導語：新春地板營銷策劃方案一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、背景：1、對于消費者來說，元旦和春節是一年當中最后一個促銷良機，如果產品價格或者促銷活動的刺激將有可能促使消費者提前購買，從而為春節后的家庭裝修提供前期準備工作；

2、元旦和春節雖然無法與五·一和國慶兩個旺季相提并論，但是對于各個品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機會；

二、目的

1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經銷商一個展示自我的良好認識，從而為明年整體市場的啟動奠定基礎；

2、提高在終端的抓單成功率；

3、在江蘇市場，通過和12月中旬開始的區域市場媒體宣傳形成互動，增添一線經銷商在終端推介時的賣點和說辭，激發他們經營華明地板的積極性和信心；

三、活動思路：

1、以上海、江蘇、浙江三大區域市場為主，開展“同一個主題、同一個思路”的整合促銷；

2、針對區域市場和經銷商實際情況的不同，開展“產品促銷”的個性化，即各個經銷商原則上可以選擇適合自己的產品；

3、通過和12月中旬開始的“高清平面”系列推廣形成互動，達到提升華明品牌的最終目的；

四、活動城市：

1、上海地區所有經銷商；

2、蘇皖大區：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；

3、浙江大區：杭州、溫州、寧波、永康等；

五、活動標題：

1、主標題

華明地板金鼠賀新春生活添新彩

2、副標題

2008年地板第一沖擊波

六、活動時間：

2007年12月28日——2008年1月6日

七、活動內容：

即將來臨、嶄新的2008年

海派文化、國際風尚的代表——華明地板

攜復古的奢華風潮，簡約的經典主義

富有創新的設計融合

演繹靈感傳奇

帶來最精致生活享受；

1、凡在活動期間指定專賣店購買華明地板的消費者，即可獲贈2008新春大禮“三件套”——華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜；

標準：

①踢腳線購買每平方米地板贈0.9米長踢腳線；

②樟木塊每7平方米地板贈送1包樟木塊（如不夠整除，以四舍五入為準）；

③防潮膜每平方米地板贈送1.2平方米防潮膜；

注意：

①在向客戶介紹時，必須強調是華明地板專用；

②贈送的踢腳線為華明杉木集材，規格為2200/2500*90mm，各個專賣店必須在店內擺放華明踢腳線樣板，以向消費者介紹；

③三件套為贈品，消費者不能作調貨或者沖抵現金等選擇；

④上海地區在送貨時配發，其他地區則由公司發給經銷商，然后由經銷商負責發給用戶；

⑤如果消費者選擇華明南美雜集材踢腳線，可以在杉木集材價格的基礎上補齊差價銷售；（在銷售合同上必須注明）

2、享受2008年地板第一沖擊波特惠；

①所有的活動區域同時主打某一款有價格沖擊力的產品；

②上海區域統一產品促銷，江蘇、安徽和浙江區域通過和經銷商的溝通選擇適合當地區域的產品，原則上不能和日常產品相沖突；

備注：

①特價產品不享受“三件套”贈送；

②特價產品必須在活動結束20天之內即2008年1月26日前付全款，否則不保留產品或按照新價格執行；

八、活動配合：

1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現場簽售的成功經驗，在上海和江蘇區域部分核心賣場2008年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協助促銷，在現場給予“華明品牌代表”的一定的價格權力。（該內容須做好保密工作，不對外進行公布）

如：30m2以下無任何優惠；

30m2—45m2可以優惠100元；

45m2—60m2可以優惠150-200元；

60m2—80m2可以優惠200-300元；

80m2以上可以優惠300-400元；

作用：①、給消費者一個可信賴、有便宜可占的感覺；

②、增強經銷商在推介時的賣點；

③、把現場消費者有疑問的、復雜的問題留給“華明品牌代表”去做；

注意：

①、現場優惠的權力對于“華明品牌代表“來說絕對不能夠濫用，只是適用于那些現場看中華明的產品而只是對價格感覺敏感而想占點便宜就馬上簽單的消費者；

②、享受這一政策的賣場為上海市區各大核心店，二級市場的核心經銷商，必須有我司人員在現場簽字表示認可；

③、凡是享受現場優惠的簽單客戶，必須在活動結束20天內支付全款，否則公司不為消費者保留享受優惠的權利，不享受現場優惠的消費者按公司正常政策執行；

④、江蘇區域必須在12月20日前將該計劃參與店報至公司領導審批；

2、媒體配合：

①江蘇區域

名稱

計劃投放日期

規格

費用

備注

《揚子晚報》江蘇省版

12月26日

通欄（a疊）7*24.4

22650

1次

《揚子晚報》江蘇省版

12月12、19、26日

（a疊）軟文

36000

3次，高清、地熱、促銷等

小計

58650

②其他區域根據和經銷商洽談的結果來制訂；

3、現場配合

①臨時促銷

上海：市區所有核心賣場原則上安排12月22日、23日；1月1日、2日、3日安排臨時促銷發放dm，進行各個階段的預熱和宣傳，每店2人，臨時促銷人員工資由我司承擔，其他費用如午餐、商場管理費用、超出我司人數配置的工資由經銷商承擔；

其他區域由公司協同經銷商安排；

②條幅：經銷商申請，公司安排制作；

③展示架：公司安排制作；

④海報：張貼在每個專賣店玻璃墻上，正度對開，公司安排制作；

⑤dm單頁；

上海地區經銷商條幅/臨時促銷人員/x展示架畫面需求申報表

專賣店名稱

條幅內容

華明地板金鼠賀新春生活添新彩

2008年地板第一沖擊波

條幅數量

尺寸

臨時促銷人員

數量

時間

x展示架畫面

數量

4、其他物料：

①地墊、雨傘、健康稱（主要用于江蘇、浙江和安徽區域自行組織促銷的經銷商）

九、期望達成目標：

①上海大區1.5萬m2；

②蘇皖大區+浙江大區1.0萬m2；

合計2.5萬m2；

十、進程推進：

時間

項目

責任部門

12月1日—10日

方案細節的確定

市場部、營銷部

12月10日—15日

終端物料的準備

市場部

促銷產品的確定

營銷部

江蘇、安徽、浙江區域的經銷商關于元旦促銷的溝通

兩大片區負責人

12月20日

上海區域核心經銷商的動員

上海片區負責人、市場部

12月20日—12月27日

終端布置等

市場部、營銷部

12月28日—30日

各個區域公司人員支持計劃

營銷部