二OO五的歲月縮片

——兼年度小結

先賢教我們用總結促進自己反思和成長，我于是遵著這一教誨，審視一下自己2005年的歷程。

洋溢心底的善良

多少年來，我們在生活中常有這樣的發現，一個好人，在命運中常常居于守勢，仿佛敵意和破壞的影響力遠遠低于美德的影響力，即使他從不損害別人的利益，總是善言的面對世界，但在這個利益充斥的世界上，一碰上利益，守勢就意味著劣勢。而盡管如此，我們仍奉守著“送人玫瑰，手有余香”般的美德，秉持著道德良知的善意，通過與書籍和現代資訊的對話，貯積著厚重的善良和謙卑的桑間壟上之風，淡定自持，不力逐名，不苦求利，讓善良在心靈的“春城”無處不飄飛。

在謙忍中累積與成長

近年來，在我國外資企業越趨增多，外資經濟在國民經濟中扮演著重要角色，這與國家頒布出臺很多對外資的鼓勵和優惠政策密切相關，其中稅收優惠在諸多優惠政策中占有重要份額，所得稅的優惠尤為突出，國家1991年頒布的《中華人民共和國外商投資企業和外國企業所得稅法》中就規定了很多所得稅優惠政策，從優惠形式來看，有減率優惠、定期優惠、地區優惠等，在我們日常涉外稅收征管中，最常見的就定期優惠，稅法中對定期優惠設定了以下必要條件：1、必須是生產性外資企業；2、經營期限在10年以上；3、從開始獲利的年度起開始享受。實際操作中對前兩個條件的掌握和認定較為容易，對“獲利年度”的認定看試簡單，但不容易管深管透，筆者結合工作實際談談“獲利年度”審核中常見的現象和對策：

現象一：人為調節利潤，推遲進入獲利年度。

通過每年的所得稅匯算清繳資料，可以看出近幾年來外資企業的虧損面雖然有所下降，但仍然維持在28%-35%之間，“長虧不倒”、“累虧再投資”現象讓人無法理解，更甚者開業十年來還沒有進入獲利年度，貓膩所在？不得不令人深思。實踐中，筆者認為外企業報表中利潤總額前的“—”號下隱藏著以下情況：

（一）利用關聯交易，轉讓定價；

（二）利用無票銷售，隱瞞收入；

（三）利用非法票據，擠占費用；

財務述職報告

財務述職報告

各位領導、同志們：

××××年是公司發展的關鍵年，在公司領導的正確領導下，經營財務部緊緊圍繞公司“流域、梯級、滾動、綜合”的戰略方針和“市場化、科學化、國際化”的發展理念，展開工作，在部門全體人員的共同努力下，圓滿的完成了本年度工作任務，為公司的發展做出了應有的貢獻。

一、××××年度工作回顧

⒈積極組織部門人員，做好部門工作，具體體現在：

李杰是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

市場分析

年度銷售計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

財務述職報告

財務述職報告

各位領導、同志們：

××年是公司發展的關鍵年，在公司領導的正確領導下，經營財務部緊緊圍繞公司“流域、梯級、滾動、綜合”的戰略方針和“市場化、科學化、國際化”的發展理念，展開工作，在部門全體人員的共同努力下，圓滿的完成了本年度工作任務，為公司的發展做出了應有的貢獻。

一、××年度工作回顧

⒈積極組織部門人員，做好部門工作，具體體現在：

時光消逝，手語協會又迎來一個新的開始。正所謂“一年一計在于春，一天之計在于晨”，一學期的計劃也在于學期之初！本年度伊始，手語協會將以“三個代表”和“十七大精神”為指導思想，以廣東教育學院手語協會章程為依據，在院黨委，.院團委的領導下，在社聯的正確指導下開展各項工作，積極發揮手語協會積極性，為學院創造一個學習與娛樂為一體的生活環境。特擬定工作計劃如下：

一、嚴格規范，努力完成本職工作

手語是一種美麗的身體語言，是無聲世界里最動聽的聲音，協會將分別在周一下午和周日晚上組織會員以及理事進行常規培訓活動，我們的常規活動有兩次，一次是教與學的互動，一次是復習，培訓會員主要以日常手語為主，搜集并學習日常手語；受邀演出時會組織學習一些手語歌曲；讓同學們學有所得，學有所樂。我協會本學期的主要以手語的傳授為主要活動方向，同時積極聯系開創其他新的活動方式。

二、招納賢才

為了有更充足的力量來完成手語協會各項工作，樹立協會的良好形象，我協會將以公開招聘的形式選拔一批學習優秀、擁有較強工作能力和服務意識的新生，并在初期有意識的組織對新生進行培養，讓他們盡快熟悉工作，轉變角色，融入到我們團隊之中。

三、增強內部溝通和了解，強化團隊意識

為全面做好2013年的醫保工作，圓滿完成新一年度的目標任務，區醫保辦結合本部門實際情況，在全面總結以往工作經驗的基礎上，經過認真研究探討，制定2013年工作計劃：

一、明確目標，突出重點，進一步提升醫療保險管理水平

（一）抓好宣傳工作，為圓滿完成新一年度的居民醫保目標任務夯實基礎。結合居民醫保工作重點、難點、熱點問題，統籌規劃，不斷創新宣傳手段，加大宣傳力度，根據新一年的工作目標任務，不斷創新宣傳手段，統籌規劃，加大宣傳力度，做到“三個提前”，即提前著手，提前宣傳，提前發動，在參保期開始前，做好一切宣傳發動工作，利用網站、來信來訪咨詢、宣傳手冊、宣傳欄以及舉辦大型宣傳活動、深入社區、學校上門講解等形式進行宣傳，使宣傳工作真正做到全方位、多層次、廣覆蓋，力爭圓滿完成市政府下達的目標任務。

（二）加強溝通協調，進一步擴大靈活就業人員職工醫保覆蓋面。一是加強養老與醫保聯動，促進靈活就業人員參保。為進一步引導靈活就業人員參加職工醫保，我們將積極協調聯系區職介，在靈活就業人員辦理養老保險的同時，積極宣傳醫保政策，引導參保人積極參職工醫保，確保只要入養老，就入職工醫保。二是加強與市區各部門聯系，努力完成我區關閉破產企業退休人員醫療費的清欠任務。積極聯系市醫保辦個人賬戶處，對我區關閉破產企業退休職工的個人信息及繳費情況進行調查摸底，之后協調區財政局，爭取在年底前圓滿完成我區破產企業退休職工醫療費300萬的清欠任務。

（三）做到兩個“重視”，促進工傷管理水平和服務質量全面提升。一是重審查，確保工傷證據扎實有效。牢固樹立嚴、謹、細的工作態度，認真審查每一份工傷待遇申報材料，確保材料報表內容齊全，數據準確，醫療費原始發票真實，就診醫院、用藥范圍符合規定。二是重調查，確保工傷事實清楚明白。嚴格企業申報增減制度，同時加強對企業工傷部門的監管力度。向享受定期待遇人員發出一份《享受工傷定期待遇人員情況登記表》和慰問信一封，及時了解定期待遇享受人員的近況，確保定期待遇享受人員正確、真實，從而加大對社會發放人員的審查和監督力度，避免工傷保險基金的流失。

二、以“溫馨醫保”為載體，開展“崗位明星”評比活動

年度個人總結

回顧一年來的工作，對照德能勤績四項標準，盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將主要情況小結如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

以一個黨員的標準要求自己，認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加公司機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業務學習，提高工作能力，做好本職工作。

2006年度是學校移交市教育局直屬領導的第一年，面臨著學校落后的形勢和多方面的困難，在教育局的正確領公務員之家導下，在全校教職工的理解支持和積極配合下，踏踏實實的以鄧小平理論為指導，努力實踐“三個代表”重要思想，認真履行工作職責，較全面地完成了各項工作任務。下面我將一年的工作，向大家作一匯報：公務員之家版權所有

一、堅持理論學習，強化服務意識，保持共產黨員先進性。

根據市委、市教育局黨委的部署，學校開展了保持共產黨員先進性教育活動，我積極參加學習，提高了綜合素質，強化了責任意識、服務意識，保持了共產黨員的先進性和純潔性。

1、加強思想改造，堅定理想信念。

認真學習馬列主義、思想、鄧小平理論和“三個代表”思想，學習十六屆三中、四中、五中全會精神，認真做了讀書筆記，不斷地提高自己的政治覺悟，真正在頭腦中樹立牢固的共產主義遠大理想。刻苦改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，澄清頭腦中的模糊認識，保持政治上的清醒和堅定，提高個人的政治免疫力，永葆共產黨人的戰斗青春和活力，永葆共產黨人的先進性、純潔性。撰寫了題為《強化黨員意識，注重教師形象》的心得體會。

2、增強宗旨觀念，提高服務意識。

培訓計劃最基本的內容是∶為什么要培訓﹖誰接受培訓﹖培訓些什么﹖誰實施培訓﹖如何培訓﹖用多少資源？明確了這些問題，培訓的成功就有了切實的保障。

首先是“為什么要培訓”，即確定培訓所要達到的目標。培訓目標的作用有以下幾點∶

①可以結合受訓者、管理者等方面的需要∶上述兩方面的需要總是有差異的，但是培訓目標必須妥善地加以揉合，以達到整體的滿意效果；

②管理方面的需要∶利用培訓以改善管理、提高銷量及利潤；

③受訓人員方面的需要∶利用培訓來獲得以下收益，如較優越的感覺、較多的工資收入、較高的工作技能、較大的工作滿足感、較強的自信、晉升機會等等。關于目標設定，有一點要特別注意，即要協調培訓所需達成的目標與企業目標的一致性，培訓目標必須服從于企業目標，這在理論上是勿庸置疑的，但在實踐中常常被遺忘。

此外，培訓目標要用來指導培訓政策及其程序的發展。實施培訓活動常常有許多選擇，選擇的依據是依照該活動對培訓目標的貢獻大小，然后做出決策，才是正確的方法。