一、柑桔生產基本情況

xx城區現有柑桔面積約11.76萬畝。其中，掛果面積8.2萬畝，幼齡桔園3.2萬畝。2008年冬～2009年春新擴桔園0.3萬畝、品改35000畝。2008年，全區柑桔總產6.8萬噸，受四川廣元蛆桔事件和全球金融危機的影響，我區柑桔總產值只有2700萬元左右，平均每公斤價格只有0.4元左右，對桔農的生產積極性帶來的嚴重的打擊。今年，全區柑橘預計總產6.2萬噸左右，比去年降0.6萬噸，畝產約為0.53噸。

二、柑桔大實蠅控防情況

2001年我區首次發現柑桔大實蠅為害，區委、區政府對柑桔大實蠅的控防工作高度重視，制定了控防方案，采取了一系列控防措施，并取得了一定的控防效果。雖經多年控防，危害程度有所降低，但疫情仍然沒有得到有效控制，目前全區柑桔大實蠅發生面積19124.93畝，涉及14個鄉鎮137個村，呈擴散蔓延趨勢，對我區柑桔產業安全構成了嚴重威脅。今年，我區在柑桔大實蠅控防工作從如下四個方面采取了一系列措施：

（一）加強組織領導。區委、區政府成立了柑桔大實蠅控防工作領導小組，4月28日召開了全區柑桔大實蠅控防工作會議，明確提出了今年的控防目標：就是遏制疫情擴散蔓延、減輕危害損失和保障桔農收入。同時要求各鄉（鎮）提高認識，加強領導，宣傳發動，落實措施。區控防工作領導小組制定了嚴格的疫情鄉鎮責任追究制度和控防目標量化管理考核辦法，對責任不明確、工作不扎實的給予通報批評或行政處分，確保按質按量的完成今年柑桔大實蠅控防任務。

（二）落實控防投入。今年，區政府安排了柑桔大實蠅控防專項經費4萬元，用于購買控防藥劑和工作開支。5月11日～12日，將柑桔大實蠅控防藥劑配送到14個大實蠅發生鄉鎮，共發放敵百蟲2040公斤、高防1020公斤、毒死蜱810公斤、誘劑“獵鷹”150公斤。另外，在雷公廟、蔡家崗、周家店等重點鄉鎮，撥專款2.2萬元，以村為單位，請專人對無人管理桔園進行防治。

一、柑桔生產基本情況

xx城區現有柑桔面積約11.76萬畝。其中，掛果面積8.2萬畝，幼齡桔園3.2萬畝。2008年冬～2009年春新擴桔園0.3萬畝、品改35000畝。2008年，全區柑桔總產6.8萬噸，受四川廣元蛆桔事件和全球金融危機的影響，我區柑桔總產值只有2700萬元左右，平均每公斤價格只有0.4元左右，對桔農的生產積極性帶來的嚴重的打擊。今年，全區柑橘預計總產6.2萬噸左右，比去年降0.6萬噸，畝產約為0.53噸。

二、柑桔大實蠅控防情況

2001年我區首次發現柑桔大實蠅為害，區委、區政府對柑桔大實蠅的控防工作高度重視，制定了控防方案，采取了一系列控防措施，并取得了一定的控防效果。雖經多年控防，危害程度有所降低，但疫情仍然沒有得到有效控制，目前全區柑桔大實蠅發生面積19124.93畝，涉及14個鄉鎮137個村，呈擴散蔓延趨勢，對我區柑桔產業安全構成了嚴重威脅。今年，我區在柑桔大實蠅控防工作從如下四個方面采取了一系列措施：

（一）加強組織領導。區委、區政府成立了柑桔大實蠅控防工作領導小組，4月28日召開了全區柑桔大實蠅控防工作會議，明確提出了今年的控防目標：就是遏制疫情擴散蔓延、減輕危害損失和保障桔農收入。同時要求各鄉（鎮）提高認識，加強領導，宣傳發動，落實措施。區控防工作領導小組制定了嚴格的疫情鄉鎮責任追究制度和控防目標量化管理考核辦法，對責任不明確、工作不扎實的給予通報批評或行政處分，確保按質按量的完成今年柑桔大實蠅控防任務。

（二）落實控防投入。今年，區政府安排了柑桔大實蠅控防專項經費4萬元，用于購買控防藥劑和工作開支。5月11日～12日，將柑桔大實蠅控防藥劑配送到14個大實蠅發生鄉鎮，共發放敵百蟲2040公斤、高防1020公斤、毒死蜱810公斤、誘劑“獵鷹”150公斤。另外，在雷公廟、蔡家崗、周家店等重點鄉鎮，撥專款2.2萬元，以村為單位，請專人對無人管理桔園進行防治。

局屬各有關部門、各鄉（鎮、街道）科特派站、縣柑桔協會：

為確保“十二五”開局年柑桔產業持續、健康發展，進一步增強果農信心，繼續保持果農種果管果熱情，促進全縣柑桔產業穩步發展，為新一年農民增收創造條件，現就2011年柑桔春季生產提出如下意見：

春季柑桔園管理一般指2～4月的管理。物候期主要包括春梢萌發、春梢生長、開花、謝花、幼果出現等。該期的主要氣候特點是：冬季結束，氣溫逐漸回升，降水增加，即月平均氣溫由8.4℃提高到18.6℃，降水由61.5㎜提高到231.5㎜。

一、加強栽培管理

（一）早施春肥，促進花器發育完全。在春季萌芽前施好催芽肥，沿樹冠滴水線挖深15～20公分施肥溝施肥或采用撒施后深翻方法施肥。施肥量應依品種、樹齡以及頭年秋冬施肥量多少而定。一般成年樹株施三元復合肥1.2～1.5斤，或尿素0.7斤，過鈣1～1.5斤。通過這次施肥促進春梢生長健壯，花器發育完全，減少落花落果。

（二）花前修剪，平衡樹勢。對花量大、營養枝少的樹在蕾期～開花期，要疏除部分無葉花枝、衰弱枝組，促發春梢萌發；而對少花多梢、春梢生長旺盛的應及時打頂控梢，緩和生長，促進生長與結果的平衡。

一、柑桔生產基本情況

xx城區現有柑桔面積約11.76萬畝。其中，掛果面積8.2萬畝，幼齡桔園3.2萬畝。2008年冬～2009年春新擴桔園0.3萬畝、品改35000畝。2008年，全區柑桔總產6.8萬噸，受四川廣元蛆桔事件和全球金融危機的影響，我區柑桔總產值只有2700萬元左右，平均每公斤價格只有0.4元左右，對桔農的生產積極性帶來的嚴重的打擊。今年，全區柑橘預計總產6.2萬噸左右，比去年降0.6萬噸，畝產約為0.53噸。

二、柑桔大實蠅控防情況

2001年我區首次發現柑桔大實蠅為害，區委、區政府對柑桔大實蠅的控防工作高度重視，制定了控防方案，采取了一系列控防措施，并取得了一定的控防效果。雖經多年控防，危害程度有所降低，但疫情仍然沒有得到有效控制，目前全區柑桔大實蠅發生面積19124.93畝，涉及14個鄉鎮137個村，呈擴散蔓延趨勢，對我區柑桔產業安全構成了嚴重威脅。今年，我區在柑桔大實蠅控防工作從如下四個方面采取了一系列措施：

（一）加強組織領導。區委、區政府成立了柑桔大實蠅控防工作領導小組，4月28日召開了全區柑桔大實蠅控防工作會議，明確提出了今年的控防目標：就是遏制疫情擴散蔓延、減輕危害損失和保障桔農收入。同時要求各鄉（鎮）提高認識，加強領導，宣傳發動，落實措施。區控防工作領導小組制定了嚴格的疫情鄉鎮責任追究制度和控防目標量化管理考核辦法，對責任不明確、工作不扎實的給予通報批評或行政處分，確保按質按量的完成今年柑桔大實蠅控防任務。

（二）落實控防投入。今年，區政府安排了柑桔大實蠅控防專項經費4萬元，用于購買控防藥劑和工作開支。5月11日～12日，將柑桔大實蠅控防藥劑配送到14個大實蠅發生鄉鎮，共發放敵百蟲2040公斤、高防1020公斤、毒死蜱810公斤、誘劑“獵鷹”150公斤。另外，在雷公廟、蔡家崗、周家店等重點鄉鎮，撥專款2.2萬元，以村為單位，請專人對無人管理桔園進行防治。

一、“南盛”柑桔品牌建設中已取得的成績

1、具有一定的產業優勢，已形成一定規模

近幾年，隨著“一鄉一品”的開展，鎮政府積極發動群眾參與柑桔生產，促進柑桔生產向規模化發展。目前，全鎮80%以上的農戶參與柑桔生產，達6300多戶，柑桔種植達10.3萬畝，人均3畝，商品率達100%。2005年被評為“廣東省柑桔專業鎮”。

2、加強科技投入，堅持標準化生產

在鎮政府的組織下，辦起了16間農村實用技術推廣學校，形成了以鎮為中心、以村為基礎、以民間科技組織為補充的農技培訓和推廣網絡，定期舉辦專題講座，培訓農戶；與華南農業大學、廣東省農科院、仲愷農業技術學院等高等院校、科研機構積極合作，制定了柑桔標準化生產技術規程，研究與開發柑桔新品種、新技術。同時農技人員結合不同時期的柑桔管理要求推廣種植技術，把南盛柑桔逐步推向綠色環保、無害化生產。2005年獲得了廣東省“健康農業示范基地”稱號。

3、嘗試實施“公司+基地+農戶”產業化經營模式

各鄉（鎮、街道）科特派工作站、局屬有關單位：

年，我縣通過柑桔提質增效百日大會戰、申報縣蘆柑地理標志和柑桔（福州）展銷會活動，較大幅度提高了縣柑桔的知名度，促進了縣柑桔的出口和果農的增收。為了加快柑桔產業的發展，經研究，特制定年縣柑桔產業發展工作計劃。

一、指導思想

年縣柑桔產業發展的指導思想是：認真貫徹落實中央、省、市農村工作會議精神，以“全國綠色食品原料標準化生產基地”建設驗收和“國家浙南閩西粵北寬皮柑桔帶”建設啟動為契機，堅持“一主二輔”品種定位，以優質蘆柑出口、紅肉臍橙走高端市場為導向，加大柑桔標準化推廣力度，提高柑桔產品質量；轉變柑桔生產經營方式，培育柑桔龍頭企業和專業合作社，提升柑桔產業水平；加大柑桔品牌宣傳，不斷提升縣柑桔知名度，使縣柑桔躋身全省前列。

二、工作目標

到年底，全縣柑桔面積達到12.5萬畝，產量達13萬噸，其中：蘆柑面積達到8.0萬畝、紅肉臍橙面積達到0.5萬畝；完成園藝作物標準園創建0.1萬畝，帶動12個鄉鎮創建柑桔精品示范園0.5萬畝以上，輻射帶動全縣12萬畝的柑桔標準化建設；完成全國綠色食品原料標準化生產基地創建的省級驗收；新增柑桔“三品”認證企業1-2個；建立柑桔黃龍病綜合防控示范片5個，防控示范面積達到0.1萬畝以上；進一步規范柑桔苗木生產與經營市場；建立柑桔出口果園登記1萬畝、出口包裝加工企業新增2家；抓好以洋墩、仁壽柑桔倉儲中心的平臺建設，實現縣柑桔年加工能力6萬噸；完成“縣紅肉臍橙”地理標志的注冊登記和“縣蘆柑”地理標志使用授權工作，發揮地理標志的品牌效益；引導企業創建省級名牌農產品（柑桔）1個；加大“縣蘆柑”、“縣紅肉臍橙”在省市縣政府網站、農業信息網站的宣傳力度；繼續策劃“縣柑桔”優質果評選、展銷活動，提升縣柑桔的知名度；繼續開展新型農民培訓，培訓桔農1萬人次。

論文關鍵詞:廣東省;柑桔;產業化;品牌營銷戰略

論文摘要:廣東省柑桔產業主要集中在粵西地區，而云浮市南盛鎮是著名的柑桔生產專業鎮，在柑桔產業化發展方面具有代表性。作者對南盛鎮柑桔產業化發展情況進行了調研，分析其柑桔產業化和品牌建設中取得的成績、存在的題，提出針對柑桔產業化實施品牌營銷戰略。

廣東省作為柑桔種植大省，現有柑桔種植面積13.33萬hm2，其中砂糖桔8萬多hm2，貢柑1萬hm2。砂糖桔以其皮色桔紅、果肉脆嫩、味濃甜等優點而著稱，目前已成為廣東省栽培面積最大、總產量最高的柑桔品種。貢柑是橙與桔的雜交種，以皮薄色艷、清香甜蜜、高糖低酸、口感極佳而聞名。云浮市南盛鎮地處粵西山區，氣候溫和，山地資源豐富，素有種植柑桔的傳統。現已初步形成了以柑桔種植(主要是砂糖桔和貢柑)為主導產業的特色“三高”農業，由20世紀80年代零星的柑桔種植發展壯大成為今天的廣東省柑桔生產專業鎮。

近10a來，南盛鎮全鎮的柑桔種植面積以平均每年200.0~333.3hm2耐的速度快速發展。1999年柑桔種植面積為533.3hm2，產量4000t;2002年柑桔種植面積達0.21萬hm2，產量2萬t;2009年柑桔種植面積達0.687萬hm2，產柑桔5.7萬t，銷售收人超過2.3億元，全鎮柑桔種植業進人了規模化的快速發展的時期。在種植面積不斷擴大的同時，柑桔遠銷到上海、天津、哈爾濱、新疆等地，批量出口到香港、澳門、新加坡、馬來西亞、泰國和俄羅斯等國家和地區。目前南盛鎮全鎮約有6300多戶農戶以柑桔生產作為家庭主要收入來源，2008年農民柑桔種植單項人均收人達到6800元。同時，柑桔產業的發展產生了強大的帶動作用，形成了1條健康、良好的產業鏈，有力地促進了全鎮農資銷售、汽車運輸、餐飲服務、生態旅游等行業的發展。

但在柑桔專業鎮的發展中，柑桔這個產品也面臨著同質化傾向而帶來的問題，價格隨著產量的提高也在逐年下降。南盛鎮是砂糖桔和貢柑的重要產地，其品質優良，但品牌不響，而且隨著種植面積和產量不斷提高，已出現部分果園品種退化，品質變劣。因缺乏標準化栽培技術，導致單產低或不穩產、果實品質下降;受黃龍病等危害性病毒為害等問題，已開始影響到桔農的收益。

1、產業化生產和品牌營銷經驗

鎮位于丘陵和山區的過渡地帶，水果產業規劃區分布于沿岸的丘陵地區，氣候適宜，適合柑桔的生長，規劃區內遠當一級公路南北貫穿，交通便利，在柑桔的運輸與銷售方面，有著得天獨厚的優勢。因此本著增加土地產出效益，培育壯大支柱產業，促進農民持續增收的目的，結合本鎮實際，特制定本水果生產發展規劃。

一、指導思想及規劃原則

（一）指導思想

堅持科學的發展觀，促進柑桔產業與經濟和和會統籌發展。按照優勢區域布局的要求，以市場為導向，以科技為支撐，以發展規模型、效益型生產基地為中心，把柑桔產業發展成為加快農民致富，促進縣域經濟發展的主導產業之一。

（二）規劃原則

堅持因地制宜、適地適栽、統一規劃、分步實施的原則；堅持政府引導、群眾自愿的原則；堅持科學規劃、集中連片原則；堅持優質服務、提高效益的原則；堅持培育典型、示范帶動的原則。

為全面了解我縣柑桔產業發展基本情況,并為全市柑桔產業發展戰略提供準確依據,根據市里的要求，結合我縣實際，特制定本方案。

一、普查目的

通過普查，準確掌握我縣柑桔的產來現狀，為全市研究制定柑桔產業的發展戰略和規劃提供科學的依據，引導柑桔產業健康可持續發展。

二、普查范圍和內容

（一）范圍：全市從事柑桔生產、銷售、加工和服務的個人、企業及協會組織。

（二）內容：1、柑桔生產品種、面積和產量（包括低產園面積）；2、從事柑桔生產、銷售及加工企業情況；3、柑桔專業協會情況；4、從事柑桔生產服務中介組織情況；5、規模生產基地情況。

根據我鎮農民培訓的總體要求，鎮柑桔協會柑桔實用技術培訓將采取多媒體授課、理論講解和現場指導等多種形式，重點講授柑桔栽培基礎理論、柑桔防凍及凍后恢復、柑桔標準化栽培及“三疏一改”技術標準、土肥水管理、大小年調控、果品品質提高和整枝修剪及病蟲害綜合防治等主要實用技術。告知果農正確的栽培觀念和科學合理的培管措施，讓果農看得懂、學得會、用得上，真正找到自己生產與理論的差距，并在今后的生產中加以改進。

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為方針，緊緊圍繞建設社會主義新農村和構建社會主義和諧社會的總要求，為發展柑桔生產，提高柑桔戶效益，增加農民收入，為農村實現勞動力轉移和進一步擴大就業創造機會和提供平臺。

二、目標任務

通過培訓，讓學員們熟悉掌握柑桔培管方法，學習期間，從培養學員們的動手能力為重點，深入淺出的講解柑桔培管、病蟲害防治方法，把相對復雜的技術要點，簡明扼要的呈現在學員們面前，讓學員們在短時間內熟練掌握烤煙種基本方法。

三、就業培訓工作組織領導