三季度，干部職工緊緊圍繞“安全、生產、經營”三大主題，強化內部管理,創新經營機制,深挖內部潛力,全面落實責任，嚴格考核獎懲，進一步理順了經營管理秩序，較好地完成了各項經濟指標。現在把三季度的具體工作回顧分析，總結如下：

一、1-9月份主要經濟技術指標完成情況

1、原煤產量完成；

2、開掘總進尺完成；

3、商品煤銷量完成；

4、商品煤綜合灰分完成；

摘要：隨著當代經濟的發展，以及國家綜合國力的提升，市場趨勢越來越國際化。消費者的審美水平也逐步提升。由此當今市場競爭也越來越激烈，對產品的包裝設計的要求也越來越受到重視。因此順應市場消費者需求，設計出滿足消費者審美包裝作品十分重要。

關鍵詞：包裝設計；產品銷售；消費市場

一、包裝設計的重要性

品牌CI=理念MI+行為BI+視覺VI，包裝設計是屬于VI中的視覺符號表現，符合產品理念的包裝設計有利于增加產品的價值和生命力，不只是作為產品或者是生產資料。包裝與產品是相輔相承、互相促進的關系。這樣有利于區分市場中同類產品，使之在產品中脫穎而出，從而使消費者產生消費行為。從而促進公司利益的提高，幫助公司提升企業形象。在公司未來的經濟發展起到重要的促進作用。因此一個好的包裝對一個企業產品的推廣十分重要。

二、包裝設計與產品銷售相輔相成

由于國內經濟的發展，人民生活水平的日益提高，關于企業銷售產品，一方面要保證產品的質量，寧一方面還要注重產品的包裝設計，兩者相輔相成，缺一不可。一個好的產品需要一個優秀的包裝去展現，一個優秀的包裝需要優秀產品去保障。不管企業運用什么樣的包裝設計，都必須要根據產品的實際情況來進行設計，不能空有其表。如果不按照實際，會給消費者留下不好的印象，導致企業形象受損。所以在進行產品包裝設計時，要根據實際情況，適合產品特征，同時在進行外包裝設計時，要更好的去節約包裝空間，設計簡潔而不失大方，符合當代消費者的審美要求。這樣才能通過產品的包裝設計，與產品形成一個更好的關系要求和標準。

一、防水行業的整體狀況

我們要對防水行業進行營銷策劃，就需要了解整個防水行業的整體狀況，只有對整個防水行業的狀況進行詳細的了解，我們才能夠在具體營銷的過程中做到以己之長攻人之短，才能夠做到不斷地發展進步，使自己處于行業領先水平。

(一)防水行業中的各種防水材料質量參差不齊

近年來，防水行業整體得到了快速的發展，滿足了人們對于防水材料的量的需求，但是，整個防水行業卻因為其質量參差不齊而顯得差強人意。通過我們對市場以及消費者進行調查發現，很多人在挑選防水材料時，面對各種五花八門的防水材料不知道要選哪種才好。而更多的時候，由于市場價格不透明，他們往往會被銷售商煽動而選擇了質量不好但是售價卻相對較高的防水材料。這些防水材料在使用的過程中，使用壽命較短不說，而且還容易造成漏水等狀況，嚴重地影響了用戶的使用體驗，給用戶帶來了很大的困擾。還有一些人由于自身對防水材料不夠了解，所以在裝修的過程中聽憑施工人員的推薦來選擇防水材料，而一些施工人員由于自己的利益所致，常常會在推薦的過程中選擇價格較高而且質量不太好的防水材料，導致滲水事故頻出。［1］

(二)防水行業品牌形象樹立較為困難

在現在，我國防水行業也逐漸地建立起了一些品牌，這些品牌無論從質量、價格以及口碑上講，都非常不錯，但是，由于市場監管不嚴，這些品牌被一些違法商家進行了不同程度的假冒。這些假冒偽劣產品打著品牌的旗號，而且售價比正規品牌便宜很多，就打著品牌打折、廠家直接供貨的幌子來進行銷售，很快就聚集了相當一部分的消費者。但是由于這些防水材料質量不過關，消費者在使用的過程中出現了很多的問題，因而就自然而然地將問題怪罪于被假冒的品牌，影響了品牌的形象，使得整個防水行業品牌形象的樹立變得較為困難。

摘要：在現代市場競爭中，為了取得更大的競爭優勢，我國企業采用多種多樣的競爭方式。在這些方式中，最為直接，也最為廣大的企業所接受的是對于成本的控制措施。企業成本控制的目的是為了降低成本水平，從而取得更大的競爭優勢，提高企業的盈利水平，本文通過對我國企業的成本控制情況進行分析，指出了企業在成本控制中存在的問題，針對這些問題提出了一些具有可行性的相關措施。

關鍵詞：成本控制問題措施

在市場經濟條件下，隨著全球經濟一體化的發展和我國經濟體制改革的不斷深入，各行各業面臨激烈的市場競爭，企業的利潤空間逐漸縮小。因此，強化企業成本控制就成為企業生存和發展的必然選擇。企業要想在市場中獲得更大的利潤，就必須樹立成本確定市場的觀念，緊握市場脈搏，采用先進的成本控制方法，實施全方位、全過程的成本控制，促進企業的整體優化，確立企業的競爭優勢。

一、我國企業成本控制的內容

成本控制的內容包括材料費用控制、工資控制和綜合性費用控制。材料費用控制：一是從材料采購數量和材料采購成本兩方面進行，嚴格控制材料的消耗量，降低材料的采購成本。二是控制運輸和儲存過程中的材料損耗。企業應制定途耗定額，嚴格執行材料驗收制度，查明損耗和短缺的數量。三是要確定材料消耗定額。實行限額發料制度。要嚴格控制材料購買價格，加強材料采購費用管理，合理采用新材料和廉價代用材料。工資控制：企業應制定勞動定額，實行定額管理，加強企業內部分配管理，不搞“一刀切”。應該結合企業的生產特點，采用靈活多樣的分配形式，實行工資總額與平均工資水平雙重控制，完善掛鉤指標體系，真實準確地計算掛鉤指標，剔除其中的水分和各種不合理的成本，以充分發揮工資的激勵作用和杠桿作用。綜合性費用控制：企業要指定費用定額，按月確定費用指標。對于制造費用和期間費用，主要根據費用預算進行管理，制定合理的費用開支標準和費用管理制度。各項費用標準應由歸口管理部門負責制定。并實行費用指標分口分級管理，明確責任單位。各部門按期編制費用預算，分期下達費用指標，審批費用開支，匯總、考核與分析費用預算的完成情況，推動和指導各單位加強對費用開支的管理。

二、我國企業成本控制存在的問題

摘要：在現代市場競爭中，為了取得更大的競爭優勢，我國企業采用多種多樣的競爭方式。在這些方式中，最為直接，也最為廣大的企業所接受的是對于成本的控制措施。企業成本控制的目的是為了降低成本水平，從而取得更大的競爭優勢，提高企業的盈利水平，本文通過對我國企業的成本控制情況進行分析，指出了企業在成本控制中存在的問題，針對這些問題提出了一些具有可行性的相關措施。

關鍵詞：成本控制問題措施

在市場經濟條件下，隨著全球經濟一體化的發展和我國經濟體制改革的不斷深入，各行各業面臨激烈的市場競爭，企業的利潤空間逐漸縮小。因此，強化企業成本控制就成為企業生存和發展的必然選擇。企業要想在市場中獲得更大的利潤，就必須樹立成本確定市場的觀念，緊握市場脈搏，采用先進的成本控制方法，實施全方位、全過程的成本控制，促進企業的整體優化，確立企業的競爭優勢。

一、我國企業成本控制的內容

成本控制的內容包括材料費用控制、工資控制和綜合性費用控制。材料費用控制：一是從材料采購數量和材料采購成本兩方面進行，嚴格控制材料的消耗量，降低材料的采購成本。二是控制運輸和儲存過程中的材料損耗。企業應制定途耗定額，嚴格執行材料驗收制度，查明損耗和短缺的數量。三是要確定材料消耗定額。實行限額發料制度。要嚴格控制材料購買價格，加強材料采購費用管理，合理采用新材料和廉價代用材料。工資控制：企業應制定勞動定額，實行定額管理，加強企業內部分配管理，不搞“一刀切”。應該結合企業的生產特點，采用靈活多樣的分配形式，實行工資總額與平均工資水平雙重控制，完善掛鉤指標體系，真實準確地計算掛鉤指標，剔除其中的水分和各種不合理的成本，以充分發揮工資的激勵作用和杠桿作用。綜合性費用控制：企業要指定費用定額，按月確定費用指標。對于制造費用和期間費用，主要根據費用預算進行管理，制定合理的費用開支標準和費用管理制度。各項費用標準應由歸口管理部門負責制定。并實行費用指標分口分級管理，明確責任單位。各部門按期編制費用預算，分期下達費用指標，審批費用開支，匯總、考核與分析費用預算的完成情況，推動和指導各單位加強對費用開支的管理。

二、我國企業成本控制存在的問題

***股份有限公司

應用計算機信息技術加強企業管理的

調查報告

×傳動軸股份有限公司是中汽公司定點汽車傳動軸的專業廠家，屬東汽公司的成員單位和一汽集團的定點生產廠家，隸屬湖北汽車集團公司。公司下轄傳動軸、汽缸套、鍛造三個專業廠和摩林機電制造有限公司。主要產品有重、中、輕、微型轎車傳動軸總成和熱擠壓汽車發電機。其中，主導產品EQ140－1"商標為湖北省著名商標。近兩年開發的64重型車傳動軸總成，市場前景廣闊。公司擁有"精密模鍛"和"汽車發電機精鍛模具"兩項國家發明專利。汽車發電機被國家經貿委認定為"一九九九年度國家級新產品"及國家科技火炬計劃項目"，目前已達到年產160萬件的生產規模，屬替代進口產品，月銷售額在100萬元以上。公司即將通過湖北省高新技術企業認定，朝著科技型、外向型方向發展。

一、企業為什么花錢運用計算機信息技術來加強管理

1993年以來，該廠產品銷售收入雖然逐年增加，但經濟效益卻下滑，生產經營日趨困難。面對日益激烈競爭的市場環境，企業感到原有經驗式的管理模式、落后的管理手段和不透明的信息反饋機制已非常不適應新的形勢，迫切需要應用現代計算機網絡和統一的財務軟件進行管理創新。

摘要：片仔癀產品是馳名中外的一種中藥，其銷售已經遍及海內外。隨著我國改革開放的深化，醫藥行業面臨的競爭越來越激烈，使得片仔癀藥業公司面臨著更多的挑戰與困難，要想在激烈的競爭中獲勝，必須對企業進行創新與改革。本文以營銷策略為視角，通過對片仔癀產品營銷現狀與營銷策略的分析，提出相應的優化策略，進而提高片仔癀產品的銷售，從而推動企業的創新與發展。

關鍵詞：片仔癀；營銷策略；銷售渠道

一、片仔癀產品簡介

片仔癀產品是由漳州片仔癀藥業股份有限公司獨家生產的一種中外馳名的名貴中藥，其歷史悠久，主要功能是清熱解毒、消腫止痛，也能夠治療各種急慢性病毒性肝炎、無名腫毒、燙燒傷、跌打損傷等各種傷痛與炎癥等。片仔癀產品的用途非常廣泛，并且其生產較為困難，所需的材料較多且部分材料的產量較低，導致其產量并不是太多，影響了其供給，也對其營銷產生了一定的影響。近些年來，隨著公司的發展與市場的需求，公司對于片仔癀產品進行不斷的創新與改革，使得片仔癀不再僅僅是一種中藥，以中藥和生物技術為核心，發展成為一種兼具保健品、食品、功能飲料與化妝品的片仔癀系列產品。

二、片仔癀產品營銷的現狀

首先，從市場上看，目前，片仔癀產品已經遠銷國內外，已經在29個省市設立了200多的網點，并且和許多省市開始合作，設立各種專柜與體驗館，其產品目前遠銷國外的許多發達國家，基本上遍及歐洲、梅州、澳洲等。片仔癀產品在國內外的中藥市場極其重要，其目前的市場規模大約在70億元作用，其出口到國外，為我國創匯幾千萬美元。其次，片仔癀產品的銷售價格基本上維持在較高的水平上，其基本上屬于高等的貴重的藥品。片仔癀產品之所以能夠維持在較高的價格上，第一，由于其原材料較為稀少，如麝香、蛇膽等，其價格較高，導致其成本較高；第二，由于其品牌的優勢，片仔癀產品在國內的品牌知名度較高，并且在參展國很多商務會議，而且經過各種宣傳，使得國內外眾多的人知道其品牌；最后，壟斷帶來的優勢，片仔癀產品早已經申請了專利，并且其壟斷了原材料的來源，導致其產品與一般的中藥品不同。第三，片仔癀產品的銷售根據市場的不同采取了多種不同的銷售渠道。在國內，其銷售渠道有：第一，區域銷售的渠道，片仔癀企業跟許多地方的零售商、經銷商等合作，由他們來代銷；第二，片仔癀產品的專賣店銷售，片仔癀公司為了便于宣傳與銷售其產品，在全國各地建立很多的專賣店，一方面建立專賣店可以讓客戶有更好的體驗機會與VIP客戶享受不同的待遇，擴大客戶群，另一方面建立專賣店，可以直接進行產品銷售，從而擴大自己的銷售量與品牌效應；最后，電商與網絡銷售，隨著互聯網與網絡通信技術的普及，網絡銷售成為銷售的一種重要渠道，片仔癀企業為了更好的銷售產品，建立專門的電商銷售渠道，通過互聯網將自己的產品銷往各地。在國外，片仔癀產品的銷售基本上為代銷，大多交給當地的商來銷售。最后，片仔癀產品的促銷的策略。目前，片仔癀產品的促銷策略采取了多種多樣的方法，進行宣傳與促銷。第一，體驗與互動營銷，片仔癀通過建立各種體驗店，讓更多的了解認識片仔癀產品，通過一定的體驗，讓人們了解它的用途，從而更好的銷售產品，通過與消費者互動，增強消費者的歸屬感，培養更加忠實的客戶群；第二，口碑營銷，片仔癀產品具有較高的品質，通過各種社交軟件，通過開展客戶管理，建立自己的客戶群，讓忠實的客戶幫自己來宣傳其產品，進而達到更好的宣傳效果；最后，文化傳播營銷，片仔癀企業通過建立本企業的博物館，重建各種文化活動，讓片仔癀產品文化走到人們日常生活中，讓更多人了解片仔癀產品文化，從而提升自己的品牌效應，更好的銷售產品。

企業管理是一個老話題，但管理如何細化，制度如何硬化，手段如何強化，長期以來卻沒有解決好。煙臺汽車制造廠幾年來通過運用計算機網絡和統一的財務軟件，積極探索企業內部資金流、物流和信息流的一體化管理，活化了資金，加強了監控，促進了企業管理的深化、細化和硬化，其經驗值得借鑒。

一、一個困難的企業為什么花錢運用計算機信息技術來加強管理

煙臺汽車制造廠是一個擁有2600名職工、3．2億元資產的中型企業，主要生產輕型汽車、農用運輸車和拖拉機。1993年以來，該廠產品銷售收入雖然逐年增加，但經濟效益卻大幅下滑，生產經營日趨困難。面對日益激烈競爭的市場環境，企業感到原有經驗式的管理模式、落后的管理手段和不透明的信息反饋機制已非常不適應新的形勢，迫切需要應用現代計算機網絡和統一的財務軟件進行管理創新。

一是成本的核算與控制迫切要求企業利用計算機進行管理。由于汽車產品結構復雜、零部件繁多，在產品開發過程中，以往靠會計人員手工勞動，連續幾天幾夜工作也只能算出大概的綜合成本，難以及時準確地制定出有市場競爭力的產品價格。企業曾多次出現新產品投產后，才發現新產品的設計成本過高，價格無法為市場接受而被迫停產的情況。

二是資金的核算與管理迫切要求企業利用計算機進行控制。該廠銷售環節占用的資金余額上億元，大多以發出商品的形態存放在全國各地的430多個經銷商處，企業難以及時、準確掌握各銷售點上的存貨變動情況，賬物不符、賬賬不符的問題時有發生，應收賬款居高不下，壞賬風險難以防范。1995年該廠曾組織十多名會計人員歷時一年，與各經銷商核對發出商品和應收賬款，發現企業本身的賬簿記錄差錯1100多筆，僅發出商品的潛虧損失即達數百萬元之多。在儲備資金的管理中，傳統的手工操作只能提供庫存材料、備件的賬面價值總量，但具體材料、備件的存放時間、庫存數量卻不掌握，致使存貨超儲、積壓、損壞等情況非常嚴重。企業盤點時曾發現倉庫中的三角帶可滿足企業10余年的生產需要。

三是薄弱的基礎管理迫切要求企業利用計算機技術來強化。從企業內部看，基礎數據缺乏，材料消耗定額、工時消耗定額不準，談不上實施精細生產，挖潛降耗，也無法對生產車間、銷售部門、采購部門和倉儲部門實施科學的考核。特別是財務信息滯后于物流信息和市場變化信息，再加上數據常常失真，決策者難以及時了解掌握企業財務狀況的變動情況和內部各種資源的配置情況迅速對市場變化做出反應。

一、指導思想

以“三個代表”重要思想為指針，認真落實南通市政府為民辦實事工程項目，全面貫徹南通市糧食局全年工作部署和要求，從人民群眾切身利益出發，充分發揮部門職能，強化糧油銷售市場監管，規范經營行為，全面提升糧油食品安全水平，努力從根本上改善糧油食品消費環境，將創建“五放心糧油銷售店”活動辦成一項真正為民、惠民為老百姓辦實事的工作，確保糧食安全，確保消費安全，讓政府滿意，讓人民放心。

二、工作目標

20*年在全市創建至少7家“質量放心、衛生放心、價格放心、計量放心、服務放心”的糧油銷售店。

三、組織機構：

建議由市政府分管領導或政府辦副主任牽頭，市食安委、糧食、工商、質監、衛生、物價等部門分管負責人組成*市創建“五放心”糧油銷售店工作領導組。領導組下設辦公室，成員由市糧食局有關人員和各相關部門的具體辦事人員組成。辦公室設在市糧食局。市糧食局相應成立創建“五放心”糧油銷售店領導小組。組長由局主要領導擔任，分管領導任副組長，組員有產業指導科、計劃儲運科等科室負責同志。

股份有限公司 應用計算機信息技術加強企業管理的

調查報告

×傳動軸股份有限公司是中汽公司定點汽車傳動軸的專業廠家，屬東汽公司的成員單位和一汽集團的定點生產廠家，隸屬湖北汽車集團公司。公司下轄傳動軸、汽缸套、鍛造三個專業廠和摩林機電制造有限公司。主要產品有重、中、輕、微型轎車傳動軸總成和熱擠壓汽車發電機。其中，主導產品EQ140－1傳動軸總成被評為部優和消費者滿意產品。"多力"商標為湖北省著名商標。近兩年開發的64重型車傳動軸總成，市場前景廣闊。公司擁有"精密模鍛"和"汽車發電機精鍛模具"兩項國家發明專利。汽車發電機被國家經貿委認定為"一九九九年度國家級新產品"及國家科技火炬計劃項目"，目前已達到年產160萬件的生產規模，屬替代進口產品，月銷售額在100萬元以上。公司即將通過湖北省高新技術企業認定，朝著科技型、外向型方向發展。

一、企業為什么花錢運用計算機信息技術來加強管理

1993年以來，該廠產品銷售收入雖然逐年增加，但經濟效益卻下滑，生產經營日趨困難。面對日益激烈競爭的市場環境，企業感到原有經驗式的管理模式、落后的管理手段和不透明的信息反饋機制已非常不適應新的形勢，迫切需要應用現代計算機網絡和統一的財務軟件進行管理創新。

一是成本的核算與控制迫切要求企業利用計算機進行管理。在產品開發過程中，以往靠會計人員手工勞動，連續幾天幾夜工作也只能算出大概的綜合成本，難以及時準確地制定出有市場競爭力的產品價格。企業曾多次出現新產品投產后，才發現新產品的設計成本過高，價格無法為市場接受而被迫停產的情況。