導(dǎo)語：保險公司綜合經(jīng)營方案一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、指導(dǎo)思想

為集中優(yōu)勢公關(guān)，降低展業(yè)成本，強化業(yè)務(wù)管理，統(tǒng)一規(guī)范經(jīng)營，充分發(fā)揮員工的工作積極性和創(chuàng)造性，通過大穩(wěn)定、小調(diào)整改專業(yè)化經(jīng)營為綜合性經(jīng)營，實現(xiàn)城區(qū)業(yè)務(wù)快速、健康發(fā)展，贏得良好經(jīng)營效益。

二、基本原則

在人員、單位續(xù)保業(yè)務(wù)原則上不動的前提下，城區(qū)經(jīng)營單位實行混業(yè)綜合經(jīng)營，具體做到六個有利于：

1．有利于增強市場競爭力，把業(yè)務(wù)做大做強；

2．有利于強化內(nèi)部管理，實行規(guī)范化經(jīng)營；

3．有利于合理有效地配置人力資源，做到優(yōu)勢互補；

4．有利于充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性及主觀能動性，創(chuàng)造一流的業(yè)績；

5．有利于統(tǒng)一整體考核標(biāo)準(zhǔn)，打造良好的內(nèi)部公平競爭環(huán)境；

6．有利于業(yè)務(wù)的快速、健康發(fā)展，經(jīng)濟效益的提高。

三、經(jīng)營模式及業(yè)務(wù)指標(biāo)

改現(xiàn)行城區(qū)的××支公司專業(yè)經(jīng)營車險業(yè)務(wù)，××區(qū)支公司、××區(qū)支公司專業(yè)經(jīng)營非車險業(yè)務(wù)為綜合性業(yè)務(wù)經(jīng)營公司。其業(yè)務(wù)指標(biāo)是：按照××××年城區(qū)支公司（含直屬營銪部）完成預(yù)定目標(biāo)任務(wù)××××萬元計算，××××年城區(qū)的業(yè)務(wù)增速達(dá)到20%，實現(xiàn)××××萬元總保費。具體為××支公司××××萬元（其中車險××××萬元，非車險×××萬元）;××區(qū)支公司××××萬元（其中車險×××萬元，非車險×××萬元）;××區(qū)支公司×××萬元（其中車險×××萬元，非車險×××萬元）；直屬營部×××萬元（其中車險×××萬元，非車險×××萬元）。

四、業(yè)務(wù)管理

通過轉(zhuǎn)型經(jīng)營達(dá)到擴大業(yè)務(wù)規(guī)模、規(guī)范業(yè)務(wù)管理目的，必須做到四個統(tǒng)一：

1．統(tǒng)一承保標(biāo)準(zhǔn)。按照省公司的要求，對城區(qū)支公司經(jīng)營的車險、非車險業(yè)務(wù)確定統(tǒng)一的承保標(biāo)準(zhǔn)。

2．統(tǒng)一界定業(yè)務(wù)范圍。原則上單位續(xù)保業(yè)務(wù)實行禁區(qū)管理，不得出現(xiàn)交叉亂搶；分散型業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)全面放開；政府采購業(yè)務(wù)中車險按屬地原則劃歸各支公司。其他業(yè)務(wù)應(yīng)劃歸屬地公司的年初造表列明，大宗業(yè)務(wù)原則上劃歸經(jīng)理工程，由各公司班子成員直接掌管。

3．統(tǒng)一手續(xù)費支出標(biāo)準(zhǔn)。手續(xù)費支出嚴(yán)格按照省保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會制定的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)個人、兼業(yè)，分險種支付。

4．統(tǒng)一規(guī)范售后服務(wù)。

五、人力資源配置

為有效合理地利用人力資源，做到人盡其才，才盡其用，充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，在堅持大穩(wěn)定、小調(diào)整的原則內(nèi)，配置人力資源，其標(biāo)準(zhǔn)是按照業(yè)務(wù)量分配比例和展業(yè)難度的大小及年人均×××萬元左右保費任務(wù)指標(biāo)配置。××支公司32人；××區(qū)支公司16人；××區(qū)支公司8人；直屬營銪部4人（以上人員均為正式在編員工）。（見附表）

六、考核辦法

根據(jù)關(guān)健指標(biāo)，險種業(yè)務(wù)量的占比，下達(dá)統(tǒng)一的費用指標(biāo)。營業(yè)費用向非車險傾斜，手續(xù)費用按險種標(biāo)準(zhǔn)一致，實行全員營銪。

1．關(guān)鍵指標(biāo)。關(guān)健指標(biāo)是指毛保費計劃完成率、綜合成本率、人均利潤。

2．對支公司班子成員實行上收一級考核。考核的指標(biāo)包括險種的比重和效益。××支公司車險、非車險：效益為5：3：2；××區(qū)、××區(qū)支公司和直屬營銷部非車險、車險：效益為5：3：2。

3．對城區(qū)支公司非高管人員實行營銷制。即正式在編員工與營稍人員個人收入和公關(guān)費用并軌管理。按個人保費收入臺賬，分險種按月領(lǐng)取公關(guān)費用和個人薪酬，同時個人薪酬40％與個人業(yè)務(wù)綜合賠付率掛釣，正式在編員工公司只為其交納“三金”（養(yǎng)老金、醫(yī)保金、住房公積金），但其中私交的部分在個人薪酬中扣除。

本方案從××××年1月1日起實行，具體細(xì)則另行制定。