不知不覺中，改革開放已經走過30個年頭了。我在臨淄生活工作近20年，從城市的景色面貌到普通人的著裝飲食，相信我們每個人，都真真切切地目睹和感受到了臨淄區經濟社會的發展和人民生活的巨變。

建國初期，臨淄工業很不發達，小型工業僅有41家，產值156萬元，占工農業總產值百分之八點三。黨的十一屆三中全會以來，區委、區貫徹了重工、強農、興商的發展經濟的方針，全區經濟有了突飛猛進的發展。重點工程有無到有，規模越來越大。先后建起了齊魯乙烯塑編廠、齊魯乙烯化工廠、增塑劑廠、第六棉紡廠、王莊煤礦、加華稀土材料廠、臨淄粒料廠、友聯塑料廠、齊風集團化工廠等區屬企業；改造擴建了齊銀水泥股份有限公司和中軒集團。與此同時，鄉鎮企業異軍突起。2000年有精細化工、塑料、機電、煉油、生物工程、稀土材料、輕紡、建材、食品、礦業等30類1400多家工廠。有80多個產品獲國家、部優、省優和市優稱號；30多個出口創匯企業的60多種產品遠銷香港、日本、東南亞、西歐、美國等50多個國家和地區。2000年全區完成工業總產值96億元，實現銷售收入99億元，利稅10億元。

康德木業有限公司是一家股份制企業，于1991年在臨淄區鎮建廠，公司現占地30余畝，固定資產達1500萬元，現有員工300名，其中高級管理人員12名，國際貿易人員3名，設計人員78名。公司擁有3套高檔設備流水線，一條負責出口美國產品，一條負責出口加拿大產品，第三條流水線主要承接國內各種家具和裝修業務。公司還擁有300多平方米的大型烘干設備，引進意大利蒸汽脫脂烘干工藝，確保本公司的各種產品不開裂、不變形，精工制作。

康德木業經過近二十年的發展，不斷深化知識結構，積極開拓市場空間，實木門產品遠銷美國多年，并向加拿大出口各種餐廳系列、套房系列、客房系列的實木家具，在質量和環保工藝上得到了國家環保部門的認定，隨著本公司知名度的不斷提高，堅定不移的走品牌之路，致力于向科學化、專業化、國際化的企業深入發展?？档氯艘跃礃I、誠信為本，公司本著質量第一、用戶第一、信譽第一的服務宗旨發展。

臨淄的發展變化，街道、城區就是一個縮影。的發展是與勝利油田的開發和齊魯石化公司的建立分不開的。膠濟鐵路橫貫，辛泰鐵路起于，這更進一步加強了在國民經濟中的重要地位。1974年區機關移至，是上世紀70年代崛起的新興城鎮。街道2001年實現gdp5.3億元，2002年實現gdp10.4億元，2003年實現gdp18.5億元，2004年實現gdp22.2億元，完成四年翻兩番的目標。2001年后的三年固定資產投資分別為2.6億元、3.95億元、7.43億元，經濟總量不膨脹。僅2003年街道辦就新上項目63個，其中過千萬元的就有24個，工業固定產投資5.49億元。在抓好投入的同時，進一步優化產業結構，充分發揮街道辦原料、公用工程和區位等優勢，發展塑料、化工企業220家，其產品覆蓋全國各地，還銷往俄羅斯、東盟各國和阿拉伯地區。臨淄魯恒建材有限公司投資7000多萬元，從德國瑪莎公司引進一套國際一流的設備，年產加氣混凝土砌塊15萬立方米和彩色凝土地面磚10萬平方米，年銷售收入達6675萬元。

2005年完成總產值143億元，同比增長58.6%；完成銷售收入142億元，同比增長59.6%；完成利潤85億元，同比增長57.5%；完成利稅13.8億元，同比增長57.3%；實交稅金4.6億元，同比增長55%。2005年農民人均純收入實現6370元，同期增長15％。完成財政收入4713萬元，同比增長20%;街道整體經濟實力邁上新臺階。2005年，街道工業企業總數達到451個，其中規模企業41家，形成了以塑料加工業、精細化工為主的兩大主導產業。工業固定資產投資達到14億元，招商引資3.2億元。

一個大學生考試不及格不代表就沒有考試以外的其他能力，而對于職場來說不實習的大學生基本上就等于是個廢物。在金融危機的今天，在巨大的就業壓力下，通過王老師的介紹，很榮幸有機會來到市木業有限公司進行為期一周的實習。

木業有限公司是一家積數年木業制造經驗，深諳木性，因材施工，讓天然的木質孕育出綠色家居的精品。公司廠區面積4.5萬平方米，現代化廠房8000平方米，有員工300多人，在第一線配有大批專業技術人員和熟練操作工人。公司生產設備先進、技術力量雄厚，配套設計完善。采用的先進生產工藝，將的簡約大氣與中國古典的高貴典雅完美結合，秉承人文關懷的設計概念，引領潮流的人性化設計，嚴格按照ISO9001：國際質量體系和ISO14001：國際環境體系標準要求制造。特別選用沙比利、黑胡桃、太柚、花梨、斑馬、麥哥利、黑檀、尼斯等高檔木材精工制作。保證為每個高端用戶提供個性化、高品質、綠色環保的優質產品。公司年生產能力20萬扇，部分產品出口歐美及東南亞等國家。公司主打產品有高檔實木門、實木復合門、各式門套、踢角線、窗套、衣柜門及壁柜門等。長期以來，系列產品因其質量過硬、款式大方成為室內裝飾、建筑安裝、辦公興業的理想之選。

實習的第一天，公司姚總親自接待了我們，為我們簡單介紹了公司當前的運營狀況、發展歷程以及今后的發展方向。姚總是一個經驗豐富，做事果斷，注重原則，認真負責的一位難得的好領導，談吐之間有著不凡的魅力，企業的發展離不開一個好的領導，從姚總的身上我仿佛看到了公司未來無限美好的前景。雖是一個私營企業，建廠也不過四年，但卻在馬不停蹄迅速的發展著，邁進第一步，員工的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍就呈現在了我們的眼前，在這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。但當你深入了解后，才發覺，他們大多都只是高中畢業，沒有大學文憑?，F在他們的能力，完全源于公司的培訓和自強不息的學習。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”！也是這段傳奇而艱苦的創業成功的法寶之一。金融危機沒有嚇倒這個年輕的團隊，因為他還年輕，所以他要走得更遠，目前公司正準備向標準化、規模化的大型企業轉型。另外姚總為了讓我們對木門有更加深刻的了解，還帶領我們參觀了木門從木材變成完整的一扇門的全過程。雖然木門很簡單，但它所經過的加工流程卻多而復雜，只有在每一道工序上都嚴格把好關，最后才能生產出一扇合格的木門，為精致而生活正式人所追求的。

聽取了姚總為我們耐心講解之后，我們都按壓不住心中的好奇，爭相提出了疑問與不解，并在姚總的鼓勵下對公司今后發展也提出了一些淺薄的見解，接下來姚總在爭取了我們的意見后，為我們安排了適當的部門去工作。我的任務是協同市場營銷策劃人員在小區實施市場摸底，擴大的市場知名度，并宣傳幾天后木門專賣店的三周年開業慶典活動。帶領我們的是市場總監張哥，以及另外的王哥、周哥、江哥，他們都是從大學畢業后走向社會的，各有專長，社會經驗豐富，待人誠懇，雖都不是北方人但還是很好相處，溝通也非常的順利，從他們的身上學到了很多在書本上無法學到的東西，也悟出了一些職場的潛規則。第三天的實習，四個同學分成兩組分別由周哥和江哥帶領，我和另外一個同學由江哥帶領來到了怡心苑小區，這是一個新建好的小區，目前有30多家業主正在裝修，我們的任務是搜集裝修業主的信息，宣傳木門以及幾天后的開業慶典活動。江哥給予了我們高度的信任，為我們提供了一個良好的發揮自我的空間，使我們在摸索中快速的成長。工作雖然很累，但從中得到的收獲卻足以打消疲倦的念頭，十一層的高樓也像平地一樣輕松而平坦。接下來的幾天我們繼續在各個小區不斷的摸底，每天都有新的收獲，每天都有所提高。

一周的實習很快的過去了，最后一次回學校是公司的車把我們送回來的，雖然時間很短，但卻有萬分不舍，不舍得離開這樣一個團結的團隊，不甘心就這樣結束，不會輕易忘記曾經的同甘共苦。

在這一周的實習中，我收獲了經驗也吸取了教訓。如今業務這個詞已不再陌生，那么如何才能做好業務員呢？通過實習我總結出了以下幾點,首先，做好一件事必須要培養對所做事情的興趣，興趣是前提，有了興趣才會有激情，有了激情才會有成功；其次，在各種環境下，要廣交朋友，擴大社交面，例如在小區進行摸底時，可以與同行業的業務員相互溝通，互換信息，這樣就節省了大量的時間與汗水；另外，時刻保持良好的心態，做事積極，辦事認真。通過此次實習，在收獲的同時也得到了深刻的教訓，不是很擅于溝通的我充分意識到了擁有良好的溝通能力在職場中的重要性，良好的溝通能力是做各種工作不可或缺的重要能力，與領導的良好溝通可以為我們帶來升遷的機會，與同事的良好溝通可以讓團隊更加團結，與客戶的良好溝通，可以有效提高工作績效。在以后的生活、學習、工作中我會注重培養與人溝通能力，把它有可能給我帶來的就業障礙降到最低。

**市**木業有限公司屬省級農業綜合開發產業化重點龍頭企業、**市農業產業化經營重點龍頭企業、**市高新技術企業，公司始建于年，于改制為民營企業，位于灌云縣城東郊20公里，緊臨204國道，位置優越，交通便捷。多年來，公司在各級領導的關懷下，在國家各項支農政策的扶持下，企業規模不斷擴大，目前公司占地10萬平方米，擁有總資產5108萬元。現有職工315人，其中各類專業技術人員68人，中級以上職稱28人。公司目前屬灌云縣規模較大，也是唯一利用次小薪材和農作物秸稈為原料的中密度纖維板生產加工企業，公司主要產品為中密度纖維板、秸桿燃料棒，產品供不應求。公司始終把技術創新作為發展戰略之一，建立了專門的研發機構，配備了先進的研發試驗設備和一流的技術人才。同時積極與相關科研機構、大專院校合作，進行農作物秸稈人造板、防火板等各種具有獨特性能的新產品開發。公司始終遵循發展循環經濟、綠色經濟和可持續發展的經營方針，堅持以人為本、人與自然和諧發展的經營理念。

一、加強與大專院校合作，提高企業科技創新水平

長期以來，公司一直將南京林業大學作為技術依托單位進行技術改造和技術創新，共同合作研制開發新產品，加快推進企業產品的升級換代，提高產品的市場競爭力和市場占有率。2005年公司與南京林業大學共同承擔了江蘇省科技廳下達省農業科技攻關項目----草木復合中高密度纖維板制造技術及產業化，通過公司與南京林業大學的共同努力，順利完成任務，并于**年5月通過省級科技成果鑒定，草木復合中高密度纖維板被**市科技局確定為市高新技術產品。該項目的實施可以使農作物秸稈得到充分利用，真正實現變廢為寶，不但節約了企業的生產成本，還大大增加了農民的收入，使當地農民從土地上不增加任何成本每畝又增收80元。公司通過與大專院校合作不但大大提高了企業科技創新水平，而且還可以解決農業廢棄物的綜合利用，為農民增收探索出了一條切實可行的有效途徑。

公司一直與當地農民保持良好的合作關系。公司生產所需的原料都是從當地農戶手中購買，而且與農戶簽訂了原料保護價收購合同，每年與1萬多戶農民簽訂了1萬多畝原料保護價收購合同，使農民吃上定心丸，充分保護了農民的利益，以訂單農業的方式形成了“公司+基地+農戶”的農業產業化運作模式，當地農民在公司的帶動下年人均可增收200元。另外，公司每年還從利潤中拿出100多萬元反哺農民，發展當地農業生產。多年來公司在發展農業產業化方面做了大量工作，對帶動農民致富促進農民增收起了非常大的推動作用，有力地推動了地方經濟的快速發展。

二、積極參與光彩事業，回報社會

公司作為市級農業產業化重點龍頭企業，始終將農民增收、企業增效作為公司發展方向，同時還積極參與光彩事業，回報社會。多年來，企業產值、效益逐年翻番，公司在發展經濟的同時，注重回報社會。主要有以下幾方面：1、免費提供樹苗、化肥、農藥，免費技術指導。采用“公司+基地+農戶”的發展模式，每年都與1萬多農戶簽訂植樹合同，木材成熟砍伐后，成品材歸農戶所有，樹枝樹梢等次小薪材我們公司負責保護價收購（每噸保護價250元）?！耙豢脳顦湟荒昴荛L出50元”，這是林農自己算賬以后得出的結論，在我縣許多村出現了“一村萬樹”的可喜現象，許多鄉鎮將種植楊樹作為調整農業產業結構的突破口。原料林基地的建設為我公司可持續發展、壯大企業規模、進行林業產業化經營奠定了堅實的基礎。2、節日期間到敬老院慰問五保老人，看望特困戶。每逢節日期間，公司領導都親自慰問五保老人，看望當地特困戶，除定期走訪慰問外，平時還給予一定的生活補助。3、積極實施“村企掛鉤”活動。在公司所在地沂北鄉選擇了兩個村重點扶持，達到以點帶面的效果。活動的主要內容包括：提供資金和技術幫助農民建廠。提供當地農民就業崗位150多個，人均月收入1000元以上；培育木材經濟人200多名，年收入均達2萬多元。

區自2011年被省工商局授予省木業商標品牌基地以來，在各級各部門的共同努力下，區木業特別是木地板產業已成為區重要的區域塊狀經濟，也是全國最大的木地板生產基地和銷售中心。2012年10月，區被中國林產工業協會授予“中國實木地板之都”的榮譽稱號。

商標品牌基地建設經過短短三年時間的努力，得到了長足的發展，行業內共有注冊商標250件，中國馳名商標6件，國家免檢產品8件，省著名商標10件，6家企業的9個產品獲名牌；2004-2012年度中國實木地板行業市場影響力十大品牌中，占據五席；木地板新產品開發被列入省、市科技項目有10項，其中列入省級新產品的有8項。

為更好地支持促進木業商標品牌基地建設，圍繞區委、區政府建設“品牌大區”的目標，按照“走在前列、干在實處”的要求，現結合我區地板產業情況，提出如下工作意見：

一、進一步加強領導，為助推商標品牌發展提供組織保證。一是健全區木業商標品牌基地建設工作領導小組工作機制。按照潯政辦發〔2011〕47號文件的要求，建立區領導聯系地板龍頭企業制度，做到區、鎮領導親自抓，并把這項工作作為建設“品牌大區”的重要措施，列入年度考核。研究分析商標品牌推進工作中出現的問題，做好組織協調和指導服務工作。二是認真調研，增強爭創馳名、著名商標工作的主動性和針對性。采取書面問卷、逐戶上門、重點走訪等形式，加強企業商標品牌建設情況調查，了解企業基本情況、市場銷售情況和商標品牌發展情況。特別是針對企業在創牌工作中存在的問題，進行廣泛、深入的調查研究，并提出具體解決的措施，增強工作的有效性和針對性。三是建立和完善助推商標品牌計劃，確保商標發展工作的落實。在調查研究的基礎上，適時調整和完善助推商標品牌計劃，確定重點培育發展馳名、著名商標企業計劃，建立商標培育數據庫，實行有計劃、有重點的商標培育。堅持鞏固一批、儲備一批、培育一批、發展一批，分年實施，梯度推進，逐年更新，總體達標。建立和健全商標的動態管理機制，對馳名、著名商標產品進行全程跟蹤和動態管理。

二、拓展商標宣傳普及面，為助推商標品牌發展營造社會環境。一是大力宣傳，提高全民商標的認知程度。運用多種手段和途徑，大力宣傳商標法律法規，宣傳商標在發展經濟中的作用，宣傳實施商標品牌戰略的重大意義。通過在廣播、電視、報刊雜志開辟專欄和專題節目，系統介紹我區商標品牌戰略、扶持政策和相關信息，推薦省、市著名商標企業運用商標品牌戰略成功經驗。指導幫助企業做好商標品牌宣傳策劃，開展有聲勢、有影響的馳名、著名商標宣傳活動，提高企業商標的知名度和影響力。二是加強培訓，提高企業商標意識和創牌能力。經常性、專門性地組織對企業負責人和相關人員進行商標法律和商標知識培訓輔導，開展知名企業商標品牌專題論壇、經驗交流會、咨詢會等活動，提高企業商標意識和創牌能力。

三、落實創牌扶持政策，為助推商標品牌發展注入動力。對獲得中國馳名商標、中國名牌以及產品質量國家免檢的企業，區政府在市政府獎勵的基礎上，再給予市政府獎勵額度50%的配套獎勵，進一步激勵企業爭創馳名、著名商標的積極性；對獲得馳名商標、著名商標的企業，可以其商標經評估作價對外投資，入股比例最高可占注冊資本的20%，對商標可作抵押物和質押物；加快木業產業技術創新體系建設，鼓勵木業企業與大專院校、科研單位產學研結合，對聯合成立研發中心，經有關部門認定后，給予配套科技經費支持。重點扶持1家木業區域服務中心，鼓勵企業加大科技投入。凡引進設備的，按政策規定，經批準免征關稅和進口環節增值稅。需技術改造的項目，按政策規定，經批準在規定年限內，項目中國產設備額的40%可以抵免企業新增所得稅；鼓勵企業擴大再投資，企業經營者（含企業股東）以分紅或股權轉讓所得用于項目再投入的，所繳納的相應個人所得稅的區得部分，經批準給予專項補助；企業用于購置服務器、計算機軟硬件、專線鋪設等信息建設的費用，可以作為企業科技開發費按實列支；對做強做大企業確需土地征用的，優先予以考慮；對列入區“地板龍頭企業”的企業，其當年實繳增值稅、所得稅以上年為基數，超過區財政預算當年法定增幅以上部分，由區財政在區得部分中進行全額補助。

在x木業有限公司投產儀式上的講話

各位領導、各位來賓、同志們：

今天，我們在這里隆重舉行x木業有限公司投產儀式，這是蔣總在xx的又一個實業公司,是他在xx事業的又一個飛躍,也是我縣盤活企業存量資產的又一個重要里程碑，它的建成投產對于帶動我縣破產企業重組，進一步增強發展縣域經濟的能力，有效地緩解我縣財力緊張局面，都具有十分重要的意義。在此，我謹代表中共xx委、縣人民政府對公司的建成投產表示熱烈的祝公務員之家，全國公務員共同天地賀！對一直關心和支持這項工程的社會各界表示謝意，向淮河木業有限公司廣大干部職工及所有參加工程施工的建設者表示衷心的感謝！

x木業有限公司是x廠老總x在xx興辦的第二個工業企業,是盤活原造紙廠存量資產,新建的一家股份制企業。該項目2005年5月開始籌建，9月份進行試生產，經過為期7個月的建設和試生產，今天正式投產。該公司的投產，必將對我縣乃至周邊縣公務員之家，全國公務員共同天地區林業、建材行業的發展起到積極的推動作用；必將對我縣的招商引資工作產生重要影響，也必將帶動我縣外向型經濟的更快更好發展希望x木業有限公司充分利用xx的資源優勢，抓住機遇，不斷提升產品的科技含量，團結一致，共同奮斗，創造出更加輝煌的經濟效益，為xx的對外開放事業做出更大的貢獻?？h委、縣政府將充分協調根據國家有關法律、法規及政策，保護好雙方的合法權益，為x木業的生存與發展創造良好的環境，各職能部門一定要站在促進經濟可持續發展的高度，充分認識加快工業尤其是外商投資企業建設的重要性，積極為企業發展創造良好的環境，提供優質的服務，共同將企業發展推向新的水平，為我縣經濟持續、健康、協調發展再創佳績、再立新功！最后，向大家致以深切的問候！祝大家身體健康，合家幸福！

一個大學生考試不及格不代表就沒有考試以外的其他能力，而對于職場來說不實習的大學生基本上就等于是個廢物。在金融危機的今天，在巨大的就業壓力下，通過老師的介紹，很榮幸有機會來到市木業有限公司進行為期一的實習。

木業有限公司是一家積數年木業制造經驗，深諳木性，因材施工，讓天然的木質孕育出綠色家居的精品。公司廠區面積4.5萬平方米，現代化廠房8000平方米，有員工300多人，在第一線配有大批專業技術人員和熟練操作工人。公司生產設備先進、技術力量雄厚，配套設計完善。采用歐洲的先進生產工藝，將歐洲的簡約大氣與中國古典的高貴典雅完美結合，秉承人文關懷的設計概念，引領潮流的人性化設計，嚴格按照ISO9001：2000國際質量體系和ISO14001：1996國際環境體系標準要求制造。特別選用沙比利、黑胡桃、太柚、花梨、斑馬、麥哥利、黑檀、尼斯等高檔木材精工制作。保證為每個高端用戶提供個性化、高品質、綠色環保的優質產品。公司年生產能力20萬扇，部分產品出口歐美及東南亞等國家。公司主打產品有高檔實木門、實木復合門、各式門套、踢角線、窗套、衣柜門及壁柜門等。長期以來，系列產品因其質量過硬、款式大方成為室內裝飾、建筑安裝、辦公興業的理想之選。

實習的第一天，公司總親自接待了我們，為我們簡單介紹了公司當前的運營狀況、發展歷程以及今后的發展方向?？偸且粋€經驗豐富，做事果斷，注重原則，認真負責的一位難得的好領導，談吐之間有著不凡的魅力，企業的發展離不開一個好的領導，從總的身上我仿佛看到了公司未來無限美好的前景。雖是一個私營企業，建廠也不過四年，但卻在馬不停蹄迅速的發展著，邁進第一步，員工的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍就呈現在了我們的眼前，在這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。但當你深入了解后，才發覺，他們大多都只是高中畢業，沒有大學文憑?，F在他們的能力，完全源于公司的培訓和自強不息的學習。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”！也是這段傳奇而艱苦的創業成功的法寶之一。金融危機沒有嚇倒這個年輕的團隊，因為他還年輕，所以他要走得更遠，目前公司正準備向標準化、規?；拇笮推髽I轉型。另外總為了讓我們對木門有更加深刻的了解，還帶領我們參觀了木門從木材變成完整的一扇門的全過程。雖然木門很簡單，但它所經過的加工流程卻多而復雜，只有在每一道工序上都嚴格把好關，最后才能生產出一扇合格的木門，為精致而生活正式人所追求的。

聽取了總為我們耐心講解之后，我們都按壓不住心中的好奇，爭相提出了疑問與不解，并在總的鼓勵下對公司今后發展也提出了一些淺薄的見解，接下來總在爭取了我們的意見后，為我們安排了適當的部門去工作。我的任務是協同市場營銷策劃人員在小區實施市場摸底，擴大的市場知名度，并宣傳幾天后木門專賣店的三年開業慶典活動。帶領我們的是市場總監張哥，以及另外的王哥、哥、哥，他們都是從大學畢業后走向社會的，各有專長，社會經驗豐富，待人誠懇，雖都不是北方人但還是很好相處，溝通也非常的順利，從他們的身上學到了很多在書本上無法學到的東西，也悟出了一些職場的潛規則。第三天的實習，四個同學分成兩組分別由哥和哥帶領，我和另外一個同學由哥帶領來到了怡心苑小區，這是一個新建好的小區，目前有30多家業主正在裝修，我們的任務是搜集裝修業主的信息，宣傳木門以及幾天后的開業慶典活動。哥給予了我們高度的信任，為我們提供了一個良好的發揮自我的空間，使我們在摸索中快速的成長。工作雖然很累，但從中得到的收獲卻足以打消疲倦的念頭，十一層的高樓也像平地一樣輕松而平坦。接下來的幾天我們繼續在各個小區不斷的摸底，每天都有新的收獲，每天都有所提高。

一周的實習很快的過去了，最后一次回學校是公司的車把我們送回來的，雖然時間很短，但卻有萬分不舍，不舍得離開這樣一個團結的團隊，不甘心就這樣結束，不會輕易忘記曾經的同甘共苦。

在這一周的實習中，我收獲了經驗也吸取了教訓。如今業務這個詞已不再陌生，那么如何才能做好業務員呢？通過實習我總結出了以下幾點，首先，做好一件事必須要培養對所做事情的興趣，興趣是前提，有了興趣才會有激情，有了激情才會有成功；其次，在各種環境下，要廣交朋友，擴大社交面，例如在小區進行摸底時，可以與同行業的業務員相互溝通，互換信息，這樣就節省了大量的時間與汗水；另外，時刻保持良好的心態，做事積極，辦事認真。通過此次實習，在收獲的同時也得到了深刻的教訓，不是很擅于溝通的我充分意識到了擁有良好的溝通能力在職場中的重要性，良好的溝通能力是做各種工作不可或缺的重要能力，與領導的良好溝通可以為我們帶來升遷的機會，與同事的良好溝通可以讓團隊更加團結，與客戶的良好溝通，可以有效提高工作績效。在以后的生活、學習、工作中我會注重培養與人溝通能力，把它有可能給我帶來的就業障礙降到最低。

同志們：

今天，區總工會、世友木業有限公司在這里召開迎接國家衛生鎮復評迎檢倡議大會，目的就是要求我們全體員工，包括來自全國各地的外來員工朋友們積極參與，合力攻堅，確保順利通過衛生鎮的復評考核。

自3月21日中心城區環境專項治理活動動員大會以來，中心城區廣大干部群眾和我們廣大外來員工緊緊圍繞“三個確?！保ù_保通過國家愛衛會對國家衛生鎮復評驗收；確保中心城區城中村、城郊結合部、農貿市場、背街小巷、五小行業等重點區域的環境衛生臟、亂、差現象得到切實改變；確保市民衛生意識和城市管理水平得到有效提升）的目標任務，經過各方面的努力，我們有效地解決了一批突出問題和難點問題，有力地改善了中心城區環境衛生面貌，同時也營造了一種“人人參與、迎接復評”的工作氛圍。我們來自全國各地的，工作在、生活在的“新人”也積極參與、無私奉獻，作出了積極的貢獻。在此，我代表區人民政府，向你們表示衷心的感謝！

現在，國家衛生鎮復評迎檢工作已進入最后沖刺、決戰決勝的關鍵時刻，明天，省愛衛會將對我市國家衛生城市、我區國家衛生鎮進行復評考核的暗訪。如果這次暗訪能通過的話，再過3個月左右的時間，全國愛衛會還將對我們進行暗訪。應該說，時間緊迫、任務艱巨。對照“國衛”復評的標準和要求，我們鎮在軟件、硬件方面還存在一些問題。特別是硬件環境方面，我們的差距還比較突出，如城中村環境衛生問題、部分居民小區衛生管理問題等等。

剛才，公司總裁對本次活動開展作了周密、具體部署，區總工會朱新春主席就我們廣大職工如何積極參與作了進一步動員。下面，我再講三點意見：

一是認識再提高。鎮的國家衛生鎮榮譽不僅是人民的榮譽，也是我們工作在、生活在的所有人的榮譽。我們廣大的外來員工朋友在為經濟社會發展中已經付出了辛勤的勞動和智慧。我也充分相信，國家衛生鎮的創建，我們廣大外來朋友也應該并且可以發揮出自己的積極貢獻?！氨娙耸安窕鹧娓摺?，我們殷切希望，只要我們的人民一起努力，我們國家衛生鎮的榮譽稱號一定能得到。畢竟，一個美麗、干凈、整潔的是工作在、生活在的人民的共同心愿。

各位來賓、各位領導、同志們：

值此麥浪滾滾、豐收在望的美好季節，xx木業有限公司木業生產線項目今天正式開工建設了，這是我縣招商引資工作取得的又一豐碩成果，也是利用外資促進我縣農業產業結構調整的又一成功運作。在此，我代表縣委、縣政府對xx木業的正式開工建設表示熱烈的祝賀，向前來參加奠基儀式的各位嘉賓和社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

xx木業有限公司是愛國臺商xxx先生投資500萬美元創建的。xxx先生原籍山東xx，雖久居寶島臺灣，但他時刻關心內地的經濟建設，他的這種血濃于水、手足情深的高尚情懷非常令人欽佩。xx木業作為我縣新興建的一家農副產品加工外向型龍頭企業，主要以楊木旋皮為原料經營木制器加工和銷售。項目正式投產后，對于加快xx鎮乃至全縣的林業產業化步伐，促進農業產業結構調整，增加財政收入和農民收入，擴大出口，都將是一個有力的促進。xx木業有限公司的成功運作告訴我們，立足我縣豐富的農副產品資源招商潛力無窮，大有可為。

企業的發展壯大，離不開優越的發展環境。由于xx木業剛剛起步，迫切需要全縣各級各部門尤其是各職能部門的關心、支持和幫助。為此，縣委、縣政府要求，各職能部門要繼續一如既往地搞好各項優質服務。要堅持一切從招商引資和全縣經濟發展的大局出發，想企業之所想，急企業之所急，幫企業之所需，努力為企業發展創造一個良好的外部環境，使投資者放心、安心、舒心。同時，希望xx木業的經營者要志存高遠，緊跟時展步伐，不斷開拓創新，銳意進取，盡快把企業做大做強，為加快xx經濟發展做出自己應有的貢獻！

最后，衷心祝愿xx木業生意興隆，財源茂盛！

推薦度：

在公司領導的正確領導和大力支持下，我們興中木業公司面對日益激烈的市場競爭形勢，求發展，講執行，抓落實，公司全體員工團結一致，奮力拼搏，較好地完成了年初公司下達的各項任務?，F將本年度的工作情況作如下總結。

一、各項經濟指標完成情況

1．銷售額：全年實現銷售額2334.7萬元，比計劃完成的2160萬元增加了174.7萬元，增長率為8％，其中外埠市場銷售額1190.6萬元，比計劃完成的1100萬元增加90.6萬元，增長率為8.2％。

2．利潤：全年實現利潤180萬元，比計劃完成的148萬元增加了32萬元，其中外埠市場實現利潤46萬元。

3.利潤指標分析：銷售價格隨市場波動頻繁，原材料價格有所上漲，××年木材價格每方比去年同期平均增長120.5元，全年用量為6504立方，成本增加51萬元，影響了利潤的增長。

各轄市、區人民政府，市各委辦局，市各公司、直屬單位：

花卉苗木產業是我市最具優勢的現代農業主導產業，在國內花卉行業擁有較高的知名度和競爭力，是我市成功贏得2013年第八屆中國花卉博覽會舉辦權的產業基礎。抓住辦好花博會的重大機遇，不失時機推進我市花卉苗木產業提檔升級，是全市經濟實現轉型升級的重要方面?，F結合產業發展現狀，就加快發展和提升我市花卉苗木產業提出如下意見：

一、重要意義

（一）加快現代農業轉型升級，需要率先做大做強以花卉苗木為代表的優勢主導產業。按照2014年率先基本實現農業現代化的要求，我市要主推一批10億元以上優勢產業實現倍增?；ɑ苊缒井a業在我市農業增加值中占比最高，具備優先發展的條件，必須集中力量改變我市目前常規苗木偏多、高檔花卉偏少的狀況，實現花卉與苗木并重的現代產業格局，高起點推動現代花卉科技和生產裝備的應用與普及，全面確立我市在國內花卉產業發展中的領先地位，為農民增收和率先基本實現農業現代化提供堅實的產業支撐。

（二）成功舉辦一屆永不落幕的花博會，需要花卉苗木產業發展更強有力的支撐。中國花卉博覽會是我國規模最大、檔次最高、影響最廣的國家級花事盛會，被稱為中國花卉界的“奧林匹克”。屆時，全國31個省市、自治區和深圳市都將建設一批高水平的花卉展區，30多個國家和地區、1300家以上的國內外知名花卉生產營銷企業和花卉組織參加展會，這是對全市花卉苗木產業發展水平的大檢閱。必須統籌考慮我市花卉苗木產業的品種結構、區域布局、市場取向和業態發展等方面，及早謀劃和全面推進花卉苗木產業轉型升級，率先構建起精品與名品匯集、園區與基地共進、科技與設施先進、生產與流通一體的現代花卉苗木產業發展新格局。

（三）全面展示常州發展新形象，需要放大花卉苗木產業優勢。花博會的召開為全面展示常州形象提供了一個絕好平臺。目前，我市正在加快推進花博主展區和現代化展館建設，夏溪花木市場改擴建和江南花都產業園、紫薇園、玫瑰園、盆景園、藝林園建設等“一場五園”重點工程有序實施。圍繞花卉主題，花卉苗木產業的生產生態、觀光旅游、綠色景觀等功能不斷融合，順勢推動全市花卉苗木產業在產業布局、品種結構等領域的重大調整，不僅可以實現產業發展跨上新臺階，而且可以極大地促進城鄉生態和景觀建設，使城鄉環境更加宜居、城市形象更加美好。