導語：電力物資公司走向市場的探討一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

走出荊棘天地寬走向市場促進新發展（關于電力物資公司走向市場的探討）

電力系統發展第三產業往往只注重本行業所需的電器生產，不注重系統外的產品開發，不能認真注重、對待走出系統的發展，忽視外部市場，其實走向外部市場發展這種第三產業，對我們很有利，因為面向市場的產業，這是一支很有潛力的產業。我們一些人存在著，觀念落后、保守的公務員之家版權所有思維，對作為“第三利潤源泉”的認識不足，總任為找個和電有關的邊緣產業，可以啃“老骨頭”，可以吃大戶，可以內部消化，一旦辦不好企業還可以撂擔子。其實供電企業的外部市場早已形成，我們在本地區客戶工程所需物資招標（比價）時就已參與了第三方的外部市場。但由于受到計劃經濟的影響，物資部門形成多元化的格局，集約化經營優勢不明顯，規模效益難以實現，物資渠道不暢。主要表現在：一方面，經營網絡不合理，企業之間、企業與客戶之間缺乏合作，存在信息技術未能得到廣泛應用，物資企業和客戶不能充分共享信息資源，沒有結成相互依賴的伙伴關系，服務功能不全，尤其是重視不夠。進而影響了我們向外部市場發展的速度。

因此電力企業應采取切實有效的措施，加快走向市場的發展，逐步縮小差距；加快制度改革，激發企業活力，向現代市場轉化。特別是規模較大的企業（地級物資公司），一方面要進行內部的整合，優化內部資源配置；另一方面，借助資本市場的力量，使企業得以快速成長、壯大，進入現代企業制度的建立和運作。還要進一步以信息技術應用為核心，加強外部市場網點建設。信息是否流暢是衡量走向市場企業的重要標志之一，國內有許多企業都擁有“一流三網”，即定單信息、招標信息，我們應借助信息技術，企業才能夠整合業務流程，才能夠融入客戶的生產經營過程，建立一種“效率式交易”的管理與生產模式。在加入wto的新形勢下，走向市場.實現“兩個率先”。在國內擴展，能否有四通八達的網絡愈發重要。對市場各環節進行實時跟蹤、有效控制與全程管理，形成相互依賴的市場共生關系。培育具有國際競爭力的電力外部市場，實行集約化經營。在市場經濟中，一切要靠實力說話。電力企業具備強大的經濟實力，具有可靠的資信保證，能取信于人。必須打破業務范圍、行業、地域、所有制等方面限制，樹立全國一盤棋的思想，鼓勵支持強強聯合，合理配置資源和健全經營網絡，才有可能延伸觸角，市場競爭，強化增值服務，發展戰略同盟關系。泰州蘇源集團通泰、宏泰汽車銷售服務有限公司，對通用別克、上海大眾汽車泰州經銷權。長春一汽與泰州蘇源的汽車銷售升級項目正式簽訂，就是向外部市場發展的一個很好的事例。

我們還可以利用各地區電力系統對本地名優輔材料廠商熟悉情況，掌握可行性的第一手資料，因為各廠商對電力部門十分放心，而且愿意由我們出面幫助銷售產品，他們也迫切希望加強銷售，更希望不斷增加產值，創造新的經濟增長點。電力系統更應加大的外部第三方市場的參與，為用戶提供一攬子服務，還應嘗試借雞生蛋。因此電力物資系統走出去，加入到外部市場是切實可行的。開拓外部市場，借助資本市場的力量，嘗試借雞生蛋，面向外部市場，經過實際運作，泰州供電公司物資管理部在開拓經營中嘗到了甜頭。該物資管理部對本地區產業進行排查對比，充分利用地方產品資源，選定將優質絕緣材料在系統外銷售，確定物資銷售的目標，在保證流動資金能在短期內收回的情況下，篩選具有良好信譽的廠家進行聯系。了解掌握供需雙方存在矛盾的實質，以我們電力企業良好的信譽、為供需雙方提供優質服務。他們上網查看有關信息資源、利用網絡、電話、傳真、電子郵件相配合的方式多次和有關用戶進行聯系，首次成功開拓第三方物流達近千萬元。發展增值服務，真正使第三方企業能降低成本，電力部門進入外部市場是可行的。

不斷開拓前進中的電力物資企業，在提供基本物資服務的同時，要根據市場需求，不斷仔細分析市場，拓展業務范圍，以客戶增效為己任，發展增值服務，廣泛開展加工、配送、貨代等業務，甚至要提供包括物流策略和流程解決方案、搭建信息平臺等服務，用專業化服務滿足個性化需求，提高服務質量，以服務求效益，還要通過提供全方位服務的方式，與大客戶加強業務聯系，增強相互依賴性，發展戰略伙伴關系。泰州供電公司靖江分公司大膽開拓外部市場，專門生產鐵路、高速公路的防護網，他們利用網絡優勢、查詢各省市政府招標項目，因為江蘇境內有十幾家同行企業，而靖江本地就有四五家。商場如戰場，他們遠走西北地區，利用電力系統的信譽、拿下了幾千萬的高速公路的防護網生產任務。公務員之家版權所有

發展外部市場，要領導重視，我們的外部市場的差距，不僅僅是裝備、技術、上的差距，更重要的是觀念和知識上的差距。只有人員素質不斷提高，不斷學習與應用先進技術、方法，才能構建適合外部市場。提高企業的整體素質。

發展外部市場是一項系統工程，僅靠物資企業自身的努力是遠遠不夠的，還需要有關行業發揮推動和調控作用，為企業發展創造良好的外部環境。特別是優惠政策的制定和實施，使外部市場的發展有據可依；發揮組織、協調、規劃職能，統一規劃，合理布局，建立多功能、高層次、集散功能強、輻射范圍廣的外部市場，克服條塊分割的弊端，避免重復建設和資源浪費現象，促進第三方外部市場健康、有序發展。電力企業更應運用經濟發展的加速器開拓外部市場，隨著第三方外部市場的發展，電力企業的發展會更加迅猛，前景更加廣闊。