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摘要：國際化經營發(fā)展模式的理論有漸進論和跳躍論。漸近論認為企業(yè)從國內經營到國外經營是一個從被動到主動，從量變到質變的長期演變過程。而跳躍論認為國際化經營呈現跳躍式發(fā)展，可以跨越其中的某一個或多個環(huán)節(jié)。比較這兩大發(fā)展模式，可以看出它們的理論依據不同，經營環(huán)境不同，產業(yè)不同，企業(yè)對國際化經營的認知程度不同，效果也不同。

關鍵詞：國際化經營；漸進式；跳躍式；比較

一、國際化經營發(fā)展模式的理論詮釋

國際化經營是企業(yè)產銷活動的范圍如何從一國走向世界，關于國際化經營發(fā)展模式的理論有漸進論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認識，兩大理論的主要內容如下：

1.漸進論

漸進論產生于20世紀70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認為，從大多數企業(yè)走向世界的歷史實績來看，從國內經營到國外經營是一個從被動到主動，從量變到質變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經營國際化的這種漸進性主要體現在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，二是企業(yè)跨國經營方式的演變發(fā)展。

目標市場選擇的漸進性，表現為大多數企業(yè)市場的擴大都是遵循“由近及遠，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場。

跨國經營方式的漸進性，表現為絕大多數企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經營方式演變的最常見類型是：純國內經營→通過中間商間接出口→企業(yè)直接出口→設立海外銷售分部→設立海外分公司跨國生產。

2.跳躍論

從上可以看出漸進論已經相當成熟和深人人心，但存在一定的局限性，隨著信息環(huán)境的變化，國際化經營的許多環(huán)節(jié)是可以跳躍的，因此單一的漸進論已經不能完全詮釋國際化經營發(fā)展模式。在漸進論基礎上發(fā)展起來的跳躍論認為國際化經營呈現跳躍式發(fā)展，可以跨越其中的某一個或多個環(huán)節(jié)，具體表現為多種形式。如溫州的打火機與眼鏡產業(yè)，在目標市場選擇方面，企業(yè)一開始就瞄準國外市場，基本上跨過了本地市場→地區(qū)市場→全國市場等環(huán)節(jié)，而一開始就進入海外相鄰市場→全球市場或直接進入全球市場；在經營方式方面，跨過了純國內經營階段，通過中間商間接出口，再進入企業(yè)直接出口→設立海外銷售分部等環(huán)節(jié)。

二、國際化經營兩大發(fā)展模式的比較

(一)理論依據不同

1.漸進式發(fā)展模式的理論依據

(1)規(guī)模經濟理論

規(guī)模報酬遞增指的是產出水平增長比例高于要素投入增長比例的生產狀況，也就是說，如果所有投入都增加一倍，產出將增加一倍以上，即當企業(yè)的產量提高時，企業(yè)的平均生產成本會下降。因此，現實中，一些規(guī)模較大工廠的制造過程都享有適度的規(guī)模收益遞增效應。規(guī)模經濟理論認為龐大的內需市場是促成規(guī)模經濟的重要條件。基于該理論，企業(yè)首先應擴大國內市場以獲得相應的規(guī)模收益遞增效應，出口才有競爭力，因此，國際化經營往往表現為漸進式。

(2)需求偏好相似論

林德(Linder)于1961年提出需求偏好相似論，認為國際貿易是國內貿易的延伸，因此，各國應當出口那些擁有巨大國內市場的制成品，即大多數人需要的商品，一國在滿足這樣一個市場需求的過程中，可以從具有相似偏好和收入水平的國家獲得出口該類商品所必需的經驗和效率，具有相似偏好和收入水平的國家之間的貿易量是最大的。基于該理論，企業(yè)首先應選擇國內市場巨大的產業(yè)進行出口貿易，同時最有可能發(fā)生在偏好相似的國家之間(往往是相鄰國家市場)，因此，國際化經營往往表現為漸進式。

2.跳躍式發(fā)展模式的理論依據

(1)后發(fā)優(yōu)勢理論

該理論最早源于李嘉圖的比較生產費用理論和李斯特的動態(tài)比較費用學說。按照這一理論，后起國家可以直接吸收和引進先進國家的技術，因而其技術成本要比最初開發(fā)的國家低得多。在同樣的資金、資源和技術成本條件下，后起國家既有勞動力成本低的優(yōu)勢，又大大減少了因對技術范式和制度路徑依賴所形成的制約。基于該理論，后起國家在發(fā)展中可以免費或低成本地學習先進國家的經驗和技術，如果再有一點創(chuàng)新，就可能發(fā)展新的優(yōu)勢產業(yè)，可能把先進國家擠出國際市場，因此國際化經營過程可以是跳躍式的。

(2)差別產品理論

差別產品是指同一產業(yè)內或同一類商品組中存在不同質的產品。從實物形態(tài)上，同類產品可以由于性能、商標、牌號、款式、規(guī)格、包裝等方面的差異而被視為異質產品。差別產品適應了當前消費結構的要求，滿足了消費者追求“多樣化、多元化、個性化、差異化”的特點，因此，當代國際貿易中很大一部分是基于差別產品的產業(yè)內貿易。基于該理論，企業(yè)可以集中生產要素生產國外同行產業(yè)中的差別產品，滿足全球消費者的不同需求，跨過本國市場和純國內經營而直接進入國際市場。

(二)經營環(huán)境不同

漸進式發(fā)展模式產生于20世紀70年代早期，當時的世界經濟還處于相對封閉的狀態(tài)，進入80年代后，信息環(huán)境發(fā)生了巨大變化，跳躍式發(fā)展模式是在全新的環(huán)境中產生的，主要體現在以下幾個方面：1.經濟全球化

經濟全球化使各個相對獨立的國家經濟主體之間的聯系越來越密切，將整個世界變成一個“地球村”。經濟全球化促進了國家之間的分工合作，加快了國際貿易和投資的發(fā)展，要求各國盡快順應這一潮流，加大本國的經濟開放程度，參與國際競爭，經濟全球化為企業(yè)的國際化經營提出了客觀要求。跳躍式經營可以縮短企業(yè)的國際化經營周期，使產品迅速進入國際市場，先發(fā)制勝，搶占國際市場，并進一步實現跨國經營，因此，跳躍式發(fā)展模式自然成為有條件的企業(yè)國際化經營的首選模式。

2.信息現代化

20世紀80年代以來，隨著現代通訊工具的廣泛應用，國際市場的供求信息得以通暢快速的交流，這不僅使企業(yè)能夠更快地了解世界，而且降低了企業(yè)國際化經營的啟動成本，增強了企業(yè)進行跳躍式國際化經營的信心。進入90年代后，信息網絡在商務領域的廣泛應用，使得這個特點更加明顯。企業(yè)在國際化經營過程中可以充分借助于網絡，使得國際經貿的各個環(huán)節(jié)走向信息化和網絡化。

3.國際物流信息化

國際物流是指不同國家之間的物流，是國內物流的延伸和進一步擴展，是跨國界的、流通范圍擴大了的物的流通。自20世紀90年代以來，因特網、條碼以及衛(wèi)星定位系統在物流領域得到普遍應用，極大地提高了物流的信息化和物流服務水平。國際物流是國際貿易的重要組成部分，各國之間的貿易最終都將通過國際物流來實現，因此，國際貿易離不開國際物流業(yè)，國際物流的高度發(fā)展促進了國際貿易的發(fā)展，大大縮短了貿易周期，為企業(yè)進行跳躍式國際化經營鋪設了一條高速公路。

(三)產業(yè)不同

1.需求偏好相似產業(yè)

漸進式國際化經營的產業(yè)往往是國內外需求偏好相似的產業(yè)，根據林德的理論，國際貿易被視為國內貿易的延伸，因此產業(yè)一開始往往表現為國內經營，待國內市場飽和后或因偶然機會(被動地)才向外延伸到國際市場，根據需求偏好相似原則，首先選擇的是相鄰國家市場，而后才是全球市場。如制鞋產業(yè)基本上屬于國內外需求偏好相似的產業(yè)，雖然不同國家與地區(qū)的消費者對其尺碼大小、款式、功能等有不同要求，但國內外需求偏好總體上是十分相似的，因此其國際化經營往往傾向于漸進式發(fā)展模式。以溫州制鞋產業(yè)為例，其發(fā)展大體可以分為四個階段，在第一、二階段(1950-1987年)，鞋類完全是供應國內市場，在第三階段(1988-1998年)開始出口，具體地說是在20世紀90年代初才開始的，如當時已有6年純國內經營經歷的東藝鞋業(yè)緣于偶然的機會，從1992年開始走出國門，通過中間商間接出口到香港，再轉口到比利時。第四階段(1999年開始至今)開始自營出口，截止到2001年底，全市33家主要自營出口生產企業(yè)中，鞋類企業(yè)有7家，出口額達5635萬美元，占上述33家企業(yè)出口總額的23.60％，這些企業(yè)目前正處于積極出口階段，一些企業(yè)已在海外設立銷售部門，但還沒有在海外設立生產基地。截止到2001年，全市鞋類生產總值達296億元，其主要市場仍在國內，占20％的國內市場份額，出口4.62億美元，產業(yè)出口率為12.89％。

2.需求偏好差異產業(yè)

跳躍式國際化經營的產業(yè)往往是國內外需求存在差異的產業(yè)，如，非天主教國家日本、韓國、中國等大量出口人造圣誕樹和圣誕禮物等，而在這些國家國內，這些商品的市場卻很小。我國消費者習慣用一次性打火機(塑料外殼且價格低廉)，形成于20世紀90年代初的溫州金屬打火機產業(yè)一開始就瞄準國際市場，初始階段90％以上的產品出口到世界各地，經過國際競爭后又反過來強化國內市場，2001年產值達30億元，70％-80％的產品出口到世界各地，占金屬打火機國際市場份額的70％，只有20％-30％的產品供應國內市場。我國在20世紀70年代末對太陽鏡和金屬鏡框的需求還很小，在這個時期形成的溫州眼鏡產業(yè)也是一開始就瞄準國際市場，產品很受歐美國家客商的歡迎。因此，國內外需求偏好存在差異的產業(yè)的國際化經營明顯具有跳躍式特征，即在目標市場和經營方式方面跨過中間(一個或)某幾個環(huán)節(jié)。

(四)企業(yè)對國際化經營的認知程度不同

企業(yè)對國際化經營的認知程度對經營發(fā)展模式的選擇非常重要。采取漸進式發(fā)展模式，往往是由于企業(yè)對國際化經營的市場進入戰(zhàn)略、風險及其控制等認知程度不足，將國際化經營看成企業(yè)本身的成長過程。而國際化經營并不僅僅是企業(yè)的產品走向世界，它同時也是企業(yè)管理人員開擴眼界認識世界的過程。由于管理人員對海外市場的認知有一個“由近及遠”的過程，對經營方式的選擇相對也就有一個“由易及難”的過程，因此，這樣的企業(yè)就會采取漸進式發(fā)展模式。

采取跳躍式經營企業(yè)模式的，往往對國際化經營有一定的認知，了解各種國際市場進入戰(zhàn)略、風險及其控制，在跨過純國內經營階段后，先以間接出口方式進入國際市場，借助于外部營銷力量(如貿易公司等)，集中力量搞好生產，同時，企業(yè)在間接出口階段“干中學”，待時機成熟后就過渡到直接出口及以后各個環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)采取跳躍式發(fā)展模式，并不是盲目冒進，而是在具備一定認知的前提下快速實現國際化經營。

(五)企業(yè)國際化經營意識的強弱程度不同

國際化經營意識是企業(yè)國際化經營成功的基本要素之一，一方面它決定企業(yè)對國外市場機會和信息的關心了解程度，沒有國際化經營意識的企業(yè)不會有意識地收集國外市場信息，也不會主動建立和發(fā)展國外關系；另一方面它決定企業(yè)對出口業(yè)務、跨國經營活動的投資和努力程度，從總體來說，企業(yè)在一個市場的經營成功程度，取決于企業(yè)在該市場的資源投入程度和努力程度。

采取漸進式經營模式的企業(yè)，國際化經營意識相對較弱，如溫州制鞋產業(yè)和服裝產業(yè)，由于強大的國內市場需求，在目標市場和經營方式選擇上以國內經營為主，待國內市場逐漸飽和后，再向外拓展市場，他們是在產業(yè)發(fā)展到一定階段后才開始有國際化經營意識。

采取跳躍式經營模式的企業(yè)普遍具有較強的國際化經營意識，據考察，打火機和眼鏡產業(yè)在初始階段就具有較強的出口意識，從企業(yè)業(yè)主到管理人員，都具有這種意識。在20世紀90年代，溫州市第一家參加國內大型交易會的生產企業(yè)就是一家打火機企業(yè)，并產生一種“領頭”作用，帶動其他企業(yè)參加，由此該產業(yè)的出口意識得到整體提高，兩大產業(yè)的廠商在產業(yè)發(fā)展早期就開始收集海外市場信息，努力開拓國際市場。

(六)經營效果不同

企業(yè)以跳躍式發(fā)展模式開展國際化經營，取得的經營效果主要體現為“以快取勝”、“先發(fā)制人”等優(yōu)勢，但也容易招致一些進口國的貿易限制。

1.正面效果：快速占據國際市場

采取跳躍式發(fā)展模式，產品可以迅速進入國際市場，快速提高國際市場份額。溫州打火機產業(yè)形成于20世紀90年代初，跨過純國內經營階段，以價格便宜(是日本和韓國的1／10左右)、差別產品等優(yōu)勢，很快進入國際市場，目前已占據70％的國際市場份額，以迅雷不及掩耳的速度擊敗日本、韓國等國際競爭對手。2001年溫州眼鏡產業(yè)總產值超過45億元，90％以上的產品出口，銷往世界上150多個國家與地區(qū)，據不完全統計，占30％左右的國際市場份額。相對而言，溫州鞋類和服裝類產品的國際市場份額就微不足道了。

2.負面效果：容易招致進口國的報復

跳躍式國際化經營以快速占領國際市場取勝，但容易招致進口國的報復，如受到技術性貿易壁壘和反傾銷等手段的限制，以溫州為例，現有典型案例恰恰都集中在打火機和眼鏡產業(yè)。例如打火機產業(yè)在發(fā)展初期的1994年因大量進入美國市場而受到美國CR法案的限制，2002年歐盟基本上“克隆”了美國CR法案，也對溫州打火機實施相應的限制。溫州眼鏡產業(yè)也遭遇類似情況，2001年底被土耳其政府列為反傾銷調查對象，經過將近一年的調查與應訴，現已塵埃落定，最終以土耳其政府對溫州眼鏡實施相應措施而告終。