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##藥業有限責任公司是##市唯一一家以現代科技生產古方傳統品種和綜合新劑型，集科、工、貿為一體的中藥大型企業，其前身是##0，始創于1669年（清康熙八年）。1926年在##設立分號，1955年更名為公私合營####股份有限公司，1998年改制為##藥業有限責任公司。公司1995年被國家內貿部授予“中華老字號”的榮譽稱號。

公司現有員工1##0多人，具有各類專業技術職稱人員占25％；2##0年開始投資近##0萬元的GMP改造項目，引進了符合國內先進水平的片劑、丸劑、膠囊劑、顆粒劑、口服液等劑型的生產線。

各位記者：下面我就“創新，塑造機制優勢；創新，再造發展契機”這兩個方面的內容給大家做匯報。

一、創新，塑造機制優勢

如何“立足自身，深化改革，創造機遇，提速增效，改變碎步慢走的現狀”，這是企業領導反復醞釀的大事。1998年初，根據市政府的部署，##制藥廠進入##醫藥集團。同年8月，集團領導決定：對##制藥廠進行改制，以##制藥廠為基礎，按現代企業制度要求，引進股份制的產權制度，組建有限責任公司。讓企業真正成為自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束的生產者和經營者。這一決定，與企業的意愿不謀而合。這是企業創造機遇，再造優勢的契機，也是一項關系到企業每一位員工切身利益的大事。

通過廣泛的思想動員，使廣大員工轉變觀念，明白一個道理：改制后，企業的體制將發生根本的轉變，不再是國營企業；分配機制也將由單一的按勞分配轉向按勞與按資分配的有機結合；員工與企業的利益息息相關，是一個真正的牢不可破的共同體。企業上下達成了“以改革求發展”的共識。

在企業內部股權認購上，個人股認購達到99.6％。其中，經營者及技術骨干持股比例占總股本的20%。這體現了員工們對企業的信賴，對企業經營者的信賴，也給企業創造了精神上的優勢。

1999年，##醫藥產業集團所持有的55%我公司國有股被南京醫藥股份收購，順利實現了優質資產的優化整合。

##制藥廠的改制，在##市效益好的國有企業中，是第一家，當時，南京各大媒體都專題介紹，用“靚女先嫁”來贊譽這一舉措。

體制、機制創新，給老字號企業注入了活力；給企業創造了明顯的機制優勢，使企業初步具備了發展的內在機制基礎。

二、創新，再造發展契機

通過改革，使產權制度多元化，調動了全體員工的積極性，特別是企業骨干隊伍的積極性。改制后，我們重點抓市場、抓管理、抓技術創新，取得了一定的成績。

（一）外抓市場穩扎穩打、一著不讓：

隨著市場化進程加速，我們越來越深刻地體會到，銷售是企業各項工作的龍頭。

首先強化銷售隊伍。1996年，我們僅有20多名銷售員。改制后，我們一方面在企業內部選派精兵強將充實銷售隊伍；同時在全國范圍內招聘營銷人員。目前企業銷售人員有3##多人，大、中專以上文化程度占80%以上。 第二組建銷售網絡。通過幾年的市場運作，依據產品特點，建立銷售網絡。目前，我們的銷售網絡覆蓋至除西藏、新疆外的全國各地。

第三強化銷售制度管理。為了確保企業資產良性流動，杜絕可能流失隱患，我們制定了一系列銷售管理制度。比如：強化銷售回款考核，明確要求業務人員3個月內回款，如果提前回款獎月息的30%,超過時間回款的按月息罰款。對銷售客戶進行信用考核，對客戶超過30%的回款在途的停止發貨。幾年來,企業雖然銷售快速上升，但應收帳款平均占銷售額的比例控制在3.6%，為同行所矚目。

（二）內抓管理精益求精、嚴格控制：

改革越深化，經濟越發展，越需要管理做保障。我們抓管理的著力點是：

改革人事制度，精簡管理機構。機構臃腫、人浮于事、效益低下，是每一個國有企業存在的痼疾。我們從改革人事制度入手，精簡管理機構，減少管理層次，理順管理環節。我們將原來八個職能科室精簡為三個部，管理人員減了20多人，但工作量不減，實行一人多職，工作效率大大提高，扯皮推諉現象得到了根治。

改革分配制度，取消原獎金分配上的“大鍋飯”，設立考核工資。把員工的收入與成本考核和企業效益掛起鉤來，按“出工、出力、出效率”綜合考核。管理部門也嚴格實行“三定”，即定崗、定責任、定工作量。當日工作，當日完成。新的分配機制，增加了員工的收入，也調動了大家的積極性。

實行成本管理，降本增效，向費用要效益。為了能夠更直觀的將成本與效益之間的關系展示給員工，讓全體員工的市場意識不斷加強，我們認真借鑒邯鋼經驗，密切結合企業實際，建立了目標成本考核體系，從嚴從細實行倒推硬逼管理。

（三）致力推進技術創新，增強后勁；

企業在市場中立于不敗，必須以技術創新來支持。為了加快企業科技發展步伐，使中成藥的技術含量得到提升，2##0年公司投資##0萬元進行GMP改造。這是我公司有使以來最大的投資項目，總設計生產能力為####噸/年。由于這個項目是行業的必須要求，企業上下視其為生命工程，倍受關注。可以說，從公司領導到參與這個工作的每一個員工，都傾注了自己全部的心血，以保證今年底全面通過GMP認證。目前，此工程正緊張有序地按計劃進行。

另外，為保持、形成自己的優勢，我們在科研上，一方面加大自主開發力度，在企業內部建立了市級技術中心；另一方面，與各中醫藥科研院、校，著名教授、名老中醫建立合作關系。我們的目標是一抓當前，抓短平快產品，解決企業生存；二抓長遠，每年出一、二個解決企業發展的新產品。開發研制重點是對常見病、多發病、有確切療效的、且科技含量高的新藥。現在，在手的研究項目有八個。

綜觀企業近幾年來的變化，改制給企業增添了活力，改革給企業帶來了發展，使企業經濟得到了騰飛：──銷售收入1997年為##萬元，2##4年增加到##萬元，每年平均遞增27％；

──工業總產值1997年為##萬元，2##4年增加到##萬元，每年平均遞增19％；

──利稅1997年為####萬元，2##4年增加到####萬元，每年平均遞增37％；

──利潤1997年為##0萬元,2##4年增加到####萬元,每年平均遞增76％；

──工業增加值1997年為####萬元，2##4年增加到####萬元，每年平均遞增12％；

──省、市名牌產品、獲國家##獎的##,1997年銷售為##0萬盒，2##4年增加到####萬盒，每年平均遞增19％；公務員之家版權所有

──1998年-2##4年，市場質量監督抽查合格率為1##％；

──員工人均收入年平均增長率超過15％；

──每年均被工商局授予“重合同守信用企業”獎牌。

企業多次榮獲省、市優秀管理企業、文明單位、##市先進集體的榮譽稱號

根據最新統計數據顯示：2##5年1—7月份各項指標在2##4年基礎上又有新的增長，銷售收入比去年同期增長20％；預計今年全年完成銷售收入##萬元；工業總產值##0萬元；利稅##萬元，其中，利潤####萬元；工業增加值##萬元。

各位記者：##作為一個老字號，從一個藥鋪，發展到今天，特別是改制以后，取得的一系列成績，說明了老字號的國有企業在市場經濟的今天，只要深化改革，大膽創新,突破自我,必定能夠得到更大的發展。