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摘要：新經濟形勢下，服裝制造行業要提升在市場中的競爭力，就需要格外重視企業財務管理。本文通過分析我國服裝制造業宏觀環境服裝制造業所面臨的困境，以美邦服飾為案例，就如何優化服裝制造業財務管理模式進行了積極的探索。

關鍵詞：新經濟；服裝制造業；財務管理模式

1我國服裝制造業宏觀環境

在經濟全球化的時代背景下，我國是全球范圍內數一數二的制造業大國，以浙江省為例，2019年浙江省規模以上工業增加值16157億元，比2018年增長6.6%。17個傳統制造業增加值增長6.4%，其中高新技術產業增加值7053億元，裝備制造業增加值6908億元，戰略性新興產業增加值4057億元，電子信息制造業增加值2059億元。服裝制造業取得的突破也尤為明顯。相關數據顯示，2017年，浙江省紡織服裝品的出口額超過了700億美元，服裝和衣著附件的數值達到了333.7845億美元，占全省出口總值的11.98%。浙江紡織服裝品占省內出口量總體的三成，是省內重要的支柱性產業，在全國范圍內也達到了1/5的出口量。隨著國民經濟水平的不斷上升，紡織服裝品出口同樣取得了較大的價格優勢，呈現出跨越式發展的勢頭。來自海關的數據顯示，2017年第一季度的紡織服裝品有26.75%的增幅，服裝類出口增幅可達9.10%，紡織服裝出口同比增長15.19%，但是服裝類同比有20.12%的下降幅度。由此可以看出，盡管浙江省紡織服裝品在整體上呈現上升勢頭，但是如果將視角聚焦于內部結構，浙江省紡織服裝品在出口方面依舊不容樂觀[1]。這也是新經濟形勢下服裝制造業的問題縮影，需要業內人士引起重視，通過財務戰略管理方式解決問題。

2現階段服裝制造業面臨的困境

2.1定位方面：產業框架不具備多樣性

當前社會環境下，有眾多因素會影響服裝制造業的經營情況，服裝制造企業的產品依然主要為中低端產品，在高端產品的設計與生產環節上沒有過多重視，導致企業沒有發展更多元化的產業框架。為了在激烈的市場競爭中站穩腳跟，拿到更多市場份額，很多企業以低價競銷方式為主，這種方式短期內可能有立竿見影的效果，但是如果長期來看，很可能在設備、材料成本的投放問題上，使企業陷入不利局面。長此以往，市場中就會存在大量中低端針織產品，而市場并不具備消化較多此類產品的能力，這就會出現產能過剩的問題，導致企業在低水平生產與競爭環境中泥足深陷，進而阻礙企業整體制造水平的提升，不利于企業和服裝制造業的可持續發展。

2.2研發方面：創新能力匱乏

現階段，我國眾多服裝制造企業在發展上體現了較為明顯的集群特征，沿用原始發展方式的企業并不在少數，發展慣性思維讓該類型企業對生產環節給予過多重視，忽略了產品的長線發展，導致行業整體中產品同質化的特征相對明顯，沒有充分體現出各家產品的差異和優勢。這不僅是產品自身的問題，更會連帶影響區域服裝制造業品牌的樹立和發展，削弱產品的生命力。隨著國民對知識產權意識的不斷加強，國家也逐漸意識到保護知識產權的重要性，相信日后將會是創意第一，只有重視制造的同時突出創意，才能真正從“服裝制造”過渡到“服裝創造”[2]。若相關行業和技術企業沒有切實重視產品的創新，就會令自身發展舉步維艱。

2.3營銷方面：信息化程度不高

當前是互聯網信息技術快速發展的時代，各類電子商務平臺如雨后春筍般層出不窮，讓傳統依賴線下銷售模式的服裝制造業大大拓寬了自身的銷售渠道。這對于服裝制造業而言，既是機遇，也是挑戰，為了和新經濟形勢下的行業發展需求相適應，可以通過網絡平臺加強服裝產品營銷，以網絡空間為跳板，獲得更多客戶和資源，達到線上線下聯動營銷的效果，突破傳統營銷的桎梏，真正迎來新局面，進而促進服裝制造業營銷效力的全面提升。但是聚焦于現實情況，我國幅員遼闊，區域和區域發展的狀況很不平衡，很多區域在網絡營銷方面的思維依舊不成熟，或者線下沒有完善的支持力量，導致企業不得不在傳統營銷理念和方式上一條路走到黑，未能在各類營銷活動中充分體現現代信息技術的優勢。最終導致局面很難打開，無法獲得有效的營銷渠道，長遠來看，也會影響到服裝產品營銷效果。

2.4財務方面：管理能力繼續提高

若將服裝制造業的工作大體分成生產、經營和管理，則在現階段，我國大多數服裝制造企業都是將自身的發展戰略重點聚焦于生產和經營上，也就是服裝的設計、生產環節，對企業內部的財務管理工作未能引起足夠重視。甚至一些企業在財務管理人員的組成上任人唯親，由家人、朋友負責財務管理工作。這就給財務管理工作的專業性帶來了嚴重的負面影響，無法達到企業的財務管理工作要求，出現問題的現象并不鮮見。除此之外，盡管一些企業能夠重視財務管理工作，但是工作重點僅僅集中于編制財務報表以及財務核算，對整體管理往往有所忽視，這也是財務管理難以達到令人滿意的效果的重要原因[3]。

3服裝制造業的財務管理戰略——以美邦服飾為例

3.1現金流控制和風險控制

表1為美邦服飾2010~2014年的運營情況。應收賬款是企業收入的重中之重，也是企業收益和企業資產各組成部分中極其重要的一項。因此，企業應重視對應收賬款的管理，提高管理的嚴格程度。具體而言，應當聚焦于前期、中期和后期三個部分，前期重視考察客戶各項資質，例如信用、資本等，對客戶先前經營信用情況給予客觀打分，并預估評價客戶固定資產、資金周轉情況和償債能力，明確能夠將賬款收回的可能性。出現應收賬款后，應當在管理手段上體現出差異，結合企業處在信用期限內、外的情況，采取不同管理方式。客觀上來說，時間拖得越久，就越容易出現壞賬的情況。若還在信用期范圍內，企業應重視平常審核工作的落實；若處在信用期限之外，應當通過電話、郵件、回訪等方式，使對方企業明確催款的意向；若超出期限過多，必要情況下，可以采用一定法律手段，但是動用法律武器之前，一定要對各種利弊因素做綜合分析，最大限度避免出現壞賬的可能性。若有必要，應將企業后續的信用政策做科學調整，這樣才能為企業財務戰略管理的科學性保駕護航。

3.2品牌優先策略

為保證在和同行業競爭對手的較量中不落下風，美邦服飾十分重視自身品牌實力，通過切實有效的手段，取得了一定市場地位和市場占有率，收獲了來自消費者和業界同人的普遍認可。企業十分重視海外市場的開拓，成為和國際接軌的重要服裝制造企業。在制造業領域中，需要重視品牌認知度的構建，使企業在發展過程中不失先手，獲得行業整體中較大優勢。這也是企業能夠穩步發展、源源不絕的動力。隨著自身發展力量的壯大，美邦服飾企業產品也在海外取得了較大的認可，提高了自身采購率，說明企業在海外的業務拓展取得了一定程度的突破。美邦服飾在運營方式上屬于輕資產運營，是基于外包實現企業競爭力提升的一種方式，這也成了很多企業學習的范例。在實際生產活動中，美邦很早就認清了生產制造不會具備較高附加值，因此將這部分業務從企業內部分離，在全國范圍內大面積布局代工廠，通過這種方式提高了企業競爭力和利潤。在銷售問題上，則同樣在全國范圍內廣泛吸引加盟商，使全國各大城市都有美邦服飾的品牌身影。同時更加重視直營店的建設，不斷豐富和樹立品牌形象。在市場定位上，美邦服飾將銷售主體選定在年輕消費者群體中，產品的研發方向也深入年輕消費者的需求，從而利用年輕人的傳播渠道擴大市場的規模。隨著社會經濟水平的上升，美邦服飾看中了上海區域中心城市的地位，向上海轉移了很多人力以及企業核心價值，借著上海的資源和消費市場，實現企業的可持續發展，助力企業登上更高、更優質的平臺。與此同時，在外包戰略上兼容性更強，背靠上海資源，釋放企業非核心環節資本投入。另外，通過直營店的方式，維持消費者好感度，提升品牌高度，并以直營店為渠道，收集消費者的消費習慣和愛好，掌握銷售的主動權，也能將直營店拓展為一種反饋機制，和消費者形成良性互動。最后，還有物流系統發展問題。在全國范圍內布局門店，如何通過高效的物流配送機制完成產品的送達，就成了重要的問題。美邦服飾的答案是依托信息技術產業，提高企業物流信息化水平，實現企業和消費者之間的連接，強化企業整合內外資源的效果。美邦服飾同樣重視提升品牌價值，在品牌樹立方面的投入，最后也在銷售額的提升方面大有收獲。企業銷售額的提升主要是因為企業大大拓寬了銷售渠道，在銷售目標的制定上，不但要覆蓋一線城市各種消費群體，而且要依靠核心城市在城市群中的地位，將自身銷售渠道輻射至其他城市，進而擴大影響力。美邦服飾在兼顧優勢資源集中的同時，重視營銷網絡的拓寬，為行業樹立了模范作用，在建設重點上，美邦服飾沒有過多投入廠房和設備的建設，而是將資金集中，鋪排營銷戰略，這點和傳統制造業還是有一定區別的，也是美邦服飾取得一定成功的重要原因。

3.3強化企業創新力度

網絡時代的來臨為不同企業提供了聯合平臺，可以在資源上取長補短，達到更好的發展效果。因此，對于服裝制造業而言，需要重視資源的集中，在具備較高附加值的環節上進一步投資，從而強化企業的核心競爭力。美邦服飾能夠在產品上有獨特性和差異性，就是因為在明確客戶需求的同時，能夠結合市場情況，積極調整產品策略，進而最大限度滿足客戶需求。美邦服飾可以充分發揮自身在價值鏈當中的作用，無論是對接供應商，還是銷售，都能發揮中間人的重要作用，也能在一定程度上避免不同渠道產生的干擾。例如產品設計部門可以收集顧客消費傾向，用于新型產品的研發，不用市場銷售部門參與其中。在營銷工作上，企業的側重點也應當在整體戰略規劃中考慮新的消費增長點，而不是僅對企業自身資本進行考慮。通常情況下，應當對顧客消費心理與消費習慣做重點考慮，企業可以將這些標準作為重要參考，調整自身的運營模式，獲得更新的利潤增長點。而美邦自身資源整合能力較強，因此在運營同時還能接收內部和外部的信息，形成良好的反饋機制，在市場競爭中占得先機，有效降低成本費用。美邦服飾具備較高市場競爭力，但是如果一直故步自封，很容易令消費者產生審美疲勞，若對企業產品的更新沒有形成有效重視，就會出現客戶流失的現象，因此要在研發設計層面加大投入，維持基本的消費者黏性。美邦服飾在成立之后一直沒有停下轉型的步伐，之所以會取得較大競爭力，最重要的原因就是美邦十分重視消費者的需求，并切實有效地改變自身營銷模式。這也是美邦實現企業競爭力提升的重要原因。除此之外，美邦服飾還格外重視自身的財務管理，將其視作影響企業運營發展的重中之重。基于此，服裝制造企業應當和企業實際情況充分結合，在財務管理部門的設置上體現出科學性，并提高財務管理人員的專業素質。與此同時，企業應當在財務工作人員專業素養的基礎上定期開展專業培訓，使每個財務管理人員都能掌握工作技能和專業知識，進而保證服裝制造企業在財務管理工作方面的專業性。另外，對企業而言，還需要重視財務管理體系的建設和完善，提高財務管理流程的科學性，切實有效落實財務管理要求，加強財務管理工作的規范性，達到提升服裝制造企業財務管理水平的目的。

4結語

新經濟形勢下，對于服裝制造業而言，是機遇與挑戰并存，若想實現自身的良好發展，就需要企業在長期發展中，將財務戰略放在重要位置上，正視當前存在的一些不足，從品牌、營銷、財務管理等方面入手，最大化提高服裝制造業的價值。

參考文獻：

[1]孫萬欣,陳金龍.內部治理機制與績效相關性——基于傳播與文化產業上市公司的實證研究[J].宏觀經濟研究,2013(2):80-90.

[2]王華,黃之駿.經營者股權激勵、董事會組成與企業價值——基于內生性視角的經驗分析[J].管理世界,2006(9):101-116.

[3]高雷,宋順林.董事會、監事會與成本——基于上市公司2002～2005年面板數據的經驗證據[J].經濟與管理研究,2007(10):18-24.

作者：馬文明 單位：浙江羅納服飾有限公司