導語：如何才能寫好一篇掃地社會實踐個人總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

簡短社會實踐報告一： 這個寒假，對于我來說，是意義非凡的。這是我上大學以來的第一個寒假，理所當然要回家和父母親人過年。不過班里的好多同學都跟著學校里的帶隊老師去了外地打工。于是我想：回到家跟父母商量商量，準備出來找一份工作。媽媽聽了我這個想法以后就對我說： 反正在哪兒干都是干。那還不如在咱的物流里干呢! 我一想，覺得也是，就答應了。

一開始我以為物流就是把 a 地的東西、貨物運到 b 地去，誰知道到了單位才知道復雜著呢。早上要先通知貨主貨已到位，請過來取。然后趁著貨主趕過來的時間里，要把每一票貨的總錢數算清楚，有的有代收貨款，有的沒有代收貨款，只有運費，所以一定要看清楚了。媽媽還特地交待我多算幾遍，別算錯了。我信誓旦旦的說： 媽你放心吧，我又不是小學生了，加法也會算錯。 算到一票的時候兩次算的不一樣，我還想：不會真的算錯了吧?讓我趕緊又算了兩遍，唉，還真的算錯了，幸好又改過來了，才沒有繼續錯下去。

貨主到了以后，就要幫著貨主找到他要取的貨。有一次為了找貨，把貨全都翻了一遍才找到。每一票貨都有票號，每一票的票號都不一樣，一票貨多可幾件到幾十件不等，所以一定要把件數找夠。每送走一位貨主，我心里就會涌出一股滿足感。就這樣一直干到年底老爸才接到放假通知，一放假我們一家人就想 一睡不起 ，因為實在太累了，每天都是起早貪黑的。

通過假期的社會實踐經歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的、深刻的認識。還有一點就是父母天天干這實在是太辛苦了，一年到頭一個假期都沒有。我們現在的生活、學習條件實在是來之不易，我一定要好好學習，讓老爸老媽以后過上更好的生活!

簡短社會實踐報告二: 不知不覺，為期一個多月的社會實踐已結束了，通過這次的社會實踐，讓我領悟了很多東西，而這些都將使我畢生受用。

人這一生中，學校不多是永久的學校。真正永久的學校只有一個，那就是社會。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門，走向社會，積極地往了解社會，并投身社會的良好情勢;是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛煉才華的好機會;是提升我們修身，建立服務社會的思想與意識。

同時，社會實踐也加深了我與社會各階層人民的感情，拉近我與社會的間隔，也讓自己在實踐中開辟了視野，增長了才華，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價值才能得到體現。我們這一代的大學生，在將來的就業中將面臨著劇烈的市場競爭，社會的經濟、政治、文化的迅速發展，更增加了我們的壓力，我們必須時刻進步警惕，而且也要積極地投身于實踐當中，這樣才有益于個人的全面發展，更好地跟上時展的腳步，為未來的競爭打下堅實的基礎，使自己在競爭中立于不敗之地。

在實踐中，我也深入地了解到，自己還有很多不足的地方，在很多方面還不能做到全面、細致，以致于在實踐中出現了很多錯誤，經過這次實踐以后，我將認真做好總結 ，在以后的學習和生活中，時刻提示自己，不再出現類似的題目。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了進步，思想更加成熟，?？匆院筮€有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。

在今后的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，奮發學習，努力進步本身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。

簡短社會實踐報告三： 五天的社會實踐活動結束了，我的感觸特別的深。

我們在那學的課程有：電燈實驗、多米諾骨牌、有軌列車、相依為命、剪紙、包餃子等等這些活動的特點是：都要團結合作。就像如有軌列車，就是讓許多人團結才能讓這輛車平穩的開動著。還有多米諾骨牌，老師發給我們680塊骨牌讓我們每一個小組擺出一個漂亮的圖案，而且要順利的推倒骨牌。還有相依為命，就是兩個人的配合默契。

從這些活動中我覺得團結的力量很強大，但是我只去了四天最后一天的包餃子活動我就沒有參加。但是在這四天里我還是很高興!

簡短社會實踐報告四： 就在今天下午，我們開展了學雷鋒做好事的活動，同學們都積極參加，有的同學帶來了笤帚，有的同學帶來了抹布。

一到下午同學們，便穿著整齊的校服，戴著鮮艷的紅領巾去打掃衛生。

篇2

今年暑假，土建系06級、07級學生為貫徹學院“三練三創”實踐教育，利用暑期難得的實踐機會，開展了豐富多采、卓有成效的社會實踐活動，將課堂學的理論與實際工作將結合，從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。走進了即將踏入的社會，走上不同的實踐崗位。同學們還自主建立起10支愛心團隊，放棄家里舒適安逸的環境，奔赴512地震的重災區開展獻愛心送溫暖的活動，他們不怕臟，不怕累，團結協作幫助災區人民重建家園，為他們自己的心靈塑造了永恒的甜美。

短短幾十天的實習生活讓他們體味到生活的酸甜苦辣，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學習；擺正了自己的心態，從初涉社會工作的被動狀態，轉變到開始適應社會的主動狀態，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。

一 及早落實，認真準備

暑假前夕，我系社會實踐部以身作則，舉行了多次社會實踐活動，以開發同學的自主性為主，讓他們能勇于展現自我，勇于創新，全面提高自身的綜合素質。并在同學中廣泛宣傳社會實踐的必要性，讓大家都樹立起利用做實事的觀念，要求參加實踐活動的同學在活動任務和活動時間上都提出了具體要求，積極爭取實踐機會，同時保證實踐活動的順利安全進行。

二 內容豐富，注重實效，成果顯著

2008暑期社會實踐的內容豐富多彩、形式多樣。除在保持自原有實踐工作特色外，學院也鼓勵同學多方面，多角度投身社會服務社會，鍛煉自己。內容主要有：企業幫扶，科技扶貧，支教掃盲，志愿服務等。廣大同學通過深入企業，深入農村，進行法制宣傳，現場服務，掛職鍛煉，志愿者服務活動等多種方式完成了社會實踐。

有了實戰的基礎，同學們還認真的總結了自己的所見所聞，所思所想，為以后的工作積累經驗，避免再犯不必要的錯誤。

如：07級工程管理專業的鄔熠陽同學。他利用了這個假期，進行大學生暑期三下鄉活動，到地震災區廣元市利州區白朝鄉進行義務支教活動。2008年7月10日，他奔赴災區，開展了為期20天的一系列志愿服務活動。在此期間，支教團開課3周，在這短暫的幾十天他收獲了一段快樂而難忘的時光，懂得了每項工作都需要“專心”“耐心”“交心”。在實踐中逐漸變得勇敢，一切的事實告訴了他，即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長。20天的時間里他在支教團充分發揚志愿者精神，克服了交通不便、食宿條件艱苦、余震頻發等各種困難，以實際行動為母校爭了光。實踐了國家和學校對大學生為抗震救災和災后重建貢獻力量的號召。支教團的志愿者無愧于志愿者的神圣使命和光榮稱號！

同樣是關于5.12的話題，07級工程管理專業的歐涵文同學，在假期寫下了一份在抗震救災和災后重建中，最可愛的人的美麗的故事?！敖夥跑姷搅?，人心就定了！”“解放軍來了，我們有救了！”被解放軍官兵從斷壁殘垣中救出來的受災民眾，來不及擦去身上的血污喜極而泣… 盡管橋毀路損，盡管大雨滂沱，盡管給養與補給一時難以到位，可透過央視直播畫面，先期到達的解放軍官兵不計條件、不顧安危、不怕犧牲、義無反顧的身影，全國人民真切感受著、感慨著：你們———最值得人民尊敬的你們，特別聽指揮，特別肯吃苦，特別能承受，特別能戰斗！國難當頭，你們不愧是中華民族的中流砥柱！’

講了如此美麗的報告，我們回到07級土木工程5班的同學的實習報告。她于7月13日到8月23日在四川地旺建設有限公司第一項目部實習，實習地點在溫江區金強大學城，在這段實習生活中，她的主要工作就是根據工程進度，在師傅的指導下記錄并完善有關的資料。如圖紙會審，抄測記錄等等。在本次實習中，她達到了自己實習的目地，完善了所學知識，將理論與實踐相集合。她在每次參觀結束后都做了很認真的總結，把自己在參觀時學到的，了解到的知識進行梳理，也同時為今后的學習打好基礎，雖然我們不能完全明白老師講解的所有知識，但終歸是學習的過程，不同程度上都會有收獲。而實習的意義也在于此。首先，通過實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。通過參觀，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，結構，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。

現在，我們來到一個叫語過添情的實踐團體，他們是來自07級土建系的蔣維靜，李有梅，胡敏，鐘建威等9位同學。他們調查敬老院老人是否受到5.12汶川大地震的影響和其需求的東西。7月14日他們來到敬老院，就忙著為老人們打掃起衛生來——擦玻璃、掃地、撿垃圾……里里外外忙得不亦樂乎。志愿者為老人服務的熱情高漲，沒有半句怨言.即使辛苦也做得甘之如飴，時時刻刻牢記自己作為一名共青團員的責任，通過勞動向老人們獻上了自己的愛心。最后活動在老人們依依不舍的送別中劃上了句號，不論每個人在這次活動中收獲了什么，它帶給他們的感觸應該是很深的。即使只有這短暫的一天，但是相信留存在老人心中的這份溫暖卻可以持續很久很久……

篇3

快樂的暑假生活結束了。為了讓學生過一個有意義的暑假，學校在放假之前圍繞我校自強人生，精彩人生的辦學理念，對學生提出了生活能自理、學習能自主、行為能自律、活動能自信的要求，并擬定了具體的實踐活動，使學生在家庭、社會這個大樂園里培養自強意識。新學期的到來，學生們懷著喜悅的心情走進課堂，將自己的暑假生活與同伴暢談交流?，F將學生的社會實踐活動作以下總結：

1、生活能自理：91%的孩子都能做到整理床鋪和房間;能洗襪子、裙子等簡單的衣物;會主動洗碗、掃地、倒垃圾;少數孩子還能煮飯。生活自理能力較強。

2、學習能自主：88%的孩子能自覺、認真完成老師布置的暑假作業;部分孩子能主動練習書法，并交有大字、小字書法作品;部分孩子能主動閱讀健康的書籍，寫了作文、讀書心得。但家長的總體評價是：孩子自覺學習不夠、貪玩。可以看出孩子對老師要求的作業能較好完成，但自主學習能力較差。

3、行為能自律：多數孩子安全意識較強，出門能注意交通安全，不和陌生人交談，不玩水、火、電。多數家長反映孩子最喜歡上網聊天、打游戲。

4、活動能自信：少部分孩子在假期里參加了各種輔導班，如：跳舞、繪畫、鋼琴、寫作、普通話等。個別孩子還參加了舞蹈比賽，參加了軍訓。少部分孩子去旅游、回了老家等，體驗了生活。但多數孩子都呆在家里，沒有參加社區活。

總體上看大部分學生的生活學習習慣和行為習慣得到了規范，我校提出的自理、自主、自律、自信實踐活動培養了學生的自強意識。但學生參加有意義的社區活動較少。

小學生社會實踐心得體會范文二

經歷了將近一周的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

千里之行，始于足下，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂三人行，必有我師，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎!

艱辛知人生，實踐長才干

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發展聯系起來，才是大學生成長成才的正確之路。

這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發展貢獻一份自己的力量!

小學生社會實踐心得體會范文三

人們都說：勞動最光榮。這一天，我去居委會勞動了一天

當我在切身體驗勞動時，我才更進一步地融會了這句話的精髓。勞動確實很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受，在勞累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時的學習生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動者內心深處的，最平凡而又殊于一般的感受。

星期天，我去居委會干了一個上午的活兒，居委會的負責人讓我去小區里面刮小廣告。我高興的應承了下來，心想，弄小廣告有什么不容易的，拿手一撕不就成了!于是信心滿滿的拿著負責人給我的鏟子和水桶就走了，誰知道事實和想象是有差距的，而且差距還不小。我先找到一個貼在地上的小廣告，貌似真的很難弄，拿鏟子刮了半天也沒有太大的結果。

本想放棄，然后去干點別的事情，但是不服輸的性格使我想到，還沒有什么事情能夠難倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上時候的情景了，被水沖過的地面上的小廣告，很容易就掉了，所以我想到了，將小廣告上面弄上水，等了2，3分鐘，果然，很有效果，拿手輕輕一撕，小廣告就掉了。

篇4

為了使同學們保持健康的思想，以一種積極的心態度過大學時光，對生活充滿熱情和信心，使心情舒暢愉快，更為了培養大家更加團結向上的精神。親愛的讀者，小編為您準備了一些大學活動總結范文，請笑納!

大學活動總結范文1__年9月6日、7日兩天，我們學院迎來了11級新生。他們的到來為我們學院注入了一股新的力量，使學院更加充滿生機。學院師生都在為迎新奔波忙碌。燦爛的陽光照在我們熱情洋溢的笑臉上，很柔和溫暖。

迎新結束后，又開始緊張激烈地進行社團 會員招新活動了。我們心理健康康協會選擇在9月8日到9月16日這段時間到新生宿舍去招新，對著屆招新我們會干都期待已久，信心百倍，我們始終堅信：心理健康協會是個溫暖和諧的大家庭，融入我們他們會更健康，更加自信。在此之前，我們做好了招新的一切準備工作，包括心協會徽、宣傳單、宿舍新生安排表，分配好各會干的任務。(會徽圖案是“雙手捧著一顆紅心”，代表愛心)

在新生宿舍里，我們信心十足，熱情地介紹我們協會的概況，讓他們能更好地了解心協。我們主要介紹我協會從創辦至今的概況及舉辦的各類極具特色的活動。比如：進行手抄報比賽，到安老院慰問老人，去特?？赐厥鈨和?，觀看精彩的心理影片，每年舉辦的5.25大型系列活動等等。新生們都聽得津津有味，對此也很感興趣，頻頻發問，我們都樂意地去解答每一個問題。

招新的過程就是我們與新生敞開心扉，暢所欲言，相互交流的過程。去新生宿舍招新的目的就是要廣泛宣傳我協會，讓更多的人知道、接納、并融入我協會。

__年9月17日、18日這兩天，全院所有社團都統一在籃球場那邊擺臺招新，給新生最后選擇想要加入社團的機會，雖然那兩天陽光猛烈，無情地烘烤著大地，但我們的熱情始終不減，任由汗珠滾落卻依然保持微笑。

9月18日下午，協會招新工作進入尾聲，我協會圓滿完成了此次的招新工作，經過統計，我協會共招的120個新會員。他們的加入為我們協會注入了新的血脈，使我協會更加壯大，更加充滿力量，我相信：我協會的明天會更好!

大學活動總結范文2__年5月27日，機械工程系機自y106班在第二教學樓204教室開展了心理健康教育的主題班會。

開展的這個班會是以知識競答的形式來引導同學們正確認識心理方面的知識。這個活動開展之前，我班已經寫了非?？b密的策劃書，而且提前購買好了各種有關的獎品。而且為了體現這個活動的民主化，這個策劃書寫好以后我班就馬上召集班干開了班干會議，集體商討修改。經過一個晚上的會議，我們又更加完善了這個策劃。

但是，我們沒有貿然展開這個班會，為了更加的吸引同學們的興趣，我班還開展了一個班會。班會的內容就是把策劃書讀給每一個同學聽，讓同學們集體討論，有什么不妥的或者不完善的，所有同學都可以提出，如果提的好，就可以修改。

班會非常順利，達到了前期的目的，基本上把策劃書完善到了可以吸引每一個同學積極參與的地步。

所以，這個心理健康教育的主題班會開展之時，同學們非常積極參加。根據策劃書的內容，這個主題班會我們分成了4組，每組7到8個人，主持人2名，裁判3名。相關的工作人員早早就到了競賽的教室，布置好現場。而且安排好了各隊人員的座位，之后，他們又準備好了草稿紙，筆，計算器，把黑板寫好了。萬事俱備，只欠同學們的到來。

班會開始前十分鐘，同學們就陸陸續續的趕來了，而且大家臉上都是面帶笑容，都是非常期待這個班會盡早開始。

等主持人上臺享受完同學們一陣持久的掌聲之后，兩個主持人你一言我一語的開始宣讀比賽的規則以及比賽的流程，同學們非常認真的聽，生怕錯過了每一個細節。等同學們都了解了比賽的規則以及流程以后，裁判一聲令下，主題班會就這樣開始了。

競賽開始的時候，同學們都非常投入的參與其中，相當踴躍。每當某一個同學答對題目的時候，都有一陣掌聲襲來。答錯之后，同學們都可以認真聽主持人的講解，讓同學們進一步的了解心理方面的知識。

第一個環節結束后，分數領先的小組高聲慶祝，分數落后的小組不氣不餒，繼續準備奮起直追!第二環節是搶答，開始后，教室里面都是一片緊張的氣氛。主持人一聲開始，每隊的代表的手就像離弦之箭的舉了上去。裁判都是經過仔細的商量才能選出反應比較快的一隊人員。同學們答的也很謹慎，每組隊員的討論都是非常認真仔細，即使已經知道了答案也不敢馬上回答。前兩階段結束之后，各組之間的分數都咬的非常緊，幾乎是不分上下，所以最后一個階段非常關鍵，同學們都是捏了一把汗，當情緒稍微平靜了一點之后，就進入了最后一個決勝階段。

第三階段一開始，計分員，裁判，主持人，隊員都是沒有絲毫懈怠，專心的準備著。決勝階段是pk賽，分組是暫居第一名的與暫居第二名的pk。一開始，雙方都不敢貿然答題，求穩的心態使得兩組隊員都出現了一旦沒有完全確定的題目都棄權掉了。最后的時刻，奪勝心切的第二名毅然決然的選擇了答題，怎料這道題比較生疏，回答的隊員沒有對這道題做有充分的準備，但是這個隊員沒有心慌，他穩定了情緒之后，在對方的組員的噓聲干擾之下，他頂住壓力，靈機一動，居然回答正確了!一陣猛烈的掌聲送給了他!壓力給了暫居第一名的這組。只見他不慌不忙，站起來以后，絲毫沒有一點緊張，主持人故意拉慢了語氣宣讀題目的語氣，旁邊的人也給了他很多的起哄聲音，但是他沒有受到什么影響，準確而又迅速的答對了題目!這也讓他們成為第一個pk的決勝者，也進一步鞏固了第一名的優勢。

第二組的pk非常關鍵，但是也需要兩組隊員都不能棄權，必須要準確答出每一道題目!一開始，暫處落后的一組就絲毫不猶豫的選擇了答題，主持人讀完題目，這一組的代表就胸有成竹的回答了，毫無疑問，回答正確了!在這個背景下，倒數第二名的壓力顯得無比巨大，在他聽完題目之后，在毫無退路的情況下，他選擇了答題，但是很遺憾，由于準備不足，他答錯了，倒數第一名完成了第一步的反超!于是，他們像是打了興奮劑似的，一路過關斬將，就在離反超第二名還差最后一步的時候，他們出現了莽撞的心理。很遺憾的答錯了最后一道關鍵題目，飲恨排名第三。另外一組雖然后面也有強勢表現，可為時已晚，只能排在最后一名。

最后的頒獎階段，同學們都非常開心的拿著獎品拍照，在一陣熱鬧聲中，完成了頒獎。同學們意猶未盡的回到了宿舍。

本次活動總體上來說是成功的，這個活動讓同學們學到了不少的心理健康教育的知識，充分拓展了同學們的課外知識，同學們對這次活動的反應也非常好。根據調查，如果還開展類似這樣的活動，同學們還是會一如既往的積極參加。但是，這個活動還是存在某些不足。比如說，我們準備的不夠充分，致使班會延遲了十分鐘才能開，而且由于時間較緊，沒能讓每一個同學們都能參與其中，有些同學的參加的比較少。所以我們班干還召開了會議，認真吸取了這個班會的優點，改正其不足之處，以便下次開展類似的班會的時候能比這次更加完美!

以上就是機自y106班心理健康主題班會的總結，以后我們開展這樣的班會一定能做的更加好!

大學活動總結范文3作為一名大學生，不僅要學好專業知識，社會知識也是必不可少的。因此，每年一度的暑期社會實踐便成了我們學習社會知識的一個很好的機會。在社會實踐中，主要可以學習一些人際交往、處人處事以及做事應變、執行力上的知識與能力。

在本暑假中，為了能夠得到更多的鍛煉，學習更多的社會知識，也響應院校的號召積極的參與了社會實踐的大軍之中。雖然沒有別人參與的那么與自己的專業對口，也沒有那么的輕松實踐活動。只是在一家農家樂做雜工。每天8：30上班，中午一點半下班，再到下午的4點上班，晚上8點半下班。每天早上到飯店后首先打掃衛生，包括擺餐具、掃地、拖地、打開水等等。到10：00吃飯，吃完飯收拾好后開始站崗，迎客?！皻g迎光臨”“請問幾號包廂”“請問幾位”“這邊請”之類的話開始在菜館里四處飛揚。加茶、拿飲料、倒酒、上菜、打飯緊接著而來，完全可以讓你忙得焦頭爛額。特別是當你一個人看幾個桌子時，若幾桌人同時叫服務員，你會覺得特別痛苦，然后就是忙上忙下，跑進跑出。讓你再一次明白什么才叫真正的“供不應求”，是呀，這里的服務員真的不多了，所以在職的便特別辛苦?！澳埪摺薄皻g迎下次再來”“請帶好隨身物品”送走了一批客人，然后收拾殘局。到一點半后如果沒有客人就可以回家休息了。下午4:00準時上班，，吃完員工餐，開始做準備工作。做好準備工作后又開始重復上午的工作，站門、迎客、送客、收拾，到8點半下班。但值班人員要等所有的顧客走完，才可以離開。

這就是我們服務員一天的工作行程，不是夸張，是事實，特別是有時遇到故意刁難或是蠻不講理的顧客，你這一天過得更是“凄慘”：一，你不能得罪顧客，因為他是上帝;二，你不能壞菜館的聲譽，因為你還想在那里工作下去;三，所有的錯都是服務員的錯，即使那錯是因為別人而犯或是本身就是別人犯的，只要關系到顧客，你就得認栽;四，做的好，沒獎;犯點小錯，就要罰! 罰!

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力?！蔽椰F在才深刻體會到這句話的含義，在現實中課本上學的理論知識用到得很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣，很多東西都不懂，幸好有同事的耐心幫助、老板老板娘的耐心教誨，讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，更重要的就是使我在待人接物，如何處理人際關系等方面有了很大的進步。

這次社會實踐，我學到了很多東西，認識了很多東西，有很多菜原本我是不認識的，經過這次社會實踐之后，我認識了很多菜，很多魚，開闊了我的視野。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

現在我知道了，只顧著學習是沒用的，有用的是要學以致用，理論和實踐相結合，這樣我們學到的才會更多，實踐可以讓我們事倍功半，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高。

1、在社會上要善于與別人溝通。

如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前的我并不善于與人溝通特別是初次見面的人場，通過這次的實踐我這方面的能力有了河大的提高。人都要學會融入社會這個團體中，人與人之間齊心協力，才能使做事的過程更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要認真聽取，虛心地接受。

2、在工作上要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出的肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，一切就變得容易解決了。

3、知識的積累也是非常重要的。

知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。要想把工作做好，就必須學會相關方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

大學活動總結范文4國家教育總督學柳斌說過：“一個不重視閱讀的學生，是一個沒有發展的學生;一個不重視閱讀的家庭，是一個平庸的家庭;一個不重視閱讀的學校，是一個乏味的應試的學校;一個不重視閱讀的民族，是一個沒有希望的民族。”重視經典文化誦讀，營造綠色書香校園，已經成為我們城郊中心大學本學期的工作重點。在校領導的領導和幫助下，在全校師生的共同努力下，我校緊緊圍繞“書香滿校園，讀書伴成長”這一主題，力求讓師生通過讀書增加文化底蘊，通過經典誦讀讓孩子學會做人，讓書香伴隨師生成長，讓特色引領學校發展?，F就本學期開展的活動做如下小結：

一、創建書香校園，營造濃郁的育人氛圍

為了使學校散發著陣陣書香，我們學校專門成立了“書香校園”活動領導小組，由校長親自掛帥，教導處、大隊部、圖書室等職能部門分工明確，認真務實地將“創建書香校園”的各項活動落實到點、貫徹到面。

1、營造書香環境，共建精神家園。

校園面積雖然不大，但整潔優美，處處體現育人氛圍。我校的讀書角、班級文化不斷更新內容，隨時展示學校的讀書成果和學生讀書活動。每個班級精心刊出每一期黑板報、學習園地，總之，營造書香環境，共建精神家園，讓學生在靜態的校園文化中閱讀經典，閱讀思想，閱讀精神。讓學生真正與文化結緣，時時刻刻呼吸著文化的空氣，得到審美的啟迪。

2、制定“二個一”，保證學生的閱讀內容和閱讀時間。

為了讓閱讀成為孩子們的習慣，學校制定了“二個一”：每天閱讀一小時：中午12：20——12：50半小時課外閱讀。晚上課內朗讀半小時。每周一堂課外閱讀課：老師指導讀，同學交流讀，學期末展示成果。

為了讓學生有書可讀，學校圖書室由圖書管理員韋鳳玉老師負責，做到書櫥專用，整潔衛生，圖書擺放整齊美觀。各班班主任老師從學校圖書室中選擇和推薦適合本年級學生看的圖書，做到學生人手一冊，分發到學生手中閱讀。各班設3—5名班級圖書管理員負責管理這些圖書，每周周二的閱讀課的前5分鐘時間為學生圖書交換時間;保證每一位學生的手邊時時有書可讀。同時班級還設立班級圖書角，孩子們將自己喜愛的書籍帶到學校，進行圖書交流，讓其他同學分享書籍的美妙，感受讀書的樂趣。

二、讀書活動的開展，培養學生的閱讀情趣

堅持每學期都開展豐富多彩的讀書主題活動，把鼓勵學生讀書當作一項重要內容，以演講比賽、朗誦比賽、師生同臺講故事、課本劇活動等形式激發同學們多讀書、讀好書。把“讀書”和“活動”緊密結合起來，活動的趣味性越強，讀書就越富有吸引力，讓學生們通過實踐活動學到知識，得到鍛煉。

大學活動總結范文54月8號，話劇大賽結束了。在主持人相繼報出最后得分的時候，我的感覺的是舞蹈隊的壓力更大了，加上舞蹈隊現狀，我很郁悶。話劇大賽的結果讓我深受打擊啊。這是我在學生工作上的第一個敗足之處。在這先對我自己提出批評，對于話劇組的排練，我沒有去關心過，去看過，很失職。

話劇大賽上，我覺得我們的失敗之處在于劇本和時間的問題。初賽結束，評委給了我們一個新的劇本，當初就感覺時間上怎么夠呢?因為我自己的失職，我沒有去看過他們排練。在八天的時間里，對于非專業隊員們要熟悉一個劇本，并把他很好的表演出來，是有一定難度的。老師能給我們一個新的劇本，相信她對演員們的演技的表現也是肯定的。確實是如此，隊員的演技的確是很棒。如果在劇本上再多花點心思，再細心，我相信我們能拿的就不是三等獎了。不管結果如何，我們還是得感謝他們為這次劇星風采大賽付出的努力。

從這屆的話劇比賽上，我們應該意識到選劇本的重要性，縱貫整個比賽過程，那些拿高榮譽獎的團隊，在劇本的選擇上肯定花了很大的一番心思，他們的劇本在背后能有一個積極的涵義，有感動的，有激勵的。然而看我們自己的劇本，我不知道它要體現的是哪方面。我個人覺得話劇是跟現實生活很貼近的，反映現實生活中的一些問題。但我們那劇本并沒有反映到我們大學生的生活。這給了我們一個教訓。下一屆的話劇大賽，我們應該做好各個方面的工作，充分準備好，爭取更上一層。

大學校園活動的總結篇二

我院在__月中旬的時候，隨著我們大一新生軍訓的結束，院里各大社團都在如火如荼地展開了招生納新工作，而加入各種各樣的社團組織也成為我們大一新生生活的第一課。在進入大學以后，我們不少的大一新生都根據自己的興趣愛好參加了社團，同時也是想在這個環境中發揮個人特長，施展自己的才華，鍛煉個人的能力，拓展人際關系，更加能培養團隊的協作精神。

我也根據自己的興趣愛好選擇了自己喜愛的社團，有幸成為我院籃球俱樂部的一員。但是我加入社團的時間并不長，之前從未深入的了解社團的內部工作。在我心目中，社團是學院中不可缺少的組織機構，社團活動是多種多樣、豐富多彩的。它就是以豐富同學們的校園文化生活而創立的。但是，直到我真正的深入了社團內部，從一個單純的社團活動的參與者逐步走向一個社團活動的舉辦者的時候，我才真正的體會到了舉辦社團活動的真正意義。雖然在籌備活動的過程中遇到了許許多多大的小的困難。但是當我們大家齊心協力一一把困難解決了，再次回首的時候，我們收獲的不僅僅是心中那一份單純的喜悅，更多的是滿足感與成就感。

前不久，我們籃球俱樂部舉辦了一場面向全院學生的“3對3”爭霸賽，由于我進入社團的時間不長，也并未參加過什么大型活動，所以在起初籌備活動的工作中，我感到很茫然，不知道該從哪里入手，不知該從何處開始準備。好在社團中還有大二的學哥學姐們在一旁指導。記得我的首次任務便是為本次大賽的開幕式寫一個流程，在此之前我從未接觸過類似的工作，當我接到任務的時候，我感到一絲恐慌，我不知道流程中到底該有些什么程序，是什么樣的精細程度，但是我也不想剛剛接手工作就被困難所。于是，我開始向社團中大二的學哥學姐詢問、學習，向班里的同學征求好的意見、建議。最后，在我們的共同努力下，終于成功的舉辦了一場開幕式，我參與了這一活動創辦的過程，成功的吸引部分同學參與我感到很欣慰。但是我懸著的心并未落下，我從中發現了很多細節的問題并不是處理得很好，于是我吸取了這一次的經驗教訓。在舉辦閉幕式的過程中，我就已經能對工作得心應手了，能夠獨自完成工作并成功的舉辦了閉幕式。

在別人看來，這或許是一個簡簡單單的活動，但是當我們真正的參與到里面，從始至終的體會了這一舉辦的過程的時候，我才發現這是一種享受，一個能夠體現自我能力，增強自信心的過程。

篇5

實踐地點：揭陽市惠來縣商業局幼兒園

實踐內容：響應學校三下鄉號召，在家鄉幼兒園進行義務助教

今年的暑假實踐，開始了和往年不一樣的歷練。每一次放假前，學校都會開始對暑假三下鄉的一定的宣傳號召。前幾次雖然想參加，可卻苦于沒有能夠一起參與的同伴，并且也對自己的毫無經驗有些懼怕。慶幸的是，這一次，有不少同學對三下鄉有了興趣，有了共同的目標，有了可以一起努力的同伴，心里的恐懼也就少了許多。

經過一系列的討論，終于制定下來的我們三下鄉的主題是放眼世博，傳播激情亞運。我們的第一次三下鄉也就在放假后的八天———七月十九號，開始了。

支教，對于我來說是一個具有挑戰性的任務，當我知道去這所中學的時候，就知道哪里的條件是比較艱苦的。但是能讓我真正的去體會一次做老師的感受，能讓我走進農村教育的一線，去了解中國農村教育的現狀。

（一）

幼兒園里只有稀稀疏疏一些不知道年紀的孩子，還淘氣地在教室和洗手間之間來來往往的追逐打鬧。看到我們幾個生人，不免瞪大了眼睛，想看個清楚。

我們先找到了園長，了解了一下情況。

暑假期間，學生并不多。學前班和大班的孩子分在一個班，另外下去的小孩子在另外一個班。為了能夠保證和孩子們的溝通，我們決定在年齡稍大的一班進行我們的活動。

這一天下午，我們參觀了幼兒園，也和兩個班的老師打了招呼。老師們問起了我們的學習的情況，并熱心的鼓勵我們要為自己的未來好好奮斗。她們也表示很支持我們的活動，還給我們講了學校里上課下課的具體時間以及課程安排，并且為我們選定了進行一些課外活動的時間。當然，我們也依計劃進行了發傳單的活動，宣傳了我們的主題。

下午，我們回到幼兒園，由于前幾天剛下過雨，幼兒園的地板都布滿了灰塵。為了讓我們晚上能有個舒服，安逸的睡覺地方，我們隊員都動了起來，掃地的掃地，打水的大水，拖地的拖地，各各都自覺的做著。終于經過了約半小時后，他們分配給我們的2間教師被我們一掃而凈。完成后，隊員們舒服的躺在地板上，在2只威力十足的電風扇下安逸地休息著。大約在下午3點左右，我們又開始了實踐準備。跟村干部一起，在臨時找的教室里安排了幾張桌子和椅子，并一起討論了支教的一起事宜。

而早在上午，我們便約好去了商場，購買需要的獎品等。上午的太陽升得老高，也許正如我們高昂的激情。

（二）

第二天，天氣不像預料中那樣好。滂沱大雨，雨水像停不住似的往地上直直地倒。幼兒園里本該到來的孩子們，只剩幾個懶懶散散地在教室里坐著。其他的孩子，該是被家長留在了家里吧。雨下得太大，家長們都不放心這種天氣還讓孩子到幼兒園來。

同伴們還沒到，看著空空蕩蕩的教室。我撥通了電話。

結果是，上午，我們的計劃泡湯。

在課堂上，各位教師都顯現出高水平的講課能力，能夠把專業知識和學生興趣相結合，活躍課堂氛圍，使學生在輕松的環境中愉悅高效地接受知識。不僅如此，各位“未來的教師”還堅持全面發展教育的方針，以人為本、德育為先。例如聲樂老師在教授學生新歌曲的歌唱方法時，深刻挖掘歌詞背后的內涵，從而激發學生對父母的感激之情、對朋友的深刻情誼，而且還為學生布置家庭行為作業——給父母的一封信、為父母唱首歌，有利于學生正確的情感態度價值觀的培養，有利于學生健康人格的形成。

下午的我們，精神出乎意料的好?；蛟S是因為雨過天晴后的好心情，也或許是因為不甘心就那樣浪費了一個上午，覺得該更努力吧。

這個下午，過得很驚喜，過得很震撼。

人人都說，孩子的創造力是最不該被無知扼殺的。以前是聽聽就算了，可就在這一天，我們是領略得淋漓盡致。

為了迎合我們的主題，下午，結合最近孩子們看得火熱的動畫片，關于世博吉祥物海寶的故事，我們讓大家發揮想象力，在美術課上，設計一所房子，給他們心愛的海寶住。

教室并沒有炸開了鍋，而是靜悄悄的沒有動作。我們有些慌了手腳，再一次地向他們講了講內容，這樣，大家才有了反應。老師告訴我們，他們畢竟還小，只說一遍他們可能并不能全部理解，解釋兩遍是必要的。

畫畫是在靜靜的情況下進行的。他們并不怎么討論，反而只是個畫個的?？墒墙簧蟻淼漠嬜髟谕乐g卻很相似，雖然沒有討論，還是互相“借鑒”了一下呢！

不論如何，我們還是為他們那豐富的想象力而折服。有的在房子外觀上花了心思，有的則考慮到了房子的外部環境。這一些，都被我們收錄在了相片里。通過這一個下午，孩子們也有了興趣來好好了解海寶，了解世博，這對于我們明天的講授工作好好地做了基礎，也恐怕是給我們這些想象力早已無比缺乏的學生好好上了一堂想象課吧？

當晚，我們住進了學校給我們騰出的兩間教室中。隊長張桂禎同學召開了分隊會議，就此次活動具體安排進行了部署。支教活動將于明天正式展開。

（三）

根據計劃，我們的第三第四天是圍繞著講授世博和亞運小知識進行的分工好后，大家便各自準備了要講述的材料。我和同班的一個同學準備的是與世博有關的知識。在這之前，我們已經預備了世博各館的一些資料，并找了相關的館園的圖片，計劃著能把電腦帶過去給孩子們進行展示。除此之外，我們更自己畫了海寶的宣傳畫，摘錄了孩子們喜歡的海寶的故事，準備工作進行得十分順利。

遺憾的是，電腦在幼兒園里并不能起到我們理想中的作用。我們手上只有手提的14寸電腦，屏幕太小，圖片展示起來很困難。孩子們對那些圖片和文字不感興趣，講解十分吃力。最后大家一致通過，不用電腦了。

雖然少了電腦的幫助，但是，我們的故事卻受到了孩子們的歡迎。大家聽的津津有味。不僅如此，在其他兩位同學講述亞運吉祥物五羊的故事時，孩子們在我們的知道下還玩起了角色扮演。事后再問起來孩子們都記憶深刻，正所謂寓教于樂，正是如此吧？

（四）

第五天，最后一天，大概是我們四個最難忘的一天了吧？

一天，我們和他們，玩的不亦樂乎了。就像回到了童年時光，在童真和童趣了暢游了，收獲了，孩子了一把。

游戲是多種多樣的。每個游戲的懲罰都是各自的一次才藝展示。不管是搶椅子，還是傳手絹，還是其他，我們都那樣地樂在其中。而另外有一件令我們吃驚的事是，孩子們中居然有一個是不能說話的。相處五天，我們絲毫沒有察覺，不免有些驚訝，也為自己的粗心感到有些羞愧。后來想起來時，倒也才取消了前頭的一些疑慮。

那個孩子，確實和大家伙不一樣，不太愛說話，我們說什么，她似乎也都沒有興趣?？墒钱敶蠹胰缕饋碚f著她是啞巴她是啞巴的時候，她，分明低下了頭，不敢看我們了。不自覺地，對孩子們發了脾氣，怎么能就這樣大聲嚷嚷著人家的缺陷，沒有半分尊重。可再想想，孩子們懂什么？不過就覺得人家不太一樣罷了。于是，又情不自禁地對著他們說起了教。那個孩子似乎覺察到了什么，看著我不說話，那眼神，卻讓我覺得感動。后來我還發現，她總偷偷地看著我。直到放學，她回家時，還可愛地向我們揮起了手，道起了再見。那一刻，自己滿足得不得了。

游戲過后，我們排起了隊，拍了照片。這是我們的最后一天，確實感慨時間過得快，給我們的時間太少。如果再有幾天，能讓我們好好看看這群孩子，多好。

我們看著所有的孩子在我們手里唄家長們接走時，心里還真是五味雜陳，說不出到底是什么感覺。只有一點，我們都笑著，開心著。五天里，笑聲，充斥了所有的時間。我們很快樂。

幼兒園里，空無一人的時候，靜得讓人不習慣?？蔁o論如何，卻還有勃勃的生氣在，這可是那群天真，可愛的孩子們的氣場。

（五）

不知是過了幾天，那是我們的活動結束后的一天。我，碰見了一個小女孩兒。

我們走在大街上，就那樣，四目相對著。彼此都沒有說話，只是看著。就那樣四目相對間，看到了幼兒園里我們有些澎湃，興奮的心。

一個不一樣的暑假在我的期盼之中到來了，沒有了紛繁的作業任務，也沒有了往日忙碌的補習課程。。。一切顯的是那么的悠閑。我突然想在這短短的2個月內也書寫一些人生的美麗篇章，而不是那么惶惶忽忽地虛度。自從進了大學，一直想找機會證明一下自己的存在價值，我成人了，是應該獨立地去面對一些事情，而不是一味地依靠與逃避。我想闖出屬于自己的一片天空，組成天空的云朵就從這次的實踐出發吧。滿懷信心！整裝待發！我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始我期望很高，一心想怎么說，我也是個南郵的本科大學生，找個工作不在話下，一定要趁這個機會大撈一筆，但當我真正開始時，發現很多的工作都需要工作經驗，那些端盤子，做促銷的工作我又不想干，覺的不能真正地鍛煉自己的能力，接觸社會，每天都以失敗告終，在無盡郁悶的同時我開始了自我反省。關鍵在于我沒有正確地擺正自己的位子，放下一切，不在工資問題上糾結。以“我就是一位打工者的心態”重新開始?？偨Y了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，我決定社會實踐只要有工作，能供飯吃，試用的也可以干啊。

于是我找到了中國聯通寬帶網絡授權有限責任公司。經過面試經理同意試用一個月。當時我興奮不已。第二天，我便開始了我的暑假假社會實踐生活。雖然是試用，明知我只在公司干一個月，但我還是以飽滿的工作態度來開始實踐的每一天，謙虛向一些前輩請教，主動要求完成一些工作任務。有幾個同事都沒念過大學，他們對大學生活很有興趣，我就饒有興致地跟他們介紹我的大學生活，一切發生地是那么的輕松愉快。但我的實踐之路并不是只有這些元素的存在，它同時摻拌著艱辛與汗水。我所在的部門是運行維護部主要是寬帶網絡售后服務，我們搞售后服務的最重要的是想方設法解決客戶問題，在我們看來整個部門就是一個整體，如果客戶上網有什么問題就是我們整個部門十多個人的事情。在這里我們追求的是團體效益，是協作。雖然也是計算機學院的一名學生，但是畢竟剛讀大一，只學過一些簡單的計算機基礎課程，所以在完成某些任務時就寸步難行，一直問前輩們又不好意思，他們的工作任務也非常繁重，于是我只能上網查找資料，一邊學習消化一邊處理工作，因此有時會耽誤完成任務的時間，而遭到上級的批評。

20xx年的暑假注定成為我人生中最難忘的一個假期，因為在這個夏天我加入了外國語學院20xx屆支教團，光榮的成為其中的一員，并在xx省xx市xx縣xx鎮這個美麗而古老的地方與一群天真爛漫的孩子一起度過了一個充實而有意義的暑假。在為期15天的支教生活中，不僅孩子們收獲了知識和快樂，我和我親愛的隊友們也在這個過程中得到了成長和歷練。

為此我也感到很委屈，覺的我只是來實踐的，何必那么較真呢。而且我也在努力啊，又沒偷懶，憑什么還要遭人罵呢？有一天我就找了同部門的一個年長的同事談心，向他訴說了我心里的種種，他說，“我剛來時也是這種情況，經常受到領導的指責，也覺的很委屈，但我覺的天道酬勤，只要不斷的學習，積累，總有一天能很出色的擔當這份工作，終于我熬過來了，有了今天的成績?！蔽衣牶蟾械矫┤D開，只要一心撲向工作，不去計較太多，總有展露微笑的一天的！短暫的實踐旅程很快就結束了，這里的一切并不只是回憶，更是一種收獲。在這里有很多東西是學校里邊學不到的，公司的生活與學校最大的區別就是一切與工資掛鉤：做好了有相應的獎金，做錯了哪怕你是不小心也要扣工資。這讓我很難適應，畢竟在學校的一切都是父母拿錢！沒錢了只要一個電話父母就打過來，而出社會了呢？我想不可能一輩子都靠他們吧！在這里，在同事們的身上我看到了競爭的激勵，看到了自立的艱辛以及需要的勇氣、韌性。他們也是一樣是大學畢業，有專科，也有本科畢業的，但大都是計算機專業。

篇6

藥店是我國醫藥銷售機構的主要組成部分,是除了醫院以外最主要的藥品銷售渠道。藥店的工作人員到了一定時候就需要寫工作總結，那么大家知道怎么寫嗎?下面就是小編給大家帶來的藥店員工2020年度工作總結5篇，希望能幫助到大家!

2020藥店員工年度工作總結一藥店的工作結束了，在一年的工作中，我們順利的完成了工作。雖然有著很多的不足之處，但是藥店還是順利的度過的危機，迎來了新的一年。在這一年中，發生了很多的事情，但是總體來說還是很好的?；仡欉^去的一年，現將工作總結如下：

一.存在的問題：

1.因藥品含有興奮劑的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。

2.以前患者從醫院看完病拿著處方去我們店買藥，可現在去醫院掛號的同時發一張卡，醫生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫生開的是什么藥。

所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F在一個月也買不了幾盒了。

3.顧客經常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。

還有缺貨斷貨的情況。

二.銷售業績分析： 年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利 2014年 1465571.22 430401.01 117034 2372888202 16661

(2).2014年完成情況： 在上面的兩年間對比和2014年完成情況來看，2014年的銷售情況并不理想。

三.準備改進的措施： .

1.藥品銷售技巧：

當顧客走進藥店，首先要根據對癥買藥的原則，往往要對營業員提出有關藥品的種種疑問，這就要求營業員具備一定的醫藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業員也希望做到這一點，說明藥效確實好，這樣就能留住一定的顧客群。

2.微笑服務：

微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務，以禮待人.熱情服務.耐心解答問題。

3.藥品計劃：

補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購。

四.下一年度的工作計劃：

1 .gsp復查：

認真填寫gsp復查的相關資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。

2.提高銷售意識：

加強d類品種的銷售，對每月下發的d類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發生。填好缺藥登記記錄，及時與采購部聯系。

每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員。

3.人員管理：

做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

4.店容店貌：

為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店

2020藥店員工年度工作總結二帶著好奇和期盼的心境，我開展了在人民同泰藥店為期一個月的實習，了解了一個藥店的管理流程，藥品的銷售和處方藥和非處方的區別?，F將此次實踐活動的有關情景報告如下。

一、主要體會：

藥房服務規范遵守四查十對:查處方，對科別，姓名，年齡;查藥品，對藥名，規格，數量，標簽;查配伍禁忌，對藥品性狀，用法和劑量;查用藥品合理性，對臨床診斷，要進行藥品銷售得先熟悉藥品的擺放，開始時，我就在藥房的藥柜前看和記藥品的名字和位置，藥房里的藥品有很多的種類，要記的話很不容易，可是還好，藥品的擺放是有按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再在這些的基礎上分別按抗生素類，心血管，呼吸系統，消化系統，其他，外用，非處方藥，食品，百貨，計劃生育，醫療器械來分。

其中注射液在醫院的使用比較廣泛。按類別來記就較簡易了。為更熟悉藥品的擺放，我還搬運過藥品，即去倉庫取藥。在藥品中，葡萄糖和生理鹽水較常用，別的心血管類的，消化系統方面的，呼吸系統的藥品也都較常用。市場對藥品的需求是有增無減，異常是常用心血管類的，消化系統方面的，呼吸系統類的藥品。日常藥品的使用主要是感冒藥和咽喉腫痛藥及一些清涼降_，感冒藥有999感冒顆粒，復方鹽酸偽_緩釋膠囊，小兒止咳糖漿，小兒氨酚烷_顆粒，小兒咳嗽靈顆粒，枇杷止咳顆粒，同時還有一些退燒藥如柴胡注射液，安乃近注射液等。降_主要有西瓜爽潤喉片，金銀花顆粒等，咽喉腫痛藥有頭孢氨芐膠囊等.同時還向店長及執業藥師請教了一下關于GSP方面的知識，也許這個詞對很多人來說很陌生，對于一些藥學專業人員的話是必須要明白的。GSP是英文GoodSupplyingPractice縮寫，直譯為良好的藥品供應規范，在我國稱為《藥品經營質量管理規范》。它是指在藥品流經過程中，針對計劃采購、購進驗收、儲存、銷售及售后服務等環節而制定的保證藥品貼合質量標準的一項管理制度。其核心是經過嚴格的管理制度來約束企業的行為，對藥品經營全過程進行質量控制，保證向用戶供給優質的藥品。

同時我也向藥店的財會人員學習了關于會計方面的知識，了解賬目怎樣記錄，如何核算，同時也看到了專業人員的速度和效率，會計應當培養對數字的敏感度，更要細心，仔細，一個小數點，也許就釀成一個無法彌補的損失。會計核算是會計最基本的職能之一，經過記帳、算帳和報帳，及時供給正確、有用的會計信息，客觀的反映經營成果，為公司領導的決策供給可靠的依據，既是會計人員勞動價值的體現，也進而成為企業效益間接的創造者。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作，也是對會計人員最基本的要求，會計核算不做好，談何進行會計監督與參與管理。以信息化(ERP)為手段，結合財務軟件的使用，加強審核與對會計人員的考核監督，來規范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業創造效益。

通常說醫者父母心，在藥店實習期間通常能感受到每個員工所給予病人的溫暖。病人的生理上已有痛苦，醫護人員在心靈上給了病人必須的安慰，必須程度上也減輕了病人苦痛了。同時賣藥通常講究的是良心，在拿藥的時候發現，對不一樣年齡，性別，和不一樣程度的病人，藥的拿取都是不一樣的，異常是孕婦和小孩的用藥要十分的細心，謹慎，相對于孕婦，能不開藥就盡量不開藥。

二、幾點思考：

在這次實踐中，讓更深一層的了解了社會，了解了關于藥品以及一個藥店運行流程的知識。實習期間，看了一些資料，概括說我國的藥品市場存在這些問題：制售假劣藥品的行為屢禁不止;無證經營和超范圍經營長期存在;藥品虛假廣告鋪天蓋地;藥品購銷不規范，商業_嚴重，回扣風行;零售藥店和生產企業管理不規范;此外，一些企業在取得GMP、GSP認證后，為節儉成本、迅速獲利而想盡各種辦法。類似降低生產條件、不嚴格執行管理規范等無法直接依據規范或規章進行處罰的行為時有發生。對于這些存在的問題，也有對策，比如說經過多種形式強化企業的信用觀念和信用意識，建立完善的藥品市場信用相關的法律法規體系，加強政府監管，完善藥品流通方式，但最主要的還是培養高素質的人才，為藥品機構輸入新的，有生機的血液，高素質的人才不僅僅在技術和本事上突出，心靈上也是善良的完美的有同情心的，本著善良的心和同情心，藥品市場上的藥品是良心藥，百姓治病吃藥開心，制藥人才，機構要員等看見別人開心，自我也就開心了。

同時這次實習對我來說不僅僅有專業知識方面的收獲，更多的是對于社會的認識和與人的交流本事。首先，對于服務行業來說對人熱情這是必須的，熱情不僅僅讓我們對工作充滿熱情和耐心，同時也讓顧客感覺到你這種心境和狀態，也就自然而然的使他們心境愉悅，以后喜歡在你店里買東西。其次，要真誠，這不僅僅要對顧客更要對同事，記得剛到那里的時候我微笑著和店里的成員打招呼，之后我們玩成一片，他們也都很喜歡我。也都愿意告訴我一些我不懂的知識。經常有一些細微的東西，我們不在意，但往往這些有可能是最重要的。通常說細節決定成敗，沒錯，在生活中，不論哪一個方面，我們更應當注意細節。然后，要會溝通和善于與人溝通。這是一個人踏入社會應當具有的素質，溝通是一種重要的技巧和本事，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字。了解一個人，則要深入溝通。這些要靠自我主動去做，主動去和別人溝通。再次，要有條理，做什么事情都要有條理，這樣才不至于讓自我在緊張的時刻手忙腳亂。講究條理通常能讓事倍功半，按次序把要做的工作排序，這樣能夠大大提高自我的工作效率。養成講究條理的好習慣，能讓我們受益匪淺。最終，要勤快，學會主動出擊。記得我剛到店里實習的時候經常是一些掃地拖

地的事情搶著干，做一些雜工的活，之后我才懂，這樣是必要的，這樣你有更多的機會接觸各個層次的人，大家也會教你一些不一樣的知識。能為自我贏得更多的機會。同時要勤問、勤學、勤做，這樣會有意想不到的收獲。

三、問題和意見：

社會實踐給我們這些身處象牙塔的學生供給了廣泛接觸基層、了解基層的機會。學到了書本上所學不到的知識。“艱辛知人生，實踐長才干”。經過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自我的位置，發現了自我的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形之中使我對自我有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽略實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很夢想。經過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高，還能夠學到一些額外的知識。作為一名大學生。我深深地體會到實踐的重要性，并期望以后多參加實踐，在實踐中體驗生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自我得到鍛煉，才能使自我所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自我成為有用于社會的學生。社會實踐使我的各方面本事都得到了提高，也使我增強了吃苦耐勞的精神。這次在藥店的實習，我覺得我增長了各方面的知識，可也了解到有一些問題的存在，主要的是有些人對一些藥品的不熟悉，而要一味的聽他們的，而不聽從專業人員的指導，對于這個問題，我覺得要

大家身體力行的去了解這方面的知識，同時一些食品藥品監督部門也應當做好這方面的宣傳教育工作?？傮w來說，這次社會實踐使我各方面的本事都提高了，更好的適應了這個社會，期望以后有更多的時間去身體力行的參加這類型的社會實踐活動。

四、實習收獲：

經過實習我能熟練的使用和了解倉庫的一些設備，也能夠準確的明白藥品的貨位，在顧客需要的時候能自我給其配藥，對藥品的性能，不良反應和類似藥品的差別也有所了解。更重要的是我此刻很能講話，溝通本事不錯，能處理一些突發事件，在銷售的過程中也能出一些點子，做一些策劃，為藥店的業績貢獻自我的一份力量。

另外，我也發現一些問題，有些常見的藥品是需要處方的，可是患者買藥時沒有處方，藥品一樣被賣出去了，然后店里人員事后補處方。我一向覺得這種行為是極度不負職責的，可能把這種藥賣出去其實也不會出什么問題，但凡事都有萬一，藥品畢竟是與人相關的物品，我們都不該冒這個險。

其次，每過一段時間，藥店都需要檢查藥品是否過期，并作出記錄，這個過程中，若發現藥品有過期的現象應當清理干凈，而不是放到貨架上繼續銷售!還有，顧客一般都有自我常用的藥物，一但這種藥物減輕不了病狀，他們就會改選其它品牌的藥物，像是廣告中常出現的藥物：感康、白加黑等等，可是這些藥品也不必須真的對癥。這時候就應當向顧客推薦適合的藥品，而不是放任不管。說到底醫囑很重要，藥品銷售是一種綜合性質的行業，除了有良好的專業知識外，還要具備優質的服務態度和售藥技巧，這就說明要具備良好的職業素質，這關系到病人的用藥安全問題。所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。

然后，就要說說健康咨詢服務的問題了，很多人在購藥時還是相信醫生的話，可是有些小病是沒必要去醫院看醫生的，這時候有的人喜歡詢問藥店營業人員，而有的人則更愿意問一些專業人士，這就證明了藥店坐堂醫生和藥師的重要性。有執業藥師、坐堂醫生供給健康指導是一些藥店經營的一大特色。市民在購買藥品或健康類產品的同時，期望得到專業人士的從旁指導讓其買的放心。所以，藥店內是否有藥師供給健康指導，也是影響人們選擇藥店的一大因素。這與大家關注的營業額是息息相關的。

2020藥店員工年度工作總結三今年的暑假挺短的，還不到一個月，但我還是不想放過這個難得的假期，想找點事來做做，畢竟上大學了，很快就要步入社會了，找點事做來增加社會閱歷，拓寬知識面也是好的。反正在家閑著也是閑著，我還真舍不得浪費青春這大好時光!

到家后，先是和親朋好友寒暄了多天，然后就剩下十多天了。問題來了，誰愿意雇用一個就上十幾天班的員工呢我開始找了幾家酒店想當服務員的，都被老板給委婉拒絕了。一天和我姐閑聊，我姐說夏天了，藥店還挺忙的，在加上還要帶小孩，還真有點忙可是來，姐姐問我愿不愿意去她藥店幫幫忙。我想了想，這么短的時間，想找個工作也干不了多久，況且也沒什么地方愿意用我，再之后找又有點浪費時間;雖然我學的是計算機專業，與醫藥方面毫無關系，但我想多明白一點知識也是挺好的啊，并且健康與我們每個人的生活都是息息相關的。于是我答應了姐姐去藥店幫忙。

南方的夏天真是異常的熱，狂熱啊!都三十好幾度呢!幸好藥店里有空調，可天天頂著火辣的太陽，騎著腳踏車去藥店也是一件很痛苦的事?？墒菒毫拥沫h境正激起了我的斗志，我要克服環境的不足，雖然很熱，容易變困，但我仍要打起精神來，好好干，不能有半點馬虎和偷懶。

由于我是非售藥人員，不能給隨便賣藥，我在藥店就是幫忙打掃，做一些清潔之類的活兒，還有就是收盈等等?；畈⒉皇呛苤亍Ｒ婚_始，我還真有點不想干了，覺的學不到什么，還不如在家看看電視呢，可姐姐對我很熱情，我想那就過幾天再說了。我們在社會要適應自我自下而上的環境，我不想一開始就干不下去了，我必須要堅持下去。要在自我的工作的環境中讓自我的工作做得很簡便，首先得盡快地熟悉自我所在的工作環境。

藥店僅有一層，面積也不是很大。早上去，我先要掃地，得每個角落都掃干凈了。有顧客來的時候我要上前很禮貌的說“請您坐下稍等一會兒，我姐姐很快就來了。”然后我就去喊我姐姐過來(姐姐挺忙的，常常不在)。在等我姐姐來的這段時間，我會隨意的和顧客聊幾句，使他不會感覺等太久了。沒人來的時候，我就擦柜臺玻璃，別小看這活，還真是挺累人的。擦完柜臺，閑著沒事的時候，我就會看看藥品的說明，了解并且記著每種藥的功用和禁忌，增長知識嘛。有時候也會和姐姐聊聊天，問她一些疾病的原因和治療方法。姐姐有時也和我說說我工作中的錯誤和缺點，我也很虛心地聽她說，她說看一個人怎樣樣并不僅僅是看他學歷、文憑怎樣樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實。我承認我是懶了點有點。姐姐還對我說：“你跟我們不一樣，你是受過高等教育的，應當多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自我，年輕人不要怕吃苦，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎”確實，聽了我的姐姐對我所說的金玉良言，我的確讓思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，姐姐給我指明了很好的一個努力方向。

還有一次，和姐姐聊天，姐姐語重心長的說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉本事，尤其在大學學習時候，選用寒暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會，然后姐姐給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲十分強烈，想方設法地想多學點東西，放假的時候，經常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識”。姐姐的話讓我很受感觸。

在藥店真是學了許多東西，至少能應對經常發生的感冒，明白什么樣的癥狀吃什么藥比較好，而不是不管三七二十一，一旦感冒了，拿到一個感冒藥就吃，常常不能對癥下藥，浪費錢。我還明白了拉肚子的輕重程度，該吃什么藥;跌打碰傷該怎樣辦都是與日常生活相關的重要知識。

這次的社會實踐工作讓我感觸良多并學到了許多書本以外的知識。不僅僅使我認識到了與人溝通的重要性，鍛煉并提高了自我的交流本事，同時還對醫學知識有了一個感性的認識，體會到了醫生的價值，還真有點后悔當初沒選醫科呢!說著玩的，我明白，我學的專業計算機在社會中也有著很重要的作用。我由衷的為自我的》收獲感到高興，也清楚地意識到身上所肩負的重任。

在藥房里讓我感觸最深的要數每一天匆匆的過客們。藥店在我眼中就是僅有病人才光顧的地方，能免則免之。所以藥店特殊的定義給予顧客的是特殊的表情。他們大多面帶焦慮，或面帶病容。總之，形形的面孔每一天不斷地變換著，藥店仿佛是人生的大看臺，上演著各種喜怒哀樂的劇情!雖然每一天早九到晚五的工作時間很漫長，甚至有時站到腿一陣一陣的酸痛可是聽到有的顧客不經意間對我態度的贊揚，一切的不忍都煙消云散，這讓我感到很欣慰并且我懂得將工作中出現避免不了困難努力去克服。同時讓我更加有信心做好實踐工作，更好的服務于大眾更好的服務于社會!

這次的實踐工作讓我有機會接觸到社會，并服務于社會，不僅僅鍛煉了我的意志和》克服困難的本事，同時也讓我在實踐中積累了一些經驗，這是在學校以及在書本上是學不到的!然而現今普通高校的大學生，這種步入社會進行社會實踐的機會少之甚少。我認為，我們當今社會的大學生應多參加社會實踐工作，更好的鍛煉自我并充實自我，經過自我在實踐工作中的努力來實現自我的人生價值!其實，社會實踐活動是順應時展需要，貼合青年學生成長的活動，意義重大且影響深刻?，F今社會需要的是集知識、專業技能和工作實踐經驗于一身的高素質人才，作為高校大學生的我們更要勇于參加社會實踐更好的鍛煉自我!

所以，在藥店實踐的經驗讓我懂得了在殘酷的現實競爭中，堅持一種平和的心態是如此難能可貴。而這些將是我在踏入社會后需永遠銘記的，耐心，寬容，關心，職責，友善。我想，這應當是我今年的假期收獲最豐碩的!同時更讓我懂得什么是尊重勞動!雖然是不要任何報酬的實踐但我從心里明白錢的來之不易和珍貴。所以經歷打工和想象打工是不一樣的。我也最終明白，這世界上有很多金玉良言的道理我們都看似明白、理解，其實還差得遠，僅有真正經歷過了，這心坎上才有一道印記?；仡櫾谒幍陮嵺`的這十幾天雖然沒有驚心動魄的情景，卻也是曲折迂回，給了我人生不少的啟發和動力，我深刻的體會到一個很簡單的道理，那就是梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!同時我也最終領悟到要在就業形勢如此嚴峻的大城市里取得一席之地，談何容易

此時的我雖然已經離開了藥店，可是這十幾天的經歷將陪伴我的大學生活，受用一生，我想，這對我以后的工作生活都會有很大的幫忙!

2020藥店員工年度工作總結四轉眼間，__年已隨著時間的年輪漸行漸遠，新的一年即將來臨?；厥走@一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。

__年對一洲來說，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉型醫藥連鎖公司。一年時間里，我們增開了3家連鎖門店。因為剛剛起步，開店速度也是在計劃之內，只要我們一直秉承公司的經營管理理念，估計以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是意義重大的一年。從賣場主管轉換到門店店長，我知道我的角色不僅僅是一位管理者，更應該站到一個經營者的立場。守業難，創業更難!既然公司給了我這樣一個平臺，我深感責任重大，新店開張，萬事開頭難，如果前期工作沒做好，以后就會更難管理，所以一切事態的發展必須要在掌控之中。店長必須要起到一個承上啟下的橋梁作用。上要認真貫徹公司的經營策略，下要正確傳達公司的方針決策。為人處世要公平公正，上要對得起領導，下要對得起員工，決不能有私心。因為是店長，必須比員工站一個更高的層面;也因為是店長，員工就是你的戰友，所以我們要并肩作戰。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益，唯有真誠，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長最好的執行力。

我是一個深受中國傳統儒家思想影響的80后。我特推崇孔孟之道，修身養性，以仁義治國。其實管理一個公司也是一樣的道理。企業的發展，關鍵在人。一個藥店要長期穩定的發展，它必須要有一個好的經濟效益為前提，良好的口碑做后盾，實現經營者和消費者的共贏。如何才能達到這個局面，這就需要一個專業的管理者和一個強大的團隊。作為一店之長，我深刻地意識到人才對于企業的重要性。如何去發掘人才，如何去培養人才，如何去組建一個團隊，這對企業的長遠發展才是重中之重。家和萬事興!一個高素質的、凝聚力強的和諧的團隊，必定會為公司帶來長遠的經濟效益。一個人才為企業創造的價值必定大于他自身的價值!如果一個人在他的工作崗位上體現不了他的價值，那么必須乘早換離或撤離，決不能有“食之無味，棄之可惜”的態度。那樣等于為公司增加負擔，也為自己門店埋下隱患。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，相信這個道理大家都懂。作為店長要善于把握每個人的心態，開發他們的潛能，分工合作，才能互補協調，責任到人，“各人自掃門前雪”，每個人都做好自己的事情就不會有“他家瓦上霜”，為他們營造一個和諧、融洽、友愛、互助的工作環境，讓他們喜歡自己的工作，進而得到不斷的發展。

氛圍有了，每個人的積極性自然也就上去了。快樂地工作，每個人的服務態度自然就好了。要不是總部經常開展培訓，讓我們三家門店有機會溝通交流，真的不知道我們梧田店的人其實一直都很低調的。我們只是做好自己該做的事而已，從沒想跟其他的店比業績什么的，誠然不知他們會以我們為榜樣，把我們當競爭對手，超越梧田，可能已成為他們的口號了。當然這不是壞事，這只會讓我們更加督促自己去做得更好!

面對明年的工作，我深感責任重大。我們已經開業接近一年了，可是業績始終達不到理想的指標。神馬都是浮云!唯有績效才是王道!我想重點主要在以下幾個方面下功夫：

一、配合總部對內加大員工的培訓力度，加重醫學知識的培訓，學會聯合用藥，提高客單價。

二、樹立員工愛崗敬業的責任感 ，對公司高度忠誠，一切以大局為重。 全面提升員工的整體素質。

三、樹立高度的競爭意識和創新意識。客源競爭是關鍵，必須建立自己的客戶群。任何一種優勢都可以打敗競爭對手。

四、提高自身的業務水平能力，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的積極性，逐步使梧田店成為一個最優秀的團隊。

2020藥店員工年度工作總結五時光如梭!轉眼間我來到__連鎖健康藥房有限公司工作已經10各月的時間了。在這10個月的時間里，自己學習到了很多有關藥品銷售的知識。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業知識和銷售技能，現將工作情況總結以及20_年工作計劃匯報如下：

一、工作匯報

自 20_ 年 3 月 12 日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。

在投入到新的工作崗位后，我也開始了新的工作――藥店銷售。這項工作使自己掌握了很多藥品專業知識。。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于是新的工作，無論從銷售能力，還是從思想上都存在許多的不足，在這些方面我都得到了公司領導、部門領導及本部門的老員工的正確引導和幫助，使我的工作能力提高，方向明確，態度端正。我相信對我的未來發展打下了良好的基礎。

二、工作感想踏入新的工作崗位后，經過三個月的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

三、工作目標

20_ 年的到來意味著，新的起點，新的開始。

1，提高自己的專業知識，讓自己的專業視野變得更加開闊些，向身邊的同事學習，多參加公司組織的培訓;

提高自己的銷售技能;

銷售意識： 加強 p 類品種的銷售，對每月下發的p類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發生。填好缺藥登記記錄，及時調貨。每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會

3藥品計劃：補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購

4微笑服務：微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務，以禮待人.熱情服務.耐心解答問題

5積極的實干精神

藥店營業員，每天面臨著很多難題，很容易出現沮喪的心情，所以保持良好心態至關重要。須知，成功不僅靠過硬的本領、良好的態度或者人脈和機遇，有堅持和不服輸的心態，更重要的是隨時保持積極的態度對待周圍的事物，保持一顆朝氣蓬勃的心，遇事不氣餒，永遠堅信，緊要關頭不放棄，絕望就是希望。

6店容店貌：為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，營業員在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店

以上是我20_年的工作總結及今后的工作目標。

20_年過去了這一年是充滿著機遇與挑戰的一年，日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領導的悉心關懷和指導下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，需要繼續改正!

在新的一年中，我相信藥店的生意會越來越好的，這些需要我們良好的服務和優質的藥品，我相信美好的明天就在眼前! 加油

篇7

1. 本學期你積極參加體育活動，在校運會上，你獲得了米往返跑個人第三名的好成績，在接力賽時你為班級撒下了汗水，做出了貢獻。在勞動方面你也較積極，如幫助掃地。學習方面，你的期考成績已經有較大進步?？赡氵€有很多不足，喜歡在課堂上大聲插嘴，課后打鬧過度等。老師希望你及時改正，為班級爭取更多榮譽。

2. 你是一個喜歡言笑活潑開朗的女孩子。這一學期你總體表現得很不錯，與同學和睦相處，樂于助人。學習方面，你獲得了校英語單詞競賽二等獎英語和語文較為突出，但在數學方面還有些欠缺，建議你在寒假期間多花些時間補習一下。勞動方面，在清潔區值日的大部分時間你都能做到最早到最先掃。不過老師還有一點希望，就是你能將在課堂上講小話的行為徹底改掉，這樣你的成績會更上一層樓!

3. 你熱愛勞動，關心班集體，注意個人衛生，也注意集體衛生。曾經你跟老師對班級建設提出了有利的建議，課堂上積極配合老師。在校運動會時，你在米賽跑中獲得了第三名的好成績，幫助班級贏得了榮譽。繼續保持這些良好作風!

4. 這個學期中，你按時出勤，學習認真，在語文競賽中獲得了二等獎。在校運會上你還獲得了跳高項目組的第五名。但是，你在課堂上有時看課外書，在數學的學習上還存在著一些問題。望多加努力，克服困難，贏取更佳成績!

5. 你是一個行為文明的中學生，在學校里你不隨地丟垃圾。你還很喜歡體育，愛好打籃球乒乓球。不過，你參加活動不夠積極，在學習態度上不夠端正，課堂上常講小話。這一學期，你甚至還曠了一節課。在對待同學方面，也有很多需要改進的地方。老師希望能在下一學期看到一個嶄新向上的你!

6. 你是一個陽光樂觀但有時也稍顯內向的女孩，喜歡有些靜謐的思考環境。在擔任我們班的學習委員和語文科代表時，你盡心盡力，得到了老師的肯定和同學們的認可。你成績優異，但你不喜歡運動，在勞動方面也缺乏積極性。這些制約了你的全面發展，希望你能在下個學期發揚優點，改正缺點!

7. 你愛好廣泛，喜歡運動唱歌和繪畫，還有拾金不昧的精神。作為英語科代表，你幫助老師做了大量的工作，課前引領同學讀書，晚自習又給同學們聽寫單詞。積極參加課外活動，但在課堂上有時開小差，講小話，對自己似乎缺乏足夠的自信。建議多參加集體活動，寒假期間在數學上多下功夫!

8. 你是一個很有愛心的女孩，積極參加社區活動，幫助社區打掃衛生，還經去喂食流浪動物。在學習上，你甚至出乎老師意料，每次考試都有進步。此外，你愛好廣泛，多才多藝，在樂器和繪畫方面嶄露頭角。希望你繼續加油，朝著理想的殿堂不斷邁進!

9. 你是一個品學兼優的學生，尊敬老師，團結同學。在擔任生活委員期間，你一絲不茍，為班級服務。你是我們班的榜樣之一，你不僅學習成績優異，幾次考試都名列前茅。還在學習上積極幫助后進同學，在生活上照顧需要幫助的同學。老師期望你也能正確對待生活中的一些不如意和挫折，繼續發揚優良作風，帶領班級向前進!

10. 你是一個較為文雅的男生，尊敬師長，能與同學和睦相處。在這一學期里，你上課認真聽講，課后及時完成作業，學習成績不斷進步，現已朝著班級的前列邁進。不過，你在參加集體活動時不夠主動積極，有時仍會講小話。老師在祝賀你取得成績的同時，也希望你改掉現有的小毛病，不斷完善自己!

11. 該生遵紀守法，積極參加社會實踐和文體活動。集體觀念強，勞動積極肯干。尊敬師長，團結同學，嚴于律己。學習目的明確，學習刻苦努力，能獨立完成各科作業，學習成績優秀。一年來，堅持出滿勤，注重德智體全面發展，具有較好的綜合素質。

12. 該生能很好地履行中學生行為規范，能始終嚴守班規校紀，積極參加社會實踐和文體活動。在學習上肯下功夫，勤學好問，努力鉆研，成績穩定上升。尊敬師長，團結同學，勞動積極。是德智體全面發展且綜合素質高的好學生。

13. 你對待同學很熱情，使同學感到和你在一起就像親姐妹一樣。你的鉆研精神很強，喜歡獨立思考，有較強的應變力和適應力。身體素質很好，體育成績有很大提高。你留給老師的印象就是：老老實實，真真實實，踏踏實實，樸樸實實!對待學習，有充分的自信心，思維較敏捷，學習自主能力有較大提高。雖然這樣，但我總覺得你與班里成績優秀的同學還有一段距離。今后如果你能在學習上多用心，多做練習，不斷總結，相信你的學習成績會有很大的提高，你有信心嗎?

14. 你性格活潑開朗，尊敬老師，團結同學，待人有禮，自覺遵守校規校紀，愛好體育鍛煉，在年級籃球比賽中表現勇猛，是個體育健將。學習上比較自覺刻苦，學業成績有了很大提高。希望你繼續嚴格要求自己，能堅定信心，持之以恒，有迎難而上的勇氣，不斷改進學習方法，加強基礎知識的記憶，多問多練，爭取學習成績更上一層樓。

15. 你是一個特熱情的女孩，尊敬老師團結同學熱愛勞動關心集體，所以大家都喜歡你。能嚴格遵守學校的各項規章制度。能跟上時代步伐，對新潮事物接受較快。體育成績進步很快。在學習上，因掌握知識不夠牢固，學業成績進步較慢。今后你應該改進學習方法，要進一步培養和提高思維能力，注意分配好學習時間，各科全面發展，均衡提高，相信一定會成為一名更加出色的學生。

16. 你心地善良，脾氣溫柔，活潑可愛，為人坦誠，接物待人春風撲面?？茨隳钦J真的學習態度，老師也感到欣慰。你的基礎知識掌握得不夠牢固，學習方法欠佳，為此你付出了很大努力，可是成績進步還是不明顯。今后你最好能多思多問多說，多向優秀的同學學習，取長補短，相信經過努力，那你的進步一定會很大的! 你本學期以來，心理上成熟了許多，為人處事有了自己的主見。同學之間互相幫助，自信樂觀和群。要注意加強你的興趣培養和特長訓練，全面發展。你缺乏學習熱情，沒有在學習上下功夫，這是造成你學習徘徊不前的重要原因。現在只是邁出的第一步，更加艱巨的挑戰還在后面。希望你能改進學習方法，提高效率，尤其是上課要認真聽講，適當做些筆記，課后及時消化鞏固。

17. 你能自覺遵守學校的各項規章制度，個人衛生欠些，在文體方面，再活躍些，你的思維將會變得更敏捷。上課要專心，因為上課走神，影響了自己的學習，多可惜呀。你也有上進的愿望，但一次次地放松對自己的要求，使你一直沒有實現這個愿望。學習方法也有所不足，這一切阻礙了你學習成績的提高。愿你拿出勇氣，戰勝自我，多練多思多問，相信在新的學年里你會有所收獲!

18. 該生能嚴格遵守學校的規章制度。尊敬師長，團結同學。熱愛集體，積極配合其他同學搞好班務工作，勞動積極肯干。學習刻苦認真，勤學好問，學習成績穩定，學風和工作作風都較為踏實。是一位發展全面的好學生。

19. 該生嚴格遵守學校的各種規章制度。尊敬師長，團結同學。集體觀念強，積極參與各種活動，完成任務認真。學習目的明確。為人誠實，積極參加社會實踐和體育鍛煉，是位德智體全面發展的學生。

20. 該生能很好地履行中學生行為規范。是一位品學優良的學生，誠實守信，尊敬老師，遵守紀律，團結同學，樂于助人，積極參加班集體活動，是一位合格的具有較高素質的高中畢業生。

21. 該生嚴格遵守學校的規章制度。學習態度認真刻苦，能較好地完成各種學習任務，成績穩定。集體觀念強，積極參加各種集體活動和社會實踐活動。尊敬師長，團結同學，上進心強，有理想抱負，是個全面發展的好學生。

22. 該生嚴格遵守學校的規章制度。集體觀念強，認真配合班團干部開展各項集體活動。積極參加各種社會實踐活動，尊敬師長，團結同學。學習態度認真，勤學好問，成績穩中有升。是位有理想且有實干精神的學生。

23. 該生能很好地遵守學校的規章制度。集體榮譽感較強。積極配合班團干開展各項活動，勞動積極肯干。尊敬師長，團結同學。學習目的明確，態度認真，是有理想，有抱負，綜合素質高的學生。

24. 該生嚴格遵守學校的規章制度。集體觀念強，積極參加各種集體活動和文體活動，勞動積極肯干。尊敬師長，樂于助人。能認真完成各種學習任務，各科成績都有進步，是一位具有較大發展潛力的合格高中畢業生。

25. 你是一位品學優良的學生，思想上進，誠實守信，尊敬老師，遵守紀律，團結同學，熱心助人，積極參加班集體活動。學習上能刻苦鉆研，成績良好，是一位合格的具有較高素質的高中畢業生。

26. 該生認真遵守中學生日常行為規范。時間觀念強，不早退，不曠課。善于獨立思考問題，遇到問題敢于請教，學風踏實。尊敬師長，團結同學。熱愛集體，積極參加各項活動。有理想有抱負，是位全面發展的好學生。

27. 該生三年以來，能以校紀班規嚴格要求自己。關心集體榮譽。尊敬師長，團結同學。學習目的明確，能吃苦，肯下功夫，成績穩定上升。為人誠實，生活儉樸，勞動積極肯干。是個有涵養，素質高的好學生。

28. 你的行為表現是無可挑剔的，你是一個守紀肯學求上進的學生，為人謹慎，樂觀和群，心性坦蕩，遇事有主見，擁有一手好字。但命運要靠自己主宰，理想靠自己去實現。你要相信，事到萬難須放膽，困難是一定可以克服的。

29. 本學期數學出現一些暫時的困難，但決不要妄自菲薄。你有良好的學習習慣，但要注意學法，多思善問，樹立信心。積極參加各種班級活動。愿你永遠孜孜以求，知難而進，鑄造一個強者的形象。希望你今后朝著正確的方向去努力，去拼博。

30. 你是一個友好和善遵規守紀的學生。尊敬老師，同學關系融洽，熱愛班集體。在本學期即將結束時，回眸你擷取的累累碩果，定會欣喜地發現，沒有比腳更高的山，沒有比腿更長的路，只要付出，定會有回報，愛拼一定會贏!如果再加上科學的學習方法，將有更大的成功在期待著你!

31. 你有良好的思維能力，有思想深度，自立自強，未來充滿了希望。臺上一席講演，未來豪杰鋒芒初露。你能說會道，口才出眾，快人快語，有相聲小品方面的才能，常常逗得大家前仰后合。這只是邁出的第一步，更加艱巨的挑戰還在后面。你應該向知識的深度和廣度發展，堅定穩重，去迎接更大的挑戰。

32. 你的勤奮刻苦是無與倫比的，你驚人的意志力令我欣慰不已。擔任班干工作一絲不茍，適應能力很強。你有獨立處事的能力，不隨聲附和，遇事有主見。有勇于探索的精神，學業成績逐步提高。雖然平日里默默無聞，但班級活動總有你的身影。希望你能繼續努力，認真填好人生的履歷表。

33. 該生能很好地遵守校規校紀，有較強的集體觀念，擔任學生干部能很好地完成各種任務。尊敬師長，團結同學。學習態度認真，能吃苦，有理想，上進心強，是個綜合素質高的學生。

34. 該生學習目的明確，態度認真，肯鉆研，勤思考，學風踏實。時間觀念強，能認真按時按量完成各項學習任務。能吃苦，幫助同學，尊敬師長。有理想抱負，各科發展全面。

35. 該生認真遵守學校的規章制度。尊敬師長，團結同學。學習態度認真，能吃苦，肯下功夫，成績穩定上升。是有理想有抱負，基礎扎實，心理素質過硬全面發展的優秀學生。

36. 你是一位誠實守信，思想上進，尊敬老師，遵守紀律，熱心助人，積極參加班集體活動，有體育特長。學習認真，是一位合格的具有較好綜合素質的高中畢業生。

37. 該生能很好地履行中學生行為規范。在學習上肯下功夫，勤學好問，努力鉆研，成績穩定上升。尊敬師長，團結同學，勞動積極。是德智體全面發展且綜合素質高的好學生。

38. 該生能以校規班規嚴格要求自己。尊敬師長，團結同學。集體觀念強，勞動積極肯干。積極參加各種集體活動和社會實踐活動。學習目的明確，刻苦認真，是位綜合素質高的學生。

篇8

1、思想重視，地位落實。團縣委、縣教育局領導非常重視少先隊工作，經常召開會議研究少先隊工作，縣教育局還把少先隊工作列入學校素質教育綜合評估當中?；鶎訉W校把少先隊工作納入學?？傮w工作，在教育教學中給予統籌安排，做到有計劃有總結，并根據學校實際安排活動經費，保證少先隊活動順利開展。為進一步落實少先隊輔導員待遇，20__年團縣委、縣教育局、縣少工委聯合下發了云團聯（20__）27號文件《關于進一步加強__縣少先隊工作的意見》，規定大隊輔導員按副教導主任以上條件選拔管理和使用，并享受同等待遇；中學大隊輔導員一般兼任團委副書記并享受同等待遇。輔導員工作實績納入教師年度考核的依據。輔導員的培訓工作已納入教師繼續教育序列。目前，全縣已有32名校外輔導員，先后涌現了以省、市“優秀輔導員”、市“十佳少先隊輔導員”為代表的基層優秀少先隊工作者。

2、組織健全，制度明確。學校能按要求建制大、中、小隊，按隊章規定民主選舉隊干部，做到指責明確，并經常組織隊干部召開學習例會。適齡兒童入隊前做到“十知道”，入隊達到“三個一”，做到“三個會”，隊員人人參加升旗儀式。每學年召開一次輔導員工作會議，總結交流工作經驗；評比、表彰優秀輔導員、先進集體和個人。

3、活動多樣，內容豐富。通過活動來進行教育，是少先隊教育的一條重要原則，少先隊活動質量的高低直接影響少先隊教育質量的高低。各校依據實際，開展豐富多彩、富有童趣的大、中、小隊活動，充分發揮了少先隊活動的教育功能。

以“五愛、四有”為主要內容的主題教育活動扎實有效。全縣各級少先隊組織主動適應時展的要求，努力貼近新時期少年兒童成長的需要，不斷創新活動內容和載體，切實加強青少年的思想道德教育。各校少先隊組織以港澳回歸周年紀念，國慶日，少先隊建隊五十周年為契機，開展了“慶回歸周年”、“黨在我心中”、“城鄉手拉手，互助結真情”、“爭戴小公民章，做合格小公民”、“爭做美德少年”讀書教育活動等，積極開展國旗下的講話活動，激發學生的愛國熱情和民族自豪感。內容豐富、形式多樣的主題隊會，也成為少年兒童道德教育的有效載體。

“手拉手”互助活動深入開展。各校少先隊組織，依據實際，開展了“手拉手情系災區小伙伴”、“情系貧困小伙伴”等活動。幾年來，全縣少先隊員為希望工程、災區共捐資10萬余元。此外，還開展了向敬老院、農村老人“送溫暖、獻愛心”活動，全縣少先隊員先后與100多位老人結成對子，定期為老人送柴、送鹽、送菜、送錢，幫老人們抬水、掃地、梳頭等。

體驗教育活動方興未艾。各校根據實際，廣泛組織少年兒童在學校、家庭、社區和大自然中參與各類體驗活動。豐富多彩、生動活潑的體驗活動，啟發了少先隊員的心智，實現了自我教育的目的。如縣實驗小學以中隊為單位開設“少年法庭”活動，這一活動既鍛煉了隊員的自我管理能力，又讓他們懂得了遵紀守法的重要性。云壇鄉小開展的“校園吉尼斯”讓學生獲得成功的體驗。__鎮沙溪小學開展的“快樂星期三”活動，讓學生體驗了活動的快樂、自主的快樂、學習的快樂。各校結合每年植樹節開展了“植樹、護樹，美化校園、家園”活動，讓隊員體驗環境保護的重要性，并積極參與環境保護活動，爭做“環保小衛士”。

各校大隊部還積極聘請校外法制輔導員，建立“警民共建”學校，積極開展軍事夏令營活動，軍事表演觀摩活動，學習消防、國防、安全等知識，讓隊員在實踐中體驗。

深入開展雛鷹爭章活動。各級少先隊組織積極探索，勇于創新，結合素質教育目標，不斷豐富雛鷹爭章內容，形成了多種行之有效的爭章新模式，如設立了愛國知識章、社會考察章、手工章、種植章、遠足章、國防章、小公民章等。全縣涌現了多名省 、市、縣級“雛鷹獎章”隊員和省、市級“紅旗大隊”、“優秀中隊”。

課外活動形式多樣。各校根據實際，設立了電腦、理財、勞技、體育、武術、舞蹈、音樂等興趣小組，積極開展素質培訓。目前，全縣少先隊組織已建立了60余個興趣小組，這些活動的開展不僅培養了隊員的各種興趣愛好，而且提高了隊員的自身素質。

少先隊特色活動有聲有色。特色活動的開展有利于少先隊的發展，使少先隊活動豐富多彩，更能吸引隊員參加隊活動，更好地發揮少先隊組織的教育作用。如實驗小學組建了苗苗團，并創建了中隊、“七彩”中隊、愛心中隊等16個特色中隊。苗苗團是少先隊的預備隊，是為隊齡前兒童即未滿7周歲的兒童設立的組織，開展苗苗團活動對團員進行隊前教育，讓苗苗團員們了解隊的知識，為入隊做好準備，增強入隊的自豪感和榮譽感。

4、陣地建設不斷完善。全縣共建立了23個紅領巾廣播站，板報24塊（每校均有一塊），展窗23個，鼓號隊22個，勞動基地14個。逐步建立和完善了紅領巾街、紅領巾小銀行、紅領巾園地、青少年科技教育基地、法制教育基地、德育教育基地等40多個少年兒童社會實踐陣地，使隊員們在各種陣地中不斷健康成長。

二、存在問題

由于諸多原因，近幾年我縣少先隊工作有所脫節，許多活動開展還不正常，工作還沒有落實到位，還存在許多問題，需今后不斷改進。

1、城鄉差別很大。城鎮學校的少先隊活動[:請記住我站域名/]開展得有聲有色，而農村有些學校少先隊工作開展的很不正常，活動形式單調。中學的少先隊工作還不夠重視。

2、學校輔導員更換頻繁，導致學校少先隊工作脫節，影響了少先隊發展的整體性、有序性，影響了少先隊工作整體水平的提高。

3、輔導員的理論水平和自身素質有待進一步提高。

篇9

關鍵詞：新課標；學因生；差生；公平；愛心；溝通；交流

1　學困生的含義

學習困難生(以下稱學困生)指的是智力屬于正常范圍，但在學習上有困難，難以達到《新課標》所規定的基本要求，與實際教學要求有一定差距的學生。

2　為學困生解“困”的意義

英國心理學家帕西·布克說過：“衡量你是否成功的真正尺度是看你把多少數目的學生從困境中解救出來。”如何認識學困生。怎樣轉化學困生不僅是學科教學的問題，更是關注很大一個群體的學生的終身發展的問題。所以，作為一名英語教師，要善于替學困生“把脈”，找出“病因”。“對癥下藥”，讓學困生“藥到病輕”，直至“藥到病除”。這些學困生其實都不差，他們在智力水平、反應力、動作的協調性以及心理素質等方面，往往比有些優等生還要好。但是由于學校、家庭和社會等諸多因素的影響，這些學生在生活能力、學習能力或為人處世能力等方面與認知較早的學生存在某些差距，這些差距影響了他們潛能的開發，而且常常被家長和老師扣上“差生”的帽子?！敖馃o足赤，人無完人”，任何一個人都會有缺點。差生的這個定義宛如一盆冰水，澆滅了多少期望上進的孩子心中燃起的火焰。心灰意冷的學生們自然會貪玩、厭學、早戀或者沉迷于網吧會讓學生的成績一落千丈，一落千丈的成績更會讓周圍的老師和同學對他們嗤之以鼻，形成惡性循環。如果這部分學生得不到正確的疏導，不能掌握一定的技能，那么不僅將造成人力資源的浪費，還會增加社會的不穩定因素。

3　如何為學困生解“困”

作為傳道授業解惑的教師，我們怎能用責罵、體罰、向家長告狀等不高明的手段給他們的心靈蒙上一層陰影?只要我們自己“放下屠刀”——排斥歧視，那我們就可以“立地成佛”。陶行知先生認為，教育是創造的事業，“先生創造學生，學生創造老師，學生先生合作而創造出值得彼此崇拜的活人。倘若創造出丑惡的活人，不但是所塑之像失敗，亦是合作塑像者之失敗。”對學困生的引導正是靼造出讓我們崇拜的活人的事業。如果在我們教授某個學生之前他已是優等生，那么塑造之功不在我們，這樣的優等生事實上與我們教師的成長無關，我們省了事，其實是省去了一個進入自我成長的渠道。倘若學生被我們當作差生而掃地出門，或用簡單粗暴的方式對待，那么我們除了得到“丑惡的塑像”，還得到了一個失敗的自我。我們教師首先要把學生當人看。人不可能完美，不完美就要求發展，不完美才有可塑性。教育的根本目的就是改變這種不完美。假如全校都是優等生，這些完美的學生要做的第一件事恐怕就是將喋喋不休的老師趕回家去。教師做學困生的轉化工作也如同醫生診病一樣，醫生只有在治療疑難雜癥中才能提高醫療水平，教師只有在教育差生中才能提高自己的工作水平。

新課標下，教師應該公平地對待每一個學生，不論成績如何。我們都不能用冷漠、歧視的眼光看待他們，要善于觀察，善于發現，總結學生的優點，激勵學生重新找回自己的價值，看到自身的希望，形成自覺主動的上進需求和求知欲望，促進學生積極性、主動性、創造性的內在發展與提高。事實證明，在校的“優生”在社會實踐中不一定工作就很出色，而有一些在校時所謂的“差生”，走人社會卻有了突出的貢獻。這是因為我們缺少一雙善于發現的眼睛，缺少關注，我們不曾激起他們對學習的興趣，缺少方法。沒有發現他們的長處和閃光點。學生之間確實存在著差異，但每個學生都有成功的可能。哈佛大學教育教授霍華德·加德納的一項研究結果表明：每一個孩子都是一個潛在的天才一只是經常表現為不同的方式。所以我們應該關注他們、了解他們，挖掘其“閃光點”，充分地給予肯定，給予信心和勇氣。師生之間盡可能多的溝通、交流，以平等的心態看待每一個學生。

人們常把老師比作母親，那么我們就要像母親一樣去愛學生。用愛心去喚醒學生的心，正確對待學生的成功與失敗，以誠相待，建立和諧的師生關系，做學生的知心朋友。陶行知認為：要把我們擺在學生之中，成為學生當中的一員，“以赤子之心”去了解他們，認識和發現他們的閃光點，相信他們，教師要“自化”，然后才能“化人”。教師對學生親和，學生對教師、對周圍事物，包括對學習、對行為規范，就會產生親和感。師生隋感和諧了，相互間的心理行為就會配合默契，教育目標達成率高。這就是親和教育的力量。反之，如果教師把學生高壓怕了，學生對教師、對學習就會產生恐懼、敵對、逆反、厭煩等不良心理。教師高壓的“良苦用心”也就因此適得其反，付諸東流。我們學會傾聽，就能夠深入了解學生的內心世界。學生們就感受到老師對他們的尊重和關懷。他們就愿意把自己的想法、愿望、要求、困惑告訴你，求得老師的關懷和尊重，求得老師的寬容和理解，求得老師的幫助和解釋。魏書生說過：“師生的心與心之間的響應就像人們在群山之中得到回聲一樣，教師對著學生心靈的高山呼喚：‘我熱愛你，我尊重你。我理解你，我關懷你……’學生便在心靈的深處回應：‘我熱愛你，我尊重你，我理解你，我關懷你……’年復一年，教師就像從一條河的岸邊接一屆屆新生上船，用滿腔熱情和真摯的愛，把他們送到理想的彼岸，讓他們奔向遠大的前程?！鄙埔獾睦斫?、高興地接受，得到的是許多學生的進步與發展。

篇10

今日很多高校后組織學生觀看“最美基層高校畢業生”報告會，希望通過這個報告會，鼓勵更多大學生參與到基層服務當中，為鄉村發展做貢獻。下面就是小編給大家帶來的2020向最美基層高校畢業生學習心得體會最新，希望能幫助到大家!

2020向最美基層高校畢業生學習心得體會一暑假期間，我參加了大學生基層實踐活動。我們去的崔家鄉并不算是經濟落后的鄉鎮，對于我來說，自身本是農家孩子，崔家鄉的食宿環境已經相當好，并說不上是吃苦。這也就告訴我，此次的下鄉掛職鍛煉，最主要目的并不在于體驗農家生活，發揚吃苦耐勞精神。更重要的目的在于以下三點：

第一、開闊視野，增長見識，豐富閱歷，收獲友誼，感受有別于校園的社會多元化生活。

此次崔家鄉是我們走出校門，了解國情、增長才干，提高綜合素質的平臺。對于我來說，接觸到的人、做過的事、看到的領導作風，感受到的社會交往復雜多變與校園里都有著巨大的差別，我們必須調整好心態，適應基層環境，感受不一樣的生活狀態。通過這樣的實踐鍛煉，我們能夠提前接觸社會、了解社會，為將來步入社會、服務社會打基礎、累經驗。

第二、學習、熟悉政府機構工作流程，結合專業技能盡己所能、不計報酬、深入基層、服務群眾。

在辦公室工作過程中，我明顯感覺到自己所學書本知識與實際運用相聯系的困難，同時也體會到“書到用時方恨少”，知識掌握的不夠扎實，缺乏廣度和深度。在劉姐的指導下，一些方面工作能力得到相對提高。在下鄉與老百姓溝通的時候，才知道自己缺乏經驗，認識問題不夠全面。但是，在科技文化理論知識方面，就需要我們大學生發揮自身優勢，結合自己專業所學，從農業和農民的實際出發，著重傳播先進文化，宣傳“115520循環經濟”模式，從促進國家政策落到實處，提高農民生活水平上下功夫。另一方面，在唐委員帶領下，進入企業，感受工廠在支持“115510工程”下進行循環經濟生產的流程和方式，也走入農戶，體察民情，了解民意，宣傳“115510工程”循環經濟工作，將國家鼓勵農業循環發展的一系列政策和措施宣傳到位。

第三，培養當代大學生責任意識，畢業后更好地投身于走中國特色社會主義現代化道路。

要想了解國情，必須下基層。通過此次實踐，我對我國改革開放以來所取得的成就有了更充分的認識，親身感受到了現實國情和改革開放帶來的農村巨變。同時，認識到一位有積極性、責任感、創造性的領導對推動社會主義新農村建設所起的頂梁柱作用。也就是說，加快新農村建設步伐的最根本之計仍在于國家教育水平的提高和鼓勵有文化、有能力的當代大學生深入基層。

在崔家鄉的這段日子，我更加端正了自己的人生觀，明白了自己所要擔當的社會責任感。在日后，我會更加珍惜學習時光，努力掌握更多的知識，并不斷參與社會實踐活動，提高自己的綜合素質能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。

2020向最美基層高校畢業生學習心得體會二__年春，我懷揣著夢想和希望，打點好行裝，作為新一屆選調生來到;轉眼間，作為選調生來到這里已經將近一年的時間了，在這一年里面我收獲了很多：

還記得第一次驅車百里沿著黃河大堤來到木李的時候，我的心情多少有些糾結，這兒的偏遠和閉塞超出我的預料，遠離了城市的浮華和喧囂，沒有了車水馬龍和燈紅酒綠，只有一條望不到頭的馬路，煙塵漫漫，崎嶇不平，靜靜地伸向遠處，我告訴自己，這里就是我要扎根的地方。單位的領導在介紹過基本情況后，語重心長的對我說：“基層的條件差，生活苦，任務重，正缺乏你們這樣高學歷、有朝氣、能吃苦的年輕人，希望你能發揮自己的才能為這里的群眾做一點事情?！鳖I導的話，是希望，是鼓勵，更是鞭策和要求。聽完這些話，我釋然了，當時我暗下決心，我要把自己的青春和學識全部獻給這片土地。

想當初剛考取選調生的時候，曾聽很多人都說選調生就是下基層鍍金，很少有能吃得了苦扎根基層的。我覺得這是一種誤解，從來到這里的第一天起，我就要用自己的行動駁斥這些錯誤的觀點。在木李的這一年里，我吃過苦，流過汗，下過村，入過戶，排解過糾紛，參加過換屆，幾乎跑遍這里的每一片土地。我很自豪，也很慶幸，這一年來我的收獲是坐在城里的辦公室里看材料聽匯報永遠得不到的，它將為我以后的工作奠定堅實的基礎。

基層確實很清苦，也沒有多少文化娛樂活動，有時工作忙幾個月都不能回家。白天頂著烈日下村入戶，躲在悶熱的宿舍里寫材料，晚上下班后人去樓空，我還要一個人忍受孤獨與寂寞，只能與蚊蟲為伴?？墒巧畹那遑毢铜h境的艱苦卻并沒有讓我感覺失落，“自古英雄出煉獄，從來富貴入凡塵”，我是農村出來的孩子，我不怕吃苦。我依然每天陽光滿面的迎接黎明，精神抖擻的投入工作，因為我覺得基層的工作很重要，欲木之長，必固其根，欲流之遠，必浚其源，基層之于國家就是地基之于大廈。而對于初出茅廬的我來說，這里的土地，這里的村莊，都是鍛煉自身的熔爐和施展抱負的舞臺。

我從不去羨慕留在城里的朋友們，他們有他們的歡樂，我有我的歡樂，下村時和能村民們一起聊一聊收成，能以一己之力為來訪群眾解決一些實際困難，看著他們露出笑容，我的心就會有一種如沐春風的感覺。如今的我已經變得成熟，變得穩重，我在這里的工作也越來越得心應手，游刃有余，我有信心在基層的舞臺上做出成績，展現選調生的風采。

我是千千萬萬深入基層第一線的選調生隊伍中的一員，我的工作和生活就是他們扎根基層的縮影。誰說我們是來基層鍍金的過客?誰說我們是百無一用的書生?正是我們這些看上去稚嫩的年輕人，懷著夢想，扎根基層，播撒智慧，收獲富足，把青春獻給基層廣大的土地。

人們都說選調生頭上有一個光環，流光溢彩，將來一定官運亨通，而我說選調生的光環，并不代表我們與眾不同，它是一代又一代選調生扎根基層、為人民服務的赤膽忠心所化，它讓我們牢記自己的使命——用知識改變貧困，用青春建設基層。你們看一看，如今的我早已沒有了剛開始時的飄飄然，經過一年的鍛煉，我和那些奮斗在第一線的選調生同志們一樣，完完全全融入了基層，一樣的笑容質樸，一樣的風塵滿面，一樣的精神抖擻，一樣的斗志高昂。我們的成長過程，就是鳳凰涅盤的過程，需要浴火重生的決心，就是大浪淘沙的過程，需要接受洗禮的勇氣，而在褪去稚氣，褪去嬌氣之后，我們將重現金色。

山東籍貴州選調生__的事跡讓我們無比自豪和驕傲，她是我們學習的榜樣，更是千千萬萬扎根基層的選調生的杰出代表。這位在海邊長大的姑娘，遠赴貴州山區，用青春和生命為選調生的旗幟上增添了一抹金色，這不正是當代選調生良好精神風貌和崇高思想境界的寫照么?

基層是個大舞臺，心有多大，舞臺就有多大，站在舞臺中央的我們，站在時代前列的我們，在此用自己的行動莊嚴宣誓：當代中國青年是充滿希望的一代，是值得信賴的一代，我們要以王媛媛為榜樣，到工農群眾中去，到火熱的社會實踐中去，牢記使命，勇于奉獻，把青春獻給基層，把知識獻給基層，為推動科學發展和社會大和諧貢獻自己的力量!

2020向最美基層高校畢業生學習心得體會三__年10月8日，我拿著興寧市組織部的介紹信來到新陂鎮政府，第四批黨政班的龍華師兄接待了我并帶我到組織部及書記辦公室報到，書記將我安排在黨政辦進行一個月的調研實習。要熟悉鄉鎮工作，一個月的時間是短暫的，而對于一個仍在校的大三學生來說，初次體驗鄉鎮工作，有很多的不適應或許會讓人覺得一個月又是漫長的。驀然回首，才發現在這短暫而又漫長的一個月中發生的點點滴滴早已在我的腦海中留下不可磨滅的印記。在基層我體驗到了很多在學校未曾學過的東西，真實地感受到了基層工作的辛酸苦辣，在實踐中更進一步地認識了鄉鎮，熟悉了鄉鎮。

實習期間我的主要工作就是在辦公室幫忙做材料，打印復印，會議室的準備，隨同辦公室的領導參與接待工作等，除此之外，我還積極地跟隨駐村領導下鄉，學習駐村領導是如何與工作在群眾第一線的村干部們溝通交流的;充分地利用自己所學的專業知識，下鄉去拍攝，為新陂鎮的“五聯創”工作收集素材，并用圖像處理工具對這些素材進行加工。在這段時間里，感覺自己增長了不少見識，感觸頗多?？偟膩碚f，主要有如下幾點體會。

一、事無大小，有付出才有收獲

記得剛來到鄉鎮，師兄就對我說：“年輕人就不要怕做事，更不要怕做小事，哪怕是端茶倒水掃地，只要認真做了都能學到東西，一個人如果連小事都做不好，將來怎么去擔當重任。事不要去分大小，只要有付出就會有收獲。”我謹記師兄的教導，每天從辦公室打掃開始，打印、復印、傳真、接待、寫材料等，每一件事我都認認真真地去做好，雖然很瑣碎很繁忙，但是值得慶幸的是我的工作贏得了領導及同事們的信任和肯定。

二、平衡心態，寶劍鋒從磨礪出

剛接觸鄉鎮生活，或許還有許多的不適應，很多事情都是我們始料不及的，比如說鄉鎮工作的艱辛瑣碎、待遇的差強人意等。但是，只要我們平衡心態，以一顆平常心去面對個人得失，基層的磨礪將會成為我們成長過程中一筆巨大的財富，我們要時刻以梅州人頑強不屈的精神鞭策自己，“不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香”。只要擺正心態，始終保持理性的思考，透過現象看到事物的本質，學會在忍耐中堅持，才能在磨礪中煉就寶劍的鋒利。

三、敢于實踐，絕知此事要躬行

在新陂鎮實習期間，我一直記著老師曾跟我們強調公文寫作的重要性，也見識到了師兄技高一籌的寫作能力，剛開始我只是坐在旁邊看著師兄寫新聞稿，歸納整理全鎮的月總結。記得有一次，組織委員問我函的格式怎樣，突然之間我不敢確定，只能上網去查查再告訴他。通過這件事之后，我深知自己的公文寫作能力還有待提高，只坐在師兄旁邊看是不行的，要敢于去實踐。于是我盡量爭取機會，從“看”到“協助”再到“獨立完成”，一步一步地去實踐。

四、堅定信念，實干方能興梅州

梅州市委組織部創辦黨政班，目的是培養一批“下得去，用得上，留得住”的高素質黨政戰略后備干部，因此我們要關注的就不僅僅是自己的成長，而更應該站在發展梅州的高度去審視，堅定扎根梅州的信念，才能真正地造福梅州，振興梅州。曾聽過這么一句話：“人只要有一種信念，有所追求，就什么苦都能忍受，什么環境也能適應。”梅州目前的環境雖然是艱苦的，但只要我們堅定信念，記住實干方能興梅州，才能成為一名合格的選調生!

2020向最美基層高校畢業生學習心得體會四一是協調關系，適應環境的能力。相對大學校園環境而言，外面的世界確實很精彩，可也很復雜。一個長期在象牙塔中生活的大學生，剛步入社會，從學歷上來講是本科生，而從社會經驗來講只是一個小學生。當初自己就有很多想法比較單純和簡單。步入社會，進入鄉鎮機關當一名基層干部，面對的人員比較復雜，可謂魚龍混雜。在這樣的環境中，你要生存下去，就必須適應這個環境，必須要有同方面的人打交道的能力，協調好各方關系，積極為自己創造一個好的工作環境。這時，作為新同志必須謙虛謹慎，尊重同志，當好小學生。

二是獨當一面，處理實際問題的能力，特別是處理復雜問題的能力。我當時到鄉政府工作時，是這個鄉有史以來第一個正規的大學本科干部。作為一個大學生，組織上高看一眼，領導高看一眼、同事高看一眼，村干部們高看一眼，工作的期望很高。工作一段時間后，就會承擔一些重要的工作。而且工作崗位的變動也會很頻繁，從我自己的工作經歷看，基本上是一年換一個工作崗位，承擔的工作任務越來越繁重。在工作時，不可能老是有領導帶著你，老同志幫著你，一段時間后，你必須獨立思考問題，獨立開展工作。所以，獨當一面開展工作的能力必須盡快提高。

三是能說會寫，處理日常公務的能力。作為基層干部，這是最基本也是最要緊的，你聯系一個村，一個企業，有時下鄉入企業就你一個人，主持個會議、講個話是常事，這時你必須會講。但在基層“講”有個效果的問題，基層干部群眾感興趣的是大實話，純理論的大套套沒人聽，但你在講基層干部群眾愛聽的大實話時，還要把農村政策講進去，這就要有水平。還有一個就是寫的能力，我感覺現在作為基層干部最欠缺就是這方面的能力。農村基層干部一般處理實際問題的能力比較強，但叫他把處理的事情寫下來，并且進行總結提煉，這就為難了。現在“寫”這塊的工作，領導重視，上級重視，機關里也缺乏這方面的人才，很重要。文字組織能力好的年輕干部，在基層干部中比較容易突現出來。

四是把握心態，調整心理的能力。在基層工作中，碰到這樣哪樣的困難和委屈是經常的，這些對你的工作精神狀態肯定有影響，但不可能經常有領導和同志來關心你，同你談談心，幫你調整心態。這時，就需要自己把握好心態，及時調整好工作狀態。

2020向最美基層高校畢業生學習心得體會五社區是政府的最基層單位，貼近群眾，直接為百姓服務。社區工作者隊伍的素質，直接影響到社區建設與管理的成效，直接關系到黨的執政根基和社會的和諧、穩定發展。但是大學生到社區開展工作，引起筆者的一些思考。

一、必須認識大學生進社區的深遠意義，為開創和諧社區建設的新局面形成豐富人才儲備

街道社區作為最基層單位，更是承擔著“上面千條線，下面一根針”的繁重任務。而現有社區工作者隊伍年齡偏大、文化程度偏低、工作方法偏舊的現狀，已很難適應飛速發展的社區工作新形勢的需要。在這種情況下，__區委、區政府從建設和諧社會的戰略高度出發，作出了百名大學生進社區的重要舉措，不僅為大學生學有所用、學有所為提供了嶄新的舞臺，更是順應了時展的客觀要求。一是加強各區人才隊伍建設，優化各區人才結構的需要。

尤其為了加強基層社區人才隊伍建設，改善基層社區的人才結構，提高基層人才隊伍的整體素質，為社區基層充實素質比較高的人才。二是構建和諧社區的需要。社區是社會的基層單位，隨著經濟和社會的發展，社區工作直接關系到廣大居民的切身利益，對社區工作者的素質水平也提出了更高的要求。因此，構建和諧社會，必須抓好和諧社區的建設，而和諧社區的建設，必須要有素質比較高的人才。黨和政府的政策迅速貫徹落實到社區，也需要素質比較高的人才。三是解決大學生就業問題的需要。引導大學生面向基層單位、基層組織就業，符合國家和省市的有關政策。招聘百名大學生進社區，一方面解決基層缺乏人才的問題，另一方面也為解決當前大學生就業困難問題，轉變大學生的就業觀念做出了有益的探索。四區“__”和長遠發展儲備人才的需要。人才戰略是經濟和社會發展的關鍵，21世紀的競爭是人才的競爭，因此，必須著眼于長遠和可持續發展，不斷引進高素質人才，并且充分發揮人才的作用，為本區的二次騰飛打下堅實的人才基礎，促進經濟社會的科學發展、和諧發展。

二、必須切實加強培養和管理，為人才盡快成長創造必要條件

我們將按照“嚴格要求、放手工作、支持關心”的基本要求，全面做好受聘大學生的管理、教育、培養工作，確保受聘大學生盡快進入角色，及時適應工作，努力開創工作的新局面。一是學習上加強教育和培訓。在政治理論學習上，采取多種形式，抓好集中學習，同時要規定書目抓好他們的自學。通過堅持不懈的學習，使他們能夠不斷提升政治理論水平，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;能夠自覺學習好、領會好黨的路線方針政策，不斷提升貫徹落實和實際運用各項方針政策的水平，確保把黨的各項方針政策創造性地貫徹落實到基層，落實到千家萬戶;能夠自覺地增強宗旨意識，切實做到想民之所想、憂民之所愁、急民之所難、辦民之所需，樹立起新時期社區工作者的良好形象;能夠全面理解、掌握和運用法律法規，不斷增強依法辦事的水平和能力，更好地推動社區自我管理、自我教育、自我服務，努力實現社區工作的提檔升級。二是工作上加強使用和管理。

使用是對人才的最好的培養和尊重。在具體工作上，要針對他們的學有所長和氣質特點，安排合適的崗位，使他們能夠發揮所長，更好地貢獻聰明智慧，更好地推進工作;要針對大學生服務社會、實現人生價值的遠大抱負，有針對性地安排承擔一些艱巨繁重的工作，給他們壓擔子、壓任務，讓他們在實際工作中得到鍛煉，迅速成熟、成長起來;要注重幫助協調好各方面的關系，主要協調解決工作中出現的新矛盾、新問題，為他們提供一個寬松的工作環境。三是在生活上加強關心和愛護。這次招聘大學生，我們實行的是聘用制，首次聘期2年，期滿后雙方協商可以續聘。表現優秀的，在事業單位招聘工作人員時給予優先考慮。聘期工資待遇比較高，同時要求各街道辦事處將盡最大的努力給予關心關懷，與辦事處其他人員一樣享受同等福利待遇;黨政主要負責人和分管負責人要經常與他們進行談話溝通，了解他們的思想動態，做好思想工作，確保他們心情舒暢地開展各項工作。組織人事部門，通過跟蹤服務、管理和考核，幫助他們盡快成長。

三、必須做好引導工作，教育大學生在創建和諧社會實踐中實現人生價值