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講故事是讓你的演講從優秀走向卓越、從僅僅“有用”變得鼓舞人心的一劑良藥。我們準備好主題句和支持性論述，現在我要你設計并講述一個有見地的故事，使每個陳述都在觀眾心目中變得生動起來。我會告訴你們究竟怎樣去做。

精心準備的、得體的故事為你的演講賦予生命，并能夠使你和聽眾之間的聯系變得更加堅固。運用詞匯去勾畫一幅圖，讓他們看到你所看到的東西，這樣你就使你的演講具備了一種不可忽視的力量。故事使事實更加易于被人們接受，使呆板的形象和遙遠的概念變得親切。它是演講者與聽眾間建立聯系的重要媒介。

●五歲的孩子不會央求他們的爺爺在睡前再“背誦一遍事實”。

●熱情好客的男主人或女主人不會只擁有“一堆事實”。

●周一早晨在咖啡館中進行的聊天不會圍繞著“有關瘋狂而熱烈的周末旅行的事實”。

●好友之間的電話不會充斥著這樣的話：“我有一堆有意思的事實和你分享！”

能夠在聽眾心目中留下鮮活印象的只能是故事。我敢肯定沒有人“只想要事實”，即便他們自己這樣說。他們想要知道的是這些事實是什么和意味著什么。”。

要滿足他們的需求，你就需要故事。我已經觀察過數以千計的聽眾，他們中沒有一個人喜歡無趣的、黑白片般的演講。聽眾們都想要有人去激勵和指導他們，想要接觸到全新的觀點和概念。如果他們所要的只是一些事實的話，他們也就沒有必要出席你的演講，聽你在那里喋喋不休了。他們完全可以用電子郵件和備忘錄解決問題。

我們都在暗自期待著自己能夠變成那個一進門就成功帶動起報告廳里氣氛的演講者。這位女士（或者男士）可以用超乎尋常的能力和幽默聯系起聽眾，使后者的注意力集中到她的演講議程上來。她的辭令總是可以一舉抓住聽眾，并從一開始就用支持性的陳述和他們聯系在一起。也許你會嫉妒她的天賦，并想著：“哦，當然了，她是個天生的演說家，當然可以應付自如了。一直都是這樣子嘛！”

你可以嫉妒，但還是請你把焦點轉移一下。不要輕易把壞運氣歸結為缺少某種“天生的溝通者”的基因，我相信所謂的“天生”其實并不是與生俱來的，而是他們確實在設計和講述故事方面比你付出了更多的努力。這就是我想推動你去思考的方向：成為一名偉大的演說家并不是借助天上掉餡餅的運氣，而確實是一種通過后天的努力而獲得的特質。

你還是可以和你見到過最出色的演說家一樣優秀。你所要做的只是學習怎樣去發展并利用好你講故事的才能，使你的主題句和支持性的陳述變得更加擲地有聲。你未必需要表現得和其他演講者一樣才能獲得成功，你只需學習怎樣講述你自己的那個故事就行。

我的很多朋友都抱怨：“我在講故事這件事情上的確是一竅不通，以后我也永遠做不好，因為那的確不是我的風格。但是不靠敏感和煽情，我也可以做得很好，所以我不打算在這方面改變什么。”而我認為這是一種失敗者才會持有的態度。一旦你守著那種大男人式的“我就是不會織毛衣”的“至理名言”，你就自動放棄了很多機會。你放棄了更好的職業發展、更佳的同事關系、遠播業界的名聲、更多的財富和更高的職業滿意度。如果你仍舊決定堅持你的原始計劃、不在講故事這一方面進行投資的話，至少思考一下你所錯過的巨大回報。

喬•弗萊德（美國電影《法網》中的一位人物，此人及其重視證據）的口頭禪“請只陳述事實，夫人”式的那種刻板作風實在是種巨大的浪費。由沉默型人物主導的時代已經過去了——如果這種時代的確存在過的話。聽眾們對只懂得用數字和圖表來支持陳詞濫調的演講者嗤之以鼻。他們更希望能從鼓舞人心、善于用生動的故事和文字（影像）來傳達有意義的信息的演講者那里學到些什么。