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本人*，今年57歲，住在*鎮*村，1972年加入中國共產黨。20*年成產了針王工藝品有限公司，目前注冊資金50多萬元，年利稅90多萬元，年銷售收入650多萬，擁有固定員工近百人。

說起我的創業路，真是酸甜苦辣令人難忘。總之順境時我不得意忘形，逆境時決不向困難低頭，一路走來，坎坎坷坷，風雨之后迎來了彩虹。

一、閑暇捧棒針，結出創業心

說起怎樣走進這一行的，得從我最初幫人打樣開始。那是1989年，我還在商業上工作，我利用下班的時間幫別人打樣，掙點外塊，一年下來也能進帳七八百元，那時我感到很滿足。后來放棒針的老板不做了，我周圍的姐妹就不得不從較遠的地方拿手工。我想既然周圍有這么多人空閑著，何不把她們組織起來自己做。那時還在上班，我就利用休息的時間來聯系客戶。一開始拿*網廠的，因為離家遠，拿的貨數量不多，價格又不高，而且品種復雜不好做，因此后來我決定去蘇州聯系客戶，開拓新的市場。因身體原因，1994年我辦理了病退手續。經過一段時間的休息，身體逐漸恢復后，我就再出去找業務。

在上海找業務時，我住在五角場的一個地下旅館，白天出去，晚上回來。逢人就問，但都說不懂。我就像無頭的蒼蠅在上海的大街小巷亂走亂撞。黃天不負有心人，終于在軍工路上我看見了一輛印有美華針織有限公司字樣的車子，我就上去問司機，向他說明來意，他將公司的地址告訴了我。因家里有蘇州的業務，我先回家了。第二次再去上海找該公司和人家談業務。我記得當時他們公司有1.3萬雙手套，我做了6000雙，交貨后對方非常滿意。他們有個客戶在東臺，來不及交貨，公司打電話給我，問我能不能接下來。考慮到剛開始和美華公司接觸，以后會有更多的業務往來，雖然有些困難，我還是接了下來。通過這件事，我給對方留下了很好的印象，為我們此后的愉快合作打下了良好的基礎。

二、誠信樹形象，邁向成功路

機遇總是降臨在有準備的人身上。在我去和美華公司結帳時，結識了一個上海人。我們很投緣，她了解了我的情況后，和我一起考察了好多家公司，最后看中了香港的一家合資公司奧納斯。那是1994年8月份，當時和他們談業務時，公司外方代表一聽說我是蘇北人，死活都不肯跟我們談。后來我了解到，他們在和如東一家棒針點合作時，對方的貨不合格，所有的產品都付之東流。但我沒有灰心，仍然耐著性子和他們磨。最后感動了他們的業務經理，她建議我在那里打個樣品。外方代表看了我的樣品后非常滿意。那回我一次就拿了他們2400衣服，這是我第一次一下子拿這么多的貨，心里別提有多高興了，所有的付出總算得到了回報。業務關系建立之初，公司還派技術員到我家來指導，以保證產品質量。之后我和這家公司合作了5年。

1997年我在南京聯系了一家外貿公司，我為這家公司打三年的樣品，雖然一直沒有多大的業務量，但我堅持不懈，終于在20*年接到了外貿定單。

三、不畏創業險，鉤出新天地

不管做哪一行，有順利開心的時候，也有受挫流淚的時候。93年元旦，有一批貨是505件衣服，價格不高，聽熟人說徐州那邊價格便宜而且做的人多。因是熟人介紹的，也沒有懷疑就將線發往了徐州的豐縣，原本說好是農歷二十交貨，可到二十四貨還沒有到，聯系之后，對方要求現金提貨。大年三十凌晨三點將上海的貨發出去之后，我帶著兩個人就上徐州。沒有上徐州的車子，我們不管三七二十一，只要是往北的車子就搭，好不容易到了徐州豐縣，聯系了對方。對方保證正月初三到貨，可到了初七還不見貨。無奈我租了一輛車去了豐縣，誰知對方翻臉不認帳，說沒有貨，說著竟然要動手打人。我們只去了幾個人，怕在別人的地盤上吃虧，只能無功而回。那次上海扣了我3.8萬元的貨款。94年和蘇州一家公司合作時，貨到了國外出了問題，結果賠了10萬。95年又因這類問題賠了6萬多元。接近20萬的貨款就這么沒了，那段時間真不知道是怎么熬過來的。客戶來結帳時，我就和他們打招呼，先欠一部分，一天幾百遍，一天下來都不愿意再和人說話了。每天早晨起來，坐在小凳上想，我該怎么辦？我的性格決定了我是不會向困難低頭的。經過一番思想斗爭后，我決定從哪里跌倒就從哪里爬起來。有了這個信念，我就將自己的整個精力又放在事業上。

隨著年齡的增長，有時候覺得力為從心，感到就這樣也行了，有時會有退縮的念頭。從聯系客戶、發放到點到核貨，事無巨細都要我來過問，覺得很煩、很累，想歇下來。我老公是個體貼入微的人，每當這時，他就會勸我，你干了這么多年，吃了那么多苦，為的是什么？不就是為了我們大家，你的那些姐妹們嗎？經過這些年的打拼，你在客戶中建立了良好的信譽，要知道信譽不是一時半會能建立起來的，是你這些年的辛苦挽回來的一筆無形資產，怎么能說放棄呢？有什么事大家一起來幫你，眾人劃槳開大船嘛。有了他的鼓勵我垢干勁就又上來了。

四、不斷求發展，真情饋社會

做我們手工這一行，比較靈活不需要有固定的機器和廠房，只要有幾根棒針或一根鉤針就夠了。因此就有好多人利用空閑時間來織，解決了相當一部分的剩余勞動力，也給他們帶來了額外的收入。

經過多年的打拼，我在20*年成立了針王工藝品有限公司。規模雖不算大，但我對發展前景充滿信心。女兒也辭去了較理想的工作回來幫我打理公司。現在我有打樣工6名，包裝工12名。每年發放工資400多元，工人工資多的每月達兩三千元。我的發放點，遠到遼寧、沈陽、山東、連云港，近的有南通、海安、如東、最得利的是我家鄉姐妹們，她們不用出門應能打工掙錢，既照顧了家庭又掙到了票子。同時我也知道公司的發展離不開眾姐妹的支持，因此即使在資金周轉困難的時候，我也能想方設法及時結清她們的工資，還盡力幫助家中有困難的員工，逢年過節不忘給她們送上一份慰問品。我還為一些員工辦理了五項社會保險，解除了他們的后顧之憂，為和諧社會的發展貢獻了自己的一份力量。