導語：保險公司綜合經營方案一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、指導思想

為集中優勢公關，降低展業成本，強化業務管理，統一規范經營，充分發揮員工的工作積極性和創造性，通過大穩定、小調整改專業化經營為綜合性經營，實現城區業務快速、健康發展，贏得良好經營效益。

二、基本原則

在人員、單位續保業務原則上不動的前提下，城區經營單位實行混業綜合經營，具體做到六個有利于：

1．有利于增強市場競爭力，把業務做大做強；

2．有利于強化內部管理，實行規范化經營；

3．有利于合理有效地配置人力資源，做到優勢互補；

4．有利于充分調動和發揮員工的積極性及主觀能動性，創造一流的業績；

5．有利于統一整體考核標準，打造良好的內部公平競爭環境；

6．有利于業務的快速、健康發展，經濟效益的提高。

三、經營模式及業務指標

改現行城區的××支公司專業經營車險業務，××區支公司、××區支公司專業經營非車險業務為綜合性業務經營公司。其業務指標是：按照××××年城區支公司（含直屬營銪部）完成預定目標任務××××萬元計算，××××年城區的業務增速達到20%，實現××××萬元總保費。具體為××支公司××××萬元（其中車險××××萬元，非車險×××萬元）;××區支公司××××萬元（其中車險×××萬元，非車險×××萬元）;××區支公司×××萬元（其中車險×××萬元，非車險×××萬元）；直屬營部×××萬元（其中車險×××萬元，非車險×××萬元）。

四、業務管理

通過轉型經營達到擴大業務規模、規范業務管理目的，必須做到四個統一：

1．統一承保標準。按照省公司的要求，對城區支公司經營的車險、非車險業務確定統一的承保標準。

2．統一界定業務范圍。原則上單位續保業務實行禁區管理，不得出現交叉亂搶；分散型業務、新業務全面放開；政府采購業務中車險按屬地原則劃歸各支公司。其他業務應劃歸屬地公司的年初造表列明，大宗業務原則上劃歸經理工程，由各公司班子成員直接掌管。

3．統一手續費支出標準。手續費支出嚴格按照省保監局、行業協會制定的標準，根據個人、兼業，分險種支付。

4．統一規范售后服務。

五、人力資源配置

為有效合理地利用人力資源，做到人盡其才，才盡其用，充分發揮廣大員工的積極性和創造性，在堅持大穩定、小調整的原則內，配置人力資源，其標準是按照業務量分配比例和展業難度的大小及年人均×××萬元左右保費任務指標配置?！痢林Ч?2人；××區支公司16人；××區支公司8人；直屬營銪部4人（以上人員均為正式在編員工）。（見附表）

六、考核辦法

根據關健指標，險種業務量的占比，下達統一的費用指標。營業費用向非車險傾斜，手續費用按險種標準一致，實行全員營銪。

1．關鍵指標。關健指標是指毛保費計劃完成率、綜合成本率、人均利潤。

2．對支公司班子成員實行上收一級考核。考核的指標包括險種的比重和效益?！痢林Ч拒囯U、非車險：效益為5：3：2；××區、××區支公司和直屬營銷部非車險、車險：效益為5：3：2。

3．對城區支公司非高管人員實行營銷制。即正式在編員工與營稍人員個人收入和公關費用并軌管理。按個人保費收入臺賬，分險種按月領取公關費用和個人薪酬，同時個人薪酬40％與個人業務綜合賠付率掛釣，正式在編員工公司只為其交納“三金”（養老金、醫保金、住房公積金），但其中私交的部分在個人薪酬中扣除。

本方案從××××年1月1日起實行，具體細則另行制定。