隨著我國素質教育改革的不斷深化，對于學生的評價標準也發生了變化，學校不再將分數作為評判學生的唯一標準，現階段在新課改的大環境下，對于學生的評價標準中更多地加入了德育方面。在當前小學生群體中德育多元化的普遍情況下，對于德育更需要加強。要在課堂中深化德育理論，注重德育實踐。

一、當下我國小學德育中存在的問題

（一）教育方式單一。在當前小學德育中，普遍是通過開設品德課程的方式來進行，無法融入每一個教學環節當中，并且品德課的教學內容普遍是采用榜樣的方式，或者理論引導、自我教育等方式。但對于小學生而言，更多的愿意通過校園文化建設或者是課外娛樂活動等形式來學習德育文化，但當前教師對于這樣的教學方式認識不足，對于德育的方式比較單一、死板，使品德教育僅存在于理論層面，無法達到知行合一。（二）德育環境不理想。隨著當前科學技術的不斷發展，人們獲取信息的途徑多種多樣。一些比較負面的或者是不健康的信息在網上大量傳播，導致學生對于德育的認識產生了誤解。并且當前的小學生大多為獨生子女，在家庭生活環境中受到父母的溺愛，很容易形成自私的性格，不懂得禮貌待人，并且許多家長只注重學生的學習成績，對于學生的德育品質培養往往忽略。另外，對于小學教育工作者而言，對于德育的重視度也不夠，過多地重視教學任務的完成，對于學生德育的培養往往一帶而過。（三）缺乏優秀的師資力量。當前小學教學工作者，普遍存在自身道德素質不高、工作熱情缺失、道德教育能力水平較低的情況，這對于小學開展德育工作而言是一大阻礙，不能將教書與育人統一起來。在實際教學過程中，許多教師對于自身的責任義務認識度不夠，只注重完成教學任務，并不重視對于學生品德的培養。

二、加強小學德育的策略

（一）學校要加強重視。在小學中開展德育對于我國構建和諧文明社會有著積極意義，也是當前我國素質教育的主要部分之一。加強對學生的思想教育工作，有助于促進我國教育改革深化發展。所以，小學學校領導應該加強對德育的重視度，不僅要重視學生的學習成績，還要重視學生的德育培養，要針對小學生學習特點有針對性地開展德育，組織一些與德育相關的活動，鼓勵學生積極參與，使學生的素質得到全面發展。（二）小學教師教學素質有待提升。對于當前的小學師資隊伍而言，小學教師的自身素質仍有待提升，一些教師對于自身的責任義務不明確，認識不足。教學模式仍然是傳統的理論概念知識死記硬背，過于關注學生的學習成績，對于學生的心理需求和學習特點并不關注。并且許多教師仍然對學生采用諸如罰站、罰抄寫、面壁思過等方式糾正學生犯的一些錯誤，這樣的方式對于學生的身心發展百害而無一益。在德育教學過程中，教師應當做好言傳身教，要切實提升自身的德育素質，所以，當前應當針對小學教師的個人素質進行培訓，提升一個層次。（三）改變教育方式。德育應當融入小學教育的各門課程中，教師可以在課堂上設置一些情境教學方式來使學生感同身受地體會德育的重要性。學校應當有針對性的開展一些德育教育活動，比如：組織一些社團活動，德育方面的演講比賽之類的實踐活動，鼓勵學生積極參與，利用黑板報和宣傳欄進行德育宣傳。（四）多與家長溝通。針對小學生開展德育不僅是局限于課堂或者是課余活動，對于學生家長而言也應該在家庭氛圍中為學生創建一個良好的德育環境。教師要多與學生家長溝通聯絡，努力為學生構建一個學校、家庭相互融合的德育大環境，促進學生加深對德育的認識。

綜上所述，在小學中開展德育是十分必要的，對于學生養成良好的人生觀、價值觀，以及養成優秀的個人品質都有積極意義。在我國當前素質教育的大環境下，小學德育的開展勢在必行，需要引起教育者和學生家長的廣泛重視。小學教育者要以學生的性格特點和真實需求為出發點，了解當前學校對德育教學的教學情況，制訂一套行之有效的、適合學生發展的德育計劃，努力提升教學者個人素質水平，為德育的順利開展打基礎。

［摘要］目前中小學課外閱讀的現狀不容樂觀，由于學習負擔重，大部分學生缺少閱讀時間，缺乏閱讀熱情，沒能養成良好的閱讀習慣。針對上述問題，立項了國家級課題“課程整合理念下語文矢量閱讀策略的研究”。矢量閱讀，是指有基點，有方向，可以無限拓展的大閱讀。可以用“1+x”來表示，“1”是指一個基點，即學生主體；“x”是指“異徑”對接，即走出文本，打破傳統的線性閱讀方式，通過多種整合，形成課內外、師生、家庭、社會等共同參與的呈輻射式“球形”立體閱讀方式。通過課內閱讀整合、課內與課外閱讀整合、閱讀與寫作整合、閱讀與實踐整合等多種方式，解決目前的閱讀困境，提升學生的語文素養。

［關鍵詞］課程整合；矢量閱讀；語文素養

一、課內閱讀整合，沖破文本樊籬課內閱讀整合

可以沖破以教材為中心、以課堂為中心、以教師為中心的樊籬，通過比較閱讀，引導學生思維向縱深發展，實現情感的共鳴，避免教學的功利世俗。課內閱讀整合主要包括兩大類，一是橫向整合，即同類文體、同類主題作品的整合。如在學習溫庭筠的《望江南》、范仲淹的《漁家傲•秋思》、蘇軾的《江城子•密州出獵》、李清照的《武陵春》、辛棄疾的《破陣子•為陳同甫賦壯詞以寄之》幾首詩歌時，為了讓學生更深刻地了解作者的情感，以“愁”為主題來整合教學，讓學生思考：（1）細讀《望江南》和《武陵春》，兩位女子各自在為何而愁？哪個更愁？（2）比較三位男詩人，為何而愁？誰的愁最重，誰的愁稍輕？（3）比較詩詞中兩位女子的愁和三位男兒的愁，表現手法有何不同？橫向整合學習，打破了五首詩歌之間的隔閡，學生通過比較更深刻地理解了詩歌。二是縱向整合，以主題閱讀為主，即以作者生平為線索進行整合。如對初中階段入選的李清照的幾首詞（以南渡為分野）集中學習，知人論世，縱向整合，沖破每首詞固有的樊籬，以作者生平貫之，使學生不但對詞作本身，而且對作者也有透徹的了解。

二、課內外閱讀整合，拓寬學生視野

語文水平三分靠課內，七分靠課外。進行課內外閱讀整合，在課內搭建課外閱讀的平臺，在課外體現課內閱讀目標的實現，可以使學生“得法于課內，得益于課外”。為此，我們根據部編教材，編輯與其同步的《拓展閱讀讀本》，以單元課文編排主題為核心，展開課內和課外的鏈接閱讀；以教材中某一篇課文為基點，向同類文章擴展或向相關聯的內容延伸；以節選課文為基點，向整個作品延伸；以某一作家的作品為基點，向這位作家的經典作品及傳記性故事擴展；以各個單元的綜合性訓練活動為契機和陣地，引導和鼓勵學生課外多翻資料，多查閱一些有用的書籍，多接觸一些名人大家的經典著作，以擴大知識面，增長閱歷，養成愛學習的良好習慣。如閱讀孟子的《魚我所欲也》后，拓展閱讀他的《寡人之于國也》，加深理解孟子說理筆帶鋒芒、氣勢磅礴、論證嚴密的特點。值得提醒的是，進行課內外閱讀整合時，在推薦課外讀物的同時，更要加強閱讀方法的指導。

摘要：互聯網+是現代化信息社會的重要特征之一。在當今社會，互聯網+在社會多個領域都得到有效運用，在通訊行業的運用尤其明顯。基于互聯網+的社會背景，對于中國聯通的客戶營銷策略也提出了新的要求。而現階段中國聯通在客戶營銷策略方面，雖然已經進行了一些改革，但在一些方面距離互聯網+的要求還是有差距的。對此我們需要對基于互聯網+的中國聯通客戶營銷策略進行深入研究，不斷地探索其優化方案。下面我們展開討論。

關鍵詞：基于；互聯網+；中國聯通；客戶營銷策略；研究

自2009年以來，我國電信行業實現了第三次重組，從而形成了中國移動、中國聯通和中國電信“三巨頭”并列的局面。而在互聯網+的社會背景下，我們應當如何有效提升中國聯通客戶營銷策略，以提升其競爭力？這是我們現階段需要思考的一個重要課題。本文專門對于基于互聯網+的中國聯通客戶營銷策略進行研究，探索出一些具有可行性的方案以供參考。

一、互聯網+時代概述

互聯網+可以說是信息社會的產物，是創新2.0下的互聯網發展的新業態，是知識社會創新2.0推動下的互聯網形態演進及其催生的經濟社會發展新形態。簡單來說就是不斷實現互聯網平臺與傳統行業的結合，從而產生了傳統行業的“新常態”。互聯網+的全面普及，可以說是極大地推動了我國信息時代的發展，有效地推動了我國經濟結構的新一輪轉型，給社會資源的優化配置提供了一種全新的途徑。因而互聯網+的重要性無需質疑，它的研究價值也是值得我們重視的。

二、中國聯通客戶營銷策略現狀分析

摘要：傳統渠道由一個個分離的企業個體組成，他們各自追求自身利潤的極大化，從而導致了納什均衡，其結果由于沖突使交易費用增加，收益受損。傳統渠道營銷策略分析較多想到的只是雙方激烈競爭的情形，沒有從深層次研究雙方如何攜手合作。渠道博弈的最優均衡狀態是市場的帕累托最優，為達到這一狀態，渠道成員間必須走向合作，同單個企業的單獨活動相比，渠道成員合作能為各方帶來更大的經濟效益。渠道的發展是一個由博弈到演化的過程。演化的方向，就是由現在的經濟狀態，指向由所有的經濟個體的優化選擇行為所確定的一個博弈均衡。從中國最近幾年渠道的發展趨勢看，垂直營銷系統是渠道博弈演化的一個必然方向。

關鍵詞：博弈、納什均衡、帕累托效應、垂直營銷系統、“囚徒悖論”

最近幾年，隨著企業之間的競爭日益加劇，終端的競爭越演越烈，渠道的競爭逐漸從最初的諸侯紛爭走向大型集團之間的直接對抗，企業在這種情況下的渠道戰略必須在充分掌握競爭對手信息和策略的情況下進行，渠道成員在沖突與合作的反復演練中，紛紛結成一體化的營銷系統。這類問題實質上都可歸結為博弈問題。企業運用博弈論重塑渠道策略將使渠道決策過程更加合理化。

傳統渠道策略與納什均衡

傳統渠道往往由一群獨立的廠商、批發商與零售商所組成，每一成員都是一個分離的企業個體，各自追求自身利潤的極大化，渠道中沒有一個成員對其他的成員有絕對或足夠的控制力，也沒有一個正式的機構來指派角色和解決沖突。在傳統的渠道中，正如美國的一位學者曾指出：“在支離破碎的網絡中松散地排列著生產商、批發商和零售商，他們在保持距離的情況下相互討價還價，談判銷售條件，并且在其它方面自主行事。”

從博弈論角度看，渠道成員機會主義行事，對個人收益最大化的追求導致了納什均衡。所謂納什均衡是指博弈論中當事人的一組策略，當其他參與人的策略既定時，沒有任何一個參與人還能改善他或她的支付。也就是說，給定參與人A的策略，參與人B無法做得更好；而給定參與人B的策略，A也不能做得更好。納什均衡有時也稱為非合作均衡。

提要:對于精神感受越來越重要的今天，企業對于產品的營銷也趨于文化營銷。通過向目標市場消費者傳遞相契合的文化，激發目標市場消費者對企業的認同，建立長期的消費者忠誠。本文通過對大梁山啤酒企業的研究，從大梁山啤酒的產品文化、品牌文化、企業文化等方面，淺談它的文化營銷策略。

關鍵詞：大梁山啤酒；文化；文化營銷；文化引導

一、文化營銷的內涵

文化營銷，即利用文化力進行營銷，簡單地說，就是通過對某種商品或服務附加某種特定的文化內涵，再通過宣傳與這種文化內涵相一致的諸如時尚、流行、現代、品味的概念來達到營銷商品的目的。文化營銷要求順應外部文化環境，把商品作為文化的載體，在特定的刺激下指導消費者在腦海中構成特殊意義。文化營銷策略，是企業在文化營銷理念的引導下，通過對文化進行挖掘、整合、轉換，實現文化的持續增值，最終實現盈利。

二、大梁山啤酒文化分析

寧波大梁山有限公司位于浙江寧海科技園區，成立于2002年5月。“精益求精，釀造美酒，面向世界，爭創一流”，這是公司一貫的經營理念，公司以嚴謹的品質控制體系、科學的生產工藝、先進的生產設備，釀出了優質的大梁山啤酒，獲得了各項殊榮。公司主導產品大梁山啤酒暢銷國內，遠銷澳大利亞、意大利、羅馬尼亞、香港等地，為寧波市唯一的啤酒出口企業。

【摘要】油品運輸是指油品從煉油廠配送到油庫，再從油庫配送到加油站，供消費者購買的過程，這涉及運、收、發等多項環節。成品油運輸容易出現損耗或偷盜現象，這會給運輸企業帶來較大的經濟損失，還容易引起安全事故。應用油品運輸智能管控系統，可以對移動運輸的車輛進行監控，實現遠程管理。本文對油品運輸智能管控系統的營銷策略進行了介紹，希望可以促進該系統的推廣。

【關鍵詞】油品運輸;智能管控;營銷

在對成品油進行銷售時，為了降低成本，應從物流成本入手，這有利于降低企業的經營風險，還可以提高中石油企業的獲利能力。成品油運輸是從煉油廠到油庫，再到加油站的流通過程，成品油自身性質比較特殊，在運輸的過程容易出現損耗，還容易引起危險事故，泄漏后會污染周圍環境。據調查油品運輸中出現損耗大多數情況都是人為非法因素引起的，智能管控系統應用在油品運輸企業可以加強對運輸過程的監控，所以應該積極推廣該系統。

一、油品運輸智能管控系統簡介

油品運輸智能管控系統在應用的過程中，需要應用GPS技術、GIS技術、3G技術、遠程終端數據采集技術、車輛調度等多項功能，其是一個綜合管理體系，實現了一軟件系統為基礎，多項監督手段為輔的車輛監控體系，有效提高了運輸車輛的運行效率，杜絕了油品運輸車輛偷盜油的現象。油品運輸智能管控系統如圖1所示。圖1油品運輸智能管控系統示意圖該系統訂單管理的功能可以實時掌握訂單數據，掌握油品配送信息，生成客戶訂單，錄入客戶數據，還具有多重審核功能，保證了錄入數據的準確性。管控中心能將配送信息傳到配送車輛的終端系統上，這改變了以往手動傳輸的方式，減輕了工作量，也減少了油品損耗，提高了車輛運行效率。該系統還能對運輸車輛進行全程監控，在遇到緊急情況時，能發出熄火、斷電等指令，還杜絕了偷盜油品的現象，保證了油品運輸的安全性。利用GPS技術，還能管控車輛運輸軌跡，有效減少了油品損耗。利用視頻監控技術，能對油品裝卸過程進行可視化監控。管控中心還可以利用車載終端向司機發送文本信息，比如告知其天氣狀況、路況信息等，利用油品運輸智能管控系統有效提高了企業的服務管理水平。

二、油品運輸智能管控系統營銷策略

［摘要］SWOT模型又被稱作態勢分析法，是全球范圍內使用較為廣泛的戰略規劃工具，有助于現代企業的實際發展以及針對性地進行營銷策略的規劃。通過利用SWOT模型分析法可以明確酒店企業現時的經營管理問題，并根據相應的市場規律進行完善的策略規劃。文章應用SWOT模型的一般分析范式，對涉及酒店日常經營和管理的重點問題進行了全方位的分析。

［關鍵詞］SWOT模型;酒店營銷策略;服務產品

隨著我國現代社會的不斷發展，經濟形勢穩中向好，現代服務業與第三產業的發展逐漸成為了現代經濟發展的排頭兵，在一定程度上，酒店行業的繁榮帶動了服務業的發展與繁榮，同時促進了第三產業經濟的發展。隨著酒店企業的現代化發展進程不斷推進，其傳統的發展策略面臨著重大的革新，在營銷策略的制定和市場實踐中都面臨著較大的挑戰，因而利用SWOT模型分析其經營過程中的問題，提出良好的營銷策略對于酒店的未來發展具有較大的意義。

1酒店企業SWOT分析

為了制定良好的酒店營銷策略必須首先利用SWOT模型對我國酒店目前的整體市場環境和經濟效益形勢進行針對性的分析，以達到營銷策略可以具有針對性的目的。1.1優勢。針對酒店企業的市場優勢分析主要在于其管理水平、營銷能力、作業能力、研發能力、財務規模、服務水準等方面。由于酒店企業的市場運營時間長，深諳中國國內特色酒店市場的發展規律，在近年來的發展過程中逐步積累了市場優勢和相應的經營理念，在管理水平上，越來越多的酒店實行股份制企業的管理模式，擺脫了傳統的統一管理模式，借助資深經理人和戰略規劃人員的戰略分析，酒店企業逐漸實現了其內部培訓和外部營銷相協調的局面，促進管理水平不斷提升，同時杜絕了相應的管理漏洞。在營銷能力方面，酒店企業的營銷水平不斷上升，針對客戶關系進行了重點運營與開發。在研發能力方面，大多數酒店企業目前形成了一定的定型產品，經驗豐富的技術人員和產品研發人員在企業內占有一定份額，對于酒店企業品牌的不斷發展和產品的特色化擴充具有一定的優勢。同時，酒店企業由于其服務行業的特性，在服務水平和服務理念方面都較為超前，這對于酒店企業而言是其獨特的經營優勢。1.2劣勢。酒店企業的相關劣勢也體現在以上相關方面，雖然酒店企業在管理層面積極創新求變，但存在人才觀念淡薄，缺少高水平的戰略管理骨干。同時在營銷方面不夠靈活，沒有將傳統特色與新式潮流充分結合，完成對酒店服務產品的創新營銷或者差異化營銷。在企業的實際經營環節中，存在著自動化水平和標準化水平尚未達到創新戰略要求的劣勢，這將影響企業的綜合發展水平和未來的發展方向。相應地，企業在全新服務規程和產品的研發和制作方面市場定位和相應的區分度不足，同質化不斷加重。同時，在如今互聯網信息時代的影響下，酒店企業依靠傳統的線下營銷和品牌推廣的市場營銷策略已經顯示出了明顯的缺憾，在其他品牌紛紛積極地推出網上營銷渠道的時候，這對于酒店行業的綜合市場發展形成了全新的沖擊，互聯網銷售渠道的貫通使得酒店服務的模式和發展方向有了不一樣的變化，它要求銷售邏輯變得更加清晰、銷售路徑變得更加簡短，能夠最大限度地滿足消費者的一切需求，在這之中，傳統銷售模式中不便利和冗余的方面得到了很大的改善。對于酒店行業這個講求質量與效益的行業中，對營銷服務的質量負責就是對效益和企業的生命負責。而酒店企業在目前的發展之中缺乏對業內發展狀況的準確關注，在面對互聯網營銷的時候表現出了一定的局限性與劣勢。在未來的發展過程中，酒店企業的經營優勢逐漸變成了行業均勢，這越發說明酒店企業公司應該大膽地求新和求變，不能被長久地困在企業劣勢中。1.3機遇。酒店企業的機遇主要體現在當今時代的快速變化之中，任何行業處于如今的時代背景和互聯網時代這個發展浪潮之下都會變得異常活躍，隨著中國“一帶一路”戰略的建設推進，中國式服務在“一帶一路”沿線國家中的發展正面臨前所未有的機遇，對于酒店企業而言，目前中國的知名酒店行業整體數量和發展情況還無法與西方國家相提并論，因而酒店企業的現實發展具有較大的潛力，其市場空間較為廣闊，同時，酒店行業目前的競爭愈加體現為規范化競爭和系統化競爭，酒店也不例外。除了順應顧客的要求而增設的酒店快餐業務外，其還針對別的競爭對手的實際運作改善自己的經營和發展理念，經營和市場確定了之后，酒店企業在政策的大力扶持和幫助下，走向了技術發展進步的全新經營發展時代。1.4威脅。酒店企業公司的威脅來源于其同類型的外國競爭對手———麗思卡爾頓、希爾頓等知名酒店在中國深耕數年，深諳中國消費者日常生活的現實需求，在實際服務的設計和價位方面都表現出了極大的靈活性，這對于酒店這個以傳統經營模式為主的行業是巨大的威脅，同時，國內酒店業作為老牌行業，在自身不斷發展進步的過程中，對手也越來越多，來自同行的威脅越來越大。另外，隨著互聯網時代的到來和人們生活習慣的改觀，顧客的要求更為個人化和私密化，而酒店企業一般較為習慣傳統經營方式，一時間還無法全面完成對顧客特殊需求的全面照顧，因而具有被市場大潮所淘汰的危險。

2基于SWOT的酒店營銷策略分析

【摘要】本文以武漢堂舍主題酒店為例，對主題酒店與DIY作了概述，介紹了武漢堂舍主題酒店經營現狀及營銷特點，提出了智慧旅游下的主題酒店營銷策略。認為，在產品策略方面，要堅持品牌營銷，主題經營；注重產品質量，簡約而不簡單。在定價策略方面，要做到主動競爭，占領市場；控制成本，物超所值。在拓寬營銷渠道策略方面，要充分利用互聯網；完善信息系統及預訂網絡；合理利用專業化組織。在促銷策略方面，要大力開發DIY飲食服務項目；實施人員推銷策略和公共關系策略。

【關鍵詞】主題酒店；DIY（自己動手做）體驗；營銷策略

隨著我國經濟的快速增長，人們的消費需求從單一滿足溫飽逐步發展升級為追求高質量和精神滿足的多樣化多層次需求。隨之而來的旅游酒店行業競爭日趨激烈，酒店業的發展也呈現多元化、多類型發展趨勢。在這種情況下，一種由市場主動細分為特定消費者提供個性化服務的“主題酒店”便出現了。對于當今我國新出現的酒店形式：“主題酒店”，很多的酒店管理者和一些研究學者盲目跟風求快，不結合我國國情，生搬硬套，追求快速發展，使大大小小的主題酒店發展良莠不齊，存在諸多問題，如主題定位不準、價格混亂、文化環境氛圍設計不合理，營銷策略單一和過時等。因此，探討主題酒店的營銷策略十分必要。

一、主題酒店與DIY概述

1、主題酒店的定義

魏小安教授認為，在目前的經濟背景下，主題酒店多半用文化作為主題內容，在環境之中融入了文化的要素，用酒店來作為主題，用客戶的體驗作為精華內容。同時也滿足了客戶的需求，以此構成主題酒店的基本定義。酒店的主題是體現在各個方面和功能上的，文化內涵和主題的精神實質是包含在一個特定的文化氛圍中。主題酒店，以讓客戶得到不同的體驗為目的，以本地最有影響力的自然特色、歷史和文化等，融合設計、建造、旅館裝飾、生產和供應的產品、服務和活動，向客戶銷售體驗。主題在酒店之內的最大特征是給酒店賦予主體性的內容，環繞主題深化了酒店的文化和精神實質，開展全方位的差異性建設，從細節文化魅力來吸引客戶，從而創造出獨特的魅力和個性特征。我們認為，主題酒店不僅是一個住的地方，它還是一個具有自己鮮明的主題文化和內涵的酒店，它應該是為消費者提供一個情感訴求和寄托或者說能滿足消費者心理感情的場所。主題酒店的一切行為應該以某個對象（故事、人物、歷史、神話等）為主旨而進行建筑和經營，主題酒店的主題、文化、建筑物、內外部環境氛圍、服務和人員等都是它的產品。

［摘要］鄉村旅游已經成為旅游產業發展的趨勢之一，但是由于人才以及資源的匱乏，鄉村旅游的推廣存在明顯的弊端，無法適應新時期的旅游產業發展需求。因此，在新媒體營銷視角下，文章探究鄉村旅游創新推廣策略。在分析鄉村旅游營銷推廣現狀的基礎上，明確鄉村旅游的推廣問題，繼而制定符合鄉村旅游發展的新媒體推廣策略。希望通過文章的分析，可以為鄉村旅游的推廣策略構建提供可行性建議。

［關鍵詞］新媒體;營銷;鄉村旅游;推廣

隨著經濟社會的不斷發展，我國旅游事業已經取得了高速的發展，且鄉村旅游成為未來發展的重要趨勢之一。［1］然而我國鄉村旅游在發展建設中，雖然規模和受眾在不斷擴大，但是在推廣模式方面依然存在明顯的不足，尤其是在新媒體營銷視角下，鄉村旅游的推廣模式仍然略顯單薄。［2］因此，在新媒體營銷視角下，探究鄉村旅游推廣策略的創新具有重要的價值。

1鄉村旅游營銷推廣現狀

隨著我國旅游產業的不斷發展，中國鄉村旅游的人數已經突破3億人次，且創造的收入達到400億元人民幣［3］，可見，鄉村旅游已經成為旅游產業發展的新常態。近年來，我國鄉村旅游在政府的引導下，構建了多樣化的旅游產業，并且在推廣方面構建了多樣化的方式，如人員推銷以及媒體推銷等。但是在新媒體營銷視角下，我國鄉村旅游依然采用傳統的推廣模式［4］，采用人力資源推廣、電視推廣以及報紙推廣等模式，缺乏對新媒體的有效應用，在一定程度上限制了鄉村旅游營銷產業的發展。

2新媒體營銷視角下鄉村旅游推廣問題

摘要：本文以柳林縣SJ紅棗公司的產銷現狀為主要研究對象，通過相關調查和研究，分析其存在的主要問題，提出加強和優化柳林縣SJ紅棗公司大棗市場營銷策略的建設性意見和建議，以期為柳林縣SJ紅棗公司的市場營銷道路做一定的開發和拓展。

關鍵詞：SJ紅棗公司；營銷問題；STP戰略；SWOT分析；營銷策略

一、柳林縣SJ紅棗公司概況

柳林縣SJ紅棗公司創建于1997年，是以經銷柳林優質紅棗以及紅棗加工產品為主的銷售公司，主要經銷產品有醇香鮮棗、木棗、梨棗、駿棗、贊皇大棗、脆棗系列等產品。紅棗源均來自于被中國農業部命名為中國紅棗第一鎮的山西省柳林縣三交鎮[1]。公司遵從“一流質量、一流服務”的一貫準則。以市場為導向，以質量為依托，以信譽為根本，并以工作求精，管理求嚴，質量求優，服務求實的管理模式，竭誠為廣大國內外客戶提供長期、真誠、優質的服務。多年來，以優質周到的服務贏得了廣大客戶的好評，深受國內外紅棗內行人士的青睞，初步樹立了良好的企業形象。

二、柳林縣SJ紅棗公司營銷現狀及問題分析

（一）柳林縣SJ紅棗公司營銷現狀分析。1.產品類型。據調研及了解顯示，柳林縣SJ紅棗公司營銷的主要棗產品有原棗產品及棗加工產品。2.產品營銷市場。柳林縣SJ紅棗公司目前的產品銷售市場主要是柳林本縣、呂梁市、忻州市、大同市、太原市以及北京、西安、上海等市。2015~2017年間，SJ紅棗公司產品各銷售區域銷售額最大的是北京市，銷售額為116萬元；其次為上海市，銷售額為112.7萬元；第三為太原市，銷售額為94.7萬元；第四為柳林縣SJ紅棗公司所在的呂梁市，銷售額為87萬元。總體而言，柳林縣SJ紅棗公司主要有四大銷售區域，省外省內各占兩個。3.產品營銷渠道。據調研，柳林縣SJ紅棗公司目前產品的主要的銷售方式是在各營銷區或者辦事處的指導下通過各大型超市、專賣店、網店等。4.產品消費群體及特征。柳林縣SJ紅棗公司產品銷售的主要目標群體為企事業及政府部門年齡處于30~50歲之間的職業女性。她們處于中等或偏上收入水平，是各行業的中堅力量。5.產品銷售業績。2015~2017年間，柳林縣SJ紅棗公司原棗、加工品及總合計收入都呈現出逐年上升的趨勢，且相比較而言，原棗收入比加工品較多。（二）柳林縣SJ紅棗公司營銷方式存在的問題分析。1.產品問題。①產品單一；②紅棗產品包裝缺乏新穎；③紅棗產品的附加值不高；④原棗分級方法陳舊等。2.價格問題。①定價模式呆板；②定價欠合理；③對產品需求的彈性度研究不足等。3.渠道問題。①分銷渠道類型單一；②缺乏對分銷渠道的高效管理；③忽視了分銷渠道的選擇；④營銷時機觀念淡薄等。4.促銷問題。①產品陳列缺乏管理；②忽視了免費品嘗或者贈送等。5.品牌營銷問題。①品牌認知角度有差距，缺乏深入經營品牌的理念；②品牌文化不立足本土，企業品牌定位失策；③“短視營銷”使企業品牌無法做大、變強；④依靠“名人效應”來做膚淺的形象推廣等。