓練由教師給學生輸入一個信息，然后，學生根據這個信息和已掌握的知識，在教師的指導下，輸出許多新的信息，逐步減少思維的片面性，從而提高思維的精密性。

四、思維敏捷性的培養

它反映了思維的銳敏程度和迅速程度。敏捷性應以正確性為前提，它是上述幾種思維品質的集中表現。在教學實踐中，因思維定勢緣故，思考問題方法總受某種“模式”的束縛，而極大影響了思維的敏捷性。如，我們講到物質的組成和結構時，學生容易接受“原子分子物質”這種模式，而對于原子、離子也可以直接構成物質卻認識不足，由于知識面掌握不全，就談不上敏捷性。

在教學中，引導學生將零碎的化學知識聯系成一個整體，使他們學會知識遷移的能力，是克服思維定勢的一個方法。同時，配合增加足夠數量的習題，以及經過一定的解題技能的訓練，對于提高思維敏捷性有著明顯的幫助。

如何搞好這方面的訓練呢？我們總結以下幾點：

（l）變化練習，深化雙基；

（2）定時練習，訓練速度；

（3）一題多解，訓練思路；

（4）多題一解，掌握規律；

（5）設計新情景，培養遷移能力；

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關鍵詞：初中思想品德教學；人文精神；培育策略

《思想品德新課程標準》曾明確指出，新時期的思想品德教學必須重視學生“人文精神”的培育。在教學之中融人人文精神教育內容，不僅能夠凈化學生的情感，培養學生養成良好的學習與生活習慣，還可以不斷提高學生的思想覺悟，健全學生的人格。對此，在初中思想品德教學之中，老師可以從學生優質的人格、靈活思考方式、創新思維幾方面著手，培育學生的人文精神，提高學生的道德修養。

一、培育學生人文精神的必要性

（一）人文精神是時代教育的需要

傳統思想品德教學方式，過于重視學生知識的掌握，這樣培養出來的學生只會是有用的機器人，并不熱愛政治學習，也沒有透徹的理解知識，更無法感受其中的道德修養，對此，老師在思想品德教學中要采取多元化的教學方式，為社會培養出促使其和諧發展的創新型人才。且隨著社會經濟的飛速發展，上述的觀點也被充分的證實，充分體現了教學方式的科學化。現階段，我國的物質生活水平較高，對人文精神的發展也提出了更為嚴格的要求。加強學生人文精神的培育已經成為新課改思想品德教學的重要內容，要以學生的“德、智、體、美、勞”全面發展為新時期思想品德教學的根本目標。

（二）人文精神是學生發展的需要

學生是推動未來社會發展的關鍵，但就目前的社會方面、家庭方面與學校方面來看，社會環境魚龍復雜，利益至上的思想較為嚴重；家庭方面過于追求物質財富與經濟地位，學校方面過于重視分數論，這對于學生的人文精神發展非常不利，容易讓學生受到不良風氣的感染，對此，在初中思想品德教學之中進行人文精神的培養是非常有必要的，老師要利用好此科目的特點，為學生構建一個健康、快樂的學習氛圍，在教學中重視對學生心靈的凈化與情操的陶冶，使學生的學習能力、成績、道德修養等得到全面的發展。

二、初中思想品德教學中人文精神的培育策略分析

培育學生人文精神的實質是培育學生良好的道德品質。對此，在思想品德教學之中，老師要將人文精神的滲透貫穿于教學的始終，堅持“以學生為中心”，從學生的生理、心理、性格、習慣、意志力、情感等多角度出發，循序漸進的促使學生健康的發展，不斷提高自身的道德修養，培養學生從小養成良好的德育行為，使學生感受到思想品德科目學習的意義，樂于靈活運用、學以致用，從而更好的成為社會發展的儲備人才。但以往的思想品德教學之中，老師沒有任何的創新而言，總是按部就班的進行教學，沒有重視學生的實際情況，更未將所學知識與學生的實際特點結合起來進行教學設計，這樣的思想品德課堂自然是無味的，學生學習的興趣會較低，自然教學任務很難完成。

比如在學習教科版的《誠實的檢驗》時，可以從人文精神層面M行教學，考試中的公平、誠信、遵守規則、良性競爭等都屬于道德修養的內容。對此，老師可以為學生多設計一些實踐，讓學生利用課本知識進行探究、分析與討論，引導學生真正體會誠實的意義與價值，使學生形成正確的德育行為。

三、巧設情景，激發學生自我完善的意識

情景教學是老師教學常用的方式之一，不僅能為學生構建良好的學習氛圍，還可以從中培養學生正確的道德價值觀。新課改之后，老師教學要以學生為中心，在思想品德課堂教學之中，老師要扮演好“引導者”的身份，為學生設計多元化且科學的情景，讓學生設身處地的參與其中，感受價值，展示自我，使學生的人生經歷更加豐富化，培養學生自我完善的意識。

四、強化教學的趣味性

初中生處于青少年階段，自我控制能力較弱，很難長時間集中精神做一件事情，加之思想品德科目有較多的理論知識，對于學生而言是比較無趣的。對此，老師在思想品德教學過程中，首先需要用自己的教學熱情、情感去感染學生，使學生在濃厚的學習氛圍中，自主的進行思考。然后還要采取多元化的教學形式，強化思想品德教學的趣味性，比如：辯論賽、演講比賽、調查活動、角色扮演等教學形式，還可以巧用多媒體教學設備，增加學生的趣味性，將原本動態的思想品德知識轉化為動態的知識，促使師生間的互動與交流，拉近師生間的距離，增強師生晴感，以情感為導向，使學生感受到學習的價值，完善學生的道德觀念。

五、重視教學內容與活動的一致性

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關鍵詞：產品生命周期；營銷整合；營銷戰略；營銷策劃

中圖分類號：F123.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）33-0223-04

一、產品生命周期理論概述

（一）理論模型

產品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德·弗農（Raymond　Vernon）1966年在其《產品周期中的國際投資與國際貿易》一文中首次提出的。

產品生命周期（product　life　cycle），簡稱PLC，是產品的市場壽命，即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。費農認為，產品生命是指市上的營銷生命，產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產品而言，也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。而這個周期在不同的技術水平的國家里，發生的時間和過程是不一樣的，期間存在一個較大的差距和時差，正是這一時差，表現為不同國家在技術上的差距，它反映了同一產品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿易和國際投資的變化。為了便于區分，費農把這些國家依次分成創新國（一般為最發達國家）、一般發達國家、發展中國家。

（二）基于模型的一般營銷分析與營銷基本對策

第一階段：介紹期。指產品從設計投產直到投入市場進入測試階段。新產品投入市場，便進入了介紹期。此時產品品種少，顧客對產品還不了解，除少數追求新奇的顧客外，幾乎無人實際購買該產品。生產者為了擴大銷路，不得不投入大量的促銷費用，對產品進行宣傳推廣。該階段由于生產技術方面的限制，產品生產批量小，制造成本高，廣告費用大，產品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業通常不能獲利，反而可能虧損。

第二階段：成長期。當產品進入引入期，銷售取得成功之后，便進入了成長期。成長期是指產品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產品，產品在市場上站住腳并且打開了銷路。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。生產成本大幅度下降，利潤迅速增長。與此同時，競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。

第三階段：成熟期。指產品走入大批量生產并穩定地進入市場銷售，經過成長期之后，隨著購買產品的人數增多，市場需求趨于飽和。此時，產品普及并日趨標準化，成本低而產量大。銷售增長速度緩慢直至轉而下降，由于競爭的加劇，導致同類產品生產企業之間不得不加大在產品質量、花色、規格、包裝服務等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

第四階段：衰退期。是指產品進入了淘汰階段。隨著科技的發展以及消費習慣的改變等原因，產品的銷售量和利潤持續下降，產品在市場上已經老化，不能適應市場需求，市場上已經有其他性能更好、價格更低的新產品，足以滿足消費者的需求。此時成本較高的企業就會由于無利可圖而陸續停止生產，該類產品的生命周期也就陸續結束，以至最后完全撤出市場。

產品生命周期是一個很重要的概念，它和企業制定產品策略以及營銷策略有著直接的聯系。管理者要想使他的產品有一個較長的銷售周期，以便賺取足夠的利潤來補償在推出該產品時所做出的一切努力和經受的一切風險，就必須認真研究和運用產品的生命周期理論，此外，產品生命周期也是營銷人員用來描述產品和市場運作方法的有力工具。

但是，在市場營銷管理的過程中，泛泛地理解和應用產品生命周期理論卻顯得有點力不從心，因為基于產品生命周期的營銷管理，事實上不僅僅是策略問題，更應該是戰略問題。因而對于產品生命周期理論的實踐應用，就應該融入更多的全面、整合、關鍵點捕捉與應對的思考。

二、生命周期各階段，營銷實踐中的突出問題與對策思考

第一階段：介紹期——不要期盼“一見鐘情”，促銷宣傳的訴求重點是“認知”。顧名思義，處于介紹期的生產者為了擴大銷路，一般會投入大量的促銷費用，對產品進行宣傳推廣。然而由于某些企業存在急于求成的心理，忽視了對消費者心理與行為的研究，廣告宣傳表現為不切實際的，內容上的“洋洋灑灑”與受眾上的“狂轟濫炸”。如某些企業為了使得消費者盡可能全面的了解產品，產品介紹過于煩瑣甚至引用比較晦澀的專業術語。有些企業采用“名人廣告”策略，在產品屬性介紹中植入了大段的、抽象的、“圈內”色彩濃重的所謂“名人品格、名人氣質”等。豈不知在產品生命周期的初期階段，消費者對產品的知曉率很低。按照世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼的著名定理“愛達模式”，人們對外界事物認知的心理活動，應該分為四個主要階段：即引起注意、喚起興趣、激發欲望、促成購買。這一階段企業營銷對策的重點，應該是使顧客“知道”而不是“了解”，更不是“喜愛”。過于復雜的廣告內容反而會使得消費者無所適從，因而難以產生強烈的吸引、留下深刻的印象、記憶。相反簡明、“意想不到”的廣告方式或內容，往往能給顧客強烈的沖擊、記憶。國際知名企業寶潔公司，曾經把某款兒童香皂設計成中空的船型，可以漂在水上，這樣嬰幼兒在洗澡時可以“玩”香皂而比較“老實”。起初家長們聽到推銷員講這個創意感覺很有趣，但是轉念一想，孩子“玩”香皂時會不會“吃”香皂呀？面對這個很理性的質疑，推銷員的舉動是立即采取似乎非理性的動作，張開嘴巴把香皂咀嚼吃掉了。某家具公司的推銷員曾經向顧客推銷一款設計非常精巧的座椅，顧客詢問如此精巧的線條設計，它堅固嗎？推銷員的反應是突然張開雙臂可勁兒把這款椅子甩出了老遠。心理學的方面的研究告訴我們：簡介、明了、對方沒有意識到的、突如其來的行為往往使得人們認知、記憶的最為深刻。“吉列”用直升飛機吊剃須刀，“西鐵城”用飛機空投手表都曾經是業內膾炙人口的營銷典故。中美史克憑借其史克腸蟲清，“兩片”的廣告詞，成為了當年最佳廣告設計獎得主。誠然，以“認知”為訴求的廣告之后，必然接續“理性”廣告，但是知性與理性廣告在產品生命周期不同階段的邏輯使命是有本質不同的。

產品生命周期介紹期，無疑要強化產品或業務的促銷宣傳，而避免復雜庸冗，強調簡明、出其不意的促銷方式與內容，產生事半功倍的市場推廣效果，應該是介紹期營銷管理工作的關鍵所在。

第二階段：成長期——光練不說傻把式，營銷管理的關鍵是啟動“名牌戰略”。下述的一個營銷實訓題目取材于某企業的營銷實踐。經過若干月的努力，某公司的產品銷售呈現出良好增長勢頭，訂單大量增加，市場上出現了明顯的“跟風”跡象。在公司月度工作安排上出現了爭議，銷售科長陳述目前的銷售工作壓力很大，希望大家共同珍惜來之不易的“大好局面”，希望各部門抽調可調度人員支援銷售工作。其他科室沒有意見，廣告科室認為當前的良好局面，廣告工作功不可沒，廣告宣傳要繼續加強，廣告部門也不能抽調人手。銷售科認為廣告宣傳應該暫停，否則銷售將面臨更大壓力。問題：作為營銷總監你該如何決斷？

面對這個看似小事的問題，營銷管理者該如何決斷呢？理性的答案應該首選：廣告宣傳不僅不能停止，同時廣告宣傳的重點還應該從產品的推介轉而調整為品牌建樹。

上述答案的原理在于此時該公司產品的生命周期進入到了成長期，而成長期諸多營銷對策的首選應該是啟動“名牌戰略”。

縱觀產品生命周期的四個階段，排除進入期和衰退期，只有成長期和成熟期是有可能“爭名份”的。而在成熟期事實上已經是“軍閥混戰”，競爭企業產品或業務在市場紛紛亮相，促銷手段五花八門，若想在“硝煙戰火”中凸顯自己談何容易，企業為此而付出的代價可想而知。而在成長期，特別是初期，領先的企業雖然已經面臨著競爭的壓力，但往往競爭者立足未穩，市場競爭明顯化，但并不十分激烈，這無疑是一個良好的、也是產品生命周期各階段中唯一的機會，正如航天火箭發射中所謂“天窗”，企業必須抓住抓好這個良機。如某企業的產品經過了十幾年的銷售，早已經入了成熟期，局部地區甚至是衰退期，產品銷售明顯衰減，才急忙推出“我們是某某類產品的開創者”的廣告詞，已經大有亡羊補牢之嫌。況且某些競爭者很可能實施“上山摘桃子”的超越戰略，產品后來，“品牌”居上。早年國內某VCD產品的研發者，當后起者產品俏銷之時，該企業卻破產倒閉的事件，就是典型的教訓之一。而另一些企業的做法，如企業的“開創中國某類產品品牌”的廣告，則與其產品在市場上多年的暢銷一道，在廣大消費者心目中留下了深刻穩固的市場認知主導位置。

產品生命周期成長期，企業同樣面臨著諸多問題，面臨著諸多對策的實施，但營銷管理的重要工作之一是適時啟動“名牌戰略”，及早依靠產品的俏銷勢頭，建樹“廠牌”、“品牌”先入為主的市場地位，事實上這項重要舉措的得以實施，也才能與“波士頓矩陣”中明星位置的獲得進而轉變為“現金牛業務”，形成良好的戰略呼應。

第三階段：成熟期——跟風入市為時已晚，打折降價切記要營銷整合。成熟期是產品生命周期各階段中競爭最為激烈的一個時期，如前所述的“硝煙四起”，在這一時期最應被批評的是某些被“戰馬嘶鳴”所驚醒的、曾經只拉車不看路的“營銷近視癥”的患者們。他們往往缺乏對產品生命周期的理性認知，因而缺乏早期的市場開發意識與開發能力，當看到諸多企業在市場上的“你方唱罷我登場”時，以為發現了當今市場的利基產品，匆匆跟風入市。當然市場上從來就不乏“后來居上者”成功的范例。但產品產生周期理論告訴我們，領先企業、領先產品的首輪生命周期此時的利潤曲線，一般與表面的銷售額并不同步，在銷售量或銷售額的頂點前往往提前下降了。由P223圖可知：這種現象也是產品邊際利潤遞減的重要表現，一般而言，出于追求銷售額最大化、利潤最大化，企業往往要追求較高市場占有率，因而一般會采取加大促銷宣傳力度、適度降價的手段，而且很多企業人員的前期開支一般是延后支付，所以利潤額一般不會與銷售額同步增長，大多在銷售額到達頂點時提前下降。所以在成熟期入市的企業將面臨著總體利潤下滑、競爭慘烈的市場考驗，一般而言是營銷管理之忌。

成熟期營銷管理實踐中另一個重要的問題是折扣策略的規劃與實施。幾乎所有的教科書上都提及到了，降價甚至挑起價格戰是成熟期企業常用的營銷對策之一。事實上很多企業的折扣策略往往在成長期后期就已經開始實施了，成熟期的價格競爭會更加激烈。然而很多企業未能很好地把握價格策略與營銷組合其他要素的整合關系，價格變動與營銷組合其他要素脫節，因而使得企業大好的獲利時期不僅未能產生應得利益，甚至戰略管控失利。總結企業的實戰經驗，以4P組合為例，實施降價或打折策略可能會引發的問題有：

深入問題：降價會導致規模效益下降嗎？價格降低帶動了需求量的上升，應該是管理者期盼的良好結果，然而，當需求量擴大到企業現有產能不足，要求企業擴張生產規模時，新增的設備設施必然存在一個最低開工常量（或商業企業的最低儲運進貨量）。很顯然，成本并不會簡單地遵循因生產數量上升而下降的道理，如果降價激增出的需求量小于最低開工常量，所有產品的成本會上升，因而企業的整體規模效益在下降。所以，理論上的隨著生命周期的變化而改變價格的決策，并不是簡單的“答謝顧客的厚愛”與“薄利多銷”的問題，而是基于產品生命周期的營銷因素整合管理問題。

深入問題：降價會引發企業供應鏈管理脫節的問題嗎？此種問題的表現之一是“偏差”。降價產品與原價產品的內部庫存數量和銷售數量的核算管理，加之某些企業的銷售部門與財務部門之間缺乏溝通協作，一線賣場銷售終端（人員）與企業二線部門之間缺乏整合，造成銷售數據的口徑偏差與數值偏差。表現之二是“脫銷”。嚴格而言，脫銷是一種營銷管理的事故，脫銷的表現不是簡單的賣場售罄，而是出現庫存充裕、生產充裕但賣場無貨可售的現象，常常因進銷存管理脫節所致。因而需要提醒營銷管理者的是：企業目前的供應鏈管理是否能夠適應快速變化的市場競爭？競爭者是否會因為我們的脫銷而借機“捕捉品牌轉換者”？企業的降價策略因此會暴露出戰略方面的重大欠缺。誠然，此種時刻對某些企業而言也許會變壞事為好事，但激烈市場競爭的風險告訴企業，這種“刀尖上的舞蹈”還是越少越好。表現之三是“誤判”。供應鏈中的利益攸關者被誤導，有些情況下降價所帶來的需求增長可能沒有線性規律，既缺乏本地市場的連續性，也缺乏異地市場的可復制性。因而不論是本企業還是上下游的企業，都有可能因錯誤的加大投入而導致未來的損失。

3.Price　與　Promotion，淺層問題：降價的原因會不會被顧客曲解？隨機的市場調查發現，八成以上的顧客都會認為食品降價的原因是過期或即將過期。同樣的現象還有：當企業煽情地表示“為了答謝廣大顧客多年來的厚愛”而降低價格時，顧客仍然篤信“從南京到北京，買的沒有賣的精”。所以，打折降價不一定能夠帶來信任，正如科特勒所言：如何把價格賣給顧客（讓顧客滿意與信任），本身就是對企業營銷能力的考驗。為此企業應該科學規劃完整的營銷方案，強化價格與產品價值的整合功能，而非僅僅把價格當做是誘購的手段、伎倆。

深入問題：降價是否與企業戰略背道而馳？波特的競爭戰略模型給企業提供了根本性的競爭原則選擇：總成本領先；標新立異；目標集中。而實施總成本領先戰略的價格策略，往往才是低價與薄利。相反實施標新立異戰略的企業，恰恰以創新來降低顧客價格的敏感性，即通過產品創新來保持甚至提高產品價格。保持相對高價也是“聲譽定價”、“優質優價”策略的慣常手法。對某些實施品牌延伸、品牌擴展的企業而言，某種產品降價的同時又往往連帶著另一種產品價格的提升。如美國的科爾敦公司出色的營銷案例：在美國伏特加酒的市場中，該公司生產的阿布諾夫酒在伏特加酒的市場占有率中達23%。此時，另一家公司推出了一種新型伏特加酒，其質量不比阿布諾夫酒低，而每瓶酒的價格卻比阿布諾夫酒低2美元。

按照慣例，科爾敦公司面前有三條對策可用：第一，降低2美元，以保住市場占有率。第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。第三，維持原價，聽任市場占有率降低。但是，該公司的市場人員經過深思熟慮后，卻采取了令人們大吃一驚、意想不到的第四種策略。那就是，將阿布諾夫酒的價格再提高2美元，同時推出一種與競爭對手的新伏特加酒價格一樣的吉特酒和另一種價格更低的波爾酒。此舉從產品組合與價格變化的整合出發，突破了單一的價格競爭思維，改變了市場的競爭格局，贏得了新一輪的市場競爭，可以說是戰略與策略整合的典范。

第四階段：衰退期——尾貨利潤與撤退時機的把握，喜于“生”，也要善于“死”。不論是理論上還是實踐上，對衰退期的描述常常是圍繞著“老化”、“淘汰”，營銷對策也常常是“清倉甩賣”等等。然而，實踐中的問題卻不會如此簡單，值得思考的問題有：

1.競爭者紛紛撤出市場，殘存的競爭反而相對弱化，殘存的訂單可能較大，尾貨利潤的誘惑可能大于正常時期，何時撤出市場是某些企業為難的選擇，而貪戀地“堅守陣地”又導致了“利潤變原料、原料變成品、成品變垃圾”的悲劇。

2.高調（漲價）撤出？還是低調（降價）撤出？某些企業發現低調撤出很可能既會引來新的訂單，又會降低企業的整體品牌形象，進而采取了高調退出加“終止零配件供應（某些機電產品）”、“終止補丁升級（某些軟件產品）”的做法。

3.“瘦狗產品”的價值可能有新的詮釋。從“企業經營”變為“經營企業”，從靠產品或業務盈利到靠“購買企業”和“轉賣企業”，是風險投資商與傳統企業投資理念的差別所在。特別是在某些國有企業的“買賣”中，往往伴隨著企業無形資產、聲譽，企業優越的地理位置、土地增值價值的買賣，因而當某些產品的退出連帶著生產資源的變賣時，現行市價與資本運營價值的差別應該引起管理者的充分重視。

4.當產品的退出帶來了員工的下崗時，個體生存問題的解決有賴于企業早期的社會責任承擔，社會保障體系也就成為了企業的退出機制。解脫“國家對企業承擔的無限責任”、“企業對員工承擔的無限責任”曾經是國企改革的重要目標之一，這個目標今天已經放在了所有企業面前，這個問題不能得以根本解決，衰退期的產品退出市場，可能表面上解決了產品的資金、資本占用，而實際上帶來了更加重大的管理問題，市場營銷的微觀問題進而有可能演變成為了中觀、宏觀問題。回顧改革開放以來眾多企業的發展歷史，我們應該不難理解這一問題。那么如何最大程度的避免這一問題的傷害呢？科學合理的產品生命周期管理、產品換代波管理，固然是首當其沖的基本對策，但是善于把握營銷策略與營銷戰略的整合關系，正確理解和投身參加社會保障、保險，主動承擔企業的社會責任，才是當代企業家與時俱進、創新思維的具體表現、贏得企業的長遠競爭優勢的根本舉措。

三、結論

產品生命周期理論的實踐應用，不能是簡單的產品營銷手法問題，基于產品生周期的營銷管理更需要與營銷戰略有機整合，對產品生命周期各個階段突出問題的捕捉與營銷對策規劃，更需要著眼于全面的營銷策略整合與實施動態管理。

參考文獻：

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