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剛才，市開發區、環保局、國土局、旅游局等四個部門作了表態發言，尚清副書記全面總結了今年以來市本級招商引資工作，充分肯定了所取得的成績，指出了當前存在的問題和原因，并對下步工作作了部署。孫市長在講話中，重點強調了要以正確的態度、正確的方法對待招商引資，加強項目服務協調，加快平臺建設等。我們要在下一步的工作中抓好落實。

今年以來，各部門在招商工作中很努力、很投入、很積極，也取得了明顯的成效。但由于招商引資工作帶有明顯的機遇性和不確定性，有時可能花了很多精力，項目還是難以引進。其中既有方法問題，也有客觀問題，如宏觀環境、政策因素等，一些項目的引進和落地有難度。但不管如何，部門在招商引資中已經發揮了很大的作用，不僅引進了一大批項目，更重要的是招商引資工作的氛圍進一步優化，各部門在實踐中不僅加深了對經濟工作的了解，深化了對科學發展觀的認識，而且發展的意識、服務的意識有了進一步增強。因此，對部門招商引資意義的認識不能僅僅看招商引資本身的結果，還要看這一過程所帶來的其他效益。

就做好當前工作，我再補充三點意見：

一、要正確認識和看待部門招商工作。要堅定年初確定的考核目標不動搖，努力完成招商引資任務，同時要認識到考核只是手段，目的是要引進好的項目，是為了產業集群的形成。招商引資工作，是XX的一項長期任務，同時也是各部門的一項長期任務。要注重把握項目工作的內在規律，從基礎工作入手，把重點放在獲取有效信息上。同時要促進、推動引進項目盡快開工，盡早達產見效。

二、要著力打造好區域立體式、梯度型、多層次的工業空間體系。招商引資的可持續性關鍵在于工業平臺的打造，在于形成立體式、梯度型、多層次的工業空間體系。XX工業發展空間方面的優勢相對比其他地區明顯，但現在真正的熟地還是不多，征地難度也在加大。所以今后市區的工業新城，包括市開發區、高新園區、衢江經濟開發區、柯城工業園，落地的項目要堅持又大又好，要有一定的規模、一定的品質。今年以來，我們的項目落地把關是好的，主要在于決策咨詢制度堅持得好，否則一些不好的項目進來了，圖一時之快，最終還會慢下來，在這個問題上我們一定要堅定不移，統一思想。與此同時，一些沒有在工業新城范圍布局的項目也并不一定不好，有的對產業配套和集群發展是不可缺少的，這類項目可以布在鄉鎮功能區中。要把鄉鎮功能區的建設作為明年招商引資很重要的一項基礎性工作。

三、要進一步探索和把握招商引資方式方法。部門招商，關鍵在于把握招商引資工作的流程，明確部門工作職責，提高服務效率。部門招商是招商引資的基礎環節，要真正引進龍頭性、戰略性項目，還要進一步創新招商引資方法。要從產業規劃和產業資本流動的內在規律入手，挖掘項目、包裝項目、推銷項目。近期市開發區要推出的“土地資源招商”，就是要立足于大項目的引進，開展有針對性的營銷式招商。要把握招商引資工作流程。從部門招商的流程來看，主要有五個環節：一是獲取信息，二是談判接觸，三是決策咨詢，四是有效服務，五是落地開工。這幾個環節是一個系統工程，每個部門都有各自的職責，要進一步明確。其中各部門最重要的職責是獲取信息，開發區的主要職責是談判，是堅持政策的統一性；決策咨詢服務協調小組的職責是適時地做好決策，搞好服務。剛才孫市長也強調了談判部門和信息提供部門之間的有效對接協作問題，特別是在談判過程中，部門要把握好立場和態度。要提高服務效率。要有效地整合相關環節，決策咨詢要提前介入。同時，對一些重大項目的招商，從開始接觸時就要注意部門資源的整合，實行部門聯動，協同作戰，打好招商的立體戰。