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“我還有多少愛，我還有多少淚，讓蒼天知道，我不認輸，感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己……”在中國平安保險公司阜新市支公司彰武第五營業部舉辦的2007年元旦聯歡晚會上，該部業務主任*面對著公司全體員工和客戶代表，一邊打著手語操一邊深情地演唱著。這首歌，她不知唱過有多少遍了，仿佛，只有這首歌，才能淋漓盡致地表達出她內心的情感。她是借助此歌，感謝那些對她充滿了高度信任的人。

今年44歲的*，曾當過商店的營業員和工廠的勞資員，1996年下了崗，在一陣的迷惘之后，一個偶然的機會，使她走上了保險業務員的工作崗位，從此，她便與保險有了不解之緣。

剛開始做業務時，她對拜訪的對象打怵，不敢與之講話，生怕惹人不滿意，覺得做保險是在求人，即使是鼓起勇氣把話說出來，也是顛三倒四，讓人聽了不知所以然，她連續跑了三個月，人工不算，光是車路費、人情費就花了六七百元，卻一份業務也沒有做上來。看到她做保險這樣難，他的愛人就勸她，別受這份罪了，做點別的什么，可她卻不認輸，依然堅持拜訪。這回，她認真總結自己的經驗，吃透條款內容，熟記于心，客戶怎么問，她就怎么答，條款上怎么規定的，她就怎么去講，終于，簽上了第一單，拿著這張簽單，她沒有直接地交到公司，而是把單子帶回了家，買了一瓶酒，分別給丈夫和兒子炒了兩個他們喜歡吃的菜，讓丈夫和孩子一起分享她成功的喜悅。她在飯桌上對丈夫說，我就干這行工作了。

堅定的信念，成了*做好工作的強大動力，而誠信，則是她獲取成功的唯一捷徑。*堅持每天拜訪10位客戶，用嫻熟的專業知識、誠實的告知，贏得了大批保戶的認可，業務量從此不斷擴大，在公司百余名業務員中，年年保持彰武營業部前五名的位置，2005年，業績在全阜新地區榮獲第二名，首簽阜新市個人壽險第一大單，2006年，上單數獲彰武縣第一名。

在一般人的眼里，做保險要能說會道能喝酒，*這三點一樣也不會。同行們多次向*求教做保險的成功之道，她總是笑著回答：“沒有什么竅門，只有誠信是最好的辦法”。是的，依靠誠信，她為500多個保戶辦理了保險；依靠誠信，她簽了阜新地區一份最大的保單；依靠誠信，她從一名普通的業務員，晉升為業務主管、高級業務主管。她直接育成了二名業務主任，間接育成了四名業務主任，建立了50多人的團隊，她誠信的為人，在其幾任市里老總、縣部門經理、全公司業務員及全體保戶當中，一直得到充分的肯定，受到了廣大保戶的一致好評。

對保戶，她視為朋友，堅持年年到保戶家收取續期保費，保戶出險，她親臨家中，買上禮品進行慰問，并及時向公司報案，辦理理賠，然后，把理賠金送到保戶手中，不用保戶操一點心。

屈指算來，*在保險業務員這個崗位上工作已經整整九年，九年來，她曾先后榮獲過總公司“千里馬銀獎”、阜新支公司“千里馬明星”、“先進工作者”、“三八紅旗手”等多項榮譽，同時，隨著時間的推移，她的足跡已遍及彰武城鄉，她的誠信，她的優質服務，也受到了保戶們的高度贊揚。找她上保險的人，也越來越多了。