農資推廣工作必由之路就是小區域造勢營銷，星星之火可燎原。全國區域太大，市場不好操作；作物較雜，病蟲害復雜；投入的費用大，不能起到應有的宣傳效果。這一切決定了企業必然要聚焦市場、聚焦投入，只有集中優勢兵力在局部市場搞出聲勢、搞出動靜，起到良好的帶頭作用，才能以點帶面。等局部市場穩定了，再慢慢開拓其它市場，慢慢復制成功的模式，逐步覆蓋其它戰區，從而使銷量逐年上升。

結合到現階段的農資推廣工作，筆者認為需要注意以下幾點：首先，造勢的基礎必須是誠信。有的企業只知道造勢，不知道誠信。在產品上表現為廠家單純靠炒作，導致假劣產品、一般產品經過造勢也可能快速上量。但產品質量不好、效果一般，即使能取得眼前的利益，也很快會失去人心，從而曇花一現。在渠道表現為廠家利用客戶的資源，壓貨、炒作，結果前期進展順利，中期兵敗如山倒。在農民方面，廠家往往通過加葉面肥、配方，甚至造假，造出效果突出的試驗田、示范園，結果哄得了一時，哄不了一世，敗下陣來，雖突擊收錢，但是公司的品牌失去了信譽。其次，效果是基礎的基礎，沒有基礎就成為了空中樓閣?，F今企業面臨的挑戰越來越大。產品登記越來越難、越來越慢，成本越來越高，同質化越來越嚴重，很多廠家在技術創新方面面臨很大的困難。國內新的化合物出來的很少，即使出來了，限于企業的眼光和模式，也很難做大。沒有新化合物也行，可是有多少企業能在助劑、配方等方面有創新？稍嚴格的生測實驗又有幾個做到的？有的企業甚至不加思考就上產品。各個廠家的產品差不多都是配來配去，科技含量很低，結果造成了產品的同質化嚴重。再次，打造專業化的推廣隊伍。從單純營銷推廣人員逐步走向顧問型、專業型的銷售推廣隊伍，打造中國農化界第一支推廣特種部隊。最后，認真做好服務。我們是為“三農”服務的，農民就是我們的衣食父母。我們只有足夠重視、尊重、敬畏這個行業，才能真正地、發自內心地做好農資服務。

當前，整個社會都在思考奉獻與索取的關系問題，在獲取利益的同時奉獻社會越來越成為人們的共識。也只有依靠這種傳統的價值觀，才能解決現有農資產供銷過程中的浮躁與功利化，才能解決農資營銷過程中“術”層面的欠缺，落實到以社會責任感和使命感為出發點的企業行為上來；只有用這個價值觀去辦企業、管理企業，才能從根本上解決推廣隊伍浮、散、亂的問題。總之，在這個基礎上造勢，集中優勢兵力、物力、財力，在某個區域針對特定作物的全生育期綜合病蟲害提供套餐技術服務，取信于民、造福于民，才能共享發展的成果。

本文作者：冷泓岐

演講是一門獨特的藝術。好的演講應該具有一種振奮人心、神采飛揚的氣勢美，要求演講者能在“吟詠之間，吐納珠玉之聲;眉睫之前，卷舒風云之色。”因此，演講者應該善于在演講中根據演講主題的需要調動種種藝術手段，營造出一種既切合演講主題又適應當時特定現場氛圍的氣勢，以期把聽眾帶入演講獨特的藝術境界中，并把演講推向高潮，使演講產生強大的感召力和鼓動性。這就有必要使用演講中的“造勢”技巧。在演講中，一般可以運用以下幾種方法來“造勢”：

一、欲揚先抑法

抑，即收斂或貶抑;揚，即振發或褒揚。在演講中，運用欲揚先抑的方法，可以在表情達意上造成一種反差，營造一種氣勢，使演講跌宕起伏，搖曳多姿，富有動感，引人入勝。例如，美國一位女官員在南卡羅來納州對某學院全體學生發表演講：“我的生母是個聾子，因此沒有辦法說話，我不知道自己的父親是誰，也不知道他是否還在人間，我這輩子找到的第一份工作，是到棉花田去做事。如果情況不如意，我們總可以想辦法加以改變。一個人的未來怎么樣，不是因為運氣，不是因為環境，也不是因為生下來的狀況。一個人若想改變眼前充滿不幸或無法盡如人意的情況，只要回答這個簡單的問題：‘我希望情況變成什么樣?’然后全身心投入，采取行動，朝理想目標前進即可。“我的名字是阿濟•泰勒•摩爾頓，今天我以美國財政部長的身份，站在這里?！边@一段演講辭，極力渲染演講者本人過去逆境的不堪，是抑;展示今日地位的輝煌，是揚——通過欲揚先抑的“造勢”技巧，激起了聽眾心中的波瀾，從而使聽眾對演講者的“簡單問題”產生了濃厚的興趣。

二、語義轉折法

在演講中，運用語義轉折的方法，可以造成一種內容和情感上的“水位落差”，使演講形成飛流直下的磅礴氣勢，產生動人心魄、感人肺腑的藝術魅力。例如，陳典福的演講《我們也是偉人》中的一段精彩演講辭：

“什么人偉大，上至古帝堯舜，下至近豪魯迅、孫文，外國的馬克思、居里夫人，中國的、錢學森，這些沒有人說他們不偉大。是的，他們都是人類的精華，歷史的驕子，亙古的偉人。但今天，在這里我要喊：我們——也是偉人!偉大與平凡只有一步之遙，真正的平凡也是一種偉大?！痹谶@里，“但今天……”一句是構筑演講氣勢的關鍵，有了這一語義上的轉折，才使前面的壓蓄與后面激越坦誠的表白產生了強烈的震撼效果，從而達到了揭示演講主題的目的，引起聽眾心靈的共鳴。

講演是一門獨特的藝術。好的演講應該具有一種振奮人心、神采飛揚的氣勢美，要求演講者能在“吟詠之間，吐納珠玉之聲；眉睫之前，卷舒風云之色?！币虼?，演講者應該善于在演講中根據演講主題的需要調動種種藝術手段，營造出一種既切合演講主題又適應當時特定現場氛圍的氣勢，以期把聽眾帶入演講獨特的藝術境界中，并把演講推向高潮，使演講產生強大的感召力和鼓動性。這就有必要使用演講中的“造勢”技巧。在演講中，一般可以運用以下幾種方法來“造勢”：

一、欲揚先抑法

抑，即收斂或貶抑；揚，即振發或褒揚。在演講中，運用欲揚先抑的方法，可以在表情達意上造成一種反差，營造一種氣勢，使演講跌宕起伏，搖曳多姿，富有動感，引人入勝。例如，美國一位女官員在南卡羅來納州對某學院全體學生發表演講：“我的生母是個聾子，因此沒有辦法說話，我不知道自己的父親是誰，也不知道他是否還在人間，我這輩子找到的第一份工作，是到棉花田去做事。如果情況不如意，我們總可以想辦法加以改變。一個人的未來怎么樣，不是因為運氣，不是因為環境，也不是因為生下來的狀況。一個人若想改變眼前充滿不幸或無法盡如人意的情況，只要回答這個簡單的問題：‘我希望情況變成什么樣？’然后全身心投入，采取行動，朝理想目標前進即可。“我的名字是阿濟·泰勒·摩爾頓，今天我以美國財政部長的身份，站在這里?！边@一段演講辭，極力渲染演講者本人過去逆境的不堪，是抑；展示今日地位的輝煌，是揚——通過欲揚先抑的“造勢”技巧，激起了聽眾心中的波瀾，從而使聽眾對演講者的“簡單問題”產生了濃厚的興趣。

二、語義轉折法

在演講中，運用語義轉折的方法，可以造成一種內容和情感上的“水位落差”，使演講形成飛流直下的磅礴氣勢，產生動人心魄、感人肺腑的藝術魅力。例如，陳典福的演講《我們也是偉人》中的一段精彩演講辭：

“什么人偉大，上至古帝堯舜，下至近豪魯迅、孫文，外國的馬克思、居里夫人，中國的、錢學森，這些沒有人說他們不偉大。是的，他們都是人類的精華，歷史的驕子，亙古的偉人。但今天，在這里我要喊：我們——也是偉人！偉大與平凡只有一步之遙，真正的平凡也是一種偉大?！痹谶@里，“但今天……”一句是構筑演講氣勢的關鍵，有了這一語義上的轉折，才使前面的壓蓄與后面激越坦誠的表白產生了強烈的震撼效果，從而達到了揭示演講主題的目的，引起聽眾心靈的共鳴。

上世紀末，一場企業文化建設運動在我國企業勃然興起，人們開始看到它對在市場激流的旋渦中拼命掙扎的企業意味著什么！文化造勢是這個時期的特色。盡管企業文化已被我們越來越多的公司所認同，但企業不同程度的實踐，帶來了對企業文化不同的理解、不同的定位。

〖從《致加西亞的信》到《執行》〗

××年，我國企業對企業文化的再次深入反思，是由兩本書引發的，一本是《致加西亞的信》，另一本是《執行：如何完成任務的學問》。

阿爾伯特·哈勃德的《致加西亞的信》寫于多年前，這本用時僅一小時寫就的小冊子，卻成為有史以來全球最暢銷圖書的第六名。以至于美國總統喬治·布什驚嘆：“這本書太可怕了，他把一切都說了?！?/p>

嚴格地講，《致加西亞的信》講的是美國總統與羅文之間的一段故事，它與企業文化幾乎毫無關聯之處，但是在羅文身上體現出的那一種精神：勤奮、堅韌、忠誠、服從和信用，恰恰涵蓋了企業文化的精髓，也正是我們企業冀求和渴望的文化特征。布什的話或許反映出企業領導的共同心聲：“那些不需要人監督而且具有堅毅和正直品格的人正是能改變世界的人！”甚至我們有的老板已經將企業文化由“以人為本”換成了“學習羅文好榜樣”。有的老板則收回了《誰動了我的奶酪》，而向員工強力推薦《致加西亞的信》。

《致加西亞的信》畢竟是一個典型而生動的故事，中國企業家還需要理性思考，于是《執行》又成為眾多企業關注的焦點。實際上，《執行》是一本關于企業戰略實施的論著，是“一位偉大的實踐者和一位出色的理論家共同講述的關于如何將戰略轉化為企業運營實踐的商業故事”（韋爾奇語），而企業文化只是其理論框架的一個組成部分。其實，尤其吸引中國企業家眼球的是本書提出的一個新概念：執行文化。正如作者之一拉里所言：“我目前在霍尼維爾的工作是要在這個組織中重新建立起一種它已經失去了的執行文化?！痹谶@一點上，它與《致加西亞的信》有異曲同工之妙。兩者相互詮釋，相互印證，相互補充。

一、開工奠基時間、地點及參加人員

時間：待定

地點：某度假村工程施工現場。

參加人員：公司人員、投資方負責人、主持人、禮儀小姐、演員等。

擬邀嘉賓：略。

慶典主持：度假村負責人。

五一促銷活動

促銷，4P營銷理論的重要內容，中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前，在網上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監以下級別營銷人的一半工作內容，包括傳播、人員促銷、降價促銷、現場促銷、贈品促銷等?，F在，我與大家探討的是現場促銷。因為我是做家電的，而且是做冰箱的。家電的“決勝終端”時代，比以往更加喧囂，現場促銷是重要且必修的課題。

商業大廈現場促銷方案

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

【摘要】在我國的傳統文化中，古典詩詞一直閃耀著極為奪目的光彩，因此，我國的語文教學中一直將其作為重點內容，但是，在羅定市廷鍇紀念中學的高中語文教學實踐中，古典詩詞的教學方法較為老化，多數都是依靠學生自己去背誦、理解，古典詩詞的教學效果是相對欠缺的。面對這一現象，本文分別從勢藝術、勾沉藝術、比照藝術以及留白藝術對高中古典詩詞教學藝術進行闡述。

【關鍵詞】高中;古典詩詞;教學;藝術

古典詩詞屬于我國文化寶庫中極為耀眼的存在，優秀的詞人、詩人，將壯麗的山河、寬闊的胸襟，通過詩詞呈現出來，而且一直流傳至今。我國的傳統文化是十分深厚的，而古典詩詞與其他的文化財富相比是具有其特殊性的，主要體現為，其一是由于古典詩詞所創作的年代距離我們是較遠的，因此是具有一種時代隔閡感的；其二，古典詩詞的創作都是在一定的環境下進行的，而且很多古詩詞往往與音樂具有緊密的聯系。因此，在詩詞進行剖析時，如果僅僅從語言符號的角度去分析顯然是不夠的，還需要能夠從其他視角進行分析。故此，對于古典詩詞的教導者而言，應當認真研究古典詩詞的解讀技巧，巧妙的將技巧運用其中，是有助于教學效果的提升的。本文針對羅定市廷鍇紀念中學的教學情況，從如下幾個角度進行了論述。

一、造勢藝術

造勢，指的是為了能夠更好的吸引學生的注意力，在課堂初始階段營造一種有利于教學內容開展的氛圍、情境。結合當前的教學理論，教學過程中應當重視師生之間的交流與合作，通過積極的師生互動是有助于教學效果的開展的。而且如果缺乏足夠的互動，是無法確保教學效果的?；拥膶崿F說明雙方實現了對話，而且通過互動，師生之間能夠營造一種有利于教學活動開展的教學氛圍。季鎮淮教授曾經回憶聞一多先生教學時的情境，問先生專門在黃昏時分給他們講授楚辭。在晚霞中，聞先生含著煙斗進入教室。在教學剛開始，聞先生以世說新語中的一句話來引入楚辭：“痛飲酒，讀楚辭……”。通過這種方式吸引學生們的注意力，隨后開始正式進行授課。這種做法即為造勢，由此可見聞先生對造勢運用的是十分巧妙的，而且所講授的課程也是十分精彩的。

二、勾沉藝術

寫意畫是有一定的難度的，為何？關鍵在于題款字。有人說題款有什么難的？不就是寫上自己的名字？我看不然。要想題好款還是有相當難度的。很多大書法家繪畫家題款字也不怎么說得過去。比如說于右任給何香凝題的畫就相當地不好接受?？墒怯谟胰蔚淖謱懙靡埠茫蜗隳漠嫯嫷靡埠茫欢谝粡埉嬅嫔?，焉然是兩張皮，大不協調。于右任題畫尚且如此，何況那些一點字都沒有練過的人了。

可有的畫家在字上還是下過一番功夫的，單看字寫得也不錯，就是別在畫上題，一題再好的畫也是毀了。很多人弄不明白這是為什么？其實弄明白還是有跡可尋的。題款的字和書法的字是有一定的區別的，大致有五方面區別：一、字距、行距，二、單字間的結構，三、運筆走勢，四、大小的錯落，五、墨色。下面我分別加以分析。

先說行距、字距。書法要求字成行成距，兩行間大約一字到一字半的距離，如董其昌等的書法行距便更大了。上下兩字的距離一般有半個多字的距離。這樣給人一種放射狀的感覺，以增加作品的張力。而題畫則不然，畫上的字既要和畫融在一起，又要能獨立存在，讓人一看便知哪里是字，哪里是畫。通過題字或給畫造勢，或給畫增加意境，這才是最好的效果。要想達到這些效果，字應當行距、字距都密一點，其相互依靠，形成一片字的感覺，細心觀察徐春藤的墨葡萄和揚州八怪的題款便可明了。即便是倪云林畫的雅逸山水，字也是很密的，像董其昌、陳洪綬等人的字便太稀了，給人柔弱之感。

仔細觀察書家字和畫家字，會發現書家字不論本人想要多狂放，還是緊緊地被法度所纏繞，總的來說還是很平正的。而畫家的字，更多天機，左歪右斜，似正非正，有的字很長，有的字很扁，更具裝飾味道。有的字左部大右部小，有的字右部大左部小，有的上大下小，有的下大上小。給人新奇之感，總之是多出常人想象。

在運筆走勢上差別不是很大，但一些畫家有時會加上一些隸書或篆書用筆。即便平常畫家的字，在起筆、藏鋒處也會加強裝飾，或方、或圓，不太按正規書法來。在筆勢上更會造勢，如齊白石、虛谷等人的字便是造勢而成的，不是一筆很長便是一筆很短，行筆中似有扭動，又有變化，非常有特色。

畫家字大小一般差別很大，大的很大，小的很小，或上幾個字很大下幾個字很小，或字大而筆畫粗，或字大而筆畫細，或密不透風，或疏可走馬。

寫意畫是有一定的難度的，為何？關鍵在于題款字。有人說題款有什么難的？不就是寫上自己的名字？我看不然。要想題好款還是有相當難度的。很多大書法家繪畫家題款字也不怎么說得過去。比如說于右任給何香凝題的畫就相當地不好接受?？墒怯谟胰蔚淖謱懙靡埠?，何香凝的畫畫得也好，然而同在一張畫面上，焉然是兩張皮，大不協調。于右任題畫尚且如此，何況那些一點字都沒有練過的人了。

可有的畫家在字上還是下過一番功夫的，單看字寫得也不錯，就是別在畫上題，一題再好的畫也是毀了。很多人弄不明白這是為什么？其實弄明白還是有跡可尋的。題款的字和書法的字是有一定的區別的，大致有五方面區別：一、字距、行距，二、單字間的結構，三、運筆走勢，四、大小的錯落，五、墨色。下面我分別加以分析。

先說行距、字距。書法要求字成行成距，兩行間大約一字到一字半的距離，如董其昌等的書法行距便更大了。上下兩字的距離一般有半個多字的距離。這樣給人一種放射狀的感覺，以增加作品的張力。而題畫則不然，畫上的字既要和畫融在一起，又要能獨立存在，讓人一看便知哪里是字，哪里是畫。通過題字或給畫造勢，或給畫增加意境，這才是最好的效果。要想達到這些效果，字應當行距、字距都密一點，其相互依靠，形成一片字的感覺，細心觀察徐春藤的墨葡萄和揚州八怪的題款便可明了。即便是倪云林畫的雅逸山水，字也是很密的，像董其昌、陳洪綬等人的字便太稀了，給人柔弱之感。

仔細觀察書家字和畫家字，會發現書家字不論本人想要多狂放，還是緊緊地被法度所纏繞，總的來說還是很平正的。而畫家的字，更多天機，左歪右斜，似正非正，有的字很長，有的字很扁，更具裝飾味道。有的字左部大右部小，有的字右部大左部小，有的上大下小，有的下大上小。給人新奇之感，總之是多出常人想象。

在運筆走勢上差別不是很大，但一些畫家有時會加上一些隸書或篆書用筆。即便平常畫家的字，在起筆、藏鋒處也會加強裝飾，或方、或圓，不太按正規書法來。在筆勢上更會造勢，如齊白石、虛谷等人的字便是造勢而成的，不是一筆很長便是一筆很短，行筆中似有扭動，又有變化，非常有特色。

畫家字大小一般差別很大，大的很大，小的很小，或上幾個字很大下幾個字很小，或字大而筆畫粗，或字大而筆畫細，或密不透風，或疏可走馬。

1.“三點一線”的推廣思路。

通過分析，我們認為應以“政府（行業組織）造市—活動造勢—廣告攻心”為推廣思路。政府造市，即通過政府對于“六安金太陽國際汽車城”、“六安市省級經濟技術開發區”及“金安經濟園區”等六安東片區經濟金三角區的營造，及政府對經五路和經六路規劃，將開發商的商業行為提升到政府“劃行規市、發展經濟”的必然結果，讓市場在政府的引導下充分激活，直接規范商家經營行為和引導投資者投資方向?；顒釉靹荩赐ㄟ^不斷組織政府及各類權威的行業組織參與的各種形式的新聞會，商家經營性公關活動、開發商促銷活動等不斷激活市場，提升商家和投資者的參與熱情和期望值，讓實際行動打消投資者的心里顧慮。廣告攻心，即通過一系列的戶外廣告、現場廣告、DM單、新聞報道等廣告宣傳，形成立體化、直效推廣攻勢，軟硬兼施，消除心里疑慮的同時刺激項目的招商銷售。

2.本項目推廣的核心——造局。

如何點燃造市、造勢兩把大火，是本項目能否成功的關鍵，通過造市，增強大家入世的信心，同時造勢，帶動整個東片區的人氣，從而進一步刺激廣大投資者的欲望；再通過有形的項目附加值的提升及利用好政府和無形的宣傳造局結合，實現“置有形于無形中造局、置無形于有形中體現”，進而實現整個項目的價值提升及招商銷售目的。造局的手段包括：邀請政府部門或行業專業部門支持金太陽國際汽車城項目；造局的另一種手段是，運用營銷學“鯰魚效應”的原理，放一條鯰魚進入魚池，帶動整個魚群的活躍，最終實現全場旺銷的目的；造局的第三種手段是，商家投資者共聚市場，引爆決定投資行業的最后屏障，即人氣和商氣。

3.項目推廣方案。項目推廣策略。

（1）以“招”助“宣”。“招”即招商；“宣”即宣傳。項目的推廣除了正常的媒體宣傳之外，其它開展的與項目有關的活動其實都可以看作是推廣的手段，而且其效果比媒體傳播更為明顯，招商為項目前期重要工作內容，在招商的過程中，專業的銷售人員對客戶進行一對一的深入跟進談判，就是一次有效的一對一地傳播。所以招商工作不僅是招商，同時也可以作為一種有效的宣傳媒體。