論文關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略擴(kuò)大銷(xiāo)量

論文摘要:根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，研究了高新技術(shù)公司營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。通過(guò)對(duì)中國(guó)光谷高科技公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)證分析，闡明了高科技公司在不同的時(shí)間和空間，面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整升級(jí)，高科技產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)90年代起，走上了蓬勃發(fā)展的道路。以激光加工產(chǎn)業(yè)為例，其規(guī)模從1990年的1200萬(wàn)元發(fā)展到2008年的59億元，10年增長(zhǎng)了500多倍。但自2000年以來(lái)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。盡管高科技產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品，但一些企業(yè)為了能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保留一席之地，不得不采取控制生產(chǎn)成本和降低利潤(rùn)的方針，而另外有許多公司開(kāi)始注重制定合理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)措施。

1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是研究買(mǎi)方的需求，組織自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，達(dá)到既定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家KOTLER認(rèn)為，市場(chǎng)是由特定的需求和欲望組成的，通過(guò)交換，這種需求完全可以得到滿(mǎn)足，欲望可以得以實(shí)現(xiàn)。

但是市場(chǎng)消費(fèi)者的需求表現(xiàn)為異質(zhì)化，任何規(guī)模的企業(yè)都無(wú)法生產(chǎn)出滿(mǎn)足所有消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，因此，要根據(jù)需求的差異性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。通過(guò)細(xì)分，了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。

高新企業(yè)開(kāi)業(yè)慶典賀詞：

朋友們，同事們：

今天，是圣誕節(jié)，是一個(gè)歡樂(lè)而祥和的節(jié)日。在這個(gè)世界人民共同慶祝的今天，我們的天橋科技有限公司隆重開(kāi)業(yè)了。在此，我要感謝為天橋公司的誕生作出努力的朋友，感謝每一位為天橋付出的朋友！

6個(gè)月前的今天，天橋還是一個(gè)在思想上在語(yǔ)言中的幻想，還是一個(gè)僅僅是讓一兩個(gè)人有些憧憬的夢(mèng)，甚至連天橋這個(gè)名字都還沒(méi)有；3個(gè)月前的今天，天橋有了一個(gè)模糊的概念，并且有了一個(gè)域名TQ168，這個(gè)名字標(biāo)志著天橋無(wú)論如何都要誕生，無(wú)論如何都會(huì)成長(zhǎng)；一個(gè)月前的今天，我們開(kāi)始在艱難中謀劃天橋，開(kāi)始讓這個(gè)夢(mèng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，開(kāi)始讓TQ168找到了一個(gè)家。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，天橋誕生了，從此開(kāi)始了它今后無(wú)盡的生命歷程。今天，我們?cè)谶@里慶祝天橋公司正式開(kāi)業(yè)，這不僅是我個(gè)人人生中的一件大事，也是我們天橋全體員工的一件大事，我們將在這里共同努力，讓天橋成長(zhǎng)，讓我們與天橋一起成功。

天橋的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是電子商務(wù)，這是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著信息化越來(lái)越深入人心，越來(lái)越主宰著經(jīng)濟(jì)和發(fā)展方向。經(jīng)濟(jì)信息化、全球化趨勢(shì)不斷加劇，電子商務(wù)在這個(gè)趨勢(shì)中的作用是不可替代的，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)可以說(shuō)就是網(wǎng)絡(luò)化、電子化的經(jīng)濟(jì)。我們作為電子商務(wù)領(lǐng)域的一員，必須超前謀劃，站在潮頭，搶抓機(jī)遇，擴(kuò)大發(fā)展，站在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿。誰(shuí)能抓住機(jī)遇誰(shuí)就是英雄，誰(shuí)就能夠成功，誰(shuí)不能抓住機(jī)遇必然就會(huì)被拋棄。我們天橋的員工都是年輕有朝氣的，我們都有著遠(yuǎn)大的抱負(fù)，有著創(chuàng)業(yè)的欲望，我們將以天橋?yàn)橐粋€(gè)平臺(tái)讓大家都有機(jī)會(huì)展示自己的才能，創(chuàng)造自己的事業(yè)，讓大家在不斷的努力中使自己得到發(fā)展，也使天橋得到發(fā)展。公務(wù)員之家

朋友們，我們本是陌生人，是天橋讓我們走到一起來(lái)，沒(méi)有天橋，我們不會(huì)成為同事，不會(huì)成為朋友。我和你們一樣，都是天橋的第一代員工，嶄新的天橋公司是我們一起創(chuàng)造的，也將在我們手里發(fā)展壯大。在我們大家的共同努力下，天橋從無(wú)到有，在我們的共同努力下，它也將由小到大，由弱到強(qiáng)，最終成長(zhǎng)為同行中一顆奪目的明珠。

摘要高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是資本、技術(shù)和人才密集型產(chǎn)業(yè)，它具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)和高附加值的特點(diǎn)。高新技術(shù)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)具有不同于傳統(tǒng)企業(yè)的特點(diǎn)。通過(guò)分析高新技術(shù)企業(yè)價(jià)值鏈的獨(dú)特之處，試圖找出符合其行業(yè)特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞高新技術(shù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差異化價(jià)值鏈

1高新技術(shù)企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)

第一個(gè)系統(tǒng)提出價(jià)值鏈管理思想的是美國(guó)哈佛大學(xué)教授波特。根據(jù)波特的理論，“價(jià)值鏈”是指企業(yè)創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客的一系列“創(chuàng)造價(jià)值”的活動(dòng)。按照波特的模式，企業(yè)的價(jià)值鏈作業(yè)可分為基本活動(dòng)與輔助活動(dòng)兩大項(xiàng)。基本活動(dòng)是由投入到產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化，以及交貨和售后服務(wù)直接構(gòu)成，具體包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)加工、外部后勤、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)等。輔助活動(dòng)包括采購(gòu)、技術(shù)研發(fā)、人力資源管理、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。企業(yè)的價(jià)值鏈包括企業(yè)價(jià)值生產(chǎn)的全過(guò)程，即從原材料的供應(yīng)到產(chǎn)品的生產(chǎn)，直到將最終產(chǎn)品送到顧客手中的全過(guò)程。

高技術(shù)企業(yè)的價(jià)值鏈相對(duì)于波特的基本價(jià)值鏈有一個(gè)變形。盡管它仍由輔助活動(dòng)和基本活動(dòng)兩部分構(gòu)成，但兩部分的具體環(huán)節(jié)發(fā)生了變化。在波特的基本價(jià)值鏈中，技術(shù)研發(fā)屬于輔助活動(dòng)，而在高新技術(shù)企業(yè)價(jià)值鏈中，技術(shù)研發(fā)中包含新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這在高新技術(shù)企業(yè)中應(yīng)歸于基礎(chǔ)活動(dòng)，而其他的技術(shù)支持活動(dòng)，包括基礎(chǔ)研究、產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、工藝流程設(shè)計(jì)、技術(shù)裝備的改進(jìn)、服務(wù)程序設(shè)計(jì)等仍然同計(jì)劃、會(huì)計(jì)、信息管理、質(zhì)量管理等一樣，屬于輔助活動(dòng)。之所以將新產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)歸于基本活動(dòng)，主要是因?yàn)楦呒夹g(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)從層級(jí)型向扁平型演變，研發(fā)一端直接承擔(dān)了價(jià)值創(chuàng)造功能，是產(chǎn)品增值的主要環(huán)節(jié)。不僅如此，許多高技術(shù)企業(yè)的研發(fā)活動(dòng)已經(jīng)融入生產(chǎn)職能，研發(fā)本身也是生產(chǎn)。

2高新技術(shù)企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

摘要:以HY股份為研究對(duì)象，基于財(cái)務(wù)配合公司戰(zhàn)略發(fā)展安排，從提煉財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，助力氣體產(chǎn)業(yè)挖掘內(nèi)涵生產(chǎn)力和提升綜合管理效率角度出發(fā)，對(duì)國(guó)內(nèi)氣體產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)建設(shè)問(wèn)題進(jìn)行探討，為相關(guān)企業(yè)提升價(jià)值提供借鑒。

關(guān)鍵詞:氣體產(chǎn)業(yè);高新技術(shù)企業(yè);研發(fā)費(fèi)用管理

工業(yè)氣體作為基礎(chǔ)工業(yè)要素之一，被稱(chēng)為工業(yè)血液，其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用正日益凸顯。當(dāng)前，氣體產(chǎn)品的應(yīng)用范圍持續(xù)擴(kuò)大，用量持續(xù)增加，新產(chǎn)品層出不窮，氣體純度屢創(chuàng)新高，市場(chǎng)需求不斷被激發(fā)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)氣體年產(chǎn)值增速約12%，遠(yuǎn)超同期GDP增長(zhǎng)速度［1］。未來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展氣體市場(chǎng)將持續(xù)快速增長(zhǎng)。氣體企業(yè)立足所處區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)所需高新技術(shù)是“十四五”期間國(guó)內(nèi)氣體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的課題之一。國(guó)內(nèi)空氣分離設(shè)備龍頭HY股份于2003年通過(guò)產(chǎn)業(yè)延伸的方式進(jìn)入氣體領(lǐng)域，2010年，以“重兩頭、拓橫向、做精品”為發(fā)展戰(zhàn)略，明確了公司在氣體產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。經(jīng)過(guò)十幾年的迅速發(fā)展，HY股份氣體業(yè)務(wù)的合并收入和利潤(rùn)于2015年超過(guò)空氣分離設(shè)備制造板塊，成為HY最重要的業(yè)務(wù)板塊，也使公司成為國(guó)內(nèi)大型工業(yè)氣體運(yùn)營(yíng)商。本文基于HY股份氣體業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，從加強(qiáng)投后管理的思路出發(fā)，探討國(guó)內(nèi)氣體產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)建設(shè)管理方案。

1HY股份工業(yè)氣體高新技術(shù)企業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀及發(fā)展目標(biāo)

1.1發(fā)展現(xiàn)狀。通過(guò)產(chǎn)業(yè)延伸的方式從設(shè)備制造領(lǐng)域進(jìn)入氣體產(chǎn)業(yè)是國(guó)際氣體產(chǎn)業(yè)巨頭的通行做法。HY股份自2003年試水氣體產(chǎn)業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)十幾年持續(xù)發(fā)展，目前已注冊(cè)37家氣體公司，注冊(cè)資本27.44億元，投資總額74.38億元，其中26家已投入運(yùn)營(yíng)，制氣量達(dá)108.5萬(wàn)Nm3/h。2019年，公司氣體產(chǎn)業(yè)合并銷(xiāo)售收入46.64億元、利潤(rùn)總額6.24億元，分別占合并收入及利潤(rùn)總額的57%和71%。HY股份氣體業(yè)務(wù)布局全國(guó)。結(jié)合國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)熱點(diǎn)和戰(zhàn)略安排，HY股份氣體業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)了在東北、華中、華南、華北、西部的布局，為進(jìn)一步發(fā)展氣體產(chǎn)業(yè)區(qū)域化運(yùn)作和連鎖經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。在投資領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了鋼鐵、有色冶金、玻璃、化工、煤化工、食品、醫(yī)療、電子等領(lǐng)域的突破;在投資模式上，實(shí)現(xiàn)了從單一的新建模式到收購(gòu)加新建模式、單純收購(gòu)模式、生產(chǎn)管理托管等多模式并存。HY股份對(duì)氣體業(yè)務(wù)的管理分總部、區(qū)域、子公司三級(jí)。氣體投資中心和氣體管理中心是受HY股份委托，對(duì)氣體的投資、工程建設(shè)和運(yùn)營(yíng)進(jìn)行管理的兩個(gè)并行事業(yè)部，在HY股份各職能部門(mén)的配合與支持下開(kāi)展工作。37家氣體公司分8大區(qū)域推行區(qū)域化運(yùn)營(yíng)管理，HY股份通過(guò)各職能部門(mén)對(duì)公司氣體業(yè)務(wù)的投資過(guò)程、工程建設(shè)過(guò)程和運(yùn)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行管控。氣體投資中心設(shè)辦公室和5個(gè)投資團(tuán)隊(duì)，氣體管理中心設(shè)專(zhuān)用氣體研究部、氣體管理部、氣體運(yùn)行部、氣體工程部、液體銷(xiāo)售部5個(gè)部門(mén)。在HY股份的37家氣體公司中，除少數(shù)子公司經(jīng)營(yíng)特殊氣體、電子氣體外，其他公司主要經(jīng)營(yíng)管道氣(氧、氮、氬、二氧化碳)、液氧、液氮、液氬等傳統(tǒng)氣體產(chǎn)品，故當(dāng)前HY股份旗下氣體公司大部分不具備高新技術(shù)企業(yè)資格，僅1家子公司于2019年獲評(píng)省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。該子公司成立于2017年，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，是液氧、液氮、液氬、稀有氣體、(超)高純氣體、混合氣體等產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、加工公司，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。該公司60%以上的收入來(lái)源于稀有氣體和超高純氣體。公司2018年?duì)I業(yè)收入為12700萬(wàn)元，研發(fā)支出870萬(wàn)元，凈資產(chǎn)6171萬(wàn)元;2019年?duì)I業(yè)收入為2800萬(wàn)元，研發(fā)支出426萬(wàn)元，凈資產(chǎn)3766萬(wàn)元(當(dāng)年分紅3000萬(wàn)元)。公司擁有發(fā)明專(zhuān)利2項(xiàng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)7項(xiàng)，科研人員占比約13%。1.2發(fā)展目標(biāo)。具備高新技術(shù)企業(yè)資格對(duì)國(guó)內(nèi)氣體企業(yè)具有積極意義。一方面，從企業(yè)發(fā)展需要來(lái)看，高新技術(shù)企業(yè)可享受?chē)?guó)家的系列優(yōu)惠政策，國(guó)家、省、市、區(qū)等級(jí)別的高新技術(shù)項(xiàng)目能獲得政府扶持資金，有助于企業(yè)未來(lái)發(fā)展;另一方面，從提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力角度來(lái)看，對(duì)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的過(guò)程也是企業(yè)完善研發(fā)組織管理體系，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的契機(jī)。例如，高新技術(shù)財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)或資助、高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠、技術(shù)轉(zhuǎn)讓減免企業(yè)所得稅、資產(chǎn)加速折舊、研發(fā)費(fèi)用(或研發(fā)資產(chǎn))加計(jì)75%扣除(或攤銷(xiāo))等優(yōu)惠政策，能大幅提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。另外，高新技術(shù)企業(yè)還可享受辦公及工業(yè)用地優(yōu)惠政策、企業(yè)產(chǎn)品可被優(yōu)先納入政府采購(gòu)體系、對(duì)人才具有更強(qiáng)的吸引力等［2］，均有利于提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。工業(yè)氣體應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要領(lǐng)域，如冶金、化工、醫(yī)療、電子等，但當(dāng)前氣體市場(chǎng)份額主要被外資企業(yè)占領(lǐng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)僅占約1/3份額。我國(guó)氣體市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)被外資企業(yè)占領(lǐng)，一些重要技術(shù)環(huán)節(jié)幾乎被外資企業(yè)控制，這將影響主資產(chǎn)投資的安全甚至國(guó)家安全。HY股份作為中國(guó)空氣分離設(shè)備行業(yè)龍頭，其氣體業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)著國(guó)內(nèi)氣體產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展。氣體市場(chǎng)容量巨大，經(jīng)過(guò)近十幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)氣體公司總數(shù)增長(zhǎng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)日趨多元化。建設(shè)高新技術(shù)企業(yè)是拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者差距，建立明顯技術(shù)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)的有效途徑。按主營(yíng)產(chǎn)品分類(lèi)，特種氣體的經(jīng)營(yíng)者較易取得高新技術(shù)企業(yè)資格，故而經(jīng)營(yíng)常用氣體的多數(shù)氣體公司是HY股份建設(shè)高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。具體而言，HY股份在建設(shè)氣體產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)的過(guò)程中，應(yīng)依托氣體公司開(kāi)拓稀有氣體、跟進(jìn)新生需求、提升傳統(tǒng)產(chǎn)品品質(zhì)、提升技術(shù)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。

2HY股份建設(shè)氣體產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)的差距及機(jī)會(huì)分析

一

推動(dòng)高新技術(shù)發(fā)展的主要力量是有利于創(chuàng)新的制度。因此，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，首先應(yīng)建立起有利于高新技術(shù)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新制度。

法律創(chuàng)新：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展涉及到的法律制度大體上有兩個(gè)層面：一是大的法律環(huán)境，即高新技術(shù)活動(dòng)要涉及到的一般法律制度；二是小的法律環(huán)境，即高新技術(shù)活動(dòng)所涉及到的特別法律制度。從成功的經(jīng)驗(yàn)看，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是在大的法律環(huán)境已經(jīng)具備或基本具備的情況下發(fā)展起來(lái)的，然后形成促進(jìn)其發(fā)展的小的法律環(huán)境。如日本，前者有《外資法》、《促進(jìn)基礎(chǔ)技術(shù)研究順利開(kāi)展法》、《小企業(yè)新技術(shù)振興法》等，后者有《筑波研究學(xué)園都市建設(shè)法》、《高技術(shù)工業(yè)智密區(qū)開(kāi)發(fā)促進(jìn)法》等。[1]實(shí)踐證明，對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，最能有效地推動(dòng)高新技術(shù)發(fā)展的，不是籌集風(fēng)險(xiǎn)資本和親自運(yùn)作投資項(xiàng)目，而是以發(fā)展高新技術(shù)為目標(biāo)，營(yíng)造一個(gè)有利于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的法律環(huán)境，加大制度創(chuàng)新的力度。

由于風(fēng)險(xiǎn)投資的對(duì)象是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的成功通常要建立在一定水平的研究開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)之上，因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)尤其重要。對(duì)此，各國(guó)政府制定了大量有關(guān)專(zhuān)利保護(hù)、環(huán)境政策、技術(shù)轉(zhuǎn)移、引進(jìn)外資的特殊法律。

稅務(wù)優(yōu)惠：稅收優(yōu)惠政策對(duì)促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到重大作用。1969年美國(guó)曾把長(zhǎng)期資本收益的最高稅率從29%增加到49%，這給風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)帶來(lái)沉重打擊，也極大地影響了高新技術(shù)的發(fā)展。1978年美國(guó)取消了這一稅收政策，即把長(zhǎng)期資本收益的最高稅率從49%調(diào)到29%。1981年又由29%降低到20%。這個(gè)稅收政策實(shí)施的結(jié)果使1981年風(fēng)險(xiǎn)投資總額增長(zhǎng)了2倍。[2]英國(guó)政府于1983年制定《企業(yè)擴(kuò)展計(jì)劃》，為了誘導(dǎo)中小企業(yè)投資高新技術(shù)，稅收政策規(guī)定對(duì)統(tǒng)辦小企業(yè)者可以免60%的投資稅，對(duì)新創(chuàng)辦的小企業(yè)可以免100%的資本稅，并取消投資收入附加稅。日本政府于1985年制定了《促進(jìn)基礎(chǔ)技術(shù)開(kāi)發(fā)稅制》，對(duì)購(gòu)置用于基礎(chǔ)技術(shù)開(kāi)發(fā)的資產(chǎn)，免征7%的稅金。巴西政府規(guī)定高新技術(shù)投入超過(guò)企業(yè)利潤(rùn)5%的企業(yè)可免交產(chǎn)品稅，允許企業(yè)把所欠稅款的80%用于研究與開(kāi)發(fā)投資。總之，各國(guó)政府制定的稅收優(yōu)惠政策，有效地推動(dòng)了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

退出機(jī)制：風(fēng)險(xiǎn)投資追求資本的增值收益，而不是投資的分紅。因此，一旦時(shí)機(jī)成熟，風(fēng)險(xiǎn)資本就會(huì)以不同的形式退出。其退出的主要形式有：公開(kāi)上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、破產(chǎn)清算。

一

推動(dòng)高新技術(shù)發(fā)展的主要力量是有利于創(chuàng)新的制度。因此，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，首先應(yīng)建立起有利于高新技術(shù)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新制度。

法律創(chuàng)新：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展涉及到的法律制度大體上有兩個(gè)層面：一是大的法律環(huán)境，即高新技術(shù)活動(dòng)要涉及到的一般法律制度；二是小的法律環(huán)境，即高新技術(shù)活動(dòng)所涉及到的特別法律制度。從成功的經(jīng)驗(yàn)看，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是在大的法律環(huán)境已經(jīng)具備或基本具備的情況下發(fā)展起來(lái)的，然后形成促進(jìn)其發(fā)展的小的法律環(huán)境。如日本，前者有《外資法》、《促進(jìn)基礎(chǔ)技術(shù)研究順利開(kāi)展法》、《小企業(yè)新技術(shù)振興法》等，后者有《筑波研究學(xué)園都市建設(shè)法》、《高技術(shù)工業(yè)智密區(qū)開(kāi)發(fā)促進(jìn)法》等。[1]實(shí)踐證明，對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，最能有效地推動(dòng)高新技術(shù)發(fā)展的，不是籌集風(fēng)險(xiǎn)資本和親自運(yùn)作投資項(xiàng)目，而是以發(fā)展高新技術(shù)為目標(biāo)，營(yíng)造一個(gè)有利于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的法律環(huán)境，加大制度創(chuàng)新的力度。

由于風(fēng)險(xiǎn)投資的對(duì)象是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的成功通常要建立在一定水平的研究開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)之上，因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)尤其重要。對(duì)此，各國(guó)政府制定了大量有關(guān)專(zhuān)利保護(hù)、環(huán)境政策、技術(shù)轉(zhuǎn)移、引進(jìn)外資的特殊法律。

稅務(wù)優(yōu)惠：稅收優(yōu)惠政策對(duì)促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到重大作用。1969年美國(guó)曾把長(zhǎng)期資本收益的最高稅率從29%增加到49%，這給風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)帶來(lái)沉重打擊，也極大地影響了高新技術(shù)的發(fā)展。1978年美國(guó)取消了這一稅收政策，即把長(zhǎng)期資本收益的最高稅率從49%調(diào)到29%。1981年又由29%降低到20%。這個(gè)稅收政策實(shí)施的結(jié)果使1981年風(fēng)險(xiǎn)投資總額增長(zhǎng)了2倍。[2]英國(guó)政府于1983年制定《企業(yè)擴(kuò)展計(jì)劃》，為了誘導(dǎo)中小企業(yè)投資高新技術(shù)，稅收政策規(guī)定對(duì)統(tǒng)辦小企業(yè)者可以免60%的投資稅，對(duì)新創(chuàng)辦的小企業(yè)可以免100%的資本稅，并取消投資收入附加稅。日本政府于1985年制定了《促進(jìn)基礎(chǔ)技術(shù)開(kāi)發(fā)稅制》，對(duì)購(gòu)置用于基礎(chǔ)技術(shù)開(kāi)發(fā)的資產(chǎn)，免征7%的稅金。巴西政府規(guī)定高新技術(shù)投入超過(guò)企業(yè)利潤(rùn)5%的企業(yè)可免交產(chǎn)品稅，允許企業(yè)把所欠稅款的80%用于研究與開(kāi)發(fā)投資。總之，各國(guó)政府制定的稅收優(yōu)惠政策，有效地推動(dòng)了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

退出機(jī)制：風(fēng)險(xiǎn)投資追求資本的增值收益，而不是投資的分紅。因此，一旦時(shí)機(jī)成熟，風(fēng)險(xiǎn)資本就會(huì)以不同的形式退出。其退出的主要形式有：公開(kāi)上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、破產(chǎn)清算。

摘要：目前，中小高新技術(shù)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨較大資金缺口，研究中小高新技術(shù)企業(yè)的資金需求點(diǎn)并發(fā)掘出其在不同發(fā)展階段的融資動(dòng)機(jī)和切實(shí)需求特點(diǎn)，有助于分析其現(xiàn)存融資渠道和融資策略的缺陷和限制，為化解中小高新技術(shù)企業(yè)融資難題找到切實(shí)的融資策略。

關(guān)鍵詞：中小高新技術(shù)企業(yè)；天使投資；融資需求；融資渠道；風(fēng)險(xiǎn)投資

中小高新技術(shù)企業(yè)是中小企業(yè)與高新技術(shù)企業(yè)的有效結(jié)合，它融合了中小企業(yè)與高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)，已逐漸成長(zhǎng)為推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步的生力軍，在緩解就業(yè)壓力，擴(kuò)大需求和拉動(dòng)民間投資，改善現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等方面發(fā)揮了巨大作用。但在目前卻正遭遇資金難題，一方面中小高新技術(shù)企業(yè)的融資需求極其旺盛；另一方面，我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)育又不夠完善，不能滿(mǎn)足其融資需求。化解中小高新技術(shù)企業(yè)融資難題，對(duì)促進(jìn)我國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的快速轉(zhuǎn)變意義重大。

一、中小高新技術(shù)企業(yè)的融資動(dòng)機(jī)

作為高成長(zhǎng)、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的一類(lèi)企業(yè)，中小高新技術(shù)企業(yè)在高科技領(lǐng)域擁有一定的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，固定資產(chǎn)比例小，研發(fā)投入大，產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。但在目前，許多中小高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和速度正遭遇資金瓶頸，融資動(dòng)機(jī)明顯：

1．技術(shù)研發(fā)過(guò)程中的資金投入不足。技術(shù)成果研發(fā)是中小高新技術(shù)企業(yè)生存和發(fā)展的動(dòng)力源泉，但目前，國(guó)內(nèi)中小高新技術(shù)企業(yè)資金來(lái)源單一，絕大多數(shù)企業(yè)的R＆D資金來(lái)自于留存收益且普遍投入不足。在R＆D階段，時(shí)間跨度較大，而外界環(huán)境變化迅速，現(xiàn)金流匱乏的高新企業(yè)管理者很可能會(huì)為解決債務(wù)危機(jī)，中止甚至放棄暫時(shí)未見(jiàn)效益的技術(shù)研究項(xiàng)目，將項(xiàng)目資金投向高額回報(bào)的短期投資市場(chǎng)，導(dǎo)致資金浪費(fèi)甚至錯(cuò)失新產(chǎn)品和新技術(shù)的開(kāi)發(fā)良機(jī)。如果能順暢彌補(bǔ)資金缺口，就能維護(hù)R＆D的繼續(xù)進(jìn)行。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，高新技術(shù)是先進(jìn)生產(chǎn)力的集中體現(xiàn)。特別是隨著世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速轉(zhuǎn)型，科學(xué)技術(shù)尤其是高新技術(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定性作更為直接和突出。為全面了解和掌握我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，積極探索我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新戰(zhàn)略。今年初，我局對(duì)全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題進(jìn)行了集中調(diào)研。通過(guò)調(diào)研，使我們對(duì)全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、存在的問(wèn)題有了較為全面的了解，并就下一步如何推動(dòng)我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了初步的認(rèn)識(shí)。

一、我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年我市按照“一區(qū)多基地”的構(gòu)想，把工業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展擺在各項(xiàng)工作的重要位置，進(jìn)一步加快自治區(qū)級(jí)工業(yè)區(qū)——旺高工業(yè)區(qū)以及西灣、平桂、信都工業(yè)生產(chǎn)基地的規(guī)劃建設(shè)。圍繞我市“八大產(chǎn)業(yè)、三大重點(diǎn)”的電子、稀土、林產(chǎn)化工、制藥、農(nóng)產(chǎn)品深加工等領(lǐng)域，進(jìn)一步加大高新技術(shù)企業(yè)扶持力度。堅(jiān)持運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)加大技術(shù)改造投入力度，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)資源集約利用的新技術(shù)、新工藝和新設(shè)備的科技攻關(guān)，不斷提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)裝備水平和工藝水平，引進(jìn)、開(kāi)發(fā)一批技術(shù)先進(jìn)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的新產(chǎn)品，進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值和科技含量，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)培育壯大了電力、電子、林產(chǎn)、制藥、稀土加工、冶煉、礦產(chǎn)、建材、農(nóng)產(chǎn)品深加工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群，打造了一批知名品牌。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)信息化程度得到了提升，建設(shè)、完善了廣西梧州松脂股份有限公司、廣西桂東電子科技有限責(zé)任公司以及廣西賀達(dá)紙業(yè)有限責(zé)任公司3家自治區(qū)級(jí)5家市級(jí)制造業(yè)信息化示范企業(yè)，推廣應(yīng)用了一系列信息化技術(shù)，帶動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷改善和升級(jí)。隨著我市工業(yè)快速發(fā)展，高新技術(shù)領(lǐng)域人、財(cái)、物等方面的投入不斷加大，涉及高新技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)越來(lái)越多，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大，以電子信息、生物醫(yī)藥、環(huán)保和新材料為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)得到了進(jìn)一步發(fā)展。到20**年末，全市被自治區(qū)科技廳認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)6家，涉及松脂深加工、電子材料、卷煙印刷品、生物有機(jī)肥料、稀土深加工、制藥等領(lǐng)域。6家高新技術(shù)企業(yè)中超億元4家，在全區(qū)排列第七位。

20**年，我市圍繞電子、稀土、林產(chǎn)、生物、印刷、有色等重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)加大技術(shù)改造，不斷提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平和工藝水平。指導(dǎo)企業(yè)引進(jìn)、開(kāi)發(fā)了6個(gè)工業(yè)新產(chǎn)品。其中，金廣稀土新材料有限公司開(kāi)發(fā)的金屬鐠釹、金屬鏑產(chǎn)品已進(jìn)行科技查新；金源稀土公司的鈰鋱共沉物、鑭鈰鋱氧化物產(chǎn)品列入20**年自治區(qū)第一批技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃；真龍彩印公司的鐳射印刷品、燙金印刷品、凹印聯(lián)線絲網(wǎng)印刷品三個(gè)產(chǎn)品通過(guò)自治區(qū)級(jí)新產(chǎn)品鑒定。引進(jìn)、開(kāi)發(fā)了8項(xiàng)工業(yè)先進(jìn)技術(shù)，如：賀達(dá)紙業(yè)引進(jìn)美國(guó)CabTec公司的間歇式制漿技術(shù)及國(guó)內(nèi)先進(jìn)的脫硫除塵一體化技術(shù)，科隆粉體公司引進(jìn)德國(guó)阿肯圖公司的球磨加分級(jí)技術(shù)、西門(mén)子公司的PLC自動(dòng)控制及摸屏在線顯示和參數(shù)調(diào)節(jié)技術(shù)，遠(yuǎn)通木業(yè)公司引進(jìn)的臺(tái)灣全自動(dòng)靜電噴漆技術(shù)等先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，加強(qiáng)了引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新工作力度。在積極培育扶持金廣稀土新材料有限公司、本優(yōu)生物有限公司做好高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，抓好兩家企業(yè)高技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品申請(qǐng)認(rèn)定的前期工作，為壯大我市高新技術(shù)企業(yè)打下良好基礎(chǔ)。

二、重點(diǎn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)概況

1．松脂產(chǎn)品深加工：梧州松脂股份有限公司是我市一家以松脂為原料的林產(chǎn)化工產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的大型企業(yè)，是目前世界規(guī)模最大的脂松香生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)內(nèi)松脂深加工能力最強(qiáng)的綜合性林產(chǎn)化工企業(yè)，于1998年通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。其主要產(chǎn)品脂松香、脂松節(jié)油、歧化松香等二十多種林產(chǎn)化工和精細(xì)化工產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于合成橡膠、日用化工、造紙、工程塑料、醫(yī)藥、香料、化妝品、飼料、食品、軍工等行業(yè)。企業(yè)近年組建的技術(shù)研發(fā)中心被自治區(qū)科技廳認(rèn)定為廣西工程技術(shù)研究中心，通過(guò)開(kāi)展圍繞產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)含量及附加值為目的的一系列技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，開(kāi)發(fā)研究了多項(xiàng)新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)、新裝備；通過(guò)與中科院廣州化學(xué)研究所、北京航空航天大學(xué)、南京大學(xué)等有關(guān)科研院所、高等院校進(jìn)行合作，開(kāi)展各項(xiàng)科學(xué)研究和設(shè)計(jì)，企業(yè)行業(yè)技術(shù)得到了很大進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)效益也得到了大幅度提高，20**年企業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值為2.2億元。目前，企業(yè)又在進(jìn)行高酸價(jià)松香、高級(jí)耐候性松香樹(shù)脂、食用級(jí)萜稀樹(shù)脂、高檔香料萜醇酯、四氫月桂烯醇等一批新產(chǎn)品新項(xiàng)目的研制開(kāi)發(fā)工作。

摘要：隨著我國(guó)建設(shè)進(jìn)程在不斷地加快，科學(xué)技術(shù)的長(zhǎng)足發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展中的首要生產(chǎn)力，并且在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中具有重要的作用。對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展國(guó)家是非常重視的，并且也制定了相關(guān)的政策，為企業(yè)發(fā)展提供財(cái)稅扶持，這些舉措對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展有著重要的推動(dòng)作用。在高新技術(shù)企業(yè)中，企業(yè)財(cái)稅管理存在著一定程度的風(fēng)險(xiǎn)，如果處理不當(dāng)就有可能阻礙企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。文章認(rèn)為通過(guò)制定一系列的財(cái)稅管理措施，再加上對(duì)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的會(huì)計(jì)問(wèn)題進(jìn)行研究，可以有效地去規(guī)避企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所遇到的財(cái)稅問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：會(huì)計(jì)核算；納稅籌劃；高新技術(shù)企業(yè)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是有目共睹的，企業(yè)要保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力必須要具備先進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí)和現(xiàn)代化技術(shù)這兩方面核心要素。與此同時(shí)對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政府一直處于高關(guān)注狀態(tài)，財(cái)稅政策也在很大程度上予以了權(quán)利支持。企業(yè)稅率降低，優(yōu)惠政策頻出，很多舉措支持了高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。在此基礎(chǔ)之上，高新技術(shù)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，會(huì)計(jì)核算、納稅籌劃方面應(yīng)予以足夠的重視，并發(fā)掘其對(duì)企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，以達(dá)到為企業(yè)發(fā)展提供經(jīng)濟(jì)效益保障的效果，使企業(yè)更好更快發(fā)展。

一、高新技術(shù)企業(yè)概述

根據(jù)《國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》的指示，高新技術(shù)企業(yè)是通過(guò)對(duì)相關(guān)高新技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行不斷的研究與開(kāi)發(fā)，并將技術(shù)成果進(jìn)行進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，使其成為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，并逐步形成企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供核心支持。要求相關(guān)高新技術(shù)企業(yè)在中國(guó)境內(nèi)注冊(cè)滿(mǎn)一年以上。高新技術(shù)企業(yè)還需要經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)的審核與認(rèn)定，才能夠得到相關(guān)政策的扶持，同時(shí)享受減免稅賦等優(yōu)惠政策。如果再審核與操作過(guò)程中有不符合的情況，申報(bào)資格取消的同時(shí)還需要追繳納稅，并處以相應(yīng)的罰款等措施。

二、高新技術(shù)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的工作要點(diǎn)

在制造業(yè)中高新技術(shù)企業(yè)屬于主力軍，并且具有較高的技術(shù)含量和較高的附加值。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展進(jìn)程的大環(huán)境中，我國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)逐漸走出國(guó)門(mén)，走向世界，參與到激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。全球科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展使得我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)在走出國(guó)門(mén)的同時(shí)必須加快科學(xué)技術(shù)的改革與創(chuàng)新，才能真正滿(mǎn)足市場(chǎng)提出的多樣化發(fā)展的要求和挑戰(zhàn)。作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要載體，近年來(lái)我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展速度令人震驚，并對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升做出了巨大貢獻(xiàn)。但是，科學(xué)技術(shù)的更新?lián)Q代步伐的加快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇，使得我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的問(wèn)題更加復(fù)雜化，所取得的收益存在很大的不確定性。另外，再加之我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展還處于初級(jí)階段中，在企業(yè)內(nèi)部存在著嚴(yán)重的重技術(shù)、輕管理的思想理念，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部管理混亂無(wú)章，從而加大了企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)的可能性。面對(duì)各種突如其來(lái)的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)必須盡早發(fā)現(xiàn)潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，構(gòu)建財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)將企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)向企業(yè)的管理者匯報(bào)，幫助管理者采取有效的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警措施，將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失降到企業(yè)可承受的范圍內(nèi)。

一、相關(guān)概念闡述

（一）高新技術(shù)企業(yè)。關(guān)于高新技術(shù)企業(yè)的界定，國(guó)際經(jīng)合組織等比較權(quán)威的機(jī)構(gòu)已經(jīng)做出了明確規(guī)定，筆者結(jié)合我國(guó)的具體國(guó)情后為我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)的概念做出界定：所謂高新技術(shù)企業(yè)就是從事高新技術(shù)開(kāi)發(fā)、高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化創(chuàng)業(yè)投資的資本運(yùn)行活動(dòng)。高新技術(shù)企業(yè)主要是從事高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)支持等活動(dòng)，同時(shí)，高新技術(shù)企業(yè)還承擔(dān)著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的培育、發(fā)展的重要使命。在高新技術(shù)企業(yè)中，產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用、研發(fā)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的工資所占的比重較大。（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵可以從廣義和狹義這兩方面來(lái)看。廣義的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是指由于企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中存在著各種無(wú)法估計(jì)的、無(wú)法掌握的事件，使得企業(yè)在一定范圍內(nèi)、一定時(shí)期內(nèi)的實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)之間存在一定的差距，最終導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)遭受損失、企業(yè)的收益遭受損失的可能性。狹義的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是指企業(yè)由于舉債而引發(fā)的到期無(wú)法償還債務(wù)的可能性，這種風(fēng)險(xiǎn)僅僅表達(dá)的是企業(yè)在籌資活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)。不論是廣義的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)還是狹義的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，都具有一樣的基本特征，即：客觀性、普遍性、不確定性、兩面性。（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警理論。企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警主要就是企業(yè)對(duì)可能發(fā)生的財(cái)務(wù)危機(jī)的預(yù)測(cè)、警報(bào)。任何企業(yè)要想保證生存和發(fā)展就必須對(duì)財(cái)務(wù)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測(cè)，財(cái)務(wù)預(yù)警就是在一定時(shí)期內(nèi)的財(cái)務(wù)危機(jī)的一種表現(xiàn)，一旦企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在著潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，就必須立刻進(jìn)行處理，企業(yè)一定要認(rèn)真處理好財(cái)務(wù)危機(jī)和財(cái)務(wù)預(yù)警之間的關(guān)系，更好地構(gòu)建財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制，為企業(yè)合理規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生奠定基礎(chǔ)。（四）高新技術(shù)企業(yè)的基本特征。高新技術(shù)企業(yè)具有以下幾個(gè)基本特征：1．研發(fā)費(fèi)用的支出較高。如前所述，通過(guò)對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的基本內(nèi)涵的敘述可知，高新技術(shù)企業(yè)主要是以新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)來(lái)引領(lǐng)時(shí)展的企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品具有較高的科學(xué)技術(shù)含量，這樣才能贏得市場(chǎng)、占領(lǐng)先機(jī)。但是，具有較高科技含量的高新技術(shù)企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中需要投入大量的研發(fā)費(fèi)用。雖然國(guó)家對(duì)高新技術(shù)企業(yè)中的研發(fā)經(jīng)費(fèi)（投入做了相關(guān)規(guī)定）金額做出了規(guī)定，但是，對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的研發(fā)過(guò)程來(lái)說(shuō)存在很大的不確定性，這些都是企業(yè)在未知領(lǐng)域中的探索，風(fēng)險(xiǎn)性也就可想而知。一旦高新技術(shù)企業(yè)的研發(fā)以失敗而告終，那么高額的研發(fā)費(fèi)用和人力資源成本就如同泥牛沉海。2．智力資本成本較高。我國(guó)在對(duì)高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行認(rèn)定的過(guò)程中，明確規(guī)定了高新技術(shù)企業(yè)中必須擁有一定比例的大專(zhuān)以上學(xué)歷的科技人員，一般要占到企業(yè)職工總?cè)藬?shù)的30%以上，而企業(yè)中真正從事高新技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)高精尖人才應(yīng)該占到10%以上。這也從另一個(gè)層面說(shuō)明，在高新技術(shù)企業(yè)中，智力資本的重要性越來(lái)越強(qiáng)，智力資本也成為企業(yè)所有的生產(chǎn)要素中最活躍、最積極的因素，這也是高新技術(shù)企業(yè)不同于其他企業(yè)的明顯標(biāo)志。3．存在較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)主要就是指同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。高新技術(shù)企業(yè)要想使自己研發(fā)出的產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確、快速地占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，就必須保證自己研發(fā)產(chǎn)品能夠符合廣大消費(fèi)者的心理需求、能夠切實(shí)適應(yīng)時(shí)展的要求。作為高新技術(shù)企業(yè)的管理者經(jīng)常在技術(shù)研發(fā)滯后性、專(zhuān)利成果的溢出性之間進(jìn)行著博弈。技術(shù)研發(fā)的滯后性使得高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品并未在同行業(yè)產(chǎn)品中贏得擁有較高技術(shù)含量的產(chǎn)品帶來(lái)的附加值；高新技術(shù)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)的溢出性有可能出現(xiàn)企業(yè)的研發(fā)成果被其他企業(yè)模仿的結(jié)局，模仿的企業(yè)由于并未在前期投入一定的研發(fā)資金而擁有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)，并且能夠很快占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。可見(jiàn)，對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)而言市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)較高。（五）高新技術(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的過(guò)程。從產(chǎn)生發(fā)展至今，我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)做出了巨大貢獻(xiàn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。但是，我國(guó)的高新技術(shù)企業(yè)起步較晚，在前期的發(fā)展中經(jīng)常會(huì)受到資金、人力、技術(shù)等因素的影響，從而使得我國(guó)的高新技術(shù)企業(yè)缺乏自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、缺乏較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力。如：我國(guó)大部分高新技術(shù)企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品基本上還是模仿型、改進(jìn)型的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中缺乏擁有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、屬于自己的產(chǎn)品，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。正是由于我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)的這種發(fā)展歷程導(dǎo)致其出口的產(chǎn)品主要是一些低端產(chǎn)品和中間產(chǎn)品，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足。隨著我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，在國(guó)家有利政策的支持下，我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)增加了對(duì)研發(fā)費(fèi)用的投入，但是投入的力度仍無(wú)法同西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家相比。再加之我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)化率比較慢，產(chǎn)品的科技含量較低，企業(yè)內(nèi)部缺乏完善的公司治理結(jié)構(gòu)、研發(fā)人員大量缺乏，管理層的決策能力不高，導(dǎo)致我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了諸多不確定性因素，從而增加了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生幾率。

二、高新技術(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的影響因素

（一）宏觀因素分析。高新技術(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的影響因素，從宏觀方面來(lái)看，主要是指國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等企業(yè)無(wú)法主宰的因素。如：制度環(huán)境的不確定性，這主要是指產(chǎn)業(yè)制度缺乏完善、國(guó)家對(duì)利率的調(diào)整、國(guó)家稅收政策變化、通貨膨脹等；再如：產(chǎn)品市場(chǎng)的不確定性帶來(lái)的影響，雖然有的高新技術(shù)企業(yè)也進(jìn)行了前期市場(chǎng)調(diào)研，但是產(chǎn)品的創(chuàng)新本身就是一個(gè)不確定的因素，市場(chǎng)前景也是不確定的，消費(fèi)指導(dǎo)消費(fèi)偏好、經(jīng)濟(jì)條件、偶發(fā)事件等，都能帶來(lái)影響。（二）微觀因素分析。微觀影響因素主要是指企業(yè)內(nèi)部的原因引發(fā)的。如：技術(shù)上的不確定性、研發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)讓為產(chǎn)品的不確定性、資金流動(dòng)的不確定性企業(yè)內(nèi)部管理的不確定性等，這些都能對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

三、高新技術(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理和控制現(xiàn)狀分析———以A公司為例