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同志們：

從上次的常委擴大會議到今天的例會已經一個月的時間了，總的看各鄉鎮、各部門都有行動，也取得了初步成效。但是我認為行動有些遲緩，工作不夠扎實，成效也很不理想。剛才繼明談到的幾個好于我都贊同，就是我們黨委部門好于政府部門，縣直好于鄉鎮，爭取項目好于招商引資。那么究其原因，我認為還是我們各鄉鎮、各部門重視程度不夠，沒有把招商引資工作擺上重要的位置，擺上重要的日程，沒有作為你這個鄉鎮和部門頭等大事來抓，沒有把他作為一項緊迫的工作任務。因為我從大家的匯報當中能夠察覺到和體會到，工作的勁頭還不足。關于招商引資和項目建設工作，開了多次會議，應該說我們都覺得沒什么講的了，再講可能也是重復，但是今天的會議還要講。方才兩位主管領導和各位縣級領導都講了很好的意見，都很有參考價值和借鑒意義，希望大家入心入腦，真正把縣領導講的意見貫徹到具體工作當中，尤其是繼明剛才強調的幾點，我都完全贊同，講的很有針對性，也很有操作性，大家要按照繼明講的去認真思考，認真謀劃今年的引資上項工作。在這個基礎上我再強調幾點要求：

一、心思要真用上

現在我總的感到大家對招商引資工作想的不夠，研究的不夠。不說達到茶不思飯不想的地步，但至少每天都要想一想招商引資這件事，應該怎么做。大家想想這段時間用多少時間來想招商引資工作了？可能偶爾會想起來縣里重視招商引資工作，還要聽招商引資匯報，沒有把全部心思用到招商引資工作上來。方才和江講的，沒有做不到的，只有想不到的。你不去想，你就不會去做；你不去想，你就沒有辦法。你可以冥思苦想，你可以突發奇想，也可以胡思亂想。總而言之，只有想，才能想出方法來；只有想，你才能自覺去做。我打個比方，可能不太恰當，如果一個人沒有結婚，年齡又比較大，肯定非常想要找個對象，大家要是有這種渴求心理，招商引資工作的成功率就會很高。就像自己沒有對象去找對象一樣去招商引資，去爭取項目，要有這樣的一種勁頭。很多人晚上睡得很晚，睡覺前琢磨琢磨招商引資這個事，坐在單位辦公室無聊的時候想想招商引資這個事，想想怎么去招商引資，只要想我看就能想出辦法。想不想是重視程度的一種體現，只有你認真去想了，才能體現你對這項工作的重視。我們大家都說對招商引資工作高度重視，都停留在口頭上，缺少深入思考，缺少認真研究。方才繼明也講了缺乏研究這個問題。這是我提的一點要求，就是大家心思都要用在招商引資工作上，用在爭取資金和項目建設上。

二、工作要做到家

我感覺到大家的工作還是淺層次的，在招商引資和爭取項目上是淺嘗則止。比如說我們到上邊去爭取資金和項目，可能到那兒吃了閉門羹或是碰了一鼻子灰，然后就灰心喪氣，不去做深入的工作，見到計財處的處長或是規劃處的處長就覺得我的工作做到位了，有哪些單位是跟副廳長或廳長非常熟悉的？想請出來吃頓飯就能請出來的？沒有幾個單位能夠做到這一點。就是說我們的重視程度和我們的實際行動不協調，口頭上高度重視，但行動上沒有體現。大家匯報的時候沒有匯報是怎么去做的，當然這也是為了節省時間，但我能聽出來，沒有做多少具體工作。我感覺到紀委、政協這個事做的很實，不僅召開了會議，還搜集了一些信息。剛才繼明不是說黨口做的好嗎，越是事情少的單位，想這個事情的時間越多，那么怎么樣把工作做到家？我想，一是發動到位。縣里的會議結束后，各部門要開會進行傳達，招商引資工作不是哪個領導個人的事情，也不光是領導班子的事情，是全體職工的事情，對于鄉鎮來說也是全體老百姓的事情?？h直各部門每個單位都要召開招商引資工作動員會，對全體干部和職工提出要求，讓每個職工都了解招商引資工作要求和優惠政策，很多單位和部門沒有開這樣的會，只有幾個領導知道這件事，沒有發動到位。我們各鄉鎮也是這樣，駐村干部把告廣大人民群眾的一封信發下去了，鄉鎮領導干部沒有深入到老百姓家中來了解這方面的信息，做這方面的宣傳。要求這次會議之后，沒有開招商引資工作會的鄉鎮和部門都要召開會議，工作沒有發動到位的都要全部發動到位。二是要廣泛聯系?，F在看聯系的不夠，不知道找誰聯系，在聯系這方面缺少方法，缺少辦法。要想做到廣泛聯系，第一就是把你單位的職工外面有什么人脈關系要搞清楚，有沒有在外地做較大的官的，有沒有搞企業的，要把這方面的信息搜集上來，這樣的工作各個單位也沒有作細，僅憑著自己的親戚、朋友去聯系。要做到把你單位、系統或鄉鎮干部職工所有人的人脈資源都挖掘出來，這樣才能廣泛的聯系。第二就是有這方面的信息源要主動去聯系。打電話也好，去拜訪也好，要真正有這方面的行動，在座的這段時間打了幾個電話？聯系了多少人？即使聯系了可能也是個別的，聯系的不夠廣泛，剛才有的單位匯報說正在聯系，其實是沒有真正去聯系，聯系不是說聯系一兩個人或是一兩個企業，要廣泛的聯系。要想招商引資取得實效，取得成果，一個單位、一個部門或一個鄉鎮不聯系100人以上，估計都沒有什么成效，這個實際工作大家沒有做到位，別管行不行，就是瞎貓碰死耗子也要去聯系。第三要用網絡手段進行聯系。上網搜一搜有哪些企業和我們的資源聯系的比較緊密，然后主動通過電話和他們聯系，這個事有的同志在做，但很多領導干部根本不去想這個事，方才聽鴨辦和有機辦是上網搜，然后去聯系。大家要利用網絡這個平臺，網絡這個優勢，把企業名錄搜集上來，能和我們縣對應上的，然后通過打電話或者是主動上門去進行聯系，這個工作看似簡單，但沒有幾個去做的。這段時間有好多領導就坐在電腦前搜集這方面的資料，但是絕大多數同志沒有把這個作為一個重要渠道去考慮。第四是真正走出去。別坐在家里硬等，天上掉不下來林妹妹，不能守株待兔，不能望著天上掉餡餅，要真正走出去，摸著點這方面的信息就要走出去，去談。甚至是現在真的找不到多少信息源了，你也可以走出去，到企業去硬闖。我說的走百戶企業不光是說我們縣級領導去走，因為縣領導時間有限，多少有點眉目了才能出去，你們有足夠的時間走出去，去和他談，可以在網上了解一些企業，搜集一些企業信息，電話聯系，然后走出去，現在有好多意向性的信息就等著人家來，我們去找媳婦、找對象，你就得主動點。當然也不能盲目地去找，因為我們各單位的經費都很緊張，但是一旦有這方面的信息，對方有這方面的意向，我看就可以出去，不怕無功而返，就看我們是不是認真去做這項工作。我最近問招商局的高峰，有沒有需要我去談的企業，他說一個也沒有，我現在就等著出去，但不知道要往哪兒去，你們有大的項目不要自己在那兒悶頭談，雖然現在還沒有成功把握，但也可以向主管領導匯報，也可以去，談不成就回來，大家考慮這件事情，如果要出去，家里的工作要安排好，要跟主管領導請好假，要說明出去干什么，我希望大家這段時間都要走出去，去跑項目、去招商。如果五月份以前項目達不成協議，簽訂不了合同，那么今年這個項目就落不了地。

三、目標要高一些

今天聽大家匯報的這些項目，基本上都是小項目，而且基本上都是對財政沒有什么貢獻的項目，都是千八百萬的項目，沒有瞄準大項目，雖然我們也歡迎小微企業入駐，但我們主攻方向應該還是大項目，尋找大的企業。不能抓住一個小企業，跟他談上了，就覺得今年我任務能完成了，就到此為止。招商引資不要有太強的指標和任務的概念，僅僅是為了完成任務而已，我覺得這種想法是最低級的想法。最近走了一些地方問大家有沒有招商引資項目，有的說有一個，談著呢，就似乎我抓這一個項目別的項目我再不抓了，我就把這一個項目整成就得了，這種想法是不可取的，招商引資是項目越多越好，項目越大越好。我們各單位、各部門領導干部比能力就是比這個，比誰能招商引資，比誰招的項目多，比誰招的企業規模大，就比這個。大家千萬不要有簡單的為了完成任務的思想，就是我完成任務就得了，別的不考慮了，什么1千萬的任務，完成就行了。眼界一定要放寬，要把眼界放在黑龍江以外，不要總在省內打圈子，打轉轉，省內不會有什么太好、太大的項目。只有從外省招商引資來的項目，那才叫真正的好項目。黑龍江省各地、各縣都在招商引資，你說你從省內的其他縣引進一個項目，意義有多大？當然，小微企業這塊我們還以省內為主。眼界要放寬，觸角要伸到南方，重點在南方來考慮我們的招商對象。我說的眼界放寬，還有一層意思，就是別把你單位和部門的業務掛上去招商引資。比如說我搞糧食的，我就招糧食加工項目，我搞農機的我就搞農業機械化加工項目，鄉鎮的項目就是育苗土和有機肥，這個思路一下子就限定在狹小范圍之內了，什么項目都要招。別總是認為你這個部門是管什么的就招什么項目，那要這樣的話，黨群口就不用招商引資了?，F在看研究的都是和自己業務對應的項目和企業，咱們說的眼界放寬，真正意義上還是沒有放寬。這是我說的目標要高一些，同時要求眼界要放寬。

四、重點要突出

方才繼明談了五個圍繞，就是我們縣什么是招商引資重點，大家現在有這樣一個思想，不知道去招什么項目，招什么企業，不知道怎么去招商，這里點一點，也不一定準確。一是大米加工項目。咱們縣水稻資源非常豐富，是黑龍江省水稻種植大縣，可悲的是我們還沒有一個大型的水稻加工企業。在大型水稻加工這塊，還是一塊處女地，還沒有被開發出來，咱們全縣100多戶大米加工廠，就沒有一個大企業。所以上級領導來檢查，我們怎么說？這么好的資源，這么有規模的水稻生產，沒有大型的水稻加工企業，非?？杀?，所以這個項目的招商引資，咱們出去可以理直氣壯。你們也都能說清楚，120萬畝水田，60萬噸水稻，山清水秀，無污染灌溉，都能說得很清楚。二是有機食品?，F在好多企業都在研究有機食品，包括我們談的塞飛亞，也要研究有機水稻，所以要在有機食品加工這個方面去研究。有機食品不限于水稻，有機菜、有機藥、有機菌、有機筍，甚至有機魚等等，包括塞飛亞自己說的它是有機鴨，打的是有機牌。包括畜牧產品也可以打有機牌，有機食品加工就不一定是加工量非常大的企業，現在中糧在黑龍江建的企業都是10萬噸左右，最高是30萬噸的，是屬于大中型的加工企業，有機的不一定是這么大規模的加工企業，可能一年也就幾千噸，但它的附加值非常高。像休閑食品，大豆的、玉米的、水稻的，這些方面我覺得大家應該作為一個重點去招商。我們縣的自然山水條件非常好，有利于招商引資，有利于吸納有機食品加工的企業。三是木材。木材加工大家可能認為受資源限制，而且采伐指標逐年在削減，沒有什么發展前途，我認為不是這樣。我前一段在考察了一戶木材加工企業，他是利用山上清林下來的枝椏材，做成實木家具，把它脫皮然后高溫壓到一起，制成的茶幾、電視柜等家具出口到十四個國家，外國人也知道是拼的，都能從材質上看到拼裝的痕跡，但外國人就要這個東西，現在這個企業做得非常好，去年新建一個廠子，在機場路零公里處，在五常也建了廠子，幾年前到我們也來過，結果這個項目咱們沒有認真和人家談。要是這類的木材企業在我們這兒是不是也很有前途？我們有兩個森工企業，再加上我們縣的林場，每年清林清下來的東西，足可以滿足他的原料供應，所以木材這個事也可以研究。四是藥材加工。方才咱們提了幾個藥材加工的企業，咱們重點也要引進這樣的企業，主要是吸引中藥材加工方面的企業，一個是我們自然環境好，藥品加工企業對環境要求比較高，我們的環境適合藥材加工。再一個是大城市最不愿意吸納的就是藥材加工企業，因為藥材加工企業污染物不太好處理，往往藥材加工企業都有一些異味，正好適合到我們這兒來。第三我們這兒還有天然的一些藥材，像刺五加、五味子，在縣情介紹里提到有123種名貴中草藥材，我們要把藥材企業的引進作為一個重點。五是礦泉水。方才繼明說到這個事了，我們到現在也沒有把我們的礦藏搞清楚，包括硅石礦。所以一年之內要把境內所有的礦勘察清楚。那么現在礦泉水還是比較明朗的，就是我們的水質好，水量問題也不大，今年要想在礦產加工方面推進，礦泉水還是個方向，我們出去招商，要帶著礦泉水這個信息，現在也有人在談礦泉水這個事情，其他礦還在查，還在找。礦泉水企業今年還是要重點推進。其他的我想就是輕工產品，或者是機械加工的也可以。像服裝加工的，建材加工的，這些企業也可以引進。我在這里點一點，這些應該是我們出去招商的重點，大家把我說的這些，或者還有其他方面的要研究透，每個人都要對這些項目情況全面掌握，然后再出去和人家談。不是簡單的到招商局那里要幾本項目冊，拿著項目冊出去招商，光拿著項目冊出去不行，你要把每個項目說細、說全。

今天這個會就講這么多，一個月以后，下個月的月初我們還開這個會，希望那個時候聽到的消息是捷報頻傳，不是這樣的一種狀態，這次說正在聯系可以，下次要說都和誰聯系了，聯系了多少家企業，找了多少關系，就看有沒有實際行動，沒有成果不要緊，要看工作做沒做到位。