一、引言

近年來，電影的跨國流動頻頻帶來票房熱點，產生巨大經濟利潤。同時在影視產品國際化的進程中，目標市場的選擇尤為重要。由于國際化起步較晚、程度較低，中國影視貿易的國際化進程不僅受國家文化差異的影響，同時受到文化"折扣"的影響。目前國內外對于影視產業國際化戰略研究甚少，本文在文化差異與文化折扣理論分析基礎上，探索目標國文化距離、地理距離、GDP、經濟環境等因素對于中國影視貿易國際化目標市場選擇的影響。

二、研究的相關理論

對于中國影視貿易市場選擇的研究，首先需要明晰國際化目標市場的概念，而與本文有關的理論主要包括文化差異與文化折扣理論。

(一)國際化目標市場

目標市場是指貿易的產品、服務和其他資源跨國轉移所必需的一個交易場所，一般是一個國家或地區。在產品國際化的進程中，重要決策之一就是選擇正確的目標國市場。本文以國別作為國際市場為一個細分市場進行論述。

保險公司選擇什么保險產品開展業務需要考慮的首要因素是本企業進行市場細分后選擇的目標市場，其次是營銷組合策略，最后是競爭策略。只有當一家保險公司明確了自己的競爭地位，將市場進行有效的細分，準確地選擇適合自己的目標市場，才可能成功。

一、保險市場的細分

（一）保險市場細分的意義

保險市場營銷人員將保險消費者和組織細分為有相似需求或特征的代表性的群體，并向接受率最高的群體直接付出營銷努力。

（1）針對公司提供的各種類型的產品，識別和評估其潛在市場；（2）在整個市場中選擇公司將要向其集中營銷的一部分或幾部分；（3）開發和完善能夠滿足所選市場的營銷組合；（4）在細分市場中，將其產品與其構成競爭的產品相區別。

保險市場細分是巨大的、不同質的保險市場，細分為小的、具有相似產品需求或營銷組合需求的同質保險子市場的過程。市場細分的基本目的是幫助公司選擇愿意涉足并且有能力涉足的細分市場。一個細分市場必須具備如下條件：可衡量性、可接近性、可盈利性、可操作性。

摘要：近幾年，越來越多的外資與合資保險公司進入中國大陸經營保險業務，在保險產品的選擇上是銷售與其他保險公司相似的產品，還是實行差異化銷售策略成為每家保險公司需要面對的問題，在保險混業經營越來越濃厚的背景下，保險產品應采用怎樣的組合策略又成為新的研究課題。保險產品的選擇首先需要考慮的是根據企業的競爭地位而確定的目標市場，其次才是產品的組合策略。

關鍵詞：保險產品；市場細分；目標市場；開發策略

保險公司選擇什么保險產品開展業務需要考慮的首要因素是本企業進行市場細分后選擇的目標市場，其次是營銷組合策略，最后是競爭策略。只有當一家保險公司明確了自己的競爭地位，將市場進行有效的細分，準確地選擇適合自己的目標市場，才可能成功。

一、保險市場的細分

（一）保險市場細分的意義

保險市場營銷人員將保險消費者和組織細分為有相似需求或特征的代表性的群體，并向接受率最高的群體直接付出營銷努力。

摘要：近幾年，越來越多的外資與合資保險公司進入中國大陸經營保險業務，在保險產品的選擇上是銷售與其他保險公司相似的產品，還是實行差異化銷售策略成為每家保險公司需要面對的問題，在保險混業經營越來越濃厚的背景下，保險產品應采用怎樣的組合策略又成為新的研究課題。保險產品的選擇首先需要考慮的是根據企業的競爭地位而確定的目標市場，其次才是產品的組合策略。

關鍵詞：保險產品；市場細分；目標市場；開發策略

保險公司選擇什么保險產品開展業務需要考慮的首要因素是本企業進行市場細分后選擇的目標市場，其次是營銷組合策略，最后是競爭策略。只有當一家保險公司明確了自己的競爭地位，將市場進行有效的細分，準確地選擇適合自己的目標市場，才可能成功。

一、保險市場的細分

（一）保險市場細分的意義

保險市場營銷人員將保險消費者和組織細分為有相似需求或特征的代表性的群體，并向接受率最高的群體直接付出營銷努力。

內容摘要：本文借鑒美國、日本、韓國等國家和地區證券市場監管目標的選擇，論述了我國證券市場監管的根本目標和具體目標，分析了我國證券市場監管的效率性目標和安全性目標。文章指出，監管者應該關注證券監管的根本目標，監管者當然應該關心指數，但這不應該成為監管部門調控指數漲跌的借口。

關鍵詞：監管目標“三公”原則投資者保護市場安全

長期以來，中國證券市場的發展與國民經濟的發展嚴重背離，中國證券市場的政策常常被誤讀，政策制定者的本意與市場的反應往往南轅北轍，所制定的一些政策本來要解決一些現存的問題，結果是舊的問題沒解決，反而又引起了一些新的矛盾。市場上的主要參與者上市公司、券商違規行為屢禁不止，暴露出中國證券市場政策監管目標的不清晰。監管者的監管目標常常處于變化之中，時而強調為國企改革脫困服務，時而強調優化資源配置，時而強調保護中小投資者，時而強調“維護穩定”，強調股票指數的穩中有漲，漲幅有限，試圖調控指數，因此，研究中國證券市場的監管目標，有著重要的意義。

證券市場監管的根本目標與具體目標

證券市場監管目標，與其他目標有相似之處，其中之一，就是目標的層次性。從層次上區分，證券市場監管目標可以分為根本目標和具體目標。

（一）證券市場監管的根本目標

摘要：近幾年。產品的選擇上是銷售與其他公司相似的產品，還是實行差異化銷售戰略成為每家公司需要面對的問題，混業經營越來越濃厚的背景下，產品應采用怎樣的組合戰略又成為新的研究課題。產品的選擇首先需要考慮的根據企業的競爭地位而確定的目標市場，其次才是產品的組合戰略。

關鍵詞：產品；市場細分；目標市場；開發戰略

其次是營銷組合戰略，公司選擇什么產品開展業務需要考慮的首要因素是本企業進行市場細分后選擇的目標市場。最后是競爭戰略。只有當一家公司明確了自己的競爭地位，將市場進行有效的細分，準確地選擇適合自己的目標市場，才可能成功。

一、市場的細分

一市場細分的意義

并向接受率最高的群體直接付出營銷努力。市場營銷人員將消費者和組織細分為有相似需求或特征的代表性的群體。

摘要：近幾年，越來越多的外資與合資保險公司進入中國大陸經營保險業務，在保險產品的選擇上是銷售與其他保險公司相似的產品，還是實行差異化銷售策略成為每家保險公司需要面對的問題，在保險混業經營越來越濃厚的背景下，保險產品應采用怎樣的組合策略又成為新的研究課題。保險產品的選擇首先需要考慮的是根據企業的競爭地位而確定的目標市場，其次才是產品的組合策略。

關鍵詞：保險產品；市場細分；目標市場；開發策略

保險公司選擇什么保險產品開展業務需要考慮的首要因素是本企業進行市場細分后選擇的目標市場，其次是營銷組合策略，最后是競爭策略。只有當一家保險公司明確了自己的競爭地位，將市場進行有效的細分，準確地選擇適合自己的目標市場，才可能成功。

一、保險市場的細分

（一）保險市場細分的意義

保險市場營銷人員將保險消費者和組織細分為有相似需求或特征的代表性的群體，并向接受率最高的群體直接付出營銷努力。

1電力營銷推行目標市場化管理的重要性

在我國的電力企業中，很多都在經營的過程中加入了營銷的策略，試圖在電力市場中不被淘汰，并且占據一定的主導地位。在具體的營銷過程中，還是會受到各種因素的影響阻礙了其發展的步伐，在這種情況下，電力企業要將目標市場化的管理理念推行到營銷工作中，才能有效解決一系列影響的問題。這種管理方法不僅能使營銷管理的重點突出，還具有一定的重要性。

2電力營銷的現狀

和傳統的電力發展計劃相比，電力企業實施營銷管理為企業的發展做出了很大貢獻，但隨著經濟市場的不斷擴大，目前的電力營銷管理也顯現出了一定的弊端。

2.1與市場服務的理念脫軌

電力企業在營銷管理模式的實施的很好，就是服務理念意識不強，用戶都是自己上門找業務，營銷人員不主動去找客戶，在營銷市場中沒有足夠強的應變能力，一直都是被動的一方。還有的營銷工作中，用戶找上門來想根據自己的需求辦理業務，但是電力企業不能很好的提供服務，甚至受到一些因素不能實施業務的辦理，這種服務理念與市場想脫軌，不能滿足用戶的需求，也影響了企業的競爭力。即使電力企業有質量很好的產品，但是缺乏良好的服務理念，也不能帶動企業的快速發展，這個問題是電力企業必須意識到的。

[摘要]：我們把組織定義為通過群體努力完成特定目標的創造物。組織是社會的創造物或發明物，也就是說，組織最根本的是要求人而不是物的合諧。這么說，并不指組織的物質技術無足輕重。

我們把組織定義為通過群體努力完成特定目標的創造物。組織是社會的創造物或發明物，也就是說，組織最根本的是要求人而不是物的合諧。這么說，并不指組織的物質技術無足輕重。例如，要是沒有深滬兩市的證券交易所的自動攝合競價成交和行情輸出系統的技術保障，證券市場中的股票交易及為股票交易服務的各層次的組織機構、證券公司將難以為繼。同樣，如果整個證券市場由于某種原因股票沒有投資者，沒有獲益人，有價無市，那么象證券公司等相關機構也就不再成為一個組織。這說明組織行為和組織目標滲透于整個組織體系。真正的組織統一要求在組織體系中所有不同層次的決策者或者當事人一致同意明確規定的目標，同時一致同意達到這些目標所采取的途徑、手段。

我國的證券市場，其基本目標是促進我國市場經濟的發展，建立完善的市場體系，優化資源配置，促使生產要素的重新組合，轉換企業經營機制。這應該是國家這個大組織的目標，或者說是代表國家行使權力的證券市場主管部門中國證監會的目標，這一目標應該說是組織的法定目標，證券市場中各級經濟組織，如證交所、證券商、中介機構、機構投資者等的目標理論上是完全一致的。然而，在現實的社會經濟環境中，大部分的組織是由這樣一些當事人組成，他們在具有某種共同目標的同時，還各自追求其他的目標，例如增加個人的威望、權力和追逐部門的利益等。而這些目標又往往同那些構成組織統一的基礎性的東西相沖突。證券市場組織體系中各層次的決策者如投資者（個人或企業、公司、各類金融機構、社會基金），證券發行人如政府、金融機構、股份有限責任公司、股份有限公司，或者是證券商，或是中介機構或是證券交易所，都無一例外，這從中國證券市場發展的實踐和軌跡中看是顯而易見的。

中國證券市場發展十年來，組織體系中各層次組織決策者的目標之間的矛盾亦漸突出，甚至出現背離和相左，應及時加以關注，認真修正，使組織真正實現統一。證券市場各層次的組織所確定的目標以及為達到目標所確定的途徑和手段對我國證券市場的發展起至關重要的影響。

一、地方政府的許多行為與國家證券監管部門的目標發生背離

中國證券監督管理委員會是我國證券市場的主管部門，主管部門對申請發行股票的股份有限公司一直實行審批制，直到2001年3月發行制度才由審批制改為核準制，取消額度管理。初審機關為省級地方政府或中央企業主管部門。地方政府在我國證券市場中的目標主要表現在一級市場上。它以管理者的身份出現，如負責推薦、核準企業發行股票的資格，以及對發行股票后的企業進行相應的跟蹤管理。本來地方政府只要按照中國證監會所規定的條件和要求即所規定的途徑和手段開展工作即可，然而事實上，有些地方政府為本地區政治、經濟的利益，事實上并沒有與主管部門的目標一致。目前，主管部門對上市公司所規定的門檻，盡管有些規定受體制的制約不符合市場規律，有些不甚科學，但由地方政府把第一關并推薦上市的企業，若都實實在在的達到標準，現有上市公司的總體素質就不像業內人士所普遍共識的這樣糟糕了。從組織統一的角度來看，至少在事實上推薦、初審企業上市發行股票的一些地方政府或主管部門，在目標實現上與國家的目標和利益出現了背離。出現這些問題的原因從根本上講，是不同決策層的組織目標出現偏差或背離。

摘要：中小企業作為國家經濟體系中必不可少的存在，現如今也進入了迅速發展階段，逐漸形成固有特色，但在實際發展過程中，還要對服務營銷管理戰略進行進一步分析。本文在簡單了解中小企業市場營銷現狀的基礎上，基于目標市場服務類型，針對目標市場服務營銷管理戰略進行分析，以推動中小企業發展。

關鍵詞：中小企業；目標市場；服務營銷；管理戰略

隨著社會的發展，中國市場經濟體制日益完善，企業的競爭日益激烈，中小企業數量隨之增加。在這樣的社會背景下，中小企業采取的營銷管理戰略重要性也會相對提高，但從目前發展情況上看，營銷管理上還存在很多問題，需要進行深入分析，以此形成完善的目標市場服務營銷管理戰略，讓企業得到穩定發展。

一、中小企業目標市場服務營銷類型和開展方式

中小企業目標市場服務營銷的類型有五種，分別為：純有形商品（不附帶明顯服務）、伴隨服務的有形商品、混合型商品、伴隨少量產品的服務、純服務。中小企業在開展目標市場服務營銷服務的過程中，主要采取的方式有兩種，一種為有形展示，在這個過程中，服務人員的外貌、服裝以及攜帶的資料都會影響到最終的服務質量。另一種為服務創新，主要是開發出和其他同類型企業不用的服務，比如：擁有獨特的知識產權、技術專利、人才資本等，服務營銷創新活動內容十分廣泛，創新方法和途徑有很多，也是目前中小企業使用最多服務營銷方式。在中小企業不同的發展階段，目標市場服務營銷戰略各不相同。在創立階段，企業需要根據現有市場進行分析，在此基礎上，結合自身的資源進行市場細分，確定進入的行業和市場。在這個階段，遠景規劃是非常重要的內容，在規劃過程中，要盡可能保證市場范圍的具體性，集中在特定需求上，從而就能在創立初期立于不敗之地，但也不能夠過于具體，要能夠打開一定的市場，保證企業有成長的可能。在生存發展階段，中小企業要適當的增加產品和服務，從客戶的角度入手，明確企業的市場競爭力以及市場的變化。不僅如此，還要以客戶需求為主要基本，找出自己優勢目標市場，才能夠在日益激烈的商戰中謀求生存和發展。而在發展階段，企業就要對經營環境、競爭者進行分析，明確企業的優勢、劣勢、機會、威脅，及時發現自身存在的問題，明確規劃目標市場和具體市場營銷戰略。

二、中小企業市場營銷工作的現狀