導(dǎo)語(yǔ)：國(guó)外畫(huà)廊業(yè)的運(yùn)作模式及啟發(fā)一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：畫(huà)廊是藝術(shù)市場(chǎng)中最重要的環(huán)節(jié)，是聯(lián)系藝術(shù)家和收藏者之間的橋梁，它既體現(xiàn)著藝術(shù)家和收藏者的利益與需求，也承載著凈化和規(guī)范藝術(shù)市場(chǎng)的重任。中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)想要更快更好的發(fā)展，作為藝術(shù)市場(chǎng)支柱的中國(guó)畫(huà)廊業(yè)起著舉足輕重的作用。本文將從國(guó)外畫(huà)廊業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理模式中尋找出對(duì)中國(guó)畫(huà)廊業(yè)發(fā)展有益的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并分別從藝術(shù)家、畫(huà)廊、收藏者三個(gè)方面尋找差距和可以改進(jìn)之處，為處于發(fā)展中的中國(guó)畫(huà)廊業(yè)指明方向，提供學(xué)術(shù)上的建議。

關(guān)鍵詞：藝術(shù)市場(chǎng)；藝術(shù)家；經(jīng)營(yíng)運(yùn)作；畫(huà)廊業(yè)

藝術(shù)品市場(chǎng)是靠商業(yè)中介聯(lián)系藝術(shù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的。藝術(shù)商業(yè)中介形式多樣，理論上將其劃分為一級(jí)藝術(shù)品市場(chǎng)和二級(jí)藝術(shù)品市場(chǎng)。一級(jí)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的是畫(huà)廊，二級(jí)市場(chǎng)的形式較多，在我國(guó)主要有藝術(shù)品拍賣(mài)和藝術(shù)博覽會(huì)兩種。一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的相互配合，協(xié)調(diào)發(fā)展能夠促進(jìn)整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展。但在我國(guó)這兩級(jí)市場(chǎng)是錯(cuò)位的，甚至相互擠壓，并沒(méi)有達(dá)到共同發(fā)展的目的，對(duì)正常的藝術(shù)品市場(chǎng)帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面效益。今天的中國(guó)畫(huà)廊業(yè)正步入了一個(gè)向健康方向邁進(jìn)的過(guò)渡時(shí)期。[1]

一、國(guó)外畫(huà)廊業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式

國(guó)外的畫(huà)廊業(yè)始于19世紀(jì)印象派時(shí)期流行于歐洲的沙龍制。隨著舊的藝術(shù)贊助機(jī)制的逐漸削弱，藝術(shù)家們倉(cāng)促之間被推向他們極為隔膜和陌生的市場(chǎng)，這種藝術(shù)的機(jī)構(gòu)就應(yīng)運(yùn)而生了。

（一）國(guó)外畫(huà)廊業(yè)現(xiàn)狀

在國(guó)外畫(huà)廊發(fā)展的百年間，畫(huà)廊業(yè)有過(guò)舉步維艱的艱辛，也有過(guò)名流、金錢(qián)追捧下的輝煌，有過(guò)在泡沫經(jīng)濟(jì)中的起起伏伏，也有過(guò)在社會(huì)變遷中的悲喜巨變。上百年的磨煉和發(fā)展，成就了今天成熟的國(guó)外畫(huà)廊業(yè)，健康的環(huán)境以及合理的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，有效地維護(hù)著國(guó)外藝術(shù)市場(chǎng)的形象，并保證了他們的藝術(shù)市場(chǎng)建設(shè)向著一個(gè)正確的方向發(fā)展。

在現(xiàn)在的國(guó)外藝術(shù)市場(chǎng)中，投資者必須保持必要的清醒，很難再見(jiàn)到早些時(shí)候那樣狂熱的投資行為，這減少了畫(huà)商暴富的機(jī)遇，但對(duì)于那些真正成熟穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)有方的畫(huà)廊來(lái)說(shuō)，卻反而能夠被藝術(shù)投資者所倚重。[2]

（二）國(guó)外畫(huà)廊業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式

從世界范圍來(lái)看，國(guó)外畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)方式可分為兩種類(lèi)型：

1.通過(guò)簽約、包裝、推出藝術(shù)家，經(jīng)營(yíng)原作

就此類(lèi)畫(huà)廊而言，一般都有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、良好的信譽(yù)。其中的佼佼者如巴黎的法蘭西畫(huà)廊、倫敦的瑪勃洛畫(huà)廊、紐約的佩斯畫(huà)廊等，在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，他們的經(jīng)營(yíng)理念、操作過(guò)程，都有自成一格的模式。比如法蘭西畫(huà)廊選畫(huà)家不限知名度、學(xué)歷、職務(wù)，堅(jiān)持人品好（并能長(zhǎng)期配合），畫(huà)品好，具有突出的藝術(shù)個(gè)性和創(chuàng)作潛力的現(xiàn)代畫(huà)家。七十多年來(lái)，才選定二十八位畫(huà)家。亞洲畫(huà)家中僅趙無(wú)極先生一人。[3]

這些畫(huà)廊在運(yùn)作中一般不采取現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)的短期經(jīng)營(yíng)，而是投入大量資金，包裝宣傳畫(huà)家，作長(zhǎng)期投資和開(kāi)發(fā)。畫(huà)家的發(fā)展，全憑畫(huà)廊的投資和運(yùn)作。法蘭西畫(huà)廊每年在自己的畫(huà)廊舉辦八至十次畫(huà)展，一般每次畫(huà)展，重點(diǎn)推出一名畫(huà)家。為了擴(kuò)大影響和效益，還在各地設(shè)有經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，每年與世界各國(guó)的一流畫(huà)廊合作，或在重大的國(guó)際大展上安排個(gè)人畫(huà)展或聯(lián)展。

這樣的畫(huà)廊往往具有較高層次的客戶圈子，信譽(yù)至上是他們的經(jīng)營(yíng)原則，畫(huà)廊從不賣(mài)贗品，或?qū)⒘畠r(jià)泊來(lái)品加價(jià)出售。對(duì)簽約畫(huà)家也同樣恪守信譽(yù)，因此，畫(huà)廊與畫(huà)家之間均能默契配合，長(zhǎng)期合作。對(duì)熟悉這些畫(huà)廊信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)規(guī)則的客戶來(lái)說(shuō)，畫(huà)家是否出名并不重要，他們只認(rèn)畫(huà)廊，畫(huà)廊保證了他們購(gòu)買(mǎi)作品的潛在升值空間。畫(huà)家的職責(zé)只是向畫(huà)廊不斷提供作品，其作品價(jià)格由畫(huà)廊獨(dú)家控制。比如法蘭西畫(huà)廊對(duì)每位畫(huà)家的作品價(jià)格，嚴(yán)格遵守“年年遞增”，“每年必增”的價(jià)格規(guī)則。因此，作為藝術(shù)投資人，如果不買(mǎi)其作品，便意味著每年失去一次賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

也有畫(huà)廊以實(shí)力雄厚的企業(yè)公司為依托。比如位于日本東京銀座的日動(dòng)畫(huà)廊、中央畫(huà)廊等。銀座街素有貴族富人街之稱(chēng)，在這里執(zhí)掌畫(huà)廊業(yè)的老板幾乎都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)體支持。日動(dòng)畫(huà)廊是靠日本一家日動(dòng)火災(zāi)保險(xiǎn)公司為經(jīng)濟(jì)后援。其經(jīng)營(yíng)策略與銷(xiāo)售對(duì)象主要針對(duì)貴族上流階層或大企業(yè)大財(cái)團(tuán)，價(jià)位也遠(yuǎn)高出其它畫(huà)廊。[4]當(dāng)然，這樣的畫(huà)廊，對(duì)于作者、作品的挑選都有自己獨(dú)特的眼光和標(biāo)準(zhǔn)。正因?yàn)檎驹谙喈?dāng)?shù)母叨?，他們才擁有自身的?yōu)勢(shì)。同時(shí)也由于依托經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的企業(yè)為基礎(chǔ)，他們才可以放心大膽地根據(jù)自己的原則運(yùn)作，不受來(lái)自外界的影響或市場(chǎng)左右。這是成熟的資本主義社會(huì)畫(huà)廊業(yè)的另一個(gè)縮影。

如今這一類(lèi)世界頂尖畫(huà)廊還有集團(tuán)化的發(fā)展趨勢(shì)。比如，紐約佩斯畫(huà)廊，它著世界上目前最重要的藝術(shù)家；威爾頓斯坦因畫(huà)廊，它以聚集世界上最大規(guī)模的印象派與歐洲古典大師作品而知名。1994年，兩家畫(huà)廊聯(lián)合，成立了佩斯-威爾頓斯坦因畫(huà)廊，計(jì)劃在洛杉磯和東京拓展業(yè)務(wù)，他們的操作方法更像是大型的跨國(guó)公司，而不是傳統(tǒng)意義上的畫(huà)廊。

2.除經(jīng)營(yíng)原作外，還經(jīng)營(yíng)工藝品、家具、古玩生意等業(yè)務(wù)

此類(lèi)畫(huà)廊資本相對(duì)有限，規(guī)模較小，但具有類(lèi)型多樣、經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)。對(duì)這些畫(huà)廊來(lái)說(shuō)，明確自己的定位，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)消費(fèi)群，是非常重要的事情。所以他們把目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)美術(shù)作品的行為化分為三種類(lèi)型：第一類(lèi)是把購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品作為投資行為，目的不在作品本身，而在藝術(shù)品的增值潛力上，以便在較高價(jià)位時(shí)拋出，或在經(jīng)濟(jì)拮據(jù)時(shí)把畫(huà)賣(mài)掉；第二類(lèi)是為了裝飾門(mén)面，以顯示企業(yè)的實(shí)力或家庭的檔次；第三類(lèi)是確實(shí)有文化、修養(yǎng)的人，喜愛(ài)欣賞藝術(shù)，為了美化和裝飾工作生活環(huán)境而買(mǎi)畫(huà)。

針對(duì)不同的消費(fèi)定位，畫(huà)廊在確定銷(xiāo)售類(lèi)型、藝術(shù)品價(jià)格，投資力度、和宣傳包裝營(yíng)銷(xiāo)策略上，就必然有不同的做法。比如，同樣在東京銀座，部分畫(huà)廊設(shè)立于大型百貨商店內(nèi)，這種畫(huà)廊就不同于前面提到的日動(dòng)畫(huà)廊，這些畫(huà)廊針對(duì)的是百貨公司的穩(wěn)定客流，因此挑選的畫(huà)家一般是具有“明星效應(yīng)”級(jí)的畫(huà)家，對(duì)商業(yè)效益的注重多于藝術(shù)角度的考慮。在高島屋、伊勢(shì)丹、東武、西武百貨公司的美術(shù)畫(huà)廊，也?？煽吹絹?lái)自世界各國(guó)畫(huà)家的優(yōu)秀作品，在展場(chǎng)，一些限量印刷的復(fù)制品、畫(huà)冊(cè)、光盤(pán)也隨原作一同出售，其經(jīng)營(yíng)手段，幾乎與其它商品的銷(xiāo)售一致。

（三）國(guó)外畫(huà)廊業(yè)的運(yùn)作方式

由于這些畫(huà)廊多云集于經(jīng)濟(jì)文化較為發(fā)達(dá)的城市，比如紐約、倫敦、巴黎、柏林、東京等。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要生存，各個(gè)畫(huà)廊除了要明確自己的定位，還需要各出奇招拓展自己的生存空間。獨(dú)到的，適合自身定位的經(jīng)營(yíng)理念尤為重要。

1.舉辦畫(huà)展

辦畫(huà)展是畫(huà)廊競(jìng)爭(zhēng)中最重要，最常見(jiàn)的手段之一。資金較雄厚的畫(huà)廊在推出畫(huà)展時(shí)都會(huì)加大宣傳力度。比如在巴黎，從地鐵中的廣告到酒吧、超市中精致的招貼，畫(huà)展信息比比皆是。

2.風(fēng)格化經(jīng)營(yíng)

畫(huà)廊要建立自己的獨(dú)立風(fēng)格藏品和展出方向。如有的畫(huà)廊只經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)類(lèi)型藝術(shù)品，就決不沾現(xiàn)代的邊；有的正相反，專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)前衛(wèi)藝術(shù)品；有的則專(zhuān)門(mén)陳列文物古跡。不少畫(huà)商在經(jīng)營(yíng)畫(huà)作上還別出心裁，比如，一位叫卡麗的紐約畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者，她一方面制作了一份藝術(shù)品類(lèi)完整的目錄單，和她的藝術(shù)家達(dá)成銷(xiāo)售利潤(rùn)上的協(xié)議（一般來(lái)說(shuō)，畫(huà)廊在銷(xiāo)售畫(huà)家的作品中提成20%，最高不超過(guò)25%）；同時(shí)她和一家直郵公司達(dá)成協(xié)議，交付一定的資金后，這家公司向她提供年收入超過(guò)100000美元的家庭名單。她按照名單向所有這些家庭郵寄了她制作的藝術(shù)品目錄單，告訴他們可以從大有前途的藝術(shù)家那里買(mǎi)到原作；結(jié)果這一招非常的成功。在紐約、巴黎、倫敦這些文化高度發(fā)達(dá)之地，還有類(lèi)似《畫(huà)廊指南》這樣的刊物定期出版，密密麻麻印滿畫(huà)廊的名字、地址、展覽預(yù)告以及街區(qū)地圖。當(dāng)然對(duì)于這些城市的市民來(lái)說(shuō)，去畫(huà)廊參觀展覽，早已同去電影院一樣平常。[5]

3.成立畫(huà)廊協(xié)會(huì)

國(guó)外畫(huà)廊很早就擁有了自己的畫(huà)廊協(xié)會(huì)。比如美國(guó)畫(huà)廊協(xié)會(huì)(ADAA-ArtDealersAssociationofAmerica)在其網(wǎng)站上詳細(xì)地介紹了藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的職能，以及如何通過(guò)經(jīng)紀(jì)人購(gòu)買(mǎi)和出售藝術(shù)品，為潛在的投資者提供了可靠而又完備的服務(wù)。美國(guó)畫(huà)廊協(xié)會(huì)成立于1962年，擁有150多個(gè)畫(huà)廊會(huì)員，它對(duì)畫(huà)廊資歷的考察非常嚴(yán)格，其會(huì)員必須具有至少5年的從業(yè)經(jīng)歷，誠(chéng)信是最重要的要素，此外還應(yīng)在其經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)領(lǐng)域具備專(zhuān)家般的素質(zhì)以及對(duì)社會(huì)文化做出過(guò)實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)。[6]這樣的畫(huà)廊協(xié)會(huì)對(duì)整個(gè)畫(huà)廊業(yè)甚至藝術(shù)市場(chǎng)，都可以起到監(jiān)督和規(guī)范作用。

了解了這些國(guó)外畫(huà)廊優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方式，可以發(fā)現(xiàn)，雖然不同類(lèi)型的畫(huà)廊有著不同的自身定位和經(jīng)營(yíng)管理方式，但其中有很多共性之處是做好畫(huà)廊業(yè)所必須做到的，它包括：信譽(yù)至上的原則和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)方式；準(zhǔn)確的自身定位和目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分；統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范和經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則的監(jiān)督；長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和強(qiáng)烈的自我包裝宣傳意識(shí)；高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)；周到人性的服務(wù)等。這些都是做好畫(huà)廊業(yè)的準(zhǔn)則。

二、國(guó)內(nèi)畫(huà)廊業(yè)現(xiàn)狀

國(guó)外畫(huà)廊業(yè)發(fā)展到今天已有百年以上，而中國(guó)畫(huà)廊業(yè)卻才起步不久。由于這種發(fā)展時(shí)間上的差異，造成了今天國(guó)內(nèi)外畫(huà)廊業(yè)迥然不同的現(xiàn)狀。

如果說(shuō)國(guó)外畫(huà)廊業(yè)好比一個(gè)成熟穩(wěn)重的長(zhǎng)者,那么現(xiàn)在的中國(guó)畫(huà)廊業(yè)只能算是一個(gè)懵懂幼稚的孩童。中國(guó)的畫(huà)廊業(yè)起步很晚，畫(huà)廊與收藏機(jī)制都是在上世紀(jì)90年代中期才開(kāi)始的，所以中國(guó)的畫(huà)廊業(yè)和藝術(shù)市場(chǎng)還處于一個(gè)自然發(fā)展的初級(jí)階段，尚未形成一個(gè)規(guī)范化、有實(shí)力的產(chǎn)業(yè)群體。當(dāng)我們?cè)谡劦饺绾伟l(fā)展文化產(chǎn)業(yè)時(shí)，人們更多關(guān)注的是新聞出版，音像制品，商業(yè)演出甚至旅游開(kāi)發(fā)等，對(duì)于藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展也多關(guān)注于拍賣(mài)行業(yè)以及博物館、美術(shù)館的建設(shè)上，畫(huà)廊成為被人遺忘的角落，這與畫(huà)廊在藝術(shù)市場(chǎng)中應(yīng)有的地位以及藝術(shù)市場(chǎng)的正常發(fā)展顯然是不和諧的。[7]

目前中國(guó)大部分畫(huà)廊的生存狀況令人擔(dān)憂。出現(xiàn)這些問(wèn)題，外因有中國(guó)這個(gè)大環(huán)境的因素，也有體制和政策方面的問(wèn)題，比如中國(guó)目前還沒(méi)有完善的藝術(shù)市場(chǎng)體制，沒(méi)有畫(huà)廊協(xié)會(huì)，沒(méi)有完善的經(jīng)紀(jì)人法，就連畫(huà)廊最基本的制度都有不少缺陷，而內(nèi)因則包括畫(huà)廓經(jīng)營(yíng)者自身素質(zhì)參差不齊，經(jīng)營(yíng)管理方式落后，市場(chǎng)意識(shí)淡薄，急功近利的心態(tài)等等。這些都是制約中國(guó)畫(huà)廊業(yè)發(fā)展的重要因素。

有人說(shuō)，一個(gè)發(fā)展中的新興行業(yè)出現(xiàn)這些問(wèn)題是很正常的，是行業(yè)走向規(guī)范和成熟前的陣痛。我們可以同意這樣的說(shuō)法，國(guó)外畫(huà)廊業(yè)也是經(jīng)歷了百年的波折才有了今天的成就。而中國(guó)畫(huà)廊業(yè)正處于發(fā)展初期，優(yōu)勢(shì)就在于可以去借鑒國(guó)外的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，加快前進(jìn)的步伐?？梢韵嘈艊?guó)外畫(huà)廊業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方式一定能夠給中國(guó)畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展帶來(lái)啟示。

三、對(duì)發(fā)展中國(guó)畫(huà)廊業(yè)的啟示

對(duì)比國(guó)外優(yōu)秀畫(huà)廊的生存準(zhǔn)則，中國(guó)畫(huà)廊業(yè)似乎沒(méi)有一項(xiàng)是做得完備的。結(jié)合中國(guó)自身的國(guó)情，中國(guó)的藝術(shù)家，畫(huà)廊，收藏者三方以及政府部門(mén)都有很多需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)之處。

（一）對(duì)畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)管理的啟示

1.明確經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)定位

目前國(guó)內(nèi)畫(huà)廊的資金來(lái)源基本上是個(gè)人投資，而不像國(guó)外有的是大企業(yè)財(cái)團(tuán)，有的或者是基金會(huì)等。以目前的狀況來(lái)看，大多數(shù)國(guó)內(nèi)畫(huà)廊的資本很難說(shuō)是雄厚。所以這些畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)模式更應(yīng)該去借鑒國(guó)外第二和第三類(lèi)畫(huà)廊的生存經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)有限的資金投入，如何做好資本原始規(guī)劃和市場(chǎng)定位是畫(huà)廊能否生存下去的首要問(wèn)題。其次，再根據(jù)自身市場(chǎng)定位細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)消費(fèi)群體，制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)理念。

2.堅(jiān)持信譽(yù)至上,誠(chéng)信為本的原則

任何行業(yè)想要在市場(chǎng)中生存和發(fā)展，不被市場(chǎng)淘汰，就必須遵守信譽(yù)至上，誠(chéng)信為本的原則。畫(huà)廊業(yè)自然不能例外，國(guó)外畫(huà)廊已經(jīng)為我們做出了表率，他們從不賣(mài)贗品，劣品，對(duì)藝術(shù)家和收藏者都坦誠(chéng)相待。而我們的畫(huà)廊能夠做到這些得沒(méi)有幾家，更多的是趁機(jī)混水摸魚(yú)，這樣短視的心態(tài)和做法，導(dǎo)致藝術(shù)家，畫(huà)廊，收藏者相互不信任，這就是造成目前中國(guó)畫(huà)廊業(yè)混亂的根本原因。

3.需要專(zhuān)業(yè)管理人才

完善的體制與科學(xué)的管理才能帶來(lái)健康的市場(chǎng)。中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)所缺乏的正是一種符合國(guó)際慣例又適合自己的體制。曾有人談到中國(guó)目前的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人大多是學(xué)藝術(shù)出身，而西方的經(jīng)紀(jì)人是學(xué)經(jīng)濟(jì)或法律出身，所以中國(guó)需要更多的經(jīng)濟(jì)管理人才來(lái)做藝術(shù)市場(chǎng)。[8]市場(chǎng)是有其規(guī)律性的，有通性也有特性，如何把握住藝術(shù)市場(chǎng)的規(guī)律是畫(huà)廊和經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)，而如何用實(shí)際行動(dòng)來(lái)培育建構(gòu)中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)則需要有組織的專(zhuān)業(yè)團(tuán)對(duì)的力量。

4.宣傳的重要性

對(duì)于畫(huà)廊來(lái)說(shuō)，必須要學(xué)會(huì)宣傳自己和自己的藝術(shù)家。辦畫(huà)展是宣傳自己的最基本方式，畫(huà)展規(guī)模受資金的約束可大可小，考慮到中國(guó)目前的藝術(shù)普及度，畫(huà)展宣傳對(duì)象應(yīng)主要針對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)他們對(duì)藝術(shù)品用途的不同，制定對(duì)應(yīng)的宣傳策略。還可以采取會(huì)員制，對(duì)會(huì)員免費(fèi)給予藝術(shù)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，培養(yǎng)自己的客戶群，讓他們懂得藝術(shù)，對(duì)藝術(shù)產(chǎn)生興趣。這需要我們的畫(huà)廊有足夠的耐心和持之以恒的精神。

(二)對(duì)藝術(shù)家的啟示

1.個(gè)人品牌意識(shí)的建立

中國(guó)美術(shù)館評(píng)論部主任、史論家劉曦林曾說(shuō)過(guò)：“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的情況下，藝術(shù)家也要講品牌。但品牌不是戶口，是藝術(shù)符號(hào)，是格調(diào)，是味道?，F(xiàn)在許多藝術(shù)家徒有虛名，收藏家也大多不懂藝術(shù)，有名就行。名聲越大，認(rèn)知度越高，其作品增值就快，這是不正常的。藝術(shù)品是精神產(chǎn)品，要有內(nèi)涵才行。”[9]這就是要求我們的藝術(shù)家需要有大文化品牌意識(shí)。藝術(shù)家應(yīng)該向企業(yè)創(chuàng)造品牌一樣，創(chuàng)造和維護(hù)自己的個(gè)人品牌形象，認(rèn)真地鉆研自身專(zhuān)業(yè)，創(chuàng)作出真正優(yōu)秀的作品，堅(jiān)決地抵制假畫(huà)，劣畫(huà)以及私下交易。這樣既維護(hù)了個(gè)人品牌，同時(shí)也維護(hù)了整個(gè)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)這個(gè)大品牌。

2.經(jīng)紀(jì)人意識(shí)的建立

所謂經(jīng)紀(jì)人意識(shí)，就是藝術(shù)家要懂得讓藝術(shù)品中介機(jī)構(gòu)（如畫(huà)廊）來(lái)包裝經(jīng)營(yíng)自己和藝術(shù)品。國(guó)外知名藝術(shù)家都擁有自己的經(jīng)紀(jì)人和合作的畫(huà)廊。而中國(guó)的藝術(shù)家現(xiàn)在還沒(méi)有形成這樣一種意識(shí)。很多藝術(shù)家認(rèn)為把畫(huà)給了畫(huà)廊或雇傭藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己是一種損失，有錢(qián)為什么不自己賺。聽(tīng)上去似乎很有道理。其實(shí)這是一種落后和短淺的觀念。藝術(shù)家都應(yīng)該明白，心靜是創(chuàng)作出好作品的基礎(chǔ)，一顆浮躁的心創(chuàng)作出的畫(huà)也一定是浮躁的。過(guò)多的參與到藝術(shù)品的經(jīng)營(yíng)中，必然會(huì)牽扯藝術(shù)家的精力，影響藝術(shù)作品的質(zhì)量。由畫(huà)廊這樣的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)為藝術(shù)家做，藝術(shù)家就可以把自己的全部精力投入到創(chuàng)作當(dāng)中，既享受了創(chuàng)作的樂(lè)趣，更可以提升自己作品的價(jià)值。優(yōu)秀的藝術(shù)作品使得藝術(shù)家，畫(huà)廊，收藏者都可以從中受益，重要的是維護(hù)了整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)的質(zhì)量。

(三)對(duì)收藏者的啟示

在國(guó)外，收藏者不會(huì)直接去找藝術(shù)家買(mǎi)畫(huà)，他們?cè)谫I(mǎi)畫(huà)前會(huì)先去了解藝術(shù)家所在的畫(huà)廊，通過(guò)畫(huà)廊買(mǎi)畫(huà)，在他們看來(lái)，在畫(huà)廊買(mǎi)畫(huà)，既可以保證藝術(shù)品的品質(zhì)，得到法律保障，還能得到藝術(shù)市場(chǎng)專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)的建議。但在國(guó)內(nèi)，更多收藏者是直接去找藝術(shù)家買(mǎi)畫(huà)，不通過(guò)畫(huà)廊這個(gè)程序，看似從中獲利，其實(shí)破壞了市場(chǎng)秩序，使得假畫(huà)，劣畫(huà)有機(jī)可趁，最終的受害者的還是收藏者本人。所以，我們的收藏者要明確畫(huà)廊在藝術(shù)市場(chǎng)中的地位和作用，尊重畫(huà)廊的權(quán)威性和專(zhuān)業(yè)性，到正規(guī)畫(huà)廊去買(mǎi)畫(huà)，既保障了自己的權(quán)益，也保護(hù)了市場(chǎng)。

(四)對(duì)政府的啟示

目前，中國(guó)政府對(duì)于藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的態(tài)度正在從扶持、引導(dǎo)的幕后走到了臺(tái)前。政府的介入不僅可以在人力和物力上給予中畫(huà)廊業(yè)強(qiáng)大的支持，更能在號(hào)召力和凝聚力上吸引全球關(guān)注的目光。因?yàn)橹挥姓牟僮鞑拍芙鉀Q構(gòu)建藝術(shù)市場(chǎng)新秩序時(shí)所面臨的重大問(wèn)題。比如，確立正確的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)觀；協(xié)調(diào)好藝術(shù)產(chǎn)業(yè)和社會(huì)事業(yè)的關(guān)系；稅收政策、藝術(shù)文化法律政策的出臺(tái)；確立藝術(shù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制；如何處理好藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化規(guī)范和本土民族化特色等問(wèn)題。[10]

在2005年五月，中國(guó)文化部舉辦的“第五屆中國(guó)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇”上，由文化部嚴(yán)格評(píng)審的30多家具有代表性和示范性的中國(guó)畫(huà)廊與國(guó)外知名畫(huà)廊共同參展。此次論壇以“藝術(shù)與誠(chéng)信”為主題，思考如何建立中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)信用體系。并在參展的中國(guó)畫(huà)廊中推薦部分有代表性的守信畫(huà)廊，推廣其經(jīng)營(yíng)模式，建立重藝術(shù)、重誠(chéng)信的“中國(guó)誠(chéng)信畫(huà)廊”品牌；形成與國(guó)際著名藝術(shù)博覽會(huì)和畫(huà)廊的定期合作，逐步增強(qiáng)中國(guó)畫(huà)廊業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，推廣中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)。[11]論壇上就藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人、中國(guó)畫(huà)廊業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展前景、扶持和繁榮發(fā)展畫(huà)廊業(yè)的政策建議等問(wèn)題進(jìn)行了討論。在這30多家畫(huà)廊中還包括了來(lái)自南京的紅色經(jīng)典和長(zhǎng)風(fēng)堂兩家畫(huà)廊。雖然南京的畫(huà)廊整體實(shí)力較為落后，但這兩家畫(huà)廊堅(jiān)決誠(chéng)信的態(tài)度，展現(xiàn)出了畫(huà)廊主們做好畫(huà)廊業(yè)的決心。

盡管現(xiàn)在中國(guó)的畫(huà)廊主們面臨著巨大的生存壓力，但中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)廣闊的前景使一些稍有實(shí)力的畫(huà)廊仍愿意支持下去，并積極的努力著，因?yàn)樗麄兿嘈胖袊?guó)畫(huà)廊業(yè)一定會(huì)有騰飛的一天。現(xiàn)在，北京的云峰畫(huà)廊、四合畫(huà)廊，上海的東海堂畫(huà)廊、龍人畫(huà)廊、巴比松畫(huà)廊，都在向藝術(shù)經(jīng)濟(jì)的道路上發(fā)展。[12]

對(duì)中國(guó)畫(huà)廊業(yè)未來(lái)的走向，我們應(yīng)該充滿信心。首先，中國(guó)有很好的畫(huà)家資源；其次，中國(guó)的畫(huà)家在國(guó)際上越來(lái)越受重視；第三，隨著奧運(yùn)商機(jī)的臨近，許多國(guó)際大企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)逐漸把眼光轉(zhuǎn)向中國(guó)，市場(chǎng)資源將會(huì)得到前所未有的釋放，這無(wú)疑為中國(guó)畫(huà)廊業(yè)的跨越式發(fā)展提供了契機(jī)。中國(guó)畫(huà)廊市場(chǎng)的潛力無(wú)可置疑。在政府切實(shí)有效的制度保障以及畫(huà)廊成熟規(guī)范的運(yùn)營(yíng)下，中國(guó)會(huì)像國(guó)外一樣擁有一個(gè)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，干凈的市場(chǎng)。而中國(guó)已經(jīng)有7000萬(wàn)年收入超過(guò)1萬(wàn)美元的富人階層，只要先培養(yǎng)起這批人的藝術(shù)消費(fèi)習(xí)慣，中國(guó)畫(huà)廊業(yè)就一定會(huì)迎來(lái)自己的第一次高峰。

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