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2014年，我國的經濟發展環境總體好于去年，但經營也面臨著許多挑戰：一是今年的經營環境更為復雜，銀監會的三辦法一指引的實施、上級行的工作會議精神都對我們的經營管理提出了更高的要求；二是今年的競爭形勢更為嚴峻，信貸規模的限制和存款準備金的提高使各家銀行對存款市場和中間業務市場的競爭達到了白熱化狀態。面對復雜的外部環境，我行按照“業務做大做強，地位同業領先，綜合排名系統內前三”的發展定位，緊緊圍繞市行工作會議精神和總體工作部署，一手抓基礎管理，一手抓業務發展，堅持高質量快速度發展，較好地完成了上半年經營計劃，存、貸款、中間業務收入同業占比進一步上升，領先優勢進一步擴大。上半年主要業務指標完成情況：

截止六月底，全行各項存款余額？萬元，較年初凈增？萬元，市場新增占比？%，完成全年計劃的？%，其中對公存款達到了？萬元，比年初新增？萬元，新增額絕對額當地同業排名第二。同業存款余額？萬元，較年初凈增？萬元，完成全年計劃的？%，當地同業排名第一。全行各項貸款余額？萬元（含貼現11300萬元），較年初增長？萬元，市場新增占比？%，新增額絕對額當地排名雙第一。實現中間業務收入？萬元，完成全年計劃的？%，當地同業排名第一，實現帳面利潤？萬元。

一、負債業務全面領先同業

自營銷活動開展以來，支行將負債業務作為打造區域主流銀行的重要抓手快速推進，在全行上下掀起了旺季營銷熱潮，負債業務發展全面領先同業。

（一）早定目標，開展攻堅

為實現存款增量市場占比的領先地位，早在去年12月份在全面分析同業競爭形勢的基礎上，就認真開始謀劃今年存款工作計劃。針對銀行同業存款競爭激烈的嚴峻形勢，及早制定了旺季營銷和全年責任目標，成功營銷了光力士、沙溝村、計劃局等單位分紅及?？?。截至6月末，該行存款余額達到億元，比年初凈增億元，同業占比，居同業第一。

（二）狠抓客戶基礎工作，擴大客戶群

我行一是成立了以分管行長為組長的公關小組，加強了營銷力度；二是及早部署。為讓員工真正認識到對公開戶的重要性，旺季競賽活動初就對對公帳戶的營銷作了全面的分工部署，對重點客戶和所有的機構客戶進行了全面梳理，一戶一策，逐戶攻關，責任到人；三是加大考核力度，定期對營銷情況進行通報，確保獎勵兌現到人。截至6月底我行對公結算類帳戶達到了戶，比年初新增

（三）狠抓同業存款成效顯著

今年以來，我們狠抓同業存款組織工作，高度重視與同業客戶往來、合作、交流，密切了與農村信用社的關系，取得了顯著成效。截至5月22日，同業存款余額2.43億元，較年初增加2.4億元，在當地同業和系統內排名第一。

二、加大對重點領域的信貸投放，加速信貸結構優化調整

2014年，支行認真貫徹執行上級行信貸工作戰略部署，按照穩健發展與規模擴張指導思想，實施“有保有壓、有進有退”的經營方針，積極拓展信貸業務市場，爭取重點客戶和重大項目，進一步加強優質信貸市場競爭，加速信貸結構調整，促進信貸工作可持續發展。

（一）加強對優質重點客戶的信貸營銷力度

一是調查落實該行已有優質信貸客戶的發展動向和資金需求情況，加大信貸支持力度，做強做優一批重點客戶；二是抓住城市發展規劃所提供的金融商機，加強與政府有關部門的聯系溝通，積極營銷競爭優質重點項目，滿足客戶項目的合理融資需求，搶占業務先機，努力填補支行在個別行業和部分客戶中的業務空白；

（二）加強對貿易融資及小客戶信貸市場的營銷力度

在大型優質信貸客戶融資渠道日益多元化的今天，中小客戶無疑將是今后銀行業發展的基石，而貿易融資無疑是目前我行有效開拓中小企業信貸市場的主推產品。

(三)加大個人客戶信貸市場營銷力度

近年來，FD房地產市場發展迅速，FD支行牢牢抓住市場先機，與當地大型優質房地產企業WW、EE、RR等建立全面合作關系，通過優化個貸工作程序、加大考核力度，優先發展個人住房按揭、個人房屋抵押、個人質押貸款等個人信貸產品，不斷提高市場份額。

三、夯實基礎強筋骨，加強內控促發展

我行在積極推動業務快速健康發展的同時，緊緊圍繞“三無兩安全”目標，扎實推進“基礎管理收效年”活動，全面樹立“內控優先”理念，上半年內控管理工作取得明顯成效。

（一）深入開展反腐倡廉教育，認真落實黨風廉政建設責任制

一是抓好中心組的學習。制定、落實學習計劃，組織中心組成員開展反腐倡廉理論學習、科學發展觀理論學習、政治理論學習以及法律法規學習等。二是層層簽訂黨風廉政建設責任書，量化黨風廉政建設責任制考評內容，并對落實“黨風廉政建設責任制”情況及時檢查、及時考核、及時通報。三是加大黨務、行務公開的力度與范圍，加強黨內外監督。定期組織召開職工座談會，不定期深入部門及網點員工，廣泛征求意見建議，為員工建言獻策搭建平臺，找準差距，明確努力方向。五是加強員工政治思想教育。緊密結合經營管理中暴露出來的各種思想問題，堅持以人為本，進行深入細致的思想政治工作。

（二）深入開展風險排查，切實做好案件防范工作

著重抓好了以大額存款進出情況，未兌付大額銀行承兌匯票的承兌簽發、大額承兌匯票貼現及其資金支取情況，賬戶管理情況等重要風險點的防控治理工作。繼續抓好員工失范行為排查。

（三）繼續落實保衛工作責任制，全面提升安全保衛工作整體水平

一是加強安防設施建設，不斷提升技防工作管理水平。認真落實《金融機構營業場所和金庫安全防范設施建設許可實施辦法》要求，提高營業網點、關鍵部位、重要場所防范設施的科技含量，增強整體防范能力，確保安全防范設施全部達標。二是加強自助銀行、自助設備的安全防范建設，健全技防設施管理維護機制，確保各項設備的正常運行。