摘要：水泥作為眾多行業(yè)建設(shè)、發(fā)展的重要基礎(chǔ)原材料，其在國內(nèi)眾多領(lǐng)域與行業(yè)飛速發(fā)展的影響下，不斷加速了產(chǎn)業(yè)的變革，已然達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效用。與此同時(shí)，時(shí)代環(huán)境的良好也激發(fā)了水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，眾多水泥集團(tuán)也開始尋求自身發(fā)展的出路，并使當(dāng)前中國水泥市場(chǎng)營銷模式呈現(xiàn)出向高質(zhì)量、科學(xué)化、多元化、注重細(xì)節(jié)四個(gè)層面的過渡當(dāng)中。在本文作者將結(jié)合自身多年從事該領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)大量文獻(xiàn)進(jìn)行閱讀與研究基礎(chǔ)上，對(duì)新時(shí)期中國水泥市場(chǎng)營銷模式展開分析。

關(guān)鍵詞：水泥市場(chǎng);市場(chǎng)營銷;營銷模式

近年來，我國國內(nèi)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，從而帶動(dòng)了國內(nèi)各行業(yè)迎來了發(fā)展良好契機(jī)。國家內(nèi)部現(xiàn)有政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善，讓當(dāng)代國內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市政化建設(shè)、城鎮(zhèn)一體化建設(shè)等均被提上日程，并在時(shí)代的發(fā)展過程中不斷趨于完善。在這一時(shí)代背景的影響下，作為這些行業(yè)與領(lǐng)域建設(shè)與發(fā)展的需要，水泥原材料在這些行業(yè)與領(lǐng)域發(fā)展中的需求不斷增加，從而為當(dāng)代國內(nèi)水泥市場(chǎng)的發(fā)展提供了巨大契機(jī)。然而，市場(chǎng)的開放是一把雙刃劍，其不但帶來了水泥市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，而且還造就了這一行業(yè)近年來的競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇，使較多中小型水泥集團(tuán)的銷路逐年降低，并容易產(chǎn)生資金斷裂風(fēng)險(xiǎn)。并且，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)讓水泥市場(chǎng)呈現(xiàn)出廣告費(fèi)用過高、產(chǎn)品質(zhì)量較低等問題，從而容易出現(xiàn)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等。因此，在面對(duì)當(dāng)前國內(nèi)新時(shí)代環(huán)境的背景時(shí)，就應(yīng)當(dāng)找尋一條適合中國水泥市場(chǎng)良性發(fā)展的營銷模式。當(dāng)前較多大型水泥集團(tuán)已經(jīng)開始謀求營銷戰(zhàn)略的升級(jí)，并基于市場(chǎng)營銷理論從四個(gè)層面實(shí)現(xiàn)了變革。

一、水泥市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)逐漸趨于高質(zhì)量

當(dāng)前國內(nèi)水泥市場(chǎng)大多數(shù)企業(yè)逐漸對(duì)產(chǎn)品開發(fā)策略引以重視，并實(shí)現(xiàn)了行業(yè)產(chǎn)品總體質(zhì)量的快速攀升。由于水泥市場(chǎng)所供應(yīng)的產(chǎn)品存在差異化較小特點(diǎn)，從而使水泥產(chǎn)品客戶的需求趨向于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品特色，以及產(chǎn)品的包裝樣式層面的需要。因此，面對(duì)水泥市場(chǎng)所提供產(chǎn)品本身差異化較小的客觀事實(shí)，水泥市場(chǎng)中大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開始在產(chǎn)品策略上尋求變革，以提升自身產(chǎn)品的整體質(zhì)量，并逐漸將這種產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量進(jìn)行外放。在此過程中，大多數(shù)企業(yè)開始通過使用設(shè)計(jì)美觀、符合消費(fèi)者心理需要的產(chǎn)品樣式與包裝，或者是通過提升產(chǎn)品本身的質(zhì)量穩(wěn)定性，利用技術(shù)手段增強(qiáng)產(chǎn)品的本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力等，從而使市場(chǎng)消費(fèi)者獲取產(chǎn)品質(zhì)量好、實(shí)用性強(qiáng)等信號(hào)，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代水泥市場(chǎng)中產(chǎn)品策略的轉(zhuǎn)變，并帶來了整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)口碑的提升。

二、水泥市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)逐漸趨于科學(xué)化

水是生態(tài)環(huán)境的重要組成部分，是人類生活和生產(chǎn)的重要物質(zhì)源泉，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。水環(huán)境保護(hù)是水資源可持續(xù)利用的基礎(chǔ)，水市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)水資源優(yōu)化配置的重要手段，而水權(quán)則是實(shí)現(xiàn)水資源開發(fā)、利用、保護(hù)、管理和水資源市場(chǎng)建設(shè)的關(guān)鍵。

水資源緊張已經(jīng)成為21世紀(jì)的一個(gè)全球性問題，水貴如油和水危機(jī)甚至“水資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的現(xiàn)實(shí)正在逐步向人類逼近。我國是一個(gè)水資源短缺的國家，突出地表現(xiàn)在人均水資源占有量低、西北部和城市缺水嚴(yán)重、水環(huán)境污染嚴(yán)重等方面；隨著社會(huì)工業(yè)化、城市化和生態(tài)化的發(fā)展，水環(huán)境污染和人們對(duì)清潔水環(huán)境需求的矛盾、水資源供給和需求的矛盾將更加突出。自2001年2月16日《人民日?qǐng)?bào)》文章《我國首筆用水權(quán)交易成交》，披露“位于浙中盆地的義烏市出資2億元向毗鄰的東陽市買下了近5000萬立方米水的永久使用權(quán)”的消息后，水權(quán)和水市場(chǎng)問題成了我國理論界繼土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓后又一熱點(diǎn)問題。

從理論上看，研究水權(quán)體系和水市場(chǎng)問題，有利于從理論上闡明水資源開發(fā)、利用、保護(hù)和管理與水權(quán)的關(guān)系，有利于進(jìn)一步完善我國的物權(quán)理論、環(huán)境資源權(quán)理論和環(huán)境資源市場(chǎng)法律調(diào)控理論。從實(shí)踐上看，研究水權(quán)體系和水市場(chǎng)問題，有利于推動(dòng)水權(quán)制度和水資源行政管理體制的改革，加強(qiáng)對(duì)水資源開發(fā)、利用和保護(hù)的管理，特別是跨行政區(qū)、跨流域管理；有利于發(fā)揮經(jīng)濟(jì)手段，特別是所有權(quán)和價(jià)格機(jī)制在優(yōu)化配置水資源方面的作用，建立具有社會(huì)主義特色的水資源市場(chǎng)機(jī)制；有利于解決南水北調(diào)、向缺水地區(qū)供水等水權(quán)糾紛和水利益合理分配問題；有利于更合理地開發(fā)利用水資源，節(jié)約和保護(hù)水資源，防止水資源的污染、浪費(fèi)和枯竭，實(shí)現(xiàn)水資源的可持續(xù)開發(fā)利用，促進(jìn)經(jīng)、濟(jì)社會(huì)和環(huán)境的協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

鑒于目前我國建立水權(quán)法律制度和水資源市場(chǎng)尚處于開始階段，加之水權(quán)和水市場(chǎng)涉及水資源產(chǎn)權(quán)、物權(quán)、土地權(quán)、環(huán)境權(quán)和水資源管理體制等許多重大的、基本的法律問題，有關(guān)水權(quán)和水市場(chǎng)法律問題的研究還剛剛開始，因而本文只是對(duì)水權(quán)問題的一個(gè)初步探討。

一、水權(quán)體系

要想從全局和總體上制定水權(quán)轉(zhuǎn)讓和建立水市場(chǎng)的政策，必須用系統(tǒng)論和一體化的思想綜合研究水權(quán)問題，防止在水權(quán)問題上的片面性和行業(yè)化傾向，從立法上建立科學(xué)、合理的水權(quán)體系。根據(jù)各國法律，水權(quán)體系主要包括如下幾種權(quán)利：

一、推行城市污水處理市場(chǎng)化的必要性

長期以來，我國的城市污水處理一直被當(dāng)作公益事業(yè)，靠政府養(yǎng)著，很多城市污水處理廠都是事業(yè)單位，準(zhǔn)事業(yè)單位的運(yùn)作模式使得競(jìng)爭(zhēng)缺乏，運(yùn)行成本高，其建設(shè)資金主要來源于城市維護(hù)建設(shè)稅，這筆稅額很小，與幾十億元的建設(shè)費(fèi)用相比差得很遠(yuǎn)，同時(shí)常年生活污水處理費(fèi)征收水平低，缺乏穩(wěn)定的資金來源和有效的宏觀調(diào)控，難以調(diào)動(dòng)起積極性，城市污水處理廠長期處于虧損狀態(tài)，難以適應(yīng)城市化發(fā)展要求。隨著我國城市化進(jìn)程的加快，城市生活污水排放量持續(xù)上升，如果光靠政府投入，必然給中央財(cái)政和地方財(cái)政帶來巨大壓力。可以看出，在當(dāng)前城市污水處理設(shè)施急需建設(shè)及資金嚴(yán)重短缺的雙重壓力的環(huán)境里，政府投資、建設(shè)、運(yùn)行的傳統(tǒng)治理模式的弊端日益凸顯。解決這一問題，根本在于改變計(jì)劃體制中的思考方式，適應(yīng)市場(chǎng)機(jī)制的要求，走出認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，走水業(yè)市場(chǎng)化道路，將一些政府部門想辦但辦不好的事情轉(zhuǎn)移到社會(huì)上去，從而推動(dòng)潛在市場(chǎng)向現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

二、城市污水處理市場(chǎng)化發(fā)展現(xiàn)狀

（一）初現(xiàn)成效

十六屆三中全會(huì)提出對(duì)公用事業(yè)進(jìn)行改革以后，明確了城市污水處理行業(yè)改革的市場(chǎng)化方向，地方政府對(duì)城市污水處理行業(yè)改革方向的認(rèn)識(shí)也逐漸統(tǒng)一起來，我國城市污水處理真正開始了市場(chǎng)化的進(jìn)程，在主體、投融資體制、價(jià)格機(jī)制等方面取得了一定成效。地方政府根據(jù)宏觀政策框架，相繼出臺(tái)了一些實(shí)施細(xì)則和指導(dǎo)意見，全國城市污水處理市場(chǎng)化由沿海到內(nèi)地逐漸成了三個(gè)發(fā)展程度不同的區(qū)域，而且初步建立了污水處理收費(fèi)體系，至2002年底，除西藏自治區(qū)外的30個(gè)省、市全都實(shí)行了污水處理收費(fèi)制度。以此為基礎(chǔ)，近三分之一的污水處理單位由純事業(yè)單位管理向企業(yè)化管理過渡，有幾個(gè)城市的相關(guān)企業(yè)還實(shí)現(xiàn)了完全意義上的企業(yè)化改革。傳統(tǒng)污水國營企業(yè)也積極進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)改制，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。社會(huì)資本開始通過眾多上市公司或投資公司進(jìn)入城市污水處理行業(yè)，各種資本積極進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化。以威利雅、蘇伊士和泰晤士為代表的國際水務(wù)和環(huán)境集團(tuán)均已不同程度地投資中國污水處理行業(yè)。

（二）仍存在著很多問題

我國城市水務(wù)市場(chǎng)化改革是一個(gè)不斷探索的過程。從目前看確實(shí)存在著一些突出問題：如對(duì)水務(wù)公益性與經(jīng)營性領(lǐng)域界定不清，部分地區(qū)存在把政府責(zé)任也推給市場(chǎng)的“泛市場(chǎng)化現(xiàn)象”；合理的水價(jià)機(jī)制尚未形成，水價(jià)改革不到位；政府職能界定不清，監(jiān)管力度不夠；政府缺乏城市水務(wù)市場(chǎng)化改革的宏觀規(guī)劃和配套政策等等。對(duì)此，本文提出如下對(duì)策措施：

建立有利于水務(wù)市場(chǎng)健康發(fā)展的公共管理體制和市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，政府的職能主要是經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、市場(chǎng)監(jiān)管、社會(huì)管理和公共服務(wù)。城市水務(wù)局既是市政府的水行政主管部門，也是供水、排水、污水處理與回用的行業(yè)主管部門，其主要職責(zé)是：統(tǒng)一法規(guī)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一確定水價(jià)、統(tǒng)一分配水權(quán)、統(tǒng)一監(jiān)管、統(tǒng)一市場(chǎng)準(zhǔn)入。具體為：

1．制定水務(wù)行業(yè)的法規(guī)與行業(yè)政策，制定水務(wù)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施。致力于建立公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。

2．編制水務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、水資源綜合規(guī)劃和專項(xiàng)規(guī)劃并組織實(shí)施。要在區(qū)域水資源綜合規(guī)劃和城市總體規(guī)劃指導(dǎo)下，編制城市水資源配置規(guī)劃、供水水源規(guī)劃、供水規(guī)劃、排水規(guī)劃、污水處理與回用規(guī)劃、城市水生態(tài)建設(shè)規(guī)劃等專項(xiàng)規(guī)劃。

3．統(tǒng)一管理水資源，包括空中水、地表水、地下水，統(tǒng)一配置和調(diào)度水資源；統(tǒng)一發(fā)放取水許可證，統(tǒng)一征收水資源費(fèi)。

我國城市水務(wù)市場(chǎng)化發(fā)展?fàn)顩r

我國城市水務(wù)主要包括城市防洪、水系治理、水源保護(hù)，以及取水、供水、排水、污水處理及回用等領(lǐng)域。從國際經(jīng)驗(yàn)來看，城市水務(wù)的取水、供水、排水及污水處理等業(yè)務(wù)已經(jīng)被充分整合，現(xiàn)代水務(wù)企業(yè)已經(jīng)滲透到水務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。我國城市水務(wù)市場(chǎng)化改革是在借鑒發(fā)達(dá)國家水務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在各地水務(wù)系統(tǒng)試點(diǎn)探索和政府積極推動(dòng)下進(jìn)行的。各地在推進(jìn)水務(wù)市場(chǎng)化改革中經(jīng)歷了以下幾個(gè)主要階段：

1．以水務(wù)建設(shè)項(xiàng)目招商引資為代表，20世紀(jì)80年代末期開始了城市第一階段水務(wù)投資改革。城市政府通過直接或間接擔(dān)保，獲得政府間貸款或國際金融組織貸款。在這一輪引資中涉及了主要大城市的100多個(gè)項(xiàng)目，但引資未涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系。

2．在中央禁止城市政府參與擔(dān)保等直接融資行為之后，90年代中期開始了第二階段投資探索。外資開始以合作經(jīng)營并且保證固定回報(bào)的形式投資城市水廠項(xiàng)目（基本不包括城市管網(wǎng)），同樣回避了產(chǎn)權(quán)關(guān)系的明晰問題，只是明確了投資回報(bào)。

3．90年代后期開始以BOT方式為代表的第三階段改革探索，BOT針對(duì)單個(gè)新建項(xiàng)目（主要是水廠項(xiàng)目），放開了一定期限的有限產(chǎn)權(quán)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的有效融資，但回避了城市水業(yè)原有資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)處置。

4．隨著城市水務(wù)企業(yè)改制的全面展開，政府公共管理職能與資產(chǎn)出資人職能的分離，水務(wù)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改革真正拉開了帷幕。上海、深圳、三亞等城市水務(wù)企業(yè)的部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓，標(biāo)志著水務(wù)行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)入了產(chǎn)權(quán)制度改革階段。

1關(guān)于市場(chǎng)營銷理念的基本概述

1.1市場(chǎng)營銷的概念

市場(chǎng)營銷是企業(yè)管理的重要方面，主要是以市場(chǎng)為媒介促進(jìn)交換進(jìn)而更好地滿足人們的需要，同時(shí)又能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長的一種管理職能。通常情況下，企業(yè)市場(chǎng)營銷是憑借合理、科學(xué)的方法來實(shí)現(xiàn)買賣雙方交易的順利實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)營銷的手段多種多樣，主要有:產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品分銷等。對(duì)于營銷人員來講，只要有合適的產(chǎn)品就可能影響人們的欲望，創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

1.2市場(chǎng)營銷對(duì)桶裝水企業(yè)發(fā)展的重要性

隨著桶裝水行業(yè)快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，強(qiáng)化桶裝水企業(yè)的營銷策略尤為重要。首先，加大市場(chǎng)營銷有利于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的有機(jī)統(tǒng)一。在商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展背景下，社會(huì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)往往在時(shí)間、空間等方面存在著不對(duì)稱，桶裝水也不例外。因?yàn)?，通過市場(chǎng)營銷手段，就能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)和消費(fèi)的相適應(yīng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)與生產(chǎn)的相融合。其次，強(qiáng)化市場(chǎng)營銷策略能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的增值。對(duì)于桶裝水企業(yè)而言，通過在運(yùn)行中采用先進(jìn)的營銷策略，例如:進(jìn)行品牌創(chuàng)新、桶裝水配送免費(fèi)、桶裝水買一贈(zèng)一、二維碼掃描下單等，提高產(chǎn)品的銷售次數(shù)，使桶裝水更快實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和附加值。最后，強(qiáng)化產(chǎn)品的營銷策略，能夠提高人民生活水平和質(zhì)量。以武漢地區(qū)的桶裝水為例，企業(yè)可以采用免費(fèi)送貨上門、“滿就贈(zèng)”、“滿就減”等營銷手段，不斷提高居民的生活水平和質(zhì)量。

2當(dāng)前桶裝水企業(yè)市場(chǎng)營銷存在的問題

從當(dāng)前我國家用凈水設(shè)備的發(fā)展情況可以看出，新時(shí)期綠色生態(tài)生活方式日漸受到關(guān)注，社會(huì)大眾對(duì)家用凈水設(shè)備的需求也逐步增多，給家用凈水設(shè)備行業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的發(fā)展前景，整體呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的趨勢(shì)。但是在家用凈水設(shè)備行業(yè)的發(fā)展過程中也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國市場(chǎng)上已經(jīng)形成了多個(gè)品牌，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的制定提出了更高的要求。所以新時(shí)期家用凈水設(shè)備企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該在全面分析市場(chǎng)行情的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位，然后從多種營銷方式入手探索市場(chǎng)營銷策略改革發(fā)展措施，切實(shí)促進(jìn)市場(chǎng)營銷作用的發(fā)揮，為企業(yè)發(fā)展提供良好的支持。

1家用凈水設(shè)備的市場(chǎng)前景

經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展不僅促進(jìn)了人們物質(zhì)生活水平的提升，也造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染，特別是水質(zhì)污染和二次管道污染對(duì)人們的飲水健康產(chǎn)生了一定的影響，所以在新時(shí)期社會(huì)大眾物質(zhì)生活得到極大滿足的情況下，群眾更為關(guān)注自身飲水安全，讓群眾喝到安全衛(wèi)生的飲用水也成為政府部門重點(diǎn)關(guān)注的問題。而對(duì)飲用水凈化進(jìn)行分析，對(duì)家庭終端飲用水的深度凈化處理是有效解決飲用水問題的重要方式。受此影響，在市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)和政府部門的支持下，家用凈水設(shè)備隨之研究出來，并且在市場(chǎng)上得到了一定的發(fā)展。相關(guān)調(diào)查研究顯示，在近幾年對(duì)我國凈水器認(rèn)知度的調(diào)查研究中，消費(fèi)者對(duì)凈水器的了解程度已經(jīng)高達(dá)75%以上，并且其中30%的人具有購買和使用凈水器的欲望。所以隨著家用凈水設(shè)備技術(shù)水平的日漸提升和銷售模式的逐步成熟，家用凈水設(shè)備在市場(chǎng)上的應(yīng)用也更為廣泛，具有良好的發(fā)展前景。所以新時(shí)期家用凈水設(shè)備企業(yè)應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)需求積極探索科學(xué)合理的市場(chǎng)營銷策略，把握市場(chǎng)前景，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，逐步推動(dòng)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。

2家用凈水設(shè)備的市場(chǎng)定位

對(duì)我國家用凈水設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上家用凈水設(shè)備的品牌相對(duì)較多，市場(chǎng)定位也有所不同，尚未形成秩序化和規(guī)范化的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。所以在制定市場(chǎng)營銷模式之前，還應(yīng)該做好家用凈水設(shè)備的市場(chǎng)定位工作，為市場(chǎng)營銷模式的選擇提供相應(yīng)的支持。對(duì)家用凈水設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行綜合分析，發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)消費(fèi)群體中，受到家庭經(jīng)濟(jì)水平差異、不同地區(qū)生活水質(zhì)差異的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也不盡相同，所以應(yīng)該對(duì)家用凈水設(shè)備產(chǎn)品的價(jià)格、功效以及不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)能力、水質(zhì)特點(diǎn)等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分研究，然后合理定位和選擇區(qū)域市場(chǎng)，保證不同地區(qū)的消費(fèi)者能夠快速接受產(chǎn)品，提升市場(chǎng)營銷效果。同時(shí)，針對(duì)不同類型消費(fèi)群體消費(fèi)需求和價(jià)格敏感度方面的差異，商應(yīng)該結(jié)合客戶收入水平對(duì)產(chǎn)品層次進(jìn)行劃分，爭(zhēng)取滿足不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求。唯有如此，家用凈水設(shè)備企業(yè)在市場(chǎng)營銷工作中才能夠?qū)崿F(xiàn)合理的市場(chǎng)定位，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

3家用凈水設(shè)備目標(biāo)客戶類型

極探索水果銷售新路子

促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展

——恭城瑤族自治縣赴長沙、武漢、鄭州、岳陽

四城市調(diào)查水果流通市場(chǎng)報(bào)告

為促進(jìn)全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題，特別是橙類水果銷售難的問題，及時(shí)掌握外地水果銷售市場(chǎng)情況，暢通我縣橙子銷路，學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)及做法，2005年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴長沙、武漢、鄭州、岳陽四城市進(jìn)行水果銷售市場(chǎng)調(diào)查和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí)活動(dòng)情況匯報(bào)如下：

一、調(diào)查學(xué)習(xí)目的

積極探索水果銷售新路子促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展——**瑤族自治縣赴**、**、**、**四城市調(diào)查水果流通市場(chǎng)報(bào)告

為促進(jìn)全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題，特別是橙類水果銷售難的問題，及時(shí)掌握外地水果銷售市場(chǎng)情況，暢通我縣橙子銷路，學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)及做法，**年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴**、**、**、**四城市進(jìn)行水果銷售市場(chǎng)調(diào)查和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí)活動(dòng)情況匯報(bào)如下：

一、調(diào)查學(xué)習(xí)目的

這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷售南方城市的基礎(chǔ)上，尚未打開北方城市銷售市場(chǎng)，為此對(duì)北方四城市的水果銷售市場(chǎng)作一個(gè)調(diào)查。同時(shí)掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。目前，我縣水果銷售已面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，特別是橙子銷售，全縣還有4萬2千多噸未售出，習(xí)慣銷售的南方城市現(xiàn)在市場(chǎng)不盡人意，很有必要拓開北方市場(chǎng)。鑒于此，縣委、政府果斷決策,派出以水果流通辦劉崇卿為組長，以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調(diào)查小組，赴**、**、**、**等北方城市調(diào)查水果銷售情況，及時(shí)掌握外面水果市場(chǎng)行情，針對(duì)我縣具體情況，提出對(duì)我縣水果銷售的建議，解決全縣水果（尤其是橙子）銷售困難問題，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增產(chǎn)增收，推動(dòng)果農(nóng)種植的積極性，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

二、調(diào)查活動(dòng)的基本情況

這次活動(dòng)，從4月14日早上出發(fā)，4月19日凌晨回到**，歷時(shí)6天，到了三?。?*****）四城市（**、**、**、**），行程近萬里。對(duì)四城市7個(gè)水果大批發(fā)市場(chǎng)的銷售行情進(jìn)行了調(diào)查。我們的調(diào)查方式主要是通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售批發(fā)門面老板經(jīng)營情況進(jìn)行實(shí)地查看、詢問；二是與當(dāng)?shù)劁N售大戶座談，請(qǐng)他們介紹情況；三是向當(dāng)?shù)財(cái)偽唤?jīng)銷商發(fā)放我們**水果情況宣傳資料，并對(duì)當(dāng)?shù)毓绦麄魑覀兊膬?yōu)質(zhì)果品；四是請(qǐng)當(dāng)?shù)毓唐穱L我們**的橙子樣品果，針對(duì)銷售大戶，我們還贈(zèng)送橙子給他們做銷售樣品，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳；五是請(qǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門人員、銷售果商代表為我們提建議。（一）4月14日下午，我們到達(dá)**市，找到當(dāng)?shù)厥泄ど绦姓芾砭?，得到他們的支持，?dāng)日下午看了4個(gè)臨時(shí)攤點(diǎn)。15日上午，在市工商局

水資源作為自然資源的一種，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本要素之一．中國人均水資源量?jī)H為世界人均水平的1／4，局部地區(qū)人均水資源量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界人均水平，水資源很可能成為21世紀(jì)中國最為稀缺的自然資源之一．同其它自然資源一樣，水資源的稀缺性制約已成為人類可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注點(diǎn)．資源無價(jià)或低價(jià)使得水資源被掠奪性的開發(fā)，浪費(fèi)嚴(yán)重，利用率低，這加劇了水資源的稀缺．如何通過水權(quán)的界定，建立可交易水權(quán)的水市場(chǎng)來促進(jìn)水資源優(yōu)化配置，以保證水資源得到合理的開發(fā)利用，正成為理論界的研究熱點(diǎn)．

1中國水資源日益加重的稀缺性呼喚水市場(chǎng)

水資源的稀缺由其本身的客觀條件所決定，同時(shí)還受一個(gè)國家或地區(qū)的社會(huì)制度、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和歷史發(fā)展?fàn)顩r等多種因素影響．

a．人口因素影響水資源的供給，造成了水資源的歷史性稀缺．由于歷史的原因，中國人口眾多，12億人口對(duì)水資源的需求表現(xiàn)在基本的生活需求用水和非基本需求的多樣化用水兩個(gè)方面，這對(duì)水資源并不豐富的中國來說壓力是十分巨大的．中國的河川徑流量居世界第6位，人均占有河川徑流量?jī)H為世界平均水平的1／4，居世界第88位；耕地面積大，畝均占有河川徑流量約為世界平均水平的76％．因此，無論從耕地，還是從人口計(jì)算，中國都是一個(gè)水資源相對(duì)貧乏的國家．

b．中國水資源時(shí)空分布不均，造成了水資源的客觀性稀缺．遼河、海灤河、黃河、淮河四大流域，土地面積占全國的18．7％，耕地面積占全國的45．2％，人口占全國的38．4％，但水資源卻只有2702億m3，相當(dāng)于南方四大區(qū)域（長江流域及以南、珠江流域、浙閩臺(tái)諸河和西南諸河）水資源量的12％，人均、畝均水資源量低下，分別只是全國平均值的16％和14％．

中國降水量和徑流量的年際間和年內(nèi)分布懸殊大，不僅給水資源的開發(fā)利用帶來困難，而且頻繁的水、旱災(zāi)害對(duì)工農(nóng)業(yè)的危害極為嚴(yán)重．僅農(nóng)業(yè)每年缺水量約為33化m3，受旱面積達(dá)133～1900億㎡／a，每年因得不到充分灌溉使糧食減產(chǎn)約50億kg．現(xiàn)在還有5000萬農(nóng)村人口和3000萬頭牲畜飲水困難．