內(nèi)容摘要:河北省作為農(nóng)業(yè)大省,擁有十分豐富的農(nóng)業(yè)旅游資源,發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)和潛力。本文從分析河北省發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)入手,分析了河北省發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)區(qū)域規(guī)劃的指導(dǎo)原則、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)前景和發(fā)展模式及營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞:觀光農(nóng)業(yè)區(qū)域規(guī)劃

觀光農(nóng)業(yè)(或稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè))是以農(nóng)業(yè)活動(dòng)為基礎(chǔ),農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型的交叉性產(chǎn)業(yè);是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為依托,與現(xiàn)代旅游業(yè)相結(jié)合的一種高效農(nóng)業(yè)。河北省作為農(nóng)業(yè)大省發(fā)展觀光農(nóng)業(yè),需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局,加快耕作管理的科學(xué)化、技術(shù)化,發(fā)展綠色產(chǎn)品和特色作物的生產(chǎn),有利于更好地滿足人們對(duì)無公害食品的需求,提高河北省農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,獲得農(nóng)業(yè)、旅游的雙重效益。

河北省發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)

地理區(qū)位優(yōu)越

河北地理位置十分優(yōu)越:緊鄰首都北京,東與天津毗連,周邊與內(nèi)蒙古、遼寧、山東、河南、山西五省接壤;是東北地區(qū)入關(guān)的必經(jīng)之路;京廣、京九鐵路、107國(guó)道、京津高速公路縱橫省區(qū),交通十分便利,具有發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

摘要：近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，體驗(yàn)式營(yíng)銷開始涉足農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，以旅游為主的體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)新型旅游經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用，本文以云南省羅平縣“油菜花節(jié)”旅游經(jīng)濟(jì)為例，探討了體驗(yàn)式營(yíng)銷模式對(duì)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生的主要影響及其商業(yè)運(yùn)作模式的規(guī)律性，為新型農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)式營(yíng)銷；農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)；商業(yè)運(yùn)作模式

當(dāng)前，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了大眾旅游時(shí)代，就近的農(nóng)業(yè)旅游已經(jīng)成為旅游業(yè)中的新興熱點(diǎn)?；谖覈?guó)農(nóng)業(yè)旅游資源的豐富程度以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游是實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、促進(jìn)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)循環(huán)的有效途徑。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)引入體驗(yàn)式的營(yíng)銷模式，已經(jīng)對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。以云南省羅平縣為例，該縣通過不斷完善農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，以“油菜花節(jié)”為旅游特色，形成了一套較為成功的商業(yè)運(yùn)作模式，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)收做出了巨大的貢獻(xiàn)。因此，筆者認(rèn)為研究體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)的影響具有一定的重要意義。

一、體驗(yàn)式營(yíng)銷在農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)中的意義

（一）清晰的識(shí)別目標(biāo)客戶，掌握目標(biāo)客戶需求。農(nóng)業(yè)旅游所開展的旅游項(xiàng)目是以短途、短期旅游客戶為主要目標(biāo)的，這與我國(guó)節(jié)假日放假時(shí)間有關(guān)。我國(guó)節(jié)假日放假時(shí)間短，時(shí)間較為分散，同時(shí)，我國(guó)已進(jìn)入了大眾旅游時(shí)代，多數(shù)人有意愿離開城市，到環(huán)境較好的農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行觀光旅游。與此同時(shí)，旅游消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于單純的產(chǎn)品消費(fèi)，人們希望通過親身體驗(yàn)，在旅游觀光中得到放松休閑或是收獲友情等，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)旅游營(yíng)銷模式正是針對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)客戶的需求，清晰地對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行識(shí)別，不僅僅依靠單純的農(nóng)業(yè)風(fēng)光來吸引游客。所以，農(nóng)業(yè)旅游營(yíng)銷模式的首要任務(wù)就是充分地了解旅游市場(chǎng)，掌握目標(biāo)客戶的基本需求，從而更好地開發(fā)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)旅游資源。（二）體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目通過“主題”開展?fàn)I銷設(shè)計(jì)。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目主要是把本地農(nóng)業(yè)特色作為營(yíng)銷亮點(diǎn)，以“主題”為基礎(chǔ)，清晰明確地對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)特色項(xiàng)目開展?fàn)I銷。云南省羅平縣依托當(dāng)?shù)靥厣摹坝筒嘶ā遍_發(fā)了旅游項(xiàng)目，多年來，該項(xiàng)目發(fā)展迅速，吸引了大量國(guó)內(nèi)外的旅客，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了較大的影響。“主題”項(xiàng)目不會(huì)讓人們感到旅游項(xiàng)目繁雜，而是通過構(gòu)建一個(gè)良性循環(huán)的模式，使得農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷量得到保證，以最小的成本獲取較大的收益。同時(shí)，圍繞一個(gè)“主題”展開營(yíng)銷也有利于與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和顯著的特質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性盈利?！爸黝}”模式營(yíng)銷還有利于消費(fèi)者對(duì)農(nóng)業(yè)特色旅游產(chǎn)生更為深刻的記憶，能夠吸引新顧客，留住老顧客，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收入的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。（三）運(yùn)用營(yíng)銷組合策略增加產(chǎn)品的體驗(yàn)內(nèi)涵。一個(gè)農(nóng)業(yè)特色旅游項(xiàng)目，僅僅依靠明確的“主題”還是不夠的，不能真正地滿足消費(fèi)者所有的需求，因此，需要綜合運(yùn)用營(yíng)銷組合模式和相應(yīng)策略，充分利用與“主題”有關(guān)的文化、科技、藝術(shù)、大自然等各個(gè)方面的特色或優(yōu)勢(shì)，不斷開發(fā)能夠使消費(fèi)者參與其中的活動(dòng)或項(xiàng)目，不斷地在感官和體驗(yàn)方面“刺激”消費(fèi)者，從而更好地強(qiáng)化當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游的特色和質(zhì)量。通過構(gòu)建產(chǎn)品的體驗(yàn)式綜合營(yíng)銷模式，將消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)等關(guān)聯(lián)結(jié)合起來，體現(xiàn)了體驗(yàn)式營(yíng)銷的核心內(nèi)容，提高了產(chǎn)品體驗(yàn)式旅游營(yíng)銷的內(nèi)涵。

二、體驗(yàn)式營(yíng)銷模式對(duì)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)的影響

摘要：循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一種新型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，越來越受到人們的關(guān)注，對(duì)發(fā)展山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷創(chuàng)新來說，是一種經(jīng)營(yíng)行為的新要求、新模式，而循環(huán)經(jīng)濟(jì)框架下山區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新，不僅能為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益，而且還是推動(dòng)山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。本文對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)框架下山區(qū)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新進(jìn)行了較為深入的探索。

關(guān)鍵詞：循環(huán)經(jīng)濟(jì)山區(qū)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷創(chuàng)新

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全面開放，經(jīng)濟(jì)全球化的程度進(jìn)一步提高，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化，循環(huán)經(jīng)濟(jì)作為一種新型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，已越來越受到人們的關(guān)注?？梢哉f，營(yíng)銷創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最根本最有效的途徑，是企業(yè)生存和發(fā)展的可靠保證。循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式對(duì)發(fā)展山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷創(chuàng)新來說，是一種經(jīng)營(yíng)行為的新要求、新模式。而循環(huán)經(jīng)濟(jì)框架下山區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新，不僅能為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益，而且還是推動(dòng)山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)的涵義及主要特征

（一）循環(huán)經(jīng)濟(jì)的涵義

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家肯尼思•布爾丁（Ken-nethBoulding）在20世紀(jì)60年代提出了“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”一詞。所謂循環(huán)經(jīng)濟(jì)，就是在人、自然資源和科學(xué)技術(shù)的大系統(tǒng)內(nèi)，在資源投入、企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品消費(fèi)及其廢棄的全過程中，把傳統(tǒng)的、依賴資源消耗線性增加來發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽可鷳B(tài)型資源循環(huán)來發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。通過循環(huán)利用生產(chǎn)物資，減少資源的消耗，減少垃圾等污染物的產(chǎn)生，其宗旨是在健康的環(huán)境下發(fā)展經(jīng)濟(jì)。“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的實(shí)質(zhì)就是生態(tài)經(jīng)濟(jì)，是在全球人口劇增、資源短缺、環(huán)境污染和生態(tài)蛻變的嚴(yán)峻形勢(shì)下，人類重新認(rèn)識(shí)自然界、尊重客觀規(guī)律、探索經(jīng)濟(jì)規(guī)律的產(chǎn)物。它倡導(dǎo)的是“資源—產(chǎn)品—再生資源”這樣一種廢棄物不斷循環(huán)利用的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，也是人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳模式。

[摘要]政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的范圍包括種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)。政府對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的幫扶可以通過財(cái)政補(bǔ)貼、條件救濟(jì)、立法支持等方式。政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷可以通過以下渠道進(jìn)行：與農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理部門相結(jié)合的渠道；與農(nóng)村信用合作社相結(jié)合的渠道；與其他農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)結(jié)合的渠道；與農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門相結(jié)合的渠道。

[關(guān)鍵詞]政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)；專業(yè)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司；營(yíng)銷渠道

實(shí)施政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的目的是為了分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)和改善農(nóng)民生活、維護(hù)和促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定。這些目標(biāo)的公益性、救助性和安全性可能與保險(xiǎn)業(yè)的盈利性相沖突。沒有或者犧牲保險(xiǎn)的盈利性，政府還要鼓勵(lì)開辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，原因在于農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)屬于可以增進(jìn)社會(huì)福利的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

一、種養(yǎng)業(yè)是政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的范疇

政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的范疇包括種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，種植業(yè)的糧食食品，是不可替代的、人們生活必需的；養(yǎng)殖業(yè)的肉蛋食品也是不可替代的、人們生活必需的。商業(yè)性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)應(yīng)包括政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)以外的涉農(nóng)的可保風(fēng)險(xiǎn)，如財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)等。政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)應(yīng)為以下幾方面提供保障：

一是為植物食品安全提供風(fēng)險(xiǎn)保障。涉及全民植物食品安全的農(nóng)作物應(yīng)包括：水稻、玉米、小麥、大豆等糧食作物；花生、油菜等經(jīng)濟(jì)作物；蔬菜、水果也應(yīng)考慮適用政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。至于棉花等作物，雖不危及食品安全，但因?yàn)槭侵匾摹㈥P(guān)系國(guó)計(jì)民生的大宗農(nóng)作物，也應(yīng)進(jìn)行政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)的涵義及主要特征

（一）循環(huán)經(jīng)濟(jì)的涵義

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家肯尼思•布爾?。↘en-nethBoulding）在20世紀(jì)60年代提出了“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”一詞。所謂循環(huán)經(jīng)濟(jì)，就是在人、自然資源和科學(xué)技術(shù)的大系統(tǒng)內(nèi)，在資源投入、企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品消費(fèi)及其廢棄的全過程中，把傳統(tǒng)的、依賴資源消耗線性增加來發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽可鷳B(tài)型資源循環(huán)來發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。通過循環(huán)利用生產(chǎn)物資，減少資源的消耗，減少垃圾等污染物的產(chǎn)生，其宗旨是在健康的環(huán)境下發(fā)展經(jīng)濟(jì)?！把h(huán)經(jīng)濟(jì)”的實(shí)質(zhì)就是生態(tài)經(jīng)濟(jì)，是在全球人口劇增、資源短缺、環(huán)境污染和生態(tài)蛻變的嚴(yán)峻形勢(shì)下，人類重新認(rèn)識(shí)自然界、尊重客觀規(guī)律、探索經(jīng)濟(jì)規(guī)律的產(chǎn)物。它倡導(dǎo)的是“資源—產(chǎn)品—再生資源”這樣一種廢棄物不斷循環(huán)利用的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，也是人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳模式。

20世紀(jì)90年代，源頭預(yù)防和全過程污染控制逐步成為發(fā)達(dá)國(guó)家環(huán)境與發(fā)展政策的主流，人們?cè)诓粩嗵剿骱涂偨Y(jié)的基礎(chǔ)上，以資源利用最大化和污染排放最小化為主線，逐步將清潔生產(chǎn)、資源綜合利用、生產(chǎn)設(shè)計(jì)和可持續(xù)消費(fèi)融為一套系統(tǒng)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略?？偫碓谑畬萌舜蠖螘?huì)議上所作的《政府工作報(bào)告》中特別提出：大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和清潔生產(chǎn)。國(guó)務(wù)院2005年7月提出了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的若干意見》，我國(guó)在多個(gè)層次上開展了發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐探索，并取得顯著成效。循環(huán)經(jīng)濟(jì)正以一種嶄新的態(tài)勢(shì)，逐漸成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新潮流、新趨勢(shì)。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然選擇。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不僅需要各種新技術(shù)作為支持和需要相關(guān)法律規(guī)章作為保障，還需要營(yíng)銷創(chuàng)新這個(gè)動(dòng)力源。

（二）循環(huán)經(jīng)濟(jì)的主要特征

首先是科學(xué)的發(fā)展觀，它強(qiáng)調(diào)任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)只有建立在資源的承受能力之內(nèi)，才有可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展。打破了過去認(rèn)為自然資源是“取之不盡，用之不竭”的傳統(tǒng)觀。其次是超前的科技觀，循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一種善待地球的可持續(xù)發(fā)展模式，其實(shí)質(zhì)就是生態(tài)經(jīng)濟(jì)。它要求運(yùn)用生態(tài)學(xué)規(guī)律來指導(dǎo)人類的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，它強(qiáng)調(diào)人類在應(yīng)用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，更要充分考慮其對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞、修復(fù)能力，所倡導(dǎo)的技術(shù)載體就是環(huán)境無害化技術(shù)。再次是務(wù)實(shí)的生產(chǎn)觀，即在生產(chǎn)過程中，盡可能節(jié)約資源，采用循環(huán)使用資源方式，提高資源利用率。它將經(jīng)濟(jì)活動(dòng)組織成為“資源→產(chǎn)品→消費(fèi)→再生資源”的物質(zhì)反復(fù)循環(huán)的閉環(huán)式流程。使有限的資源在不斷進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)循環(huán)中得到最合理的利用。最后是系統(tǒng)的整體觀，要求人類以整體的觀念研究人、自然資源、科技這個(gè)大系統(tǒng)內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，包括價(jià)值、消費(fèi)等，它把環(huán)境、資源、產(chǎn)品、價(jià)值、消費(fèi)、科技、發(fā)展等有機(jī)地系統(tǒng)地聯(lián)結(jié)起來，形成整體、協(xié)調(diào)、循環(huán)、可再生的生態(tài)鏈。

(1)內(nèi)容摘要:河北省作為農(nóng)業(yè)大省,擁有十分豐富的農(nóng)業(yè)旅游資源,發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)和潛力。本文從分析河北省發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)入手,分析了河北省發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)區(qū)域規(guī)劃的指導(dǎo)原則、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)前景和發(fā)展模式及營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞:觀光農(nóng)業(yè)區(qū)域規(guī)劃

觀光農(nóng)業(yè)(或稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè))是以農(nóng)業(yè)活動(dòng)為基礎(chǔ),農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型的交叉性產(chǎn)業(yè);是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為依托,與現(xiàn)代旅游業(yè)相結(jié)合的一種高效農(nóng)業(yè)。河北省作為農(nóng)業(yè)大省發(fā)展觀光農(nóng)業(yè),需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局,加快耕作管理的科學(xué)化、技術(shù)化,發(fā)展綠色產(chǎn)品和特色作物的生產(chǎn),有利于更好地滿足人們對(duì)無公害食品的需求,提高河北省農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,獲得農(nóng)業(yè)、旅游的雙重效益。

河北省發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)

地理區(qū)位優(yōu)越

河北地理位置十分優(yōu)越:緊鄰首都北京,東與天津毗連,周邊與內(nèi)蒙古、遼寧、山東、河南、山西五省接壤;是東北地區(qū)入關(guān)的必經(jīng)之路;京廣、京九鐵路、107國(guó)道、京津高速公路縱橫省區(qū),交通十分便利,具有發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

摘要本文結(jié)合新媒體傳播環(huán)境,針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌傳播,提出了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌的新媒體傳播方式,即體驗(yàn)傳播、精準(zhǔn)傳播,互動(dòng)傳播和植入傳播。

關(guān)鍵詞農(nóng)業(yè)產(chǎn)品新媒體傳播方式

新媒體的迅速發(fā)展,已大大改變了消費(fèi)者的生活方式和信息接觸習(xí)慣,為適應(yīng)這一變化。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌進(jìn)行新媒體傳播變得更加必要。本文所指的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要是指?jìng)€(gè)人及家庭消費(fèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,其消費(fèi)者市場(chǎng)也是以個(gè)人和家庭構(gòu)成為主的消費(fèi)人群。

品牌雖然由農(nóng)業(yè)產(chǎn)品企業(yè)創(chuàng)立,但品牌必須得到消費(fèi)者的認(rèn)可才能為企業(yè)帶來更大的效益,因此,作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌傳播的受眾,消費(fèi)者是進(jìn)行策略研究的根據(jù)和出發(fā)點(diǎn),也是分析農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌傳播的基本前提。品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)人群具有特定的消費(fèi)特征,即:注重享受生活、注重品牌消費(fèi)、注重體驗(yàn)、注重健康、注重參與等。對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品來說,針對(duì)這類人群的特征選擇有效的傳播方式進(jìn)行品牌傳播是非常必要的。

一、體驗(yàn)傳播

體驗(yàn)傳播,是指消費(fèi)者通過直接觀看、品嘗、使用等現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),增進(jìn)對(duì)牌的了解和認(rèn)知,達(dá)到良好的品牌傳播效果。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品體驗(yàn)傳播包括賣場(chǎng)傳播和生活場(chǎng)傳播。

摘要：近年來，我國(guó)的科學(xué)技術(shù)發(fā)展的速度越來越快，與此同時(shí)，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品機(jī)械化的程度也越來越高。但是，綜合我國(guó)現(xiàn)在發(fā)展的基本國(guó)情，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品發(fā)展的相對(duì)緩慢，而且農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)體系不完整，導(dǎo)致很多市場(chǎng)混亂，由此看來，創(chuàng)建一個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道與管理體系是很有必要的。本文結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品現(xiàn)階段營(yíng)銷存在的問題，并對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理進(jìn)行探析。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品；營(yíng)銷渠道；建設(shè)；管理

1我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)階段存在的問題

1.1農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道薄弱

目前我國(guó)很多的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)者和企業(yè)缺乏產(chǎn)品的品牌意識(shí)，同時(shí)很多企業(yè)并不重視產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的建設(shè)和管理，這就導(dǎo)致很多企業(yè)不能通過采取一些必要的措施來提高與其合作經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的品牌意識(shí)，從而也不能完善營(yíng)銷的渠道，主要表現(xiàn)在企業(yè)與眾多經(jīng)銷商之間的合作存在很大的隨意性。第一，因?yàn)楦鱾€(gè)經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品品種很多，產(chǎn)品的品牌也不盡相同，經(jīng)銷商對(duì)與其合作企業(yè)的產(chǎn)品狀況并不是很重視，他們更加重視自身銷售所取得的利潤(rùn)，所以經(jīng)銷商更加注重于銷售量好的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作。第二，很多經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品時(shí)，并沒有完全按照與企業(yè)合作約定好的方法進(jìn)行營(yíng)銷，這就會(huì)大大地影響企業(yè)在市場(chǎng)中的形象，同時(shí)還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌造成很大的影響。第三，各個(gè)經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力和營(yíng)銷水平存在差異，這直接決定著經(jīng)銷商對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的判斷，所以一旦判斷失誤，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷策略的進(jìn)一步實(shí)施。除此之外，很多經(jīng)銷商都是為了謀求自身利潤(rùn)的最大，往往忽略了產(chǎn)品的售后服務(wù)，這會(huì)給眾多的消費(fèi)者帶來很大的不信任，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道的開展造成不好的影響。

1.2農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的管理制度昏亂

一、農(nóng)業(yè)特色經(jīng)濟(jì)的概念

農(nóng)業(yè)特色經(jīng)濟(jì)是在特色農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上提出的一個(gè)概念。

目前對(duì)農(nóng)業(yè)特色經(jīng)濟(jì)概念還沒有一個(gè)統(tǒng)一的界定,甚至將農(nóng)業(yè)特色經(jīng)濟(jì)和特色農(nóng)業(yè)兩者等同起來。實(shí)際上兩者有不同的內(nèi)涵。自1995年江西省提出了大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)后,理論界對(duì)特色農(nóng)業(yè)概念進(jìn)行了廣泛的討論,①對(duì)特色農(nóng)業(yè)有多種表述:胡傳鈴(1996)認(rèn)為特色農(nóng)業(yè)是相對(duì)常規(guī)農(nóng)業(yè),主要指農(nóng)產(chǎn)品及其初加工制品,包括特種種植業(yè)、特種飼養(yǎng)業(yè)、特種林果業(yè)、特種水產(chǎn)業(yè)和特種加工業(yè)等。

②王建農(nóng)等(1997)認(rèn)為特色農(nóng)業(yè)是具有區(qū)域地緣、工藝特色和高新技術(shù)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的總稱。

③劉志民等(2002)認(rèn)為特色農(nóng)本論文由整理提供業(yè)是利用本地資源優(yōu)勢(shì),開發(fā)新產(chǎn)品或從事具有地區(qū)特點(diǎn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)。特色農(nóng)業(yè)包括都市農(nóng)業(yè)、旅游(觀光)農(nóng)業(yè)、精品農(nóng)業(yè)、水體農(nóng)業(yè)、立體農(nóng)業(yè)、綠洲農(nóng)業(yè)、旱地農(nóng)業(yè)等。

④劉成玉(2003)認(rèn)為特色農(nóng)業(yè)是以生產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品為目標(biāo)的農(nóng)業(yè)形態(tài)。

我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究的發(fā)展脈絡(luò)

筆者遵循我國(guó)營(yíng)銷文獻(xiàn)發(fā)表的時(shí)間規(guī)律，將1978年至2008年30年間的理論研究劃分為三個(gè)階段：第一階段：1978-1989年，為理論學(xué)習(xí)期；第二階段：1990-1999年，為理論研究期；第三階段：2000-2008年，為理論應(yīng)用期。筆者將通過對(duì)這三個(gè)階段文獻(xiàn)數(shù)量與主題構(gòu)成的對(duì)比分析，揭示出我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究的主要發(fā)展軌跡。

（一）1979-1989年理論學(xué)習(xí)期

基礎(chǔ)性研究占絕大多數(shù)。從圖1中可以看出，文獻(xiàn)中對(duì)營(yíng)銷理論進(jìn)行基礎(chǔ)性介紹的文章占據(jù)了37%的比例，其中包括12%的講座、書評(píng)形式的純教學(xué)型文章；而占據(jù)23％比例的以營(yíng)銷策略為主題的文章也主要是從基礎(chǔ)性的營(yíng)銷組合策略的介紹和分析入手，兩者相加共占據(jù)了全部營(yíng)銷專業(yè)文獻(xiàn)60%的比例。

案例研究數(shù)量較少。在當(dāng)時(shí)公開發(fā)表的營(yíng)銷題名論文中，以營(yíng)銷案例為主題的文章只有5%左右，且其中大多只是對(duì)事件的簡(jiǎn)單介紹，分析也較為粗淺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到理論指導(dǎo)實(shí)踐的目的。

國(guó)際營(yíng)銷較受關(guān)注。值得一提的是，在十年間發(fā)表的二百余篇營(yíng)銷文獻(xiàn)中，以國(guó)際營(yíng)銷為主題的文章就有五十多篇，占據(jù)22%的比重，在文章數(shù)量上僅次于營(yíng)銷理論和營(yíng)銷策略。但是從內(nèi)容上看，這些文章大多是照搬國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中較為成熟的理論，而且仍然停留在對(duì)純理論的介紹和學(xué)習(xí)階段。