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開展深入學習實踐科學發展觀活動以來，南通公司緊密圍繞江蘇公司“特色突出、六個促進”的科學實踐目標，積極開展工作，下面我把工作學習中的一點啟示向大家匯報一下：

啟示一、明確銷售目標，提升銷售水平。進入2009年以來，由于受2008年末世界金融風暴的影響，南通屬于外貿型企業，用油需求量明顯下降，再加上資源投放量大，批發價格一降再降，批發價與零售價有1000多元的價格差，社會加油站紛紛降價促銷，比南通地區兩大集團的零售價底0.6—0.8元/升。我們采取了以零售為中心，提高銷售量；一地、一站、一策，定量、定人、定班，強化一線崗位練兵；與中石化、與銀行的戰略合作；落實周評比、月獎勵及新版管理規范等措施，提升銷售業績上一個新臺階。

啟示二、打破舊觀念，采取價格政策。通過一定的手段限制價格壟斷，來避免抬高物價。像與中石化、與銀行的戰略合作等就是一個良策，針對2008年以來我國石油價格長時間的一路下滑，始終把“防止價格回落由偏快轉為過熱”作為當前石油銷售的宏觀調控的主要目標來抓。要按照控總量、穩物價、調結構、促平衡的基調，把抑制當前石油價格的過度回落作為當前宏觀調控的重中之重。要切實采取有效價格手段和措施，強化價格宏觀調控監管，控制總需求的過度擴張，保持總供需的基本平衡，確保價格總水平的基本穩定。我們公司上下齊心，排除萬難，群策群力，一季度超額完成銷售計劃8%，雖與歷史同期目標有距離，但也為提在當前金融希機的大背景下，高市場占有率達下了良好的基礎。

啟示三、在強化科學管理上下功夫，促進了效益、銷量的有效結合。受金融危機的影響，我們區外銷售公司的作用主要是把油品銷售到中石化占主導低外的南方市場。年初我們的銷售壓力大，配制價格與市場價格嚴重倒掛，我們公司也政策性的虧損1000多萬。但在本年度的3月13日和4月20日，集團高層的摧價和市場轉暖的情況下，我們加強了科學管理，把握好銷售節奏，4月份當月盈利70多萬元，為全年扭虧樹立了堅實的信心。

啟示四、在強化隊伍和諧和效能建設上下功夫，促進了干群關系的和諧和企業的良性發展。通過勞動競賽，結合科學發展觀，科學大判斷每個加油站的發展規劃，不同的站采取不同的措施，采用一站一策的方式在規劃每個加油站的發展目標。通過我們的努力，爭取到2011年，我們現有加油站的單站日銷量達到10噸，為實現我們的十一五目標打下良好的基礎。關于勞動競賽，我們公司試行一個月后，有很多站長和員工認為我們的考核指標不是很公平，我們主要考核指標是銷售增長率，這一指標對加油量低的加油站不合理。例如，日加油量20噸的加油站增長10%是2噸，而5噸的加油站增長10%是0.5噸，這樣基數大的油站付出的勞動多，排名反而落后，次月我們聽取廣大員工的意見，把增長率這一指標改為增長量，并得到了他們的認可，提高加油站員工的工作積極性。

啟示五：在破解難題上下功夫，促進南通公司網絡開發上有大的飛躍，南通公司網絡的特點是一部分成本比較低，是原匯豐轉進來的十幾座市區站；另一部分后續開發的站，但日銷量5噸以下站有17座之多，針對此情況我們結合十一五規劃，我們積極與各個職能部門聯系，采取委托的形式進行低效站搬遷，到十一五后期，我們擬搬遷低效站4座，根據省公司要求，前期我們網絡規劃材料組織的不太好，回來后我們認真總結了形勢，重新安排，幾易其稿，最終明確下來南通公司總的網絡發展規劃，結合目前我們地區的現狀，我們積極儲備可開發項目，確保今年開發7座，力爭10座的目標。

各位領導，各位同事，通過學習科學發展觀，對照自身找差距，同時認識到自己身上有很多不足，如不注重小節，脾氣暴躁，處理問題有時過于激動等，在以后的學習和工作過程中發揚成績，克服不足，為江蘇公司跨入一流的銷售公司盡自己的一份力量。